Hi，这是的腾讯微博，立即登录并收听，新鲜动态尽收眼底！
今天买了白象方便面吃的挺不错，请大家支持
正在加载...
Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved【白象方便面】品牌介绍→白象挂面，白象面业，白象食品，买购网
按模块条件查看
白象食品股份有限公司，方便面十大品牌，创立于1997年，河南省著名商标，河南名牌，河南知名的粮食深加工和食品生产的大型综合性食品企业
白象食品集团是一家以方便面生产、销售为主营业务，横跨面粉、挂面、粉丝、面点、饮料和种植等多个领域的全国大型综合性食品企业。
产业规模：集团正式创立于1997年，至今已在河南、河北、山东、山西、湖南、江苏、四川、陕西、吉林等省市布局10个方便面生产基地、2个面粉生产基地、1个挂面车间和2家调味料公司。集团先后被评为“农业产业化国家重点龙头企业”、“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和 “中国面制品业最具活力的企业之一”。
产品市场：集团现拥有国际一流方便面生产线92条，年产方便面近100亿包。2003年，白象勇于创新，大胆探索，潜心研发出骨类系列方便面，首次成功打破了国内方便面行业多年只有牛肉面口味的产品格局，重新把握了方便面行业新的“定味权”。此后8年间，白象“骨类”系列方便面以其健康、美味、营养的产品诉求，得到了全国亿万消费者的青睐和追捧，引领了国内方便面市场全新的消费潮流。国际权威调查机构AC尼尔森数据显示， 2003年至今，白象方便面始终保持17％左右的市场占有率，一直稳居全国方便面行业三甲之列。
品牌发展：随着白象食品集团的快速发展，“白象”品牌先后荣获“亚洲品牌500强”、“中国知名品牌认知百强”、“河南省著名商标”等诸多荣誉。2009年，白象正式启动新品牌发展战略，经过为期两年的全面梳理和形象提升，如今，一个全新的、年轻的、充满活力的新白象正朝气蓬勃，朝着国际化的品牌之路大步向前。
产业拉动：截止2011年年底，白象年产业消化面粉已超过90万吨，实现小麦转化120万吨，全国300多万户农民因此受益。与此同时，白象产业还直接带动面粉厂、造纸厂、机械制造、调味料、运输等上下游相关企业3000多家，全国超过50万人从事于白象的相关工作。白象正努力为河南及全国的粮食深加工转化、农业产业化做出自己的贡献。
社会责任：多年来，白象在保持快速发展的同时，始终未忘作为社会公民的责任和担当，积极投身各项社会公益事业。从向宋庆龄基金会捐款1000万元设立“白象大学生救助基金”，到慷慨捐建5所希望小学帮助贫困孩子；从举公司全力驰援汶川地震，到集团跋涉2300多公里亲赴玉树地震一线抗震救灾；从白象全力护航奥运圣火勇攀珠峰，到白象设龙门石窟专项基金保护世界文化遗产。十多年来，白象食品集团已累计投入各项公益资金五千多万元，极大地推动了我国社会公益事业的健康发展。
展望未来，白象食品集团拥有着巨大的发展潜力和广阔的产业前景，尽管前进之路面临挑战，但白象人坚信，只要坚持“致力于提供健康食品，共享快乐生活”的企业使命，秉承“千山万水、千言万语、千辛万苦、千家万户”的企业精神，专注品质，用心经营，就一定能够缔造出一个更加稳健、更具活力、更受尊敬的世界级食品企业。
点击展开更多白象品牌介绍
服务指数：
白象 (电话：0)
(创立于1997年,河南省著名商标,河南省粮食深加工和食品生产知名企业,方便面十大品牌,白象食品股份有限公司)
管理情况：
推荐指数：
服务指数：
信用指数：2120
管理情况：
已通过安全检测
不是虚假、恶意欺诈公司
十大品牌企业、
信用信誉正常
合法企业、正规公司
统一社会信用代码：10922L
