旅游宣传促销方案
旅游宣传促销方案
【促销方案】 池锝网
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篇一：山西省旅游宣传促销方案 为深入实施“旅游活市”战略，全面塑造汉中文物旅游整体形象，积极推进各项宣传促销工作，尽快把汉中建设成为西部地区重要的旅游休闲目的地，现制订2011年全市文物旅游宣传促销计划。 一、指导思想 以形象宣传为重点，以文物旅游节庆活动为依托，进一步解放思想，把握大局，明确目标，创新宣传方式，加大促销力度，扩大汉中文物旅游知名度。继续坚持“政府主导、企业参与、各方配合”的宣传原则，充分发挥市县文物旅游主管部门在文物旅游宣传上的主导作用，努力构建文物旅游市场营销网络，把以政府主导的形象宣传和以企业为主的产品营销及旅游招商项目推广有机结合起来，提升汉中文物旅游美誉度。 2011年，全市要以关中及四川地区等客源地市场为宣传促销重点，加大媒体宣传力度，办好各类节庆活动，开展有目的、有计划、有步骤、科学化的旅游营销，顺利推进2011年全市接待国内游客1400万人次以上、国内旅游收入60亿元，入境游客2万人次以上、旅游创汇收入860万美元既定目标的实现。 二、宣传重点 （一）媒体宣传 1．整合资源，选择有影响力的电视媒体进行资金投入，重点宣传汉中文物旅游。2011年我局拟投重金在央视一套和央视新闻频道并机直播的午间新闻栏目中推出两个月（每次5秒）的汉中文物旅游形象宣传广告，在午间天气预报中做一年的汉中文物旅游宣传。同时，配合菜花节前期宣传在陕西卫视等推出三个月汉中旅游形象广告，在西安解放路万达广场LED大屏进行每天60次连续三个月汉中旅游形象宣传，在汉中电视台周六新闻联播中推出一年的“游在汉中”文物旅游宣传专栏节目。 2．加强在中省平面媒体和旅游专业媒体的常规宣传。在“五一”、“十一”等假期前夕，汇集各县区和各重点旅游景区（点），在《华商报》、《三秦都市报》、《成都晚报》以及《中国旅游报》、《中国自驾游》、《陕西旅游指南》等重点报刊上各推出汉中文物旅游专版，对我市文物旅游产品及资源进行系统宣传。 3．加强区域协作，实现资源共享。继续与西安、咸阳等文物旅游局合作，开展文物旅游风光片免费互播活动。 4．创新宣传形式，实现旅游产业信息化。加强网络媒体宣传，与国内知名网站腾讯网达成合作协议，用全新的理念搞好汉中文物旅游网站设计，改进汉中文物旅游网的界面及服务功能，开展网上促销，发展文物旅游电子商务，使新建的网站更贴近游客。依托腾讯网做好汉中文物旅游网的宣传推广，提高点击率。同时要充分利用现代新媒体，如贴吧、博客、微博等新载体，及时上传汉中的美文、美图及精短视频来加大我市文物旅游宣传力度。 5．利用事件营销手段，扩大汉中文物旅游知名度。与中央新闻记录电影制片厂合作，争取在2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节主会场举办故事片《油菜花开的季节》开拍仪式。同时积极与著名导演张纪中即将投拍的电视剧《炎黄大帝》摄制组协调，争取汉中黎坪的中华龙山、华阳、紫柏山等景区点能纳入现场拍摄点。 （二）节庆宣传 创新节庆活动，努力提高节庆影响力。要克服形式主义，创新内容和主题，提升其内涵和外延。鼓励各县区每年举办1至2个别具特色的文物旅游节庆活动，实现月月有节庆，季季有高潮。选择成熟的予以固定，逐年做大，力争逐步办成全国知名的节庆活动。要整合节会资源，精心办好中国最美油菜花海汉中旅游文化节、汉文化高层论坛等大型节庆活动，使之成为我市扩大宣传和招徕客源的重要载体与平台。2011年将重点指导县区搞好2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节、茶叶节、诸葛亮旅游文化节、柑桔旅游节、樱桃节、紫柏山登山漂流节、千人百桌辅唐宴、熊猫节等旅游节庆活动（见附件）。（三）主题宣传 1．2月底组织县区旅游局、重点文物旅游企事业单位在西安召开“2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节”新闻发布会，推介我市文物旅游新产品。 2．组织好千车万人自驾游活动。拟在中国最美油菜花海汉中旅游文化节期间支持旅游公司市场化运作，从西安、成都两地组织自驾车队畅游汉中油菜花海。计划在油菜花节期间举办全国性的摄影大赛。 3．继续与媒体合作。邀请陕西电视台国际部为我市拍摄制作全高清的汉中文物旅游形象风光片。 4．为进一步提升汉中文物旅游形象，提高汉中文物旅游的营销力度和效果，增强汉中文物旅游在全国市场中的知名度和记忆度，策划2011年在全国征集汉中文物旅游形象口号。 5．在西安地铁开通之际，计划在市区的主要街道、地铁沿线或车箱内设置汉中文物旅游灯箱广告。 6．加强网络联动，开展全市文物旅游促销工作。