图书信息/痛点营销法则
书名：痛点营销法则
作者：任超一
出版社：中国科学文化音像出版社
出版时间：2015年
图书介绍/痛点营销法则
《痛点营销法则》是中国品牌战略专家、创成咨询董事，乔君资本董事，《企管天下》电视栏目创始人，《一代师者》公益基金发起人，北京企业管理学院名誉副院长，中国数字电视《职业指南》频道制片人，记者，投资人——任超一通过营销实践总结出来的一套最简洁、最实用的营销思考方法 。把简单的事情复杂做是学者，把复杂的事做简单才是专家，越是实用的东西也将越简单。因此遵循这一规律，中国品牌战略专家任超一老师编写了一套畅销型最佳商业模式原理的书籍与光盘。《痛点营销法则》既可准确地分析，又可以把握和制定营销策略。
图书目录/痛点营销法则
1、《痛点营销法则》如何放大客户的三点“痛点、痒点和兴奋点”篇
客户有三点：痛点、痒点和兴奋点。
1.痛点：客户存在什么问题，客户的苦恼是什么？这些都是客户急需要解决的问题。
2.痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒
3.兴奋点：怎么才能给客户带来刺激效应，立即产生快感！
市场机会是策略中的第一个方向点，是一个品牌市场定位的问题。市场机会就是寻找自己最有利于切入市场的角度，找到这个角度，才能彻底撕开市场的壁垒，并形成自己的品牌和区隔。
2、《痛点营销法则》竞争核心优势篇
竞争核心点是策略中的一个方向点，是指产品用于对抗竞争的最关键的手段，也许是外观、技术、服务、也需是产品线等等，总之是行业营销竞争的核心焦点。由中国品牌战略专家任超一老师总结出来的《痛点营销法则》学习资料中有关于核心竞争点的具体介绍，核心竞争点体现的两个方面，一是外观创新，一个是技术革新。
3、《痛点营销法则》产品资源篇
《痛点营销法则》中产品资源点是策略中的另一个方向，是与竞争核心点对接的产品自身的优势资源，支撑产品的市场定位，用来寻找产品的表达要素。比如专业形象、销量优势、品牌优势、研发背景等。一旦三个方向点考虑清楚后，产品策略，价格策略，渠道策略，推广策略四种策略就只需围绕三个方向点进行细化分解。《痛点营销法则》中一定是站在行业发展的高度，竞争的角度和消费的维度上进行思考，这是整个营销成败的命脉。
中国品牌战略专家任超一老师的《痛点营销法则》中关于一个产品的营销中提到：一个产品的营销我们经常会找卖点，而这是一个广告的术语，从营销的角度，需要进一步扩大它的外延。对于消费者购买一个产品来讲，他要考虑的三个问题是：“对我有什么好处”；“此产品与其它产品的区别在哪儿”；“我凭什么相信你说的”。实际上正式产品策略的三个点：利益点、差异点和支撑点。在这三个点里只要有一方面能够充分体现出产品的个性，形成与众不同的品牌特征，就能够使产品进入消费者的记忆排行榜中，从而在购买时起到提示的作用。
4、《痛点营销法则》利益点篇
利益点是指产品能为顾客带来哪些目前最需要的好处，是在寻找需求，解决“对我什么好处”的问题。利益点是对整个市场综合考量分析的结果，既要满足目标市场的需求，又要有强大的竞争能力和市场壁垒，同时还是产品本身不可或缺的特点，面对纷繁复杂的市场信息，如何化繁为简，剥茧抽丝呢?中国品牌战略专家任超一老师的《痛点营销法则》中同样用最简单的方法告诉大家如何进行利益点的推导。
5、《痛点营销法则》产品篇
产品带给消费者的利益是竞争对手所不具备的，是在寻找区隔，解决和竞品有什么不同的问题。产品、技术、甚至资源的同质化，让我们天天都在喊着营销要创新，实际上创新的目的就是找到与竞品的不同，用于建立市场壁垒，并给消费者一个选择的理由。中国品牌战略专家任超一老师的《痛点营销法则》中同样可以用三点推导的方式制定产品的差异点。
6、《痛点营销法则》支撑点篇
支撑点是指用来支撑产品拥有的、竞争对手不具备的利益点的证据，顾客是不是相信你所说的利益点，是在寻找信任，解决我凭什么相信你的问题。商家教育市场的结果让消费者越来越理智，越来越精明，对产品宣传的信任程度也越来越低。如果消费者根本就不相信你说的是真的，他当然就更不会有兴趣去购买了，所以一个产品的信任元素是至关重要的。中国品牌战略专家任超一老师的《痛点营销法则》中同样用最简单的方法告诉大家如何用支撑点来营销。
7、痛点营销法则》的意义
《痛点营销法则》是中国品牌战略专家任超一老师通为解决中小企业的“痛”总结出来的。意旨于为企业家解决消费者在体验产品或服务过程中，原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,让消费者感觉到痛的学习型书籍和光盘。
《痛点营销法则》的核心就是基于对比的,所以要想用好痛点就必须给目标消费者制造出一种鱼和熊掌不可兼得的感觉来,让消费者感觉不购买你的产品和服务就会有种“痛”。企业要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点,然后再制造出一种痛点,让他感觉不购买会后悔或不满等,这样能更好的激发消费者去购买你产品的欲望,从而帮助企业达到营销的目的。
8、《痛点营销法则》如何寻找痛点篇
第一,对自己的产品和服务有充分的了解,还有就是对竞争对手的产品或服务有充分的了解。
第二,是对消费者消费心理有充分的解读。
对于自己产品或服务和竞争对手的产品或服务的了解，是用来做差异化定位的,通过细分市场区找痛点。对消费者的了解是非常重要的,因为购物的主题就是他们这些人,你只有知道他们的真正需求,然后满足他们，那么你的产品或服务就是成功的,否则失败。痛点是一个长期观察挖掘的过程，不可能一蹉而就的,这些都是细节的问题,都是消费者最关注的细节,做好这些,结果就可想而知了。
《痛点营销法则》案例/痛点营销法则
正大宏集团独立董事 ，欧拉藤饰、智淳商用净水机、金色太阳童装、安立克智慧云平台等多家企业独立董事，飞行船数码科技、鼎立达&、坤图订制广告地垫&、临沂春风装饰、豆味香餐饮连锁、好运家园地产等多家企业常年营销顾问 。
作者荣誉证书/痛点营销法则
第一届、第二届、第三届企管天下领袖峰会主席。
央视网管理观察频道对话嘉宾。
2011中国商界女领军人物颁奖嘉宾。
2014年度最佳品牌传播讲师证书。
中国EDP教育联盟储备师资资格
中国百强讲师
在路上云课堂特聘讲师。
中国管理培训联盟特聘讲师
北京企业管理研修学院名誉副院长
陕西正大宏实业集团首席商业模式设计师
盛世空中商学院品牌营销高级顾问&
节骨眼儿(北京)餐饮管理有限公司独立董事、股东兼终身品牌战略顾问
临沂欧拉农业综合开发有限公司股东、独立董事兼终身品牌战略顾问
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