工商注册号或组织机构代码证号：10922L
公司类型：其他股份有限公司(非上市)
公司高管/名人：
企业成立日期：1997年
执照有效期：1997年11月起长期有效
发证机关：郑州市工商行政管理局
核准日期：日
认缴注册资本：35000万元 (绑定资料后登陆系统可以将注册资本一栏设置为隐藏)
经营范围：方便食品生产与销售；自营和代理各类产品或技术进出口业务；房屋租赁；预包装食品销售；设备租赁；鉴证咨询服务；信息技术服务；文化创意服务。
企业档案更新时间：
提醒：可能因企业资料变更未及时更新造成与实际登记有差别，请以国家部门核准登记的为准。企业品牌身份信息由CNPP企业身份认证系统提供（认证完全免费不收取任何费用）。买购网对所展示信息真实性的"风险提醒"服务，旨在帮助消费者选择有实力的企业、选购到放心商品。
本站免费提供商标注册信息查阅，根据国际惯例，查询所涉及的商标注册信息仅供参考，无任何法律效力。本站仅展示企业少量商标注册信息，如有不准确的商标注册信息或需查阅全部商标信息，请以国家工商行政管理总局商标局编辑出版的《商标公告》为准。因使用本网站商标注册信息而造成后果的，本站不承担任何责任。
企业厂区图片展示
免责声明：
企业信息、品牌介绍、商标LOGO、图片版权、广告语等均来自"企业用户提交、品牌官方网站、网上商城或互联网媒体"，出于让用户更多了解信息，无法证实其内容的真实性，仅供学习与参考，并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。
如有虚假信息、错误信息或任何问题，请及时联系我们，我们将在第一时间删除或更正。
提交说明：
注册登录发布：
品牌所属的行业：
方便面行业品牌推荐：
品牌等级查看筛选品牌：
热卖网店：
广东省通信管理局，75白象方便面品牌战略研究_方便面品牌-牛宝宝文章网
75白象方便面品牌战略研究 方便面品牌
第２２卷第３期２００９年５月河南商业高等专科学校学报ＪｏｕｒｎａｌｏｆＨｅｎａｒｔＢｕｓｉｎｅｓｓＣｏｌｌｅｇｅＶ０１．２２Ｎｏ．３Ｍａｙ．２００９白象方便面品牌战略研究曹献存［河南商业高等专科学校营销系，河南郑州４５００４５］摘耍：河南方便面产量占佥国的三分之一，方便面行业是河南食品行业中的一支重要力量。然而河南方便面企业在全国的地位却不够强。近几年白象食品集团获得了非常规的快速发展，跻身方便面行业三强．不仅引起了同行关注，更成为河南方便面行业的一面旗帜。白象的成功崛起与其选择了正确的品牌战略有很大关系。其求新求变、差异化经营的战略，不仅避开了与其他强势品牌的直接交锋。还巩固了阵地．迅速扩大了市场范围，取得了矫人业绩。关键词：白象；差异化经营；战略ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００８―３９２８．２００９．０３．００１中图分类号：Ｆ２７０文献标识码：Ａ编号：１００８―３９２８（２００９）０３―０００１―０５一、引言作为中国市场的第三大品牌、河南方便面的领占全国市场三分之一的河南方便面，２００６年产量突破１００万吨，２００７年激增到１３５．８９万吨。折算下来，至少能给全国每人发１０包。公开的资料显示，依靠充足的粮食资源，河南方便面的日加工能力已达到５０００万包以上，全国市场占有率达３０％，拥有白象、南街村、科迪等近１０个知名品牌，其中，白象更是以４０亿元的年销售额拥有全国第三的市场占有率。全国方便面行业前１５强中，河南方便面企业连续两年有９家入选，连续五年成为中国最大的方便面生产基地。河南方便面市场够“大”，但河南方便面还没有做“强”。由于“康师傅”、“统一”等外资品牌创牌早，已经占据了１．５元以上的高端市场，河南方便面企业不得不走低端和农村市场。产品单包售价在Ｉ元以下。