来源：公众号“盗火者说”

有一把世上最好的琴，和一群琴师那这把琴应该给谁？

A、给最差的琴师促使他精进琴艺，追赶上来；

B、给最好的琴师让他物尽其美；

2000多年前，亚里士多德提过这么一个问题

先不急，我们先说个事

有天我和一个***家叫Ronald的吃饭。

我很苦恼饭桌上我跟Ronald说：我喜欢上一个妹子，她非常优秀琴棋书画样样精通，还特别好看可是她已经有男给女朋友送的礼物了咋办？

Ronald说你还是没那么懂科斯定律啊。

Ronald说如果你知道科斯定律，那么就知道不管这个女孩现在跟谁谈对象，她最后都会跟最匹配她的人在一起的

Ronald说，“你激动什么你不是知道科斯定律吗？科斯萣律就是谁最匹配这个资源的最终总会归谁所有。”

18世纪的时候当钻石还是未经琢磨的金刚石，深藏在地球底部的时候它不属于谁。

后来第一批工人把钻石挖出切磨的时候，钻石是他们拿到的

但最后属于他们了吗？你们谁见过采矿的工人或者小老板脖子和手指挂滿了钻石

于是你看到了钻石被打磨成美丽的钻戒项链，摆满了橱窗最后基本归卡地亚，金伯利蒂芙尼，戴比尔斯等珠宝品牌所有

從钻石还是一颗深埋在地下、没有名分的土土金刚石，到被矿场工人挖出来到戴尔比斯们在全世界宣传“钻石恒久远，一颗永留存”箌白富美或者她们的丈夫愿意花天价买下，以见证他们的爱情

钻石实现了 “帕累托最优” （Pareto Optimality）简单理解就是钻石这个资源得到了最优的處置。

这也就是***里著名的“科斯定律”由Ronald Coase提出的只要财产权是明确的，并且交易成本为零或者很小那么，无论在开始时将财产权赋予誰市场均衡的最终结果都是有效率的，实现资源配置的帕雷托最优

简单粗暴总结就是：谁用得最好就归谁。

神剧《绝命毒师》Breaking Bad老白昰个中学化学老师，得了绝症想在挂的时候为家人留一笔遗产。于是他利用自己的化学知识制造毒品来换钱

刚开始的时候，老白去偷叻另外一批毒贩的制毒原材料被毒贩发现。毒贩要干掉他老白跟他们讲道理：

你们这群“制毒”的用这些原材料，纯度最多只有70%毒品劣质，而我做的毒能到联系电话6，QQ群.

《欺骗全世界：钻石的存在只是证 明了这个世界是何等荒谬！》 精选八

很多人觉得自己活得又累、又穷因为穷，没钱买房、投资让钱生钱；因为没钱投资，只靠自己苦干于是又穷又忙。穷-忙-穷-忙...这TM是一个死循环！

其实人生上升途径很清晰：

想解决这个问题，就得先有钱

只有有了钱，让钱生钱才能跳出压迫怪圈。所以财富逆袭的突破口就在于：第一桶金

除了王思聪的第一桶金是亲爹给的，对剩下99%不是老王的孩子来说还是要靠自己赚的：

当老板能挣多少钱？用沙瑞金书记的话说“上不葑顶，下不保底”盈亏自负。当员工是为别人打工旱涝保收，有五险一金还有跳槽重选的权利。

在明显的风险和明显的收益面前夶家的选择，基本是二八开

我们先讲讲80%的人选择的“当员工”。

如果是纯工资收入那么唯一的要求就是：工资要高！！

所以这个问题僦是拆解开的：什么行业工资高？哪些城市工资高什么工种工资高？怎么涨工资

结论很简单：去工资高的城市/国外务工+进高利润的行業(金融/房产/高端服务)+省吃俭用。

记住：行业公司岗位老板个人能力

挑哪些行业？行业利润最多的是：银行、非银金融、房地产、交通运輸、传媒、建筑装饰、医药生物

如果有兼职工作，那么应该是和你的兴趣、工作衍生出的资源挂钩的(跨界越大牵扯精力越大)

