那些曾经的风云人物（王效金）
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那些曾经的风云人物（王效金）
王效金——狂妄而又贪婪的“雄狮”&
王效金，1949年出生于安徽省亳州市；1989年引发白酒革命，被称为“中国酒界第一人”；1993年12月荣获全国优秀管理工作者称号；1994年荣获中国500名企业创业者称号；1995年荣获全国优秀企业家、全国劳动模范； 1997年荣获全国轻工业企业管理现代化成果奖；1998年当选九届全国人大代表；1999年获中国酒业二十世纪之星金奖；2000年当选中国食品行业十大新闻人物；2001年荣获共和国的脊梁优秀主人公称号；2002年试图通过MBO进行集团改制；2003年荣获“年度中国企业十大新闻人物”奖；2004年9月亳州政府全面接手古井集团改制事宜；2005年3月古井贡酒被查出合并纳税的问题；2007年4月王效金等多名高层“涉嫌违纪”被调查；2008年7月 王效金受贿案开庭审理。2008年10月16号，安徽宿州市中级人民法院一审宣判，王效金被判处无期徒刑。王效金上诉。2009年初，安徽省高级人民法院对王效金受贿案作出终审判决，维持原判。
20年间，极富传奇色彩的安徽亳州人王效金，让偏居小镇一隅的古井酒厂，成为声名远播的国内酒业“大鳄”。鼎盛时期，古井酒厂曾跻身中国酒业前三强。王效金也因此荣誉加身，先后担任亳州市委常委、市政协副主席等要职，也曾当选为第十届全国人大代表和安徽省第八次党代会代表，被誉为中国“酒界第一人”，获得诸多赞许。
然而，在行将退休前，时年59岁的王效金却意外落马。2008年7月24日，王效金在安徽省宿州市中级人民法院受审。两名法警手持微型冲锋枪，分别站在审判区的两个入口处，更为审判增添了紧张气氛。长达14页的起诉书，勾勒出这位“酒界第一人”的另一面。曾经自比“雄狮”的王效金，最终因自己的狂妄和贪婪把自己终生关进了囚笼里。
风险策略抢占白酒行业大片市场
古井集团是1992年在其核心企业古井酒厂（现已改制为安徽古井贡酒股份有限公司）的基础上组建而成，属国家大型一档企业、国家轻工行业的重点骨干企业。目前已发展成为拥有20多个直接投资或控股的子公司，一个集酒、酒店、房产、制药、高科技为一体，跨行业、多层次、多功能，资产近百亿元的大型企业集团，连续十多年进入按利税总额排序的全国工业企业500强行列，并一直为安徽省纳税大户,为国家和地方经济建设做出了巨大的贡献。
在十多年激烈的市场风雨中，古井人凭借着勇于实践、敢为人先的创新精神，通过主动求变，不断革新，使企业保持了多年经营业绩的稳定增长，初步实现了传统产业的提升和转型。如今这棵市场经济大潮中的“常青树”，更勇敢地踏上了一条走“实业”与“金融”相结合、努力培育新的经济增长点、推进三次创业进程的道路，再次用自己的才智与汗水去演绎一曲国有企业持续、稳健发展的辉煌乐章。
探索古井成长、成功之路，对于进一步走好我国国企改革之路、研究在新形势下如何实现传统企业的改造转型等，有着较强的借鉴意义。
敢为人先 率先走向市场经济
走向市场天地宽。二十年前，古井集团的前身还是古井酒厂，只是一个百十多人的酿酒小作坊。为什么在短短的几年间，他们能够迅速进入中国利税五百强？并成为酒业的一艘航母？关键的就是企业决策者的超前意识和对市场规律的准确把握。
王效金、杨光远作为古井的第二代领导人，1985年同时调入古井，在当时计划经济的模式下，他们敢于突破旧有的框范，率先在企业内部进行了一系列科学化管理的改革。1989年秋天，国家对宏观经济进行调整，名酒一下子出现滞销局面。“市场如战场，先发制人，后发制于人”。面对市场危局，早有思想准备的王效金在其他名酒厂长一筹莫展之际，却开心的笑了，因为突然疲软下来的市场，正是古井酒厂崛起的契机。通过著名的“黄山会议”，古井连续使出“降度降价”、“负债经营”“保值销售”等一系列风险策略，抢先别的厂家之前占领了大片市场。
此番创举使古井率先走出了中国名酒的销售误区，在全国白酒行业中率先冲出了低谷，并首次跻身于全国500家最大工业企业行列，实现了企业从计划经济向市场经济的痛苦嬗变。
船小好掉头，船大抗风浪。1992年，循着“科技立厂，多角开发，复合经营，综合发展”的战略，王效金带领古井人成立了古井实业集团，依靠核心企业古井酒厂的凝聚力和辐射力，企业积极从事高新技术产业、食品和第三产业领域的投资开发，广泛寻求合资、合作项目，逐步铸造形成了具有规模经营和综合功能的中国酒业航母。
穿新鞋走新路 在规范中发展
古井集团十多年的发展一直非常稳健，他们所依靠的，主要就是科学、规范化的管理，一切“按客观规律办事，按规章制度办事，按规定程序办事”。企业领导人王效金董事长更是身体力行。
一些上市公司，特别是由国有企业直接改制而来的上市公司，虽然招牌换了，但骨子里往往还是旧的经营机制，穿着“新鞋”实际走着“老路”，以至于有些上市公司业绩不理想，甚至发生亏损。究其根本原因，是在于没有及时转换经营机制。对此，王效金认为：“转机建制是一场革命，革自己的命，革传统的命，企业只有建立起一套完善、科学、有生命力的现代企业制度，才能在激烈市场竞争中游刃有余”。
1996年，安徽省第一支B股、白酒业第一支A股——古井贡B股、A股在深圳证交所先后上市，使古井一夜间成为一个公开的上市公司。为避免“穿新鞋走老路”等现象的出现，使古井真正成为一个现代企业，这一年，企业在全体员工中大张旗鼓地开展了以学习《公司法》和《公司章程》为主线的“强化自身，做合格古井人”大学习大讨论活动，并围绕着企业的人事、分配、劳动用工、成本目标管理等五项制度改革相继采取了一系列措施，先后出台了奖金二次分配、目标成本管理、人事管理、干部监督和财务责任制度等文本，从而在全国工业企业中率先转换了经营机制，初步完成了一个上市公司制度的建设和创新。
良好的经营机制和强大的资本实力，为古井注入了新鲜的血液和活力，使企业连续多年保持了强劲的增长势头。1997年，他们又大胆涉足资本运营领域，相继实现了对原萧县葡萄酒厂、阜阳雪地啤酒厂等公司的成功并购，并将合肥古井酒店全权委托给美国假日酒店集团经营管理。古井逐渐形成了以酿酒业、酒店业、房地产业和制药业等为支柱的四大产业，集团发展蒸蒸日上。（中国管理传播网）
古井降度降价遭八大名酒状告
1987年，我国投资过热拉动了消费过热。由于通货膨胀使得物价上涨，特别是名牌产品上涨幅度更大。1988年7月28日，国家放开了名烟名酒的价格，一夜之间，名烟名酒身价倍增，抢购风潮持续不下。在这种抢购风下，许多厂家都在研究提高产量，提高价格，抢占市场，但是，安徽古井酒厂厂长王效金却反其道而行，召集本厂科研人员、销售人员秘密研究古井酒的“降价”问题。他要求销售人员根据市场情况，立即拿出“降度降价”的风险分析报告。
由于国家名酒规定了一个计税基准价，企业不能随意降价，要避开政策的约束，实质上要开发一个新产品，用形式降价打入市场．根据国内白酒低度化发展趋势，王效金要求科研人员立即研制55度古井贡酒．一开始，厂里的科研和销售人员并不理解此举的真正含义。在当时，古井酒厂产品供不应求，批量购货要找领导“批条子”，交款后还要排队等货。随着白酒大战的激烈化，1989年新春之后，酒类由卖方市场逐渐转向买方市场，特别是原料涨价，资金回笼过缓，一大批白酒厂开始摇摇欲坠。中国十大名酒厂，夕日车水马龙，一时变得门前冷落车马稀。
直到此时，厂里科研与销售人员才真正意识到半年前王效金这一招数的高明。同年7月底，在全国白酒黄山订货会上，王效金突然宣布古并贡酒实行降价保值销售，55度古井贡酒降价率为69%。一时间，与到会客户签订5100吨销售合同。此举触怒了其他酒厂，国内8大名酒厂联名上书国家主管部门，状告古井酒厂“倾销”行为，并要求国家工商部门予以制裁。同年11月份，中国白酒厂家聚会太原，经过最后的审议，对古井贡酒实行的“降度降价”在法律上认可为“技术性处理措施”，不属于不正当的倾销行为。无奈之余，白酒厂家纷纷效仿，但是，古井酒厂却赢得了几个月的宝贵时间，抢先一步占领了大片市场，打了一个漂亮的“价格时间差”。（销售与市场）
古井重金做广告大显功效
早在1989年前，酒类广告在中央电视台上出现可以说是凤毛鳞角。而1989年，正是中国白酒走向低谷的时期，各家酒厂的酒都几乎在一夜之间卖不出去了。各个名酒厂家都在苦苦寻求出路。怎么办呢？除了前面章节提到的在经营方面的战略战术以外，还有什么办法呢？
当蒋建平向王效金提出在中央电视台做广告时，王效金一听要十万块钱，就心痛得半天说不出话来了。十万块呐，对当时的古井厂是一个不小的数目。但是心痛归心痛，广告归广告，王效金捂着心窝子，咬着牙，在中央电视台硬撑了一个月。?
