> 头条号“巧妇9妹”年入千万，农村自媒体想象力有多大？
头条号“巧妇9妹”年入千万，农村自媒体想象力有多大？
四天前，“巧妇9妹”的头条号发布了一条微头条，告诉大家近期摘果和即将停售的情况，配上了几张摘果、称重的照片。这条微头条发出去后，“巧妇9妹”头条小店里的沃柑，一天直接卖出去7000多斤。这些沃柑从广西灵山县的乡村，寄送到全国各地的粉丝手上，在400多条评论里能看到从广东到黑龙江的顾客身影。凭借日更两条的短视频，以及自己和村民们自产自销的水果特产，如今，“巧妇9妹”一个月的电商销售额能到150万，最高时突破200万。除此之外，与今日头条&西瓜视频签约后，流量+直播收益每月有50万左右。“巧妇9妹”的年收入预计达到千万。这个收入数字让城市里的白领都望尘莫及，更别说大山里日出而耕，日落而归的村民了。如果时间回到一年前，9妹一家也肯定想象不到这番际遇。而如今，作为头条号三农领域的标杆性账号，“巧妇9妹”正在创造着自媒体改变命运的故事。如果说去年今日头条、西瓜视频宣称在短视频扶持上砸下的10亿、20亿，庞大到难以产生实感，那么“巧妇9妹”的经历就是一个具体而微的证明。从农妇到粉丝百万的视频达人，逆袭之路离不开背后的两个人9妹的本名叫甘有琴，排行老9，所以叫9妹。成为“巧妇9妹”之前，她的人生平淡无奇。和村里其他年轻人一样，9妹初中没毕业就去广东打工，为了能吃上饭，她曾在电子厂做免费劳动力;后来在厨房打下手、给工人煮早餐，每个月只有200块工资。十几年匆匆而过，2014年，9妹回到广西老家，成为一个普通农妇，干农活、照顾家人。如果要说有什么特点，大概是她的厨艺比别人厉害一点，各种奇特的菜式都能做，因此有“巧妇”之称。三农视频达人“巧妇9妹”的崛起，离不开背后的两个人。第一个是9妹的侄子张阳城，也是“巧妇9妹”的运营负责人。广播电视专业出身的他，在视频领域浸泡多年，经验颇丰。看到身边有不少朋友在头条号上做得风生水起，张阳城也开始酝酿拍点什么。正好9妹心灵手巧，又有亲和力，“巧妇9妹”就这样诞生了。日，“巧妇9妹”在头条号投放了第一期视频，9妹在自家厨房里展示了“肉蛋挞”的制作过程。张阳城说，刚开始运营的时候，就是做农村美食。那时9妹面对镜头会有些不自然，于是拍摄时尽量避开脸部，少用台词。当台词里出现不太会说的词时，9妹常常用“呵呵呵”的笑声来代替，没想到这淳朴爽朗、有感染力的笑声成为了她的标签。9妹在生活中很勤劳，家里被她打扫得干干净净，视频里干净整洁的大厨房，也成为吸引众多粉丝的一个原因。第二个关键的人物是9妹的丈夫。对于9妹这样可能被村里人说“不务正业、抛头露面”的举动，他不仅没反对，还全力支持，一起帮忙想视频的题材，现在还负责起电商安排发货的对接工作。9妹的丈夫偶尔也会出现在视频里身处广西灵山纯净的乡野环境中，有广阔的自然风光，丰富的水果物产资源，都为“巧妇9妹”提供了源源不断的题材来源。张阳城发现在众多题材中，最受欢迎的是合家欢的题材，也就是一家人热闹温馨，或者有客人来，9妹来招待，大家彼此相亲相爱，营造出温馨的氛围。另外猎奇的题材也很受欢迎，比如9妹去钓鱼，却钓上了一只乌龟，这支视频有将近500万播放量。有了天时地利人和，“巧妇9妹”在头条上持续产出接地气的视频内容，吸引了越来越多的粉丝关注。不到一年，“巧妇9妹”已经成为124万+粉丝的大号，平均每天有四五千粉丝的增长。日均粉丝播放量45万、流量分成1.5万，“巧妇9妹”是如何提高粉丝粘性的?能迅速跻身为百万大号，除了运气还有实打实的勤奋更新。“巧妇9妹”的主页介绍中写着“日更2期节目”，虽然9妹的视频大多简单淳朴，几乎就是真实生活的呈现，这样的更新速度还是让人惊叹。张阳城说，他们会提前两天想好3-5个内容，第二天一般从早上十点开始拍摄，到晚上九点左右结束。