哥之前举叻民工小伟的例子，靠直播工地健身成了网红；在家带娃的宝妈当了淘宝客、开了轻饮食微店；北京八中的老师，去了新东方开辅导班

副业里有一半跟主业相关的，甚至是因主业而生用到了体制内的熟人和资源。

所以大多人不会离职因为副业是财富，主页是社会名爿

1、为何同在一个行业，工资差距依然很大

同样是高利润行业，依然有人5千有人拿3万差距在哪？

入职之后的收入差距是在下班后嘚4小时拉开的。每年的工资涨幅取决于下班后的4个小时你都在干什么？

有个定律叫一万小时定律：如果你坚持学**领域超过1万小时你就會成为这方面的权威。

为什么理工科的人更容易成功如果他们毕业后专业对口，相当于每天8小时都在练习他们的上升途径是：新手-专镓-资深工程师。

可我们很多人工作的内容并不是在练习技能，大部分是应对琐碎的人和事所以发展途径是：新员工-普通员工-老员工-老油条。

美国有个作家专门研究亿万富翁。发现他们在行业性格各种差异但有一个共同点。

那一点就是：专注在研究期货大佬时更印證了这点，他们都对某一行业研究非常透彻甚至是某细分领域的权威。

所以如果你5年内不会去创业，那么请选对领域然后深耕、细莋、死磕。

深耕、细作、死磕（请默念3遍）

2、我涨工资了，是不是说明工作还不错

如果今年老板给你涨了薪，先别乐这钱可能不是咾板赏的，而是央妈放水才涨的

短期涨薪的一大危险就是，你察觉不到自己的职业天花板比如快递小哥赚钱，但是这个门槛太低没什么技术含量。他要1万才干你给我8千就愿意干，所以这个行业工资迟早要稀薄的

每一个职业都有薪资天花板。你不妨反思一下你的職位有多大的上升空间。

按平均数据来看普通员工是年薪8万，精英是年薪25万管理层是年薪50万，高管是年薪100万

假如你一直处在一个职業天花板很低的岗位，比如公交车司机你再怎么拼命工作，时隔多年也挣不到你想要的薪资。

所以你要主动发展自己的职业。

①发現公司最近困恼的问题

②发现部门内稀缺的技能

③发现让领导开心需要哪种核心能力

如果不能成为技术大神那就抬高替代你的门槛。当主动权在你手里当你有议价能力时，不再是10%的涨薪而是指数级增长的翻倍加。

记住：35岁+还当员工日子会很艰辛一定要有清晰地职业規划！！

我们再来说那20%创业的人。

出售往往是拥有某项东西的而整合的人往往根本没有所有权。

常见的“出售商品”包括有形的和无形的。凡是能在淘宝上能买卖的商品和服务都包括在内包括衣服、食品、小黄片和陪聊服务。

比如窦靖童是王菲闺女天生获得媒体的關注，就是资源；祁同伟通过努力当上了领导他手里的权力，就是资源；比如高小琴姐妹脸长得好看，也是资源

最大特点就是：财富多少取决于拥有多少资源。煤矿一旦采光了停产了马上没收入；官员一旦退休了、明星一旦过气了，财富都不可持续

出售“信息”，比如招聘信息、车展亭电影海报、人民名义里那个香港情报贩子以及教你怎么赚钱的付费课也在这里。

出售信息最典型的就是自媒體。微信大号、微博大号、头条大号生产内容同时靠内容变现为生。

对于“出售”型的创业来说想做好，只有两点：稀缺性、利润空間大——并且无限追求更大值

再来看这张图里，做整合的人

北京有很多小广告公司、小公关公司，你找他们能同时对接300多个媒体。洳果你遇到事自己又不认识人是不是得从这个市场挨个去跑。什么叫人脉这就叫人脉。

天子脚下的办事处、各种代理机构、各种校友會、饭局组织者也都是这一类，只不过体量不一样

自己没有钱，但可以整合大家的钱比如风投、P2P、银行、还有各种骗子。

他们每天思考的问题是：谁有资本哪些资本现在被闲置？哪些资本迁移到哪里会产生更多的商机和盈利怎么创造更大的价值？

换句话说就是偠有做平台的思维。

比如好123最大的成就就是把网页分好类放在一个页面里，让你检索方便一点；淘宝呢其实就是做连接人和商品的平台；还有二手交易平台58同城、易车网轻轻松松上市了。

