影响融资进程10宗罪：创始人想捞一笔，到底谁是CEO？|品途商业评论品途菁英会服务商···所有登录没有账号？没有微信账号?昵称限制字数为1-10个邮箱限制字数为6-36个，格式如：密码限制字数为6-16个已有账号？注册邮箱限制字数为6-36个，格式如：重设密码修改密码旧密码:新密码:确认新密码:影响融资进程10宗罪：创始人想捞一笔，到底谁是CEO？观点猎云网风投运作过程中，投资方怀有贪婪和恐惧两种心情。作为创始人，你的工作是确保公司在签订投资条款书之后不出大事，把那些让投资方“转安为危”的东西扼杀在摇篮里。最重要的是，你要减少意外的发生。我们每天都会见到太多类似的风投融资，其中一些另人咋舌：azor-a-Day公司筹集了6亿美元，Valets-for-Pets公司筹集了4亿美元神马的。我们也见识过太多的建议，告诉我们在融资中怎么摸得一手好牌，然后再打出去之类的事情。但创始人们签订term&sheet之后的交易失败的经验总结却很少听到。过去我为我的公司融资时(分别于02年、05年和08年)，风投公司有好几周的时间来做考察准备工作，它们可以更多地了解有意向投资的公司。而今天，在双方初次见面的几天甚至几个小时后，就会发布投资条款。这意味着投资方的工作评估实际上是在条款发布之后进行的，而非之前。因此，交易容易在这时候破裂。风投运作过程中，投资方怀有贪婪和恐惧两种心情。作为创始人，你的工作是确保公司在签订投资条款书之后不出大事，把那些让投资方“转安为危”的东西扼杀在摇篮里。最重要的是，你要减少意外的发生。所有的初创公司都多多少少会遇到一些困难和挑战，所有交易都不可能尽善尽美。但如果出现太多实质问题，风投公司就会逃之夭夭。鉴于这种情况，我总结了一个清单：影响融资进程的10宗罪。1.融资过程中偏离了你的财政计划尽管创业有起伏，但如果你告诉风投公司你本月的营收将达到25万美元，确定这个目标一定能实现。你至少要确保在融资过程中那一个月要做到。如果你连两周前自己做出的预测都达不到，那就暴露了所有问题。2.风险不当的债务和文件“友好的创始人”是当今这场游戏的关键。但不能过分进行非标准操作，尤其涉及到可转换债券和安全设备。比如，你有时候会看到一份超有野心的条款书，公司可以在下一轮融资之前的任何时候买断投资者。风投公司并不赞成这种行为，虽然任何事都可以进行一定程度的协商，但如果你过于咄咄逼人，VC们就会离开。3.创始人希望从融资中捞一笔我总能看到这种情况。交易的最后，创始人提出个人要从融资中获得15万美元的好处。对此，不同的风投公司看法不一，但如果你在最后时刻才透露这一想法，一定会导致交易失败。如果你想获利，就早点把这个想法放到桌面上讨论。4.没有支持或咨询的小型股票期权计划这年头，所有的创始人都在压缩股票期权计划。他们的真正目的是通过让风投在融资后以更高的价格“购买”来推高价格。有时候这么做没问题，风投公司明白其用意和运作过程。但别到最后一刻才告诉人家。别等风投自己发现他们只有2%而非惯常的15%的股票可以享用。如果你提前讨论过，问题就能迎刃而解。别期待最后一刻才解决。5.创始人期权问题如果你期权不多，要早点告诉人家。如果又被风投公司在考察期发现，有人就要焦虑了。风投对此看法不一，但几乎所有人都希望你有一部分正在投资的创始人股票期权。最好的期权是刚好不引起风投的紧张，又能容忍它的存在。6.问题客户(例如不愿意透有客户参与了投资)风投公司会向有意向的客户打电话。如果这些客户曾是你的员工或朋友，或是是参与了你公司的种子投资(这种情况太常见了)，一定要把情况告诉风投方，风投会对用户反馈的问题打点折扣，如果让他们在调查中发觉的话，你的判断力会受到质疑。7.管理问题注意事项管理团队难免会有问题，这完全可以谅解。