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>2016最新淘宝无线搜索模型
<h3 class="article-title J_widget-articleId" data-id="16最新淘宝无线搜索模型
我们都知道，我们必须要为店铺设定一个引流款，或者是爆款，而爆款的目地是最大限度的拉取最大限度的流量进店，在2015年上半年以前，我相信很多人通过爆款玩得特别特别嗨，但是现在已经不行的了，不行的原因不是真的不行，而是真正爆款的位置只有三个，即wx端的三个位置，pc端已死，第一页前二排要么是，要么就是已游览过，已购买过，已收藏过的宝贝。所以很多人发现，pc端的流量越来越少。就是这个原因，不是消费者真的完全都在wx端了，而是池子就那么大，各家独领风骚除非你有钱拉别人的池子，有本事让别人跳到你的池子里。(这里的意思是，直通车定向，钻展定向拉人群后，会通过的方式展现)
那么这里的搜索模型仅仅讲无线。
如图所示，人气/搜索模型是商品质量分20% 店铺得分占50% 品牌质量分占10% 个性化加权20%
你看这个模型你就会明白你首先要做好的是店铺，你的店铺得分做好了，你的商品才有可能展现。
那我们首先来看看店铺得分是什么
大家会发现有dsr 旺旺 售后 上新 单品违规 服务
那这里面都是怎么回事呢，最重要的是哪些呢?可以说都很重要，其中一个指标有问题，都会影响到店铺流量。
小伙伴们有没有一个感觉就是有的时候莫明其妙就会涨流量，莫明其妙就会掉得很历害?来，猫猫带你解密，大量实验证明。
店铺质量分解密
解密一：dsr连续一个下架周期7天上升或下降会影响店铺质量分，而影响排名
什么意思呢?你可以在自助取数里服务这里下载到你的每日dsr
当你的dsr连续7天下降 将直接店铺流量下降，所以发现在连续3天下降的趋势，赶紧发一波顺丰快递压压惊，(通常产品差点，但是由于快递很快，买家居然也会五分好评，但是如果产品再好，快递慢了买家会全0分评价)有人说参加完活动后流量会比之前更加不好，这种情况一般是你的dsr开始下降，活动时，发货速度跟不上，或者快递体验差，就会造成该结果。案例：我运营的某酒类店铺，在2016年1月份做年货节活动的时候，用的是邮政快递，结果可想而知。。。店铺流量下降了。
针对这个事情，我们充分的利用好是非常好的，比如，你准备要上新了，在上新前七天让dsr连续七天上升那么上新 的那一天流量就是爆发的。 再比如，大型活动是赛马的，所谓分会场，这个时候你连续ds上升7天，那么在活动当天，你的位置会非常靠前。
解密二：旺旺代表你的服务态度，也代表店铺的活跃度
图上已经很简单清楚了，关于客服我们想多说，总而言之在线时长越长越好，而无线的在线时代就是弯道超车处，很大店铺都是早9晚11,而其实千牛旺旺在线也是可以的，让你们的客服扭起来吧!对了，给点相应的福利不然可能觉得你们公司太冷血了哦。
解密三：售后一定要禁止纠纷或小二介入，一旦发生，流量必降。
售后综合打败商家占比越高越好，负数的话。。呵呵哒
除非遇到骗子，要不然都好好的做一下好上帝的仆人工作，客户发火 都是有原因的，如果能有人告诉你原因，你有机会改正还是好的。当遇到棘手的问题怎么处理：
1:遇到蛮缠的客户，货值又不高，在可接受的范围内直接退款不退货了事。(处理速度5颗星，其实人力协调也是一种成本)
2:遇到还有点余地的客户，能不让他退就不让他退，返点钱，送点礼，换点货。
3:售后综合指标太底的话，可以刷极速退款。一般弄十来笔就可以解决。
