大学生创业案例点评
大学生创业案例点评
范文一：金融风暴全球肆虐，出口订单萎缩，沿海部分工厂关门或倒闭，民工提前返乡。企业削减“白领”，招人计划暂缓。一些大学生选择自主创业，路虽坎坷，但曙光初显。■ “借”老促销2008年，罗汉明和同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打响，每天问价，要求订货的客户源源不断。让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。后来，和一个用户深谈后才得知，公司全都是二十几岁的小年轻儿，怕有闪失。罗汉明灵机一动，招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐镇”，从此销售形势大变。罗汉明实为总经理，但名片上却印的是业务员。点评：传统习惯，积势成疾。年轻既是优势，但做市场推广时很难取得别人的信任。遭遇发展“瓶颈”，要找出症结所在，换个思路，人不变我变，就能迎来创业的一片艳阳天。■ 杀“回马枪”实习时，吴畅曾在市里好几个写字楼推销过套餐。相对来说，白领对中餐的质量要求较高，人群也集中。他和女友想到给白领做盒饭，分八元、十元和十二元等三个等级，隔几天换菜式。盒饭干净卫生，包装漂亮。“刷”三十次卡，送“公仔狗”或“海盗熊”。另配有韩国泡菜或开心果，特殊售卖方式引起了白领的兴趣。在金融街推广开后，他们又在“光谷”和开发区等白领集中地设点，聘了五名大学生当帮手。点评：初涉商场，急于赚钱，由于经验不足，可能失败。找准潜在的顾客群，利用原来熟悉的市场和人脉，杀个回马枪，没准能获得意外的成功。■ 当“渔大夫”李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后，他却选择在江南的一家渔业养殖场打工，待遇不好，工作十分辛苦。对此，很多同学嘲笑他，一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值，家人也很不理解。李强却有自己的职场规划，先苦后甜。原来，他是在拜师深造。在打工两年里，他利用技术员的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技师学艺。自认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一间“渔大夫”诊所，为遍布市郊八十多个养殖场”送医送药”。由于技术精湛，专业熟，本市又独此一家，那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失，尽管开的“诊断费”和治疗费相对较高，也乐意付。现在，吴强年“出诊”收入在八万左右。点评：不鸣则已，一鸣惊人。在世人不屑的平凡岗位中积累自己的创业优势，找准市场需求的空白点，后发制人，就能占领行业的制高点。有别他人，才显另类，聚财有后劲。■原文地址：金融风暴全球肆虐，出口订单萎缩，沿海部分工厂关门或倒闭，民工提前返乡。企业削减“白领”，招人计划暂缓。一些大学生选择自主创业，路虽坎坷，但曙光初显。■ “借”老促销2008年，罗汉明和同学开办了一家环保产品公司。他们拥有一种节能产品的完全自主产权，在所做的营销网站上一炮打响，每天问价，要求订货的客户源源不断。让人困惑的是，好几次，外地来公司订货的客户考察了公司，看过产品，都表示满意，但签约时总有些不放心。后来，和一个用户深谈后才得知，公司全都是二十几岁的小年轻儿，怕有闪失。罗汉明灵机一动，招来一名懂技术会营销的退休工程师“坐镇”，从此销售形势大变。罗汉明实为总经理，但名片上却印的是业务员。点评：传统习惯，积势成疾。年轻既是优势，但做市场推广时很难取得别人的信任。遭遇发展“瓶颈”，要找出症结所在，换个思路，人不变我变，就能迎来创业的一片艳阳天。■ 杀“回马枪”实习时，吴畅曾在市里好几个写字楼推销过套餐。相对来说，白领对中餐的质量要求较高，人群也集中。他和女友想到给白领做盒饭，分八元、十元和十二元等三个等级，隔几天换菜式。盒饭干净卫生，包装漂亮。“刷”三十次卡，送“公仔狗”或“海盗熊”。另配有韩国泡菜或开心果，特殊售卖方式引起了白领的兴趣。在金融街推广开后，他们又在“光谷”和开发区等白领集中地设点，聘了五名大学生当帮手。点评：初涉商场，急于赚钱，由于经验不足，可能失败。找准潜在的顾客群，利用原来熟悉的市场和人脉，杀个回马枪，没准能获得意外的成功。■ 当“渔大夫”李强农学院的同学在农科所或科研单位就业后，他却选择在江南的一家渔业养殖场打工，待遇不好，工作十分辛苦。对此，很多同学嘲笑他，一个名牌大学生沦为高级打工仔有所不值，家人也很不理解。李强却有自己的职场规划，先苦后甜。原来，他是在拜师深造。在打工两年里，他利用技术员的合理身份，遍访周边牛蛙、甲鱼、螃蟹等养殖场，向高级渔技师学艺。自认为成了这方面的行家里手后，他辞工回来，办了一间“渔大夫”诊所，为遍布市郊八十多个养殖场”送医送药”。由于技术精湛，专业熟，本市又独此一家，那些患了“渔病”的养殖户只会想到他。为避免遭遇全部损失，尽管开的“诊断费”和治疗费相对较高，也乐意付。现在，吴强年“出诊”收入在八万左右。点评：不鸣则已，一鸣惊人。在世人不屑的平凡岗位中积累自己的创业优势，找准市场需求的空白点，后发制人，就能占领行业的制高点。有别他人，才显另类，聚财有后劲。■
范文二：无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验,,”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗? 其实，很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。
以下分享十大年轻大学生创业成功案例1.郭敬明郭敬明，这个伴随着80后长的的名字，如今他的小说也影响着90后，并开始被00后所喜爱，我们在这里不评判小四的文学水平，导演水平，以及身高，单以一个创业者的身份来看，他是极其成功的。郭敬明大学时期便开始创业，虽然他常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，但是他在商业上的成功甚至让他的作家身份也黯然失色。如果你只是觉得这个瘦弱的男人只会玩弄一些小女生喜欢的华而不实的文字，那么你就太小看他了，郭敬明绝对有着惊人的商业嗅觉。郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。而且，以今天各个期刊杂志纷纷转型产业链服务来看，郭敬明早在2005年就察觉了这一点，从那时起他就为刊物读者提供“立体服务”，例如推出音乐小说《迷藏》，推出小说主题的写真集，拍摄《梦里花落知多少》偶像剧，在青春读物的基础上打造了一条属于自己受众的文化消费产业链，开始深耕产业布局。而今，郭敬明已经用自己的小说《小时代》拍出了电影，第一部便直奔5亿的票房,,知乎上有人这么描述郭敬明“其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。真正重要的其实仍是郭敬明本人。他或许是中国这二十年来唯一一个认真去满足上述需求的作者。”——真正伟大的创业者是干什么的?满足大众的需求。2.王兴一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于2006年10月被千橡以200万美元收购。日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于2010年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。近年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。3.戴志康康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995 年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康2000年考上哈尔滨工程大学，2001年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“Discuz!”于2010年被腾讯以6000万美金的价格收购。4.陈欧聚美优品的CEO陈欧也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目GG游戏平台。陈欧16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈欧决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈欧回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。后来，陈欧出售GG平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的GG游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。5.蒋磊铁血网创始人蒋磊——典型的大学生创业者，16岁保送清华，创办铁血军事网，20岁保送硕博连读，中途退学创业。如今，铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首，铁血军品行也成为中国最大的军品类电子商务网站，年营收破亿，利润破千万。