前沿群英会是由及所领导的、及所领导的、及所领导的三方联合发起，面向互联网优秀创业者的公益创业辅导计划。整合三方优势资源和创业领军者于一体，发掘科技创业人才，培养高精尖创业能力，孕育新一代高科技企业。在最近的&群英会&第二期的内部培训中，隆领投资创始人蔡文胜从自身经验出发，传授创业者如何解决在创业实战中的战术问题。全文导读创业第一个最关键的就是方向，定好方向后要找钱；利用互联网找人，对创业来讲，退出也是成功，创业一定要有激情。1、为什么说中国拥有最大的互联网市场？第一，我们拥有最大的市场；第二，活跃的经营环境；第三，有最努力、最能干的创业者。2、的三个阶段：第一阶段，海归创业阶段；第二阶段，结合本土的中国式创新；第三阶段，被国外抄袭。3、创业者如何拿到投资？第一，方向和趋势在未来是不是可发展的？第二，能力和资源是否匹配？第三，是否具备一些优秀的创业品质？4、创业者应该具备哪三个品质？第一个品质，要有学习能力；第二个品质，要有激情，想到就必须要去做；第三个品质，有组织能力。5、互联网的特征就是三个重要点：类聚、众包、分享。6、未来的：第一，能够把闲置的资源重新优化分配；第二，能够把复杂的产品简单化；第三，能够改造传统的流程，颠覆原来的模式。本文根据蔡文胜演讲的录音整理，全文如下创业第一个最关键的就是方向创业第一个最关键的就是方向，你要找一个方向。创业方向会不断变化，但一开始你得确定一个。当时回中国做百度的时候，其实是一个搜索引擎的提供商。从VC拿了第二轮融资时候，VC让他做的是IDC。当时百度最强的是IDC的业务，但李彦宏坚持自我，他认为IDC没有出路，一定要做搜索引擎。从我自身来讲，美图一开始是做一个傻瓜版P图软件，一个傻瓜的photoshop，后面我们发现很多女孩子用来修她的脸蛋，所以我们就往这个方向改变，包括从、美颜相机变化。所以方向一开始确认以后是必须不断去调整的。重要的是，不管你怎么调整，你必须做到这个行业里面的第一名，你才有价值，特别在互联网行业。在旅游行业，已经有、去哪儿，再成为第一名怎么可能？大的行业，我们归类下来全世界就那么几种，当然不可能每个行业都做到最大，但是在一个行业里，它还会有细分，有垂直领域，这里面也有机会。比如说，2008年，我们在厦门做了一个公司，叫欣欣旅游。当时我们要做欣欣旅游的时候，问我，已经有携程，有去哪儿，我们怎么做？当时我们想了一个小的方向&&旅行社，因为旅行社当时还没有被满足，携程、去哪儿其实是去中间化。当时我们了解中国有12万家旅行社，这12万家的旅行社在未来几年不会消失，它缺少的是一些互联网的平台帮助，所以欣欣旅游就专注做旅行社的品牌。比如现在的机器人，AlphaGo已经那么厉害了，Google那么厉害了，我们怎么能够跟它竞争？没关系，我们可以在这个垂直领域里做，机器人分无数种，有的在教育方面做得很好，有的可以在家政方面做得很好，有的在学习方面会做得很好。 你必须找一个这样的行业或者垂直化细分领域，并做到第一。 在未来的创业里，不单单互联网，包括在传统产业里，只有做到前三名才有价值，第一名的价值会超过其它。所以你们现在做的，必须重新反省一下，是不是能够在这个行业里做到第一。定好方向后要找钱方向定了，我们要找钱。虽然说一开始需要的钱不多，可以自己筹钱，但是为了快速，如果谁有能力，更快速地拿到钱，一定会比别人走得更快。我记得李开复老师讲过，找基金，怎么找，找谁，怎么定价，这需要高度重视。我觉得找到一个能认同你的人，理念相近的人，会比价格更重要。举个例子，当时在创业的时候，2005年找了一大堆投资机构，包括IDG、软银，最接近理念的是什么呢？IDG出300万美金，要占25%。当时
出500万，300万先占20%，后面200万再占17%，后来58同城就选择了赛富，IDG就差5%，一股你愿意花一块钱买，还是愿意花九毛五来买，只有5%的差价。后来58在美国上市的时候，那天是想定17块、18块、19块三个价格，后来我们选择定价18块，当天就涨到20多块。涨到22块，其实就差了4块钱。回头来看，IDG后悔了，软银赚了8亿美金。为什么后悔了？一天的价格差了4块钱，而之前就为了5分钱不愿意投这个项目， 其实这个价格有时候你看到真正的成功才有价值。刚才说的是VC选择，同样对于创业者来讲是一样的。我们现在计较多10%、20%的价格，没意义，为什么？那些钱不是装到你口袋里，VC投你的钱是要让你去发展，你只有最终做成功了，你那个部分的股份才有价值。如果不成功，我们当时计较再多20%、30%的估值，没有任何意义。利用互联网找人方向对了，我们也有钱，人才怎么找？我相信这是无数人在讨论的话题。有各种各样的方式，每个人有每个人的招数。我这里举自己的一个例子，我2000年开始上网，从做域名开始，那时我什么技术也不会，连打字都不会，前进、后退、打开新页面我都不知道。于是我找到一个论坛，是姚劲波开的一个论坛，叫易域网，很多做域名的人都在里面。从一开始，我就用勤奋来弥补，为了引起大家的注意，因为我也没有技术，怎么办？我不断发帖，天天发帖，那个论坛里面现在应该还能找到我发的帖子，短短几个月我就发了几千帖，用破了三个写字板，很快就引起里面一些技术高手对我的注意。