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papi酱在直播里都说了些什么？
终于还是播了。
7月11日晚上，这个善于在视频中吐槽、搞笑的“集美貌与智慧于一身的女子”终于完成了自己的直播首秀。一直播、美拍、斗鱼、映客、熊猫TV、百度视频、优酷直播、今日共八家直播平台全程同步papi酱的这次直播。
直播从7月11日晚间21点开始，到22点30分左右结束，掐头去尾，papi酱的出镜时间在70分钟左右。7月10日papi酱就在自己的原创短视频中插入了直播预告，至于直播播啥还保留着神秘面纱，而在7月11日晚六点多常规推送的自制视频中，罕见地玩儿了把情怀，顺便把当晚的直播主题也定了调——没错，就是papi酱本人正在经历的“毕业季”。
在直播全程，papi酱表现得远没有平常自制视频中的那般自信、机智和游刃有余，光是对着镜头大呼紧张就不下七八次，还多次以“口渴”、“累了”为由申请“技术暂停”。
虽然伴随着“画质不清晰”、“声音太man”、“衣服像睡衣”等一波接着一波的吐槽，整场直播还是吸引了累计2000多万网友在线收看，直播进行到55分钟的时候，点赞数就突破1个亿，各平台的礼物数还在统计中。
现场，迷之紧张
21点13分，姗姗来迟的papi酱才从papitube团队成员手里“夺回”直播画面。一身被网友“亲切”吐槽“太像睡衣”的黑色连衣裙，依旧素颜得只画了眉毛和“一点点口红”，没空自己剪的刘海不听话的往额头前跑，她不得不拿手去按住那一缕刘海儿。
一上来papi酱就连说了三次紧张，于是西瓜汁儿、薯片儿、瓜子儿等缓解直播尴尬症的“利器”开始轮番登场。
值得注意的是，在这次直播全过程中，所有涉及的服装、等“道具”被清一色地隐去品牌，看来，papi酱此行确实跟卖货关联着实不大——大概在一个月以前，papi酱才开了自己的淘宝店卖魔兽主题T恤，99件T恤在36分钟内售罄，被认为是papi酱及其团队在商业变现上的小试牛刀。
其合伙人、北京春雨听雷网络科技有限公司CEO杨铭就曾扬言，papi酱未来会不定期在各系列视频中尝试销售产品，所有好玩的、可以和视频主题结合的产品，都可以成为销售对象，但“核心是趣味性”。
在当下的直播平台主播中，变现形式无非三种：销售、直播打赏以及广告分成。前面两种已经比较成熟，而papi酱也曾利用原创短视频的形式结合电商过了把瘾，但显然对于直播这种首次涉足的形式，papi酱或者其团队还没想好如何利用其变现更合适，当务之更急的可能是用这个渠道加速吸粉，并在多一个渠道掌握话语权和粉丝阵地。
papi酱熬的鸡汤，喝不喝？
既然不卖货，那应该卖点儿啥呢？
第一个，试着卖情怀圈新粉。11日傍晚发布的自制视频中，插入了papi酱参加毕业典礼的片段，颇为煽情——片子的末尾，她还将毕业的含义从“学校”延伸到了“人生”的范畴——一个人一生要经历很多次毕业，从一个公司毕业，从一个项目毕业，从一段感情中毕业……满满地都是套路，但从评论来看，还是打动了不少粉丝的心。
不过，到了直播现场，说好的情怀随着papi酱大大咧咧的段子和网友一直“跑偏”的带得消失无影踪。
比如，谈起大学时期的男，同学——日后成为老公的老胡，以及papi酱现合伙人杨铭。她说，“要珍爱自己的同学，他们很可能以后会是自己的老公或老板。”而对于有否挂科的问题，papi酱只能回问：“你没有挂过科啊？那你太不完整了，我不仅挂科，我还重修了呢，怎么满满的骄傲呢！”
直播过程中“捷报”频传：40分钟8个直播平台在线人数过千万，42分钟时到了1500万，61分钟来到2000万，55分钟的时候点赞数超过1亿。
不过从网友的互动情况来看，这碗鸡汤可能熬得并不算合格，大家更感兴趣的点依然是papi酱的老公、papi酱家的猫、papi酱的刘海儿，甚至模仿葛优的“papi瘫”……直播现场被分解成一个个表情包，会在接下来的几天会在各种媒介上疯传。
第二个，卖团队、卖旗下达人。
