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一个月赚10年的钱？网红变现能力超乎想象
从芙蓉姐姐到papi酱，网红们的断代史。在这个谁都可以轻易火十五分钟的娱乐至死时代，如何将成名变成大生意？从芙蓉姐姐到papi酱，网红们的断代史。在这个谁都可以轻易火十五分钟的娱乐至死时代，如何将成名变成大生意？曹安娜在视频直播平台“来疯”上有6万多粉丝，与许多当红主播一样，她把自己打扮成“直男”最喜欢的样子：长发梳向一边，粘着长长的睫毛，下巴尖尖，身材姣好，在调了光的美颜镜头下，皮肤毫无瑕疵。直播开场，曹安娜穿着蝴蝶结衬衫和黑色短裙，跳了一段模仿小猫的甜美风热舞。几千个在线网友在评论区亢奋地点赞，屏幕滚动飞快，几乎看不清都写了些什么。一曲舞罢，曹安娜拿纸巾抹着脖子上的汗，欣赏这几分钟里网友给她刷的礼物，嗲嗲地惊讶：“真的假的？”曹安娜算是一位有些名气的“网红”。她在3小时单场直播里，最高收到过26万元的礼物。其中，70%的投入来自于核心的“大户”粉丝(曾有一个大户两个月内为她豪掷230万元)，其余大部分人均贡献5到10元的粉丝捧的是造声势的“人场”。230万这样的大手笔，在线上会得到几万个粉丝的欢呼：“你是国王”，“帮我们的女神上榜吧!”大户们都十分享受这样的崇拜。三年前，家乡在大连的曹安娜只是一个房产中介，月薪1500元。靠做直播，加上经纪公司为她安排的游戏代言、演艺活动，除去与平台和公司的分成，曹安娜每月可以收入20多万元，生活一步登天。像曹安娜这样的主播，线上至少活跃着几十万个。一次直播时长两到三个小时不等，基本嘴不能停，但过程也不如你想象的那么费脑子。除了穿插跳舞、唱歌，直播的主体节奏多是程式化的寒暄、聊天。跟许多唱歌走调，或者只会穿着低胸衣打暧昧“软色情”擦边球的主播相比，曹安娜除了天生美貌，直播也有更多才艺成分。除了直播之外，曹安娜还兼做平面模特，拍网络剧，为游戏厂家站台，甚至尝试向影视方向发展，这便可以让她与月入几千到数万元的网红主播拉开差距。曹安娜命运的改变只是当下中国线上“网红”产业爆发的一个缩影。与曹安娜相比，papi酱才算是网红中的顶级高手。2016年春节后，同时刷爆微信、微博、A站、B站的“奇女子”，她调侃自己“贫穷无胸”，素颜出镜，选取生活热点做成吐槽视频。目前微博的粉丝已突破600万，视频点击过千万，据传她已与Angelababy的经纪公司签约。以热度论，papi酱可能唯一的对手是“国民老公”王思聪。什么是“网红”？360淘金CEO曾纯强对此概括：网红就是在各个领域里有粉丝追捧的小明星。网红借助移动互联网的优势，直接跳过传统的造星培养模式，以及漫长的成长时间，迅速碾压传统的成名与吸金机制，改变着许多行业的生态链。快速造星机器在淘宝平台上，现在已有超过1000家网红店铺，其中排名前十的网红店铺年销售额均已过亿。现在，销售额第一的店铺由一位叫“雪梨”的女孩经营——她的另一个人气身份是王思聪的女朋友。2015年，仅“双十一”当天，她的淘宝店就成交了12万笔订单，销售额达2000万元。在微博上，著名段子手“天才小熊猫”拥有500多万粉丝，对外单条广告创意微博报价已超过10万元。他的合作原则相当彪悍：不保证传播效果，不接受甲方修改意见，只接受打包价格。在各大品牌的宣传阵地，预算也开始向个人公众号、当红博主转移。知名时尚公众号博主gogoboi能在各大国际顶尖活动中得到品牌方的邀请。从调侃星座开始的“同道大叔”，粉丝数也已经突破了500万，现在已成立独立公司运作，号称未来将涉足影视产业。在世界范围内，越来越多企业选择追逐新世代网红这股充满生机的潮流。一向保守稳重的Louis Vuitton2016年春季的代言人是电子游戏《最终幻想》中19岁公主的虚拟形象，他们把发布会干脆办成了一个Cosplay的舞台。2016年1月初的米兰时装周，坐在Calvin Klein秀场前排的是一位21岁的靠拍摄无厘头搞怪视频火爆的网红Cameron Dallas，他在Instagram、Twitter、Vine和YouTube上，共计拥有近3000万名粉丝。