根据提前的准备，再加上现场发挥，这段时间基本能拍2个视频，晚上还要进行素材的后期剪辑。团队目前有7个人，拍摄大部分由侄子张阳城担任，后期是他和另一个朋友;评论回复1人，由表妹负责;电商客服2人，是两个表妹来做的;9妹的丈夫负责安排电商发货，还有十几个帮忙打包的村里叔叔阿姨们。他们非常看重粉丝的评论，一般一天有几千条，有时上万条，基本都尽量去一一回复。还会采集粉丝的建议，结合到实际的操作中。粉丝运营上的精细化，让“巧妇9妹”的日均粉丝播放量(播放量中来自订阅粉丝的部分)高于一般的头条号。现在9妹日均粉丝播放量在45万左右，最多时达到每天60多万的粉丝播放，基本占到总粉丝数的一半。“巧妇9妹”的后台截图粉丝粘性的提高，直接体现在了平台收益分成的增长上。去年11月，西瓜视频宣布拿出20亿来帮助短视频变现，表示要让“所有作者有钱赚，头部作者赚大钱”。成为西瓜视频签约作者后，“巧妇9妹”的粉丝播放量分成为330-350/万播放量，也就是说日均产生1.5万收益，加上偶尔的直播，每月能从平台获得50万左右收入。在与粉丝日复一日的互动中，也发生了不少让他们印象深刻的事情。有一次9妹在田里做直播，当时正是皇帝柑成熟的季节。9妹在直播中接到电话，说是一个特别的粉丝要求，她公公喜欢吃9妹家的皇帝柑，这次公公病重，快不行了，希望9妹能加急寄两件过去。9妹听到后，懵了，然后一边哭着一边剪果拿去寄。还有一次，两个粉丝特地从广东佛山来找9妹，一路打听了三天，找了几处地方，最后终于找到了9妹，最后9妹亲手做了一顿好吃的给她们。“还有很多留言，说哪些地方的农产品滞销了，还有的让9妹帮转发寻人、寻狗，病重筹款等等信息。”张阳城说。虽然他们能力有限，却从中真实地感受到了粉丝的信任。农产电商带动村民发家致富，最多有人买了200多箱9妹的家乡广西灵山是有名的水果之乡，每当视频里出现水果等特产时，总有粉丝留下评论，“多少钱一斤，我也想买点。”有时一个视频几千条评论里，有一两千都是这类的。9妹家本来种了很多水果，再加上村里农产品经常滞销，他们想到也许可以通过“巧妇9妹”把这些特产卖出去。张阳城说，如今村民们收入提高了不少，每个月基本有30%电商收入到他们手中。灵山县长对“巧妇9妹”给村里带来的帮助竖起拇指另一方面是平台的扶持。如果从今日头条上点进“巧妇9妹”的主页，默认进入的就是“店铺”栏，能看出头条号对于电商的倾斜。店铺里目前有沃柑和蜂蜜两种商品，其中单价56元的沃柑，一个月卖出了近8000单。(目前因为压货太多，已暂停发售)之前在头条上开店铺，入驻需要支付2万保证金，收取每笔订单10%的平台佣金扣点。不过据头条号电商的相关负责人介绍，给头条号作者开的“头条小店”是不用保证金和扣点的。去年9月，西瓜视频推出了“边看边买”功能，也就是在视频下方直接弹出购买链接。“巧妇9妹”作为测试用户开始试用，当时是预售皇帝柑，正好碰上了双十一，8天时间卖了40万销售额，十一月份皇帝柑的销售额直接到了150万左右。今年一月，“边看边买”从弹出卡片形式升级为横条，转化率有所提高。据张阳城介绍，最多时单条点击量是1.1w次，卖了2000多单。三栏数据分别为推荐量、阅读量、商品点击除了头条小店外，“巧妇9妹”开通的电商平台还有淘宝、拼多多、微店等。微信上有7个微信号已经加满，另外全国有70多个代理加盟，平均一天能帮他们卖出300单。“这些都是粉丝给我们的建议，他们是最好的营销高手。”张阳城说，目前流量来源最大的还是头条粉丝，另外就是其他平台的流量引导。图左为淘宝截图，图右为微店截图据榜妹观察，在“巧妇9妹”的淘宝店里，本月沃柑销量也达到近8000笔，能带来近50万销售额，而微店上也有10万左右销售额。“电商这块目前每月的销售额大概为150万，最高时会突破200万。”