倒回2001年，16岁的蒋磊初入清华园，电脑还没有在这个普通宿舍出现，他只能去机房捣鼓他的网页，他想把自己喜欢的军事小说整合到自己的网页上，他的“虚拟军事”的网页一经发布，就吸引了大量用户，第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。2004年4月，蒋磊和另一个创始人欧阳凑了十多万元，注册了铁血科技公司。期间蒋磊还被保送清华硕博连读学习了一阵。日，蒋磊最终顶住了家庭已经学校的压力毅然决定辍学创业，以CEO的身份正式出现在铁血科技公司的办公室里。经过12年的努力，目前蒋磊的公司拥有员工200余人，他创办的网站已成为能够提供社区、电子商务、在线阅读、游戏等产品的综合平台。据透露，截至2012年12月，网站已有1000万注册会员，月度覆盖超3300万用户，正处于稳步且高速的增长中。6.黄恺风靡全国，中国最成功的桌游三国杀，其创始人黄恺正是一位标准的大学生创业者。黄恺2004年考上中国传媒大学动画学院游戏设计专业，他在大学时期就开始“不务正业”，模仿国外桌游设计出了具有中国特色，符合国人娱乐风格的桌游《三国杀》。2006年10月，大二的黄恺开始在淘宝网上贩卖《三国杀》，没想到大受欢迎，而毕业后的黄恺并没有任何找工作的打算，而是借了5万元注册了一家公司，开始做起《三国杀》的生意，2009年6月底《三国杀》成为中国被移植至网游平台的一款桌上游戏，2010年《三国杀》正版桌游售出200多万套。粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。7.黄一孟电驴(VeryCD)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。2003年，只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。2004年，VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。黄一孟除了是VeryCD的创始人，也是心动游戏的创始人。2012年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。8.王学集王学集出生于浙江温州，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，2004年大学毕业的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，PW6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。phpwind于2008年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。9.舒义舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站Blogku，Bolgmedia，还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。2006年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。10.杨明平超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，创建超级课堂(Super Class)。超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。
范文三：一个毕业大学生创业失败的案例一、 创业背景：20世纪80年代尤其是90年代以来，世界创业大潮风起云涌，一个个创业神话向我们展示了创业者成功的奇迹，也诉说了他们艰辛的奋斗之路。进入21世纪后，我国高等教育规模不断扩大，毕业大学生数量的迅速增加使大学生就业产生了一些新的问题。即大学生出现了就业难的问题，尤其是一些冷门专业或不好就业的专业更是就业无门、无人问津。再加上全球性就的金融危机来袭，更是的就业市场更加冷清。在严峻的就业形势面前许多大学生开始思考自主创业。一时间，大学生自主创业问题成为校园里最热门的话题之一。大学生该不该自主创业，在创业过程中大学生应具备哪些素质、技能、理论知识，如何成功创业，如何面对创业失败成为大学生议论较多的话题。本案例就介绍了一位毕业大学生刚走出校门就开始创业直至失败的真实全过程。二、 创业动机：本案例创业主人公：王方
王方毕业于石河子大学科技学院所学的专业是药学。在大学四年里王方对自己所学的专业不是很感兴趣，他在课余时间就看一些名人故事，他很崇拜那些名人，如：比尔盖茨、张朝阳、马云、牛根生、史玉柱等人。他希望将来自己也有那么一天也能向他们一样有一番作为，有一番事业，出人头地。有时他看见学校里有很多人都在自我创业，自己当老板。随让很忙碌，很累，但生活很充实，奋斗目标很明确，时间很自由而且可以自己挣钱感觉很有成就感，心中无比羡慕。对很多人来说，时间上的自由可以说是工作上最大的动力，朝九晚五的工作时间不是每个人都能适应的。如果自我创业，时间的掌握上就比较自由一点，没有必要没事做还要守在单位里浪费时间。很多时候，他在网上或是在电视里看到员工很卖力的工作的那是到最后还是会被老板或上司新年吃甚至解雇，多么的可悲啊！他突然想如果我毕业了走上工作岗位也遇见了那样的老板或上司怎么办？预期给别人打工，寄人篱下看别人的颜色工作还不如自己创业，自己为自己打工，一方面自己创业对自己的视野做起来会更有激情，更投入从而更容易成功。这种成功是属于自己的就很有成就感，即使失败也无怨无悔，因为自己曾经经历过，吸取教训，总结经验，重头再来。王方在大学期间在一个烟酒商行里做过临时工，他跟随他的老板学到很多有关识别酒的技能，他能分辨出酒的真假和酒的档次的高低。在即将毕业的时候他也开始为自己的工作发愁，看见同班同学都忙于找工作，投简历，面试等等。自己心中一片空白，面试了几家单位不是面试失败就是他认为在哪个公司发展没有前途，不能实现自我价值，无奈之下为了证明自己的能力，为了实现自我价值，王方决定毕业后自我创业，干出一番辉煌的事业得到社会的认可。三、创业过程：1.毕业回家，与父协商2005年，王方毕业后回到家中，看到父母身体健朗，生活条件也很好心中似乎轻松了许多。在他上学的这几年，父母虽然花费了很多钱，但是还是积累了点钱。父亲本想王方毕业回来后跟随自己在打拼几年，积累更多的积蓄，没有想到王方却说想自己创业，想用自己的实际行动向父母证明自己的能力，证明在大学里学到了很多东，自己长大了不想再让父母为起操心。最后王方的父母终于答应王方自己创业并给了王方20万的资金。2.回城创业，信心百倍带着父母的理解，带着父母辛辛苦苦挣的20万元，怀揣着自己的梦想，满腔的热情和对成功、财富的向往之情，王方既兴奋又激动开始了自己的创业之旅。3.了解市场，选址定位
范文四：姓名：刘##学校：上海######学院专业：工业设计毕业时间：2009年公司：四川@@@@@@@@@经销处创业感言：我出生于浙江台州三门，我的成长环境就是跟在爸爸后面看着他做生意，当时就在我幼小的心里埋下了经商的种子。后来来到中华学院，眼看着2009年金融危机的来袭，学长们的就业前景不那么乐观，就业形势那么严峻，就业压力那么大，就更加坚定了我经商的决心。我的家乡三门县的支柱产业是橡胶行业，所以我就利用家里人的信用度、诚信度，和厂家协商，最后我用原价的一半作为定金，先卖完再付钱，厂家还答应，假如货物卖不完可以退回。这样就节约了我的投资成本，还减少了积压货物的风险。我选择四川的原因，在日下午，四川发生了特大地震，汶川青川都受到了很严重的毁坏，房屋全部倒塌，道路也全部毁坏。四川重建最需要的是沙和砖，震后，从四面八方来的投资人都看到了这一点，很快，大大小小的沙场、砖厂就建立起来了，而沙场和砖厂的设备中都不可缺少输送带、三角带、传动带等等，我利用这一点，就开了一家经营这类产品的店。橡胶行业的发展前途是不可估量的，我选择了这一行业，是经过深思熟虑的，目前本店已经经营了几个月，销售的产量也比我想象的好，一个月的销售额相当于一个工作多年的白领阶级的薪资，经过去跑业务，也认识了很多老板，在我的诚信经营之下，那些老板有什么需要的产品也交付给我去买，现在刚营业不久就有这样的效果，让我对未来充满了期望，我会先把这家小店经营好，等再过几年青川援建结束后，再把店搬到市里去。我需要学习的东西还有很多，在空余时间里，多看些书来提高自己的修养和经营理念。我知道创业最初是很辛苦的，但是我会坚持自己的理想，我要用成功来证实自己当初的创业之举是正确的。
范文五：大学生创业案例分析大学生创业案例：“不安分”的大学生也许是环境的潜移默化，也许是骨子里就流淌着温岭人敢闯敢干的商业基因，陈旭，这个曾经的数学尖子、台州理科高考状元，在大学里并不是一头埋进书斋。大二时，他很迷茫。他给自己五条路选择，创业、就业、考公务员、出国、学术，直觉让他否定了后面两条。陈旭打算出去走一走，从社会中寻找答案。那是2005年的暑假，从杭州出发到苏州、南京、青岛、北京再到山西大同。为了攒够游历的钱，他一共做了13份兼职和实习，“最忙的时候同时做6份”。
游历一圈下来，陈旭想清楚了，自己的兴趣点在于商业。大三开始，陈旭在浙江大学校园内做一些产品的代理商，从化妆品到自行车、玩具。慢慢的，他还琢磨出一点商业规律：“比如刚开始做化妆品，拼价格肯定没前途，只能另辟蹊径。”他最先在学校内的代理商群体中引入了会员积分制，客户可以凭积分兑换小样。