直播开头papi酱还没出现的那十几分钟，是由其团队一位叫小平的男孩子来“带班”，带准时前来的粉丝“绕场热身”，并展现了这个逗比团队的一些日常，随后，papi酱也在直播中数次跟自己还在加班的团队互动，还因为“小平人气居然很高”表示要他“明天不用来上班了”。
早在今年4月，papi酱视频广告拍卖会之后，杨铭就表示接下来会推出papitube，作为一个孵化平台，其实就是想通过papi酱的个人影响力来召集到更多有创意和内容的人和资源加入。在这次直播中，两次出镜为papi酱准备高颜值的夜宵的美豆看厨房就是他们的签约达人。一直到直播最后papi还不忘给自己的papitube打广告，呼吁更多有趣的小伙伴一起加入papitube。
整场直播下来，可以说无功无过，一来，虽然无从得知观看视频的有多少是老粉多少是新粉，但从现场papi酱即兴的调研中似乎能得知看视频的“妹子比较多”，权当为日后开发变现产品做个铺垫；再者，让@papitube这个标识得到强化，也给旗下达人一个直接露脸，并且是直接跟papi酱本尊一同露脸的机会，这无疑强化了自己品牌和孵化出的达人的关联度；最后，不管怎么说，八个直播平台同步直播，还有漂亮的数据撑腰，这事儿想来难道不美吗？
不过作为平台方可能要适当考虑一下“隔壁”主播的感受了，papi酱直播结束后，其他主播甚至表示总算松了口气。“天哪papi酱终于播完了，终于不卡了，”在某直播平台上拥有3000多万人气值的主播小诺感叹。而主播萌萌uu说，很多人是看完papi酱路过自己这里，她忙不迭地冲粉丝喊着，“我也很好看的，宝宝们别走。”
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papi酱被封杀 女主播的小船说翻就翻
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罗辑思维是如何一步步毁掉PaPi酱的？
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对于目前的PaPi酱来说，最要紧的并不是拍卖所谓的“初夜权”，而是为PaPi 酱打造真正适合她的内容团队，让她脱离现在单打独斗的状况，可以持续产生优质的内容。至于商业化呢？现在谈还为时过早。
关于这个内容，我早就想写了。在罗振宇宣布要拍卖首次PaPi&酱首个贴片广告的时候，我就想写，那时候写更容易蹭点流量，没准还能混个十万+啥的。因为，我一看到罗振宇拍卖女神广告的时候，当时就义愤填膺，仿佛跟PaPi&酱跟我有啥关系似的。当时，我就准备起草一篇战斗檄文，声讨罗胖不要毁掉女神，就像当初喜儿要嫁给黄世仁那样，不能眼瞅这漂亮姑娘往火坑里跳。
后来冷静下来一想，人家PaPi&酱现在这么红，关注度这么高，流量这么大，接个广告也没啥。况且，现在时代变了，原来是地主恶霸霸占民女，现在有多少妹纸哭着喊着要往富二代身上扑。存在即合理，PaPi&酱发展到今天，关注度这么高，被资本盯上是意料之中的事情。重要的是资本怎么介入？资本是真正的孵化IP，还是要把IP催熟，乃至毁掉IP，则是必须要探讨的问题。不管黑马哥到底认识不认识PaPi&酱，作为社会化营销和网红领域最有见地的砖家，这种学术问题还是忍不住要掰扯掰扯。
这时候，估计很多人就会说了，罗辑思维不是国内社群经济玩得最好的吗？由罗振宇与PaPi&酱，一个有流量，一个有商业化经验，不是一个黄金搭档吗？说黄金组合的，可能是对罗辑思维认识的不够深刻，都是被高估值和表象所迷惑。目前，罗辑思维的估值的确不错，所谓的社群电商也搞的红红火火，还被冠以目前中国影响力最大的知识分享社群的光荣称号。但是，从罗辑思维这几年走过的路程来看，却是形式大于内容，甚至被人说成是一个“骗局”。相关内容，在一些文章和知乎上都有被扒过，有兴趣的大家可以去翻阅。