在庆功晚宴上，Dallas坐在一群流光溢彩的时尚人士中间，与他们分享了一个“一群年轻人吃掉含有头发的蛋糕”的恶搞视频。除了这些全职从业的网红“正规军”，在各种短视频平台，如美拍、秒拍、快手、映客等，也活跃着无数来自各个行业、各个社会阶层、期待一夜成名的网红达人。他们可以是搞笑的萌娃、乡村创作歌手、餐厅打工妹、中年大叔。在这个娱乐至上的时代，谁都可以轻易出名15分钟。阿里巴巴CEO张勇曾谈到，网红其实是新一代知识经济工作者中的一类人群。网红和传统明星归根到底只是成名的平台不同而已。以上提到的所有人，都可以被称作“网红”。网红们依靠自己的天赋或者风格，网罗一批垂直领域内的粉丝，进而得以将互联网红利加速变现。其中许多人，除了能获取真金白银，也已经在各自领域内逐渐成为“KOL”(关键意见领袖)。虽然他们只是小圈子内的明星，跳出领域之外，大多数人对他们一无所知——打开2015年的《网红排行榜》，估计有一半以上的人你闻所未闻——但这并不影响他们对圈内粉丝的控制和影响力，网红也越来越被品牌认可其传播价值。与此同时，网红产业当下的喧嚣只是时代发生更大转变的前奏。在这些网红背后，更多被颠覆的是受众接收信息的习惯，许多网红正在带动旧有的内容产生模式用润物细无声的方式进行着升级换血。网红已经成为明星，未来的明星或许也会“网红化”。后者将越来越接地气，越来越懂得充分利用移动互联网获取注意力。网红并非小生意，这些锥子脸的女孩已经吸引到了资本关注与投入。急速变现大法“现在网红变现的办法太多了，几乎是一个月赚之前十年的钱。”艾企锐公司CEO张展豪已经在包装网红这一行做了很久，他很早就发现了其中巨大的利益空间，也是最早开始寻求变现的一群人。曹安娜就是他公司旗下的艺人。2009年，他在公司内创立了“中樱桃”艺人经纪品牌，开始为游戏公司打造能吸引线上人气的“showgirl”。他曾经成功包装出了叶梓萱、夏昕等几个红极一时的漂亮女孩，将她们组成游戏女孩公会，3个月就吸引来了10万用户，一个月能带来40万的收入。10个月后，张展豪开始专门把公会中最红的叶梓萱单独当成产品来做，很快就把她包装到游戏行业搜索排名第一。在10个月里带来了300万的现金流，“去掉10%的税，其它270万基本上都是利润”。从那时起，张展豪开始深耕于网红经纪培养。过去，像芙蓉姐姐这样全民皆知的网红，虽然名气响亮，但除了一些活动和表演，缺少变现渠道，一个知名的顶级网络红人月收入可能最多在2到5万元。现在，微博广告、品牌代言、直播、电商许多渠道都可以为网红制造收入。知名网红都能做到一个月收入20万甚至100万元，她们为游戏公司拍摄一天广告，就可得到20万元的收入。比如前几年的叶梓萱，接一条微博广告的价格大概是6000元，为了避免粉丝抵触，公司还要规定每月最多只能接8条广告。艾企锐旗下的网红杨英鹏从2011年读大学开始，就尝试在线上做视频，有搞笑，也有吐槽类的。那时供上传的移动视频网站不多，分享渠道主要也是类似人人网这样有限的渠道。杨英鹏成名很早，虽然一条视频点击经常过几十万，但只能偶尔接到品牌找他做贴片广告，那时一条广告的行情是500元。现在，杨英鹏以YP为个人品牌做脱口秀节目，艾企锐在2014年2月给他的节目中植入了一条零食电商广告，这条广告给这家店在20天内带来了26万元的收入，几乎翻了十倍，与此相类似变现渠道已非常丰富。在国外，有220万Instagram粉丝的KristinaBazan，2015年10月和欧莱雅签订了一单七位数合约，这个价码毫不逊色于一线明星。2016年3月，靠“十万个冷笑话”起家、登上新三板的飞博共创公司发布公告，将和搞怪视频网红穆雅斓一起合资成立厦门穆雅斓文化创意有限公司。其中飞博共创出资300万，穆雅斓出资700万，可谓实力雄厚。张展豪说：“现在才是网红最好的时代。”“供应链+代运营+经纪人”事实上，如果不考虑单独每位网红知名度，而是作为一个整体产业去考量的话，它的从业人数已十分庞大。