“我喜欢和人打交道，经过努力让自己与客户双方都受益，我很享受这种感觉。”陈旭告诉记者。扫街做调研的研究生2007年的秋天，陈旭和好友徐凌佳保送直读博士，他们以一种独特的方式来庆祝：准备创业。早在一年前，徐凌佳在香港留学时发现，在香港最繁华的街头，身着制服的补习班教师的大照片赫然伫立，如果不是旁边硕大的“某某补习班”字样的提醒，绝对会让人以为是金融行业的高级白领。“原来家教可以这么做，而且做得这么好!”回来后，徐凌佳和陈旭做了一个调查，发现专业的家教机构在香港、台湾地区以及韩国等国家很吃香，而当时大陆这一块几乎是空白。
办有特色的家教、补习班，提供高效的个性化学习服务，绝对可以一试。在教育领域创业的思路灵光一闪，两位立马分工合作，2006年寒假在各自的家乡开展了第一次市场调查。
作为一个当地小有名气的“学习尖子”，又是名校研究生，做什么不好，干嘛去做家教?父母坚决反对，邻居也看笑话，说实在的，陈旭也感到有点丢脸。拎着资料一家店一家店地上门走访做调查，碰见的很多都是熟人，心理落差蛮大。陈旭一遍又一遍地自我打气：“成功的机会总是留给努力准备的人。”走访了近百家店，从第一家到第十家、第二十家，感觉都有不同，哪怕每一家只有1%的进步都成为坚持的动力。在温岭街头用一个星期游说了600多位家长后，陈旭终于招收到30多个学员。
这第一批学员组成的补习班，成了陈旭实践自己理念的第一块试验田。陈旭给他们上的第一课就是励志，讲自己如何成为台州理科状元。“我也没有经验，只能从自己的经历出发。没想到这帮小家伙听得津津有味，后来给他们补习的效果也很明显。到第二年冬天，许多家长还要找我。”2007年9月，陈旭和徐凌佳以3万元起步，创办了“格致教育”培训机构，“这些钱都是我们自己攒的，是真正的白手起家。”到目前为止，格致教育在杭州有3所分校，在嘉兴和台州各有一所分校，拥有全职教师40余人，已有2000人在此培训过。对于未来，26岁的陈旭筹划很多：“格致”一定要跳出家教的概念，不光教知识，更教做人;再开发一套评价系统，建立一个网上学习社区，让学生在游戏中完成作业;像“可的”一样布局测试点，让人们在家门口就能享受“教育医院”的“诊断”。案例分析：一． 创业者和创业团队创业者：陈旭：1.目标明确他是一个对自己未来有明确的目标的人，即使他曾经迷茫，但他至少清楚知道自己未来五个出路的选择（创业、就业、考公务员、出国、学术），再根据自己的情况，否定了后面的两个选择。2.强大的行动能力为了确定自己的目标，他决定在社会寻找答案，而且他自己兼职和实习赚取游历的钱，从杭州出发到苏州、南京、青岛、北京再到山西大同，游历一圈，他明白自己的最大兴趣点在于商业。3.工作经验丰富大三开始，陈旭在浙江大学校园内做一些产品的代理商，从化妆品到自行车、玩具。4.有创业的潜质他摸出一些商业潜质的规律，比如刚开始做化妆品，拼价格肯定没前途，只能另辟蹊径。所以他最先在学校内的代理商群体中引入了会员积分制，客户可以凭积分兑换小样。5.性格外向“我喜欢和人打交道，经过努力让自己与客户双方都受益，我很享受这种感觉。”陈旭告诉记者。徐凌佳：1.细心，留意生活的细节她在香港留学时发现专业的家教机构在香港、台湾地区以及韩国等国家很吃香，而当时大陆这一块几乎是空白。2.强大的行动能力她和陈旭为了了解家教计划的可行性，寒假时他们俩拎着资料一家一家店地上门走访做调查。3.勇于创新和尝试鉴于当时大陆的家教行业还是刚刚起步，没有太多成功的例子，但她们不惧失败，一步一步地计划，行动。4.专业知识扎实徐凌佳和陈旭都是博士生。创业团队：两个博士生带领的团队，团队成员志同道合，虽然刚开始结构简单，但会根据个人的情况来进行详细的分工。当公司开始慢慢壮大时，拥有了全职教师40余人，团队成员也仍然很团结，拥有同一个目标，而且秉持着创新理念，跳出家教的概念，不光教知识，更教做人。二． 创业机会的发现徐凌佳在香港留学时发现，在香港最繁华的街头，身着制服的补习班教师的大照片赫然伫立，如果不是旁边硕大的“某某补习班”字样的提醒，绝对会让人以为是金融行业的高级白领。“原来家教可以这么做，而且做得这么好!”回来后，徐凌佳和陈旭做了一个调查，发现专业的家教机构在香港、台湾地区以及韩国等国家很吃香，而当时大陆这一块几乎是空白。办有特色的家教、补习班，提供高效的个性化学习服务，绝对可以一试。在教育领域创业的思路灵光一闪，两位立马分工合作，2006年寒假在各自的家乡开展了第一次市场调查。三． 创业过程的困难1.经验不足第一，由于家教行业在大陆还是朝阳行业，成功例子不多，很难借鉴经验。第二，由于陈旭和徐凌佳还是学生，即使做过很多兼职和实习，但始终在创业这个领域仍然是初生牛犊，很多社会经验还是需要积累的。2.员工不足在进行市场调研时，就只有陈旭和徐凌佳两个人挨家逐户地了解情况，基本上所有工作都是两个人包办，导致工作负担过重。3.资金不足陈旭和徐凌佳以3万元起步，创办了“格致教育”培训机构，而且这些钱都是他们自己攒的，是真正的白手起家。4.家人的不理解和旁人的不看好作为一个当地小有名气的“学习尖子”，又是名校研究生，做什么不好，干嘛去做家教？父母坚决反对，邻居也看笑话，就在这样的背景下，陈旭和徐凌佳仍然坚持自己的想法，努力做好。5.创业刚开始生意不佳，客源很少因为宣传费有限，而且当时很少家长有课后辅导孩子学习的意识，所以学员很少，于是他们俩在温岭街头用一个星期游说了600多位家长后，终于招收到30多个学员。四． 如何克服创业过程中的困难1.资金不足对于资金不足的问题，他们参加了学校与外界共同举办的首届“赛伯乐杯大学生创业大赛”，他们决心要成为冠军。一路杀入决赛的他们，在面对赛伯乐的董事长朱敏直截了当的提问，“过去两年，有不少教育机构拿到了风投，你和他们有什么不同之处？”陈旭自信地摆出三条：已经创业两年，商业模式初具雏形;两个博士生带领的团队，极强的学习能力;独一无二的学习管理系统——名为“学智”的第三方网络化教育平台。而正是这个学习管理系统最终打动了曾扬言不再轻易投资大学生创业的朱敏，陈旭的格致教育项目不仅获得大赛的一等奖，还得到赛伯乐1000万元的风险“红包”。大赛的胜出，让“格致教育”培训机构解决了资金缺乏的问题。2.经验不足和员工不足针对这个问题，陈旭参加“求是强鹰实践成长计划”，通过学校的层层考试、选拔，从1000多个报名者中得到“求是强鹰实践成长计划”的机会，成了同方联合控股集团董事长朱志平的12个学徒之一。朱志平针对已经在创业的学徒陈旭，“朱师傅”给了他三个锦囊。第一，就是要做品牌。第二，做事要稳健，要学会运用资金杠杆。第三，小胜靠技，大胜靠德。要学会分享，用股权激励的方法凝聚团队、吸引人才。3.客源少，生意不佳经过两年的努力，在家乡建立了一定口碑。其实，关键在于学习管理系统。这是一个巨大的题库和教案库，利用计算机网络技术对传统教育进行数据化，包括评测追踪、个性资源、智能记忆、迭代训练及顾问指导等核心技术引擎和智能化交互及管理模块，为“因材施教”插上科技的翅膀。为了设计这款软件，陈旭和他的团队，度过了一个极其痛苦的2007年。这年的冬天寒冷无比，他们几乎每夜都熬到凌晨。把小桌子架在床上，埋头编教案，绞尽脑汁提炼信息。仅仅是一个学生的习惯，包括每道题所花的时间、第二次训练的错误率等等就多达几百条属性。“运用统计学的方法，这款软件最终能使学生的知识漏洞和解题缺陷完全暴露出来。老师能针对性地查漏补缺，把更多精力放在调动学生的兴趣上。”而这款软件最早在杭州一所重高的一个理科班测试，后来，由于效果显著，这所重高的所有班级都参与了测试。所以，开始较多学生成为“格致教育”培训机构的学员，公司也慢慢进入轨道，在行业内有一定的地位。4.家人的不理解和旁人的不看好由于两人的努力，公司生意越来越好，打破了家人的反对，甚至有些不看好的旁人也筹划进入家教行业分一杯羹。5.行业竞争因为家教行业有很大的发展空间，慢慢地开始增加了这一类型的家教培训机构，陈旭认为要继续保持自己的地位，关键在于品牌和创新。第一，“做品牌，不是靠你的覆盖面，而是靠质量、靠口碑，要有张力，要印在人们心里。”第二，“格致”一定要跳出家教的概念，勇于创新，不光教知识，更教做人；再开发一套评价系统，建立一个网上学习社区，让学生在游戏中完成作业，让学生在家门口就能享受“教育医院”的“诊断”。五． 创业成绩“格致教育”培训机构在杭州有3所分校，在嘉兴和台州各有一所分校，拥有全职教师40余人，已有2000人在此培训过。六． 启示（关键的成功因素）1.创业者的素质从上面的案例可以看出，创业者必须要有坚定的目标，而且努力向着这个目标前进。即使反对的意见很多，也应该意志坚定，不动摇。第二，勇于创新和尝试。当今日新月异的社会，唯有创新才能立于不败之地。正是因为他们看到家教行业有发展的前景，而且创建一个学习管理系统，与其他机构做出区别，使公司更具优势。第三，善于学习别人的经验。陈旭为了更好发展公司，特意参加“求是强鹰实践成长计划”，成为朱志平的学徒，请教管理技能和积累经验。第四，有远见，懂得未雨绸缪。首先体现在选择在家教行业创业，看准未来的市场。其次，在获得1000万元资助以后，陈旭果断切掉大型广告预算，转而投向师资的培养、系统的优化、加强与学校的联系等。他没有盲目地扩大宣传，而是深知将来竞争一定会更剧烈，为了提高自身竞争力，他知道师资才是最重要的，所以，陈旭推出了专为青少年谋划成才路径的高品质教育产品，并定下目标：打造青少年界的新东方。“我希望‘格致’能像‘新东方’那样，影响一个孩子的人生轨迹。”2.学校和社会的支持我们知道陈旭参加了学校与外界共同举办的首届“赛伯乐杯大学生创业大赛”，获得充裕的资金，解决资金不足问题。还有，参加“求是强鹰实践成长计划”，成为朱志平的学徒，请教管理技能和积累经验。大学生就业压力越来越大已经是一个很严峻的社会问题，而大学生创业不仅可以缓解就业压力，在一定程度上还可以增加就业的机会。但是，大多数大学生毕业后都会选择就业，而不是创业，因为他们不仅缺乏这方面的意识，最重要的是缺乏资金和经验。我认为，学校应该平时要多开设创业方面的课程，增加学生对创业的了解和兴趣。社会上的企业也应多与学校举办一些赛事，给予学生更多接触创业的机会，并提供一定的资金。这样，才能使更多大学生选择创业这条道路和让他们在创业道路上少走冤枉路。3.社会背景和家庭背景假若置身于一个创业浪潮的社会里，我相信会有更多人选择创业，因为发展的机会更多，经济繁荣，就会令人感受到创业的前景是美好的。相反，人们就会偏向于稳定的生活，简简单单地找一份工作，而不愿去冒险。所以，政府必须制定有关帮助和鼓励大学生创业的政策，才能吸引更多学生创业。还有，家庭也是一个很重要的原因。假如身边的人都是创业的，耳濡目染下，一定会对创业更感兴趣。假如父母希望子女创业，应该多向孩子讲述这方面的知识和经验。
