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我想应聘一份工作是在琴行里当钢琴全职老师这是我第一份工作所以也不太确定能不能做的长久可对方说要签合同
我想应聘一份工作是在琴行里当钢琴全职老师这是我第一份工作所以也不太确定能不能做的长久可对方说要签合同那如果我签了一年的合同在试用期里辞职需要付违约金吗
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我的咨询提醒租琴背后的市场_琴行经营报_天涯博客
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原文来自《》
&&阿太琴行现在已经租出的钢琴数量就有近500台，这还只是长期的普通立式练习钢琴，而平时如果有演出等活动，也还会有人来他这里进行短期的三角钢琴租赁。阿太琴行的老板李钦太说：&只要在百度搜索里面输入深圳二手钢琴出租、租赁或者出售等关键词，只要搜索的是深圳地区，非推广链接的第一名一定是它。这个数字还在持续的增长。&
&&除了出租的钢琴数量比较多以外，李钦太在租琴的研究方面也下了不少的功夫，除了我们大家知道的用租琴拉动销售的作用外，他还做了其他方面的改进，比如对租期特别长的用户在费用方面进行优惠，然后又把租琴业务和钢琴培训相联系，以此拉动培训的业务&&
&&夸张点说，他已经把&租琴&的业务做到了另一个层次。
2400元，租两年送两年
&&租琴的费用按照租期的长短在价位上是有区别的，2400元能租多久?两年还是三年?
&&&4年!&李钦太说。
&&按照目前市场上的价格来看，半年起租的价格是200元左右一个月，一年起租是150元左右，两年的价位才是100元，按照2400元的费用计算也只够租用两年的时间。他这里怎么能租4年?
&&&租琴的作用就是要吸引顾客，吸引学生家长的注意力，通过&租&的形式最终促进成交的一个过程。&李钦太说：&什么样的人选择租琴?初学者!从初学者到入门，再到有一定的成绩是需要些时间的，不过这个时间不会很长，几年而已，一般不会超过四年，在我这里也就是两年多的时间，而当他们决定继续学琴的时候就一定会买琴。&
&&他还表示：&要想用&租&的形式吸引人，那就要有特色，所以我这里是租两年再送你两年，2400元让你用4年。&
&&不要以为有资金购置一定数量的钢琴，也有渠道去出租就能够赚到租琴的钱。这里面也有很多讲究的，比方说如何吸引顾客，如何利用租琴带来其他业务的增长等等。
&&即便是租琴，市场上也是有很多琴行在做的，而且大多都是依附于小区的琴行，和他们相比，在地里位置上不占据优势的时候，就要在其他方面打动这些顾客。而最能让消费者动心的就是价格，在音质、音色所差无几的前提下，你的价格够低，消费者就会找你。
&&&顾客的想法就是花最少的钱买到最想要的东西，站在这个角度，稍微做一点让步就足够了。&李钦太说。
针对学生，零元租金
&&学生租琴免费?那利润从何而来?专门做租琴的生意还不收租金，这日常的花销从哪来填补啊?
&&&培训!&李钦太说。
&&可是租琴跟培训怎么又扯上关系了?
&&&租琴的人肯定会学琴，因为选择租琴的人只会是那些计划长期学琴或者刚入门的人，具有一定弹奏水平的人都会选择购买钢琴。学琴的人当中也有不少会选择租琴，那这两者间就有关联，有了关联就可以进行融合。为了促进租琴业务和培训的结合，我提出了&上一天课，送七天琴&的优惠政策。租琴者要想提高自己的弹奏技巧肯定是要接受正规的培训的，而我这边的优惠政策对他们来说绝对具有诱惑力，在同等的竞争条件下，优势就会很明显。&李钦太表示：&按照租两年送两年算，平均一个月租琴才50元，一个学生一节课至少要100元吧，上课的频率最少也得一个星期一次，那一个月至少就是400元!算算哪个更划算?如果这个优惠方式在家长那面传开了，只要距离不是太远的，是不是会有更多的人来这里学琴?在钢琴销售方面，我这里跟大琴行没的比，那是不是就要在培训上下下功夫呢?&
&&如此一来，租琴又带动了培训的发展，而接受培训的学生如果取得优异的成绩之后又会向其他人介绍该琴行，就又会带来租琴和培训业务。当这些人一旦打算购琴的时候又会将首选目标放在自己的琴行&&
&&很多琴行的老板想到了租琴可以拉动销售，但是很少有人想到可以和培训业务相联系，虽然找到了租琴者必会买琴的关键点，但是却忽略买琴者必先学琴的长期经营问题。买琴属于一次性消费，而培训却是持续性的，某种程度上甚至可以说单纯靠租琴来打动钢琴的销售是捡了小头，扔了大头!除了那些手中掌握着区域总代理权的琴行来说，大多数都是以培训为主，而这种琴行的声誉也是靠培训来传播，其主要经济来源也就是琴行的收益也是靠培训为主，销售只能算作副业。对于身处于这个层次的琴行来说，不在自己的主业上下功夫，而在副业上寄予厚望，岂不是本末倒置么?