市文物旅游局将设置汉中文物旅游促销群，各文物旅游行政主管部门、景区、星级酒店、旅行社都应开通促销QQ，在网上定期发布单位动向，优惠政策等消息，有助于更好地推广宣传汉中文物旅游。 7．配合省旅游局设计制作汉中文物旅游明信片。 8．继续加大在我市主要客源地的宣传促销力度，在省内主流媒体进行旅游形象宣传，计划在西安和成都绕城高速设置一至二面大型宣传广告牌。 9．认真做好各类会展宣传。组织参加西洽会、国内（西安）国际旅游交易会、第四届陕西旅游商品博览会、第四届陕西金秋旅游节、西安世界园艺博览会、川陕旅游协作年会、蜀道游促销会、港澳台旅游活动等各类会展宣传推介活动，特别是要搞好展位特装、文艺演出及特色商品展示等工作。 10．积极参加中省文物、旅游局组织开展的各类文物旅游促销宣传活动。 三、宣传方式 （一）采取请进来与走出去相结合，抓住一切有利时机宣传汉中文物旅游。把客源地近期市场宣传与远期市场宣传相结合，本地与周边相结合，构建立体文物旅游宣传体系。 （二）积极利用新媒体宣传汉中文物旅游。在巩固传统宣传方式的同时，积极引导全市文物旅游行业人人开博客、微博宣传旅游，积极利用当今流行的各类知名贴吧、论坛及视频网免费上传汉中文物旅游文图及短小视频，扩大宣传面。年底市上将对点击率排全市前列的文物旅游博客、贴子、视频等进行奖励。 （三）把政府主导的文物旅游宣传与各文物旅游企事业单位主动开展的宣传相结合，促进文物旅游宣传促销和谐发展。2011年，提倡和鼓励重点文物旅游县区、景区、旅行社、星级酒店到客源地市场开展各类特色宣传促销活动。 （四）注重整体包装，进行联动式宣传促销。全市各县区应树立一盘棋思想，克服各顾各狭隘观念，集中有限财力，将汉中旅游精品联合起来，捆绑式组合，形成整体形象。在各种宣传活动中，以整体形象促销，统一宣传，创造轰动效应，提高影响力。 （五）针对汉中旅游“购”要素的薄弱环节，坚持一手抓旅游宣传促销，一手抓文物旅游宣传品、纪念品的研发等各项基础性工作，积极开发富有汉中特色的文物旅游商品。 （六）组织文化名人来我市采风观光，举办汉文化研讨会，大力开发我市文物旅游产品的文化内涵。 （七）邀请省内外旅行社来我市考察采线，积极推介我市旅游产品。 （八）继续实行汉中文物旅游新闻宣传奖励制度。 （九）积极探索其他文物旅游促销方式。邀请影视明星或文体界名人担任汉中文物旅游形象大使，对汉中文物篇二：旅游宣传活动方案 旅游宣传活动方案 根据国家旅游局、四川省旅游局和成都市旅游局下发的《“品质旅游、伴你远行”旅游公益宣传活动方案》文件精神要求，全面贯彻落实好成都市 “2012年全国旅游服务质量提升年”活动，结合我市旅游业发展实际，特制定本实施方案。 一、活动主题 品质旅游、理性消费、文明旅游 二、活动方式和具体措施 （一）途径宣传旅游公益广告片 及时将下发的“品质旅游、伴你远行”旅游公益广告片送到旅游企业、宾馆、饭店、公共交通车载电视和游客中心车站进行播放，并联系网络及县内媒体播放广告片。 （二）开展文明旅游、理性消费进社区活动 充分利用2012年4月第二周为全国“文明旅游、理性消费”进社区宣传活动契机，组织各旅游企业深入社区，向消费者宣传如何提防低价陷阱，共同关注文明旅游及安全和维权等事项。 （三）组织媒体、记者报道“品质旅游、伴你远行”质量万里行活动6月10日-7月10日配合实施好我县“品质旅游、伴你远行”相关收集采访信息，为质量年营造良好氛围，于7月10日前将此项活动开展情况上报成都市旅游局。 （四）落实志愿者进旅游景点活动在9月19日-27日，配合成都市旅游局做好高校旅游专业，旅游学校志愿者学生结合世界旅游日宣传活动，深入景区、景点宣传“品质旅游、理性消费”，并发放宣传品。 （五）多方面、全方面宣传 在活动期间，采取固定宣传点、公益广告栏广泛宣传“品质旅游、伴你远行”活动，动员旅行社、饭店、景区（点）、火车站、车站等人员相对集中的地方定点宣传。 【范例】 旅游早已经成为我们生活中一项必不可少的活动了，在经济大发展的前提下，越来越多的人选择在空闲的时间参加旅游活动。这些都是促进我们国家经济再发展的重要途径，也是扩大内需，提高人们生活的必要措施，相信我们的国家旅游产业一定会在经济发展的带动下更快速的发展！ 一、序言 随着社会的进步，经济的发展，人们群众的生活 质量也如芝麻开花节节高，但高质量的生活的废弃物却给我们周边的环境带来了衬出不穷负面的影响，环保工作不仅仅影响一个地方的生活环境还会影响到经济的发展当地教育的进步和国家未来的发展，为了使我们能够拥有一个舒适干净的学习和工作环境，所以我们要注重环保，假期环保意识。而环保又是一个潜移默化的教育体系需要我们从身边的点滴做起。基于此原因我们特地举行一个环保小纸鹤众人大比拼的活动。 二、活动背景及目的 活动背景： xx山景点的免费开放，给居民出行旅游带来了极大的方便，但同时也带来了很大的卫生隐患，随着游客数量的爆炸式激增，提倡绿色旅游，文明旅游已篇三：重庆市 区 旅游宣传营销总体方案