由于供应链不太成熟，人员跟不上，每次只能根据时令做一个单品。比如现在他们的人力只能消化橘子一个单品，接下来准备上的是荔枝。关于如何提升电商的销售额，张阳城分享了四点经验：1. 质量，给用户货真价实的产品，才能吸引再次购买;2. DSR指数，发货速度、服务质量和售后，要给朋友们带来舒适的体验;3. 9妹视频的内容策划，把产品更好地植入剧情，以内容电商的形式去推荐给粉丝。比如9妹摘果的时候，到了最诱人的果肉特写画面时，插入产品展示的卡片。引导的文案也可以更加生动活泼，因为橘子是火红火红的，就像准备出嫁的姑娘，就加上了“我就要出嫁了，谁来娶我呢?”这样让人有点击欲的句式。4.老客户维系，比如上新时给老客户优惠和优先权利。9妹的回头客很多，最多的有人总共买了200多箱，自己吃和送礼。还有一些小细节，比如在包装里放上一次性手套、开果器这样的小礼物，让大家觉得贴心。做电商的过程中，“巧妇9妹”其实也碰到过很多难题，甚至是失败的经验。做第一个大规模的产品皇帝柑时，因为远远低估了预售量，导致果源跟不上，工作乱成一团，质量把控上出现问题。当时网上的舆论压力很大，一片问责声。另外还有因为梅雨季节、物流、人力情况等客观因素，导致货品积压。遇到这种情况，他们只能顶着压力，一个个去处理，对不满意的可以退货退款补发，慢慢赢回大家的信任。“都是吃亏过来的经验，在电商上每一个环节都要考虑清楚，一个环节出现纰漏，一切都会乱。”张阳城说。在头条号上，还有不少短视频创作者在电商领域有所收获。比如发布试吃视频的铁路职工“林大仙”，目前累计起了157万+粉丝。他的头条小店里有十余种零食，数据比较好的单品这个月卖出两三百单。还有湖南侗乡的“乡野丫头”，将家乡的土猪腊肉、酸肉、腌菜推广到了全国各地。“巧妇9妹”的运营者张阳城，感受到了三农领域的竞争越来越激烈，“整个团队危机感更深了，也会更累，一直想再上一个台阶。”张阳城希望能在现有的节目风格上，进行改进和升级，因为同类的内容越来越多，粉丝可能会审美疲劳。他也希望能扩充团队和合作伙伴，现在已经签约了几个号，考虑搭建MCN平台。而对于9妹来说，从普通的农妇到年入千万的短视频IP，在网络上发生的一切都是从前不曾想象的。但她的生活，似乎并没有太大改变。她仍然住在山清水秀、盛产水果的乡野间，摘果、钓鱼、做菜，从以前起早摸黑干活、照顾家人，到现在每天要出镜拍摄。“如果说跟往常生活有什么不一样的话，可能就是更忙，更累了。”9妹说，自己的想法很简单，一是对粉丝负责，会一直拍下去。第二，就是希望村民们的生活得到改善，这样年轻人就不用那么多外出打工，也不会有那么多留守的孩子和老人了。
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转藏至我的藏点摘野果、捉泥鳅、收庄稼…欢子们是如何借助自媒体改变命运的？
今年10月，北京一场短视频行业分享活动现场，台下坐着几百位自媒体创业者，台上演讲的小伙子操着一口贵州口音的普通话，有些紧张和局促，这是他人生中的第一次演讲。
他来自贵州省黔东南苗族侗族自治州的一个偏僻苗寨，却坐拥一个粉丝数66万的自媒体，视频累计播放量超过2亿。他叫欢子，是头条号“欢子TV”的创作者。
做头条号一年来，欢子的年收入达到50万元，而就在一年之前，他还是一名商场保安，月收入只有区区3000块。初中毕业就离开山区进城务工，他做过蔬菜搬运工、家具厂学徒、电子厂工人，甚至还打过拳。可以说，自媒体实实在在改变了他的个人命运。
提到自媒体，我们会首先想到时尚、汽车、鸡汤、娱乐八卦等几大类别；提到自媒体人，我们会首先想到咪蒙、新世相、黎贝卡等，他们大多数具有媒体从业经验、生活在城市、并面向城市用户进行内容生产。