其中，主要依靠个人才能的视频创作者、自媒体网红可以拥有更多的自主经营意识和议价权，其余主打颜值为主的电商类、直播类网红，他们本人最大资源是颜值，涉及商业运作的部分，背后都需要成规模、成体系的经纪公司支撑。简单来说，这些网红经纪公司的工作分为前端和后端：有人负责打理前端的网红形象、炒作新闻，保持受众关注度;有人负责后端支持，做好供应链的变现。国外，目前已经开始有越来越完善和专业的机构为网红们提供服务，例如DigitalBrandArchitects(DBA)现旗下已拥有AimeeSong、ChriselleLim、JamieBeck等超过百位知名时尚博主，为他们对接品牌，提供公关和数字战略服务。在国内，以杭州服装行业网红孵化器如涵电商为例，他们的模式包括“供应链+代运营+经纪人”三重功能。供应链端自身组建服装代工厂，对接网红品牌;代运营端在店铺经营、ERP管理、产品上新等方面对红人店铺提供支持;经纪人端则直接做好网红营销、网红孵化等工作。这样的包装，需要前期投入大量资本为网红经营微博、微信等公众账号，推广宣传。据估算，电商的年销售额要做到千万级以上，才能保证公司盈利。一般来说，一个网红的爆发时间只有3到6个月。虽然艾企锐公司与网红签约一签就是8年，但实际上多数网红都很难达到这样长的爆红时间。“况且中国的契约精神很差，这些合同都不具备什么约束力。真正重要的是利益，只有让他们迅速见到利益，才会有动力拼命跑。”打造网红，首先是筛选出那些天赋素质更好、颜值更高的俊男美女，这一关相对比较容易，毕竟太多网红主要依赖的是后期包装。“要让他们懂得如何表现自己。”比如怎样与镜头互动，找到摄像更立体的支点，如何与粉丝沟通等等……培养网红更多方向的才艺也非常重要：“你不能只做一个花瓶，要有更多高品质的内容给你的粉丝。毕竟喜欢你的歌、网络剧、舞蹈、以及你的个性，比喜欢你的外表可靠得多。”另外，网红要红得更久，需要有持续的曝光度和媒体资源。艾企锐要为网红经营新浪微博、打通对外的渠道资源，也要为她们争取上类似《我爱大美人》、《爱情连连看》等综艺节目的机会。这些资源和渠道费用，张展豪没有详细透露，但大约是“每个网红至少要每月创造2万元以上的收入，公司才能不赔钱。”艺人周边产品链，也是网红经济未来主攻方向之一。比如为艺人量身定做一些“美女游戏”，在麻将游戏中植入网红本人出演的视频和平面照片等等。艾企锐的“中樱桃”经纪品牌现在已有一套比较完整的培训、包装和经纪体系，并已实现B轮融资，公司估值3亿多元。旗下有101个准备打造成“网红”的艺人。2016年，360淘金通过众筹，在十几天内筹集了2500多万元，在B轮投资了艾企锐。不久前，艾企锐在360淘金进行了一轮股权融资，24小时突破1000万元。在曾纯强看来，360最看重艾企锐的是他们比较健康的艺人养成和训练模式。比如一个很现实的问题，许多女孩找到“中樱桃”，想被包装成网红，最大愿望是能借此机会认识一个富人。如何管理好她们的私生活，也是“中樱桃”的日常工作之一。“我们的女孩禁止去酒吧和夜店。去一次3个月工资扣掉，去第二次你就被开除。经纪人会与许多夜店打好招呼，看到有我们的艺人去了，经纪人会第一时间收到信息。我们变相地开除过不少这种想走偏门的女孩。”在网红这个比较功利又容易速朽的行业里，短期成名容易，长期出头太难，炮灰很多。许多网红昙花一现，张展豪总结，最大的问题是“懒惰”。“愿意做网红的女孩许多都比较懒，她们想过的生活是找一个有钱的男朋友，能整天去三亚玩，住高级酒店，晒爱马仕包。但真正能在这个行业红很久的人，都非常勤奋。”比如最知名的服装电商网红雪梨，她的网店里到处是她在国内外拍摄的服装样片。雪梨曾说，她在这些照片里，看似随意，姿态轻松，妆容完美。但现实中，一张这样无懈可击的照片，要拍几百张才能选出一幅。美国短视频平台Vine上的红人Cody Johns和Marcus Johns兄弟曾说，他们一段长度6秒钟的视频，经常要花费4个小时才能完成。他们驱车到各地选景，购买道具，以丰富视频内容。“许多人刚红就以为可以吃一辈子，其实只能扛几个月。你看现在有多少人还记得《万万没想到》和《屌丝男士》？人类都是喜新厌旧的，但在她们这个年龄，愿意去进步和勤劳的人是极少的。”