风投公司不奢望每个人都做到完美无缺，但你最好事先说明一下。如果风投以为你有一位优秀的销售副总裁，但交谈过后却发现他从未亲自销售过(事实总是这样)。那你的领导艺术就会亮起红灯。提前确认自己的缺点，如果能有计划地改正就没关系，如果熟视无睹，恐怕你的交易会因此遭遇障碍。8.谁是CEO有两三个创建人的初创公司经常弄不清谁是CEO。小明可能是名义上的CEO，但却不是实际的CEO。多数风投会视此为一个真正的问题，并打算在投资结束前解决它。如果公司在最后时刻都不能就“谁是CEO”达成百分百的一致，风投很可能会撤出。退一万步讲，它们也会在搞清楚问题之前暂停交易。一半的风投看中的都是。如果你不知道是谁真正推动公司的运行，那就很难投资。9.不靠谱的投资者财团如果是多方出资的party&round，一定要确保负责本轮融资的风投公司知道是谁在投资。如果最后才发现财团的其他人都不太可能再次投资，就会把风投吓跑。他们很清楚我们常常得为公司投入更多钱以应对各种困难。如果财团剩下的人都不能投资，那只能由其中一些VC自己再投一次。这或许没什么，但如果VC最后才发现事情的真相，交易就会失败。如果可以的话，要事先说明财团的情况，让风投公司早早明白。10.期权之争：“我们vs.他们”这又是一个后期才发现的问题。我们经常能看到，创始人在以各种理由辞职时，他们会坚持快点兑现自己的期权。如果他们做出过里程碑式的贡献，或许还会要求额外的期权或者反稀释保护。这明显表现出一种对风投公司的敌对心态，即“我们vs.他们”。&如果是融资200亿美元的，那倒没什么问题，但对于早期交易，信任可就全毁了。总之，一切都归为信任二字。就算是在签订条款书之后这一交易最火热的时期，双方依然需要继续获得对方的信任。毕竟，你结识对方的时间并不长。获得风投公司的投资就像约会一次就结婚。避免上述新手常犯的几大错误，才可能与VC完成一轮。扫码分享到朋友圈[ 本文转载自猎云网，责编：尹天琦。
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专注于商业模式的变革与创新，通过覆盖全行业的商业模式分析,为企业主、管理者及创业者提供最具参考价值的本期作者：菲
由炉石传说移动版看暴雪的野望
炉石传说是目前iPad上最耐玩的游戏，至少目前看来是这样。这样一个游戏的出现，说明了很多问题。很多我们都即将迎来的问题。
"暴雪出品，必属精品!"这几句话近几年慢慢在人们的视野中蒙上些许尘垢。从星际争霸2 (预订)的叫好不叫座，再到暗黑3连国门都没能进的来。我们以为暴雪未能跟得上现今大踏步发展的游戏时代，直到《炉石传说》进入我们的视野。
低调出场，惊艳四座
2013pax游戏展上，暴雪出乎了所有人的意料扔出了一款看起来其貌不扬的卡牌游戏。国内玩家纷纷惊呼：我裤子都脱了，你就给我看这个?确实，按照国人的思路，好游戏必须得有一个霸气的名字。比如魔兽世界、暗黑破坏神、斗战神什么的。而炉石传说：魔兽英雄传算什么鸟?而且还是卡牌游戏，打死我都不会玩的，暴雪也开始做捞钱游戏了。当时报这个想法的玩家绝对不在少数。
可后来真正玩到手才发现，炉石传说并不是想象中那样的肤浅的游戏。而且很多没有接触过真正卡牌游戏的玩家到这时才发现：原来这才是卡牌游戏的玩法啊，我之前在手机上抽卡，然后卡牌之间相互攻击的那算什么垃圾玩意啊。
确实，暴雪将卡牌游戏精髓经过简化，并加以电子游戏独特的创新，让卡牌游戏摆脱了繁冗的缺点，且乐趣一点都没有减少，并且给玩习惯了大型网络游戏的玩家一个另类的体验。迅速使这款游戏风靡全中国，并且不仅是以前的老暴雪游戏玩家，很多没玩过暴雪游戏玩家也因为这款游戏加入了战网这个大家庭。
试水平板，华丽转身
