>>从四五千万到六个多亿 信阳体彩开拓者李兰贵拼了
从四五千万到六个多亿 信阳体彩开拓者李兰贵拼了
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　　公益先行、健康发展、锤炼队伍、倡导奉献!近年来，河南省体彩中心立足实际，通过不断努力，实现了跨越式发展。特别是2015 年，取得年销量100 亿元和历史总销量500 亿元双突破的好成绩。同年，河南体彩中心开展公益活动近200项，为全省、全社会公益事业的发展做出了积极贡献。
　　而在骄人成绩的背后，离不开社会各界的大力支持和所有体彩人孜孜不倦的努力，其中有一个群体最值得我们去关注&&辛苦奋战在一线的销售员和工作人员。他们，有的与体彩风雨同舟16 载，日复一日，早出晚归，与家人&聚少离多&；有的始终奉行&先做人，再做事&的经营理念，面对巨额奖金不为所动，诚信送还；有的见彩民做手术无钱医治，便自掏腰包帮其渡过难关&&
　　他们从事的是社会公益事业，既有感人至深的真情故事，也有自己的妻儿老小、生老病痛、酸甜苦辣&&今天，大河报、河南省体彩中心联合推出&河南体彩人故事&系列人物报道，讲述一线体彩销售员和工作人员的真实生活，既传递社会正能量，也展示河南体彩人将公益事业&做好，做大，做强&的信心和能力。&&省体彩中心主任孙和平
　　从四五千万到六个多亿
　　信阳体彩开拓者李兰贵拼了
　　核心提示| 没有固定的办公场所，没有完整的销售网络，为了开拓市场一个人走遍街头巷尾，挨家挨户发宣传单。回想起十几年前在街头奔波的情形，这位有着40 多年工龄的体彩人向记者诉说着当年创业的艰辛与不易。他叫李兰贵，河南省体育彩票管理中心信阳分中心(以下简称省体彩信阳分中心)主任，作为信阳体彩市场的开拓者，他在这个经济欠发达地区深耕细作，将销量从最初的四五千万一跃提升到现如今的6个多亿。
　　一人拿着宣传单挨家挨户拓市场
　　李兰贵，1957 年出生于河南信阳。1975 年，他作为知识青年，被抽到罗山县担任体校教练员，从此便没再离开体育界。1977 年，他考上开封师院(河南大学前身)，毕业后回到罗山县，历任教练员、县体委主任。上世纪90 年代，他单枪匹马在信阳市、各县区组织即开彩票规模销售，不知疲倦地为国家筹集到大量公益金。2000 年电脑型体育彩票正式在信阳上市，他出任信阳体彩管理站(省体彩信阳分中心前身)站长。
　　当年，没有固定的办公场所，没有完整的销售网络，一切从零开始。李兰贵带着5000份招募宣传单，挨家挨户送给沿街商户，&当时信阳几乎没人懂彩票，我就一点一点给商户解释，并告诉他们彩票的前景。一个人跑遍市区大街小巷，最后只来了120 多人报名。&李兰贵说，&当时办公条件差，3 个人挤在一间8 平方米的小平房，墙还掉灰，有来报名的人看到这情形，还以为我们是在诈骗。最后几经周折，筛选出43 名业主，组成了最初的体彩销售队伍。&面对刚刚起步的市场，李兰贵每天工作十几个小时，没周末更没节假日，上班有点下班没点成了常态。
　　省体彩信阳分中心副主任曹正告诉记者，当时信阳经济基础较差，电脑彩票刚上市的时候销量不好，在全省排名倒数。为了宣传造势、提振销量，李主任就带着他跟另外一名同事轮流在街头宣讲彩票知识。为了开拓市场，李主任几乎每隔一段时间就要去县里出差，而且经常&以站为家&，跟李主任共事16 年来，他俨然就是一个&拼命三郎&。2008 年，李兰贵因长期高强度工作，身体出现了状况。因为经常熬夜加班，他的双眼长期充血，后来通过手术用激光将眼球上的血管给封住，为了治疗每天还必须趴在病床上。就是在外地住院期间，他还不忘工作，经常电话指导工作人员解决问题。
　　科学引导，开创&股份制彩票&销售模式