广告所以能大显其效，那是因为在中央电视台做广告啊。在人们心中，尤其是广大平民、老百姓心目中，中央电视台就是上面的声音啊，他们不把广告当成广告看，而是当成一种上面的旨意，一种倡导。
于是，“古井贡酒”便插上了飞翔的翅膀一下子飞起来。王效金对广告的认识也进入一如“一夜春风万花开”的境界，眼前一片明媚春光。
在以后的岁月里，王效金不仅能在一年投入八九千万的广告宣传费，而且支持公关部长蒋建平，不惜重金，一手策划了公司的CI形象识别系统的导入。对于公关策划这方面，我们采访了公关部蒋建平部长。
蒋建平一副文弱书生的样子，三十几岁，白皙的脸上架着一副金丝眼镜。这位八五届的中文系本科生，八八年加盟古井后就担任王效金的秘书，他在为古井的宣传文秘工作作出过奠基之功后，1993年又挂帅成立了公关部，开始了古井全新的公关策划工程。现在不仅兼着公关部部长而且又到北京单练一摊，成立了文化公司和广告公司，开始了艰难而有希望的京城创业。他也很健谈。虽然说话声音不大，却也十分有力。他说：
“我们成立公关部的时候，企业内部有些人，对公关意识都很淡。那时认为公关是很俗气的东西，认为它是一种拉关系的手段，企划意识更没有。所以我当时想在‘三走式’之外，即走‘经济式’，走“工程式”，走‘会计式’，慢慢往企划这方面走。国外专门有走‘企划式’，它作为一个企业的先导，实际上也就是整体的一个形象设计师。但是后来古井厂企划部不是那个概念了。古井现在企划部的命名，实际上是不科学的，它充当的还是原来企业管理部的职能，所以外界不理解为什么我们既有公关部，又有企划部，那时候企业对公关是非常模糊的。
“我建议成立公关部以后，作为第一件事，就是导入企业形象识别系统(CI)。这套东西，我们国家是从1990年开始引进的，酒的企业应该说还没有，名酒企业也没有。我受这方面教育是1990年，那时，王效金董事长派我去深圳大学，参加公关方面的培训。我接触这方面培训以后，就想到古井怎么从形象这方面入手。CI这个系统，作为一个新的概念，如果一个新企业一上来，就完全按照它的系统做会好一点。但老的企业导入CI，就要讲究一定的条件和契机。它在我们国家的导入，并不像一些企业想象的那样，把它当成一个点石成金的魔法一样。那时候出卖‘点子’很吃香，好多企业都认为让策划师搞一些公关策划，搞一套CI策划，企业马上就会面目全新，很快能在社会上成名。其实，这是一个错误的认识。
“我当时考虑到古井也该走到这一步了，因为，正好赶上古井成立集团，而且正赶上古井由一元化经营向多元化经营转轨的这个时期。作为一个集团，如果没有一个形象识别系统，单单停留在一个酒的商标阶段的话，已经不够了。所以我想，这正是古井导入CI系统的一个比较好的契机。
“古井当时已经完成了CI的三个基本要素中的两个要素了。第一要素，在‘理念方面’这点，特别在王总任厂长以来，在经营理念上都比较清晰了。而且提出一些口号在古井深入人心，在管理、经济方面都提出来了，这是从理念方面；从行为方面CI的第二个要素就是‘行为识别’问题，古井也具备了,在酒界也是比较公认的；现在所缺少的，就是一个画龙点睛的东西，CI中最有代表性的就是‘视觉识别系统’，古井恰恰缺少这方面——让人最终能接受，一目了然。
“经过反复酝酿，古井‘视觉识别系统’设计既结合传统，又能体现现代企业的开放式，又把民族和传统结合的比较巧妙。‘古井’这个标识在全国的CI标识设计大赛中，是两个荣获金奖的作品之一。
“古井随着产品结构的调整，产品层次越来越多，品牌也增加了，产品的规格品种越来越多。但这里面的形象问题，还要保持一定的主线。国外企业的包装形象虽然延续了上百年，但它包装的基本要素还是不变的。我国目前产品的质量是趋于同质化了，很难区分谁的产品比谁的产品更好了。产品的外部形象也是开发一小片，模仿一大片，产品的形象，也都很难从众多的产品中间跳出来，没有自己的个性,这恰恰违背了CI的基本要素。这也是使我感到苦恼的。
“古井‘知名度’有了,‘名誉度’基本上也有了，但还不够,怎么能够建立顾客对你产品更大的‘忠诚度’?顾客群里形成的‘满意度’，对产品的销售至关重要,你想培育新的消费对象，要花四倍的代价都不一定能赢得。王总认为：白酒这个产品，是‘忠诚度’最低的产品。喝白酒谁能喝出个所以然来?白酒没有一个好不好的标准，而‘忠诚度’主要表现在品牌上，要考虑你‘古井贡’是一个中国老牌名酒,是一个‘驰名商标’，你作为一个古井贡牌，你应该考虑建立和培养顾客对品牌的‘忠诚度’。这应该引起厂里的重视。
“品牌的经营，商标的循环使用，就是一个双刃剑。用好了，对企业带来的可能是进一步扩大品牌的影响力，使它在产品规格上，品种上非常丰富，渗透的领域非常广，反之，它对企业的杀伤力，也是非常厉害的。古井这块牌子的培育确实不容易。这里面不仅仅是古井人的努力，还有上至国家领导人，社会上的一些知名人士。这些年来，乔石、杨得志、李德生等国家领导人不下几十人亲临古井，江泽民主席、李瑞环、李岚清等也曾对古井大加称赞。文艺界、新闻界的著名人士更是频频而来。这都为古井的形象增色很多。”
听到这里，我们不禁想起当时的宣传科长周乐义先生给我讲的几个“细节”。周乐义说：那是1991年，12月26日的下午3点40分，天很冷，乔石在省领导的陪同下来到古井参观，参观完各个车间后，又参观古井园。我一路负责照相，一张一张地按动快门，留下了乔石看古井的镜头，当我又按下快门拍乔石参观古井园中的壁书时，发现胶卷已用完。我连忙伸手掏胶卷，但就在那一刹那，我的手就被摁在口袋里拔不出来，身体也不由自主地被人架走，我虽然在部队曾是营级干部，此时却无任何反抗之力！后来，我才知道，我掏口袋的动作，被误以为掏什么武器之类的了。我被误抓，倒没什么，可惜的是，许多珍贵的镜头都没有拍上。
周乐义还对我们说过，1992年12月24日几乎和乔石来视察是一天，李德生在参加完亳州“首届国际中医药文化节”开幕式就来到古井。这回我总结了去年乔石来的教训，让几个同志给我拿着几个卷，照完就换。这次，我没被人当场抓获，并且还当场拍下了李德生在古井宾馆挥毫留下的墨宝“开创古井大业”六个遒劲有力的大字。提到题字，我还记起杨得志将军也在古井园中留下过这样的墨迹“古井自古有名，贡酒应贡人民”。
听到这里我们不禁哑然失笑，这虽然是短短几秒钟的走神，却也引起了敏锐的蒋建平的注意，他马上一改谈风，把比较专业的话题引到风趣有味的轨道上来。他说：“1993年我们搞了几个大型活动，一个是面向全国‘古井贡广告语征集’，实际上，这是一个成功的形象策划。当时信件多得无法统计，每天拆信，总共有100多麻袋。那一次对‘古井贡’品牌深入人心非常重要。结果广告语征集不成功，当时古井没有固定的广告语，一等奖空缺，二等奖是‘古井贡酒，饮以为荣’，用了一年，就不再用了。中奖的大学生获了8000块钱，高兴坏了。这个案例比较成功。1996年又搞了一个纪念‘古井贡酒1800年’有奖征文，来的稿件也有100麻袋。这几个成功策划，花钱都非常非常少，登几个广告，发几个奖品，总投资也就十几万块钱。这两个是在文字上的案例，形象宣传上都很成功。
“1994年，古井成功地搞了一个公关策划，当时安徽省委书记卢荣景讲：‘我们要在国人面前，在国家领导面前展示安徽轻工大省的形象。’安徽省在北京举办一个安徽省发展成就展，他让一个企业赞助15万。王总说：‘展我们东西,还让我们掏钱。’但考虑到国家领导人要去，就掏了15万，后来一高兴，又多掏了几十万，总共60万。王总常说：‘我花60万块钱买一张照片，这就值了(王效金与江泽民握手的照片)。“这个展览会江泽民、李瑞环、李岚清、乔石都去了。照片是新华社记者拍的，我们花了6000块钱，把底片买回来了。
“后来我又策划了电视剧《三国演义》的贴边广告。《三国演义》的策划有人评价不是成功的，王总认为是成功的。为什么不是成功，《三国演义》主角是曹操，曹操是亳州人，亳州是曹操的发祥地，曹操在亳州几次兵变,曹操在亳州操练水兵。后来曹操定都许都的时候把亳州做为陪都。更为重要的是‘古井贡酒’就是因曹操将此酒献与汉献帝而成名的。在这种情况下，拍《三国演义》古井肯定要赞助。从王总个人的感情上来讲，要赞助；从宣传古井形象的角度要赞助。但是有人认为古井在赞助的时候钱花的不到位，花少了。只做了一个贴边广告。有人当时跟王总说：应该买通剧组只喝古井贡酒，另外加上曹操献古井贡酒这一细节，这花一百万都值。王总说：‘这没多大意义。’那人又说：在广告开始，或最后的一个广告，应说‘看三国演义，喝古井贡酒’或‘看三国演义，喝曹操贡酒’重新做一个曹操贡酒。结果看《三国演义》没有能喝上‘古井贡酒’和‘曹操贡酒’。这多少是一件遗憾的事。
“当时《火烧阿房宫》我们也买的贴边广告，因为电视剧粗制滥造，好多省都停播了。古井就不给钱了，就和刘晓庆公司打了官司，上了法庭，也闹得社会上沸沸扬扬的。
“还有一个广告词受到公众批判，就是做一个广告片，其中：‘爷爷喝古井贡酒，爸爸喝古井贡酒，后来一个小孩说爷爷，我也要喝。’在中央台播了，《中国青年报》批评：这家酒厂连小孩也做喝酒的广告。
“一个比较成功的广告是《焦点访谈》，做了一个贴边广告：古井贡酒，古井集团。后面就是《焦点访谈》，那一次对形象的提升很厉害。
“我们在公关上稍不经意，也出现过有影响的‘红伞事件’。那是在1996年石家庄的糖酒会上，我们去晚了，石家庄在糖酒会期间，媒体广告无孔不入，石家庄街道上、树上、电线杆上，有各种媒体广告、有条幅、充气广告，树上挂红灯笼，户外的媒体都被人订出去了。我们想找个理想的广告位置也没有了。后来我们接受了一家广告公司建议用‘红大地’方式作。也就是把下雨挡雨的‘小红雨伞’挂在抢眼的地方，我们考虑还是挂在树上好。于是石家庄的主要街道开满了‘万树红花’，把石家庄装点得十分美丽。广告也十分抢眼，大有后来居上之势。这在我们多年参与全国糖酒会是唯一的，偶然接触的一种手段。结果第二天晚上下雨了,‘红伞广告’在一夜之间都差不多没有了，被石家庄的市民拿走了。
“石家庄市政府以这个事作为由头，开展了一场市民大讨论，讨论市民的公德意识、素质高低。这样一来‘红伞事件’引起了震动。据说石家庄的市委、常委、宣传部长，精神文明办，还带着人，跑到我们石家庄代理商那里道歉。这样一来也大大地巩固了我们古井在石家庄的地位，真是‘歪打正着’了。