重庆市**区旅游宣传营销总体方案
旅游业是最具活力和竞争力的产业，旅游市场营销和创新是旅游产业的生命线。为深入推进“旅游立区”战略，进一步提升**旅游整体形象，促进**旅游经济快速发展，根据区委、区政府的有关要求，以及市财政局、市旅游局《关于进一步加强旅游发展资金使用管理的通知》（渝财行?2010?89号）精神，结合我区实际，制定本总体方案。 一、总体思路 坚持“政府做形象、企业做营销、经费相配套”原则。强化政府扶持和引导，培育一批精品旅游线路，打造一批特色购物场所，建设一批旅游接待设施。在央视等媒体整体策划宣传“…………”旅游形象，营销**旅游产品。以金佛山国际旅游文化节等活动为载体，进一步打造金佛山旅游品牌，进一步拓展客源市场，扩大**旅游对外影响力；组建营销团队，加强与知名旅行社合作，制定营销激励政策，强势宣传营销**旅游。 设立区旅游宣传营销基金，每年3000万元。资金来源：区财政每年安排1500万元（用于央视等媒体宣传和重要节庆活动），某某公司、旅业公司按照80%和20%的比例出资1500万元（主要用于营销奖励），争取市政府按20%配套600万元。 二、推进方式 （一）突出央视等媒体旅游宣传，打造培育国际性旅游节庆活动。通过央视等媒体，突出宣传某先生口誉“山即是佛，佛即是山——重庆金佛山”旅游形象，重点推出以金佛山、神龙峡、黎香湖、山王坪、楠竹山等为主要内容的一日游、二日游、三日游、多日游观光体验、养生度假精品旅游产品和旅游线路。继续举办金佛山国际旅游文化节、冰雪节、高山避暑季、杜鹃花会等主打节庆活动，原则上，固定活动时间、固定主要活动内容，一年一次，倾力打造培育成为**旅游出新出彩的品牌性节庆活动。各级各部门要积极申办上级组织召开的和本级组织举办的各种大中型会议、展览和乡村旅游文体活动，营造月月有节会、周周有活动的良好节庆氛围，为整体宣传金佛山旅游搭建平台，不断提升**旅游人气。 （二）组建旅游营销机构，进行统一策划、统一协调、统一组织实施。大力推动全民兴旅，成立由区领导联系，区级部门、乡镇、旅游企业参加的旅游宣传营销团队，分重庆、成都、长三角、珠三角、京津塘、港澳台及海外等七大客源目的地，锁定新加坡、日本、韩国及我区友好城市美国迈阿密海滩市、圭亚那林登市作为开拓海外市场的重点，将旅游宣传营销与招商引资工作结合起来，加强与当地旅行社和新闻媒体对接，强势宣传营销。 （三）加强与国际国内知名旅行社合作，促进本地旅行社上档升级。成立区旅游宣传营销管理中心，专职从事全区旅游宣传营销的策划和监管工作。利用与重庆十四家旅行社签订的《**旅游宣传营销推广协议》，主动加强与市内外及国内外其他知名旅行社合作，将**旅游纳入重庆旅游必游线路、全国旅游精品线路和全球旅游推荐线路。商请国旅、中青旅、海外等知名旅行社，针对国内外重点客源市场进行重点促销，作为重点线路推介。鼓励动员国际国内知名旅行社来我区投资新建具有地域风情的旅馆、旅社等住宿设施，通过知名旅行社的影响力招徕游客。对我区现有的嘉瑜、渝苑、五环等注册旅行社进行规范提升，根据发展需要适时升格为国际旅行社，对进入全国、全市旅游十强的本地旅行社，建立奖励政策和激励机制，实现做大做强。 三、旅行社营销政策 （一）门票优惠政策 签约旅行社组织的旅游团队游览我区各景区门票、索道、景点、景区内娱乐项目享受6折优惠。（二）组团奖励政策 1、凡组织游客来**，全年达到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分别按**元/人、**元/人、** /人、**元/人标准奖励旅行社。 2、凡组织游客来**，境外游客按**元/人、境内游客按**元/人标准奖励组团旅行社。 3、组织旅游自驾车30辆以上3次、累计达到100辆200人次及以上旅游景区的，一次性奖励**万元。 4、一次性组织包机或切位100人以上旅游金佛山景区，奖励**万元，不足100人的按**元/人奖励。 5、对旅行社年组织游客每新增5000人，奖励**万元，依此类推。 （三）享受政策的条件 1、享受门票优惠及奖励政策的旅游团队标准：国内旅游团队人数（川、渝市场）须在10人以上（含10人），其它市场客人在5人及以上，达不到基本人数要求的不接受奖励申报。 2、旅游团队须提前1天向区旅游宣传营销管理中心申报，并经区旅游宣传营销管理中心现场确认团队游客身份。 3、纳入计奖的旅游团必须游览我区2个景点及以上，计奖人数按景区确认的单团实际游览人数最多的2个景点相加除以2计算。 4、免费游客不享受营销奖励政策。 5、在申报中弄虚作假的，一经发现，取消该团全部奖励，并对申报单位做一次不诚信记录。篇四：旅游宣传包装促销方案(范本) 旅游宣传包装促销方案（范本）