解密四：上新，尤其在个别类目特别的重要，如服装，箱包这些上新较频的类目。
1:上新 的稳定性和规律性。
上新一定要稳定，比如每周一 每周二这种稳定的上新，这样会让搜索抓取到店铺信息，在你上新的时候会注入流量。如果上新不规律，系统是没办法抓取到的哦。
2:上新的数量，假设同行上行10款，你上新1款，那么系统是倾向于同行哦。
3:新品的动销率。新品假设不动销，证据你店铺已无创新能力，或没有吸引力，那么系统再不将为你的上新品注入流量哦。解决的办法老客户破0.老品推荐新品。店铺显眼位置展现新品。
4:新品的反馈。 新品的评价，反馈 和老客户回购率 关系到新品后30天后的持继流量注入哦。
解密五：单品违规
过去是商品为导向的排名，那么店铺有一款宝贝被抓，是不会影响到其它宝贝的。但是现在是以店铺为导向的排名，只要有宝贝违规未及时处理，将影响店铺质量分，进而影响其它宝贝的排名，流量分分钟下降。
解决办法： 亲2016你还谈刷单，这 不是找死吗?(我最烦刷单被降被抓来问我怎么办的了....删了)
解密六：服务
服务是指什么呢，正品保障服务，按时发货服务，极速退款服务，支付方式里的信用卡开通和开通。手机专享价，c店的淘金币，等等能开通的都开通了!这没啥好说，有一定的权重。同行开了你没开就不行。大家都不开那ok。
解密七：跳失率
跳失率太高 99% 直接店铺死掉。 基本保持在85%以下较为合理。他涉及到你的店铺的流量是否精准，如果精准你的页面是否设计合理。
解密八：客单价/坑产/店铺层级
一句话，你的店铺卖得越好，流量就越多。但是你的店铺在同行里靠底价卖得好(如折800)这个底客单价的，淘宝也是不扶持的。
商品质量分解密
解密一：单坑产出
是的，这个是硬性指标。但是你的店铺质量分越强，它就越弱。例，a品卖100件 b品卖20件，但是b品店铺质量分比a品优秀那么b品排在a品上面。
解密二：新品加权
新品在0?30天有权重加权，但是30?60天有优质商品加权。
也就是有新品的加权比老品更加重要，所以你不要再觉得一个宝贝做到xx被抓了有多可惜，重新来吧骚年，适应2016!
解密三：高转化，高回购加权
这个是实时的让你感受到流量的变化。不用多说，老客户要维护好哦!
品牌质量分解密
解密一： 小二那里都有一本账，这本账是这样记得，0?1分 差 2分一般 3分中等 4分腰部以上一线大牌 5分top国际大牌。
一般大型活动，小二会打开他的账本，只看4?5分的卖家。 然后先从5分开始联系。基本到3分的已经是黄花菜了，大类目3分基本连汤都没有了。
那么，我们有没有机会排上分?有。
其中商品权重占到22% 是指宝贝的销量，回购率。 主要是判定你的产品是否受欢迎。
但是因为如果你是好的品牌方，体现标准更重要的是你的品牌的搜索率这意味着你不是靠淘宝给你流量，而是你给淘宝引流。很现实，但是很有道理。所以你要重视品牌推广。
但是占比不大，没有实力的或者现阶段没规划的就算了。不那么重要。
解密：万商归为本质：好产品会说话
如图上所示，强调的还是高转化高回购 新品也有加权。但注意是优秀新品，单坑也是一个指标。
ok 说了这么多，大家心理有数了吗? 我来总结
第一，2016年商业回归本质 产品会说话!
第二，酒香也怕巷子深，买家都是从众心理。如何提高转化，也是运营的一部份工作。目前不要再靠刷单做排名了，根本不行，重点是把刷单的钱和精力放在无线互动上面。
第三，宝贝的搜索排名店铺权重基础销量权重宝贝质量权重关键词权重dsr个性化加权
亲们，看懂了吗?你做了几件事情?