“在请名人做广告比较热的情况下，我们也作了，因为考虑亳州在‘棋’这方面是有传统的，虽然围棋不是很好，但亳州的象棋在整个体育界很好，曾出过中国象棋冠军高华，被称为中国象棋大师。当时还考虑到棋和酒都是中国文化的载体，而且可以说是多年经久不衰的。所以，我们决定请聂卫平来给我们做广告，虽然在聂卫平之后又有不少棋坛新秀，但他的‘棋圣’的地位是不能动摇的。代理我们广告的广告公司考虑跟我们合作这么多年，它找名人合作是一种回报。制作费我们厂里照出，给聂卫平的钱基本没出，我们付了20万。基本上来说，聂卫平一旦做了古井的广告，别的酒的广告，就不能再做了。在广告上还下了不少功夫，当时的广告语是‘下棋做棋圣，喝酒古井贡’，用黑白两色摆成古井两字。中间的活动是聂卫平带着他的高徒搞了一个古井贡的围棋邀请赛。聂卫平很少坐长途车，当时亳州没通火车，我就从合肥去接他，我开的是面包车，当时路还不好，开了9小时才到。他是很少受这个罪的，但那一次他还是很高兴的，古井还授予了他‘荣誉职工’的称号。
“经营加广告的成功，就促使‘古井贡酒’及系列产品的旺销。每到销售酒的旺季，王总都有一个特点，一上班，不是上办公室。是上后头货场看，背着手看拉酒的车排队，看看今天怎么样。有一天他晚上8点钟才走，走之前他又去看，他背着手去看，结果他看到一个吵架的场面，王总就背着手在那看。原来是两个外地的客商，争拉酒，都争着先装，吵得甚至要动起手来。这时王总背着手在那听着。按说，作为一个厂长应该出来协调，但是王总没有，王总笑了笑，背着手就走了……”
采访完年轻人，我们又到了已经退了休的副厂长李庆亮家里。他拿出厂里新出的“十年陈酿”让我们喝，就着猪头肉，他说：“过去我能喝一斤，现在不行了，只能喝上一两半两的。现在每年工资加奖金每年也有几万，行了。”
我们和他谈起广告：听说您是厂里的老公关？噫！说那作啥，都是为了古井酒好卖呗！他说：“1986年，厂里开会研究说人家泸州、茅台都在人民大会堂开个宣传纪念会议，我们能不能也开个什么会议，因为古井那时人才太少了，老聂点名叫我去。当时，是以‘古井贡酒进贡1790周年和荣获金奖23周年’纪念大会的名义来开的。那一次，张劲夫、田纪云，部长、副部长七八位，酿酒专家20多人，画家几十人，还有10多位中外记者都去了。在人民大会堂安徽厅开会，天津厅吃饭，共两个厅。会开得很隆重，热热烈烈的。
“北京回来以后，大家都说这样搞不错，以后这样的活动还得弄。说着说着，到了1987年国庆节，老聂说咱的酒可能弄到国宴上去？我又上北京去找，大会堂的人说：太晚了。我说晚，也得把我‘古井贡酒’弄上去。让咱酒上国宴，拿到国宴上，把‘古井贡酒’摆上。我和人民大会堂的管理局局长熟，关系不错，后来真弄上去了。国庆节那天，我装成给电视台打灯的人进去了。国宴都是一小桌、一小桌的茶话会的形式。‘古井贡’拿到国宴上，外国人看了叽哩呱啦的说个不停。这是最早上国宴的一次。这次花钱不多，只花了不到一万元钱！
“上了国宴以后，我又和杨光远、王效金二上北京，目的是给‘古井贡’评个国际上的奖，巴黎金奖。我和北京酿酒总厂厂长高景炎关系最好，我和他说这个意图以后，他又带我和杨光远到北京葡萄酒厂找姜文巨，姜文巨又给我找到潘洪江(他原本在柬埔寨大使馆，后到法国)，他也做工作，我也做工作。后来又找到外经部陈金洛处长，由他把酒带去。那会酒只要带去上会，就有希望了，结果拿出去经过巴黎第十三届食品博览会组委会评选，就拿了最高奖，金奖！”（中国营销咨询网)
为农民打造更好的企业
“什么样才算得上新农村”、“如何建设新农村”等等一系列关于新农村建设的话题，在今年“两会”期间成为代表委员们热议的话题。今年是我国“十一五”规划实施的头一年，各个行业、各个企业都在结合自身的情况与新农村建设的话题展开讨论。“两会”期间，第九、十届全国人大代表、古井集团有限公司董事长、总裁王效金提出的“国家应进一步加强食品安全管理”，“企业如何在建设社会主义新农村中发挥新的作用”等建言，在会议中引起了强烈反响。
新农村政策为企业提供更大舞台
“优秀的企业家应该在社会主义新农村建设中，善于发现并抓住机会。”安徽古井集团董事长王效金代表在接受本刊记者专访时，一语道出了自己的观点。“农村的市场很大，作为企业必须抓住这一发展机遇。新农村的建设不仅仅是农村的事情，也是各行业企业的事情。”王效金的新农村建设情结，不仅仅是出于政策引导，而且更重要的是，他看到了农村是企业未来更重要的市场。
他认为，过去二十多年的改革与开放，中国基本上是处于资源型发展时期，谁抢占了资源谁就能发展。但随着市场竞争压力越来越大，社会平均利润越来越低，在2005年以后的五到十年内，中国的经济将面临一个巨大的转型。企业要发展，就不能是单纯的资源型了，而是要走内涵式发展、外延式拓展并举的新型发展道路。也就是说，企业要更加注重发展的质量和效益;紧紧围绕劳动生产率及生产力做文章，一方面提高营业收入和经营水平，一方面降低成本消耗，降低资源占用；要大力进行资源整合和技术革新，提高投入产出比，提高净资产收益率，推动产业升级，突出走低成本运作之路;要切实增强企业核心竞争力，转变增长方式，以实现自身的持续、快速、科学发展。
王效金代表告诉记者，去年古井集团就调整了销售架构，抓住了农村这个大市场。2006年春节期间，作为古井集团主营业务的古井贡酒，最好的日销售额过千万元，即使到了1月28日农历除夕日，古井白酒灌装分厂当天还投入15条流水线进行精致古井贡酒、龙韵古井贡酒、淡雅古井贡酒等产品的灌装，以满足春节市场的紧迫需要。王效金代表表示，只要找对了路子，这样红火的场景对于企业来说并不是难事。
王效金代表认为，随着农村经济的发展，农民的需要也在不断变化，以前农民购物就是图个价格低，而现在农民比较富了，也开始买品牌货。就古井酒来说，原来只是低档酒大量在农村销售，但去年古井不仅在农村建立了销售网络，起初只是把中档产品尝试投放到农村，没想到市场需要太大，本来计划投入50万箱中档产品，但最后销售却达到了100万箱。因此，虽然古井贡高、中、低档酒的总销量没有大幅提高，但销售额却大大提高。因此，抓住新农村建设、研究农村新的市场需要，食品企业也就抓住了发展机遇。
农业工业化是出路
古井做白酒生产起家，在食品生产行业有很多优势。安徽是农业大省，有原材料优势，当地劳动力成本低，企业有成本竞争优势。另外，古井人才结构偏重食品加工业。所以王效金代表认为，古井要继续干好白酒生产，做好农产品深加工，无论企业做大、做小，做好、做坏，都不会离开食品行业。
建设新农村，重要的就是如何提高农民收入，提高农民收入需要解决的是发展模式问题。王效金代表说，目前我国对土地管理越来越严，但农村土地资源浪费现象却依然严重。一方面农民在土地上的投入回报率非常低，造成农民不愿意种地；另一方面村庄建设占用很多土地，一户几亩地的耕种模式也使很多土地闲置。农村最重要的生产资源——土地如果得不到更好的利用，新农村建设也就无从谈起。“农村发展慢，农民不富裕，其实就是农业的发展模式有问题，只有推动农业工业化才是新农村建设的出路。”王效金代表一语点破农村发展与企业建设的关系。
王效金代表在鼓励农民进城的同时，强调只有实现农业机械化生产、科学化种植、集约式管理，才能促进农村的发展，而这也给企业特别是食品企业提供了更多的原材料——农产品。企业加快生产、实现产品转化，不仅自身降低了成本、节约能效、增加利润，而且更促进了农业工业化的进程，新农村建设自然就成为现实。如古井去年自筹资金近亿元正式投产了年15万吨小麦深加工综合项目，就是以提高当地农业附加值，更好地服务“三农”，从而产生了很好的社会效益。这主要因为在亳州(古井集团所在地)发展农业项目具有自然优势。亳州位于中原腹地、淮北平原，周边地区历来是产粮大区，而且交通便利，人口密集。同时，古井集团高起点介入涉农项目也具有资金、品牌和技术优势。
“新农村建设大概需要十年的时间才会有成效显现出来。”王效金代表认为，“十一五”规划中建设新农村是一个重大决策，这是中央政策由重点建设城市向重点建设农村的一个重大转变，但新农村建设用一个五年是不够的，“十一五”只不过是打基础阶段。虽然目前有很多富裕的新型农村出现，但我国更多的还是贫困农村，需要更多的工业企业投入到这一决策的实践中来，尤其是食品企业，因为食品是与农产品最密切相关的产业。
新农村更须重视食品安全
现在食品的化学添加剂、农药残留等问题已经成为广大消费者关注的焦点，怎么添加才对消费者健康没有危害，怎样才能使农药残留降到最低？哪个部门进行监管？这些已是当前亟待解决的问题。尽管古井贡酒作为“中国100最具价值驰名商标”，但这些荣誉对于王效金代表来说也许更多地意味着压力，保牌比争牌更难。因此，王效金代表更关注食品安全问题。他认为，这不仅关系到食品企业的生存，而且也关系到新农村建设的进程。
王效金代表说，白酒行业近些年出现了一个严重问题，酿造的白酒中可能出现了“农药残留”。这需要有关部门高度关注。白酒中农药主要来源于原料，过去白酒行业没有人担心化学物质、农药残留，因为很多都不使用化肥、农药。现在情况已经不一样了，农民为了增收、减少病虫害，纷纷使用大量化肥、农药，导致酿酒原料中有农药残留。无论使用的高粱，还是大米、小麦、大麦等原料都存在残留问题。古井检测出来后，马上采取了控制措施，现在已经将残留农药降到最低。
作为全国人大代表，王效金本着对消费者负责，对行业负责的精神，他呼吁政府部门要加强食品安全管理，从原材料环节控制农药使用量，将酿酒原料农药残留量降到最低，力求使酿造的酒中没有残留农药。他认为，新农村要为企业提供优质的农产品，企业才能成为新农村建设的得力帮手。（慧聪网）
消费者满意是质量标准
“没有疲软的市场，只有疲软的企业”！我们唯有彻底摒弃传统销售的旧观念，与时俱进地进行营销机制、营销方式、营销策略的改革与创新，才能最终实现行业的突围，企业营销事业的再次兴盛！
营销转型没有固定的模式，其本质在于一种理念、一种企业经营战略的提升和转移，而不仅仅是通路或销售方式的变革！