我认识了我的第一个员工，叫张立，当时他在武汉上班。2000年的时候我经常跟他聊，后来我就诱惑他，你到厦门来跟我一起干。2000年底他被我&忽悠&到厦门，成为我第一个员工，后来娶了我的第三个员工。我做265的合伙人一直都是他，包括现在欣欣旅游的创始人也是他。也是在那时候我认识了姚劲波，认识了，那时候流行跟网友见面，跟吴欣鸿见面就约在泉州，他当时还在读书。我再举另外一个例子，最近有一个很火的应用叫Faceu，做的团队做的。脸萌爆屏出来的时候我去找他，他公司只有8个人，我问他怎么找到7个人的，他是通过微博找到的。比如他要一个动漫的人，他就去微博里搜索所有跟动漫相关的人才，然后去看那些人微博发的帖子是怎么样的。他找的人至少具备两个条件，第一，对动漫感兴趣；第二，已经具备这样的能力。我当时见他的时候，7个员工，有来自台湾的，香港的，有中国各个地方，全部都是网上找的。我前面的创业基本上也是这样。 这里给大家什么启发呢？以前我们找人才的方式，就是上人才网站、招聘网等，现在既然有了互联网，为什么不去善用它？通过互联网，你完全可以在每个领域里找到最好的人才，也就是说你自己要知道要找什么样的人。当然你要花精力，不是随便就跟人家搭讪，到我公司吧，那很难，你必须跟他磨。我当时在磨张立的时候，就磨了差不多一个月，为了说服他到厦门来看看，我说我给你出机票钱，这样来回沟通了一个月他才同意。关于找人才的方式，我后面加了一句话，找人才、找女朋友、找结婚对象都一样，有些人只有相处了才知道合不合适。找来之后，相处三个月，如果发现不合适，也可以尽早找一个方式离开，这在一个公司的发展中是很正常的，但是必须更快地做出决定。这是前面三点。对创业来讲，退出就是成功我觉得人生最重要的就是取舍，这包含很多方面。你想成为世界上最顶尖的人、世界上最伟大的公司，有些是可遇不可求的。创业，做出某件事情，或者做出一定的价值，也算成功，不是每个人都能做出非常伟大的事情。对创业来讲，我觉得退出就是成功。对于创业来讲，你们在未来也有可能成为伟大的公司，当然需要有这个目标，但是有的东西是阶段性的。如果有需要并购或者合并，也算是蛮大的成功，有时候这是一个必须的过程。当你赚到钱了，你想第二次创业，或许你的理想更大。就像2008年，265被Google收购，我们知道后来360导航，还有2345价值更大，但其实我已经很开心了。因为没有那样阶段性的成功，我不会再去做其它的事情，我可能就会困在这里面。目前来说，并不是每个东西都能做到退出。但有选择时，你要决定要不要继续做下去。创业一定要有激情一开始我们想做一件事，一定是充满激情的，但是在做的过程中，你会发现有挑战、有困难，包括合作不愉快等无数的事情。 这就是困难，都可以跨过去，唯一跨不过去的是你不再充满激情。 最后一句话是给你们启发，你们在这个创业的过程，如果真的发现你做这件事情是一个累赘，那么就是到了必须改变的时候，要么是方向改变，要么是你的策略改变，要么你就停掉它，重新开始另外一个创业。这是前面跟大家分享的一些创业的看法。回到我的演讲主题，现在最火的，上到国务院总理，下到普通老百姓，现在创业成了这个时代最强大的浪潮，也是现在这个时代谁都在谈的。对中国来说，这个市场还很大，你们不用担心前面有BAT的成功，我们没有机会，中国最不缺的就是机会，我们拥有最大的市场。一、为什么说中国拥有最大的互联网市场？1、我们拥有最大的市场目前世界上大部分的互联网公司基本上都是中国跟美国，这是由什么原因决定的？由人口的基数决定。2000年以前，美国进入中国的VC，比如说有10亿美金，会分成三份，三分之一投到台湾，三分之一投到香港，三分之一投到中国大陆，后面台湾、香港前景不好，没有成功，只有大陆得到了丰收。最早做VC的人少数的是从中国留学到美国，更多的都是香港、台湾的企业精英。香港、台湾的管理水平、创意等方面不会比我们大陆差，但为什么大陆会成功？这就是人口基数的原因，所以我们应该珍惜这个。互联网要达到一定的规模，为什么要烧钱，要烧到一定的规模，规模化最终才能带来很大的回报。2、活跃的经营环境我们拥有最活跃的经营环境，这是你们非常幸运的。我2004年最早见到IDG的时候，那时候遇到很多让我兴奋的事情，一两天不洗手，都保留着。那时候都没有红杉没有经纬这些VC，而到今天，我们都可以轻易地去接触到一些资本。3、有最努力、最能干的创业者中国拥有最多最努力、最肯干的创业者，这是中国与其它地方不一样的条件。
对于现在的创业来讲，这意味着什么？你们的选择性更大，就算你专注于做好中国市场，方向一定没问题。如果你们真的做得好，资本也没问题。现在反而在香港、台湾，哪怕是很牛的创业者都找不到融资。我刚刚在香港投了一个项目，那个人在香港找了无数的投资人，要拿到钱，竟然都没有办法，我是偶然才认识到，可见，中国的条件反而现在变得更好了。二、互联网创业的三个阶段第一阶段，海归创业创业同样是在进入一个迭代的时刻，2000年那个阶段，我们号称海归的创业。2000年以前在中国互联网的创业基本上是海归，比如以、李彦宏为主。&
第一，在海外受过好的训练；&
第二，他们能带回美元；&
