原标题：直播平台套路深不可测？这才是直播的真正内幕

最近一直在研究各大直播平台。由于不玩游戏，所以游戏直播没太关注。重点关注了秀场类，映客、花椒、一直播、光圈下载了一遍，逛了不少房间，送过礼物，自己也直播过几次。

接下来，说说移动秀场直播的大体情况吧：秀场直播平台上，主播以女性居多。以映客为例，女：男大概是5:1或者更高。不过，由于男主播数量不多，因此相对比较容易火起来。因此，热门主播，女：男大概是3:1或者4:1。女生直播的内容主要是唱歌，或者直接和粉丝说话聊天；而男主播的话，一般会讲一些段子，或者喊麦。粉丝互动的方式，主要就是评论区留言，以及送礼物。

礼物，是直播平台和主播变现的主要手段。上图以映客为例，礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个，而钻石到主播手中，变成了“映票”，32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石，也要接受266:100的比例。而斗鱼的鱼丸，熊猫TV的竹子，也大抵如此。

按照映客的分成比例，主播通过直播赚取的收入，映客作为平台方要直接拿走68.75%的比例，只有31.25%能归主播所有。例如，在图一的截图里，正有土豪给主播送了一个最贵的礼物“邮轮”，价值人民币1314元，其中只有大约400元能进入主播的口袋。即便如此，主播依旧能有很可观的收入。以上图的两个主播为例，分别拥有93万和555万映票，折合人民币，分别高达2.9万元和17万元。在最近几天内，图二的主播映票数已经接近600万，攀升之快令人咂舌。

礼物并非主播们的唯一收入。很多主播，都开始接广告，或者自己代理微商。比如说下边这位，就代理了一款化妆品的广告。

直播平台之大，无奇不有：卖手表的，卖车的，甚至帮创业者对接投资人的！！！你没听错，我遇到的一位热门主播在房间里问：“房里的有创业的没，我可以给大家对接投资人，都是几十个亿的大项目……”平均看来，一个主播每天直播4-5个小时，保持左上角显示3000以上的在线人数（为什么我特地要说左上角显示后边会提到），每月仅仅来自礼物的收入1万元以上不在话下，如果播的更好，两三万元轻轻松松，五六万也不是不可能。这笔钱对于主播们而言，大多已经成为了主要的收入。映客平台上的主播年龄基本上在20-28岁，主要居住在一二线城市，三线也很多。学历方面，很大一部分是卫校、职校、技校毕业，也有一些本专科的在读学生。如果不靠直播，他们在社会上大多很难找到高收入的工作。

我还有一个很有趣的发现：在秀场直播平台上，东北人占了很大一部分，尤其是男主播领域几乎占据半壁江山。后来在朋友圈问了原因，瞬间几十条评论，最后总结如下：

1.东北最近几年实体经济差，学历低的年轻人找不到工作，也不愿意去大城市发展 2.东北男生女生整体颜值不低，性格比较开朗，玩得开。3.语言特色明显，生动有笑点，而且在各地方言里是最易懂的，可以通吃全国。

风口上的网红经济，风口上的直播——钱真的这么容易赚到吗？其实，水挺深的。

一个是色情。无论是PC时代的9158，六间房，还是移动互联网时代的众多平台。之前，主播为了更多得到观众的青睐，会尝试很多打擦边球的行为。这段时间，网信办对几家平台做了约谈，平台也对涉事主播进行了封禁，这股风气衰减了许多。毕竟，无论是平台被官方封杀，还是主播被平台封杀，都无异于自断财路。

但是至于刷榜，刷流水之类的，就太常见了。一类新的公司应运而生，名曰“网红经纪公司”。这类公司通常与直播平台有所合作，可以通过冲榜等方式，让旗下主播占据平台上的热门位置。而在主播有真实礼物收入后，再与之分成。

前段时间的这张图刷屏了很多人的朋友圈，出处是猎云网的创始人靳总。虽然具体情况我不得而知。但是，的确有一些直播平台为了增加业绩，愿意给网红经纪公司折扣价格购买礼物甚至提供热门位置，这一点是确定无疑的。

再说一个某（些）平台上很常见的东西吧：在线人数掺水。

前些天有朋友问，为什么美国的直播平台如Twitch，在线人数经常寥寥无几，而国内直播平台动辄成千上万？实际上，数据掺水是国内很多互联网公司的通病。但是，某些直播平台的数据水分，比你想象的要高得多，扒出来应该是猛料一剂了。