近两年，对于中国白酒来说的确是个多事之秋：市场争夺怪招频出，税费调整旧愁未去，业外资本再欲分羹，贿赂销售泛滥成灾，再加上大量OEM畸形品牌充斥市场，行业内价格欺诈成风，整个白酒行业正面临着消费信誉危机、赢利无方、成长乏力的困境。在这样冷清、怪诞与矛盾的产业背景下，白酒企业路在何方，又将如何走出这营销乱像与混浊竞争呢？
然而，2002年，古井的营销突围却为白酒业注入了新的亮点，引起了人们的广泛关注；她的诸多不凡、大胆、成功的营销改革举措更令业内人士惊叹不已！古井的这一切，又是从何而来？
没有疲软的市场，只有疲软的企业
“没有疲软的市场，只有疲软的企业”。作为以白酒为主营业务的古井集团来说，同众多大型白酒知名企业一样，近年来，白酒经营也遇到了一定的困难，但古井人始终认为，目前的白酒业，虽然整体销量及效益在下滑，但是由于行业集中度太低、市场极不规范，所以今后增长的空间还很大。这其中，关键在于营销，在于自己的态度和方法！古井人坚信，唯有彻底摒弃传统销售的陈旧、落后观念，与时俱进地大力进行营销机制、营销方式、营销策略的改革和创新，实现从传统销售向现代营销的成功转型，通过打造独具特色的古井企业文化，从而以变应变，以变求生存、求发展，最终实现企业营销事业的再次兴盛！
一个企业的成功，一次可能出于偶然，二次属于实然，三次才是必然。面对全新的社会经济形势和诸多困难，作为中国白酒中坚企业之一，作为中国“老八大”名酒之一的古井，如今更是要求自己不为眼前短利所诱，着眼于中国白酒的未来发展和振兴，必须把一切投机取巧、侥幸成功的因素排除在外，一切从自身做起，依靠自己，发展自己，大胆地进行营销创新的尝试，坚强有力地推进企业现代营销战略的各项进程，使企业顺利冲出市场种种弊端的重重包围，最终为行业的再铸辉煌提供许多新鲜、有益的经验！
高效营销的前提
营销管理的创新是营销战略创新的基础，而建立一个功能齐全、高效率的营销组织，更是确保企业营销管理工作创新、高效的前提。面对如今越来越激烈的市场竞争，越来越残酷的白酒市场争夺战，古井认为自己过去传统的销售组织和运作模式已经显得力不从心，这就要求企业必须尊重市场规律，不断改革和创新自己的营销业务运作流程，以适应现代市场竞争的需要。
2002年初，在营销系统已经基本实现“营”与“销”分离的基础之上，古井再次对销售组织机构和业务运作流程伸出了改革的双手。为便于管理，他们把全国各地市场部按经济带划分为三个片区，分别设立销售主管（具体办事者和业务协调者），通过削减管理层次，加大管理幅度，强化两端（销售总公司和市场经理部），弱化中间，实行销售公司总经理负责制，使销售组织做到了扁平化和轻型化。与此同时，因为古井营销新战略立足于外部市场的营销，工作重心也相应移到市场和终端上，相对而言，外勤担当的责任更大，所以，为保证营销管理的高效，销售组织内外勤职能的科学调整与转化，对外勤人员进行更多合理的授权就显得尤为必要。为此，古井在销售组织机构改革中特别重新整合了储运科、秘书室等内勤部门，成立了物流配送中心、内务中心和办公室；明确了内勤“以服务和协调为主，监督和管理为辅”的基本职能和工作要求，并对市场经理部进行了更多的合理授权，以提高企业对市场变化的反应速度与工作效能，最终实现和带动产品结构和营销结构的深入调整，也进一步增强了销售全员的战斗力和一线业务人员的创新活力！
强化过程目标管理
众所周知，一种强大的营销执行力，它不仅可以有效地执行营销战略，贯彻企业战略意图，而且可以在其执行过程中进一步固化和优化公司的营销战略。一个好的营销决策，如果没有强大的执行力，无疑要大打折扣，其结果要么是虎头蛇尾，要么是草草收兵！所以，对于销售工作来说，一切成败更在于营销管理执行能否到位！通过对这几年企业营销工作的认真总结与思考，古井人深深意识到：这些年的企业营销发展，虽一直注重营销政策的创新，可其营销管理机制还不够系统，从而导致了一些市场执行力不够，甚至产生市场反应速度迟缓，办事效率低下等弊病！因此，完善营销管理机制、加强营销政策执行力度，是古井现在营销调整的重要内容。
营销调整中，古井首先理顺销售管理体系，实行决策和执行两体分离，在现行营销系统中成立了一个营销决策委员会和销售公司与市场发展部两个执行委员会。同时，增设销售总监和大区销售总经理等位置，建立起“垂直指挥，跨级指导”强大、畅通的行政指挥体系，并授予相应的人事权、财务权、奖惩权，以此来进一步强化责权意识，加大执行力度。
态度决定过程，过程决定结果，这是古井集团董事长王效金先生对营销建设事业的系统概括。他认为，营销过程，不仅要注重好结果，更要注重好过程。一个好过程，通过一段时间努力，必然有好的结果；但是一个好的结果，不一定有好的过程，运作不当，比如说杀鸡取卵式的掠夺销售法，往往对市场建设起到伤害作用，这就要求企业必须由过去注重“结果”管理转向注重“过程”管理，要求各级销售人员紧紧围绕终端销售及其它营销工作，明确岗位责任，通过强化量化的过程管理目标来建立和推行一套高效的终端过程目标管理体系，以求达到以好的“过程管理”来确保好的“结果”实现的终极目标。
王效金先生指出：确保营销过程管理到位的关键还是要做到“三化”，就是在营销实践中，实施“制度化、文本化，表格化”的营销过程管理，将所有市场营销活动用表格的方式规范起来，使一切营销行为均按营销规律和现有规章制度办事，减少随意性。根据自己的“三化”管理系统，古井在市场建设中，要求各级销售主管熟练运用终端管理工具箱，按照不同管理层次，坚持不懈、持之以恒地抓销售促进计划、资金回笼计划以及费用分配计划；管住产品流向、管住客户心态、管住促销人员以及培训促销人员，以优化营销资源，实施对销售员、对市场、对产品流向、对价格，对倒货窜货的刚性管理，努力做到放而不乱、控而不死，从而达到“可控制性和可追溯性”的营销管理最高境界。（中国营销咨询网）
推崇集权制管理
2008年7月24日，王效金案在安徽省宿州市中级人民法院开庭审理。现年59岁的王效金曾为古井效力22年，他也是古井腐败案中最后一名受审的高管。此前，已有9名古井高管接受了审判，其中部分人员已有一审或终审结果。
2007年4月13日晚10时，原古井集团董事长、总裁王效金和他的妻子一起被带走，接受安徽省纪委调查。
获此消息的古井人并没有感到意外。
因为，当年安徽省委原副书记王昭耀落马之际，古井集团内部就曾盛传过王效金被“双规”的消息。
2008年7月24日，安徽省宿州市中级人民法院。王效金身穿黄色囚服坐在法庭被告席上，不停地忏悔自己的罪行，并让人们把他当作反面教材。
王效金案庭审后的一周，古井集团一如往昔的平静。上自亳州市，下至古井镇，对于王效金，人们均三缄其口。
从张集到古井集10里路的乡村公路两边，鳞次栉比地分布着一百多家大小酒厂。
当地人自豪地称之为“十里酒乡，百家酒厂”。
“这些都是王效金留给古井人的财富。”家住古井镇的出租车司机对《民主与法制时报》记者说。同时，他对王的晚节不保，颇为惋惜。
23年前的1985年9月，时年36岁的王效金，从亳州经济贸易委员会生产科副科长的位置上，调到古井酒厂。把一个地方小企业，拉扯成一家拥有数十亿资产的集团公司。
他还创造了一套“集权管理学”的企业管理理念，来驾驭他的“古井帝国”。
亳州人普遍认为，当年的“古井”改制是王效金给自己挖了个深坑。
而谙熟王效金个性的内部人士则认为，打败王效金的是他自己：他自负的个性和他所谓的“集权管理学”。
“王效金时代”落幕
7月24日，王效金在法庭上回答法官讯问时，语句连贯，思路清晰。“口才还是像以前一样好，只是人瘦了一大圈儿。”一位参加庭审的人士如是描述。
对于19项受贿指控的人民币508万元、美金12.5万元和港币5万元，王效金没有一句辩解，全部承认。甚至还当庭打断了其代理律师在这几项上为他提供的辩护。
至于起诉书中涉及的55万美金提成，王效金矢口否认。这笔钱几乎占到涉案总金额的一半，检方认为该笔款项的定性，对王效金最终量刑影响极大。
起诉书中称，1998年5月的一天，四川君乐酒厂李宗义和王效金在亳州市古井大酒店达成口头协议：从1998 年到2006年12月，根据君乐酒厂向古井集团供应的散酒数量，每吨提人民币500元(后增加到2000元)，作为给王效金的好处费，共计55.1942万美金。
该笔巨款李在其笔记本上一一作了记录，并每年向王效金汇报款额。
另外，令人颇感意外的是，对于古井集团委托理财业务造成上亿元的巨额损失，和前几年被媒体曝光的古井集团3年合计高达15355.4万元的“偷税”风波，起诉书却没有提及。
王效金在最后的陈词中说：今后国家要加强监督和打击力度，加强对国企的监管，别再让其他领导干部像自己一样，权力不断膨胀，最终得不到控制跌入犯罪的深渊。
王效金案法庭没有当庭宣判。
“导致王效金落马以及古井众高管贪腐案的集中爆发，很具有戏剧性。”亳州市熟悉该案的一律师对《民主与法制时报》记者坦言。
最早接受调查的是刘俊德，判决书称他在为古井贡委托理财中收取巨额好处费。2006年4月初，刘俊德被亳州市纪委带走。
刘曾任古井贡董事长、常务副总经理、高级会计师，还兼任古井集团副总裁，号称古井集团“二把手”，系王效金的铁定接班人。
据称，王效金曾努力保住刘俊德，但一年过去了，未能成功。后来刘俊德“咬”出了王效金。
亳州市检察院一位参与该案侦查的检察官称，王效金一案属于中纪委督办案件，由安徽省纪委、安徽省检察院联合组成的调查组具体负责调查，亳州市纪委协助调查。
王效金被“双规”之后，古井的多名高层纷纷被纪委带走。
除王效金和刘俊德外，另有8名高管，因掌握着集团的经销权等，成为行贿者的主攻目标，他们行贿受贿的案值从30余万元至500余万元不等。
一位落马古井高管的代理律师称：亳州市纪委带走这些高管，最初的目的是让他们交代王效金的问题，但他们对王的事情语焉不详，却“老实”交代出了自己的问题。
作为古井集团董事长兼总裁的王效金年薪30多万元。熟悉他的同事称：“因为在古井贡畅销时，他让很多经销商赚钱了，为了感谢他，经销商给他送了钱。”
与王效金共事十多年的同事回忆，和王一起参加很多重要的商务活动时，王效金可以和下属们一起在地摊上吃东西。“我们递给他比较差的烟，他也会抽。”
“你说王效金并没有强烈的物质欲望，那只是表象。大到几百万，小到几万他都要，这又可以看出他贪婪的一面。” 王曾经的同事说。