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录
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评论不能多于200个字　淘宝开常常会想怎样能使自己的商品排在列表的前面，往往不知怎么下手动操作，影响淘宝店铺和商品排名28个因素，掌柜自己可以根据这些因素自由发挥吧：
1：商城优先，消保其次，无消保其后。
2：店铺高级别优先，级底其次.
3：作弊程度，无作弊优先，有作弊按百分比例靠后.
4：违规扣分程度.按违规程度排序.
5：退款率：按退款百分比排列。
6：转化率：每进店百人购买比列计算排序。
7：投诉率。
8：平均旺旺每天在线时间（不含手机在线）。
9：买家评估分数，好评率。
10：旺旺平均第一响应时间。
11：发货速度。
12：商品属性正确率。
13：下架时间，在商品下架前6-24小时内排序优先。
14：百件宝贝被投诉率。
15：举报无货相关次数。
16：支付宝使用率。
17：靠前，非橱窗推荐靠后。
18：店铺服务质量。
19：刷信用占全店所有交易比例。
20: 买家综合评定分数。
21：热销商品靠前。
22：正常收藏量靠前，无收藏量靠后，非正常收藏量最后。
23：近三十天总交易笔数。
24：回头客总比例。
25：单个宝贝浏览量。
26：宝贝关键词设置率合理性。
27：近三十天宝贝好评率。
28：上直通车排序优先。
　这头像，小二金光？！
　大哥，这是俺的自画像
　太像了，呵呵 /u/
大哥，这是俺的自画像
　500年前可能是一家
　确实很像，简直就是一模一样
　自己总结的？ 其实还有最重要的一点没写
　什么没有写呢
　之前看到过很相似的文章，不知道是不是出自同一人。
　什么没写？
自己总结的？ 其实还有最重要的一点没写
　直通车购买笔数 是很重要的权重
　我也以为是金光大师。
　不是说收藏不再作为权重吗？
　我司急招懂电子商务人员，有想加入者请电：
　对号入座……还挺靠前的……
　直通车转化率也在啊 ？
淘宝这个坑人的
　我晕，今天讲的课你直接搬过来了~搞点干货行不~。。。
　你们去上什么课啦?
我晕，今天讲的课你直接搬过来了~搞点干货行不~。。。
　是这些都关乎到宝贝搜索的排名吗？有没有次重点？
　够‘干’的，能讲下每点的详细操作吗？还是直接把课程大纲搬了过来？
　写的不错，绝对干货，大家要努力优化了 ，迅速下手吧 呵呵！
　头像明明就一样啊
　我觉得第一条。。。商城优先，金牌卖家其次，消保其次。。。只能说明楼主是复制的，金牌卖出已经出来有不少的时间了。
　真干，哈哈，没准LZ就是金光
　楼主，这些真的像课程大纲。敢不敢再干点。
　有关系的靠前，这个是最关键的
　金光更利落些
确实很像，简直就是一模一样
　写得很好
　金光的亲戚呀
过十多年还真的变成精光了， 基本是一个模子里出来的
一个露齿了所以就是金光 木有露齿就是LZ了，不过影响自然搜索权重的大部分因素都点到了 支持~
　头像难免有误导用户的嫌疑，就算是您的自画像，拜托也改改风格吧。何必搞的那么复刻呢
楼主这个是我那帖子里的表格内容吗。。。只是问下哦
请大家评鉴
这个是我那帖子里的表格内容吗。。。只是问下哦
请大家评鉴
这头像，小二金光？！[憨笑]
楼主这个是我那帖子里的表格内容吗。。。只是问下哦
请大家评鉴
大哥，这是俺的自画像
楼主这个是我那帖子里的表格内容吗。。。只是问下哦
请大家评鉴
自己总结的？ 其实还有最重要的一点没写
楼主这个是我那帖子里的表格内容吗。。。只是问下哦
请大家评鉴
什么没有写呢
