第一要针对粉丝属性做内容；要去了解他的喜好。包括他喜欢看什么内容，熟络他们之后你才可以把这些用户能聚到一块儿。那么，当你把这些用户聚拢到一块儿，进行详细定位之后，你就要针对性地做内容输出，迎合他们的口味。第二要持续的原创；你抄我抄你并没有什么看头。你的原创内容可以是一个新闻素材，比如说时事热点。或者是你对文章的感触和个人情绪。你们把它搜集到一块儿通过文字视频或图片等多元化形式来呈现，区别于单调乏味文字内容。第三要构建社群；那么社群是什么呢？比如说通过一个课堂把我们这些人都凝聚到一个群里面。听我讲完课，我可能就是这个方面的意见领袖。你们要认可这个人，要对他有好敢，觉得这个人靠谱有技术。那么他卖东西的可信度肯定非常高，这就是网红经济。当我们把内容延伸到社群的时候，可以进一步增加用户间的社交联系，形成更具粘性的粉丝群体。第四要多做活动。当你把这些用户聚拢到一块儿，进行详细定位之后，你就要建立他们共同的活动机制，提高用户粘性，让他们更有归属感。做好这四点，你才能把粉丝凝聚到你的周围，才能提升个人知名度。保持内容的更新频次，就是你要保持你这个文章的新鲜度。要让用户的养成习惯，让他们知道这段时间是你在更新内容，而不是一礼拜才更新一次。想要进一步了解网红，获取网红资源，可以关注，将有网红入驻，你可以了解上面的优质网红，获取更多打造网红的经验。
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如何做好一只网红？看罗胖谈一个网红的自我修养
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如何做好一只网红？看罗胖谈一个网红的自我修养 罗振宇
《罗辑思维》节目第 186 期
网红 刺猬型 狐狸型零和博弈 真相认知共计 2317 字 | 建议阅读时间 6 分钟
01啥叫网红？徐小平老师给它的一个定义，就是不需要传统的机构、权威对他进行认证和赋权，而是通过网络直接自我赋权的这么一种新的权威形式，或者说影响力的来源，这叫网红。
02想当一个网红，就得会表演。在这个方面，麦克阿瑟简直是天生的表演型人格。马歇尔将军评价他说，麦克阿瑟这个人脱下军装，换上西服，那就是个影帝。最典型的一个场景就是 1944 年的时候，他率军打回菲律宾，在登陆的时候从船上下来，从海水里面涉水登岸，然后上岸之后说了一句很牛的话：我曾经说过，我会回来的。但是你要知道，这段话和这段镜头，他当时是拍了好多遍。这遍不行，来，再走一遍。那些记者也跟了他下海，再拍，涉水登岸。果然这个照片就登满了美国报纸的头版头条。
03我们中国人似乎更容易接受一种叙事：一个大英雄年轻的时候是不错的，但是老了骄傲了、自大了或者说昏聩了，所以就办出很多坏事儿。所以，我们给这个人二八或者三七开。但是我从来不相信这个，一个人无论是成还是败，他背后的总根子一定是一个道理。我们不能满足于一个人有好又有坏，什么三七开，这叫廉价的评价，必须得引入新的观察角度。
04英国思想家以赛亚·伯林写过一篇长文，叫《狐狸与刺猬》。这脱胎于古希腊的一句谚语，狐狸知道很多事，而刺猬只知道一件大事。狐狸打猎的时候巧计百出，但是刺猬在逃避自己天敌的时候，只知道一件大事，我得卷起来，把所有的刺儿炸开，别人就奈何不了我。所谓刺猬型，是一种一元论的价值观。他知道这个世界上有一个他应该反复阐释和思考的真理，谁是这种人呢？比如说但丁。虽然他写的《神曲》是一个文学作品，但是读完之后其实就一句话，好人上天堂，坏人下地狱，他一生就在阐释这么一个道理。什么是狐狸型呢？他知道很多事，他对很多事也未必有一个确定性的判断，真要去研究他的作品，你会发现很多东西好像还自相矛盾，这是一种多元论的价值观。比如说莎士比亚，大文豪、大思想家，可是你总结地出莎士比亚一生坚持什么样的价值观吗？刺猬的问题在于他确实知道一件大事，但是他缺乏狐狸的视野，狐狸知道很多件事，那些事刺猬完全不知道。刺猬型人格的人完全没有办法理解那么复杂的世界，知道那么多的事情，这就是刺猬型人格的悲剧。