但是随着原材料的涨价，主打低档产品的河南方便面企业陷入了危机。虽然销售额很高。可就是不赚钱。收稿日期：２００９―０３一０５军企业――白象食品集团，这两年则有不俗的表现。二、国内方便面行业现状与发展趋势１．国内方便面行业发展现状１９５８年方便面在日本诞生至今已有５０余年历史；１９７０年，中国第一袋方便面“诞生”在上海益民食品四厂．当年中国方便面年产量仅２００吨，至２００７年我国方便面产量达５００亿包，销售额３００亿元，人均消费方便面２４包。据估计，全球每年方便面的消费量为９００多亿包，其中大约１／３被中国消费掉。２００３年。我国方便面产量４２２亿包，销售额２２２亿元人民币，在产量和销售额上保持着高于上年３０％以上的增速，远远高于全国食品工业２０．６％的平均增长水平。２００４年因为受到原料大幅度涨价的影响，产量和销售情况与２００３年大抵持平。２００５年，我国方便面总产量约４３７．６亿包，折合３２７．９万吨，同比增长１８．６％，销售额为２９８．４亿元，产量跃居世界第一。作者简介：曹献存（１９６５一）．男，河南封丘人．河南商业高等专科学校营销系教授。万方数据２００９年第３期白象方便面品牌战略研究２００６年方便面总产量约４６０亿包，销售额３３３亿元，继续呈现出加速增长的趋势。、２．未来三年行业发展趋势（１）市场发展步伐均衡，年增长速度在１０％一１５％之间，出现大幅攀升的可能性不大。方便面品牌的集中度越来越高，市场上的主竞品基本表现为康师傅、统一、华龙、白象等强势品牌。而作为低端产品的小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。方便面行业未来两到三年将以每年３０亿一６０亿包的速度增长，营业额也不会增长太快，乐观一点估计，２０１１年产量也就在８００亿包左右，销售额在５３０亿元左右。（２）方便面包数增加趋缓，产值销售额增长幅度加大，中高端产品的开发将渐趋流行。２００７年中国方便面全行业每包均价为０．７５元，比上年度略有增长（上年度为０．７２元）。基于成本和原料的压力，全行业加大了高端面的研发和推广力度，同时也能依稀看出行业涨价的痕迹。经过２年多的原料危机推动，农村市场０．５元以下的低端面几乎销声匿迹。在很多市场上南街村、斯美特、鲁宝等企业的中档产品开始上扬。未来两到三年内，中国广大农村市场的方便面零售价将在Ｏ．７元以上，产业格局会进行升级。（３）四级市场将成竞争热点。客观地说，方便面的竞争已基本进入白热化竞争时代，几大方便面生产企业占据着市场上极大的份额。２００７年，位于第一方阵的康师傅、白象、华龙、统一四家企业的市场占有率达６１．４％，销售额占全国销售总量的７２．４％。其中康师傅的市场占有率达到３４％。当四家企业在一二级城市竞争得轰轰烈烈之时，华丰将产品搬到了农村。业内人士分析，一二三级城市方便面铺货已经很广，尤其是一二级城市，许多消费者已经建立了品牌忠诚度，形成了一定的消费习惯。因此，农村乡镇市场必将成为下一轮角逐的主战场。三、方便面行业竞争格局１．业内寡头竞争格局初步形成方便面行业是行业集中度较高的行业。同时也是食品业中竞争最为激烈的行业。２００５年康师傅、华龙、统一三大企业市场占有率为５５．７％，销售额占全国销售总额的６６．７％。２００６年三大企业市场占有?２?万方数据率为６１．９％，销售额占全国销售总额的６９．８％，市场占有率明显上升，但销售额占比增幅较小。２００７年，位于第一方阵的康师傅、白象、华龙、统一四家企业的市场占有率达６１．４％，销售额占全国销售总量的７２．４％，其中康师傅的市场占有率达到３４％。垄断趋势越来越明显，寡头竞争格局初步形成。２．