这个是我那帖子里的表格内容吗。。。只是问下哦
请大家评鉴
之前看到过很相似的文章，不知道是不是出自同一人。
楼主这个是我那帖子里的表格内容吗。。。只是问下哦
请大家评鉴
不是说收藏不再作为权重吗？
　囧了个囧~
回复@米勒时刻:额
这个是我那帖子里的表格内容吗。。。只是问下哦
/topic/86502请大家评鉴
　下架时间的比例还是比较大吧
　求真正高手发帖
不要藏私了
　真的以为是小二金光呢，早晨看到这篇文章，共享了一个关于搜索因素的图片，地址：
500年前可能是一家[呲牙]
　写些屁话！
　我想问一个问题 急需答案！！关于13：下架时间，在商品下架前6-24小时内排序优先。那么在下架前的6小时是什么状态？优先还是不优先？
　原来也是福建的。不过你这样发没意思，会让人反感。。
　楼主不要凭着感觉误认子弟啊！只有了解淘宝站内搜索如何设计的，才能更有效地掌握其排名规则，下图为淘宝站内搜索产品设计主要脑图，影响站内搜索排名的因素权重和计算公式只有靠自己的经验和悟性了。
　实用吗？等好好研究一下！谢谢了哈。直通车还有什么工具可以分享吗？
　再加上子账号数量，独立ip数丶店铺装修频率
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您的反馈对我们至关重要！新手开店做到这63点，每天必有十几单进店！
1：首先你想卖的东西要有钱赚，才能撑得起有时候的包邮，还有你平时的一些开支，说白了，没人想做白工。东西不要易碎，否则快递的那种质量，光售后就够你赔的了。
2：纸箱丶快递丶填充物在都有得卖，一开始如果你不想花这个钱，那就找同事，找朋友，要一些纸箱吧。胶带一圈4块钱。如果你一次买一箱，那可能一圈3.3。如果你填充不想买气泡垫，那你就用报纸，找收废品的，一大编织袋全新的报纸只要10块钱。
3：前期最好要有一辆车，否则你进货都是个难题，你不可能拉一个小推车去车站接货，更不可能来回一次一次的拉，寄货运一定要进正规货运渠道，也不要随大巴，因为有些大巴丶货运站的人会坐地起价，你还得多花几十到几百的“东西太重了，很重啊，我直接送到你家里，你不要多说，我不爱听，反正我已经运到你家门口了，你拿运费出来就是，你东西还要不要了？”。
4：宽带一开始最好是蹭家里的，这个没话说。
5：标题一定要填充满了，不要只写几个字，标题优化的话，你可以再认真学一下。
6：要记得去淘宝指数查最近有什么热词，把它加上去。
7：你详情页不会做怎么办？去昵图网，充50块钱的积分，里面有非常多的详情页模板让你下载，你无非就是把照片跟文字替换一下。
8：店铺首页其实不需要花太多心思去装修，只要你排版不糟糕就可以，没人指望淘宝店的装修会很漂亮，别碍眼，别像骗子就行。
9：最近刷单抓得很严，但是为了尽快达到1个钻，适当的朋友帮忙还是要的，但是务必记住几点，别让朋友的手机蹭你家的网，别从你的支付宝转钱给你朋友，再让他付钱，千万别，请拿现金给他。另外，找不认识的人代刷，务必小心，会骗钱。也不要用支付宝红包，不要用代付。
10：信誉到1钻需要251个有效评价。
11：你要打折的时候，千万不要修改一口价，记住，不管做什么，千万不要去改一口价！！！去买个打折软件，一个月10块钱！再不行，你就不要打折。
12：店铺3个心之后，就可以上天天特价，这个活动是小店铺做活动的唯一出路，一定要上！一天出个几十单很容易！一个月上2次。但是做好心理准备，天天特价的买家相对素质不高。
13：你1钻以后，如果想多一点单，试着多去找优站吧，米折网，一折网，秒杀通，九块邮，卷皮网等等。此时可以放弃天天特价。