理想状态下，经纪公司希望旗下的女孩们能像那些名博主一样进步、勤劳，包括打理自己的外表，训练形体、舞蹈、唱歌、主持、游戏等多种才艺，能在线上和线下都保持一样标准的仪态。还要经常与粉丝互动，在空间上不断推出平面、视频、文字的内容，当然，表演也要有所创新，“否则不进则退”。瞬移的风口借助网络渠道与网红带动，传统传播和造星模式已经成了落后生产力。网红在整体崛起、吸引投资者眼球同时，产业内部也在快速地优胜劣汰、不断更迭。2015年，代表网红前沿的除了淘宝上的电商美女，就是大红大紫的微信公号，类似严肃八卦、石榴婆报告、咪蒙等优秀作者，几乎每篇文章阅读量都可以超过10万，一时风头无两。同时，网红也已经逐渐向UGC视频类转移，比如papi酱、艾克里里、穆雅斓等人。图文内容的创业随着公众号过度厮杀，已进入红海。现在，UGC短视频代表着变现空间更大、速度发展更快的模式。在YouTube上，美妆达人MichellePhan，从定期发送一条长度3分钟的美妆教程开始，很短时间内就建立起了自己的化妆视频聚合平台Ipsy。她还推出了EM MachellePhan化妆品系列，建立了一个FAWM女性电视频道，推出第一本自传，直到成为兰蔻代言人。从2015年10月开始，YouTube推出了YouTube Red付费服务，用户除了可以享受无广告等会员服务，还可以看到YouTube红人独家内容。可以说，YouTube已经认可网红制作的节目是吸引用户付费的重要内容板块。市场上现有能圈养网红的平台，目前主要仍以社交媒体为主，比如微博、快手、秒拍。而目前变现最好的直播平台，其中有游戏类平台：斗鱼、战旗等等，秀场类平台：YY、来疯等等。游戏电竞类平台因为要购买大量带宽，亏损相对严重，秀场平台通常都有很稳定的收益模式。不过，以上这些网红平台可能不久后就会成为下一个“传统平台”。其中寡头已经形成，新入者也几乎没有什么机会了，未来更热风口可能将是涉及到数据上下行技术壁垒的移动端直播平台。比如说YY里的网红，观众看到的是他们在房间里的直播。未来在移动端，会有室外的场景。或许会有人播美食，有人播滑雪，有人播蹦极，它所产生出来的内容形态更丰富。类似项目，2015年发展最快的是“映客”，现在号称已经估值一两亿美元了。除了这些创新平台，未来内容更新和改变或许也将为网红们带来更大空间。“未来一定是一个直播的时代。所有过去录播的商业模式，都会在直播上复制一遍。”曾纯强认为，录播时代产生了湖南卫视、华谊兄弟、光线传媒，他们给爱奇艺、优酷这样的平台提供内容。未来也会产生一大波基于全面直播时代的明星公司，为未来的直播平台提供内容。现在网红们已经成为直播时代的先行者，虽然她们能提供的内容还相对粗暴简单。未来的直播不会只有美女在线聊天这样简单，比如可能会有类似直播的《中国好声音》，粉丝可以直接用真金白银发礼物支持歌手。它的变现能力将比现在以广告为主的节目强得多，可以实时加入互动，粉丝也可以向选手提要求，当然这给内容制作商提供了很大挑战性。目前，已经有类似的公司召集几位网红组团尝试做直播秀场，虽然这些尝试还尚在雏形。但粉丝对于能参与网红直播的热情，已经显而易见。不过，还没有巨头公司愿意大规模地突破，去做这样的事情——当然制作困难是原因之一。其次，直播平台用户量和变现方式还没有给出足够的支持，也缺少这样大的投入去支撑完成大型在线直播节目，但是这个趋势已经可以清晰看到。“传统公司可能不愿意冒险去进入陌生的市场。但我相信将有一个洗牌效应，会有新的内容公司冒出来，取代原有的娱乐巨头。”一位网红界资深推手告诉本刊，他相信这将是未来两三年内风口。更多创业资讯，请关注大楚创业微信，扫描下方二维码或搜索dachucy