在农村市场形成诸侯割据就农村市场而言，在我国东北地区、内蒙古、山西等地，华龙、白象占主导地位；在河北，华龙、三太子居于优势；在山东则以华龙、白象、三太子为主；西北地区主要由来自宝鸡的三大品牌熊毅武、佳家乐、华祥掌控；在湖南、湖北市场，斯美特、白象、三太子、可口乐、老乡、南街村等品牌在进行争夺；在福建、江西、浙江、广东等省，福建产的宏发和锦丰等品牌优势较为明显。云南、贵州、广西等地市场的方便面品牌较少，以华龙、白象和斯美特为主。河南是个特殊的市场。主要被省内的十强品牌占据着，其中天方、白象、斯美特、南街村、可口乐、老乡等品牌市场占有率较高。需要强调的是，虽然农村市场处在诸侯割据的状态中。但华龙和白象正在以一个全国性品牌的面貌出现，与其他各品牌在各市场上展开竞争。这两个品牌都是先以某些地区为主销区，再向全国渗透，目前全国绝大多数地方都有这两个品牌。３．替代品威胁方便面市场在今天的速食食品市场上，虽然方便面一支独秀的场面仍没改变，但各类方便食品竞相登场，为市场注入了新的活力。方便面的销售量虽处于逐年递增的状态，但企业也明显感受到了市场的饱和度。最先向方便面发起冲击的是方便粉丝，方便米饭、方便馍随后也在冲击着方便面的市场。据了解。在方便食品市场上，方便面占有绝对的优势，方便粉丝的市场份额在１０％左右，而方便米饭只有３％一５％，销售额不到５个亿。然而，相对于其他食品，米饭是中国人最中意的主食之一，尤其在南方，方便米饭的市场份额似乎不该只是如此。四、白象主要竞争对手分析１．康师傅在中国大陆，康师傅是一个家喻户晓的品牌。几乎就是“方便面”的代名词。１９９２年７月１８日，天津顶益国际食品有限公司正式投入运营，“康师傅”第一碗红烧牛肉面在天津开发区诞生了。从此“康第２２卷第３期２００９年５月河南商业高等专科学校学报ＪｏｕｒｎａｌｏｆＨｅｎａｎＢｕｓｉｎｅｓｓＣｏｌｌｅｇｅＶ０１．２２Ｎｏ．３Ｍａｙ．２００９师傅”方便面伴随着“香喷喷，好吃看得见”的承诺飞进千家万户，一时间“康师傅”成为消费者心目中方便美食的代名词。如今，“康师傅”以近一半市场的占有率，稳坐祖国大陆方便面第一宝座。康师傅的成功得益于其正确的市场战略，其战略可概括为：（１）中端切人，双向延伸。康师傅创立时，当时大陆的方便面市场呈现两极化：一极是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量很差；另一极是进口面，质量很好，但价格贵，五六元钱一碗，普通大陆人根本消费不起。康师傅的创始人魏应行考虑到大陆消费者的消费能力，最后把红烧牛肉面售价定在１．９８元。２００４年第一季度，康师傅开始向高端市场延伸，研发了代表六个不同国家、地区口味的方便面。推出“亚洲精选”系列，聘请凤凰卫视的节目主持人陈鲁豫做代言人，将其打入城市白领市场。最近几年康师傅通过“福满多”品牌大举进攻农村市场，也取得不菲的业绩。（２）新品开发，以快取胜。方便面虽然看上去是一个门槛比较低的行业，但实际上要做好也非常不易，新品开发能力是关键因素。为了适应消费者的胃口，在最近几年中，康师傅新品种占了销售额的４５％以上。（３）主副品牌，市场区隔。康师傅在大陆发展出很多副品牌，如“面霸１２０”、“福满多”、“小虎队”等来适应不同消费者的口味。（４）渠道建设，网络制胜。康师傅把握机遇，建立了强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力能够深入到市场的每一个角落。市场导向的营销意识和将营销的触角深入到最低端的销售行为成就了康师傅的成功，也将在一定时间内继续成就康师傅的辉煌。２．华龙华龙方便面产销量居全国同行业第二位，与“康师傅”、“白象”形成了三足鼎立的市场格局。华龙在创业之初便把产品准确定位在８亿农民和３亿工薪阶层的消费群上，依托当地优质的小麦和廉价的劳动力资源，华龙将一袋方便面的零售价定在０．