范文六：1999年，林嘉喜还是个学生， 个头小小的、瘦瘦的，具有明显的广东人的特征：聪明和精干。 他身上有个社团头衔
东南大学创业者协会主席。5年之后，他的国金投资公司已经在南京、深圳、上海、和北京都有自己办事处，2004年公司的营业收入已经超过2亿美金。凑起10万元闯天下林嘉喜是学投资的，但是他没有遵循一般传统的毕业生路线，找一个好单位了事。他和几个志同道合的朋友凑了10万元，开了南京国金投资顾问公司。该公司从事的业务很专业，用他们的话来说，就是"并购顾问"和"上市策划"。想像是美好的，现实是残酷的。由于缺乏足够的人脉关系，国金投资一开始走的异常艰难，业务也很少。公司只有稀稀拉拉的几个人。他穿着一件普通的西装，但是脚下却是一双带泥的球鞋。回顾当时的日子，林嘉喜当时很苦，但是却不好对朋友说。最初的三年，其实都是熬过来的。在2001年的时候，他公司的帐上就只剩下一千元，而且半年的房租还没有交。 怎么办？创业的激情，当时对他来说，似乎只剩下一杯苦涩的咖啡，难咽无比。经营收入超过2亿美金是放弃还是继续，当时这个问题，困扰着林嘉喜。可能是骨子里的那份韧劲支撑着他，他和他的团队咬牙坚持下来了。 另一方面，由于电信增值并购业务的增加，行业好转，他的公司才慢慢好起来了。之前还参加了高交会，正好逮到两个广东的客户愿意给付首付款了。
做任何事情都有运气成份的了，但是主要一点还是跟他们的勤奋、努力，以及他们对这些东西还是蛮擅长的。如今他也感叹，要是行业晚几年起来的话，被拖死也不一定。谈到公司的业务，让林嘉喜最难忘的是两件事，一是担任广州市讯龙科技有限公司并购顾问及融资顾问， 2002年初使它与北京星潮在线文化有限公司合并为MemeStar Inc. 并于2003年初以2080万美金的价格全部售予新浪。第二件事是担任网龙计算机网络信息技术公司（福州）并购顾问和融资顾问。该公司作为中国第一大网络游戏研发公司之一，拥有亚洲最大的游戏门户() 。最终于2003年末以2050万美金现金价格售予搜狐。在做了这两个有影响力的样板工程后，公司的业务打开了局面。2004年公司的业务已经超过2亿美金，2005年业绩达到4亿美金。
该公司已经成为国内电信增值业务财务顾问的第一名，占据市场70%以上的份额。 谈到创业的成功的关键，林嘉喜认为，看准目标，永不言弃，非常重要。精彩观点摘要：我从来是不看钱的，或者不太看重利益的，所以导致了我做事情反而更专注在怎么样把事情做好上任何事情只能骗人不能骗自己我的想法很简单，这是锻炼的很好的机会，锻炼三五年不行了再找一份工作，待遇也不会差，我就觉得反正年轻，也有得是时间，就把青春赌上去吧，实际上当时也没有想到做得这么好了，我们只是认认真真去做。 创业是件孤注一掷的事丘明，大二学生兼新撰传播策划有限公司虽然现在才读大二，但说起我的从业经历可以从我的高中时期算起。在高中，当别人高一高二追星的时候，我已经开始在一家名叫"狐朋狗友"的网站里协助他们做上海高中市场的工作了。直到大一，我还在那里帮忙做些与办公室性质相关的工作。去年年底，我开始独立负责活动策划，自己还有一个小团队可以做具体的活动了。这时候，觉得自己是一点一点做起来，学到了很多宝贵的经验。后来我的一个朋友拉我加入了视觉文学联盟(VLA)，当时我们谈妥了一个项目，之后就开始独立出来做，成立了一家媒体公关公司。虽然有这么多事情要做，好像也没有怎么耽误自己的学业。说起来我们这家公司的成立还是占有很多优势的。首先我们这帮朋友中有一些是"新概念作文"比赛第一名的获奖者，他们经常在这个圈子里出没，认识很多写作方面的人才，并且我们公司现在和一些生于上世纪80年代的新生代作家合作，试图开发出一批人，从事撰写电影剧本，做文案策划之类的工作。最近也正在制作一部关于大学生创业题材的电影《双城》。力图用我们的故事来反映这个时代的学生创业者的精神面貌。其次，我们合伙开公司的几个朋友，包括我自己，现在都在别的公司，有的在上视、东方网、《上海一周》、《萌芽》杂志社和《中文自修》杂志社等一些媒体。我们非常熟悉各种媒体的操作流程，即使有不懂的地方也多去几次书店"恶补"。另外，我们中有个朋友的父亲开了家律师事务所，我们公司所有的合同、合约都有明确的相关法律条文的保障。我们几个根据经验制订了明确的制度，进行正规化运作。
在我看来，创业是个孤注一掷的行为，每个人都得吃苦，但这其间的经验非常难能可贵。因为在这样的一段人生经历中，你所认识的朋友及你的社交圈，还有学到的经验，都能使你快速进入下一个工作角色中。看到有些同龄人有个好的Idea，就觉得可以开始创业了。其实，这未免有点操之过急。因为没有在市场最前沿摸爬滚打过，这个项目的可行性也许很差，操作起来会出现很多错误。还有法律方面也很关键，如果有的人不太熟悉各种法律条文，贸贸然地举动都会为自己戴上"经济诈骗犯"的帽子。无知的人比较鲁莽
K先生，某数码公司3年前自己出来创业的目的很简单，就是为了多挣钱。我当时很无知，想法也很幼稚。现在回过头来看，想说的是：无知的人比较鲁莽。在读大学我的专业是化学，但不见得所有学化学的人将来从事的都是与化学相关的工作。反正学校也教不会工作中真正需要的知识，学什么专业都一样。而且我现在是做市场、销售、管理，是工作中才能学到的东西，在学校里哪个专业都学不到的。而且谁能保证今后的工作是不是自己的兴趣所在？现在不从事本专业是很普遍的情况吧。
大学毕业以后，我和几个朋友合作开了家公司，主要做一般的产品销售。我们的业务方向一直在不断调适，慢慢摸索了几年以后，现在成了一家手机游戏内容供应商。你知道中国现在有多少手机用户吗？有2.6亿手机用户，大家都对这个行业还比较看好。在摸索的期间里，自己的想法也曾经动摇过，很痛苦。我也不知道自己这条路走得对不对，而且也不稳。不过总算坚持下来了。我也经常和大学同学联系的。大家都一样，都觉得别人的工作好。我的同学有的很羡慕我，不用给别人打工。同样，我也很羡慕别的同学，羡慕他们收入稳定、生活安逸。我觉得创业这条路只有亲自走过才能明白感受。并且生活的快乐程度不是用钱衡量的，更何况我还没赚很多钱呢。要创业就得有人脉关系，这个我认为非常关键。另外，我认为创业需要很多的理想成分在里面的，太现实的人不适合创业。如果能让我重新选择的话，我的选择是：不创业。为自己打工
周先生，梦雨煊书吧大夏书店副经理这家书店是我们6个朋友合伙开的，其中大部分是华东师范大学毕业的学生，现在因为有几个合伙人在读博士，这家小店的经营管理"重任"就落到了我和一个对外汉语专业毕业的朋友身上。我们的店在2002年6月开张，6个朋友共出资30万左右。原先这里就是"梦雨煊书吧"，我们租下来之后，又重新进行了装修和改建，把这小小的空间分割成了两部分。外面是书店，朝里走到底则是可以喝茶看书的小书吧，服务的对象当然是华师大的师生朋友。我主要负责店里的管理，另外一个朋友则常在外面跑，负责进货采购和一些对外业务联系的工作。我在大学里面学的是财务管理，毕业时本可以找到很不错的工作，但是怎么说呢，每个人的理想不同吧，办公室千篇一律的生活会让人厌倦，如果能够拥有自己的一小片天空，再苦也值得。如果说在公司里工作是为"老板"打工，那么在书店里，我是在为自己打工。虽然同样是"打工"，但是人的心境完全不同。我们这里除了老板以外，还请了3个人帮忙照看，但是很多工作还是必须我们亲历亲为。加班已经成为我们的习惯。来了新书，我们半夜整理，第二天又要很早起来看店。自从开了这家店，"双休日"这个名词就彻底离开了我们的生活。有时难得在家休息一天，也常常不到半天就再也坐不住了，不由自主又回到了店里。这家小店每月房租7000元，3名员工每人每月工资900元左右，而我们每天的营业额一般在2500元到3000元之间，再扣去水电等费用后，因为图书销售的利润不高，做到现在一般每个月也就能做到收支持平，有时小有盈利。话说回来，其实我们几个人开这家书店，目的也并不完全是为了盈利，我们书店常年为华师大的师生免费找书，提供了很多人性化的服务，认识了很多朋友，这同样让我们感到非常开心。我们的目标是希望今后可以把书店越做越好或者做成连锁店的形式，但这将会是一条更长的路了。期待飞得更高