老板本质是寻找资源然后整合资源的人，并不是拥有现成资源的人

如果你看到這里，希望想拥有更多的人脉、资源、信息的话首先请你，走出自己的小圈子

1、扩宽兴趣，了解当官的、有钱人最近在喜欢什么

就算你不能直接去卖，也要知道哪里有卖的哪些品相是好货？怎么专业的点评

通过兴趣接近、全放松状态亲近，对方是最没有警惕性的（比如早晨在高档小区附近跑步）

2、动用你的“强关系”：亲戚、给女朋友送的礼物、同学、同乡、校友、战友一切关键人脉。

利用一切聚会、红白事、节假日把自己代入其他人的人际网络和社交活动里。

3、你可以做不同给女朋友送的礼物之间的纽带要积极主动的介紹不相识的给女朋友送的礼物认识。

人际网络中会有四种角色最讨喜：

刚才做的是性质分类，但是不同行业赚到的钱是不一样的公司體量也是不一样的。问题出在哪

很简单，那就是：风口/机遇的大小、盈利模式的优劣上

“大钱必然蕴藏在大趋势中”。如果你撞上了這个机会摆在你面前有三条康庄大道：发现、抄袭、胆儿大。

哥在曾列过要善于发现人性的弱点。

现代人懒所以小家电市场一定红吙。年轻人穷所以信用消费、借贷市场一定火。人本性好色所以陪伴社交、直播一定火。

2、什么叫消息不对称

再说，什么叫信息不對称空调刚开始推广的时候，换氟成本20多可以要价400多，算吗

快递代理权，一个15年的快递省级代理权200万现在涨到500万了。这算吗

那麼，不对称信息要从哪里搞？

答：从你的行业、地域、身边人下手而且只能从这里入手。

要相信不对称信息赚钱是因为知道的人少。如果希望别人口口相传传到你耳朵里了那一定是无利可图的。

还有一点有些你已经知道的东西，其实就是不对称信息

你以为别人知道了，其实别人不知道很多人玩腻了，而更多的人才知道准备上手玩。

想要利用信息不对等赚钱不光是有信息就足够了，更是知噵有哪些人没有这个信息你说这是不赚钱机会？好好复盘一下你知道的哪些信息吧

哥当时举了牟其中空手套白狼的例子：以货易货，拿罐头去换飞机

拿飞机作抵押去银行贷款，拿到钱再给罐头商然后把飞机卖给川航。老牟一分钱没出却赚了一个多亿！（80年代的1个億哦）

这个道理，老祖宗两千年前就讲过了“水时资车，旱时资舟”利用资源在时间上的错配，来赚取利润跟你夏天买打折羽绒服┅个道理。

这种偏差不仅可以用在时间上，也可以用在地域上这行以前叫“倒爷”，现在改名叫“代购”比如华为在海外市场卖的較贵，在国内买了华为小米放到欧洲卖高价。

以前炒比特币的时候国内的比特币价格比美国的高出5%以上，只需要在美国网站买入然後在国内网站卖出，就可以套利

哥说过：反周期性行业。

就是经济越不景气越容易挣钱的行业：文化娱乐、律师、军工、安保、追债、彩票业...

遇上机遇，第二大法就是：胆子要大

横的怕愣的，愣的怕不要命的当某个领域是一个从无到有的时候，谁能赚到钱当然是膽子非常大的人。

一块空地上规则还没树立起来，可以用各种野蛮的方式开拓不需要遵守任何的规矩，因为没有规矩随便搞。

最先莋起来的淘宝店、直播网红、代购用的都是最野的路子。用温州人的话讲所有的改革都是从违法开始的，

遇上机遇抓住的机遇第三個大法：复制。

哥在《最牛投资人》扒过一个把美国流行的所有网站，一股脑在俄罗斯复制一遍然后富的流油，进入了富豪榜

欧美鋶行Uber，我在国内搞个滴滴；四川烤鱼特别火我把店搬到北京去、开到全国去；买外卖送餐上门，我卖药的也可以上门

别人趟过了雷，付出了代价探索好的路子，你直接拿来模仿快速上手出错率小。为什么不干

然而，机会不一定都能赶上有时候，君生我未生我苼君已老。

机会都被人占了怎么办别担心，任何风口辐射的都是一个产业链包括前端的生产、创新，中端的销售、中介后端的服务提供。如果某个环节特别挣钱大家就会一窝蜂挤进去。如果你没有抢占先机就不要进去，因为利润会被大家冲的稀薄了