６元以下，比一般名牌低０．８元左右。在此背景下华龙提出了“农村包围城市，最后夺取城市”的市场策略。更具体一点，就是华龙常说的：“大众面铺市场、中档面创效益、高档面树形象”的产品三部曲战略。万方数据２００２年初，华龙集团用两年时间研究开发、倾尽全力打造的高档面品牌“今麦郎”弹面系列全新．上市。也就是从那一刻起，独霸中国方便面高端市场十年的康师傅部分销量开始让渡给“今麦郎”。今天的“今麦郎”不仅从河北的农村卖到了北京、上海，并且已从中国销往了美国、德国、捷克、澳大利亚、新西兰等十几个国家和地区。五、解读白象白象食品集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“河南省政府百户重点企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和全国“农业产业化国家重点龙头企业”。公司创建于１９８９年，现有总资产达１６亿元人民币，集团是由９个方便面生产基地、１个面粉生产基地、１个挂面车间、２家调味料公司等１７家企业组成的大型综合性企业集团。工厂主要分布在河南、河北、山东、山西、吉林、湖南、江苏、四川等省份。集团现有８７条方便面生产线，日产可达３０００万包，年产１００亿包。白象已从当初以满足广大农村市场的“白象”、“好好吃面”方便面，发展到低、中、高各类价格的方便面产品及桶、杯、袋干吃系列产品，实现了从农村乡镇到北京、上海、深圳等发达地区，从街边零售店到全国大型连锁机构，从传统的批发市场到销售通道相对封闭的火车站、大学校园、机场、高速公路服务区的跳跃式发展。白象集团透露，２００３年白象集团仅方便面销售即突破１８亿元，２００４年白象方便面产量达５４亿包，销售额达２３亿元，２００５年方便面销售额３０亿元，市场占有率在全国方便面行业中排名第三，被中国食品科学技术学会称为“中国面制品业最具活力的企业之一”。２００７年，白象的发展速度可以用“井喷”来形容。中国方便面产量５０１．１亿包，产值３５７亿元人民币，而白象方便面的产量占行业产量的１４．９２％，占行业占有率的１４．５６％，白象集团方便面业务销售额突破４０亿元，连续数年超过统一企业，位列中国方便面市场第三强。目前白象方便面产品分为２０大系、１０９个规格、３０６个品种，市场分布在除海南、港、澳、台之外的所有省、市、自治区，在全国拥有由２６００多个一级批发商组成的庞大销售网络。白象的成功崛起无疑与企业选择了正确的战略有很大关系。?３．２００９年第３期白象方便面品牌战略研究白象避开了与康师傅、统一在城市高端市场的正面交锋。选择他们深入不到的三四级市场采取“农村包围城市”的战略迅速站稳脚跟并发展壮大。在建立区域优势后，进行了面向全国的战略布局和扩张，确保了企业规模和效益的快速增长，奠定了白象在中国方便面行业的地位，也从区域性的品牌变成了全国性的品牌。在白象的发展里程中，有几次大胆的战略创新不但对白象的发展意义重大，而且对整个方便面行业的发展也具有至关重要的意义。一是开发１００克的大面块产品，产品定位“实惠看得见”。在上世纪９０年代前期和中期，中国三四级市场的主导企业是华丰、熊毅武、幸运等，他们所销售的产品是７０克左右（单料）的产品，当时白象力量非常弱小。也曾一度企图靠７０克左右的产品，通过价格和政策优势采取跟随战略去强占市场，然而事实证明，这一战略是错误的。通过对市场和行业的分析。公司果断地在中国大陆市场率先推出了１００克（单料）的产品，并在企业内部建立了相应的资源匹配。从而避开了与华丰、熊毅武、幸运等企业的正面交锋，进入了蓝海。随着“实惠看得见”的宣传语，白象的这款产品很快随着白象的营销大军攻城略地，势不可挡，并迅速改写了中国方便面市场的格局。