第三，他们带来了一些先进的技术和理念。同样那个时候，中国几乎所有成功的互联网都是copy美国，只是在这个过程中我们加以改变，加以山寨化，这是第一代的创业。第二阶段，结合本土的中国式创新 进入2005年以后，我们开始有了中国式的创新，以、为主，他们不算海归，但是他们结合了本土的东西，开始有了这种革命性的创新，做出来的东西开始跟美国不一样了。我们看淘宝，其实是模仿eBay的, 但是已经跟eBay原来的拍卖模式不一样了。再看QQ，最早叫OICQ，它一开始模仿的是ICQ，但是后面，美国的ICQ都消失很久了，但现在QQ越来越强大了，这其实就是中国式的创新。第三阶段，被国外抄袭 现在进入第三个阶段，国外开始要学习我们的创新，中国进入到成熟阶段，竞争会加剧，我们要思考怎么样把我们的一些方式、方法结合中国的力量，往外输出，以便取得更快、更好的发展成果。我们看中国的软件，最早整个中国的软件在国外有影响。第一个是FlashGet，2000年的时候是一个下载软件，这里年纪大的应该都会知道。FlashGet当时在全世界大概一百多个国家都有下载，这是我们当时统计的，因为它其实是解决下载速度快的公司，这个公司被我收购了，后来被迅雷打败了。再走出去的还有UCWEB，就卖给阿里的UC，UC浏览器当时进入到印度，也曾经成功了一段时间。最近比较成功的案例，应该是猎豹，猎豹其实在国内打不过360，所以迫使它往外去发展，反而获得成功。这几家其实相对都不是主动型的。我知道有一个公司叫Garena，这个创始人叫李晓冬，斯坦福大学毕业的。这家公司最开始就是把中国的一个对账平台复制到国外，公司在新加坡，但研发中心是在上海。后来它把中国很多的东西山寨到东南亚，包括把QQ山寨到东南亚，后来投资了它们。现在这家公司的估值高达到30亿美金。小的一些例子我就不举了，这说明中国已经具备往外去扩充和创新的时刻，所以对于你们来讲，我觉得你们的眼界也可以开阔一点，不要单单局限于中国。就像我们当时的制造业，可以横扫整个世界，同样接下来在互联网，我觉得我们也可以扩展到整个世界。包括现在我在做的美图，也是制定这样的目标。三、创业者如何拿到投资？又回到这句话，怎么找钱？对VC来讲，我们怎么投资，我们为什么要投资？这些我想是很多人想听的。从我的角度来讲，我觉得会有三个大的内容需要考虑的。1、方向与趋势是否相符比如你现在还在做一个跟PC有关的东西，你想一想你还会发展吗？或者你到四、五线城市的确还有发展，还可能赚取一些残遗的价值，但它不是未来。就像为什么我们互联网的公司估值都那么高，其实传统的产业里，人家也是赚钱的，一些传统卖水的、卖房地产的，他们还是在赚钱，但那已经不是未来的方向。2、能力与资源是否匹配人是需要不同的阶段不同的成功。那些伟大的公司，给我们一个很好的指标，但同时也要看到，哪怕就像Airbnb，它找遍了硅谷所有的投资人，也没有人给它投钱，最后它找了好多人才拿到钱的。如果当时它一定要拿到很大的投资，才去干这件事，今天我们就不会看到Airbnb了。每一个阶段不同的能力和资源是有匹配的，你去做什么样的事情，这很关键。我记得2000年，因为经常看到VC投了别人，投了张朝阳，投了网易的，我也曾经愤愤不平，疑惑那些VC为什么不投我？干嘛给他们500万美金。如果给我500万人民币，我就能怎么样，为什么会去投他们？VC有他们的道理，别管他。你要回到你自己，你怎么样能拿到现有的钱，或者根据你现有的资源，你就一步一步做起来，这样人家就会找到你。在制订计划、制订资金的时候，一些资金、资源需要你匹配。如果一开始就提出我们要做平台，或者做一个伟大的企业，大部分人都很难成功，不能一开始就喊那个口号，你可以有那个愿景、憧憬，但必须是在某个阶段。同样，不管是苹果也好，或者刚才提的Facebook也好，Google也好，他们的口号、愿景其实也是在不断地调整，不断地变化。四、创业者应该具备哪些优秀的品质1、一定要具备学习能力老师说得对，人一定要具备学习的能力， 这 是关键的一个品质 。 其实我读书并不多，大家也知道我就读到高一，但后面其实我也读了很多书。我发现很多成功的创业者，知识方面都很强，因为知识的建立不一定是通过大学学到的，但一个人如果没有知识，没有学习的能力，我觉得他很难往前。一个优秀的创业者品质，要具备非常良好的学习能力和学习方法。当然也不是天天就看书，所有的这些老师给你推荐什么书，每一本书就买来看，那也没用，这只是回到我们的读书时代，只是背了一个东西，学习要有方法。互联网时代，怎样更快速地去学习，找到好的学习方法和选择方法尤其重要。这是第一，要有学习的能力。2、要有激情，想到就去做，具备快速执行的能力 学习到了，你怎么执行？在北方，特别在北京很多人会犯一个错误，就是天天开会，天天学习，你会发现你今天要做这个事，明天人家提出另外一个建议，说可以做得更好，你又开始在想，最后一个月、两个月过去，没怎么做。在南方的创业者，相对就比较务实，因为他们没有那么多的机会去参加会议，所以他们想到什么就做什么，在做的过程不断地调整。在这里有一个例子，相信很多人知道。当时hao123卖给了百度，李兴平又做了qq163，后来做了4399，他是我认为全中国最牛的，他最少服务了6亿的中国人，而且是一个人。后来我在不断地想，为什么他能做好？他是在广东梅州下面的兴宁市，市的一个县，县下面的一个镇、一个村里，一辈子没出过广东。