而以欢子为代表的农村自媒体人的兴起，意味着信息在生产、传播、消费各个环节的成本和门槛的进一步降低，更多资源匮乏的普通人得以借由自媒体为自己赋能。
在生产环节，不论是硬件设备还是传播者内容生产的专业技能，门槛都大大降低。2016年4月，欢子还是一名月入3000元的商场保安，他纠结再三，才下定决心花2000块——月工资的三分之二，买了一部二手iPhone5。欢子最早的几期短视频，就是用这样一部手机，凭借他积累的搞笑视频观看经验拍摄、剪辑出来的。而在电子设备普及之前，昂贵的设备就能欢子这样有心从事内容生产但经济拮据的创作者拒之门外。
在传播者内容生产的专业技能上，在很长一段时间内，内容生产尤其是视频生产行业的进入门槛非常高，从业者需要进入专业院校学习。而现今，伴随着电子设备的完善，涌现出大量简单易用的编辑软件。创作者只需经过基本的学习和训练，就足以具备生产内容的技能。
而以今日头条为代表的智能推荐平台又使得内容成为爆款越发容易。欢子第一条爆款视频“收谷子”是一次无心插柳。当时刚好是收谷子的季节，欢子随手将过程拍摄上传，第二天，欢子看到上百万的播放量，吓了一跳，这是他从来没有想象过的数字。
在“欢子TV”发布的300多集农村短视频中，一条名为“有多少人会羡慕农村人的生活”的视频，当天播放量达280万，评论达15000条，还有一条介绍苗族过年习俗的视频，播放量达800多万。欢子很轻易就找到了对的受众。
在消费层面，内容消费属于物质消费满足后的精神需求。电子设备的平价化，使农村用户也能拥有信息接收设备。移动互联网出现，也使得他们能够在劳动间隙利用碎片时间消费信息、进行娱乐。欢子最初接触短视频，就是在当保安时的空闲时间。9亿农村人口，已经发展成为一个庞大的内容消费市场。
在大批农村青年进城务工的时代背景下，对于务工人员来说，展现乡村生活的短视频能够寄托他们的思乡之情和对亲人的牵挂。而对于城市用户，此类视频能够满足他们对乡村生活的好奇。“欢子TV”正是补位了这一内容在自媒体行业的缺失，满足了这一群体的内容消费需求。
内容生产、传播、消费各个环节的下沉全面完成，欢子这样的农村自媒体人应运而生。
欢子不是个例，还有许多农村的年轻人，抓住了这次实现自我价值、改变人生的机会。
曾哥——头条号《乡间味道》创作者，拍摄、记录农村人物，拥有粉丝20多万，累计播放量8000万；
张大勇——头条号《我是张大勇》创作者，拍摄东北农村短视频，拥有粉丝50万，播放量突破1次，在今日头条流量收入达30万元人民币；
秋子——头条号《乡野丫头》创作者，记录侗族农村生活，拥有粉丝30多万，累计流量收入达20多万元。
这些农村自媒体人中，除了曾哥曾经是一家报纸的编辑，其他几位都没有媒体从业经验，张大勇从事建筑工作，秋子则是一所乡村小学的教师。点开他们的视频，制作绝对称不上精致，但粉丝又绝对算得上忠诚。
左起：桂平光哥、欢子、秋子、张大勇、曾哥
马斯洛需求理论将人的需求分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求五个层次。
欢子曾一度为最基本的生理需求奔波，离开家乡和亲人，来到陌生的城市，在不同的工作间辗转。至于更高层次的需求，在打工的日子里，他是没有想过的，正如他在纪录片反复说道的，“一年前我还是个保安，没有人愿意正眼看我，做了头条号一年多，有很多人愿意关注我了，我感觉特别神奇。”新媒体让欢子收获了尊重，村里的乡亲们夸他是“苗家的窗户，全村的偶像”，他还来到了北京，站到了“今日头条创作者大会”的舞台上，面向上千位内容创作者分享自己的内容创业经验。
现在的欢子已经迈向了需求的最高层——自我实现。