曾经在全国“两会”上，作为全国人大代表的王效金提出：希望最高人民法院和最高人民检察院，加强反商业贿赂。“商业贿赂的现象，已经严重影响了社会主义市场经济。”
不无讽刺的是，一个月后，王效金自己却成为反商业贿赂的调查对象。
古井的扩张之路
王效金曾在古井大会的一次讲话中自负地说：在古井，他就是一头带着一群绵羊的狮子。
亳州市一经济界人士亦坦陈：“古井酒厂最初的成功是建立在王效金性格中的自信和决断的基础上。但他后期过分的自负就显得有点头脑发热。”
当1985年王效金这头“狮子”来到古井时，它在当时也仅仅是一家仅有26年历史的地方国有小酒厂，偏居于亳州市西北角的小镇上。
毕业于亳州蚕桑中专学校的王效金，时年36岁。此前他曾在“文革”期间下过乡、当过机械厂工人，后因会写文章和口才好被调任亳州经济贸易委员会生产科副科长。
“个头不高，嗜读书，爱钻研，喜欢思考，但有时过于清高自负。”这是王效金当年在亳州蚕桑中专学校的同学对他的评价。
刚进厂时的王效金在同事们的印象中个性鲜明，典型的北方汉子的性格，而且特别能喝酒。
1985年9月，王效金加盟古井之初便因建议厂里的领导做了3件事而崭露头角：
工资制度的改革，实行现代企业的岗位工资与技术工资结合的薪酬模式；
引进现代的管理模式，改变以前作坊式的企业管理方式；
推动新的用人观念，启用一批大中专毕业生。
“这3件事做完，古井的现代企业制度的基本构架已经完成，这为古井积聚了相当强大的能量。”一位古井老职工回忆。
1987年，王效金做了古井酒厂的厂长。他的口才好，做了厂长就喜欢开会。“他经常一开会就五六个小时，喝两瓶水，抽两包烟，而且一直声若洪钟，毫无倦意，连一次厕所都不去。下面听众饿得肚子咕咕叫，他在上面依旧滔滔不绝。” 一位古井老员工回忆说。
1989年，国家对白酒实行政策性调整，将白酒的生产与销售完全推向市场，国有酒厂一时间不知道如何将产品销售出去。
王效金洞悉市场走向，适时提出了“降度降价”的策略。即将古井酒的度数降下来，同时也将价格降下来，让普通人也能喝得起名酒。
王效金引发的中国“白酒革命”，让老古井突破计划经济模式，率先步入市场经济。他因此被人称 “经营怪杰”。在白酒竞争最激烈的上世纪90年代，古井贡每年都能实现几亿元的利税。
随后的几年古井走入了发展的“快车道”。1989至1996年，古井的资产共增长了18倍，利润增长了24倍。1997年，古井的发展达到了“顶峰”，这一年古井集团仅白酒一项利润就达到了3.14亿。古井集团已经成为国内知名的大型企业，1999年，总资产已近百亿元。
“王效金就是古井的精神支柱。”在很长一段时间里，王效金在内赢得了职工的尊敬；在外，“中国酒界第一人”、轻工业部“全国先进工作者”等荣誉纷至沓来。
在最初的成功之后，野心勃勃的王效金开始带着古井集团走上一条坎坷的扩张之路。
在王效金的指挥下，从1990年开始步入多元化发展道路，但塑胶、矿泉水、贡菜、啤酒、葡萄酒，以及资本市场上的投资等等，均告失败，造成大量的损失。
“因为扩张太快，根本没有后备人才。”原在古井上班的人士分析说。
多元化道路，也淡化了白酒业的发展，古井贡净利润从1997年最高的1.9亿元逐年下降，到2003年只有0 .2亿元，再加上2003年下半年总额达到1亿元的国债投资损失和3年合计高达1.5亿元的“偷税”风波，2005年，古井贡变成了*ST古井，当年7月，古井贡股价创下了1.61元的历史低点。
一波三折的改制
“2004年初，当王效金公布他的改制方案时，在亳州便引发了大规模的罢工事件。”
当时在亳州市古井镇政府上班的一官员回忆当时的细节：“王效金的轿车正要出酒厂，被愤怒的工人堵在车里，大家把轿车抬起来，重重摔在地上。”
“王效金在古井近20年的家长制作风，积聚不少矛盾，再加上企业员工的待遇一直没有提高，不少员工怨声载道。”该官员分析其中的原因。
古井从1998年开始走下坡路。2000年始，酿酒规模收缩；2001年，辞退了900多名农民合同工。企业经营举步维艰，国企老总们也在探求摆脱困境的灵丹妙药。
从1998年始，MBO(管理层收购)被视为国企改制的一剂良方。2003年年底，王效金也开始了古井的改制之路。
此方案是“全体员工持股、管理层持大股”。即将古井集团不良资产剥离，保留优良资产，经过评估作价，以净资产为基数，转售深圳万基集团60%股权，余下40%在内部分配。万基需为此付出的代价为6亿元。对于内部的这4成股权，将通过各种方式分配给管理层和职工，可出资购买，也可用其国有身份置换补偿金购买等等，最后还预留一部分，用于后来的新管理团队。
但按照上述方案，古井集团普通职工平均每人将分到3万股左右的股权，副总经理以上的高层则平均分到80万股左右。员工根据公布的细则计算出，王效金一人拿到1000万股权。
职工认为，此种方案造成严重不公。因此，2004年2月底到3月初，职工们连续数日罢工，3月3日，数千职工举着“支持改制，反对不公”的标语聚集在古井大酒店和火车站。
在一片反对声浪中，王效金的改制方案胎死腹中。
2004年8月，国资委等四部门紧急颁发了《关于开展企业国有产权转让管理检查工作的通知》，要求彻查国企改制、产权转让两大国有资产流失“命门”。
当年9月中旬，安徽省国资委下发了特急文件，要求省内地市的国资部门对国企产权转让情况自查。
对于改制，亳州市政府的热情并不高，因为古井集团一直是亳州市政府的财政收入支柱，其利税曾占全市财政收入的三分之一。
随着局势变化，改制的主导权逐渐落到亳州市政府手上。
香港嘉鑫集团曾一度有望以6亿元的代价获得古井集团65.96%的股权，但最终还是没有收获。之后，亳州市政府以挂牌转让、重组的方式改制古井。
2005年11月到2007年3月，古井集团100%股权在合肥产权交易中心挂牌转让，但数度流拍，最终转让底价从10.8亿元降至9.8亿元。
2007年4月13日，泰国国际饮料控股有限公司终于被确定为中标候选人。但当天晚上，王效金就被安徽省纪委带走。
“王效金与政府在古井贡改制主导权上的博弈，也以‘双规’告终。”王曾经的同事不无遗憾地说。
王效金的“引入战略投资者、转变经营理念、改善治理结构”的企业经营理念也因此破灭。
成败“集权管理学”
“谁能打垮古井？将是古井自己人。”——这句古井集团董事长王效金的语录，曾经挂在安徽古井集团办公大楼的显赫位置。
“诸如‘以业绩论英雄，凭德才坐位置’等王效金语录挂满古井酒厂的院子，你可以看出王效金张狂自负的个性。” 一位职工向记者介绍，“把自己抬得越高，摔得越惨。”
王效金在上任之初，就认为一个企业应该有一种“效忠精神”。他甚至在公开场合说，王效金就是古井，古井就是王效金，而效忠古井就是效忠王效金这个人。
为此，王效金在2002年进行了著名的“铁篦梳理”，即集团的管理人员要用“铁篦子”梳理自己思想行动上与市场经济不相适应的问题；要梳到痛处、理到本质，梳理出内心深处的落后意识。
不换脑筋就换人，批判不深就下岗。一些没有“梳理”好自己思想的人开始调职、离职。
《古井报》对王效金的宣传可以说是无微不至。除此之外，公司还有一个专发给副科级以上管理人员看的《集团情况通报》，这份内部刊物与《古井报》一样，刊头也是王效金用毛笔字题写的，每周出版一期，有时还出增刊，一个主要内容就是王效金在不同场合的讲话。
古井的广告宣传人员，在树立王效金形象上也是费尽心机，除了传统媒体外，又开发了许多新途径。一是把王效金著的《总要比别人好一点》当作礼物放在古井的高档酒中。
另一个就是把王效金的头像激光印在古井贡酒的酒瓶上，在电视台反复播放，既是一种防伪也是一种宣传，这种方式可以说在国内企业中是独一无二的。
而此举被批为王效金极端自负的又一例证。
与其他的企业家不同，王效金对出书似乎有一种嗜好，出版了《总要比别人好一点——经济随笔》《我是商人——经济随笔》《酒行天下——古井贡》《重塑员工价值观》等百万字的专著。
在出版的这些书中，王效金对管理学有“自己的一套理论体系”，《我是商人——经济随笔》中有一节写道：“古井的管理基本上是集权制管理，把权力集中在优秀分子手中，这种管理模式可能适应目前中国的国情，也适应古井。”
文中还提出：“鉴于古井人员的素质和目前的状况，过去实行集权式管理，随着公司规模的扩大，又采取了适当的分权管理，这种分权也是建立在集权管理基础上的分权管理。”
这种“集权管理学”的理念，便是王效金企业管理的核心理念。
一些古井的员工告诉记者，王效金几乎从来不下车间，也不和工人们接触，下面的员工对此意见很大。但他谁的意见都听不进去，而且到后来是谁也不敢提意见。
“在公司有钱、国家有规定、政府有政策的情况下，他没有为职工谋福利，而管理层却肥得流油。”这是职工对王效金最大的不满。
“这种企业管理理念在前期便于集中力量壮大企业，但后期，没有监管的权力容易滋生出腐败，特别是在企业改制中又衍生出的‘集权分配’，使国有资产流失，富了个人，导致当地政府的不满和群众怨气的爆发。”（民主与法制时报)
振兴中国白酒要做好六篇文章
日前，在由中国食品工业协会白酒专业委员会举办的“2005年中国白酒专家论坛”上，中国白酒界知名企业家、古井集团董事长、总裁王效金应邀发表主题演讲。
王效金表明，要振兴中国白酒，必须要做好“多香型”、“味”、“酒精”、“低成本”、“品牌”、“技术创新”等六大文章,其对中国白酒发展态势的精辟论述与独特见解引起了与会人员的高度关注。
王效金认为要振兴中国白酒，必须破除人们酒界的陈旧、陈腐的观念，随着消费者生活水平的提高，跟上时代前进的步伐，万万不可抱着“祖宗之法不可法”的观念，抱着传统工艺和历史名人不放。如果说人们都还盲目崇古、返古，那么现在可能人类仍然披着兽皮、穿着树叶。人类历史就是这样一步步走过来的，中国的白酒业也是如此。未来的五十年、一百年，中国还有酒，但是什么样的酒，是不是今天这个样的，还是大量的现代白酒，这很值得酒界同仁深入思考。
在现代生产技术条件下，在现代消费推动下，传统白酒不可避免地存在一个现代化的过程！现代白酒，就是在继承传统白酒精华的基础上，更加突出低度、纯净、健康的理念，它是传统白酒的现代发展，是与时俱进的中国白酒！不可能简单地退回过去，只有是坚定站在现实的基础上，一切从实际出发，一切满足于市场需求；通过批判性的继承与扬弃，进行创造性的发展；既要尊重传统，又要独具个性，做到融贯古今，这才是中国现代白酒真正的出发点与立足点。