后来出广东是因为到厦门找我，一辈子没有坐过飞机，唯一的一次也是后来几年以后从广州到厦门坐的一次飞机，后面再也没有。他也没有去过深圳，没有去过其它的城市。而且他初中毕业，父母都是农民，毕业出来的第一份工作，就是到一个组装电脑店里面打工。为什么这样一个人能做出服务几亿人的产品，就因为他没选择，他也没有那方面的朋友。他跟我不一样，我当时在个人网站会不断地和各种个人站长交往，但他一个也没有。后来我就在想，他为什么会这样，他也不是技术高手，就因为他没得选择，当然他也有一些自己优势，不然没得选择的人多了。他做的第一个网站叫oicq88，教人家怎么用QQ。当时中国真的有几亿人不知道怎么用QQ，我也是其中一个，他刚好就抓住了。我2000年开始上网，后来认识了张立，他才帮我安装QQ。根据李兴平的第一个网站叫oicq88，教人家怎么使用QQ，怎么安装QQ。后来，在这个基础上又做了hao123，这是个导航网站，教人家怎么进入新浪、百度、搜狐。再后来，他又做了qq163，帮你找到页面，他最后一个网站叫4399，怎么帮助小孩子找到小游戏。其实它的功能都非常简单，技术也没有多复杂，前面说的4个网站，你们在座的很多人或者一个技术人员花两天时间就能做出一个，但你们执行力可能都没有他高。3、具备组织能力像李兴平这样的传奇很难再有了，因为在十几年前，当时中国互联网还不普及，所以他当时在做hao123的时候，年中国有1亿多人在用它，但没人知道是他。年做的，到2009年，如果不是因为我的宣传，也没有人知道，所以他有5年的时间慢慢做。今天没有这个机会了，创业者太多，VC太多，你所做的事情，如果不能快速地突破，要成功就很难。因此，要有组织能力，靠个人英雄主义很难成功的。组织能力就是补充你的不足，因为人不是万能的。有的可能产品挺好，但是运营差，你就要想办法找到运营来补全。有的人喜欢对外讲，可以沟通，但有的人是内向的，而且在中国，大部分成功的创业者是内向的，这是我自己的一个理解。像马云，或者像我这种会忽悠的人是偏少的，大部分来讲还是比较理性，比较内向的，像马化腾、李彦宏那样，成功概率比较高。但别忘了，马化腾-在2004年上完市他就把刘炽平（现腾讯的总裁）挖过来。你自己不擅长的，你要想办法找到人来跟你一起干。记住未来的成功一定要具备三个品质：执行能力、学习能力、组织能力。五、未来互联网会有哪些机会最后，我简单地说一下我觉得未来哪些方向比较有机会。互联网的特征就是三个要点：类聚、众包、分享，你们一定要抓住这三个要点。第一、类聚什么叫类聚？大者恒大，强者越强，物以类聚，你要想办法，你做一个东西，一定要能够有赢者通吃的一个阶段。第二、众包众包，就是让人帮你打工，就像YouTube当时卖给Google，员工只有30几个，但并不是30几个，它有几千万的用户在帮它打工，所以产品要具备有这样的众包理念，你就会成功。第三、
分享 分享说的就是社交网络。互联网发展到今天，为什么叫互联网？就是互动的意思，在新浪阶段，其实还是个机械时代，后来腾讯阶段，是沟通时代，到了现在，进入到一个社交网络时代。Uber、Airbnb如果没有社交网络的发展，这两个东西不会出现。六、未来的创业方向未来的创业方向，我 觉 得有三句 话 ：第一句话：把闲置的资源重新优化分配
目前我们看到的是Uber、Airbnb成功，是因为租车、租房两个都是最大的类别，我觉得未来都会往这两个方向发展。比如游艇共享、会议共享、教育课堂共享，未来这类东西会有非常大的机会。第二句话：把复杂的产品简单化这需要大家再想想，太多东西了，就像我们美图能想到把photoshop简化成一键修复。整个互联网，包括传统产业，很多东西都可以简单化。第三句话：改造传统的流程，颠覆原来的模式小米就是一个很成功的案例，它就是把很多中间层去掉，不需要店面、不需要大小供应商，不需要广告，不需要明星，很多中间层都去掉了。沿着这个思路，有太多方向你们可以想。比如娃哈哈，一年可以卖多少水？它一年能够赚几十亿，一瓶水一块钱，成本大概是一毛钱，娃哈哈中间的九毛钱去哪里了？娃哈哈公司可能大概只赚了一毛到一毛五，另外的七毛多、八毛多都是在中间环节被浪费掉了，所以我们是不是能想办法把这中间层去掉？沿着思路，太多的传统产业都可以颠覆。有一本书叫《奇点临近》，我推荐过，是Google的一个工程总监写的，我自己看了很多遍，我建议大家可以再看一下。它 讲 述的是 对未来的思考 ，事情会超出我 们 的想象。它最大的 预 言就是2045年（ 30年以后） 这 个世界上将不再有生物人存在，大部分人都会 变 成半人半机器，我 认为这 个可能性是 90% 。如果你们相信，你们就能知道未来 20 、 30 年的创业还 有多么不可思议 、多么多的机会，相 对 于 现 在做的事情，真的都微不足道。谢谢大家！本文授权转载自创新工场微信公众号，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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14年互联网运营专家，公众号：老付说运营
产品经理就业培训班，12周特训，测、练、实战，22位导师全程带班，200+名企内推，保障就业