14：有机会记得去上一下折八百，那需要2钻的店铺，但是上去一下，你的单会很多，也不需要担心信誉，当你过了2钻，信誉对你来说毫无意义。真正对你有价值的是动态评分！信誉是只加不减，不会影响,。买家看淘宝店，看信誉是认心认钻认冠认天猫，但是蓝钻里的2钻3钻4钻5钻都一样没区别。或你做到金钻，那么你的事业已成。恭喜。&
15：一定要尽量把店里的产品都弄上橱窗推荐！这事关权重，请参考52条。
16：公益宝贝一定要去设置！同15条的橱窗推荐，都可以加权重，原因请参考52条。
17：产品拍照怎么办？你有几个办法，找淘宝上的专业拍摄网店去拍，一套40块钱，也可以找当地的淘宝摄影，每个地方都有淘宝群，好好找找。
18：卖家客服，也就是旺旺一定要挂着，不要离线，不要离开，不要隐身，每天24小时都必须挂着！
19：强烈建议不要用手机挂卖家旺旺！1预防你手机挂着就不管了。2手机挂着容易丢单。这两点理由就够了。&能用电脑尽量用电脑，实在没法了才用手机挂着，这个没错，但还是尽量挂手机吧，或者你买个win8.1的平板？现在一个500不到。
20：买家找你的时候，一定要马上回复他，哪怕只发一个微笑都行！这事关权重，请参考52条。
21：一定要让你成为对话里最后一个结束的人。也就是说，要跟客户寒暄到他嫌烦，不再跟你说话为止，然后你发出最后一个胜利的微笑给他！我在以前一个卖家东家的时候，如果客服没这么干，我会罚她钱的！这事关权重，请参考52条。
22：别去淘宝帮派或者论坛发帖，浪费时间！
23：有机会多跟你们当地的快递打打交代，送个水，抽根烟，他们会对你很好的，汇通的快递可以做到很便宜，圆通打死都不讲价。
24：可以去买单号，单号有两种，一种是线下寄的真实派送的，另一种是虚拟出物流记录的。价格不一样。一般是1-2.5一个单号。
25：淘金币一定要设置，这事关权重，请参考52条。
26：等店铺1钻之后，一定要去弄手机折扣，这事关权重，请参考52条。
27：一定要设置淘宝客佣金，设置最低就可以。什么是淘宝客？我们经常戏称“拉皮条的”，这个淘宝客是淘宝的一个推广方式。道理是，我公告某产品需要人推广，只要谁帮我把它卖出去，他就可以拿到提成，反之，没卖出去就没钱赚。技术上来说，则是，我对某一款卖100元的产品设置比如5%的佣金，A帮我把这个产品卖出去了，他就能得到5块钱的提成。
28：要会记账，任何一笔开支都要记起来，最好弄一个账本，所有流水都在账本里走，不要以为5毛1块钱就可以不记，记住，你是在做生意，不是在过生活。
29：当你店稳定了，可以去买一台针式打印机，二手的就可以了，找财务公司买，然后买三联纸来打印发货单，一张给客户，一张封存，一张用来平时查账。
30：软件不要乱买，要根据自己的店铺情况进行使用。
31：对于新卖家来说，你卖出每一单，都要打电话给对方，问一下东西如何，有没有什么意见。把你前期每一个客户都变成朋友。
32：天猫已经断了大部分普通公司进去的路，所以未来可能这些公司会转淘宝店，这点心里要清楚。
33：不要卖太便宜了，淘宝上再贵的东西都有人买，再便宜的东西也有人买。那些买便宜货的买家，处于社会收入底层，素质不高，容易挑三拣四，容易给差评。所以，务必不要卖便宜货，不然你会被整死。
34：淘宝会不停的收录热词，就是那种本来没人搜索，但是渐渐搜的人多了，也有人从那个词去买东西的一个关键词。如果你刚好在淘宝指数那发现了某些这种词，而且还没被收录，赶紧努力优化你的词到第一位。至于如何看有没有被收录，很简单，你看这个词搜索出来之后，前四个位置是不是天猫店的产品，我们行话叫“豆腐块”。