为了全面展示凉州悠久灿烂的历史文化、丰富多彩的文物古迹、奇异壮美的自然风光，打响“天马故里”、“中国葡萄酒的故乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图的历史见证地”、“四凉古都”等一系列特色旅游品牌，切实提高凉州旅游产品开发和市场占有率，提升凉州的社会知名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋的高度上特制定凉州旅游宣传促销方案。 一、指导思想：认真贯彻落实党的十六大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品的整合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好的旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展国内、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。 二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传的总体目标就是要通过凉州旅游大整合，打造出几个世界级和国家级的旅游精品，从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊的发展做出大贡献。 三、宣传阶段目标：第一步，选取一些旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越的地区，加强宣传，通过一定的资金和项目支持，启动和加快当地的旅游业发展并形成当地的旅游增长极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发的资金和项目特别是交通基础设施项目以及旅游增长极自身的力量，尽快打通通往各个增长极的通道。第三步，将增长极附近的地区或以互补资源的形式或以其它辅助要素的形式整合到通道，一方面提高增长极的整合层次形成部分整合，另一方面带动其它旅游地的发展，形成旅游发展轴线 四、宣传促销存在的问题 1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己的品牌。云南的旅游形象是七彩云南--奇山异水、民族风情；山东是走近孔子，扬帆青岛；大连是浪漫之都。凉州缺乏这方面的研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力的旗帜和品牌，因此在旅游市场上凉州的标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究的一个重要问题。2、对客源市场缺乏研究，宣传促销主要对象不甚明了，手段陈旧。具体表现在旅游市场研究工作薄弱，确切地说，对凉州的客源市场究竟在哪里，研究不够，宣传的目标性不强。凉州的南部、西南部、中部、东部的客源市场也各不相同，宣传促销的方向也应有所区别。另一方面，对宣传对象究竟应该是什么也缺乏研究。 3、宣传促销活动中形式主义很多，集中表现在节庆活动上。近几年来，凉州为加快旅游的发展，举办了不少的节庆活动，但纵观多年来的实践，成效很大的不多，长期坚持下来的更少。有的为了给领导看，有的请来请去全是党政干部；有的虽然声势浩大，但台上、台下全是自己人。节庆活动常常请几个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有实效。节庆办不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是没有很好的策划。 5、观念陈旧，不能实现跨越式发展 现在的旅游对规划提出了更高的要求，规划要经的起时间的检验，要求经营管理层能进思变，依托自身优势，不断开发具有特色的旅游产业。而我区现在的景区（点）大部分只是在原来基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源市场提供多样化的旅游产品，属于典型的“守着金碗要饭吃”的模式，缺乏大宣传意识。坐、等、靠思想严重，不能够积极出动，盘活现有资源，大胆引进和借鉴外地先进管理经验及操作方法，没有品牌宣传意识，到目前为止我区2A级以上景点还是一片空白，积极响应品评审A级以上景点（区）者廖廖无几。宣传处于被动状态，根本不能满足现代旅游发展的需要，更不能跨跃式发展。 6、景区宣传缺乏中心主题 宣传必须要有重点，才能突出自己的特色，现在各景点都少不了休闲、娱乐、千律一篇的茶摊子遍地是，冲谈了宣传主题，降低了景点品位，形不成特色，何谈人有我优呢？这就要求各景点积极确定自己的宣传主题，例如沙漠公园，应在“沙”字上章，而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重。