之所以说炉石传说并不仅仅那么简单，就是因为这款游戏生来就是为了移动化准备的。就像暗黑3生来就是为了主机版准备的一样(/大笑)。炉石中的各种操作手法以及界面元素，如果用触摸屏来操作不会引起任何不适。这就说明，炉石天生就做好了移植到移动设备上的准备。而且，最关键的是，在这样的条件下，PC版也依然被人称为细致到极点的暴雪游戏，并没有因为要准备移植而导致PC上的质量缺失。
炉石传说登陆APP商店之后，仅仅72小时，登顶36个国家的iPad免费游戏下载榜。这时候人们才发现暴雪游戏的影响力依然是那么坚挺。我想，在这之前，应该没有一款游戏能做到同时登顶36个国家的排行榜吧。
这张36国免费榜的截图，很是震撼！
我自己的体会非常深，当年买个iPad，以为自己能够用来学习。但实际上，这个东西当手机用太大，当电脑用太小。顶多用来在被窝里看看视频，而一些追求极致享受的高清视频还是得爬起来在显示器上看。玩游戏吧，其实也没什么游戏好玩。手游都是短暂的游戏，这对从PC时代过来的玩家相当不适应，关于这一点下文会详细说到。总之，炉石传说的移动版告诉人们，暴雪还没老，还是那个味。而且，炉石传说的移动化未来还不仅于此，暴雪早就声明今年年末炉石会登陆手机平台。不管是IOS还是安卓，而到时候，炉石要作出什么样的改变才能适应手机的小屏幕呢。说实话，不是为了玩手机版的炉石，而仅仅是想看看暴雪能对手机版炉石作出什么创新就足够令人期待了。
移动游戏的野望
说到这里，我不禁想起来以前玩很多手游时无奈的想法："这样的游戏简直就是做出来捞一笔就走的节奏啊"。然而，再深思一点，其实这就是一个历史轮回的怪圈，是游戏这种产品在经历市场并且进化的一种必然过程。
最开始时，我们玩到的游戏简单无比。但这些开发游戏的人只是为了给与人们乐趣才做出来这些游戏。这是游戏这种东西存在的最根本意义，这也是游戏最初的雏形。当年的掌机游戏机以及单机版PC游戏在最开始时都是这样的。我们称这个为游戏的奠基阶段。
游戏已经天差地别，环境和需求也都在不停变化
到后来，PC版网络游戏出现，创造了一个新的时代。网游卓越的社交及协作体系让越来与多的人加入进来，从而也诞生了巨大的经历利益。纵观网游发展的历史，大致可以总结为三个阶段：
第一阶段，简单的网游阶段，这一阶段所有网游都跟刚开始的游戏一样非常简单。总体数量比较少，精品游戏比较少。
第二阶段，"大航海阶段"，用这个来代称这个时间段再合适不过了。这段时期内的游戏良莠不齐而数量庞大，很多投资商都进入游戏市场淘金。而这个混乱不堪的环境也让其中部分开发商赚到了钱从而发展壮大。而游戏品质，也是好的坏的混合在一起，大家都能活，赚的就是玩家尚未开化的意识的钱。
第三阶段，精品为王。这段时间内，游戏已经不能仅仅只靠有得玩就能存活了。开发商必须竭尽所能的创造更加精良的游戏才能吸引足够多的玩家。开发费用变得巨大，而因此产生的差距也越来越大。粗制滥造的游戏将很快被市场淘汰。
虽然这三个阶段并不能将游戏市场的发展概括的很完善，但也已经很能说明问题。而作为新一代游戏体质的移动游戏，则有一点不同，他越过了第一阶段，直接进去了第二阶段。现在市场上的移动游戏可以说多如牛毛，而且各种质量的都有，稍微精良一点的游戏，也因为环境影响而存在着各种不完美。可以说，现在就是移动游戏的大航海时代，新的大陆上，大家都在打拼。而且也慢慢的形成一些巨头，差距正在逐渐被拉开。而这个开端，往往就因为那几款或者那一款精品的手游创造了一种前所未有的局面，让所有人都认识到：现在市场已经进步了，没有精品，只有被淘汰。
而下一阶段，移动游戏也将迎来精品为王的时代。随随便便找几个人，抄一款游戏，换一下皮肤已经过时了。结合移动游戏特点，在技术、硬件、环境都不断发展的前提下，做出真正的精品游戏，才是继续存活下去的根本。
炉石传说创造的击杀点