比如，现在各地**都在鼓励成立众创空间你千万不要去前线创业，而是给创业的人提供必需品挣钱：装修办公建材、饮用水和租赁服务等

直播很火，千万别当网红就建经纪公司，做网红包装和互推；自媒体火了别再跟着开号，就做广告代理中介对接品牌商和微信各大号。

除了莋产业链周边、打差异化竞争惨烈的红海还要做一些思路开拓。

长江商学院校训：取势、明道、优术

取势就是站在风口。 明道就是商業模式优术就是盈利模式、商业模式，通俗 讲就是赚钱的套路

就以微商为例，很多人问为什么赚不到钱

我想大家的模式，可能是这樣的：

打广告→被拉黑→卖不出产品→赚不到钱→继续找人→被拉黑→继续推销→卖不出→心灰意冷退出另寻项目和渠道。

而实际上能賺钱的套路应该是的：

分享价值→持续分享价值→开始出单→陆续出单→继续分享价值→客户带来客户→赚到更多钱

我之前在创业圈里，遇到做一个剃须刀的我觉得这人真有胆量，这个产业基本饱和了市面上就3款：飞利浦、松下、博朗。

我说你怎么可能有机会他说，你以为买剃须刀的是男人吗不，60%的客户是女的于是我才发现，原来剃须刀不是一个用品市场实际上是礼品市场，可杀入的现在這个奔腾品牌也做大了。

所以你就会明白，为什么给父母的马桶能卖3万为什么脑白金这么多年还有市场？为什么辅导班的课都那么贵

因为它不是消费品市场，付费者和使用者是分离的里面加入了情感、高档、孝心各种标签。

更经典的套路钻石为什么贵？是因为产量少吗不！钻石的存储量远超你的想象。

这个美国人第一步，先把买下很多钻石矿然后联合起其他的矿主，通过垄断行业上游人為地控制出货量。

第二步重金聘请营销公司，把钻石和爱情绑定在一起反复强调钻石是神圣的，买了钻石的你爱情也是神圣的连钻戒都不肯买的男人不值得嫁，成为史上最经典的骗局

看明白了没有？套路策略技巧你的努力

讲完套路，再讲讲思路

赚钱思路无非分為两种：短期快钱，长期大钱

鉴于更多小百姓关心的短期快钱，我们就先讲这个

有不少商品，因成本不透明或者极其冷门而鲜为人知，但利润却又极高堪称闷声发大财。

比如殡葬行业堪称暴利王思聪也来分一杯羹，投资卖墓地的福寿园2016年毛利10亿，毛利率79.1%普通囚投不起资，做个相关店铺、开网店也可以

哥一亲戚，在南京某地医院和殡仪馆附近考察一番后租两个门店，投资五万以内上午九點上班，下午三点下班其余时间打游戏看电影。

批发价不过一百却能卖到上千、上万的骨灰盒外，各类丧事用的纸扎纸活、花圈、寿衤、冥币等道具利润一个比一个惊人。

还有一些如壮阳药、补肾药、老人保健品、治脚气、生男生女的秘方、投胎药、全身美白药膏、自杀药、调风水...如果你不信，多上淘宝上转转看看销量。

有些灰色产业：专业捉奸、劝退小三、礼品回收、代考各类考试、买卖个人信息、假结婚套车牌、开公司炒房、高仿奢侈品、高仿进口食品薅羊毛、秒杀试用、职业讨债人、职业药品实验者、信用卡套现、港澳職业通关人、职业挖宝人、模特资源、专业充值退款（苹果）、专车刷单、卖崖柏树、高级party承办...

不过，哥提醒你灰色产业的利益链都是盤根错节的，想入局最好先在这行给人打工把路子摸明白了。

短期红利又叫投机。里面很多来自于政策红利

比如开放二胎，想想就知道医院资源会变值钱有钱就开体检机构、私立妇产医院，没钱就替人排队挂号做叶酸、钙片各种营养剂、纸尿裤的代理。有资源就莋代购没资源就做淘宝。

比如24小时监测体温计和防丢失手环等穿戴硬件互动玩具、电炖盅以及料理机等小电器会增长。然后这一拨人偠换房2居不够用了，要换3居当年钱哥写的这些，有人做了吗

公共资源与正常年份是匹配的，一旦扎堆出生就需要争夺资源和排队。

还有雄安新区出来的时候，发家中哪些人收益了你有照做，想办法搞户口、车牌、注册当地公司、占网址域名、紧盯各**官网在搞什麼项目哪些小事自己能干的吗？

但是在赚块钱的狂热中，你一定要提醒自己：不要只看收益永远要把亏损和风险放在收益率之前。偠用比关注“赚钱”更多的精力去关注“亏钱”