通过确定主题，逐步由区级向国家级升格，开展广泛的各类宣传。目前各景点的宣传，雷大雨小，很难满足旅游市场的需要，我们应该每年像“天马节”一样形成合力举办相应的重点宣传活动，积极请进来或者走出去宣传，参与对外交流，在目标市场上加大推介力度。 7、宣传品制作空白多，网络建设滞后 目前，我区部分景点虽已具备了中英文对照宣传手册及音像制品，但绝大部分是中文，并且过分简单，没有溶入性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在游客心目中大多都是一个模糊的概念，虽说出了好多书，但是互相抄袭严重，没有新的创宜主要客源市场的广告宣传很少，系列宣传更少，许多景区在本地电视媒体没有固定时段的电视宣传节目，与周边客源城市的媒体节目互换和大规模宣传少之又少，目前已开机的《月圆凉州》就是一个良好的开端。在全球经济一体化的今天，要求各景点具有相应的信息网络，不能关起门来搞发展，而全区景区几乎没有进行网络信息化建设，这严重制约着旅游宣传的发展。 8、宣传人员匮乏，投入资金不足 各景区（点）基本上没有专职旅游宣传人员，属于典型的“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反映迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景区（点）发展的需要。各景点宣传各自为阵，形不成合力，不能统一行动，更谈不上参加全省乃至全国的展销宣传活动。宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区的国道312线就没有充分利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。 9、加强对旅行社的宣传促销刻不容缓 旅行社作为旅游业的主力军，它与国内外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆均有着良好的业务合作关系，在景区（点）宣传中起着不可替代的作用。但是长期形成走出去游的经营观念，已明显在我区旅游业发展中处于逆差地位，今后要加大旅行社宣传力度，树立“引进一批，就能宣传一批”的理念，站在全区旅游一盘棋的高度上，努力开拓国内外市场，通过宣传，加快客源市场的开发 1 1、现在景点的宣传费花得不少，饭店的宣传费也花得不少，但效果都没有达到。 这里的核心问题就是要把这些点串成线，通过旅行社形成产品，促销产品，这样也需要多元化的联动。但是从操作角度来说，这种多元化的联动操作层面应该是一个旅游目的地的操作层面。比如说一个城市形成一个促销机制，大家都拿点钱，然后统一进行核算。现在很多地方都是市长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个相应来说效果比较好的局面。这些年来，应该说这个机制大体上已经形成，但是还不够完善。下一步这种局面需要强化，也就是说在目的地形象促销上是以地方政府为主，在线路的产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅游企业纳入其中进行联动促销。 整体形象包装设计分析： 城市旅游形象问题具有极其特殊的重要性，旅游者对于目的城市选择的决策具有明显的非理性和随机性。旅游者对城市目的地的选择，依赖于对该城市旅游形象的认知水平，往往受其所掌握的旅游信息所影响。在诸多信息中，城市旅游形象是吸引旅游者并驱动其前往的最关键的因素之一。旅游产品具有无形性的特点。旅游产品在很大程度上是精神产品，与传统的物质生产有明显的区别，其产品不是有形的、可以进行工业化生产的物质实体，而是抽象的，以人的经历和感受为主要表现形式，所以，旅游产品的销售更加依赖于产品形象的创意、设计和宣传。 可见，城市旅游形象是当今城市旅游发展的新领域，没有鲜明、独特、整体性旅游形象的城市是很难长久地吸引旅游者并在日益激烈的竞争中取胜的。而近期的调研显示，即使是凉州市民，对家乡城市旅游形象的认知尚且缺乏统一性。凉州城市旅游形象的陈旧、零散、不鲜明的现实，与其全国优秀旅游城市的称号极不相符，因此，凉州城市旅游形象的设计、塑造与推广迫在眉睫。 城市旅游形象设计的依据 一个城市是否在地理特性方面具有与其他城市截然不同的特征或占有特殊地位，都有可能被强化、开发，成为吸引旅游者的事物。凉州先天缺乏滨海旅游资源，仅从山、水、湖泊景观来看，凉州也缺乏世界范围、全国范围内具有影响的独特景观，基本不具备类似杭州或桂林一样的典型山水城市的特征。怪坡和响山石的独特性虽然在地区范围内有一定影响，但其体量偏小，无法凸显整个城市旅游资源的特征。