王小姐，静安寺伊美时尚广场布穹服饰我是复旦大学历史系03届的毕业生，2003年11月开始筹划，12月正式在伊美时尚广场开了这家服饰店。虽然学的是历史，但是从毕业前半年开始，我就进入杉杉集团属下的一家服装公司，那家公司做的是一个法国品牌的代理。虽说是实习，但是我几乎是全职上班。从一开始的行政助理，后来进入市场部，在这家公司一年左右的时间内，我积累了丰富的工作经验和阅历，这些对于我之后的"单飞"是一笔非常宝贵的财富。大学正式毕业后，不久我就离开了时装公司，虽然那时我的薪水已经拿到3000元，比很多同学要好多了。但是我想得很清楚，这样做下去最多也就是一个高级白领，一个月拿个一万多块已经非常了不起了。在选择职业方面，我从来不是一个"保守"的人，从小我就希望能够尝试各种职业，大学的时候也做过很多事。开一家小店可以算是我的一个梦吧，目的并不是那么功利的，我真的喜欢这个行当。从选店址到注册开业，不过一个多月的时间。开业前我去广州进货，自己设计请人装修店面，开业当晚我和朋友两个人收拾货品布置店面，渐渐开始体会到做生意的滋味。原来的老板在我辞职时曾对我说，他有几个朋友因为去襄阳路做服饰生意，没过几年就变得恶俗不堪，和以前完全判若两人，让他很痛心，所以不希望我也变成这样。确实，做生意让人慢慢变得世俗，因为这是最现实的事情，但我绝不会轻易放弃自己做人的原则。这里的房租4000元一个月，我前期大约投入了六七万左右吧。做生意心理压力很大，刚开张时有时一连几天"白板"，就会感到十分惶恐，也经常想如果今后一直如此该怎么办。但我同时也不断告诫自己，再苦也要坚持，如果因为做得不好就走回头路，再去找一份安定的工作，那么我之前付出的一切就变得毫无意义。这家小店对我而言只是一个开始，毕竟要一个从高等学府走出来的人一辈子都围着一家小店转也不太可能，我走上这条路，同时等待更大的机会1999年，林嘉喜还是个学生， 个头小小的、瘦瘦的，具有明显的广东人的特征：聪明和精干。 他身上有个社团头衔
东南大学创业者协会主席。5年之后，他的国金投资公司已经在南京、深圳、上海、和北京都有自己办事处，2004年公司的营业收入已经超过2亿美金。凑起10万元闯天下林嘉喜是学投资的，但是他没有遵循一般传统的毕业生路线，找一个好单位了事。他和几个志同道合的朋友凑了10万元，开了南京国金投资顾问公司。该公司从事的业务很专业，用他们的话来说，就是"并购顾问"和"上市策划"。想像是美好的，现实是残酷的。由于缺乏足够的人脉关系，国金投资一开始走的异常艰难，业务也很少。公司只有稀稀拉拉的几个人。他穿着一件普通的西装，但是脚下却是一双带泥的球鞋。回顾当时的日子，林嘉喜当时很苦，但是却不好对朋友说。最初的三年，其实都是熬过来的。在2001年的时候，他公司的帐上就只剩下一千元，而且半年的房租还没有交。 怎么办？创业的激情，当时对他来说，似乎只剩下一杯苦涩的咖啡，难咽无比。经营收入超过2亿美金是放弃还是继续，当时这个问题，困扰着林嘉喜。可能是骨子里的那份韧劲支撑着他，他和他的团队咬牙坚持下来了。 另一方面，由于电信增值并购业务的增加，行业好转，他的公司才慢慢好起来了。之前还参加了高交会，正好逮到两个广东的客户愿意给付首付款了。
做任何事情都有运气成份的了，但是主要一点还是跟他们的勤奋、努力，以及他们对这些东西还是蛮擅长的。如今他也感叹，要是行业晚几年起来的话，被拖死也不一定。谈到公司的业务，让林嘉喜最难忘的是两件事，一是担任广州市讯龙科技有限公司并购顾问及融资顾问， 2002年初使它与北京星潮在线文化有限公司合并为MemeStar Inc. 并于2003年初以2080万美金的价格全部售予新浪。第二件事是担任网龙计算机网络信息技术公司（福州）并购顾问和融资顾问。该公司作为中国第一大网络游戏研发公司之一，拥有亚洲最大的游戏门户() 。最终于2003年末以2050万美金现金价格售予搜狐。在做了这两个有影响力的样板工程后，公司的业务打开了局面。2004年公司的业务已经超过2亿美金，2005年业绩达到4亿美金。
该公司已经成为国内电信增值业务财务顾问的第一名，占据市场70%以上的份额。 谈到创业的成功的关键，林嘉喜认为，看准目标，永不言弃，非常重要。精彩观点摘要：我从来是不看钱的，或者不太看重利益的，所以导致了我做事情反而更专注在怎么样把事情做好上任何事情只能骗人不能骗自己我的想法很简单，这是锻炼的很好的机会，锻炼三五年不行了再找一份工作，待遇也不会差，我就觉得反正年轻，也有得是时间，就把青春赌上去吧，实际上当时也没有想到做得这么好了，我们只是认认真真去做。 创业是件孤注一掷的事丘明，大二学生兼新撰传播策划有限公司虽然现在才读大二，但说起我的从业经历可以从我的高中时期算起。在高中，当别人高一高二追星的时候，我已经开始在一家名叫"狐朋狗友"的网站里协助他们做上海高中市场的工作了。直到大一，我还在那里帮忙做些与办公室性质相关的工作。去年年底，我开始独立负责活动策划，自己还有一个小团队可以做具体的活动了。这时候，觉得自己是一点一点做起来，学到了很多宝贵的经验。后来我的一个朋友拉我加入了视觉文学联盟(VLA)，当时我们谈妥了一个项目，之后就开始独立出来做，成立了一家媒体公关公司。虽然有这么多事情要做，好像也没有怎么耽误自己的学业。说起来我们这家公司的成立还是占有很多优势的。首先我们这帮朋友中有一些是"新概念作文"比赛第一名的获奖者，他们经常在这个圈子里出没，认识很多写作方面的人才，并且我们公司现在和一些生于上世纪80年代的新生代作家合作，试图开发出一批人，从事撰写电影剧本，做文案策划之类的工作。最近也正在制作一部关于大学生创业题材的电影《双城》。力图用我们的故事来反映这个时代的学生创业者的精神面貌。其次，我们合伙开公司的几个朋友，包括我自己，现在都在别的公司，有的在上视、东方网、《上海一周》、《萌芽》杂志社和《中文自修》杂志社等一些媒体。我们非常熟悉各种媒体的操作流程，即使有不懂的地方也多去几次书店"恶补"。另外，我们中有个朋友的父亲开了家律师事务所，我们公司所有的合同、合约都有明确的相关法律条文的保障。我们几个根据经验制订了明确的制度，进行正规化运作。
在我看来，创业是个孤注一掷的行为，每个人都得吃苦，但这其间的经验非常难能可贵。因为在这样的一段人生经历中，你所认识的朋友及你的社交圈，还有学到的经验，都能使你快速进入下一个工作角色中。看到有些同龄人有个好的Idea，就觉得可以开始创业了。其实，这未免有点操之过急。因为没有在市场最前沿摸爬滚打过，这个项目的可行性也许很差，操作起来会出现很多错误。还有法律方面也很关键，如果有的人不太熟悉各种法律条文，贸贸然地举动都会为自己戴上"经济诈骗犯"的帽子。无知的人比较鲁莽
K先生，某数码公司3年前自己出来创业的目的很简单，就是为了多挣钱。我当时很无知，想法也很幼稚。现在回过头来看，想说的是：无知的人比较鲁莽。在读大学我的专业是化学，但不见得所有学化学的人将来从事的都是与化学相关的工作。反正学校也教不会工作中真正需要的知识，学什么专业都一样。而且我现在是做市场、销售、管理，是工作中才能学到的东西，在学校里哪个专业都学不到的。而且谁能保证今后的工作是不是自己的兴趣所在？现在不从事本专业是很普遍的情况吧。
大学毕业以后，我和几个朋友合作开了家公司，主要做一般的产品销售。我们的业务方向一直在不断调适，慢慢摸索了几年以后，现在成了一家手机游戏内容供应商。你知道中国现在有多少手机用户吗？有2.6亿手机用户，大家都对这个行业还比较看好。在摸索的期间里，自己的想法也曾经动摇过，很痛苦。我也不知道自己这条路走得对不对，而且也不稳。不过总算坚持下来了。我也经常和大学同学联系的。大家都一样，都觉得别人的工作好。我的同学有的很羡慕我，不用给别人打工。同样，我也很羡慕别的同学，羡慕他们收入稳定、生活安逸。我觉得创业这条路只有亲自走过才能明白感受。并且生活的快乐程度不是用钱衡量的，更何况我还没赚很多钱呢。要创业就得有人脉关系，这个我认为非常关键。另外，我认为创业需要很多的理想成分在里面的，太现实的人不适合创业。如果能让我重新选择的话，我的选择是：不创业。为自己打工
周先生，梦雨煊书吧大夏书店副经理这家书店是我们6个朋友合伙开的，其中大部分是华东师范大学毕业的学生，现在因为有几个合伙人在读博士，这家小店的经营管理"重任"就落到了我和一个对外汉语专业毕业的朋友身上。我们的店在2002年6月开张，6个朋友共出资30万左右。原先这里就是"梦雨煊书吧"，我们租下来之后，又重新进行了装修和改建，把这小小的空间分割成了两部分。外面是书店，朝里走到底则是可以喝茶看书的小书吧，服务的对象当然是华师大的师生朋友。我主要负责店里的管理，另外一个朋友则常在外面跑，负责进货采购和一些对外业务联系的工作。我在大学里面学的是财务管理，毕业时本可以找到很不错的工作，但是怎么说呢，每个人的理想不同吧，办公室千篇一律的生活会让人厌倦，如果能够拥有自己的一小片天空，再苦也值得。如果说在公司里工作是为"老板"打工，那么在书店里，我是在为自己打工。虽然同样是"打工"，但是人的心境完全不同。我们这里除了老板以外，还请了3个人帮忙照看，但是很多工作还是必须我们亲历亲为。加班已经成为我们的习惯。来了新书，我们半夜整理，第二天又要很早起来看店。自从开了这家店，"双休日"这个名词就彻底离开了我们的生活。有时难得在家休息一天，也常常不到半天就再也坐不住了，不由自主又回到了店里。这家小店每月房租7000元，3名员工每人每月工资900元左右，而我们每天的营业额一般在2500元到3000元之间，再扣去水电等费用后，因为图书销售的利润不高，做到现在一般每个月也就能做到收支持平，有时小有盈利。话说回来，其实我们几个人开这家书店，目的也并不完全是为了盈利，我们书店常年为华师大的师生免费找书，提供了很多人性化的服务，认识了很多朋友，这同样让我们感到非常开心。我们的目标是希望今后可以把书店越做越好或者做成连锁店的形式，但这将会是一条更长的路了。期待飞得更高