35：优惠劵有两种，一种是推送式，一种领取式，推送式的意思就是，你可以直接发到在你店里买过东西的客人的账户里面，不用经过他同意，逢年过节一定要努力发，不用钱！领取式的就是你放一个链接，有人点链接才能领，没点就没有。
36：淘宝直接对价格的优惠有两种，一种
针对单品的打折或者减价，一种订单的满减或者减价。搭配好的话，可以做到折上折，还可以配合优惠券，同样适用于买家买东西。
&37：找人刷单之前，最好先取消淘宝客，或者必须跟对方明文约定，不可以用淘宝客！
38：要利用好七天上下架原理，这个的意思是，淘宝上每一个产品都有为期7天的周期，每逢第7天，那天的流量会比较多。所以，把你的第1天选择好了（你一动后台页面，系统立马重新算7天，所以慎重去改）。
&39：一个新品发布后接下来的7天内，如果你这个产品每天的订单越来越多，那么你很同意就会排名到第一页，至于要怎么做，你可以请参考第9条。
&40：什么是转化率？所谓的转化率就是，你店里来了100个人，10个人下单，那转化率就是10/100=10%&
&41：一般淘宝店转化率1-3%左右，所以如果你店里今天来了100个人，那大概会出1-3单。如果你来100个人却一单都没有，赶紧调整详情页！快！快调整！
&42：买家发给你的任何链接丶文件千万不要点！原因是现在有针对新手卖家发送病毒丶木马丶诈骗链接的一群不法之徒，作为新手卖家，大部分人都分辨不出来，所以最保险一个应对方式是，一律不接不点。
&43：详情页的字不要写太多，注意原则：能图尽量图，字少尽量少。
&44：对小卖家来说，皇冠店价值不大，不要贪心去买空店，皇冠店是没有流量扶持的，你必须不停的花钱砸广告。
45：如果你一个店上百款产品，却一年到头只有一款，赶紧删掉或下架那些没用的，否则你的动销率会很低，很低就会影响店铺产品排名。所谓动销率的意思就是，有在卖的产品/在架商品数量。
46：手机详情页最好另外做，不要偷懒直接用PC端的去缩小，手机详情页有六屏原则，意思就是，只要做六个手机屏幕那么长就够了，务必高清大图！
47：开个淘宝店，专做同城的防盗网安装，一年很轻松100万的营业额，别小看这种规模，比你打工好太多了。
48：做分销也可以赚很多钱。看你本事。
49：刷单要注意了，接下来淘宝要出一个功能，卖家之间可以互相举报刷单。
50：除了耐用品之外，那些快消品第二次回购的时间，有50%以上都是在下单后的30天内买第二次，再次强调，要跟客人打好关系！
51：评论里有一位飘过的神秘人士说成交在内页，这句话理论上是没错，而且这里所说的内页不单单指的是详情页，而是客人看到你这个产品的页面，这个页面包含了你店铺的店招，包含了产品主图，产品销量，产品评价，价格，历史价格，以及店铺的信誉度，动态评分等等，都会影响你店里的销售情况。但是这个对本题所指的新手来说，太复杂了。先考虑其他的吧，剩下的慢慢优化。
&52：淘宝上搜索出来后为什么产品会排在那？这可不是随机的，而是根据“权重”，通俗点说，就是你的考试成绩，淘宝无时无刻的会对你每一个产品进行打分，而这分数是分成几百个大题小题加分题最后累加而成的。所以你一定要想方设法的先拿简单的分，上面这五十几条里，有包含了一些题目以及加分题，你设置了就有分，没设置就没分。
&53：直通车一般是不建议新店的时候开，因为你这是花钱请人进来店里逛，如果你店信誉不够，这些人看一眼就走了，钱打水漂。最好上一个钻，而且你日后开直通车，请保证那产品30天销量在10个以上，100以上最好，1000以上最佳。直通车操作技巧，这个问题就深了，三言两语说不清。
54：最近的热词“duang”要不要加到标题里？其实这里涉及到标题的优化方式，简单点说，你想一下，若别人搜duang进你店里会不会买你东西？若会，就放，不会，就算了（或你的店铺有个性，那另说）