创业是啥？在他看来，创业就是：你坚持着就觉得很幸福的事情。
2018年新年刚过的一个工作日中午，天气出奇的好，湛蓝的天空上划过几道云痕，虽然偶尔的阵阵寒风吹散了雾霾，但是高照的艳阳却在努力让每一个身处三九冬天的人们感受到温暖。就是这样一个临近春节、喜气洋洋的日子，老付的朋友告诉我，负责网络推广的哥们新婚蜜月在马尔代夫因为溺水过世了，接到这个电话的公司领导甚至还在电话里开玩笑跟他的新婚妻子说是不是想为了多请几天假而找的借口。他以前也是个风光无限的个人站长，精通seo/sem这些“站长必备技能”，听到这个消息的那一刻，老付心里是空白的。是的，我们每天都在学习、在努力、在改变；谈产品、谈运营、谈流量、谈用户，我们只是不甘心做现在的自己，但是当这一切摆在生命面前时，却是如此之轻。下面老付想讲三个连环创业者：W、C、X和自己的故事：
创业是啥？老付理解的创业就是：你坚持着就觉得很幸福的事情。
NO. 1 创业者：W
人物：≈38岁 现北京某企业Saas营销软件公司兼武汉某企业服务公司创始人，目前月流水&400万，团队少于10人，2018年目标营业收入&8000万，团队20人
时间：日，20点
地点：武汉百瑞景漫咖啡
新年第二天，上班第一天，天气很不好，我和W面对面坐在靠窗的椅子上，外面斑驳的路灯中映射着雨水，滴答滴答的敲打在落地玻璃窗上。
“真是不好意思，刚才还在新公司搞装修，邋里邋遢你喊我就来了。”W说，“没事，武汉分公司不是去年下半年才弄的吗？”我说。
“发展的太快了，原来的位置坐不下了，去年下半年5个人做了1000多万，今年目标是最少干到6000万吧。”W语气平静而坚定。“做的不错啊！”我有点吃惊，因为17年中W从北京回汉一起吃饭的时候，W还跟我说北京的项目资金链遇到问题，很有可能支撑不下去了，未来做什么也不知道。
“还行吧，不过对标北京的同行竞品，都估值几个亿了，我的目标是明年底做到新三板吧，再扩大服务项目。”W说这些时始终很平静，并没有严格意义上创业者描述远景时应该有的激情。我认识他快10年了，和我面对面说话时甚至都不是很连贯，仿佛给人一种很“轴”的感觉，但是这么多年做的项目都是认准了，就一“轴”到底。
W是老付想说的第一位连环创业者，2008年老付创业认识了他，跟他相识竟然是因为我们是竞争对手。因为我在自己的网站上尝试挂上了阿里妈妈（阿里的网盟广告系统）代码后出现了他的网站，从此一路从对手死磕到心心相惜直到现在我对他的尊重。W在08年从千橡离职出来做个人站长，做销售时，针对当时百度竞价费用过高，个体商户很难承担但是需求旺盛的情况，创造出商家品牌联展，即5-6家平摊成本共同买一个竞价展示位的玩法，第一次让我觉得此人商业头脑惊人，大概半年时间把这个网站做到当时同类最高之后，突然就停滞了。
原来2009年后，W发现用SEO技术刷谷歌adsense（谷歌的网盟广告系统）特赚钱后，把网站卖掉专心投入到“赚快钱”的行列，还联合了几个朋友一起刷，一个月最多赚了几万美金，最终因为谷歌在中国市场大范围打击作弊封号作罢。不过W很快找到了第二条“赚快钱”的路子，那就是“快速备案”，通过给朋友帮忙发现这个需求后，开始用百度竞价等方式进行推广接单，这也让他赚到了人生的第一桶金，公司团队扩充到20人左右，后来受到政策影响，业务量也日渐滑落，这时，W又瞄准了SEO培训，换了商住两用的大面积新办公地，一边用会议室隔了间教室，一边继续维持“快速备案”业务。做了一段时间，培训起色不大，而备案业务几乎停止，接下来，W带着赚来的两百万去买了一家做传统电脑培训的机构，之前一直能敏锐找到行业商机、顺风顺水的W这次跌了个大跟头，两百万亏得只剩下20万。
当我现在跟他聊到这段历史时，他跟我语重心长的说：“千万不要轻易去尝试你不懂的行业，特别是古老的实业，你不了解有多少坑，甚至还没找到坑在哪里就可能死掉了。”
可能是对武汉失望，也可能是想寻找更大的东山再起机会，2016年，W安排好不到3岁的孩子和老婆，独自一人带着最后的20w去了北京，依靠北京的互联网氛围以及千橡的人脉，以估值200w的盘子20w占股10%做了一家企业营销Saas软件公司，不过在2017年中，也是W最痛苦最黑暗的时候，原定的pre-a因为整体投资环境没有跟上，产品研发大半却没资金进行大力推广，于是，人员离职、投资关闭、业务停止，几乎所有创业失败到这里应该遇到的问题同时爆发，W和剩下的团队也仅靠接的几个外包业务勉强维持。
现在W聊到这一段的时候，不苟表情的他也会略有激动，我问他：“当时没觉得黑暗渺茫，不知道下一步怎么办吗？没想过放弃？”“有点对自己失望吧，毕竟对不起那帮初始团队，黑暗啥的没觉得，毕竟你做的这些事，让我看到了很多局外人看不到的东西，我的眼里有很多行业机会，也积累了大量资源，一定会起来的！”W的语气特别坚定，也许是因为后来他真的找到了新机会，也许是作为一个连环创业者，对自己和团队未来的自信和勇气真的是你必须具备的。
每个到这里可能认为W应该倒下的人都没有想到仅仅几个月之后，W凭借这段给中小创业企业服务的经验，敏感的发现了细分需求，通过两地资源整合后，在武汉从1-2个人探索验证后马上正规化团队运作。到2018年初，就做了1000多万流水，业务上也和北京的公司形成反补，各种向好的趋势。在这里，我也祝福他和他的团队越来越好。