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　　网红开淘宝店年净收入上亿，她们是如何做到的？感兴趣的朋友跟着开淘小编一起学习一下网红们的生财之道，如何开淘宝店赚钱。　　今年可以说是网红爆发的一年，搭上直播的顺风车，网红的淘宝生意是越做越好，淘宝店也开得风生水起。那么她们是如何做电商的呢？　　首先，小编从三个维度解答来回答网红是怎么做电商的。　　1、网红通过社交媒体平台构建自身品牌和影响力。　　2、网红做电商都有哪些模式？　　3、难点和瓶颈在哪？　　首先，网红通过社交媒体平台构建自身品牌和影响力。　　1、形象展示。基本都是从微博，微信起家，现在进入直播界。其实大都是人个风格的一种展示，从晒照片晒生活开始。在展示自己的同时，带出所销售的产品进行展示。　　2、粉丝导流。通过媒体入口吸引粉丝，将其转化成消费者。例如：在微博上通过内容吸引粉丝点击相关的服装链接，进入其专属的品牌淘宝服装店。　　第二个问题，网红做电商都有哪些模式？　　第一种模式：微商。从微店，微信直接销售产品，产品多为化妆品，服饰类。比如：网红亮亮等。这类网红大多是凭借网红个人的才艺、炒作等手段，在微博、微信、秒拍等媒体和视频平台受到大众关注，有了一群粉丝。他们是推动微商发展的重要群体，早些年活跃在各大论坛，尤其是美妆时尚类平台。与此同时，也发展成另外一种群体。　　第二种模式：网红买手模式。例如蘑菇街、小红书等社区电商平台的签约网红，作线上“导购”，提升供应链效率，流量带来的转化率高。　　第二种模式：，其实就是自建工厂打版生产。这类网红大部分是经过专业的网红孵化平台运作，成为职业网红的。据媒体报道，2014年的“双11”和2015年“6·18”大促中，销量TOP10的女装店铺中红人店铺占7家，占据半壁江山。2015年双十一和年度销售额排行榜中，淘宝（非天猫）TOP10女装C店中有5家网红店铺入榜。其中，双十一的单日销售额均突破了2000万，由此可见，网红电商的吸金能力丝毫不属大牌厂商。　　网红孵化平台近年来很多，比如繁星优选，比如如涵电商（就是打造了张大奕那些网红的公司）等。举个例子：如涵电商旗下的网红店铺包括莉贝琳、韩雨嘉、吕瑶、sisy私服、左娇娇、张大奕、陈彦蘅-米丁、大金、管阿姨、魏彦妮等。网红开始朝着职业网红发展，从单打独斗变成团战。　　第四种模式，电商直播。对女主播要求高，但不持久。　　最后，是难点和瓶颈在哪？　　难点一：成本高。第一，假货盛行，粉丝转化的成本高。关键是在对产品的选择上，大部分网红基本都在做自己的牌子，或是国内没有的一些品牌的代理，如何让粉丝对产品的认可是个难题。特别是微商容易形成传销。其次，尤其是在国产化妆品假货盛行的时期，将转化粉丝成购买用户的成本增加（比如网红与粉丝的互动成本）。第三，孵化器培养网红的成本高。现在社交媒体的推广费用明显增高，获得曝光量是需要用钱砸出来的，但也不能保证都捧红网红。　　难点二：红人资源稀缺。网红只能在短时间里为电商带去爆发性的流量，但不持久。像张大奕、雪梨这样的网红已经算是红人级别了，是极小的一部分的。红人属于稀缺资源，数量少，生命周期有限，更别说普通的网红了。　　难点三：网红电商很难发育成大品牌。主要是针对那种网红淘宝模式，刚才也说了网红的生命周期是有限的，资源稀缺，粉丝是靠网红聚拢而来，难以转化成品牌的粉丝。其次，如涵电商这类平台更像是孵化器公司，暂时只能处理小批量订单，缓解库存压力。第三点很关键，这些网红淘宝店是根据每个网红的特色开设的，品牌间联系不大，不可替代，没有统一的品牌。红人衰退，淘宝店的销量也会下降，这时，孵化器公司就需要扶持新的品牌。　　网红开淘宝店年净收入上亿，她们是如何做电商开淘宝店的小编就介绍到这里了，更多关于淘宝开店的内容可以访问免费查看！
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粉丝送虚拟礼物是收入主要来源
　　“晓晓”这个称呼，是吕蕾在YY语音平台(一款网络语音聊天室软件)做网络主播的艺名。和其他同行一样，取艺名在吕蕾看来，是保护自己个人隐私最好的方式。每天在直播房间里面对几千个热情难挡的男粉丝，吕蕾不敢将自己的真名如实相告，YY平台也会隐藏她们主播的所在地。这样，能避免一些热情高涨的男粉丝去网上“人肉”，或者坚持要求私下见面。