因此，从凉州的自然地理特征中很难抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。一个例外是，凉州拥有广阔的乡村腹地，农业观光、度假、休闲资源丰富，具备开发农业旅游的条件。长期以来，沈阳城市旅游形象的设计都困于现代都市这一本底形象，缺少田园色彩。 2、进行历史角度的分析，就是要寻找凉州具有一定知名度和影响力的历史遗迹、历史人物、历史事件和文化积淀背景，作为城市形象的凸显因素。我们认为，凉州不具备洛阳、南京一样十分典型的历代古都或历史名城的特征。要凸凉州显凉州地方性，不应该笼统地讲其历史悠久，而是应该强调其与历史人物、历史事件的特殊联系。另外，凉州随着地区经济的不断发展，已经成为河西地区最大的商业中心，其商都的特点将越来越鲜明。 3、民俗考察 凉州是党项族政权的发祥地，同时藏族居民也有一定的比例。藏族的宗教、婚丧、祭祖，服饰、节日等都是为当地文学作品和导游讲解主要涉及的内容。但由于城市化进程的加快，民族融合，历史传承的少数民族聚居区，可供旅游者直接参与、体验的民俗旅游项目开发困难，因此将藏族风情无法形成类似西藏、因此以民俗要素作为凉州城市旅游形象的本体也是不适宜的。 5、不同市场区的旅游者对凉州旅游形象的感知分析
旅游者对凉州的感知最鲜明的正面形象事物是马踏飞燕，而最鲜明的负面形象是城市拥挤脏乱。省外旅游者与省内旅游者对凉州的形象感知有着相当大的差异：省外旅游者除了对马踏飞燕印象深刻以外，其感知集中于是丝路古镇这样一些陈旧的原初形象上；而省内旅游者对凉州的形象感知集中于河西最大的城市、悠久的历史和繁华热闹等选项，比较客观地认可了凉州的历史悠久和现代都市形象；而凉州市民对自己家乡形象的感知则分散在悠久历史、交通便利、山水风光等一系列代表性事物与景观上，没有形成较为集中统一的形象感知。 凉州城市旅游发展的未来方向是走向世界，成为国际化、都市化旅游目的地，因此，形象设计必须以省外市场、国际市场为主，而不应该局限于省内市场。目前，在省外市场上，凉州依旧以旧面貌示人，不利于凉州获得国际旅游市场上的竞争优势。但同时应该看到，由于原初形象将会逐渐淡化，感知形象尚未趋于统一且具有模糊性，对于省外乃至国外的庞大市场，凉州反而可以利用过渡期的神秘感和新鲜感建立新形象，这又是一个很大的潜在优势。省内市场对凉州旅游形象的感知是稳定、一致和正面的。其描述性词汇为历史悠久、河西最大城市，如果对应地换成西夏发祥地、河西商都，便更能具体、鲜明地凸显沈阳的旅游目的地形象。应该考虑如何将这种正面形象的影响扩大到省外乃至国外。 6、不同市场区的旅游者对凉州旅游景观的偏好分析 通过对以凉州为旅游目的地的旅游者进行的调查结果显示省外旅游者、省内旅游者和本市游客对景观类型的不同偏好。旅游者对凉州旅游景观的偏好，决定着未来城市旅游业发展的市场方向，从而影响到城市旅游形象的设计。凉州要发展为国际化旅游大都市，就必须重视省外市场在景观偏好上的反应，应该把大尺度空间范围内的旅游者作为自己潜在的客源市场。对于这些远距离旅游者而言，具有凉州地方特色的人文景观的吸引作用是巨大的。不应该坐视这些景观自生自灭地走向产品生命周期的衰退期，而是要设法重塑其市场形象。 7、竞争替代特征分析 凉州城市旅游形象的设计要考虑来自竞争对手方面的干扰因素，研究这个问题的前提，是需要明确与凉州目标市场类似的近邻城市有哪些？。在此基础上需要进一步考察两方面的问题：其一，凉州的城市旅游形象，是否容易被具有类似地方性与目标市场的近邻城市模仿，篇五：旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案 旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案 一、品牌分析： XXX乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2006年进入市场，凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量达XXX--XXX人/次，单人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们水平的提高，选择外出旅游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，XXX乐园的市场前景非常大，也是非常乐观的。 XXX乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合。因此，XXX品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。 乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！