就此，王效金深刻阐述了影响中国白酒未来发展的四大问题：
中国白酒未来的发展趋势
早在1987年，国家“三部一委”就对中国白酒提出了优质、低度、多品种和“四个转变”的发展方向，即高度酒向低度酒转变，蒸馏酒向发酵酒转变，粮食酒向果酒转变，普通酒向优质酒转变。应该说这个发展方向，实际上就是提出了现代白酒的基本概念。近20年来，在大家的共同努力下，这个基本概念得到了广泛认同和深入贯彻。现代白酒的发展已经进入了一个全新时期。
但是旧有的惯性，行业发展秩序的混乱，尤其是新的生活方式和消费方式的兴起，使中国白酒业多年处在一个新旧交错的调整适应期。白酒的产量逐年下降，从1996年的800万吨变成了现在的400万吨左右；市场秩序令人堪忧，假酒屡禁不绝，管理僵化，效益差、税赋重等问题日益突出；最为严重的是，很多消费者对于白酒业的整体评价偏低，信心不足，同时红酒、啤酒、洋酒等迅速抢滩占地，内忧外患层出不穷。在这个纷乱时节，如何正确地把握形势，认清中国白酒业的发展趋势是至关重要的。
首先，中国白酒作为国家五千年文化的浓缩与积淀，作为一种人际关系沟通的媒介，它在人们的现实生活中仍然起着不可替代的作用。中国文化不消亡，中国白酒就不会消亡。同时另一方面，中国的文化在与时俱进，人们的生活方式和消费方式也在不断调整，需求日益多样化，特别是对休闲、健康、个性化的追求，随着生活节奏的加快而愈显迫切。这些新的市场需求，急切地呼唤中国白酒自新，呼唤传统产业实现现代化的转换。
所以，喝酒的人变了，酒本身也必须做出相应改变。其基本思路是：在丰富和发展传统白酒内涵的基础上，把中国白酒的传统技艺和现代科技，特别是现代生物技术相结合，积极走出一条中国白酒的现代化之路。
中国现代白酒的市场评价标准
“消费者的满意，就是唯一的质量标准”，这是古井集团在2002年开展“批判与再造”活动中提出的质量理念。它深入体现了现代营销的“顾客满意”理论，打破了传统白酒孤芳自赏的心理，把评价的权利交还给广大酒民和消费者，从而建立起了在调整适应期中国白酒向何处去的座标体系。同时，如上所述，这也是指导和评价现代白酒发展的唯一正确的指针。
什么是好酒？王效金表明两点：一是好喝，二是酒后感觉好。具体而言，可从两个方面来讲：一、消费者爱喝的酒才是好酒,也就是说，要口感好,适口性强；二、对消费者健康有益或危害最小的酒才是好酒，也就是说，饮后的副作用小，喝后过来的快。一条是主观感觉标准，一条是客观健康标准，这二者兼备，就是中国现代白酒的市场评价标准。
作为酒类企业，一切从实际出发，一切满足于市场需求。这是企业的立身之本。
大力推动中国白酒业的现代化进程
酒的市场评价标准，看上去简单，但真要实行起来，并以此推动现代白酒加快发展，确是一件非常复杂、艰苦的事业。
就此问题，王效金重点结合古井集团的实际情况，对此做出简要论述：
1、做好多香型的文章
中国白酒历史悠远，香型丰富。现代市场经济的发展，也需要多样化、多香型的产品来满足不同的需求。但是近年来，由于盲目跟风，很多企业把大量的资金、人员耗费在销售环节上，仿效代替了开发，炒作代替了创新，酒的同质化现象越来越严重，多香型发展极度失衡。
另一方面，一些企业在陈旧观念的驱使下，盲目追求香型的标新立异，仿佛新的香型一旦问世，就必然会给企业带来质的飞跃。这种观点忘记了，消费者所要消费的是一种酒，是好喝且有益健康的饮料，而不是某某香型。香型的确立必须从市场实际出发，服务于消费需求，而不是倒过来，让酒民为某某香型而改变自己的爱好，服从于一种抽象观念的需要。
所以，要做好多香型的文章，就必须在深入调研市场的基础上，积极开发和拓展新产品。古井的一贯做法是生产一代、销售一代、试制一代、储备一代。从1998年开始，就及时捕捉市场反映，开始构思淡雅型白酒，先后开发出了42度幽香型、淡雅型古井贡酒、50度淡雅型古井酒等系列产品，一经投放市场就引起了广泛关注。为最大限度地满足需求，2002年进一步确立了古井贡酒“幽香、淡雅”的新的风格与口感定位，结合古井贡酒的原产地注册工作，逐步调整和发展现代白酒产品，改变了延续千年的老传统。近年来，古井推出的新一代主力产品——龙韵古井贡酒、淡雅型古井酒，以其“幽香淡雅，甘美柔顺”的新风味，受到消费者的青睐。2004年，在深入融合现代生物技术和传统酿酒技术的基础上，又研制推出了淡雅型古井贡酒系列产品之“九酝妙品”。该产品一面世，就以其独特的香型和脱俗的品质获准进入中国民间工艺精粹文化遗产保护工程，并荣获中国“商务畅销白酒”称号，从而在国内白酒市场上带头掀起了淡雅型之风。
这里需要说明的是，做好多香型的文章，不是简单的香型数量的增加，而是在一种香型的基础上，既保持原香型的风格，又融合其它香型的长处，使之更加好喝，更加具有典型性，风格更加突出。
多香型产品的发展，不仅满足了市场的多样化需求，有效避开了同质化的恶性竞争，而且为现代白酒的发展开辟了一个新空间，企业从中也收到了良好的经济效益和社会效益。
2、做好“味”的文章
从“香”到“味”的转变，是白酒质量发展的大势所趋。随着人们生活质量的提高，越来越多的消费者开始注重清新、自然、优雅的生活，强调一种品位和氛围。吃惯了大鱼大肉的酒民，也开始倾向于一些清淡的食品，过去那种“香气大、入口冲烈、刺激性强”的香浓型白酒正逐渐失去主导地位。面对这种形势，中国白酒特别是浓香型白酒，如何实现自身的转变与调整呢？
“生产以质量为中心，质量以口感为标准”，1999年的古井敏锐把握了现代白酒发展的脉搏，为自己确立了一个全新的质量方针。传统的古井贡酒风格，是“色清如水晶，香纯如幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息”，强调的是香，香大于味。经过改造后，新的产品系列标准在保持原有风格的基础上，使古井贡酒更加绵醇，更加雅致，做到以味为主，香融于味，让消费者更加爱喝，并进而推动古井贡酒的品质达到完美或较完美的地步。
从香到味的转变，也对浓香型大曲酒的生产技术提出了更高要求。古井的主要经验与体会有：一是不断创新酿酒生产工艺，使用一定比例的中高温曲。实践证明，制曲温度是左右大曲酒产品质量与酒体风格的一个关键因素，制曲温度越高，大曲的发酵力就越低，就会导致原料出酒率的减少。现在，古井通过现代生物技术已从根本上解决了这一难题。二是进行白酒呈味物质的研究。通过古井贡酒香与味的最佳量比关系，可以找到了影响其口感质量的内在因素和最佳切入点。三是抓好储存环节。白酒的老熟，实质上是酒体在储存过程中多种物质动态平衡的综合体系。所以，酒的储存不是简单的仓储，而是酿酒工艺的延伸。通过深入细致的研究，基本上可以掌握影响酒体储存质量的相关参数，加快了酒的老熟速度，提高了储存质量。
3、做好酒精的文章
很长一段时间以来，中国的白酒市场患上了酒精恐惧症，甚至谈酒精色变：明明许多酒厂，甚至名酒厂都在使用食用酒精并从中获得了很好的效益，但由于各种各样的误导，包括媒体的断章取义，使得消费者对食用酒精和勾兑酒的印象极坏，让企业都不敢承认使用了食用酒精。消费者也把甲醇或非食用酒精与食用酒精混为一谈，把用工业酒精勾兑食用酒造成人员中毒伤亡的恶性事件，统统归罪于酒精身上。而与此同时，用高纯净食用酒精作为基本制酒原料而生产的国外酒，如伏特加、韩国真露等，却以高档酒和价格昂贵的形象登陆中国市场。
有新型白酒之称的酒精兑制白酒，经过了曲折发展过程，目前已经总结出一套较为完整的生产工艺，其中食用酒精的纯度和技术水平达到了世界领先，兑制酒的质量也步入了一个新阶段。此时，它委实不该再“夹着尾巴”发展，而应该直面问题，不回避，不躲闪，借助有效的形式，正大光明地把一个正确的食用酒精和新型白酒的形象呈现在公众面前。
而人们常说的酒精——乙醇，可以说是酒的躯体，其它一些微量香味成份必需依附于其中，溶解在其中。人们不仅需要智慧的头脑，更要有一个健康的躯体。新型白酒也是一样，没有好的酒精，就不可能勾兑出好的白酒。关键是要采用科学的酒精处理方法，降低酒精中的杂醇含量，净化酒精，为兑制白酒打造一个合格、标准的躯体。酒精的采购，不是一般生产资料的采购，一是要定点采购，二是进厂后还要精处理，使之变成只含乙醇和水的一张白张。
这里，人们很容易进入一个误区，认为所有的兑制白酒都是低档酒，价位一高就是哄骗消费者。其实，高纯净的新型白酒就是高档酒，应该走高价位，这也是同国际接轨的做法。只有这样，中国的高纯净现代白酒才能出现，并生存发展下去。如古井目前已经和正在进行的45万吨小麦深加工项目，其中就用提纯后的小麦淀粉来制造酒精，其口感更加纯净、柔和，在公司先进设备的检测下，不含甲醇和正丙醇，更有利于人体健康，适合兑制高档白酒和各种现代白酒。
与传统白酒相比，新型白酒大大节省了酿酒用粮。经过特殊工艺处理后的高纯净食用酒精中很少有造成酒类加水混浊的高级脂肪酸酯和大分子成份。因此，在白酒生产过程中科学、合理利用食用酒精，不仅不会对人类造成危害，反而会使白酒的健康成份得以增加，从而为我国现代白酒的生产开辟另一条道路。
4、做好低成本的文章
一个企业要想在市场竞争中立足发展，有两个基本的策略，一是不断提高产品质量，一是不断降低产品成本。二者必须同时进行，同步展开，在“一高”、“一低”中，企业的效益才能显现出来。
企业的低成本运作，有两种基本形式：一是简单低成本运作，一是系统低成本运作。所谓简单低成本运作，就是节能降耗，抓好跑冒滴漏工作，大兴节俭之风，发扬“伟大的小气精神”，使企业管理更加精细，效率更高。这也是通常倡导的做法。所谓系统低成本运作，就是通过加强技术改造，调整工艺流程，或采用新材料、新方法，包括改变劳动组合、消除隐性成本等，用一种系统控制的方法，大幅度降低产成品总成本。譬如广泛应用全自动化的生产设备，对于一个规模较大的企业而言，可能一时的固定投入很大，但是综合计算一下由此而来的人力资源成本节约多少，废品率降低多少，误工费减少多少，企业的质量、信誉提高多少，等；再乘上折旧年数，可能得到的就是一笔不小的正数。这个数值，是大量的简单低成本运作所换不来的。所以，注重抓好简单低成本运作的同时，也要突出抓好系统低成本运作，“芝麻”要拣，“西瓜”更要抱。