　　晓晓今年23岁，合肥庐江人，3年前高中毕业后在县城一家服装店里当店员，帮人卖服装，一个月工资两三千元，这个收入在县城已算不错，但每天早9点到晚9点的上班时间，让刚出校门的晓晓吃不消，而且这个工作没有休息日。后来，晓晓看到合肥一家文化传媒招网络主播的广告，抱着试试看的态度去上镜，没想到效果很好，从此成了一名网络主播。
　　去面试前，晓晓隐约担心，这个行业有没有潜规则？会不会有低俗涉黄表演？心想如果有这种情况就立即退出，没想到，这个网络主播比她想象的要纯洁得多。在和公司方签合同时，合同上明文约定，女主播直播时连腿都不能露，否则就要罚款，更不能穿暴露的衣服。
　　今年5月，晓晓正式在YY平台里开房间，当了一名网络主播。头一个月是最困难的时候，当时房间里只有几十个粉丝，愿送礼物的更是寥寥无几。粉丝送的礼物，是网络主播收入的最主要来源。晓晓告诉记者，头一个月每天都要直播8个小时，但一个月下来，粉丝送的礼物只有600多元钱。
　　拥有近万名粉丝平均月入两三万
　　晓晓声音非常甜美，长相也很俊俏，做网络主播是块不错的料。所在的公司想方设法帮她搭建人脉，通过连麦(和大主播共同直播)方式帮她增加知名度。目前，她的直播房间里有近一万的粉丝规模，虽然在主播界仍是个名不见经传的小角色，但她的粉丝中，很多都是直播以来一直陪伴的“死忠粉”。
　　网络主播除了表演才艺、讲笑话逗观众开心、陪人聊天外，要想获得更多收入，嗲声嗲气地让粉丝们给自己刷礼物，是不可避免的。粉丝数是收入的一个重要指标，随着粉丝数的暴增，现在，晓晓一个月的收入增长很快，“平均下来一个月有两三万元。”晓晓称。
　　如果遇见出手阔绰的土豪粉丝，网络主播们就能“捞”上一大笔了。晓晓的直播房间里，有个粉丝贡献排行榜，排名第一的是个名为“三角英雄”的粉丝，其个人贡献值就有17万Y币(Y币是YY平台流通的一种有价币，类似于Q币，1Y币价值1元人民币)，也就是说，仅仅这一个土豪，就在晓晓身上砸了17万多元买礼物。
　　据晓晓介绍，这17万元并非自己一个人所得，粉丝送的礼物价值，YY平台要分掉50%，公会(指主播所在的公司)要分掉20%，剩下30%是自己的。一个月两三万元的收入，按照晓晓所说，在主播圈里算比较低的。“有些大主播一个人的房间里就有近10万人，一个月赚十几万不成问题。遇到过生日等节点，粉丝一晚上送的礼物就过百万元。”晓晓说。
　　并没有大手大脚买衣服还是淘宝
　　网络主播收入之高，很多人早已耳闻。然而，她们神秘的私生活，却很少有人知道。晓晓称，自己做网络主播后，虽然收入高了很多，但生活还是原来的轨迹，根本没改变。只不过时间更多了，自己也变成了一个“睡神”。晓晓现在每天晚上8点到10点直播3个小时，剩下的时间都是自己的。做这一行，很多人喜欢在家里做，但晓晓觉得父母在身边，自己放不开，一直吃住在公司。每天直播结束后，晓晓就洗洗上床睡觉，通常睡到第二天中午，起来吃午饭，下午要么再补个觉，实在睡不着，就拉着几个闺蜜去逛街、扫货，吃好吃的。
　　晓晓现实中是个很节省的女孩，虽然收入高了，也从不乱花钱，全部存了起来，买衣服只在淘宝上淘一两百元的款，别的女孩喜欢包包，觊觎什么GUCCI、爱马仕、LV等奢侈品牌，但晓晓对这些不感兴趣，几百元一个的包包背得脱了皮，还在用着，也没打算换。她现在没买车、没买房，平时偶尔回老家陪亲人，就带些钱回去给他们零花，或者买些用得着的物品，哄父母和妹妹开心。晓晓有个妹妹还在读书，每个月晓晓都要给她1000多元生活费，“不想让她苦着，但也不能让她养成花钱大手大脚的毛病，还是要懂得节省。”
只有二十多粉丝保底工资两千元
　　今年19岁的小兰考入合肥一所职业院校，读大学一年级。 11月8日，她通过朋友介绍，入职合肥一家文化传媒公司，开始接受兼职网络女主播的培训。记者眼前的小兰身材高挑，少言寡语，略施粉黛后坐进直播间，竟立刻变身一名靓丽的“女逗比”。小兰说，这种角色的变化关系到收入。入职20多天，她在努力适应，希望有一天也能像前辈一样被土豪或财团看上，“月入数十万”。