上文提到的移动游戏的发展，只是我个人的一点看法。或者讲现在的移动游戏已经在跨时代，可能有些言之过早。但从炉石传说iPad版产生的影响力，我能看到一个精品移动游戏影子。
这款游戏不是一个短寿命的游戏。他为PC游戏而生，立足战网这个庞大的游戏体系。而且有着端游常年积累下来不断更新迭代的开发团队，比如说，即将推出的冒险模式，就会在PC端和移动端同时更新，这带给玩家的体验是非常棒的，感觉一下子就缩短了游戏设备之间的距离。并且，炉石的卡牌收集以及富有内涵的战斗系统都让这个游戏始终有得玩，不会落入简单重复的窠臼。可以说，这款游戏将是我的iPad里面最持久的游戏。这在以前，是很难想象的，再火的手游，也顶多3个月的寿命，因为这些游戏在开始开发的时候就没有准备做好做长。而炉石传说不同，这种由端游发展而来的移动游戏精品，必将是未来一段时间内手游开发可以借鉴的模式。
游戏市场上，只有最终的实力才是根本，玩虚招终会被淘汰。
炉石传说的收费方式更加人性化。这点不用多说，大航海时代的游戏总是非常能捞钱的，你开始玩的很开心，但是到一定的阶段，你不花钱就玩不下去，而且一旦你喜欢上这款游戏，你就必须花更多的钱才能维持你的乐趣。而暴雪就更加聪明，炉石传说不花钱也可以玩的很好。好吧，如果你的技术稍微差点，你可以花点钱，但到最后，等你技术磨练好一点，你甚至连想花钱的消费点都几乎很少了，因为总数卡牌就那么多，你就散开包抽不到，用奥术尘合也合到了。"让更多的人进来玩，玩的长久，并且从每个人身上赚少量的钱，达到薄利多销的目的。"这就是暴雪游戏的收费理念，比那种疯狂捞钱3个月要来的更加明智不是吗。
炉石传说拥有多端同时联动的功能。游戏的未来必然是随时随地都能够进行的，而不应该有终端的限制。普通的手游仅仅是为了手机而制作，炉石传说能做到PC版与移动版数据互通，并且能相互对战。虽然这项技术想想是挺简单的，但真的有条件运用到实际游戏中，却不是很多见。而由炉石开始，相信有更多的游戏会注重这方面。而这样的体验，也是炉石这款移动游戏目前能够领先其他同类游戏的杀手锏所在。
以上，相信是炉石传说能取得这样的成绩的原因。不管怎么样，我重新拿起了iPad，躺床上也玩，蹲厕所也玩。你敢不信这是一个新的游戏时代的征兆吗!
暴雪的移动化未来
说完了炉石，我们回头来看看创造它的老东家：暴雪。这是一个神奇的游戏公司，这么多年就出了那么几款游戏，然后被无数人追封为神。就是因为暴雪的每一款作品都是不可多得的精品。在移动化时代到来的时候，暴雪做了以前从来没有过的尝试：推出一款道具收费的游戏，并且将其同步至移动端。这就是炉石传说，他是脱身于暴雪的另一款知名游戏―《魔兽世界》。炉石借用了魔兽世界里面的背景设定，从而使得这款游戏更加容易被玩家接受，毕竟魔兽世界的玩家群体应该世界上最大的网游受众了。
这种做法，对于神通广大的暴雪来说，并没有出全力。毕竟仅仅只是文化这一块，暴雪也应该有其他公司做不到的创造力才对。而暴雪最新的一款即将发布的游戏：风暴英雄，更是借了暴雪三款当家作品的背景。可以说，是将"借力"发挥到了极致了。那么下一步呢?暴雪会不会出全新背景架构的游戏?或许是那一款还未公布的"泰坦"。
不管怎么说，移动化时代已经成为游戏的主流，暴雪也意识到这一点。新游戏或许会依然以PC版为主体，但移动端将是必不可少的元素，可以像炉石传说那样是同步移植的关系，也可以在移动端做一个PC游戏的补充程序，让玩家可以在碎片时间里可以关注游戏中的情况。或者是某个游戏主体中的小游戏，比如很早就有玩家想要暴雪将魔兽世界中的小宠物对战做成一个手机游戏。而这些都是有可能的，就看暴雪要怎么发挥了。
并且，完全有可能是一款完全独立的移动游戏，前文说到了，移动游戏需要精品，需要经得起时间和玩家推敲的精品。而作为游戏开拓者的暴雪来说，他能做到，也应该做到!