从W身上，我悟到了几点：
（1）找到你擅长的行业和创业模式；
如果是善于找商机做服务赚快钱，那么你就不要去做精细经营、做长周期、做重资产，认知世界从认知自己开始，老付以前经常定期剖析自己，进行反思。
（2）任何经历都是财富，只要你具备能力，哪怕失败后也能发现开启另一扇门的钥匙；
W虽然做Saas软件没有很顺利，但是通过给客户服务的过程中，了解到了客户需求，积累了行业产业链资源，所以才能后面很快的找到第二赛道迎来生机。
（3）验证一个事情能不能做（姑且不放大到商业模式的高度），最好的方式不是等待，而是小成本投入迅速验证，成功就加大投入，失败就换；
W创业期间代理过很多互联网产品，都是在百度竞价及渠道中先小金额投放，市场反馈好就加大投入，没有就换产品换渠道。很多人在正式创业前都有个试错的信条：小步快跑，不断调整。但实际过程中，正好做了相反的事。理念和行动在探索的黑夜中特别容易走散。一条的创始人徐沪生刚开始创办一条的时候，用拿到的800万天使融资一次性投了200万到微信的广点通，15天干到200万关注用户，好好的收割了一把腾讯的早期红利。
（4）创业者必须要破釜沉舟，不能有太多退路。
这也是W给我语重心长的个人建议。遭遇培训学校失败后，W可以带着梦想撇下妻儿去北京闯荡、可以看准了机会全额投入，这些都是我不曾具备的。卫哲在谈到阿里妈妈初期在阿里内部孵化的经历时，也谈到过同样的结论，“就算大的企业新项目要想成功必须1)创造创业环境 2）按照风投模式。”阿里妈妈从立项初愿意花2亿美金直接并购市场产品到后来湖畔花园200万模拟阿里创业起步，就是因为找到了这两个方法解决了大公司病，所谓“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”。
NO. 2 创业者：C
人物：≈33y 现武汉某游戏公司创始人，目前月流水&5000万，团队300人，2018年目标月流水&1亿
时间：2017年初
地点：武汉洪山区某孵化写字楼
2017年初的冬天，我来到了位于C的公司看望他。2009年创业认识的C，说起来自从2012年把项目卖掉后，只在2015年的互联网大会草草见过一次。C的公司里几十号人普遍年轻而稚嫩、充满活力，一看就是创业中的互联网公司，氛围很好。坐在宽大的老总办公室里，和C谈着以前并肩战斗的岁月和吹过的牛逼，“付，你知道吗？外面这群人每天我就让她们做一件事：陪聊陪玩陪谈心，把客户服务好，我们这个行业，1个大玩家的Arpu值（每用户平均收入）抵100个散户。这个月我们流水快2000万了，估值十几个亿”。C和W属于不一样的类型，语速飞快、眼中闪烁着光芒。我看着他新增飘逸的发财须，真心为他高兴。
C，我已经记不清具体怎么认识的他，只是知道2009年他从一家知名游戏公司受命运作一个本地门户网站，组建了最多时接近50人的团队，湖北行业圈的名人。在那之前他的经历都是游戏相关。折腾了3年后，因为缺乏清晰的盈利模式以及缺乏亮点的产品，2012年初项目关停，然后就从江湖销声匿迹了一段时间，在那段时间里，我对他唯一的了解就是回到老家做了一个自媒体，主要靠组织当地建材团购之类赚点小钱。就在大家认为他只是留下了曾经的传说后，2016年才得知他已经悄无声影的带着十来号人又重操旧业，干起了游戏发行、联运、分发和研发。2018年初见到他，才知道其实当时回老家做自媒体只是卧薪尝胆、养活着自己的团队，已经开始了后面的项目，低调行事、厚积薄发。现在，C离自己的梦想越来越近：2017年初，月流水过1000万，团队接近100人；2018年月流水过5000万，团队300人。2018年底目标月流水&1亿，团队500人。
从C身上，我悟到了几点：
（1）选择一个行业并深耕，成功几率远远大过追热点。
C是这条方法论的典型案例，从之前一直从事游戏领域到被收编去游戏公司做高管，中间走过的唯一弯路就是被追热点，做本地互联网门户平台这些看上去行当相同，但是却无法发挥之前积累的事情。最终在失败后，C重新找准了自己的定位，继续在游戏行业瞄准市场机会，走上人生巅峰。他让我想起了小野二郎，全球最年长的米其林三星寿司大厨，师傅中的师傅，职人中的职人。日本将他视为国家珍宝，他已经92岁高龄，还执着在自己的寿司旅程中，小野二郎曾说，“你必须要爱你的工作，你必须要和你的工作坠入爱河……即使到了我这个年纪，工作也还没有达到完美的程度……我会继续攀爬，试图爬到顶峰，但没人知道顶峰在哪里”。
（2）在没有拉到天使和确定你的盈利模式之前，建议不要辞掉工作，不然压力太大，会影响你的很多决策。
你可能觉得这个是不是和上面W案例的有点背离，其实不然，要根据自己项目特性，例如回报周期长短等以及个人实际情况来选择，任何方法论没有对错之分，只有适不适合自己。如果你拖家带口经济堪忧，那么这条更适合你的现状，毕竟一个成功的创业者前提是一个有责任感的人。这个观点老付在2009年自己创业接受访谈时就提出了，这也反脆弱原则之二：非对称性原理。关于反脆弱性和引用到团队管理可以参考：《》。