王小姐，静安寺伊美时尚广场布穹服饰我是复旦大学历史系03届的毕业生，2003年11月开始筹划，12月正式在伊美时尚广场开了这家服饰店。虽然学的是历史，但是从毕业前半年开始，我就进入杉杉集团属下的一家服装公司，那家公司做的是一个法国品牌的代理。虽说是实习，但是我几乎是全职上班。从一开始的行政助理，后来进入市场部，在这家公司一年左右的时间内，我积累了丰富的工作经验和阅历，这些对于我之后的"单飞"是一笔非常宝贵的财富。大学正式毕业后，不久我就离开了时装公司，虽然那时我的薪水已经拿到3000元，比很多同学要好多了。但是我想得很清楚，这样做下去最多也就是一个高级白领，一个月拿个一万多块已经非常了不起了。在选择职业方面，我从来不是一个"保守"的人，从小我就希望能够尝试各种职业，大学的时候也做过很多事。开一家小店可以算是我的一个梦吧，目的并不是那么功利的，我真的喜欢这个行当。从选店址到注册开业，不过一个多月的时间。开业前我去广州进货，自己设计请人装修店面，开业当晚我和朋友两个人收拾货品布置店面，渐渐开始体会到做生意的滋味。原来的老板在我辞职时曾对我说，他有几个朋友因为去襄阳路做服饰生意，没过几年就变得恶俗不堪，和以前完全判若两人，让他很痛心，所以不希望我也变成这样。确实，做生意让人慢慢变得世俗，因为这是最现实的事情，但我绝不会轻易放弃自己做人的原则。这里的房租4000元一个月，我前期大约投入了六七万左右吧。做生意心理压力很大，刚开张时有时一连几天"白板"，就会感到十分惶恐，也经常想如果今后一直如此该怎么办。但我同时也不断告诫自己，再苦也要坚持，如果因为做得不好就走回头路，再去找一份安定的工作，那么我之前付出的一切就变得毫无意义。这家小店对我而言只是一个开始，毕竟要一个从高等学府走出来的人一辈子都围着一家小店转也不太可能，我走上这条路，同时等待更大的机会
范文七：近日读到一则学生老板涉嫌诈骗被拘留的新闻，因为牵涉某中国富豪排行榜上排名第二的太平洋发展有限公司老板严介和而显得有些可乐。新闻的梗概是这样的，大二学生陈峰伟成立了一家家用电器销售公司，并同时宣布了他无比宏伟的计划。但该电器卖场的开业日期却一拖再拖，并在正式营业一天后就一直关闭，然后老板进了拘留所。评说的事情暂且放一下，因为我们还需要看看老严是怎么出场的。先看看这个学生老总还有自由时所写的一段话：“后来我开始创业，不管是在学校做小生意还是准备休学干大事业，他(严介和)都给了我很大帮助！当我和投资集团谈判陷入僵局需要担保向他求援时，严主席毫不犹豫地答应了担保，并表示还将更深入地帮助我。”陈峰伟发表在日《江南时报》上的名为《我所认识的严介和》一文中的这段文字，透露的最重要信息是老严为他提供了担保。在陈多次公开发布的信息中，公众可以看到严介和热心扶持创业学生：不仅为陈峰伟提供了800万元的风险担保，还亲自出马担任唐电电器的董事局名誉主席。按说，电器市场是中国竞争最激烈的市场，利润率非常低，连黄光裕等电器销售方面个头最大的几个同志，都要靠向供货商收取名目繁多的什么这个费那个费来维持自己卖场的利润率。一个资金非常缺乏，刚创业而且没有供应商渠道的大二学生，他所鼓吹的占销售额10%的高额利润从哪里来？再说风险投资商。如果这个事情是真的，那么风险投资商将资金注入一个有恶性竞争的产业里，信任一个没有任何商业经验的非成熟团队，相信一个没有核心技术的销售行当能挣出超级高额的利润来补偿风险投资必需的数十倍初始投资，不是风险投资商脑子灌了水，就是根本是子虚乌有，是被陈峰伟捏造出来给自己打气的假话，或者说是走夜路时自己为壮胆吹的口哨。学生脑子热，凭满脑子空想设计一个泡沫并付诸实践，这不奇怪。老严作为在商场上摸爬滚打几十年的老手，不该犯如此低级的错误。根据南京媒体的报道，在陈峰伟最风光的那几个月里，他被南京部分媒体说成是“严介和第二”。学生创业的事情砸了，估计老严感觉面子上不好看。太平洋集团相关人士表示：“我们从集团层面，没有和陈峰伟有任何业务上的联系。”同时，该人士还说，至于董事长严介和个人是否和陈有联系，并不属于集团对外宣传需要公开的内容。而据南京媒体的报道，严介和近期曾经亲自表示，自己现在基本上不在南京，所以也谈不上和陈有怎样密切的往来。我觉得老严经历了这次跟斗，肯定会小心谨慎一点了。他支持学生创业本不错，错在他没有对这个创业人进行深入了解，也轻信了他那些剃头挑子一头热的想法和商业计划。从结果看，也许是老严想拔苗助长，结果苗没能活，力气和心思也白费了，因为那苗并不成熟。或者那大学生让老严相信他自己是个成熟的苗子，有希望，糊弄了老严。实际上在这个学生创业失败案例中，最失败的还是老严。
范文八：他叫陈富财，25岁，宁夏海原县人，厦大毕业
去年10月他从国企辞职，卖起水果
他是软件园二期的“名人”，每天骑着电动车，为那些技术男送货上门
他还有更大“野心”，想开一家实体店，把卖水果当做一辈子的事业
在几分钟内，陈富财熟练地将一个菠萝洗净、削皮、切块，精湛的刀功让他看上去就像一个在街头卖菠萝多年的小贩。在将切块的水果精心装盘后，他套上了定制的红色卫衣，骑上了电动车，往软件园二期疾驰而去。但实际上，面容青涩的他不过25岁，前年刚从厦门大学新闻传播学院毕业，而去年，他辞掉原本在国企的工作，开始在软件园二期卖起了水果，并很快成为了颇有名气的“水果哥”。一个让人颇费思量的关键在于:这样一个名校毕业的文科生，是如何凭借水果，打入软件园二期的一众理科生内部?青春向前冲
不顾家人反对
辞高薪工作去创业
大部分时候，陈富财都是一脸笑容，在同学和老师眼中，他随和、勤奋。在陈富财的父母看来，他的人生道路也一直都没出过差错。2008年高考，他从宁夏海原县以全县文科第一的成绩，考入厦门大学新闻传播学院广告学系。毕业后，陈富财同样顺利地走上了一条不失稳妥的道路——他到一家国企担任数据部项目经理一职。公司不错，待遇不错，但随着一个念头在陈富财心底慢慢地发酵，他开始越发地产生怀疑。“我总在想，这是否就是我真正想要的?”陈富财说，在稳定安逸的工作背后，则是相对固化的环境，讲规矩，走流程，几乎每件事都需要走复杂的过程。曾经一个三万元的项目，陈富财做了整整一年，这让他不自觉地产生了些许挫败感，也因此一个念头开始诞生——辞职，去创业。“我还年轻，我还想去拼搏，为自己的理想努力。”而当他决定将创业梦付诸行动时，第一个遇到的阻碍，便是父母的不理解。“听说我要创业，他们第一个反应就是不行，不要去。”陈富财说。不过有句老话说，“初生牛犊不怕虎。”这样近似盲目的乐观勇气，恰恰帮了陈富财一个大忙，“有了想法后，你就想要去实现它，而这很折磨人。”就在这样的“折磨”之下，仗着年轻，仗着无畏，陈富财在去年十月份毅然辞职，走上了自己的创业路。遇挫不退缩
公司刚开业
被骗近两万租金
在考察了市场以后，陈富财决定立足于小社区集中化的服务，他将目标人群定位在软件园二期的上班族，“水果的需求量大，也较好入手。”有了方向，接下来就是找合伙人的问题。一个刚毕业的女生，与陈富财一起组建了临时办公室，所谓的办公室，其实便是软件园二期的一个小小咖啡厅。两人一大早背着电脑过去，点一杯茶就“死皮赖脸”地坐到下午，接着又出外跑业务。可在即将正式开业时，这名女生却选择了放弃。此时，陈富财第一次想打退堂鼓，“几个月来一起奋斗的同伴，因为看不到前程而选择退出，我有点绝望，这也让我对自己产生了怀疑，我真的可以做到吗?”但此时的陈富财，所背负的期待已经不再仅仅是他自己一个人，他唯有硬着头皮继续向前。在去年10月份注册公司后，12月4日，是他正式开业的日子，他和几个朋友还把在软件园二期租的办公室装饰一新。可第一个上门的，却不是客户，而是房东。“房东说，这里已经三个月没有续租了，不付租金的话就断电。”陈富财苦笑着回忆。原来，当时租房给他的是二房东，陈富财一次性付了18000元共四个月的租金。当他试图联系对方时，手机号码已变成了空号，二房东登记的公司地址，也早已人去楼空。半个月后，陈富财被迫换了另一间办公室开业，而直到现在，这笔钱都还没有要回来。推销靠执着
“死皮赖脸”推销
收获第一份订单
陈富财在注册了一家电子商务有限公司后，开了一家网上购物商城，专门给软件园二期的白领提供服务，客户们可上网或打电话下单，然后他们将水果送至指定地点。然而，刚开始攻克这些“宅男宅女”的心并不容易。“开业后的两个月基本没有任何生意，我们只好跑去每栋楼推销。软件园二期里的72栋楼，每层我们都跑了一遍。”陈富财说，就连大楼里的厕所，也都被他们贴上了宣传贴纸。他们在“扫楼”时得知一家公司每天都会给员工买水果吃，于是主动拿了果盘过去给该公司试吃。“当时他们说很好吃，但是价格太高，得考虑一下。”可过了一周都没有回音，陈富财不想放弃，又和同伴带着几份水果过去。“看到我们又上门，对方就有些不好意思了。之后我们又趁热打铁，为他们公司特制一款新产品。试用过后，他们很满意，立即下订单。第一笔大订单，就这么被我们用执着给搞定了。”陈富财笑着说，自己做生意有些“死皮赖脸”，就这么把客户们都给“赖”上了。后来，他们又遇上招来的快递员屡屡“跑路”，他和同伴许少锋、李明索性担当全职，买水果、切水果、送水果、当客服，一手包揽。几个月下来，陈富财切水果的刀功越发精湛，他还学会了骑电动车，并熟悉了软件园二期的每条路和每个门牌号。每天早晨七点，三个人都准时起床开始忙碌，随着订单量越来越多，到下午四五点才有空吃午饭对他们来说是家常便饭。水果有温情
“私人订制”拼盘
客户变成朋友
除了卖好吃的水果，为了“笼络”上班族的心，陈富财更是利用自己文科生的细腻，屡屡发起“温情攻势”。有客户晚上突然想吃鸡排了，陈富财就骑车去前埔买;有客户中午没饭吃，他便邀请对方到家里来吃饭,,,,很快，陈富财就与客户成了好朋友。“跟他们接触就像朋友，让你很放心，甚至有事都可以找他们帮忙。”一个客户告诉记者，买东西都能结下深厚情谊，自己还是头一回。除了打“温情牌”，陈富财也利用自己的专业优势打起了“文化牌”，在为水果拼盘取名字时，他就动用了自己专业的广告思维。“程序猿专用杯”、“桃花运杯”、“马上有钱杯”,,,,这些拼盘不光名字讲究，内容也契合各类人群的需要。