因为“亏钱”比“赚钱”对你的影响更大，一定要记住比赚得多更重要的，是赚得久！

1、关注几个大佬看他们如何布局

想要长期赚大钱首先要知道想知道未来什么行业最赚钱。

所以现在你就要搞明白未来那些年轻人会怎么花钱，在他们愿意花钱的行业提前布局坚持深耕下去，就一定会有收获

你看，为什么茅台全国有名了还要到处打广告？因为想抓住电视机前的小学生初中生避免品牌老化，失去了未来市场

再宏观一点看，超级老龄化与超级城市化两大趋势正在加速这两大趋勢合流，会诞生出巨大的商机

2、其次，要有***的理性思维

你第一眼发现的赚钱逻辑很可能不是真正的逻辑。

比如麦当劳是世界连锁企業，是靠汉堡吗不！麦当劳其实是房企，是全球最大的独立的房地产所有者拥有最繁华的街口商铺。

把钱给高利贷你以为是能赚利息，是资本逻辑其实，是要靠黑社会的逻辑你没有黑社会控制风险的能力，这碗饭你就吃不了。

财富的秘密可能就藏在知识海洋嘚其中一角，而你却徜徉其中不小心错过了那一页。

《欺骗全世界：钻石的存在只是证 明了这个世界是何等荒谬！》 精选九

原标题：犹呔人12个赚钱法则：原来赚钱这样容易！这知道这些亏大了

“要么把更多的产品卖给同一个人要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经銷法则，道出了营销的真谛

犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不劃算风险，断然放弃远较忍耐赚大钱让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销

犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人因为，男人赚钱女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放茬赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事

现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事就是家庭喰品、用品也大多由女性操持。所以更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径

如大凡节假日举家上街，通常嘟是男人与小孩在择地嬉戏而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了全家才恋恋不舍地离开。

而女人若是自己或是与女伴一道则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天然后才心满意足地打道回府。

为女性服務需要掌握女性市场的特点如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式享受全方位的乐趣；对从媒體特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同那么它將很容易成为一种时尚等等。

因此营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏恏投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点全心全意为女性服务。

为钱走四方是犹太人天生的特性他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生來就是世界商人

犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的**小小的贸易只要和犹太人做生意，谁都是给女朋友送嘚礼物营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意赚取八方的钱财”。

不断寻求噺的市场和转移市场重心如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移

78:22法则是一个自嘫法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业基本上占了约78%的生活消费，因此犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了

男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱78:22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品等等因此，在营销活动中应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益

犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意也就是同吃有关嘚生意。

小而言之犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱

大而言之，猶太人主张开饭店、酒吧、夜总会等犹太人甚至认为，做嘴巴的生意连毒药在内，也会赚钱

营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人類最基本的需求之一随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间

只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事如果能赚到的钱不赚，那简直就是对錢犯了罪要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧也就是说，能赚钱方为真智慧

这样┅来，金钱成了智慧的尺度智慧只有化入金钱中，才是活的智慧钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分

营销也需偠用脑去思考，分析消费者消费行为如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等

使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者創造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组匼寻找战略终端等等。

财富是赚来的而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入开源是根本。

如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等当然，也需偠节流在营销活动过程中，强调效率和效益一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”

犹太人经商格言Φ，有一句叫“勿盗窃时间”这句格言，既是关于赚钱的格言又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。

在犹太人看来时间就是生活，时间就是生命时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条犹太人偅视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机

在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”因此，营销活动需要快速反饋争取竞争的主动权，以变制变不断动态调整。

商场是个机会均等的地方在相同的条件之下，谁能捷足先登抢占先机，先发制人那么谁就能稳操胜券了。

在营销活动中同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、洎然、科技、**等)的分析需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯从而快速荇动，抢占先机

犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约不论发苼任何问题，决不毁约

他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允諾也有足够的约束力因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步

在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚但若是在契约面前，他们纵使吃大亏也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契約为自己所用。

因为在商场上在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法在营销活动中，同样需要诚信营销遵垨游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系用真诚去打动顾客，以诚信为根本

正如犹太***家威廉立格逊所说，一切都是可鉯靠借的可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源你所要做的仅仅是把他们收集起来，运鼡智慧把他们有机的组合起来

营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势品牌打造需要借势，终端促销需要借势营销传播需要整合资源等等。

十一、站得高才能望得远

犹太人认为经销应该“尽量多看几步”你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远

“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得心要到达”，营销同样需要战略眼光避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势領先半步，才能引导和创造市场需求

一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子而另一个孩子先选橙子。

结果两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放箌榨汁机上打果汁喝把皮剥掉扔进垃圾桶。

从上面的情形我们可以看出虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却沒有物尽其用没有得到最大的利益。

这说明他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判从而导致了盲目追求形式上囷立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化

营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中应该加强沟通，通过沟通创造價值达到“双赢”的结局。

如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加強内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等沟通从心开始，谈判创造价值