樊登也提到过同样的观点：“脚踩两只船是成功的不二法门。沃顿商学院一个教授专门研究创业成功的大企业家，发现这些人几乎都是脚踩两只船创业的，一边上着大学一边搞创业，这个单子如果拿下来就干，如果拿不下来，接着读书去。我做读书会时，在大学当老师，一个月挣6千块钱工资，我一直都不辞职，一直干到读书会的年收入超过5千万，我才依依不舍地辞了这份工作。我们真的就那么爱占便宜吗?不是，只有当你能够杠铃式配置资源的时候，两边都有力量的时候，你才敢做真正创新的事情。大量的企业十几年都在原地踏步，是因为这个企业是老板的命脉，没有这个企业老板就死了。所以，要创新，老板说不行，分一块业务出去也不行，不敢做任何的创新性的事，因为这个是要命的。”
（3）创业的第一步是先活下来，别谈什么理想和目标。
如果你真要辞掉工作，又面临生存问题，那么最好的方法是给团队找一个有稳定收入的活儿，先活下来再同时干别的。09年老付做访谈时有网友互动问到：
此情-北京：当初开始专职运作网站的时候还有其他的经济来源吗? 老付：有，手上接了个能吃饭的项目，大概每天耗费20%的精力。网友互动：如果像我们这些辞掉工作后没有什么经济来源的同志是不是该三思而后行啊？老付：呵呵，在没有拉到天使和确定你的盈利模式之前，建议不要辞掉工作。那样压力太大，会影响你的很多决策。
36kr的创始人刘成城跟吴晓波说过，任何不考虑盈利的创业项目都是耍流氓，CEO要做的就是跟着他的兄弟们有肉吃。
（4）失败不可怕，可怕的是一蹶不振。
“衡量一个人成功的标准，不是看这个人站在顶峰的时候，而是看这个人从顶峰上跌落低谷之后的反弹力。——巴顿将军”，这句话送给正在创业或即将创业的你，也送给老付自己，向所有连环创业者致敬！
（5）当你真的发现了一个商机，别做出点成绩就吹牛逼生怕别人不知道一样。
C选择偏安一隅，卧薪尝胆似的闷头干事，直到时机成熟才开始重出江湖，纵使竞争者想进入，也已经建立了门槛和领先优势。
（6）超级用户思维，互联网和传统企业的区别就在于是不是把用户放第一位。
C的游戏行业和电商行业都存在二八理定律，即20%的用户贡献了80%的收入，感觉这个比例还在拉大。罗胖提出的超级用户思维，也是流量红利结束后的唯一玩法。
NO. 3 创业者：X
人物：≈30y 现武汉某科技公司创始人，目前月流水&1000万，团队&100人，2018年目标月流水&5000万
时间：2015年末
地点：武汉洪山区某小餐馆
X是老付这3个故事里最富传奇性，也是最励志的一个，X也是以前混站长圈认识的，有好几个网站，几乎那个时代什么流行什么赚钱的都搞过：下载、网址导航、社区、Sns。见面第一印象就是一白面书生：清秀的面孔戴副黑框眼镜，斯斯文文的。那时候，跟我聊到最多的就是“付哥，一起搞系统盘去吧，那个来钱快，别人911都开上了”，感觉就是这家伙不靠谱，不想找团队不想正规化、全指望找到一个野路子发家致富。就是这样一个学生气很重、仿佛浮躁不安甚至有些愤青的人，后来经历了略为传奇的创业故事。
在2015年中，突然看到X在朋友圈说了一堆感谢的话，以为他只是在国企混点的我相约在某小餐馆里，老付接他吃了一顿干锅，也是这顿饭让我真正认识到了这样一个表面浮躁不成熟，其实内心坚定又充满力量，时代机遇到来能牢牢抓住的创业者。
原来在2011年个人站长时代完结之后，X的几个站点流量下滑不少，最重要的是玩法已变，流量已经很难变现。出于生计，X依靠站长必备的技能：服务器管理应聘去了某家国企IDC单位，负责机房管理。和所有国企一样，朝九晚五，从不加班，也不忙，如果一直这么走下去，可能也是一种选择。那么说他传奇也就是因为后面的故事：X在国企上班拿着刚够养活自己的工资，但是并没有放弃几个流量较高的站点，其中一个是从08年就建立的下载站。就这样持续了3,4年的平淡生活后，一次在一个行业qq群里，X针对一个人的观点提出了若干反驳（这点也可以理解成愤青的特质之一吧），群内那个人就主动跟他私聊，深入了解之后，对方知道了他的现状，并主动把X尚在运营的下载站网址要了过去。过了几天，对方跟X说我们见一面吧，我准备给你投100万，X就这么一下子从一个不知道为什么坚持、开始向现实妥协的打工者变成了现在的创业者。
这里有几个细节是这样的：
对方不是傻X，正好相反，事后知道对方是行业内段数最高级别的投资人之一，几乎全国60%的下载站都和他有关系。我问X，他为什么没跟你见面就愿意投钱，X说，因为坚持！他利用技术手段调出了我这个下载站这7年所有的网页快照，证明它没有一天关闭过，看到我一直在坚持在努力改进没有放弃。投资先投人，天使轮的基本逻辑。
对方的钱因为延后了到账，但是X已经果断辞职找办公地找人开干了，几乎用尽了所有个人积蓄，用他的话说，钱再晚到20天，我可能就撑不下去了。回头看，说不定这也是投资人故意考验之一呢？
他的原始平台因为一直在坚持，所以是有自有流量的，并不是一般意义上从零开始创业，缺的只是资金这个推动剂，以及更重要的投资人带来的先进思维意识。
现在的X从100万天使轮起家，经过投资人的方向选择以及改进方向后，目前月流水&1000万，团队&100人，2017年刚买了某个知名孵化器的整层办公场地，2018年目标月流水&5000万。X自己也从以前那个浮躁、愤青的年轻人蜕变成沉稳、奋进的百人公司老总。
