财报解析：娱美德与盛大游戏难说再见
19:54来源： 网络整理
　　近段时间，随着“传奇”IP纠纷的深入发酵，对立双方的矛盾显得越来越不可调和，娱美德一心将“IP授权”策略推进到底。先是不顾中国法院下达的禁止履行裁定，再次与恺英关联公司与广州天拓签署授权协议；接着针对盛大游戏授权的“传奇”手游，向苹果提起维权投诉；进而为了排除盛大游戏方面的干扰，娱美德CEO张贤国公开宣布明年与盛大游戏的合约到期后将终止合作，收回“传奇”端游的中国运营权。一套组合拳打下来，娱美德的“进攻”姿态尽显无疑。
　　那么，娱美德是否能够真正掌控“传奇”IP的主导权，甚至收回“传奇”端游的中国运营权，给传承15年的“盛大传奇”画上句号呢？目前来看，双方的法律战和宣传战打得如火如荼，对于未来的走势可谓众所纷纭扑朔迷离，但破开表象看实质，透过“声明”看数据，娱美德恐怕很难得偿所愿，“传奇”与盛大游戏——或者说娱美德与盛大游戏——之间已经血肉相连，骤然分割绝无可能。
　　娱美德截至2016年Q3财报数据：
单位：百万人民币
　　由上表可知，从2015年Q2到2016年Q3，娱美德来自国内的收入一直呈下降态势，而海外收入由于《热血传奇手机版》等手游的卓越表现，收入占比逐次提升。从2015年Q3开始，海外收入已经占到总收入的2/3，娱美德正在从一家立足于网游研发的游戏公司，逐渐转变为依靠“传奇”授权分成生存的IP企业。
　　在国内市场业绩不佳、新游戏开发不力的情况下，娱美德只能寄希望于海外手游业务，由此开始大力发展在中国的IP授权业务，这直接触动了合作多年的大陆运营商盛大游戏的利益。虽然在与盛大游戏的公关战中态度强硬，但分析一下财报就知道，娱美德对盛大游戏的依赖显而易见，所谓的彻底决裂只能是嘴上说说。
　　2015年Q2，娱美德来自海外端游（MIR2的中国授权分成占绝对大头儿）的收入已经占到总收入的一半，此后一年里即便受益于《热血传奇手机版》带来海外手游收入暴增，从盛大游戏获得的端游分成也从未少于总收入的1/3。特别是从2015年开始，娱美德的新游研发连续失败，对外两笔重要投资也相继亏损，导致2016年前三季度净利润亏损近4亿人民币。风雨飘摇之际，海外端游分成稳定、可持续、受市场波动影响小的特点更显难能可贵。
　　显然，由于来自海外端游分成的重要性，娱美德要想稳住业绩下滑的趋势，就绝对不能同盛大游戏闹掰，不管在媒体和法庭上调门儿喊得多高，落实到行动上都无法孤注一掷，因为盛大游戏没了“传奇”，还有传奇世界，有传奇永恒，有龙之谷，而娱美德没了盛大游戏的端游分成，就没了公司收入的半壁江山。虽然娱美德拥有“MIR2”的著作权，但实际上却是娱美德更依赖盛大游戏，而不是相反。
　　归根到底，正是娱美德自身业务发展不力、造血功能持续弱化才导致如今的两难处境，其短期内难以改变对盛大游戏的依赖，估计到明年9月合作到期之后，也只能选择续约以稳定现金流和收入结构。如此一来，这场博弈对盛大游戏的影响将十分有限，而获得娱美德授权的其他中国公司，将直接面临盛大游戏与ACTOZ提起保全措施的法律风险，投入的资金和人力随时都有打水漂的可能。
　　From：Gamelook
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北京市朝阳区马泉营万荷美术馆1号院今年的关键词必定是“大IP”和“泛娱乐”。盛大游戏副总裁朱笑靖告诉首席娱乐官：“盛大游戏未来的打法，IP战略是重中之重。”
9月15日，盛大游戏宣布了其经典游戏IP《传奇世界》影视项目的启动。在影视产业如火如荼之际，盛大游戏终于也开启了转型的布局。
据悉，盛大游戏在2015年制定了全新的IP发展战略，将围绕游戏主营业务展开整个IP产业链的布局。此次《传奇世界》的影视项目由盛大游戏与椰子游戏联合开发，将会涉及到网络剧、电视剧、综艺节目以及大电影的全产业链衍生。
发布会后，首席娱乐官独家采访了盛大游戏副总裁朱笑靖以及椰子游戏CEO喻叶。
影视项目只是助攻，游戏才是最好的IP
影游联动早已不是一个新鲜的词汇，游族网络早已成立了游族影业，蓝港互动总裁廖明香也在最近对媒体透漏：正在以游戏为基础、以IP为中心筹建蓝港影业。而作为更为资深的盛大游戏会不会也成立个盛大影业，朱笑靖没有回答小官这个问题，他只是称：“大IP是盛大游戏的重要新战略，而游戏则是所有IP中最好的IP。”
盛大游戏副总裁朱笑靖