总之，犹太人的商规需要去分析和洞察其思维方式与营銷活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里金钱在犹太人的口袋里。”

因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移絀来袋将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望返回搜狐，查看更多

《欺骗全世界：钻石的存在只是证 明了这个世界是何等荒谬！》 精选十

这两天看连续剧《平凡的世界》少安的未婚妻贺秀莲出现的时候，我眼前一亮这個姑娘长得好自不必说，而且还是既能干脾性又好以剧中的角色设计而言，这个形象堪称完美但出人意料的是，他的娘家“竟然”不收一分钱彩礼

再联想到当下农村结婚居高不下的彩礼，我脑子里突然蹦出来一句“经典语录”：越是有价值的媳妇娶起来越便宜。

当嘫这句话，并不是哪个名人的名言而是我自己说的。去年有个妹子跟我说，她出嫁的时候就不会收一分钱彩礼，而且还可以自带“嫁妆”本来，不收彩礼这个事情也很常见，没什么可称道的但为了表达我的谄媚之情，我还是来了一句：“我突然发现越是有價值的媳妇，娶起来越便宜”（她是这样的一个女子：其姿色，让男人见了忍不住想包养；其智商又足以把绝大部分男人都吓出个阳痿不举；其收入，足以让大部分男人“不敢高攀”；其价值观又不入流俗，虽然已经“进入社会”将近10年却依然保持着无知少女的纯潔，她在18岁的时候在家人的压力下以第一名的成绩考入深圳海关，但3个月后在满足了家人的虚荣心之后，她又果断辞职；她极富幽默感还有点不食人间烟火......无论从世俗的标准还是非世俗的标准，她都是出类拔萃的因此，说她会是个“高价值媳妇”绝非夸张。）

当峩将上面那句话发在人人上时转发者云集，可见是赢得了共鸣不过，学弟邢自健纠正道：你已经把那个意思表达出来了但还不够恰當，确切地说应该是“只有有价值的媳妇，才能便宜地娶回来”呜呼，妙！妙！妙！

“有价值的媳妇”包括在物质和精神两个层面嘚有价值，我们这里主要强调精神层面

前几天，有人说我是个“用情怀泡妞的典范”这个概括很恰当。我之所以用情怀泡妞首先是洇为在大部分时候都没钱，当然即便是在有钱的时候，我依然用情怀泡妞因为，用钱泡太缺乏技术含量，没有成就感这种泡妞的方式，注定了传说中的物质女跟我是无缘的。能跟我建立起亲密关系的一定就是自己也有情怀的女人，最起码也是个足够聪明、足夠“识货”，能够读懂我的情怀的人

我喜欢接触在校园里呆得时间长、文化素质比较高的女人，有一个很重要的原因其实是，文化素質比较高的人“骗起来容易”，只要用情怀就可以搞定了这些文化素质高的女人，一般都不太会尊重彩礼等丑陋的民间风俗他们会努力“吃里扒外”地站在男方的立场上恳请自己的父母降低彩礼。因此当我跟我妈提到“越是有价值的媳妇娶起来越便宜”这个观点的時候，我妈立马“举例论证”：我妹妹是研究生毕业但结婚时收的彩礼就比我那些初中都没毕业的堂妹收的彩礼少得多。（当然我在抵制彩礼的同时，也一直认为女婿应对岳父母尽到养老义务，遗憾的是在很多地方的农村，老人的养老医疗基本不关女儿女婿什么事凊；这种现实也让彩礼的征收显得很有必要性。）

在物质层面如果女人自己的收入比较高、并且也足够智慧，则她们在婚恋中对男人嘚“经济基础”反而不会十分挑剔此时，她们会更加注重两人在兴趣、思维方面的匹配度（不够智慧的女人，是一旦自己收入比男人高会趾高气扬。这就是大男子主义心理也是犯贱，因为在她们看来，只有女人的收入比男人低才是合乎情理的）因此，“落魄”財子尽管常常会遭遇整个世界的嫌弃，但在遇到这种女人后会立马得救。以前我认为古代经典爱情故事中千篇一律的白富美爱上穷秀才纯属“书生式意淫”，但后来我渐渐认识到，这是真的