炉石传说静静的躺在你的iPad里，静静的看着你每一天的生活。然而，你却会因为它而每天想起你还有个iPad，这就够了。这就是最大的成功!
希望各位享受这个时刻，享受这个有转折意义的游戏。祝天天12胜，包包有橙卡。
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手游引发的时代巨变 游戏人到底该何去何从？
21:32:23 来源：游民星空[原创] 作者：游民·superwave 编辑：影子摩西　浏览：loading
巨变的时代更需要淡定
　　时代风云变幻，风起云涌，大浪淘沙，昔日的一切法则和秩序在新的时代都难以奏效，而新的规则和秩序尚未建立，游戏界目前这种情形倒是有点像蒸汽革命等历次科技革命出现之初的情况，再过很多年，游戏界恐怕也难以出现这样天翻地覆一样的巨大变革了，因为类似于手机设备这样普及性极高的游戏设备很难再出现了，也许虚拟体验头戴设备是下一个爆炸点，但是从短期来看，这类技术要想成熟并且普及还有非常长的路要走。
　　那么在这样一个巨变而浮躁的年代，游戏人到底该如何做呢？相信很多人都因为手游业火热而投身进入了其中吧，恐怕对手游业的一些乱象也多少有所了解吧，例如盗用IP，内购疯狂吸金，赌博机，再如手游制造冲突和不快乐，令玩家花钱才能购买到快乐，诸如此类批判手游业的言论不在少数。
　　但是无论如何，作为一个游戏人恐怕都不应该放弃自己的初心，应该坚持制作一些更有价值的游戏，哪怕因为某些原因而不得不去制作一些随大流的游戏，至少也应当坚持一些底线才是，像盗用IP等卑鄙手段也许能够一时捞到钱，但是长久而言恐怕不是持久之道，不过国内游戏行业长期浮躁，因此一直不断出现一些想在这个行业捞一笔就走的人，例如笔者多年前就听说上海某个人在一个教堂里面接近一位很有钱的老者，通过长达一年多的时间和老者建立了良好的关系，之后说服老者投资千万给他开了一个游戏公司，之后这个人将游戏公司的资产进行了转移，然后直接将公司倒闭关张，类似的事情在当年端游兴旺发达的上海似乎并不在少数。
手游业乱象丛生
　　也许你很羡慕这样的案例，也许你也想这样一夜暴富，但是这样的案例毕竟是少数，和赌博或者买彩票的几率差不多，而且随着游戏业的持续不断发展，现在端游领域这类事情已经很少了，而手游领域从长期来看，浮躁而狂热的事件也必然会减少，例如去年不少手游概念股被炒到了天价，甚至有些公司旗下连手游都没开发几款，结果就市值暴涨，这类公司也许可以兴风作浪一时，但是再过不久必然也要成为历史的笑柄，不信么？端游时代这样突然冒出来大红大紫之后消失不见的公司还少么？
　　经典西部电影《黄金三镖客》的结尾有一段非常精彩的剧情，讲述的是剧中人物图可欣喜的奔向埋葬了黄金的墓地，这段剧情的寓意在于：
　　残酷的现实，宿命的交汇。世俗的洪流，多少人被埋葬，侥幸者狂喜地奔寻在墓地群中，找着那象征生存资格的财富。
　　人为财死鸟为食亡，财富的力量。
　　如今的游戏业，恐怕也是如此的景象吧？
到底最后有几个人能够找到黄金而不被埋葬在墓地呢？
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游民星空联运游戏我去年买了个包，艹！等这么久，不过就是为了捞一笔？ - 3DMGAME论坛 - Powered by Discuz!
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标题: 我去年买了个包，艹！等这么久，不过就是为了捞一笔？
作者: 落暝& & 时间:
标题: 我去年买了个包，艹！等这么久，不过就是为了捞一笔？等这么久，不过就是为了捞一笔？
作者: ylyllykyo& & 时间:
不然呢 你工作一个月 不是为了赚钱？你要说为了社会主义建设 我无话可说 呵呵
作者: 落暝& & 时间:
ylyllykyo 发表于
不然呢 你工作一个月 不是为了赚钱？你要说为了社会主义建设 我无话可说 呵呵&&...