而这次被罗胖吵得沸沸扬扬的“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，大家是不是感觉有些似曾相识。在罗辑思维创立之初，罗振宇就曾经发起过一次“史上最无理的会员招募”，结果呢？最终号称是6小时160万，2天800万，罗胖赚了一个盆满钵满。而那些缴钱的会员呢，真金白银白给人家凑了份子，最终却什么东西也没得到。这种完全是没有理由的会员招募，最终也是不了了之，没有了下文。
后来罗胖又曾经卖过所谓的“真爱月饼”，抛出一个“向粉丝要月饼”的概念，逻辑就是你要是爱我，就给我先买盒月饼尝尝吧。而这次真爱月饼，卖多少盒并不重要，背后其实是罗辑思维联合微信电商平台“有赞”做的一次事件营销。类似的事件营销罗辑思维做过很多，几乎每次事件前面都冠以“史上第一次”、“最无理”、“霸王餐”等吸引眼球的词汇，几乎每一个事件背后都是由商家和商业利益在推动。罗胖最知名的一句话就是“U盘化生存”，而罗辑思维在骨子里则是打着社群幌子的商业“万能插”，只有有钱赚，啥都能干。在商业上，罗胖最惯用的手法就是“打一枪换一个地方”，一招不好使了，再换一个新招继续玩。反正中国足够大，小白用户跟韭菜一样，割过一茬一茬又长出来。
再回到这次轰轰烈烈的“中国新媒体世界首次拍卖”。有时候史上首次，也意味着是一锤子买卖，“PaPi&酱”的第一个贴片广告很可能跟“史上最无理会员招募”一样最终变成一锤子买卖。资本在本质上也是逐利的，目前也的确是PaPi&酱的红利期，大家的确都记得第一次，第一次很可能也会拍出天价，但是以后呢？谁能保证，这种贴片广告的模式可以持续。
还有一种结果是，在PaPi&酱接到第一个广告以后，后面的广告接踵而至。由于广告太多，不能让煮熟的鸭子飞了，PaPi&酱最终不得不加快内容更新的频率，最终内容变得越来越水。久而久之，粉丝群体就慢慢流失啦。
估计这时候你会说了，赚钱是硬道理，先赚到钱再说，谁他妈的还管以后。你看，你这也是跟罗辑思维一样的末世心态。这种心态，是做不好内容的，更是孵化不了好IP的。
在黑马哥看来，PaPi&酱的确是一个好的IP胚子。PaPi&酱不管她是不是简装版的苏菲玛索，但是外形的确不错，说其是“美貌与才华集一身”绝不过分。况且，她的确是有才华的。她以往的视频，基本上是脚本、拍、后期，都是她一个人搞定的。作为中戏科班出身的PaPi&酱，的确具备许多网红不具备的专业能力，在内容创作上肯定有她的独到之处。这样一个PaPi&酱，只是在网上做一个短视频，不仅屈才，也太有点大材小用了。有现在的人气和粉丝基数托底，如果能够给她提供一个很好的团队，没准她能做出一个能跟《屌丝女士》媲美的大影视IP来。到那个时候，PaPi&酱也不只是在视频上卖个贴片广告啦，而是能够围绕内容做出一个大产业来。
所以说，对于IP来说，最核心的还是内容。美国影视业之所以全世界风靡，是因为美国有一个内容产业在支撑，不像中国那样急功近利。正因为美国人能够甘心做一个“匠人”，“十年磨一剑”，才能做出像《疯狂动物城》这样的好内容来。中国这两年，虽然人人都在讲IP，但是没有内容产业做支撑，IP也都是空中楼阁。而对于目前的PaPi酱来说，最要紧的并不是拍卖所谓的“初夜权”，而是为PaPi&酱打造真正适合她的内容团队，让她脱离现在单打独斗的状况，可以持续产生优质的内容。至于商业化呢？现在谈还为时过早。
这时候，估计很多人会说，我都是用过去的经验去推测未来，没准罗辑思维跟PaPi&酱的合作只是一种简单的事件营销，人家现在没准已经在搭建原创团队啦。如果真的那样，的确是一个好的结局。毕竟这世界上有趣的事情并不多，中国人有一种独特的能力，许多好玩的事情但凡跟钱沾边，最终都不好玩啦。而罗胖呢，曾经信誓旦旦要做“手艺人”的他，已经沦落成一个商业的“万能插”，毁自己可以，千万就再拉别人下水啦。
而对于PaPi&酱呢？我在这里最想对她说的是：你之所以有魅力，粉丝之所以喜欢你，正是由于你的个性和独特。你之所以强大，并不是因为你跟哪些大佬比肩，而是因为背后有几百万粉丝支持你。保持有趣，远离罗胖，不要急于商业化，你将会走得更远！
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