&&试问，又有几家琴行是靠着销售就能在这个市场中占据一席之地的?
转型开拓租琴业务
&&好端端的琴行，不以销售和培训这两个最为常规的方式经营，怎么就做起了租琴的买卖?如果说是新开的琴行，为了做推广，打开琴行的知名度的话还尚在理解范围内。可是一个老牌琴行，还是一个曾以销售为主的琴行，怎么就放弃了销售?
&&据李钦太介绍：&2002年至2004年的这三年间可以说是深圳钢琴经销商最为疯狂的一段时间，没有大品牌的制约，小众品牌钢琴的经营者在这段时间可以说是生活的非常滋润。而我的琴行所处位置正好和乐器城、柏斯琴行形成一个三角地带，生意最好的时候月销售额可以达到100万元。不过2005年雅马哈进入深圳之后，这种局面就立刻被打破了，不少琴行的生意都遭受了不同程度的打击，特别是那些不具备品牌钢琴代理权的琴行。2006年柏斯搬走之后，销售的生意就更难做了。&
&&李钦太说：&销售的业绩受到阻碍，而琴行之前的盈利模式又不是以培训为主，这方面的口碑、影响力比那些专注于培训的琴行来说就稍微差一些，所以培训业务所带来的利润也就不是很多。为了要改变这种不利的现状，找到另外一个盈利点，就想到要改变现在的经营状况，把思路改变一下。&
&&他的转变就是重点开拓租琴业务，把这个其他小琴行做不大，大琴行不屑于做的项目做精、做大，把一般人认为的副业当成主业去推广。&当&租琴&和&阿太&能够在终端形成一定的认识，琴行具有一定的影响力之后，所有的经营问题都将迎刃而解。&他说。
背后的市场
&&租琴除了可以帮助琴行扩大影响力、吸引学生之外，还可以带来销售和日常维护的收入。
&&李钦太说：&租琴只是吸引顾客的一个手段，真正学琴人不会一直用租琴的方式，当他们想要购买钢琴的时候，我这里就会成为他们首要的考虑对象。&
&&他算了一笔账，如果租琴的顾客中有一半能够最终坚持学琴，那这一部分人几乎是可以肯定要买琴的。当他们有购琴的欲望的时候，首先会想到的就是租琴的地方，即便在这个基础上再打一个对折，那也有100多人也就是100多台钢琴的销售。李钦太说：&而这还是保守数字。
&&除了上面说过的培训和销售，还有一个是不容忽视的，就是调律。
&&&从我这里租琴的顾客可以享受一次免费的调律，之后每次调律的费用为100元，比外面的市场价要便宜，这样就能牢牢掌握这些顾客的需求。&李钦太说：
&&也许钢琴的调律并不会带来多少的收入，但是当你拥有一个庞大的租琴数字的时候，量变就会带来质变的效应。
&&现在，李钦太的钢琴租售业务是越做越大，还涉及到二手钢琴的收购和出售。
&&经营的市场总是瞬息万变，也许前一天你还在享受着经营的快感，明天也许哪个政策亦或者品牌的加入让这一切都要重新来过。面对市场的起伏不定，多做一手准备还是必不可少的，居安思危才可以在残酷的竞争中享受着你的美味。【让心灵去旅行！】雅马哈钢琴到底怎么样？去琴行看，卖家含含糊糊，也没有讲出什么_滚动_易房论坛
雅马哈钢琴到底怎么样？去琴行看，卖家含含糊糊，也没有讲出什么
作者：admin
最近我也在看钢琴，雅马哈琴贴牌费很高，打个比方你买个两万的雅马哈，同样品质的可能还不到一万五
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