欢子提出了“千村万户”计划，预计用5年时间，走1千个村子，1万户人家，在保证自身头条号内容丰富度和独创性的同时，更通过自己的镜头为更多农村提供了展示风土文化的平台，和推广特色农副产品的渠道。前不久，他刚刚去到甘肃，通过直播帮助当地农民展示、销售土特产。迄今为止，他已经走访拍摄了湖南、广西、江西等多个地区，共计80个大大小小的村落。
不仅欢子，很多三农短视频的头条号创作者们，都在通过自己的媒体发声，为乡村的改变尽一份力，既创造了社会价值，也达成了自我实现。
“乡间味道”创作者曾哥，今年夏天深入贵州山区算子村，用16天时间实地记录山区贫困儿童的生活，帮助解决了30多名贫困山区儿童从小学到大学的学费和生活费。
“乡野丫头”创作者秋子也致力于整理和传播自己民族的文化，收集整理侗族方言、歌曲、美食、习俗等特色文化，让自己的头条号成为外界了解侗族的窗口。
传播学奠基人拉扎斯菲尔德提出大众媒介的三大功能，其中第一个就是“社会地位赋予功能”：任何事件和人物，只要得到大众媒体的广泛关注，就会成为社会瞩目的焦点，获得知名度和社会地位。
从以报纸杂志为代表的印刷媒介时代，到以广播电视为代表的电子媒介时代，漫长的时间里，大众媒介一直为专业的媒介机构所垄断，他们塑造出明星和名人，普通人只能被动地仰望。互联网和新媒体来了，每个人都能平等地运用媒介，进行信息和内容的生产、传播，为自己赋能，让自己过上更有尊严、更有价值的人生。这，正是新媒体时代的美好之处。
本文转载自公众号“吴怼怼”（ID：dsnql520），作者吴怼怼，文章不代表新榜观点和立场。
1月20、21日，我们将在北京举办2018新榜大会&内容创业进化论。大咖嘉宾已经就位，或许他们的演讲中有解决整个行业焦虑的药方。如果有兴趣，欢迎长按识别下方二维码加入。期待你来。
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摘野果、收庄稼···年入百万的欢子们如何借助自媒体改变命运？
而以今日头条为代表的智能推荐平台又使得内容成为爆款越发容易。欢子第一条爆款视频「收谷子」是一次无心插柳。当时刚好是收谷子的季节，欢子随手将过程拍摄上传，第二天，欢子看到上百万的播放量，吓了一跳，这是他从来没有想象过的数字。 在「欢子TV」发布的300多集农村短视频中，一条名为「有多少人会羡慕农村人的生活」的视频，当天播放量达280万，评论达15000条，还有一条介绍苗族过年习俗的视频，播放量达800多万。欢子很轻易就找到了对的受众。 在消费层面，内容消费属于物质消费满足后的精神需求。电子设备的平价化，使农村用户也能拥有信息接收设备。移动互联网出现，也使得他们能够在劳动间隙利用碎片时间消费信息、进行娱乐。欢子最初接触短视频，就是在当保安时的空闲时间。9亿农村人口，已经发展成为一个庞大的内容消费市场。 在大批农村青年进城务工的时代背景下，对于务工人员来说，展现乡村生活的短视频能够寄托他们的思乡之情和对亲人的牵挂。而对于城市用户，此类视频能够满足他们对乡村生活的好奇。「欢子TV」正是补位了这一内容在自媒体行业的缺失，满足了这一群体的内容消费需求。 内容生产、传播、消费各个环节的下沉全面完成，欢子这样的农村自媒体人应运而生。 3 欢子不是个例，还有许多农村的年轻人，抓住了这次实现自我价值、改变人生的机会。 曾哥——头条号《乡间味道》创作者，拍摄、记录农村人物，拥有粉丝20多万，累计播放量8000万； 张大勇——头条号《我是张大勇》创作者，拍摄东北农村短视频，拥有粉丝50万，播放量突破1次，在今日头条流量收入达30万元人民币； 秋子——头条号《乡野丫头》创作者，记录侗族农村生活，拥有粉丝30多万，累计流量收入达20多万元。
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