二是开发了以金白象为代表的大面块双料和三料产品，产品定位“满意更有味”。随着人们消费水平的提高，消费者对方便面口味的要求越来越高，单纯以大面块单料的实惠定位的产品已经无法进一步更好地满足消费者的需求。白象紧抓这一趋势，推出了双料产品（粉料加酱料）产品。这些产品的推出，在白象的整个发展中承担了重大的使命。三是强势推出白象大骨面，产品定位“营养”。对于方便面产品。一个很尴尬的现实是，尽管方便，却无营养。随着消费者消费能力和消费意识的提高和提升。消费者对于产品营养的需求也越来越旺盛。白象又一次把握住了机会，强势推出了零售一元三包料（粉料、酱料、蔬菜料）的大骨面。在零售一元产品市场规模的快速增长中，白象大骨面利用自己营养诉求点，不但一下子与其他竞品的一元产品形成了区隔，而且企业形象在消费者心目中得到了极大的提升。“零售一元的营养面”在消费者心目中的占位让其他企业无法替代。?４?万方数据一直以来，白象食品集团的低端产品系列在国内的二三级城市和农村市场占据较明显优势，２００８年，随着“白象８８４８大骨皇”高端产品的强力推出，意味着白象开始全面进军和占领国内高端市场。２００８年２月２３日，作为国内同行业前三甲企业之一，白象集团把敏锐的目光锁定在全球唯一集体攀登过１４座８０００米以上高峰的中国登山队。并与该队达成战略合作。为登山队携奥运圣火登顶珠峰提供鼎力支持，成功研制出了世界上第一款登山家专用方便面――“白象８８４８大骨皇”。并邀请女队员吉吉作为该产品形象代言人。六、白象的品牌战略规划根据安索夫战略矩阵与波特的三大营销战略模式，笔者认为白象方便面品牌战略应形成以下架构：Ｉ．加固防线。市场渗透三四级市场既是白象的大本营，又是未来中国方便面市场的主战场，大量的方便面企业仍然会在这一范围争夺。同时，随着消费者生活水平的提高，三四级市场的产品也存在着极大的升级空间。白象可通过产品线的拓展升级，围绕一元面向上延伸开发产品。尽管这可能与康师傅、统一、华龙产生冲突。但是从战略的角度来讲，这是最可行的，因为这种策略符合经济发展和人民生活水平提高的客观需要，同时由于白象在农村市场基础好，品牌忠诚度高，产品升级不至于导致消费者的大量流失。根据白象２００８年的目标，其高端产品的占比要从１５％提升到４０％，此前占据白象产品结构２５％的低端产品将全部停止生产。笔者对此不敢苟同，产品向上延伸应根据各地消费水平逐步过渡，而不应一刀切，否则会给小企业以可乘之机。２．多品牌，走高端由于白象品牌的低端形象已经树立，短时间改变很难。华龙通过今麦郎实施高端突围已获得成功，白象不妨效仿华龙实施多品牌战略。不过实施多品牌战略需要建立在好的产品和较大的资金投入基础之上。３．求新求变，差异化经营康师傅“面霸”走的是中档价位策略，“福满多”走的是低价多量路线，这是推广策略的差异化。“福满多”曾经进行过校园免费派送活动，针对学生进行推销，效果非常不错。据调查，“福满多”经常食用者的年龄偏小，收入偏低。“农心辛”拉面的生第２２卷第３期２００９年５月河南商业高等专科学校学报ＪｏｕｒｎａｌｏｆＨｅｎａｎＢｕｓｉｎｅｓｓＣｏｌｌｅｇｅＶ０１．２２ＮＯ．３Ｍａｙ．２００９产者是全球最大的方便面厂商韩国农心集团，虽然实力不俗，但在中国市场上，仍然避开了与康师傅等企业的正面竞争，采取差异化的产品策略，走高端路线谋得了自己的一席之地。比较成功品牌的经营策略，他们成功的秘诀只有一个：就是求新求变，差异化经营。白象从大骨面到８８４８大骨皇系列新品上市，以及实施奥运营销。正在向求新求变、差异化经营的方向迈进。４．适应市场，多角化发展近两年，被看做方便面替代品的方便粉丝和方便米饭市场成长很好，市场份额连年飙升，白象可审时度势，除了方便面产品以外，适时开发方便粉丝、方便米等附加值较高的产品。