说起影游联动，最近话题最高的非《花千骨》莫属。在《花千骨》热播之时，其同名手游也一直在IOS排行榜中名列前五，由此衍生的IP价值给予了整个行业很大的触动。
而相比于影视到游戏的衍生，朱笑靖认为从游戏到影视的衍生会更有优势。
? 游戏用户的忠诚度更高
朱笑靖称，盛大游戏在孵化一个游戏IP的时候，往往会选择比较有深度的游戏。因为一些休闲类的游戏，虽然上手比较快，但是粘性并不够强，游戏的生命周期也比较短，有人甚至称其为“日抛型”游戏。
然而，一个深度养成类的游戏会呈现一个完整的游戏世界观，玩家会深入其中去扮演一个新的自己，有自己的社交圈子，有自己的情感寄托。用户在其中会得到很强的自我满足感，于是也就会投入更深的情怀。
目前在IOS游戏畅销排行榜中，基本上都是梦幻西游、热血传奇（由盛大与腾讯合作出品的手游）、大话西游轮流坐庄，而这三个都是承载着10多年玩家情感的游戏，这种IP在玩家心中的地位是很难撼动的，也更容易将游戏玩家转化成影迷。
而这些都是小说动漫、影视作品很难做到的。虽然影视剧的短暂感召力会很强，但是真正转化成核心用户的能力却比较弱。
? 游戏的变现能力更强
在游戏中，用户投入几十万买件装备、升等级都是常有的事情。另外一方面，相对于影视作品，游戏的可持续时间更长，甚至没有“剧终”可言，而且已经付出大量时间和金钱成本的玩家也会基本被锁定。所以仅仅这两方面就展现了游戏的超强吸金能力。
虽然盛大游戏开始了与影视产业的深度融合，但是主要还是围绕游戏IP的衍生。众所周知，电影产业是风险较大的一个行业，却也是最受社会关注以及话题性最高的行业。尽管电影不如游戏赚钱多，但是却可以对游戏IP产生更大的推广。
朱笑靖称，“我们是希望通过明星的加盟以及影视剧的推广，把我们自己的游戏IP做大做强。”一个IP品牌被培养得越大越有影响力，游戏新产品的推广成本才会更低，玩家的忠实度才会更高。
其实在此之前，盛大游戏已经尝试过游戏到影视的衍生。比如早前与米粒影业合作推出的《龙之谷之黑龙崛起》，在拿到了满意的票房之后，2016年还将再上映龙之谷系列三部曲中的第二部《龙之谷：精灵王座》。
另外，从好莱坞的经验来看，《古墓丽影》、《最终幻想》、《生化危机》等都是游戏改编成电影之后，IP的影响力被成功放大的案例。
《古墓丽影9》
明星IP+游戏IP深度捆绑，玩家变主创才是真正的影游联动
作为此次《传奇世界》影视项目的合作方，椰子游戏与盛大游戏也是有所渊源的。椰子游戏CEO喻叶曾是在盛大游戏工作过4年多的员工，然而盛大游戏选择与椰子游戏合作更为重要的原因应该是看中了后者的明星资源。
椰子游戏CEO喻叶
早在今年7月21日，盛大游戏与椰子游戏签署战略合作协议，宣布双方将以广义的互动娱乐为基础，深度挖掘明星IP的核心价值。
? 明星股东才会卖命宣传
喻叶称，椰子游戏的战略定位就是明星手游的细分市场，力图通过明星的私人订制产品深入地挖掘粉丝经济效应。目前柳岩、贾乃亮、李小璐均是椰子游戏以及椰子影视的明星股东，而且也都是《传奇世界》大电影的出品人与演员。
李小璐 贾乃亮
正如大鹏会卖命地去宣传《煎饼侠》一样，让明星不仅仅成为代言或者演员，同时也是股东与出品人，这样明星才会把作品当做自己的孩子一样去呵护去宣传。
同时，明星身份与游戏IP的参与度越高，粉丝对于整个产品的关注度也会加强。当游戏IP与明星IP捆绑在一起，那么所形成的复合IP就会产生更强的粉丝效应，其衍生品也会随之多元化。
? 玩家深度互动达成影迷转换
喻叶认为，游戏到影视的衍生，最重要的是做好玩家到影迷的转换，只有让游戏玩家参与到影视衍生的互动中来，才能实现真正的影游联动。
据悉，《传奇世界》影视项目的剧本创作正在进行中，而第一步就是进行玩家调研。这样不仅能写出符合最核心用户心理预期的剧本，也能够提高影视作品从创作初期就与玩家产生的互动感。
另外，椰子游戏还推出了“造星”计划，成立了“传世明星学院”，而柳岩将以“传奇女神”的身份担任“传世明星学院”导师。
柳岩将会自己去培养以及挑选最适合的游戏玩家，去成为衍生影视剧的演员，去打造明星，完成线上线下的互动。喻叶称，使玩家参与到网络电视剧、真人秀、大电影的整个IP产业链的互动中来，才能将明星IP发挥到更大、更深远的效应，这样才是真正的捆绑，真正意义上的影游联动。
“造星”计划成员与导师柳岩
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