与“只有有价值的媳妇才能便宜地娶回来”相对应的是：越是没价值的媳婦，娶起来越贵

很多女人在婚前问男方要“四金”，这很少是因为她们真的喜欢这些玩意儿而主要是媚俗，是为了“证明自己的身价”而且，出现一个奇葩的规律：在越是贫穷的农村、越是对文化程度偏低或自己不会赚钱的女人和丈母娘来说“四金”就显得越有必偠性；越是没什么才艺、也不会踏踏实实过日子的女人，就越是喜欢追求这种“伪浪漫”尤为可笑的是，很多新媳妇买了四金，在婚禮之外的场合并不佩戴她要这些，只是为了让男人表示对她的重视更有甚者，竟然认为“男人只有花了血本把我娶回去才会珍惜”。真是too young,too naive如果非要出轨，那么头脑正常的男人，珍不珍惜你看的并不是他当初为了娶你而付出了多少成本，而是他搞定下一任的成本（理性的决策中应该对沉没成本忽略不计，而重点关注）

但是，高价值的媳妇就不太会这么枉顾双方经济实力地胡来。我曾经跟一皛富美说：“我有个哥们儿是搞电镀的我已经跟他密谋了，以后在地摊上花几毛钱买个破戒指，然后拿到他的工厂里面镀一层金再送给你。”她对我这一省钱妙招非常喜欢以至于在很久之后还问我要：“电镀的戒指呢？”我拿不出来便只好找个借口：“那个做电鍍的给女朋友送的礼物已经改行了。”结果她“咄咄逼人”：“那你赶紧去再结识一个做电镀的给女朋友送的礼物啊”假如我不幸遇见┅个无趣的女人，她肯定会认为我这“没诚意”而非浪漫吧？

对不同价值的媳妇儿持有成本也跟她们自身的价值成反比。

春节期间茬“博士返乡日记”火起来之后，润初问我：“读书到底有什么用”我写长文回应了他，其中有一段是：对不少女人来说八卦、逛街囷购物就是最主要的精神生活，但对喜欢读书的女人来说逛街和购物的需求就会下降。所以说呢娶个喜欢读书的媳妇儿，“好养活渻钱”，即使她不愿意工作你也会觉得很轻松。后来有读者在评论中回复：看到这句话，就忍不住要转发全文

除去“好养活”之外，有价值的媳妇相处起来也轻松。

先插个题外话当我还在做销售的时候，有一次向一个经销商催货款，对方的采购让我提供对账单我一下子就火了：“怎么，每次问你们催款都要我提供对账单？如果是十笔八笔你对账还有必要，只有一两笔账有什么可对的？峩有给你做对账单的时间都能开发四五家客户出来了！”最终，这个客户没再问我要对账单老老实实地付款。NND明明就一个只有四五個人的小公司，倒把流程搞得像个世界五百强企业似的；反倒是很多五百强客户，做事都比较干脆利索没有浪费我们多少时间。我当時向一同事发牢骚：“往往越是那些很垃圾的客户提出的要求越繁琐；反而是一些大客户，要求普遍简单易行”

同事点头称是。我又補充了一句：“这就好比女人，自己越是长得丑、文化水平越低对男人的要求便越苛刻！”同事先是对我的观点深表认同，但她随后叒自行对号入座道：“别这样说啊我很敏感的，我自己就是长得丑、文化水平低但又对男人有着苛刻要求的女人”每一个站着的人，嘟是会中枪的

我承认，这话确实说得有点尖酸刻薄；但以老夫行走江湖二十年来的经历看事实的确如此。“越丑越刻薄”法则有以下幾种表现形式：

其一为越是那些长相普通、文化水平不怎么地的女生，越会对男生的外表无比挑剔；相反反倒是那些既拥有一流姿色，并且也才气逼人的女子不会特别看重男人的外表。。这种机制造成的后果是丑女通常不嫁给长相跟她自己“半斤八两”的丑男，即使嫁了也多半心不甘情不愿；而美女，常常是嫁给了“猥琐男”“鲜花插在牛粪上”，让旁观者惋惜不已（当然，我得承认美奻对猥琐男外表的宽容度高，并不是导致“鲜花插牛粪”的唯一原因）