55：当你店里正常运转时，不要引入太多无效流量，转化率太低会造成反效果！天猫店某些类目之间的商家会互相攻击，就是往对方天猫店里放几千几万几亿个无效流量，使其转化率低到小数点后几位。
56：关于折800，折扣猫这类优站，一般是站长/淘宝客/公司开设的的独立导购型网站，属于站外流量，非阿里旗下，针对这个淘宝打压过也收编过，因为他们会从淘宝分流，但现在依然存在。近段时间一部分电商公司店开不下去，一部分把公司业务转向了刷单或优站。他们的引流方向较多，但就目前了解，以女性居多。找词的话，魔方也是一个方向，但是对于新手卖家来说，魔方太贵，而且要求信誉2钻以上才能订购。
57：找淘宝搜索词的话，淘宝指数是一个方向，搜索框的下拉词是一个方向，还有淘宝搜索TOP20W词库关键词词典。
58：记住，保证金一定要交，但是现在保证金可以取出来，交保险金就可以，自己去研究一下。
59：关于差评丶中评怎么办？在淘宝上买东西，什么人都有，人在不同时期的反应也不一样，也许我们曾经也给人差评过。
首先你要了解淘宝这里给卖家的评价，有两大块，一是动态评分，二是评价。动态评分就是我们经常说的五星好评，这里才是实实在在会影响你店铺，而且这个打分是没办法改，没人知道到底谁打了几分，你打的自己也查不到。第二是评价，差评不影响排名，最多就是在评价那边不好看而已，如果写的难听，也会影响转化。但这里的建议是，如果买家给了差评实在不愿意改，那就随他去吧，不要动怒，咱们自己开店不容易，遇上奇葩总会有，而且最重要的是，他基本上动态评分都给你1分了，即使你让他改评价也无济于事，已经是1分了。
60：有几个比较大的市场方向，结合社会学给大家建议，淘宝上18-25岁消费的客单价较低，但是购买力很高，过10年后，网购还会迎来下一个高峰，而25-40之间是75后-80后，这些人成为网购中坚力量，买的东西越来越贵，档次也越来越高，好好想想他们需要什么？母婴，汽车，老年人，保健，装修等等，都有机会。如果你想做长久，好好经营吧。
61：结合我现在的工作再给你们一点建议，一定要做好CRM工作，也就是你的老客户工作。分两点，&#9312;新客，一个客人进到你店里之后到他第二次购买的期间，体验一定要做好。&#9313;老客，把他变成朋友，研究一下他什么时候会再买第二次？在对的时间，给他做推荐。
62：开淘宝，或者做电商，最好要有一个人群的意识，也就是世界上存在着各种各样的人群，不同的人群有不同的需求。你可以用很多维度去区分，比如收入，比如爱好，比如偏好，性格，等等。你不知道有什么客户的时候，就可以想一下你所知道的人群有什么特点，会有什么需求。
63：再接上面那一点，不同的人群，需求不同，素质也不同。这些人群集中的地方也不一样。以淘宝这边为例，聚划算的客户会一直都在聚划算里买东西，从直通车过来的人群精准度会比较高，某些活动的人群喜欢贪小便宜，习惯用手机下单的人比较习惯手机下单，学会用人群的角度去分客户。
64：淘宝是有一个匹配的概念，我叫它定性。意思就是当你长期卖商品给一个群体时，当这类人群在搜索相关商品时，淘宝会优先把你的店展示给他们看。你的店被定性了之后，机会就很大了。这里引申出来的概念就是，不要乱刷单，你主要想卖给什么人群，就多找什么人来帮忙刷，可别你目标人群是40岁+的中高收入人群，可是你却找了一些天南海北的人刷，一会儿18岁的大学生，一会儿30岁的屌丝，一会儿又是65岁的退休老人家，对这个定性的判断来说，你的店叫做“四不像”。
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