尤其是对于白酒这个传统产业，必须看到，用现代科技、现代管理来提升和改造的空间是很大的，实施系统低成本运作的出路是很多的。关键是态度、方法与决心。要一切从实际出发，为广大消费者酿造质优价廉的好酒，好喝且有益健康的好酒；在保持传统白酒优势的基础上，大力发展现代白酒。现代白酒包括新型兑制白酒，并不因为成本低就质量低甚至有损消费者的健康，恰恰相反，突出低度、纯净、健康的现代白酒是当今最有竞争力、发展前景最为广阔的中国白酒，物美价廉的特性必将推动它成为中国白酒发展的主流。只有这样，中国的传统白酒才能与国际酒类市场接轨，中国白酒才能走出国门，振兴、光大。
5、做好品牌的文章
品牌是质量与诚信的象征，是质量与诚信历史积累的结晶，是消费者赋予一个产品和一个企业的最高荣誉。但是纵观整个中国白酒业，又有几个这样的真正品牌呢？
目前中国白酒企业虽有3.7万家，但大部分是规模小、产量低的企业，由于地方保护、税制不公等因素，不少企业仍在苟延残喘，僵而不死。况且现实的市场上，仍然假酒泛滥，仿冒成灾，诚信建设严重不足。这些情况表明，品牌之路离中国白酒业还很遥远！究其原因，有一点至关重要：中国的白酒企业营销观念滞后，品牌战略缺位！一些强势品牌泛化，含金量被大量稀释，包括名酒厂在内的很多企业急功近利，不肯扎扎实实地在质量、信誉上下功夫，忽略了对顾客核心价值的塑造。在中低端酒市场上，高促销投入、低价格比拼，结果是销量上去了，但利润变薄了，品牌贬值了；在高端酒市场上，高促销投入、高价格比拼，结果是形成了自高自大的误区，造成高知名度、低美誉度的格局。
所有这些，王效金把它们归结为一种浮躁之气的结果，酒类企业浮躁，经销商浮躁，消费者也不大理性。而实际上，白酒是中国具有最多心智资源，最有机会成就世界级品牌的产业之一。
首先，白酒在中国悠久的历史地位、独特的文化底蕴不是在短时间内，可以轻而易举撼动和摧毁的。其次，作为世界五大蒸馏酒之一的中国白酒，并作为东方文化的代表，它在世界范围内同样具有深厚的心智和认知资源，这种资源将随着东方文化的崛起以及中国文化的影响力不断加强而受到唤醒，并发挥出强大的力量。人们不是常说吗，只有民族的，才是世界的。从这个意义上来看，中国白酒要比中国的电器、汽车等更具有建立强势品牌的基础。
6、做好技术创新的文章
对于中国白酒而言，没有夕阳产业，只有夕阳技术。当今中国白酒业的技术含量还不高，科技投入和科研创新的力量还不足，大型白酒企业依靠资金投入和资源消耗维持增长的基本格局还没有根本性的转变，这种现象与科学发展观和走新型工业化道路的伟大目标存在很大的差距。可以说，中国白酒业和现代白酒的发展道路还很漫长。
古井作为名酒厂之一，特别注重加强技术创新工作。其中的三个“行业之最”，就是典型的例子：一是人工老窖的研制成功，打破了“百年老窖出好酒”的神话；二是五年陈酿、十年陈酿古井贡酒的推出，开辟了白酒界以酒龄出酒的先河；三是创新传统白酒风味，率先推出了“淡雅型”白酒。这些举措不仅适应和引导了市场需求，也在一定意义上加快了中国白酒业迈向现代化的趋势。
中国白酒业最终的技术创新之路，王效金认为，就是实现无土发酵和酿酒生产的管道化。具体而言，就是建立在现代生物技术的基础上，利用先进的厂房设备，在现代化的管理运行模式下，制定出一整套高技术条件下的工艺标准，以此来改造整个行业，实现物美价廉，低度、纯净、健康的现代白酒理念。进而在另一方面，大大提高白酒行业的技术门槛和资金门槛，加速提高行业集中度，让那些技术落后、管理低下的企业逐渐淘汰，并为真正有实力、有战略眼光的企业提供更为广阔的发展空间，促使整个白酒行业有一个大的提升。
中国白酒市场需要教育，现代白酒知识需要普及
在白酒行业有这样一个事实，“95%以上的酒民不懂酒”。消费者不是专家，他只能依靠自己的感觉和认知来选择品牌。
目前，中国白酒在市场上名声不好，对于白酒有许多误传甚至谣言。这个问题有白酒业自身的原因，也有其他方面的原因，包括一些好事之徒的人为炒作。要振兴中国白酒，必须给中国白酒正名！这种正名不仅需要工程技术人员做大量工作，更需要人文科学工作者，特别是权威部门和媒体的朋友们积极努力！这一点，尤其是在现在这个时期更为重要。为什么葡萄酒能发展这么好？就是因为葡萄酒业对于消费者的知识介绍的好，普及教育做的好。要想推动白酒的健康发展，让老百姓明明白白消费，就要下一番力气完成对白酒知识，特别是现代白酒知识的再教育。
除了上述内容中提到的新型白酒与食用酒精的问题，王效金认为，还有必要再强调以下三点：一是只要消费者爱喝且有益健康的白酒，都应该放手鼓励它们发展，至于这种酒是采用什么工艺，是纯粮固态发酵，还是液态或固液结合法制造，只要企业诚信、消费者明白，让他们自己选好了。
二是要抓紧修订白酒类国家标准。在现代白酒多样化发展的今天，原有的标准大大局限了白酒领域产品的创新、发展，修订工作已经刻不容缓。
三是最关键的，要大力倡导诚信之风，克服行业内的浮躁之气，要坦诚面对消费者，保证消费者的知情权、选择权。譬如对于不同酿造工艺的白酒，可以采取强制标签标注的方法，说明产品的具体工艺、相关指标，从而把决定权交还给消费者。这里，建议中食协和白酒专业委员会，可以出面组织一些大的公益宣传活动，利用灵活多样的、有效的形式，广泛传播和讲解白酒相关知识，包括如何选择、如何鉴别、如何科学饮用等，以此来正确引导消费，普及知识，为整个白酒行业的健康发展奠定基础，做一件实实在在的好事。（中国商业电讯）
古井位列中国白酒工业百强企业前十名
日前，国家统计局工业交通统计司、中国食品工业协会联合发文，公布了2003年度中国白酒工业百强企业和经济效益十佳企业名单，古井集团同时获此两项殊荣，并位列白酒工业百强企业前十名，这充分表明了该集团在白酒领域的强势地位，依旧是中国名酒企业中的中坚力量。
据介绍，根据2003年工业统计数据，按照企业资产规模、销售收入、产品产量、盈利能力和独立核算单位的在底统计原则，经国家统计局工业交通统计司、中国食品工业协会和中国食协白酒专业委员会，在对2003年度中国白酒工业企业进行实力综合测评的基础上，才最终确定这些综合排名的。这次发布的百强企业集中了行业三分之二的资产，创造了近七成的产值和近百分之九十的利税，为中国食品工业的发展做出了重要贡献。
据悉，2003年古井集团面对复杂多变的市场竞争形势，面对非典疫情等给企业带来的不利影响，迎难而上，积极应对，不为挫折找理由，只为发展找方法，以开放推动改革，以改革推动发展，积极贯彻营销新战略，全面实施企业转型和产业重组！这一年，该集团完成销售收入14.24亿多元，同比增长24.54％，其中白酒业增长22.83％，企业在取得尚好经营业绩的同时，更显示了较强的发展后劲与生命活力。特别在今年春节前后，古井贡酒的生产销售更创造了历史第二好水平。即使现在白酒市场虽已进入淡季，但古井的白酒销售依然红火，3月份生产同比增长46%，同时该公司的灌装生产线、玻璃瓶生产线扩建工程也开始启动，整个生产经营呈现出良好的前进势头。这些也有力证明了古井集团实施近三年的营销转型改革已取得明显成效，一个真正的、真实的新古井即将展现在世人面前！（中国商业电讯）
萧条市场创历史最高销量
马新义吴伟 陈瑞
在国内酒业市场一片下滑的形势下，安徽古井贡酒股份有限公司99年9月单月的销售量却超过了一万吨，创历史同期最好成绩水平，1～9月的总销售量也较去年同期增长了约20%。这么好的成绩是如何取得的呢？
古井贡董事长王效金先生说，公司之所以取得现在的成绩，主要还是自1996年以来，古井“四大结构调整”的结果。
这“四大结构调整”是一、产品结构的调整。通过调整，公司产品结构更加合理、完善、形成了以古井贡高价位酒为龙头，中价位酒为主体，低价位酒为依托的强大的品牌体系，并配合公司统一指导下的经销商开发产品，为扩大市场份额，抢占市场制高点提供了基础保障。二、市场格局的调整。通过对客户的调整，形成了市场的重新组合。古井在“双赢战略”的指导下，彻底打破了过去的条条框框，增加了客户的密集度，增强了客户的竞争意识和积极性，给我们的市场增添了新的生机和活力。三、营销结构的调整。我公司提出的“一省一策、一地一策、一户一策、一时一策，灵活作价，与市场接轨”的营销策略，既满足了销售市场的需求，又满足了消费市场的需要。四、组织结构的调整。随着市场的细化与扩大，竞争日趋激烈，原有的组织结构已不适应现代市场。因此，在去年公司及时完成了二十个市场经理部和五个销售内勤科室的组织建设工作，提高了运转效率，扩大了营销队伍，为把市场做深、做细、做透提供了后备保障。
“四大结构调整”，标志着古井正逐步由低层次竞争走向高层次竞争，走向了内涵扩大再生产和“质量营销” 的新路子。
谈及古井贡21世纪的新打算，王效金表示，公司近来一直在动作这件事，就是“面对21世纪的挑战，要使古井充满生机和活力，古井怎么办?古井人怎么办?”他说，思想观念的更新与解放，是首要的一点。
其次，要增强创新意识，推动企业全面进步。创新是一个企业永不枯竭的动力。市场环境已经发生了很大的变化，面对21世纪，无论是古井的科技工作还是管理工作， 都要突出一个创新，用创新来推动公司的发展。创新有三方面，一是科技进步。古井要培养一种新的经济增长方式，来参与市场竞争，其中一条是产品能不能上质量，产品质量能不能得到提高。二是管理进步，也就是说公司的管理如何不断地创新。在管理上，要追求有效和实际，不搞形式主义，不搞花架子，而是真正使管理水平和企业素质得到提高。过去销售公司就是一个科，几个人做做内勤，外部几十个人出来跑市场。现在销售公司完成了组织结构调整，下设五个科室和二十三个市场经理部。这个组织结构推动了1999年公司的市场营销工作，如果没有这个组织结构，从事销售的人员就会说设法干了。
三是以调整为主旋律，面向未来，建设一个富有朝气、生机和活力的新古井。前述的“四大结构调整”，其重点是外部市场建设，现在它已经初见成效，基本稳定下来，那么，下一步的重点就是“引外入内”，把质量营销及整合营销的概念引进到企业内部的各项管理中来。“生产以质量为中心，质量以口感为中心”，这个口号要叫响它。不仅是生产、质量工作，其它的各项管理及基础工作都要加强，尤其是人事机制和分配制度等等。