这些特征，符合现今市场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。 经过一年多的经营，XXX乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场的份额。 二、品牌现状： 1、品牌知名度低： 前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，品牌知名度低是XXX乐园发展的一大障碍。 2、市场认知度低： 品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，以及其产品在市场上的具体表现。XXX乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动销售，这样的发展模式对品牌的塑造极不利。因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。 三、旅游市场分析：（仅限广东区）一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界肇庆七星湖，诉求主题：自然景物 百万葵园，诉求主题：葵花 二线品牌： 深圳明思克，诉求主题：航空母舰 怀集世外桃源，诉求主题：现场表演采燕窝 清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛像 世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。 三线品牌： 笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动 罗浮仙境，诉求主题：漂流 祈福农庄，诉求主题：五谷 四、品牌定位： 细分市场以及独特的销售主张（USP），是现今消费市场营销策略的特点。在认真考察XXX乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园的品牌定位为： 1、青少年心身成长的素质教育培训基地。 目标人群：大、中、小学生。 消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚兴趣。 如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园的消费主体。 2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。目标人群：都市繁忙的白领一族。 消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放的机会，因此，XXX乐园是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。 五、媒体宣传： （一）宣传媒体： 1、主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。 2、辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体。 （二）宣传方式： 1、软文：占宣传的80%，主要塑造品牌。 2、平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。 3、印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。 4、户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。 （三）、宣传策略： 1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。 3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。 （四）、宣传广告语：XXX，锻炼人的乐园！ （五）、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它的宣传方式。 六、活动： 目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。 （一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：（具体待定） 1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期相关热词搜索：
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