从X身上，我悟到了几点：
（1）不抛弃不放弃，梦想才能实现。
有多少老互联网人还记得2008年站长大会的主题呢？老付找到了：
2008年4月，康盛创想公司和落伍者社区合作发起第三届中国互联网站长论坛，发出“用信念去战斗”的新呼唤。“很傻很努力；不抛弃，不放弃。做小、做专，再做大；开放、共赢，夺未来！”X和老付就是这点的正反两个不同印证。X坚持了，所以拿到了创业入场券，老付放弃了，所以出局。
2（2）只需要正确的引导，你的缺点也可以变成优点。
X从浮躁到敏锐、从愤青到好胜、从暂时撤退到保留希望、从倔强到坚持，你在外人看来所谓的缺点，也可以变成你的优点，所需要的只是一个正确的支点。
（3）商业项目，选择比努力重要得多。
印象很深的是投资完成后半年左右，X的团队已经有20,30人，有了稳定的收入之后他发的一个朋友圈：“感谢移动互联网，感谢这个时代转换带来的红利和机会，感谢投资人让我抓住了这次机会。”创业的过程实际上是一大堆互相关联、彼此影响的选择题，其中还隐含着一个特殊机制：最初的几道题会影响到你之后所有的选择倾向。投资人其实已经看准了这个时代转化中X原有平台的潜力。雷军也说过同样的话，在40岁之前很努力也就只那样，不坚持不行，太坚持也不行，直到创办小米时他终于悟到了，那就是世界上比你聪明比你努力的人多的去了，成功的关键最重要的是顺势而为，你要找到那个风口。
（4）匠人精神
还是樊登说的：“匠人精神真的是反脆弱的，因为他追求两样东西，如果赚了钱很开心，我是一个成功的匠人;如果没有赚钱，我很享受这份工作。所以，人最痛苦的事是只把工作当做谋生的工具，你连那一份享受都没有，所以会觉得好脆弱，因为今天没有涨工资，因为今天没有发奖金，根本没有看到工作的意义。当你看到这份工作可以谋生，又可以看到给社会带来意义的时候，你就增强了自身的反脆弱性。”可以不夸张的说，我是看着X一步步从几个人团队到现在100人的发展过程，X在那段时间几乎除了睡觉，就只在公司，没有应酬、没有谈恋爱、没有玩游戏，甚至我约他吃饭也只能在他办公室等到宵夜的点。上文提到的小野二郎还有科比的“四点钟洛杉矶”，比你能力强的还这么勤奋，你有什么理由不努力？
上面就是老付关于W、C、X三位连环创业者的故事，各不相同却又有着共性，“成功大都相似,失败各有不同。——马云”。最后简单说说一个失败者——老付自己的故事：
NO. 4 创业者：老付
2007年底，老付因为爱情拒绝了给马云爸爸打工的机会（至今还有点小遗憾：在上海的一家外企做前端，当时的职位叫site builder，说白了，就是把bd谈下来的一些可以做流量分发的合作网站做统一头尾及加上广告js的前端工作。当时考虑到要给跟了自己几年的女朋友一个名分，于是就在考虑结婚的事情，筹备婚礼，女朋友的一句“武汉的结婚网站真不好“，当时还愤青的老付于是乎就利用外企充分自由平等尊重的企业文化，在闲暇时间上线了一个针对结婚行业的垂直门户网站。当时也只是做着玩玩，也没做推广啥的，但是接到了武汉一家影楼公司老板要投广告的电话，于是乎辞掉工作，带着女友回汉创业。当时，老付也不知道创业是啥，也不知道产品经理是啥，更不知道运营是啥，因为老付就是一个会做flash、会ps、能手写代码的it技术男，可能唯一的优势算是很早就接触了seo，事后来看，这个可能是创业成功的重要条件。
在随后的四年多时间里，凭借出色的技术架构和推广手段，老付一个人单枪匹马把这个网站做到日均ip两万多，注册用户五万多人，在那个智能手机还没兴起、互联网都在讲流量讲关键词讲垂直细分的年代，老付和老付的创业项目很快就风生水起，干掉了不少竞品。作为嘉宾参加省级大会；作为省级代表参加全国大会；在dz和chinaz上很多同行加我向我请教技术或运营经验等等，让老付迷失了自己，在充满鲜花和光环的荣誉下，错过了及时组建团队、巩固优势建立差异化门槛和向移动互联网转型的时机，最终身心俱疲的老付在创业五年后将项目出售，进入到了长达四年的沉沦和迷失期。在互联网这个行当，如果你不与日俱进，“我消灭你，与你无关”。近几年老付终于洗心革面、重整旗鼓，开启了自己的运营猫生涯，同时开始写一些东西分享出来找到了新的方向。
互联网，在这里，你每天都能听到新的企业成功故事或屌丝逆袭英雄神话；在这里，你总能感叹原来这些牛逼的产品或创意你其实早就想到过，罗胖在跨年演讲里说过：“对创新的最大赞美，莫过于人们说——这太显而易见了，为什么我就没想到呢？”。目前互联网已经进入下半场，从“狩猎采集时代”到“农耕时代”，没有找到自己学习和思维模型的人（《》）必定被时代的浪潮所淘汰。
在这里，你始终觉得自己的项目或产品没问题，缺的只是风口或识货的VC。这就是互联网的魅力，如果你爱她，就让她做互联网，因为这里，连猪都可以飞起来；如果你恨她，就让她做互联网，因为这里，没有风，猪还是猪。
作者：付如涛，14年互联网产品&运营专家，公众号：老付说运营。独学而无友，则孤陋而寡闻。
本文由 @付如涛 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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