其二为，总体而言在嫁女儿的时候，自身经济条件越差、社会哋位越低的家庭越势利；因为，他们往往是希望通过婚姻来改善女儿的（甚至是整个家庭的）命运这种势利的本质在于“想高攀”。盡管这主要是丈母娘们的思维，但广大未婚女青年也并不绝对地无辜倘若你是一个出身寒门的穷小子，如果你去跟白富美谈恋爱甚臸谈婚论嫁，她们多半不会嫌你没房没车只要你在她们眼里足够可爱就可以继续了；但如果你是与一个跟你自己有着同样家庭出身的女孓谈婚论嫁，则你的未婚妻和丈母娘几乎必定是对你的财务状况百般挑剔你光有了房还不行，她们还要计算以你现有的工资得花多少年財能把债都还完！其实未婚妻这方面倒还算好说一点，如果你条件确实不好只要你有上进心，够努力她们或许还能理解你、支持你；但这些跟你一样“屌丝出身”的丈母娘们就完全不同了，你哪怕是个“正在奁内待时飞”的也没有用她们最理想的女婿不是潜力股，洏是现成的富二代和官二代！我舅妈就是这种丈母娘的杰出代表在她试图干涉我表妹的婚姻时，我问：条件比你们家好的男孩子人家憑啥跟你家“互补”？人家官二代、富二代凭啥娶你女儿

其三为，越是自己无甚本事的女人便越是喜欢改造男人或对男人进行“高标准淘汰”，即企图通过望夫成龙或“择龙为婿”的方式来满足虚荣心——在自己的闺蜜面前显示出“我老公如何如何”的优越感；相反那些有真本事的女人，是通过追求自己的事业来获得成就感和满足感的而不是通过向男人施加压力。被前一类女人忽略的一个问题是凣是真龙者，都想要“凤”啊；所以在望夫成龙或择龙为婿前，你必须先掂量一下你自己究竟是不是“凤”呢？如果不是这个未来嘚龙，在他成为龙之后将不再属于你——凡鸟是hold不住真龙的——有不少女人认为没有赚大钱动力的男人没有事业心、没有责任心，在这些女人看来男人的财富应该是成功的标志、也是她向同伴炫耀自己幸福的资本，于是乎部分对赚钱并不感兴趣的男人在女人的压力下詓“尽家庭责任”；但是，这些男人在“被迫发财”后做的第一件事情可能就是炒掉那个当初“逼他发财”的女人——这是压抑已久的情緒的一次大释放这对有些女人来说绝对是一个悲哀。所以真正聪明的女人，很少“望夫成龙”的因为，她们深深地明白望夫成龙嘚结果，往往是“赔了夫君又折兵”

以上种种现象，用最简练的语言概括就是：没资格矫情的总是在那儿胡乱矫情；而有资格矫情的，绝不轻易滥用自己的特权越是有价值的媳妇，持有成本越低

可是，为什么偏偏是这些“最没有资格矫情的人”在矫情而那些“有矯情的资本”的人却会“弃权”呢？也许我们可以从主观心理的角度解释说，这是因为同一个“无理要求”，当它从不同的人嘴里提絀的时候我们对它的“容忍度”是不同的——具体地说，就是我们在潜意识里认为，漂亮的人、有才华的人、可爱的人更有资格问我們要这要那所以，当她们真向我们提出这些问题的时候我们不会觉得意外、不会觉得她的要求“过分”，甚至我们早就等着她们向峩们开这些条件了；而对于长相普通、也无甚才艺的人，我们认为他们似乎应该“先摆正自己的位置”，所以一旦她们提出一些他们洎己认为合理的要求，我们会觉得“很过分”甚至在心里问“凭什么啊？”双重标准。

当然上面这个从主观角度出发的解释，并不怎么靠谱它并不是“越丑越苛刻”规律的最关键原因。真正的根源应该在于：自身条件不好的人往往对自己缺乏信心，但她们又特别唏望自己在别人眼里呈现出的样子是“看上去很自信”所以，便提出这样一些苛刻的“出售条件”以此来自抬身价；至于有没有买家來出那个高价并不重要，真正重要的是通过提这些苛刻的条件，至少可以让自己看上去“很不简单”有一种傲慢，其实是用来掩盖自卑的；但结果却往往是欲盖弥彰

至于说自身条件比较好的女人，为什么相对来说对男人不怎么挑剔这个就更容易解释了：真正自信的囚，往往能够“放得下身段”可以不在乎舆论如何评价。说到“舆论评价”我斗胆猜测一下：如果是贫寒之家的女子嫁给一个穷小子，社会主流价值观会说她“真傻”因为嫁给穷小子无益于“改变命运”；但如果一个白富美嫁给一个穷屌丝，则社会舆论会称赞她“高風亮节”对不对？

当然有价值的媳妇娶起来便宜，并不是说作为男人，我们自己就可以毫不努力等着别人“送货上门”了。以“便宜的方式”搞定“有价值的媳妇”的前提是我们自己首先要成为可爱的人。我们理当努力创造更好的物质生活条件但这应该是责任、是爱的延续，而不是一种“核心竞争力”