05日本这个民族太奇葩了。天皇说要打仗，全民就跟疯了一样的打；天皇说不打了，全民就跟机器人被拔了电门一样，真的就不打了。麦克阿瑟讲过一个笑话，说如果我给一个日本人医药盒，让他一天吃三次药，他肯定不信我，出门就得给扔了。可是只要我在药盒上印上几个字，说天皇让你一天吃三次药，你放心，他肯定乖乖地吃。所以，天皇是控制日本的一个关键大牌。现在我们再看二战后那四五年的时间，麦克阿瑟改造日本好像做了很多精密的安排，其实最终有效的一招棋，就是把天皇当作一个人质扣在手里，然后逼日本人各种就范。
06我们经常讲，当年二战结束的时候怎么就不追究日本天皇的战争责任呢？真的回到 1945 年，回到麦克阿瑟的处境，你知道那是不能动的，天皇就像一根线，把这 7000 多万人串起来，如果这根线一剪断，真的是满地爬珠子。所以当年美国国内的人也有这么说的，把天皇押上军事法庭，把他给处决了。麦克阿瑟说少来这一套，如果要动天皇，你得给我多派 100 万占领军，因为一个天皇顶 20 个师团。
07网红通常都会和他的周边环境形成零和博弈关系。如果你想当一个网红，你就是要吸引更多的注意力，对不起，这个行为就是排他的。所以你要想红，那就只能让聚光灯完全打在你一个人身上，你就必须剥夺你身边的人享受注意力的机会。这听起来逻辑很残酷，但是没办法，你想当网红，你就必须加入这个零和博弈的游戏。
08网红的身份会遮蔽你对真相的认知。你几乎不知道事实是什么样，因为你听到的都是山呼海啸的掌声和鲜花，你怎么知道这个世界对你的真实看法是什么样呢？舆论这个东西其实特别脆弱，当时大家热捧你，给你鲜花和掌声，甚至热泪盈眶，甚至为此激动的去住院，但是这个情绪真能保持吗？其实谁都不知道，鬼都不知道。
09很多人觉得特朗普这个人胡说八道，他怎么能当美国总统呢？但是你别以为他的胡说八道是没有道理的。比如说他讲过一句话，说现在墨西哥人非法移民到美国的太多了，我们应该在美墨边界建一道长城，把他们给挡住。民主党这个时候心里就偷了乐，因为墨西哥移民就是民主党的票仓，川普这么胡说八道，你不就是把新移民给得罪了吗？但是这是舆论的表面判断，而实质上很多墨西哥移民也不希望老家的亲戚来美国，所以居然川普这句话说出来之后，我看到过一个材料，有 40% 的墨西哥移民是支持川普的。你不觉得这件事情很荒唐吗？对，舆论是反映在民意表层的那个东西，大家真正心里怎么想的，整个世界真正在发生什么，舆论有的时候是反映不出来的。
10耶鲁大学的校长沙洛维在给 2016 年新生的演讲中说到，整个人类正在进入一个叫表述失实的时代。互联网正在激发我们人性底层的那些东西，像恐惧、愤怒和憎恨，而这些东西又在被舆论放大，所以我们看到的世界已经被扭曲了。过去我们人了解世界是通过舆论，而现在的舆论在这些情绪的扭曲下，恰恰是我们要警惕的东西。所以他告诫新生：耶鲁大学的学生，你是世界的顶级精英，所以你的学习任务就是要用批判性思考的方式，跳出自己的思维圈子，了解真实的世界。
11如果你想当一个网红，你可能要注意两点。第一，你尽可以去获取注意力，但是请注意，要对周边的人比对粉丝还要好，因为这个世界说到底还是一个通过协作而获得力量的世界。第二点，就是永远不要相信粉丝告诉你的，或者你从粉丝那体察到的，世界的真相其实你并不了解。