　　踏入这行，小兰的确是为高薪梦想，毕竟池州农村老家还有两个正在读初中的妹妹。入职20余天，她拿着2000元的保底工资度日。即便如此，根据公司规定，新晋女主播在前两个月，必须每天做8小时/场的节目，每月不得少于29场。
　　昨日15时许，记者等候了两个小时，终于见到睡醒后化完妆的小兰。凌晨四五点睡觉，下午才起床，已经成为了她日常的作息。进入直播间后，她换了套衣服，戴上假发，开直播，问候观众，一切驾轻就熟。
　　小兰说，刚开直播的新主播很不容易，她只有20多个观众，收入非常少。除了直播，还要陪“跑骚”(各个主播场来回窜)的观众聊天。在YY上，粉丝是跟大土豪走的，时间长了，活跃的“跑骚客”抱团，容易和大土豪建立友好的关系，因此新主播和活跃的“跑骚客”混熟，也有一定的几率引来大土豪和其他粉丝。
　　绝不可以抢粉丝否则会混不下去
　　“女主播签了一个好的公会，公会给了很多的推广资源。”合肥一家文化传媒公司的谭总告诉记者。不过，对于一些新主播来说，观众和收入始终没有起色的现象也是常见，两个月内就能看出来。时间一长，公会可能会放弃你，改捧下一位。这个主要还是看土豪们的喜好。“平台上的土豪容易抱团，相约今天一起去给你喜欢的女主播刷钱，明天再一起给我喜欢的女主播刷钱。”谭总说，对于小兰这种新晋女主播，除了要夯实唱歌、脱口秀、模仿等本领，还要跟观众做好互动。“大土豪通常集中在热门公会和热门女主播那里。”小兰刚入行就知道，绝不可以去热门女主播的直播间私信挖大土豪，“那样很有可能让你在整个主播圈混不下去”。
　　生日之夜猛捞金红人可赚数十万
　　对于小兰这样的新主播，虽然被土豪粉丝看中并非易事，但一旦做出特色，粉丝数也会成几何倍增加，粉丝数稳定了，收入就会增加。入职前刚过完生日的小兰说，她希望自己再过生日时，能多收到一些直播间粉丝们送来的虚拟礼物，“按照惯例，虚拟礼物越多，折合、分成给我的人民币就越多。”小兰说，业内一直有个传说，“一些人气颇高的网络直播，过生日当晚可净赚四五十万”。
　　谭总说：“就在11月28日，我认识的一个土豪给一个当红主播庆生，当晚给她发了170多万元的礼物。按照分成比例，这位女主播净赚了40多万元。”谭总边说边指着直播间屏幕右上角的每周“礼物贡献榜”，他所指的这位土豪单日送礼金额达到178余万元，高居送礼榜第一位。“每个虚拟礼物是跟主播搭讪的常用道具，但送礼也讲究数字。”谭总介绍，售价最低的是么么哒、棒棒糖等，每个0.1元，最高的则是香水、钻戒等熟女用品，每个19.9元。系统设置的可选数量是1,10,30,66,188,520,1314。“每个数字都传递着暧昧信息：一心一意，十全十美，想你，一切顺利，要抱抱，我爱你，一生一世。”
相关新闻：”网红圈的台前幕后：顶尖女主播身价数千万　　11月23日报道，“网红”，网络红人的简称，也是网络时代特有的专属名词。词语的所指也从最初几个长相出众的女性扩大到女主播、模特、游戏解说等等各类“红人”，随着化的浪潮，越来越多人置身网络，也捧出了越来越多的红人，走红的原因不拘一格。图为日，晚上十点多，网络游戏主播“小野”在电脑前与粉丝互动。她在一家直播平台拥有自己的虚拟直播间，依靠为玩家解说游戏，获得粉丝送出虚拟礼物转换为收入。今年刚大学毕业的她每月可以收入过万。
　　在网络女主播这个角色上，”宅男“找到虚拟的陪伴，”女神“则借此发家致富。在一些大型直播平台上，一些女主播能够做到年收入过百万，她们拥有自己忠实的拥趸，这些粉丝通过赠送各种虚拟礼物等消费形式，证明自己对女主播的爱慕。图为11月7日晚上，因为直播迟到，”小野“被粉丝要求”做广播操。小野每天至少需要在电脑前直播6小时，直播平台依照各主播的观众数排名，观众数量多的主播将获得首页的推荐位置。
　　和其它的产业一样，一旦有了关注度，”网红“也成为了一门产业，为了将关注度变现，网络平台、公司、经纪人、策划以及”表演者“逐渐形成了一个完整的生态链，在这个新的生意里有令人不解的大起大落和浮华喧闹，也有传统产业中的规则与竞争。同样在晚上十点，周凌翔结束了一天的工作回到家中开始打游戏。网络上，他化名”海涛，早在大学时期，他就因解说电子竞技游戏――dota比赛而走红网络。如今已为人父的他是一家电竞创业公司的联合创始人，微博有近百万的粉丝关注。