王效金说，如果把上述的工作都做好了，把市场抓好了，把内部管理抓好了，把质量抓好了，在不久的将来，古井贡将会有一个较大的发展。（浙商网）
涉嫌违纪被查
古井集团位于安徽亳州市区30公里外的古井镇上。每天早上7点半，就有数辆从市区开往古井镇的班车。很多集团员工都会坐这些车上班。
4月19日早上，南方周末记者坐上了其中的一辆车。在半小时的车程中，各种有关古井集团的小道消息在车厢里乱飞。“有啥新消息？”这句话成了人们在车上最常用的问候语。
人们议论最多的是一周前发生的那件事——该集团董事长兼总裁王效金夫妇被纪检部门从家中带走。古井集团在最近发布的一份公告中称，王效金因涉嫌违纪正接受组织调查。
在过去的20年间，王效金是古井集团不折不扣的灵魂人物。他在1985年从政府官员转变为一个出色的企业家，此后将古井酒厂这个地方小企业拉扯成一家拥有数十亿资产的集团公司。
在手下员工的眼里，他自负独断、野心勃勃，拥有极佳的口才。他还是个典型的中国式企业家，以曹操、毛泽东为偶像。
他始终有着两种差异悬殊的身份，既是政府官员，又是企业家。在1987年初任古井酒厂厂长时，他又担任着当时亳州市的市委常委。现在，他仍是亳州市政协副主席、全国人大代表。这种现象在安徽省很常见，去年因受贿罪等罪名被判处死缓的安徽双轮集团董事长刘俊卿，在任期间也身兼涡阳县县委副书记。
这两种身份的矛盾冲突在他的企业生涯中时隐时现。他曾经在企业内部发起“整风运动”，要求员工做思想汇报，但他也曾试图改革国企的管理模式，包括聘请职业经理人加盟。两年前，他甚至尝试了一次员工持股行动，但以失败告终。
他成功过，也失败过。但在过去一年内，他仍然可以说是成功者。他麾下的上市公司古井贡酒股份有限公司(古井A，000596，古井B，200596，以下简称“古井贡”)，今年初因去年利润大增而摘掉了特别处理的ST帽子。
他在临近退休时突然被带走审查，令很多人感到意外。一位与王效金交往多年的朋友对南方周末记者说：“惟有‘遗憾’二字才可表达。”据他透露，王效金曾对他表示，自己最大的遗憾是两年前的古井贡改制没有成功。
更令人意外的是，据古井贡最近的公告称，其控股股东古井集团100％国有产权转让评标已结束，国际饮料控股有限公司IBHL被确定为中标候选人。该公司的控股股东为泰国华裔首富苏旭明。这些变故令该集团的很多员工感到迷茫，似乎过去的20年历史突然被人抹去了。
在古井集团的大门口，至今仍能看到那面印着王效金名言的标语牌：“谁能打垮古井，将是古井人自己。”
“如果我倒霉，那是天意”
在王效金1985年走进古井酒厂时，这家企业已有26年的历史。它所在的亳州市位于安徽西北部，这里是历史名人曹操和华佗的故里，古井酒厂即得益于此，它宣称自己的酿酒用水来自当地的一口古井，而当年曹操曾将一种本地酒进献给汉献帝。
但尽管有这些典故，它在当时也仅仅是一家地方国有小酒厂。王效金那年36岁，此前他曾在“文革”期间下过乡、当过机械厂工人，后因会写文章和口才好?被调任亳州经济贸易委员会生产科副科长。
王效金第一次展露企业家才能是在1989年。那年，他遇到了事业上的第一次危机。
1988年，国家实行白酒计税基础价调价政策。“古井贡酒”从14.5元一下子调到了48元一瓶。一时间此酒成为消费者“囤积保值”的热门货。王效金意识到，如此高的价格已经超出了当时的消费者的购买力，将会变得空前难卖。
事实证明了王效金的判断。1989年初，白酒业一片萧条，各种名酒都开始卖不动。此时，王第一次显露出其销售上的才华——他决定用市场定价的方式销售白酒，而非政府定价。
据《调查古井贡》一书(该书的主要内容是介绍王效金的成功经验)记载，王效金酷爱洗澡，这个策略就是他在车间浴室里想出来的，包括后来不少营销策略都是在浴室里泡出来的。他的策略是通过降低白酒度数达到降低销售价格的目的，这被白酒业归纳为“降度降价”的经典营销案例。
结果是，在当年的名白酒企业中，古井成为惟一一家效益没有滑坡、并一跃成为全国工业企业500强的企业。此后，古井酒厂开始进入高速发展期。1995年，古井实现利税5.95亿元，在全国白酒业中从上年的第三位一跃坐上了第二把交椅。1996年，古井先后在B股和A股市场上市，募集资金达4亿多元。1997年在惯性的推动下，古井集团达到了历史的最好水平，白酒的利润当年就达3.14亿元。
从某种意义上说，古井酒厂最初的成功建立在王效金性格中的自信和决断的基础上。这种自信似乎与生俱来，甚至表现在任何方面。他的妻子彭文佩曾经在一本书里回忆说：“那个时候，我对他的印象并不太好，最主要的一条是因为他老喜欢指点人，一副比别人高明多少的样子。”
“打牌的时候，他总是喜欢指点别人如何出牌。”她说。
王效金自己也曾在一次讲话中说，他就是那头带了一群绵羊的狮子。因此，他常常自己做出判断，不理会别人的意见。
在他提出“降度降价”的策略后，很多管理人员都表示担心，认为风险太大。但他力排众议：“如果我倒霉，那是天意，我相信命运。”
他说服员工的办法很特别，就是开很长的会。“他经常一开会就五六个小时，下面听众饿得肚子咕咕叫，他在上面依旧滔滔不绝。”一位李姓的古井员工说。
他的好口才源于在“文革”中养成的好辩论的习惯。因为当时经常写大字报，他还练成了一笔好字。在“文革”下乡期间，他熟读《资本论》和《资治通鉴》。后来，他曾在公开场合承认，自己的偶像是曹操和毛泽东。
“王效金就是古井的精神支柱。”那位李姓古井员工说。《调查古井贡》的作者都沛也意识到这点，他发现古井集团上层干部都形似王效金，个个都能说善辩、个个都手舞之足蹈之，情绪化，声音很大。古井贡酒瓶盖上甚至印有王效金的头像。
但成也萧何，败也萧何。在最初的成功之后，野心勃勃的王效金开始带着古井集团走上一条坎坷的扩张之路。（南方网）
百人调查组彻查古井
安徽省亳州市古井镇。随着董事长王效金被调查，古井集团仍未恢复昔日的宁静。
据最新可靠消息，目前，由安徽省纪委从有关部门抽调的100多人组成的调查组，已经进驻亳州。与此同时，亳州市委市政府组成的工作组也已经进驻古井集团，以稳定其正常经营秩序。
随着纪委部门紧锣密鼓的调查，尽管王效金案情还没有最后明确，但可靠消息人士向记者透露，王其中的重要一宗罪是涉嫌侵吞古井集团国有资产。
涉嫌变相私吞国资
最近，亳州当地的一名古井集团最大的经销商，突然在人们视线中消失。消息人士透露，该人已被纪委部门“带走”。
据透露，王效金在古井集团担任一把手期间，涉嫌与经销商合谋侵吞古井资产。其大致利益链条是：把高价酒低价卖给经销商，经销商再以稍高的价格卖出，差价部分由王效金和经销商瓜分。
据知情人士透露，古井把库存酒按照质量和价格标准，从低到高分别标注为一、二、三、四、五号酒。王效金的做法是，把价格高的高标号酒，按照低标号酒的价格，卖给亳州的这名经销商。然后，该经销商在出厂价的基础上，加一部分价对外出售。但这个价格仍远远低于该种类型古井贡酒的市场价格。
可靠消息人士透露，不仅亳州市的这名古井贡酒的经销商遭到纪委部门的调查，其他几名与王效金关系“很铁”的经销商，也存在着通过这种方式变相侵吞古井资产的嫌疑，并已被纪委调查或要求协助调查。
疑插手古井改制
亳州市政府一位官员还透露，王效金被调查的另外一个重要原因是，插手古井改制，并在改制中捞取好处。
不久前，古井集团曾以将近10亿元人民币的底价，公开出售其100％国有股权。投标的国内外大型企业有四家。而后来中标的这家公司之所以被选中，则被各方怀疑其受到了王效金的“格外关照”。
还有一个说法是，古井国有股权在对外出售过程中，亳州当地一家具有港资背景的白酒企业老总，与王效金关系极为密切，并对购买古井股权表现出了浓厚的兴趣。
由于各方对此讳莫如深，这些说法还无法得到证实。但毋庸置疑的是，王效金的被调查，为古井改制再次蒙上一层浓厚的阴影。
王效金被调查，标志着其曾领导的在亳州当地轰轰烈烈的“MBO”彻底失败。
一份由王效金授意古井集团多位高层于2003年年初“操刀”的股权改制方案显示，王效金们曾希望以MBO的形式使古井集团大部分股权实现私有化。
这个改制方案准备将管理层与员工量化的工资节余基金、亳州市政府用于国有身份置换的2.9亿多元股权、个人出资现金、直接股权奖励和期权奖励的股权等共同出资设立一个投资公司。其中，普通员工占股60％，管理层占40％。然后，管理层再以投资公司为主体与亳州市政府签署股权转让协议，收购古井集团60％股权。而余下的40％国有股则由亳州市政府持有。
但由于该方案刚在古井集团内部公开就引起了职工的强烈不满，改制方案被否决。
后来经过多次“协调”，安徽省政府决定把古井集团的国有股全部进行公开转让。“转让了两三年，一直没有成功，就是因为王效金在私下干预。”一位与王接触颇深的古井集团高层认为。(21世纪经济报道)
王效金受审
备受社会关注的古井集团原董事长、总裁王效金涉嫌受贿一案，昨日上午8时30分在宿州中院开审。庭审中，除对其受贿55万余元美金的指控持有疑义外，王全部承认了其他19项受贿指控,即人民币508万元、美金12.5万元和港币5万元。而存疑义的一笔几乎占到涉案总金额的一半，因此对该笔款项的定性，对王效金最终量刑的影响极大。
庭审至中午12时，主审法官宣布休庭，下午的开庭一直到18时才结束。在整个庭审中，该笔55万余美金的定性，一直是控辩双方的辩论焦点。此外，王效金以自己认罪态度较好，年纪大身体不好为由，恳请法院从轻判决，并得到检察机关的认可。鉴于案情重大，法院将择日宣判。
自白:权力膨胀让我跌入深渊
对于其他19项受贿指控的人民币508万元、美金12.5万元和港币5万元，王效金一句辩解都没说，不仅如此，代理律师说，王效金还恳请律师，不要在这一块做辩解，他全部承认。“领导干部要用好权、慎用权，不要像我一样。”王效金在最后的陈词中说。
王效金甚至称，今后国家要加强监督和打击力度，加强对国企的监管，别再让其他领导干部像自己一样，权力不断膨胀，最终得不到控制跌入犯罪的深渊。
现场:法警持微冲把守,妻子法庭外踱步
开庭后，两名法警持着微型冲锋枪，分别站在审判区的两个入口处。此后，每隔约30分钟，由另外两名持枪法警替换站岗。
王效金身穿黄色看守服，坐得笔直。“姓名？”“王效金”“年龄”“59岁”“家}