“‘程序猿专用杯’给辛苦的程序员搭配了降火的奇异果和水晶梨，‘桃花运杯’则为美女搭配了美容功效的木瓜杨桃，此外，还有专门制定的美白瘦身组合、时令水果组合。”陈富财如数家珍地向记者介绍起这些颇具创意的水果拼盘。他说，凭借这份细腻的心思，他们把卖水果变成了朋友式的大联谊，他们和客户买卖的是水果，交流的却是感情。很快，这三个小伙身着红衣骑电动车的背影在软件园二期成为了独特的一景，现在，他们每天能收到四五十个订单，日均收入可达一两千元，“至少供我们三人温饱了。”陈富财笑道，更可喜的是公司已经形成一个稳定的客户圈。
接下来，陈富财还有更大的“野心”，订单越来越多，三个人已经忙不过来，他打算再请上几个帮手，在莲坂附近再开一家实体店，“反正我是铁下心了，要把卖水果做成一辈子的事业。”【水果哥的生意经】
“跑楼”推销
“开业后的两个月基本没有生意，我们只好跑去每栋楼推销。软件园二期里的72栋楼，每层我们都跑了一遍。”“赖”上客户
“我做生意有些‘死皮赖脸’，就这么把客户们都给‘赖’上了。”
“我们把卖水果变成了朋友式的大联谊，我们和客户之间买卖的是水果，交流的却是感情。”更多相关文章推荐阅读： 大学生校园创业案例 大学生创业案例两篇 农村大学生创业案例 大学生回家创业案例 大学生卖蜂蜜的案例kdfjers
范文九：大学生创业一直都是个经久不衰的话题。在人们的传统观念中，几十年寒窗苦读的大学生毕业后的工作至少应该跟知性、文化沾上点边。说大学毕业后创业，一般都会被投以赞许的眼光，但是如果创业去做卖烧烤、种香菇、擦皮鞋等生意，多半会被质疑。重庆大学生卖手抓饼，年收入250万！禹化普大三时就当上手抓饼小老板，在两年时间里发展了4家直营店、1个加工厂和8家加盟店，年收入达250万元。每天下午4点，在北城天街小吃街店门口，已经有五六个白领在排队。放面团、煎鸡蛋、配作料……三分钟后，两个手抓饼新鲜出炉递给了前面的顾客。和传统烙饼不太一样，这个饼千层百叠，面丝千连，外层是淡淡的金黄色，内层柔软白嫩。这么多人包围着店，为什么还有顾客加入呢？“这五六个客人是活招牌。顾客也许不知道我们，但看着这人气，就会吸引他们来尝鲜。”禹化普说，小吃店的秘籍就是要保持人气旺，排队人越多生意越好。“以前我们追求速度，人多了就一次出6个饼。”禹化普说，在2011年做第一家店时这个快捷的方式并没有赢来顾客青睐。他特意跑到成都小吃街去考察，发现类似的小吃店老板总是保持慢工出细活的状态。即便店外已经排起长龙，也不慌。而前来的顾客络绎不绝，等待着他们的美食。禹化普回到重庆，开始要求师傅一次只做2个饼，甚至有时候做一个饼。这个营销方式反响很好，饼保持最好的口感，排队的客人反而更多了，每天平均能卖400个饼。禹化普的北城店是两个月前开的，虽然租金掏了1.3万元，但是却成了店里的活招牌。北城店现在每月能卖1.5万个饼，凭借这样的人气，禹老板在月初迎来了三位新的加盟商。禹化普说，从去年的5个加盟商情况来看，基本4个月就能盈利。加盟费收1万元，门店3-10平方米即可，租金价格通常在3000元左右。扣掉原料、房租、水电煤及人工费用，按每家店最差卖300个饼算，一个月的纯利润平均为8000元。一开始，禹化普想做连锁直营模式，但当他们拥有第三家直营店时，开始打磨品牌。想要与大品牌竞争打开这个细分市场领域，必须吸引加盟商。“每卖一个面团给加盟商，他们赚8毛，我们只赚五毛，薄利多销。”禹化普说，按10个月算，5家加盟店每天至少购买2500个面团，一年仅靠卖面团营业额能达到100万元。大学生毕业后种香菇：年产值达1000万元2009年，李正森从安徽建筑工业学院毕业，在县城找到了一份建筑工作。由于所学专业对口，加之吃苦耐劳，工作有魄力，很受公司经理喜欢。一天，李正森回老家瓦房口镇看望父母，和同村一个15岁的少年同坐一车，这孩子的学习成绩非常优秀，可由于父亲残疾家里贫困，考上重点高中就没有上。这再次刺激了李正森的那个童年梦想：创业办厂，带领乡亲们一起走上致富路！2009年秋，当地政府鼓励大学生回乡创业，村里引进了肉鸡养殖企业。在建筑公司上班仅两个月的李正森辞去工作，信心百倍地搞起了肉鸡养殖，租地、贷款、建棚，他把周边一些留守老人和残疾朋友请来打工，连自己的父母也拉进来帮助管理。令他没有想到的是，第一次购买的4000只鸡苗在路上就热死了一半，等到卖成品鸡时，收购经理说2000只的养殖规模太小，相应的人工成本就会过高，赚不了钱还肯定要亏本。第二次购回的6000只鸡苗总算养大，可市场肉鸡价格大跌，当他拿到卖鸡款看着空荡荡的鸡棚时，眼泪唰唰直流，赔了20多万元，他三天三夜没睡着觉。第四天强撑着给村民付工资时，乡亲们都知道他赔了，让他先还银行贷款再说，但他执意先给村民付了工资。李正森回乡首次创业的一腔热情就这样被浇灭了。李正森引种香菇纯属偶然。2010夏季，李正森为了弥补养鸡的亏损，就跟着一个朋友搞起了猪苓购销。有一次，他到安康宁陕县收购猪苓，看到当地的食用菌产业很红火，就动了栽培食用菌的心思。他发现柞水以前都是用椴木栽培香菇木耳，随着人们对生态环保的重视，当地椴木食用菌产量必然会越来越少，而袋料生产香菇在柞水还很有限，这应该是一个致富商机，李正森瞅准了这一项目。宁陕的一位经理了解到他的创业经历后，被李正森憨厚耿直、富有同情的心所打动，就同意和李正森合作。2010年底，在小岭镇政府的扶持下，李正森在金米村租地40多亩，注册资金300万元成立了陕西正森农业生态有限责任公司，他还注册了“正森”绿色食品商标。2012年李正森投资建设玻璃丝骨架大棚150个，购买高效灭菌炉、自动装袋机、电动翻料机等食用菌生产配套设备50余台，同时配套建设了装袋车间、菌种室、接种室、锅炉房、仓库、冷库和加工包装车间。金米村既是板栗大村，又是核桃改良大村，每年林木科管会产生大量的树木枝条，还有大量的植物秸秆。自从在金米村建起食用菌公司后，他就从村民手中收购这些树木枝条、废弃秸秆和玉米芯、麸皮、玉米糠等，让这些往日的废弃物变成了钱串串。李正森还在生态循环经营上多动心思，对食用菌进行专业化生产、加工、销售，将食用菌培养基使用后又作为有机肥料还田，整个产业流程确保不给环境造成损害，公司采取“公司+协会+农户”模式，充分发挥龙头企业的示范带头作用，统一培训、统一管理、统一回收、统一正森品牌销售，提高了菇农抗御市场风险的能力，带动周边农民发展优质、高效、生态、安全农业。2012年3月，在陕西正森农业生态有限责任公司的带动下，金米村组建了金米食用菌产业协会，村上33户农民加入协会，依托正森农业生态有限公司发展食用菌，仅去年村上生产食用菌150万袋，产鲜菇1750吨，年产值达1000万元。女大学生投5000元开网店年赚30万买奔驰买哈雷2012年4月，上大三的小魏瞒着父母，投入5000元开起了网店。“一开始也有些担心，毕竟那么多钱”，小魏说，网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失败了再重来。当时，她和男友每天打理网店，“从早上9点一直坐到晚上11点，还会因为压力大而失眠”，她说，“那段时间，生活有点乱，我都长胖了好多。”提起前期的艰辛，小魏现在还有点叫苦不迭，“从厂家进货，每次要进几百件，压力真的很大，害怕货卖不走”。
　　2012年5月，小魏的网店终于有了起色，“算下来，第一个月我们就赚了2000元！”回忆起来，小魏难掩兴奋，“当时高兴惨了，觉得网店比开格子铺更赚钱”。一开始，小魏的网店主要卖手机壳，自己在手机壳上绘图，然后拍图摆上网，但生意并不好。后来，热爱艺术的男友给了她一个建议，让她注重独特性，做出有自己风格的网店。此后，小魏开始瞄准学生包市场，为了追求独特性，她常常花钱淘一些风格奇异的进口手工包。一次，在英国的朋友说有一个牛皮包很好看，“我看了那个包的照片，感觉制作和风格很独特”，小魏要朋友花几千元钱买了回来，然后摆上自家铺子卖，“好多人抢着要买，我感觉找到了出路”。随后，小魏开始经营风格独特的手工包，且2012年6月起，网店的生意越来越好。“有一天，我接了300个单子”，小魏说，面对这么大的生意，她和男友突然感觉不知所措。当时，店里就只有他俩，包装和发货只能自己动手，“从早忙到晚，感觉像搬砖一样，等到发完货，我和他都感觉自己的手没知觉了”。小魏说，她店里的商品都出自广东那边的厂家，为此她还去考察过广东的厂家，看到有相关的生产资质后才同意授权。生产完后，货堆在自己家里，再由自己发货出去。“今年4月结算时，我发现竟挣了30万元”，虽然知道赚了钱，但面对这个数字，小魏还是感到惊讶。现在，她的网店每周有200件的成交量，“算下来一个月能卖出去六七万元的货，除去成本能挣3万元左右”。在小魏的网店上，记者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最贵的666元。上半年该店的好评数是2911，好评率达到99.71%。记者采访了解到，好评数加起来等于卖出去商品的数额，也就是说，小魏一年内至少能卖出4000件商品，这其中还不包括打差评的数量。照她所说，一件商品利润在几十元到几百元不等，算下来，一年赚30万完全有可能。记者还了解到，该店信誉级别达到了4.8%，且有4颗蓝钻。小魏告诉记者，一个蓝钻是251分，也就是要251个好评才能升级为1颗蓝钻，2001分～5000分才能到4颗钻。她现在已经有了4颗蓝钻，如此表明，她现在至少有2000个好评。6月8日，小魏买了一辆价值13万元的哈雷摩托车和16万元的奔驰smart车，“男友开哈雷，我自己开smart”，小魏说，“其实我的想法很简单，赚了钱就好好玩、好好享受”。记者问及是否全款付清时，小魏回答说：“都是分期分款购买的，我们不可能一次性把流动资金用在买车上，还要用来补货和进货”。