你玩5，就是为了去送钱？你要说不是这样，我无话可说 呵呵 ...
作者: ylyllykyo& & 时间:
落暝 发表于
你玩5，就是为了去送钱？你要说不是这样，我无话可说 呵呵 ...
玩 别人游戏 给别人钱 天经地义& &
别人付出了 就应该得到回报&&
有很多地产商和你是一样的想法&&所以我经常能看到农民工打一年工 拿不到工资的
我们的教育里上知天文 下知地理&&可就是没有教会别人尊重&&特别是尊重别人的劳动成果
庆幸的是有这样思想的你 并没有位高权重&&不幸的是很多这样思想的人 现在正在位高权重
作者: hou5252360& & 时间:
的确 页游给我的感觉就是捞一笔
作者: 落暝& & 时间:
ylyllykyo 发表于
玩 别人游戏 给别人钱 天经地义& &
别人付出了 就应该得到回报&&
做成了页游你还挺享受的。消费对应的是价值，你这么屌看到别人无节操吸金你就高兴，你爸妈知道吗？
作者: ylyllykyo& & 时间:
本帖最后由 ylyllykyo 于
14:25 编辑
落暝 发表于
做成了页游你还挺享受的。消费对应的是价值，你这么屌看到别人无节操吸金你就高兴，你爸妈知道吗？ ...
我买东西付钱& &我尊重别人的劳动成果&&这些我家里人都知道的&&这是他们多年培养的良好家教 他们为之自豪
游戏还没出 你就妄下定论 说别人无节操吸金&&而你觉得你是有节操赏脸玩他的&&
至于看见游戏公司吸金我高不高兴&&我当然高兴&&无节操赚钱什么的由消费者说了算&&别人只要能赚到钱就证明别人的本事 证明消费者认同他们的商品
你玩着别人的 还骂着别人&&还挺有自豪感&&我觉得这些你爸妈肯定不知道&&不然他们要伤心的
作者: 落暝& & 时间:
ylyllykyo 发表于
我买东西付钱& &我尊重别人的劳动成果&&这些我家里人都知道的&&这是他们多年培养的良好家教 他们为之自豪
存在即合理，有趣的想法
作者: isaiahlam& & 时间:
删版吧，毫无意义
作者: rogue26& & 时间:
落暝 发表于
做成了页游你还挺享受的。消费对应的是价值，你这么屌看到别人无节操吸金你就高兴，你爸妈知道吗？ ...
看到楼主这种逻辑，忍不住想来回复一把。1、哪个商业公司生产产品不是为了捞一笔？就生产一泡屎出来，又不拿刀逼着你买。KOEI不是红十字会，难道免费或者赔本做游戏给你玩？你上班是不是为了捞一笔？2、你说人家无节操吸金。一个还在开发中还没上市的游戏，都还没开始卖，最终怎么收费都还没定，哪里体现出无节操吸金了？真是好笑。你这么笨，你爸妈知道吗？再说了，要说吸金，吸的也是日本玩家的金，你不玩不就没事儿了？难道人开发个游戏绑定了你的银行账号，一上市就强迫你去消费，吸到你了？
作者: Akanisi& & 时间:
吸的也是日本玩家的金？我敢打赌到时候暗荣不把这页游弄到中国来吸金，我跟你一个姓。我更敢打赌暗荣在策划成页游的时候就抱着来中国吸金的念头
作者: 落暝& & 时间:
rogue26 发表于
看到楼主这种逻辑，忍不住想来回复一把。1、哪个商业公司生产产品不是为了捞一笔？就生产一泡屎出来，又 ...
非傻即蠢，快回家玩免费游戏去
作者: gmybdwok& & 时间:
中国玩家惹不起免费习惯了，宁愿去买宝石买装备也不会去买游戏，捞一票是正确选择，只要包月不像国内那般黑，我是会去玩的，一个月限定消费在一百以内就行
作者: gelu& & 时间:
唉 泥煤 我的李华梅欲哭无泪了...... 我可以让行久白木去把他们全部干掉么.......
作者: demiurge& & 时间:
没啥意思了 日本已经完了
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