注意，以下截图界面仅为举例，不特指任何直播平台，也不代表截图中的直播平台一定存在掺水问题，更不代表其它直播平台存在，或者不存在掺水现象。为了避免不必要的麻烦，所有涉及平台名字的内容，一律打码处理。以我几天前直播的经历为例吧。16:43开始直播，在几乎没有粉丝的情况下，瞬间就有10多个人涌入我的直播间。

中间有一个过程，直播间里的人数稳定在了21人，没有截图。这个数据是连续几次直播，得到的。同样在16:43分，开始唱歌。由于我同时分享到了一个只有10人的微信群，此时第一个真实用户进入，与此同时，直播间人数，跳到了32人。

问我是如何判断机器人和真实用户的？很简单，我只把直播链接分享到了一个小群，群里第一个进去的就是我的一个朋友，我反复和他确认过的……而机器人呢？它的特点也很简单。

账号全部以400开头，没有送出过礼物，只要满足这两点——机器人无疑。可以看出，机器人的关注列表是点满1000人的。那么为什么会有710个粉丝呢？原因有多重，其一，是机器人的机器人粉丝；其二，是真实用户被机器人关注后，不明真相选择了回粉。从图中我们看到，这个机器人居然有6个X票，他是如何做到的呢？其实很简单，在直播平台房间内，总会有土豪发红包，而机器人，没错，它会抢！红！包！所以，在该直播平台里，发红包是抢不到的，机器人的速度比用户快太多！而6映票，基本上就是抢到一次红包后的收获了……

我们还能看到，这个机器人的级别是3级。按照推测，它和普通用户一样，会随着观看时间的增加，逐渐升级。

我们继续直播之旅……16:46分，我第一个进入房间的朋友退出了房间。也就是说，此时房间里并没有真实用户存在。然而，屏幕左上角的人数，只是由32人变成了31人。换句话说，当第一个朋友进入房间时随之进入的机器人，并没有在此时离场。随后，我第二个朋友进入了房间，这时，奇迹发生了，用户数突增到了59人！而当第二个朋友也退出房间时，房间里又只少了一个人，剩余58人。此时的界面，如下图。

然而并没有什么卵用——58人，全部是机器人。实际上，我直播的全程，一共只有两个真实用户曾经进入，然而，当这两个真实用户全都离场后，同时在线的人数仍然显示为58人。而最终，当17:01我结束直播时，效果是这样的：

而实际上，真实用户，自始至终，只有两个人——即便按照总用户计算，掺水率也高达96.7%.

我的情况如此，其它直播房间呢？我刚刚又简单调查了少数几个：A房间：左上角显示905人，实际在线7人；

B房间：左上角显示2000+，实际在线大约50人。C房间：左上角显示9000+，实际在线大约200多人。在这番调查之后，我基本得出结论：该直播平台是可以通过算法为房间匹配机器人的。

1.当直播开始时，自动匹配21个机器人用户进入房间，从而让没有关注度的主播，也能实现“自嗨”；2.当有用户进入时，自动以1:10左右的比例，匹配机器人进入房间，从而让房间的数据更好看；3.当有用户离开时，匹配的机器人不离场，保持表面上的房间热度；

而最终的结果很可能是，直播房间里96%以上的所谓“用户”，都是用于提升人气的机器人。这些机器人有耐力，无论直播画面多无聊也不离不弃；这些机器人反应快，只要见到发红包，第一时间抢走；这些机器人高效率，主播直播结束，立即搬家，改看下一个主播；这些机器人很宽容，无论大号小号，一律点关注——然而这些机器人是吝啬鬼，礼物、打赏不肯花一分钱。

因此，这些机器人的用途可不仅仅是提升人气。抢红包，甚至相当于帮助直播平台快速，0成本地回流资金，让用户花钱买来的钻石，又100%回流到平台手中。

对了，融资的时候，日活，周活，月活，机器人估计也可以算得上一份子吧……我觉得，未来，机器人还可以开发出自动评论，自动点赞之类的功能，甚至，让机器人抓取画面开场直播吸引用户打赏，也不是不可能嘛。

这两个月，身边不止一个传统行业朋友都问我：最近直播这么火，要不要投点钱进去？要么开家经纪公司，要么再做个平台？

而我给出的建议是，这个行业水太深，不熟悉的人最好别碰。事实上，我已经看到，不熟悉行业规则的他们，投出的50万，几百万，大多会以打水漂告终。

我并不是业内人士，这也并不是一篇做空谁的文章。网红经济是今年的风口，直播是最热门的领域，然而，连在线人数都能掺水，又有什么套路是不可能的？

套路深不可测的直播平台，未来能走多远，谁又能最终称王？

作者简介：Pein，一个从事新媒体运营的95后创业者，有一家不大不小的HR初创企业，坐标洛杉矶。

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