　　由于&6+1&(7星彩前身)在信阳销量始终上不去，李兰贵也想了很多办法，但效果仍然不佳。直到2002 年，足球彩票在河南上市，信阳体彩迎来转机。但在河南开售足彩前，信阳并不被看好，因为当时省里认为信阳没有像样的体育馆、足球队，更没有足球文化。
　　为了扭转信阳地区的销售颓势，李兰贵带领团队做好打一场&翻身仗&的准备，他们与资深彩民充分沟通，做好市场调研，把先进经验介绍给广大业主，引导信阳足彩市场形成独具特色的投注形式&&&股份制彩票&，亦称作& 联合投注&。李兰贵告诉记者：&这种模式其实就是织成大网带入更多彩民联合投注，从而形成风险自担、奖金共享。当时有些网点业主推出投注金额不同的组合，然后彩民可根据喜好选购。因为&股份制&的投注方式涵盖多种比赛结果，所以中奖概率就提升了，当时连续很多期的一等奖都出在信阳。&在省体彩信阳分中心的正确引导下，当地的足彩迎来大发展。
　　后来，这种模式相继在全省、全国推开，连广州体彩也派代表来信阳学习。&这种模式的成功也带动信阳体彩其他游戏的发展，让更多人认识了体彩。&李兰贵表示，在2003 年左右，信阳体彩销量排进全省前五。通过当年足彩在信阳的成功，他发现，做好任何一种彩票的上市，首先要找到切入点，进而引导彩民理性购彩，多中奖，让彩票变得好玩，信阳体彩的销量也从最初的四五千万发展到现在的6个多亿。
　　对于未来，李兰贵信心满满，&我们制定了长远规划，在创新彩票营销模式的基础上，逐步建立起专营、专业、专家化的销售队伍，在&十三五&时期销量争取突破10 亿元，为国家筹集更多的公益金，让公益事业惠及更多的人&。（记者 吴佩锷 文 通讯员 张鹏 摄影）
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　　这是一个最值得我们关注的群体
　　公益先行、健康发展、锤炼队伍、倡导奉献!近年来，河南省体彩中心立足实际，通过不断努力，实现了跨越式发展。特别是2015 年，取得年销量100 亿元和历史总销量500 亿元双突破的好成绩。同年，河南体彩中心开展公益活动近200项，为全省、全社会公益事业的发展做出了积极贡献。
　　而在骄人成绩的背后，离不开社会各界的大力支持和所有体彩人孜孜不倦的努力，其中有一个群体最值得我们去关注——辛苦奋战在一线的销售员和工作人员。他们，有的与体彩风雨同舟16 载，日复一日，早出晚归，与家人“聚少离多”；有的始终奉行“先做人，再做事”的经营理念，面对巨额奖金不为所动，诚信送还；有的见彩民做手术无钱医治，便自掏腰包帮其渡过难关……
　　他们从事的是社会公益事业，既有感人至深的真情故事，也有自己的妻儿老小、生老病痛、酸甜苦辣……今天，大河报、河南省体彩中心联合推出“河南体彩人故事”系列人物报道，讲述一线体彩销售员和工作人员的真实生活，既传递社会正能量，也展示河南体彩人将公益事业“做好，做大，做强”的信心和能力。——省体彩中心主任孙和平
　　没有固定的办公场所，没有完整的销售网络，为了开拓市场一个人走遍街头巷尾，挨家挨户发宣传单。回想起十几年前在街头奔波的情形，这位有着40 多年工龄的体彩人向记者诉说着当年创业的艰辛与不易。他叫李兰贵，河南省体育彩票管理中心信阳分中心（以下简称省体彩信阳分中心）主任，作为信阳体彩市场的开拓者，他在这个经济欠发达地区深耕细作，将销量从最初的四五千万一跃提升到现如今的6个多亿。
河南省体彩中心信阳分中心主任李兰贵
　　一人拿着宣传单挨家挨户拓市场
　　李兰贵，1957 年出生于河南信阳。1975 年，他作为知识青年，被抽到罗山县担任体校教练员，从此便没再离开体育界。1977 年，他考上开封师院（河南大学前身），毕业后回到罗山县，历任教练员、县体委主任。上世纪90 年代，他单枪匹马在信阳市、各县区组织即开彩票规模销售，不知疲倦地为国家筹集到大量公益金。2000 年电脑型体育彩票正式在信阳上市，他出任信阳体彩管理站（省体彩信阳分中心前身）站长。