　　深夜十一点，张晓梵(中)与朋友在自己的生日聚会上。她拥有一个23万粉丝的微博，并以此推广自己。在首页的个人介绍里，她把描述自己是一名”95后混血模特。
　　张晓梵为自己的生日聚会包下了酒吧最大的房间，满桌价格不菲的香槟显示，今晚她将花掉数万元。随后她在微博上晒出了聚会照片。很快就得到了过百个”粉丝“的”点赞。粉丝们在献上生日祝福的同时也惊叹她生活的奢华。
　　通过社交网络，网友们窥探着”红人“们的生活，这些场景被精心规划，以保持”网红所需的关注度。
　　”网红“王h晨在录节目前化妆，一个被称之为”美颜相机“的数码相机摆放在化妆台上。这是不少网络红人的”标配。
　　”网红“王h晨在某相亲节目录制现场。利用网络知名度，她在数个相亲节目中露脸，她希望以此为契机让自己的”星途更进一步。
　　”网红“张思源(左二)与同学用电子烟喷出大量水蒸气。他在就读的大学外与同学合伙开了一家”电子烟“专卖。他把这些有趣的 ”绝活拍成视频放在微信公号和朋友圈里吸引那些同样年轻的顾客。
　　对90后买家来说，这种”炫酷真人秀比生硬的广告更有说服力。张思源的小店每天都可以保持数千元的进账。
　　经纪人”安晓柒“与一名”网红“商讨业务。网红经济已经形成了一条完整的产业链。”网红“们只需负责”红，其他诸如开淘宝店，各类演艺活动等皆有专业经纪人负责。
　　一群网络主播在接受专业的表演训练。随着竞争的加剧，各直播平台开始用培养娱乐明星的方法来打磨这些”草根主播。
　　”海涛“在自己的电竞创业公司里回复一封的求职信，这位崇拜者将某次活动中与他的合影放在了简历的显要位置。作为公司管理者，”海涛并不限制员工在工作间隙玩上几盘游戏。在这家拥有70多名员工的创业公司里，每个人有各自的岗位，但所有人都是游戏玩家。
　　”海涛用19元钱解决掉了晚餐。就在半个月前，他参与创立的公司获得了近1亿人民币的投资。根据艾瑞分析统计，2014年中国电子竞技整体市场规模达到226.3亿元，随着2015年赞助商的投入加大，粉丝经济的进一步凸显，电竞行业未来整体市场规模有望超过500亿。
　　晚上8点，海涛在公司演播室解说一场在德国法兰克福进行的电竞比赛，这场比赛吸引了超过12万名中国玩家的关注。而2015赛季中超的场均上座率也只有2.3万人。
　　延续了影视圈的习惯，”小野也在直播前上香，祈求节目录制顺利。2015年10月，龙珠直播的演播室正在录制综艺节目。凭借自己的努力，她成为了这档综艺节目的固定主持人。为此，她每周要往返上海两次。
　　女主播们在网络直播前化妆。互联网技术的发展为这些怀着明星梦的90后女孩提供了展示舞台，更提供了丰厚的回报。根据公开资料显示，网络顶尖女主播身价数千万，年收入可与一线明星比肩。
　　这档节目由直播平台的签约女主播轮番担任嘉宾演出。每次在线直播有超过4万人观看，数量远超一般歌手的演唱会。网络综艺直播节目直播大多制作成本低廉，节目也依据90后人群的口味来设计安排，以整蛊、搞笑为主。
　　父亲注视着在直播前化妆的女儿。他坦言自己并不习惯”小野化妆，更不了解为什么上网陪人打游戏也能赚钱。
　　母亲会关注”小野的每次直播。在男性观众占九成的在线直播平台，身为母亲，她时刻紧盯着女儿的言行与衣着。
　　在与《老友记》导演罗杰(Roger S.Christiansen)现场采访中，”小野因为失误表现的很不好意思。新闻系毕业后，她想成为一名记者。为此，她免费为直播平台参与的各种活动做解说，采访嘉宾，争取锻炼的机会。
　　”小野“在一次戏剧节的活动中等待采访对象。”网红“女主播更迭迅速，新面孔的”演艺“生涯往往按月计算。”小野“在朋友圈里留下了这样一段话：”我会找到其他的工作，不让直播变成生计而失去它应有的乐趣。我理解的主播是快乐的、有尊严的，对粉丝有感情的。在直播的生涯里我可以找到一批益友，而不仅仅是追求者。
（责任编辑：赵然 HZ002）
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