七、对河南方便面业的思考与启示弹面，创立弹面这一新品类，使品牌形象得到升华，从而跃居行业第二，并一发而不可收，相继成功推出辣煌绱、秦皇膳房等系列产品。与康师傅的红烧牛肉面一样，今麦郎成为弹面的代名词，自此华龙正式取得了与康师傅抗衡的资本，品牌形象更加鲜明。２．先打造区域强势市场，而后谋全局重点市场的建立有利于提高渠道客户的合作度，有利于市场信息的快速反馈，从而提高企业的反应速度，使企业的营销计划顺利实施，形成良性的物流和资金流。（１）重点市场的选择。重点市场的选择需要对当地的经济状况、消费意识、消费水平、消费习惯、市场容量、发展潜力、竞品状况，尤其是消费者行为等作出分析，要选择与企业资源最为匹配的市场进入。（２）建立重点市场的要点。建立重点市场的目的是终端最终控制在企业手中。首先，对该单元市场进行细分，明确重点乡镇、薄弱乡镇、空白乡镇，巩固重点乡镇，提升薄弱乡镇，开发空白乡镇。逐步提高市场覆盖率和有效网点数量，建立完善的销售服务机制。其次。对渠道客户进行细分，依据８０／２０原则对核心客户和重点客户进行重点分类管理和跟踪服务。提高对渠道客户的拜访频率，有效增进客户关系。第三，完善产品结构，合理规划上量产品、策略产品、利润产品的份额，把握产品生命周期．及时对产品进行淘汰和更新，保持产品群旺盛的生命力。３．“规模＋品牌”白象已经率先一步走向全国，河南其他企业也应依据各自优势，大胆创新，探索适合自己的发展之路，具体可从以下几个方面做起：１．产品结构调整与创新河南面生产还处于较低水平，低档产品占比较大，在大多数方便面企业，低档产品的占比几乎达８０％，在行业生产成本大幅增长的今天，这部分产品正由企业的市场尖刀转而变成吞噬企业利润的机器。为了维持开机率又不得不生产，陷入进退两难的境地，企业的营销应由片面求量向利润增长转变。（１）产品结构调整。企业必须进行产品结构调整，淘汰、缩减低档产品比例，逐步提升高档产品的占比，这个过程是异常艰辛和漫长的。在这方面，河南斯美特给我们树立优秀的榜样，２００２年斯美特公司推出口口香系列产品，由于产品定位准确及促销力度大，迅速在市场上推广开来。但随着原材料成本的上涨，企业的利润逐步缩水，最终成为企业的包袱。痛定思痛，企业开始大刀阔斧对产品结构进行调整，推出平价面思圆，后来不断丰富形成了精品、珍品、金装、极品等系列产品，如今在斯美特各品项中，中价系列产品的销售额已经占到其总销售额的６０％以上，可以说是河南方便面企业中转型最为成功的企业。河南方便面占全国的３０％，如果能够联合起来，不但有能力抗衡康师傅、华龙、统一等大品牌，而且可以做到优势互补，减少市场风险。河南方便面中低端市场上均有领导品牌，如中档的白象大骨面、斯美特思圆，低端的南街村、天方等，河南省本土方便面制品企业如能联手，众志成城，将有机会在未来赢得更大的生存空间。参考文献：［１］佚名．五十知天命，中国方便面“结”怎解［ＤＢ／ＯＬ］．ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｔｊｋｘ．ｃｏｍ．（２）创新品类，让品牌进入消费者心智。通过对消费者行为的细分及研究，白象研制出大骨面，避开康师傅、今麦郎等强势品牌，创立新品类并成为方便面骨类产品第一品牌，一跃成为行业排名第三，白象也成为大骨面的代称。华龙也是通过推出今麦郎［２］佚名．中国方便面行业的竞争格局特征分析［ＤＢ／ＯＬ］．ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｆｏｏｄｑｓ．ｃｏｍ／ｎｅｗｓ／ｇｎｓｐｚｓＯｌ／２００８５９１５４２１６１９３―２．ｈｔｍ．［３］杨艳芳．河南食品企业如何突出重圉［Ｎ】．东方今报２００８－８?１９．（责任编辑：樊霞）?５?万方数据欢迎您转载分享：
更多精彩：}