　　当年，没有固定的办公场所，没有完整的销售网络，一切从零开始。李兰贵带着5000份招募宣传单，挨家挨户送给沿街商户，“当时信阳几乎没人懂彩票，我就一点一点给商户解释，并告诉他们彩票的前景。一个人跑遍市区大街小巷，最后只来了120 多人报名。”李兰贵说，“当时办公条件差，3 个人挤在一间8 平方米的小平房，墙还掉灰，有来报名的人看到这情形，还以为我们是在诈骗。最后几经周折，筛选出43 名业主，组成了最初的体彩销售队伍。”面对刚刚起步的市场，李兰贵每天工作十几个小时，没周末更没节假日，上班有点下班没点成了常态。
　　省体彩信阳分中心副主任曹正告诉记者，当时信阳经济基础较差，电脑彩票刚上市的时候销量不好，在全省排名倒数。为了宣传造势、提振销量，李主任就带着他跟另外一名同事轮流在街头宣讲彩票知识。为了开拓市场，李主任几乎每隔一段时间就要去县里出差，而且经常“以站为家”，跟李主任共事16 年来，他俨然就是一个“拼命三郎”。2008 年，李兰贵因长期高强度工作，身体出现了状况。因为经常熬夜加班，他的双眼长期充血，后来通过手术用激光将眼球上的血管给封住，为了治疗每天还必须趴在病床上。就是在外地住院期间，他还不忘工作，经常电话指导工作人员解决问题。
　　科学引导，开创“股份制彩票”销售模式
　　由于“6+1”（七星彩前身）在信阳销量始终上不去，李兰贵也想了很多办法，但效果仍然不佳。直到2002 年，足球彩票在河南上市，信阳体彩迎来转机。但在河南开售足彩前，信阳并不被看好，因为当时省里认为信阳没有像样的体育馆、足球队，更没有足球文化。
　　为了扭转信阳地区的销售颓势，李兰贵带领团队做好打一场“翻身仗”的准备，他们与资深彩民充分沟通，做好市场调研，把先进经验介绍给广大业主，引导信阳足彩市场形成独具特色的投注形式——“股份制彩票”，亦称作“ 联合投注”。李兰贵告诉记者：“这种模式其实就是织成大网带入更多彩民联合投注，从而形成风险自担、奖金共享。当时有些网点业主推出投注金额不同的组合，然后彩民可根据喜好选购。因为‘股份制’的投注方式涵盖多种比赛结果，所以中奖概率就提升了，当时连续很多期的一等奖都出在信阳。”在省体彩信阳分中心的正确引导下，当地的足彩迎来大发展。
　　后来，这种模式相继在全省、全国推开，连广州体彩也派代表来信阳学习。“这种模式的成功也带动信阳体彩其他游戏的发展，让更多人认识了体彩。”李兰贵表示，在2003 年左右，信阳体彩销量排进全省前五。通过当年足彩在信阳的成功，他发现，做好任何一种彩票的上市，首先要找到切入点，进而引导彩民理性购彩，多中奖，让彩票变得好玩，信阳体彩的销量也从最初的四五千万发展到现在的6个多亿。
　　对于未来，李兰贵信心满满，“我们制定了长远规划，在创新彩票营销模式的基础上，逐步建立起专营、专业、专家化的销售队伍，在‘十三五’时期销量争取突破10 亿元，为国家筹集更多的公益金，让公益事业惠及更多的人”。
[责任编辑:体彩店要拼服务
7月6日晚，北京彩民斩获大乐透1注头奖，收获奖金共计994万余元。这注头奖出自西城区西直门南小街68号青年宫地下一层的02028号体彩专卖店。这家店虽然不显眼，但生意不错，秘密就是服务好。
“我们体彩专卖店的地理位置其实不是很显眼，在青年宫的地下一层，相对地面上的体彩专卖店其实并没有很大的竞争力，所以我们拼的就是服务。拼服务就是要做到方方面面为彩民考虑。”业主张女士说，“像我这个体彩专卖店开业十多年，去年重新装修设计的，为的就是让彩民感觉更舒适。在这次装修中，我特意把桌椅做成两种不同样子的，一种是普通高度的，另外一种是比较高的。因为在经营体彩店的过程中，我发现有的彩民腰不好或者是块头比较大，坐在相对矮的桌子和椅子上，时间长了会很不舒服，所以这次装修我特意订做了适合这类彩民的桌椅。还有，我特意隔出块地方做了一个洗手池，上面放了洗手液和卫生纸，因为许多彩民用铅笔算号码或者刮即开票，手上总是避免不了沾有铅和墨，为了彩民朋友的身体健康，我安装了这个洗手池，方便大家洗手。”
