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石锅拌饭加盟费用
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加盟葡萄酒选什么品牌好
[摘要]&都说加盟的话肯定是要冲着名气去的，其实也不然，大品牌很少做加盟，加盟等级也很高，对于葡萄酒更是如此，专家提示想创业加盟葡萄酒行业的人们可以考虑选择区域品牌。加盟葡萄酒选什么品牌好呢？我们听听专业的见解：
&&&&&&& 都说的话肯定是要冲着名气去的，其实也不然，大品牌很少做加盟，加盟等级也很高，对于葡萄酒更是如此，专家提示想加盟葡萄酒行业的人们可以考虑选择区域品牌。加盟葡萄酒为什么选区域品牌比较好呢？我们听听专业的见解：
（图：清澈优品的葡萄酒）
&&&&& 葡萄酒的品牌不少，有些是全国乃至全球性的，有一些确实区域性的，专家认为区域性的葡萄酒更有发展力，当前区域葡萄酒品牌以民营企业居多，决策机制灵活高效，执行力相对较强，更能快速调整以应对行业变局，容易抢占先机。
　　在中国酒类行业的市场格局中，区域品牌永远是一支重要的力量，白酒如是，葡萄酒亦然。至于目前区域葡萄酒品牌鲜有提及，其一是由于行业发展阶段使然，其二是因为过往全国性品牌和进口品牌比较强势，其三则是由于区域葡萄酒品牌自身定位模糊。当下的中国葡萄酒行业正处于变局之中，在全国性品牌和进口品牌风光不再或遭受重创的背景下，区域葡萄酒品牌也许正迎来难得的成长机会。
　　行业变局下区域葡萄酒品牌受到的负面影响相对较小。在本次行业调整中，全国性品牌由于区域大、战线长，在高速扩张过程中积淀的问题多。进口葡萄酒品牌由于产品和渠道结构单一、对渠道的控制力较弱、价格体系混乱、品牌知名度不高，已经受到较大冲击。而区域葡萄酒品牌大多聚焦区域市场、定位中低端、产品结构和渠道结构较为合理、品牌知名度较高、整个营销体系相对稳定、对市场的控制力较强，故而在此次调整中受到的冲击较小。
　　而最重要的是，区域葡萄酒品牌的自身优势与变局之下的行业发展趋势高度匹配，理当顺势成长。本轮行业调整，表面上看是由于政治和经济的原因，导致政商消费和高端消费疲软，从而引发对产业链各环节的冲击。其实本质上是葡萄酒从应酬性消费向日常性消费的过渡。这既是中国葡萄酒市场走向成熟的标志，也是中国葡萄酒市场的希望之所在。这一发展趋势要求以消费者为中心，提供优质、快速、个性化和低成本的产品和服务。
　　区域葡萄酒品牌的成长还得益于中国葡萄酒行业的持续发展，其本身也是行业发展的主要动力之一。我们可以相信，在特定市场，区域葡萄酒品牌至少可与全国性品牌和进口品牌三分天下，强势区域葡萄酒品牌也可发展成全国性品牌。
　　区域葡萄酒品牌可以针对特定市场或特定客户快速提供个性化、多层次、多价位的产品。可以采取包括直营在内的扁平化的渠道结构，发挥地域优势，保持和提升特殊渠道的开发效果，同时对传统渠道实现低成本的密集覆盖。在品牌推广上可以实施有针对性和地域性的计划，品牌传播上甚至可以在特定市场实现压倒性优势。在公司治理上可以利用机制灵活的优势，整合渠道伙伴和骨干员工的资源，形成稳定高效的运营体系。
　　至于变局之下的葡萄酒品牌营销模式变革，我们认为必将逐渐发展到以家庭为平台的&消费者终极驱动&模式，而区域葡萄酒品牌有足够的优势匹配这一模式。如果区域葡萄酒品牌能立足长期战略规划，在当地政府的支持下进行产区打造，发展出具有鲜明风格的优质葡萄酒品类，则更增其核心竞争力。
　　对于区域品牌的不足，只要花些心思做些经营转变，就能有很好发展。中小进口商应该更加重视根据地市场的建设，一手尝试进入本地市场的现代渠道，另一手借助自媒体把葡萄酒文化的普及和自身产品的推广结合起来。
　　建立根据地市场需要研究消费者特点，研究终端业态，设计推广方案和经销方案，这就要求中小型进口商具备这方面的人才和能力，这需要补足策划、分销方面的短板。中小进口商可以暂时靠团购销售支撑，用半年到一年左右的时间，以空间换取时间，构建这方面的团队，完成从贸易商向营销服务商的转型。热点标签：&&&&&&中国吃网温馨提示：版权所有，转载请注明出处
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&葡萄酒代理店导购了解客户的真实需求，这是一切销售工作的始点。客户对于自己作出的决定肯定是算数的，肯定是无可抵赖的。每一个人都喜欢谈论自己感兴趣的事情，对自己不感兴趣的话题绕开。谈论自己感兴趣的话题一下子就能把一个人的爱好和个性特征显露出来。兴趣话题还能拉近彼此之间的距离。　　一切销售语言和销售行为都应该围绕客户需求这一个中心来展开。比如，前面所述的一个消费者站在葡萄酒货架前面徘徊，我们可以判断他应该是冲着购买葡萄酒来的，这时候，有经验的导购员会根据他的眼神特征、穿着打扮、行为动作等来分析这个人的个性、喜好、购买特点。葡萄酒代理店导购员们都是口若悬河、滔滔不绝，生怕客户听不到、听不懂，也怕客户觉得自己没料。其实，优秀的导购员都能引导客户自己把话说出来，他们很少自己代替客户，而是相反叫客户代替自己，代替自己来进行推销。葡萄酒代理店销售技巧就是利用客户感兴趣的话题开言。
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