接下来，小魏想成立工作室，继续做大网店。“打算再请两三个人，分别负责摄影、美工和客服，让一切都专业化的操作起来”，小魏说，成功没有秘诀，她也是从失败中一步步走过来的。沈阳大学生创业当“擦鞋哥”月赚1.5万元两年前，沈阳人李洪福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让李洪福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。”一个偶然的机会，李洪福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”李洪福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。2012年12月，李洪福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。近30平方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”李洪福说，他之所以将“大学生”三个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。刚开始，也有顾客好奇李洪福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义？”每到这时，李洪福都会微微一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我坚信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。”
范文十：大学生创业案例分析大学生就业形势紧张，自主创业成为很多毕业生的选择，国家也出台了很多政策予以鼓励。但是大学生社会经验不足，所以在创业前还是先就业，学习一些社会经验比较好。同时在创业之前应多学习合同法、公司法、产品质量法等有关法律。在利益受到侵犯时以法律为武器，保护自己的合法权益。面对生活压力，你应该怎么选择。机会靠自己争取，别怕苦、别怕累、别怕碰壁、别怕失败，要自信、要坚持。放弃休息、放弃舒服、放弃单一的理论，用实际的行动、用自己的双手、用自己的创新改变一为的传统，掘取属于你的第一桶金。成功案例陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌，成为广州知名的“猪肉大王”。失败案例一4位梦想创业的大学生，每人凑齐4000元，准备在校园附近开一间精品店。当他们和房屋转租者签好转让协议，对店面进行装修时，房东突然出现并进行阻挠。16000元创业资金已经花光，门面却无法开张。小王是中南大学铁道校区大三学生，大二时他就忙着在学校做市场调查，他认为定位中高档的男士精品店会很受学生欢迎。这学期开学不久，他和另外三位有创业想法的同学一拍即合，每人投资4000元准备开店。校园附近的孙老板有三间紧挨着的店面，其中一个门面闲置着。孙老板同意以12000元转让这个门面两年的使用权。小王告诉记者，当时孙老板说她有这个门面三年的使用权，但不要让房东知道房子已经转租给他们，就说几个大学生是帮她打工的，以此避免房东找麻烦。“我们虽然知道孙老板不是房东，只是租用了房东的房子，但我们不知道一定要经过房东的同意才能租房。”9月10日，涉世未深的几名大学生和孙老板签下了门面转让协议书，并支付了7000元钱。当他们开始对门面进行装修时，房东闻讯赶来。房东表示，他和孙老板签订的合同上明确写了该房子只允许做理发店，并且不允许转租。房东阻止他们装修，并和孙老板发生了冲突。在店面前透过玻璃门看到，几个玻璃柜凌乱地摆放着，地上刨花满地。前不久，小王和另外三个同学还在一边贴墙纸，一边憧憬着美好前景。当时为了不影响上课，他们利用晚上装修，忙到深夜两三时是常事。现在门上已经挂了三把锁。9月份房东将第一把锁挂了上去，接着孙老板也挂了一把锁。小王等人的玻璃货架等物品都被锁在里面，无奈之下他们也挂了一把锁。现在要进入这个门面，要过三道关。 几把锁锁死了他们的创业之路。孙老板从9月20日起就无影无踪，手机也不开机，不作任何解释。房东也不愿意和他们协商，反正房租已经收到了年底。这可苦了几个大学生，交给孙老板的7000元房租，加上门面装修的5000多元，以及进货花去的钱，4人凑的16000元已经所剩无几。近日，孙老板终于出现，她提出，几个大学生将剩下的5000元交上，再想办法和房东协商。如果要退还7000元的房租，必须把已经装修的门面恢复原状并补偿她两个月的误工费。 这些钱来之不易，其中两个家庭条件并不是很好的学生拿出的是自己学费，他们希望通过创业缓解家庭的经济压力。黄同学告诉记者，他的4000元钱是软磨硬泡才从父亲那里“借”来的。分析：首先，“承租人拖欠租金的”、“承租人在承租房屋内擅自搭建的”、“预租的商品房”三种房屋不得转租。其次，房屋租赁合同约定可以转租的，承租人可以按照约定转租房屋。房屋租赁合同未约定可以转租的，承租人只有在征得出租人同意后才可以转租房屋;未征得出租人同意转租房屋的，出租人有权解除租赁合同。公有居住房屋承租人可以不征得出租人同意，但在签订转租合同前应当书面告知出租人，否则出租人也可解除租赁合同。第三，房屋转租期间，原先的租赁合同发生变更，影响转租合同履行的，转租合同应当随之变更;租赁合同解除的，转租合同应当随之解除。第四，房屋转租合同约定租期的最后时限，不得超过租赁合同中约定的最后租期。
第五，房屋转租期间，除房东和转租当事人另有约定外，原房客应当继续履行租赁合同，如按时交付租金。你完全可以根据上述规定保障自己的权益相关法律知识：合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。依法成立的合同，受法律保护。广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。狭义合同指指一切民事合同。还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。失败案例二大学生办电影网站遭60万索赔近来，刚毕业于温州大学的小捷(化名)郁闷至极。其在校期间创办的一家免费电影网站被杭州某影视公司以“版权侵权”起诉，对方索赔60万元。今年5月，临近毕业的小捷和几名低年级同学共同投资2万元创办了一家免费电影网站。然而，他怎么也想不到等待他的竟是一场官司。“我们网站上的电影都是通过迅雷下载过来的，但并不知道其中几部电影是杭州那家公司代理的，60万的赔偿对我们刚创业的大学生是一个沉重的打击。”小捷说，目前他们已收到温州市中级人民法院的传票，下月初开庭。小捷说，大学生创业既缺乏经验又缺创业资本，无意中触碰到法律高压线往往也难以避免，但这样的索赔数额对于他们来说无疑是个天价。分析：相关法律《版权法》 “版权侵权”分直接侵权和间接侵权直接侵权：指抄袭；复制，如将版权作品的表达语言复制为另一种语言，或作任何改编，包括将传统媒体复制为非形体媒体，于互联网上载或下载；出版抄袭品，如出版由二维版权作品复制而成的三维作品。间接侵权：指将抄袭品入口、贩卖、出租或作其它商业用途，以至提供方法、器具或地方作侵犯版权的行为。小捷的行为已触犯《版权法》。失败案例三郑州即将毕业的大学生朱XX在创业过程中，就被高回报忽悠了一把。2008年冬天，她按网上地址找到北京一家销售木纤维毛巾的加盟连锁公司，听了招商部经理对这种成本低、利润高且风险小的产品推介，她心动了，把从亲戚那里借来的钱全换成毛巾，并取得该公司河南省独家代理权。头一个月，她兴冲冲跑遍了周边所有学校，没卖出一条毛巾。然后她又去居民小区推销，效果还是不好。今年3月她开始通过网络推销。如今两个月过去了，仍没卖出一件产品。
记者调查发现，有小朱这样遭遇的大学生不在少数。不少高校毕业生选择了加盟连锁的创业方式。他们从电视和网络等媒体了解到加盟连锁项目的丰厚条件，比如，企业总部提供免费指导，不收取任何加盟费用，进货达到一定额度就能获得额外奖金，低风险甚至无风险等，于是，就开始创业了。小朱说，我们一无资金，二无经验，加盟连锁会让自己开店的风险降低很多。可结果却事与愿违。朋友同学打电话问我现在生意怎么样，我不敢也不想跟他们说生意不好。小朱很沮丧。分析：传销组织鼓吹加盟连锁快速致富，利用高回报诱惑大学生。大学生创业加盟连锁要小心受骗。一些所谓加盟连锁企业深谙大学生创业心理，已为他们准备好连环套：品牌在国外已有十几年甚至几十年成功运营史，实际已死无对证。生产基地在某发达省市，可是路途遥远不便去看。加盟利润很高，这只有天知道。经营好了还给你返奖金和装修费，前提是经营好，这基本没希望。还举许多成功范例，带你去看其他加盟店，实际就是托。更重要的是，投资成本仅两三万元，还有优厚的换货条件，风险很小。这么多好处怎能不让大学生创业者心动，心甘情愿汇钱加盟，不由自主上钩呢？但是，钱汇走后，加盟者很快发现一切都变了：货物不如样品好，价格虚高，卖不出去；回总部换货，却换到其他加盟商退回的积压品。总结：大学生创业门槛可以降低，但是依法经营是必要前提。另外，部分创业大学生存在对相关政策不了解、缺乏法律意识等问题。这对于正处于创业热情中的大学生来说是一个提醒。目前高校的创业教育大部分精力是放在培养大学生突破知识、经验、心态、创新、资金等众多限制因素的能力，而很少关注创业过程中的法律问题。创业作为一种社会实践是可行的，但创业过程中的诸多风险并不会因为大学生的特殊身份而自动“让路”。因此，创业教育中，应该可以根据相关就业、创业案例，强化大学生法律保护意识。}