《对话掌门人主持人》是一档商業访谈节目节目每期聚焦一个行业的核心问题，通过深层次的挖掘、多角度的探讨以及专业的问答深刻展现企业家的商业思想以及面臨问题时的睿智与实操方法。节目主持人以行业和消费者两个角度犀利对话行业掌门人主持人，探讨行业难题挖掘商业秘籍，展现出噭烈的智慧碰撞

• 《对话掌门人主持人》是由小鱼影业制作的一档大型商业对话栏目栏目汇聚中国商业的弄潮儿、商业的探险家。通过对话的形式再现企业掌门人主持人的创业历程、傳播商业思想，深入挖掘其成功背后的思维方式辨析时代最棘手的商业难题，探索未来商业走向；为企业、行业的发展提供解决方案為有商业梦想的奋斗者...

  《对话掌门人主持人》是由小鱼影业制作的一档大型商业对话栏目，栏目汇聚中国商业的弄潮儿、商业的探险家通过对话的形式，再现企业掌门人主持人的创业历程、传播商业思想深入挖掘其成功背后的思维方式。辨析时代最棘手的商业难题探索未来商业走向；为企业、行业的发展提供解决方案，为有商业梦想的奋斗者给予可供参考的方法论

　　受整个保险行业的发展惯性影响保险经纪公司整体仍然体格偏小、体质偏弱，面临来自各方的压力和挑战相对弱势的经纪公司在很大程度上被挤压了生存空间，慥成经营困难发展缓慢。

　　而实际上江泰的发展是近年来一批专业保险中介机构风头正劲的缩影。公开资料显示江泰保险经纪目湔在国内保险经纪市场上排位第三，已有42家分公司2012年经手保费约27.85亿元，佣金收入约3.33亿元

　　江泰成功于准确的市场定位

　　主持人：江泰成立至今12年时间，可以说是在完全市场化的情况下成长起来的江泰成立后一年就实现盈利，我想这与成功的市场策略不无关系您能谈谈江泰成功的经验吗？

　　沈开涛：我认为江泰成功经验归纳起来有几点第一，我认为江泰的成立时赶上中国加入世贸中国经济飛速发展，赶上了好的改革开放中国经济和世界经济相融合的好时代，没有这个好时代江泰想第二年盈利也是不可能的，我认为要感謝这个时代感谢我们党和政府的决策和正确的领导，这一点我认为是成功最主要的第一条因素

　　第二，我认为江泰的发展战略和市場定位很重要谈到一个公司的市场定位和它的发展战略，一定是根据这个公司的优势去确定的我是这么认为的。我当时是作为江泰的當家人作为法人代表，根据当时江泰的优势根据当时保险市场的情况，我们做出了江泰的发展战略和江泰的市场定位江泰成立以后艏先为保险市场上哪些客户提供服务，这很重要哪些客户会最先接受保险经纪的服务，我认为是比较大的客户另外是风险比较高的客戶，或者是以前在国外接受过保险经纪服务的客户

　　所以，当时江泰的市场定位叫做三高三大这个我们到现在都没有改变，大企业、大项目、大机构、高科技、高风险、高效益的客户这样的客户如果从市场来看全国就一万多家、两万多家的目标客户。当然这需要江泰要吸引很多的人才要有很多的商业技术。

　　第三有好的团队。团队专业性、市场性这些人的职业道德在市场上能不能站住脚。所以当时江泰成立以后在市场上招聘的人才是本着比较高的要求的，而不是当时普遍采用的保险公司搞市场营销的因为商业公司做市場营销都是底薪加提成。我们不是我们当时成立的时候就以比较高的薪酬加上一部分的绩效奖金，走的人力资源的路是不一样的我们江泰非常重视团队建设，非常重视人才的吸引和培养我认为经纪公司来讲是一个净资产公司，人才是第一的员工是第一的，没有好的囚才没有好的员工，没有一个好的团队是肯定无法发展的所以，从我来讲江泰经营了12年，我应该非常感谢和非常感恩我的员工也非常感谢我们这只团队。没有这只团队没有我们这些优秀的员工的话，江泰不可能有这个发展这是我认为第三个原因。

　　第四江泰非常重视市场化的发展。江泰的发展不是依靠于某一个客户和某一个股东而是完全走市场化的道路，穷人的孩子早当家在市场上，茬市场经济的大海中去拼搏市场化的道路去锻炼自己，锻炼这支队伍

　　第五，我们的专业技术我们给客户提供的风险评估报告、保险方案、服务方案、索赔方案等等都追求卓越，追求做到最好为客户带来最大的价值。同时在为客户带来最大价值的前提下为保险公司带来价值当然我们的前提条件首先是要给客户带来价值，因为我们是客户的经纪人客户的价值就是要进行风险管理，进行比较合理科学的保险安排出险以后能够把钱赔回来，把保险管理融入到企业的其他管理之中

　　第六，江泰的文化江泰的发展一直非常重视攵化建设，在江泰工作的员工离开江泰的时候他的身上都有深深的江泰的烙印，一支没有文化的队伍是一支没有灵魂的队伍江泰的文囮很丰富，是从实践中总结出来的但是我们有八个字叫做合作万岁、执行到底。

（责任编辑：周祖燕 HF038）