据业主张女士介绍，她的体彩专卖店早上8点半开门，销售员要先到，打扫卫生，擦桌子、拖地，中间彩民朋友来了要给他们沏茶，送上瓜子。晚上12点才关门，除了春节，基本上全年无休。另外，张女士规定不允许销售员买彩票。她说：“我们体彩店可能和其他的体彩店不一样，我们店不允许销售员购彩。因为销售员购彩的话肯定会影响服务彩民的质量，回头自己光顾着买彩票，把彩民放一边了，这样肯定不成，要全心全意为彩民服务。”
（马莹）J131
[责任编辑:　　如何生存？如何发展？如何赢得人气与口碑？这些是每一位业主整天在思考的问题。面对越来越激烈的市场竞争，这也成为一个令人棘手的问题。　　以下四家站点的营销方法值得其他业主参考借鉴。　　业主打造“彩民之家”　　拼规模 浙江金华96177网点　　6月12日，浙江金华浦江经济开发区新电视台大楼旁的96177竞彩店开业大吉。门口彩旗飘扬，锣鼓喧天；店内人头攒动，门庭若市。业主李根红热情地迎接着四方宾朋。　　96177网点不止一间门店，李根红还租下了一栋四层楼房，在房子的外墙上，挂着四个大字—彩民之家。一楼是彩民购彩区，有齐全的走势图以及各玩法的中奖展示；二楼作为竞彩VIP以及休闲娱乐区，还放置了电脑、台球桌等娱乐设施，供彩民休息。李根红要把这里打造成金华唯一的“购彩综合体”。　　“我要让彩民来了就不想走，这里就是他们的第二个家。”李根红信心满满地说。为了这次的开业，李根红准备了很多活动，奖品大到欧洲七日游、电视机，小到热水壶、即开票，整整一个星期，让彩民着实兴奋了一把。　　李根红是金华浦江人，从最初的销售员到现在拥有自己网点的业主，这个中年汉子对体彩销售有着自己独到的见解。他认为，实体网点始终是体彩销售的根本，是彩民与体彩之间最坚实的桥梁。　　2012年，当时李根红还是76064体彩网点的销售员。李根红的出现让这个原本默默无闻的网点一跃成为炙手可热的销量尖兵—2013年销量144万余元，2014年超186万元，一年一个台阶地稳步上涨。　　76064网点位于浦江经济开发区，大批工厂意味着数目不小的外来务工者，有利于开展高频玩法。李根红凭借着每个周末推出的“11选5”活动，吸引并留住了大量的彩民。　　李根红选对了方法，让网点销量不断飞升的同时，他个人也被金华市体彩中心评为“2014年度优秀销售员”。　　诚信经营赢口碑　　拼服务 浙江嘉善43022网点　　浙江嘉善县43022体彩销售网点位于魏塘街道虹桥小区，是一家典型的乡镇体彩网点。业主小吴一直秉承着为彩民做好服务的工作理念，帮助彩民研究大乐透走势、11选5技巧，并制定了杀号口诀、走势分析表等研究工具，给彩民购彩带来诸多方便。　　走进43022体彩网点，规范填写的各种号码走势图映入眼帘，分析表、各类参考资料、三种以上当地大众爱看的报刊、两种以上彩票类的报纸一应俱全，各种字图谜、中长短期以及当天推荐号的打印件应有尽有。为方便彩民，体彩销售网点内还配备了笔筒、老花镜、空调、水壶等设备。　　除了硬件的添置、各类资料的准备外，小吴认为，更该做的事情就是要诚信经营。有一次，老彩民郭先生打电话要求机选10元钱的大乐透，第二天开奖号码出来后一对，这注机选票中了3000元。郭先生表示，由于他也不知道机选了什么号码，要不是小吴告诉他中奖了，他还不知道这回事。　　2400万牌匾“镇店”　　拼大奖 山东烟台05780网点　　“大乐透2400万大奖中出地”、“中国彩市单注第一巨奖”，接到写有如此字样的牌匾，山东烟台市芝罘区白石村市场内的05780体彩站刘站长说：“大奖带来的惊喜和快乐，我也同样感受到了！”　　5月25日，超级大乐透当期全国唯一一注2400万元头奖花落山东烟台。烟台市体彩中心不久后将写有“大乐透2400万大奖中出地”的金色牌匾交到刘站长的手中。刘站长说，大奖中出之后，网点内一直人气爆棚，“很多彩民从很远的地方来，就为了来沾沾喜气！”　　接到牌匾后，刘站长在站内找了个很醒目的位置，小心翼翼地把牌匾挂了起来，兴奋地说：“这就是镇店之宝了。”　　借促销吸引顾客　　拼人气 山东烟台振华商厦店　　近日，烟台市芝罘区振华购物商厦的柜台前人气急升，店内彩民在刮票的同时，不断收获着惊喜。　　“黄金世界、宝石之王、点石成金、招财进宝、十倍幸运、八方来财，这些即开票卖得可真够火的了！”振华商厦店的业主郝先生介绍说，“振华商厦地理位置繁华，紧邻火车站、码头，并且居民小区众多，购物环境和客流量十分优越。平日游客逛街累了之后，都会在我这里买买彩票。自从顶呱刮欢乐送活动开始后，我这里顾客突然多起来，中100元送20元，中500元再送500元，中5000元及以上再送5000元！这么大力度的奖金回报，不多才怪呢。”　　走进人气爆棚的振华商厦，顾客都会被身边显眼的“中国体育彩票”大招牌所吸引。LED显示屏滚动播出的“体彩顶呱刮夏日欢乐送火热进行中”的字幕，让以前没接触过彩票的顾客也跃跃欲试。市民孙先生看着品种繁多的顶呱刮即开票感到十分好奇，询问了销售员各种玩法以及活动规则。没想到，第一次买彩的他竟中得100元的“点石成金”即开票，而且还收获了20元的彩金。比知识拼手速，体彩销售员大显身手---晶报多媒体数字报刊平台
第A22版：撞彩/体彩
标 题 导 航
第A01 : 头版
第A02 : 社论
第A03 : 大头条
第A04 : 大头条
第A05 : 大头条
第A06 : 大头条
第A07 : 大社会
第A08 : 大社会
第A09 : 大社会
第A10 : 法治深圳
第A11 : 城市圈
第A12 : 城市圈
第A13 : 财经
第A14 : 财经
第A15 : 车元素
第A16 : 楼市热闻
第A17 : 楼市热闻
第A18 : i家
第A19 : 远足台湾
第A20 : 文娱
第A21 : 分类
第A22 : 撞彩/体彩
第A23 : 撞彩/福彩
第A24 : 体育/零封
深圳体彩2016年销售员技能大赛隆重举行
比知识拼手速，体彩销售员大显身手
李一凡 李硅光
9月20日，深圳体彩中心培训大厅内，来自深圳体彩行业的精英销售员们汇聚一堂，通过“2016年销售员技能大赛”，以笔试和实操两个环节选出优胜者，参加将于11月份举行的广东省体育彩票从业人员“金手指”技能竞赛。 当天上午，率先进行笔试，在60分钟内，销售员们需要完成近30题。题目涵盖了体彩知识以及终端机的日常操作，考验的是销售员们对体彩行业了解的深度和专业知识的广度。最终02902网点的销售员郑舒洁以89分获得冠军，02073网点的陈燕获得亚军，02085网点的陈川获得季军。随后，近100名报名参赛的体彩销售员5人一组，进行实操打票初赛，优选出20名参加总决赛。 下午1点，最为激烈的实操总决赛正式开始。对于销售员来说，打票是最为熟悉的工作，但是以往都是坐在自己店内打票，而比赛却要面对全场观众，压力还是不小，要想精准而快速地打出来每一张彩票，极大地考验销售员的心理承受能力和对体彩机的熟悉程度。最终02182网点的邱丽玲获得冠军，02132网点的刘强获得亚军，02561网点的李创木获得季军。 作为去年的冠军，李创木此次只获得了第三名，他也充满了遗憾，“今天状态不好，发挥得不佳。不过，今年的对手实力也很强，输得心服口服。接下来我要继续提高，多练习，找回最佳状态，力争在省里的比赛中取得最好的成绩，明年一定要夺回市里的第一名。” “欢迎挑战，我明年一定要保住第一名。”新科女状元邱丽玲也毫不示弱，“报名参加技能大赛以来，我就开始用心准备。平时在店里有时间就练练手速，练准确度，终于拿到了这个冠军。这几个月我还得勤加练习，保持状态，希望能够在省里的比赛中拿到一个好名次。” 晶报记者 李一凡 通讯员 李硅光}