12如果你不想当一个网红，从麦克阿瑟的故事当中我们也能得到一句提醒，你看到的事实也许真的就是事实，但是又怎么样？
你可能是一只刺猬，虽然你看到了一件大事，但是在狐狸的视野里面，更多的事情其实我们没有看到。
本文根据《罗辑思维》第 186 期节目《如何做好一个网红？》整理。商业转载请取得授权，非商业转载请注明出处微信公众号“罗辑思维”。
【罗胖荐书】
本期节目，罗胖的推荐书目是罗辑思维的镇店之宝。作者是美国著名历史学家威廉·曼彻斯特。在这部书里，你能读到 1932 年到 1972 年 40 年的美国史。对于读者来说，阅读此书是从本质上深刻了解美国最简单、最有效的方法。读不懂这个阶段的美国，就无法看懂今天的世界。
你在这部书里读不到宏大的概念，刻板的脸谱，只有鲜活的人物和细节。足够你大喊一声：靠，原来这才是美国。
【观看节目】
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（原标题：网红电商，怎么做成下一个 ZARA?）
编者按：从张子萱、张大奕到段子手薛之谦，明星网红们纷纷投入电商行业，开始经营自己的服装品牌。这篇文章分析的是，红人电商这场游戏怎么开始，又该如何寻求突破？本文来自投稿，作者汪凯，公众号YouKnowNothing（YouKnowNothing_JS）。作者本人也在做红人电商类项目，感兴趣可以微信联系作者： kai_vv“网红” 这个词在过去这一年成了高光热词，作为社交与电商最初融合的形式，网红经济也似乎成了各种社交和电商项目寻求突破的关注点。但是在纷乱的定义和未知的前途之间，我们关注的重点应该是什么？首先强化一个观点：消费者才是引领变化的主因。用社交取代搜索，消费型的社交用户大量存在。相较于内容，她们更关注产品，会严重依赖社交工具的 feed 内容进行购买决策。朋友圈和微博是她们逛街，逛的延续和替代。以微博为例，2015年，微博上时尚红人微博阅读量超过 1500 亿，互动量达 3.2 亿。其中在双 11 期间，时尚红人的微博阅读数超过 112 亿，互动量超过 5385 万。双 11 期间，互动频率比平时翻倍。再结合各个红人店铺过千万的单日销量，可以看出，交易行为对 KOL 不仅没有掉粉的副作用，反而是真正增加粉丝粘性的必要配置。消费者的变化决定了这场游戏如何开场，也确保了市场继续演变的可能性。可以说，在未来电商的大局里， KOL 及其辅助和承载平台，将是战役中必胜的一方。随后提出一个问题：如何才能整合红人资源？单独一个的时尚类红人店铺，是很好的现金流生意。但是，如果想要将规模扩大，不可避免就要对红人群体进行整合和培养。这是目前各个业内项目感觉最头疼的部分。首先是红人资源的稀缺性。并不是所有的大 V 都有变态的卖货能力，在我的上一篇文章里，举了张大奕和张子萱的例子。在粉丝基本接近的状况下，张大奕的产出是张子萱的 40 倍以上。除了平时的互动和内容区别外。最重要的就是 “粉丝浓度” 的区别。张大奕的粉丝以老客户为主，有原来如涵淘宝店铺多年经营的底子。某种程度上，其实是做老客户的 CRM 运营。而其他浮出水面的千万级销量 KOL，很多都已经有自己的店铺和销售渠道，纯电商平台再要进行深度整合，借助她们分享流量，驱动平台成长。难度很大。但是，她们也有自己的问题。这些大网红虽然有固定的变现收益，却在粉丝规模和影响力范围上有先天限制，肯定需要其他途径的实现影响力扩张。同时她们输出的内容质量也需要专业支持获得提高和持续。这个方面，借助媒体和娱乐资源获取更多的关注会是一个可行的方向，我相信，这也符合大部分红人女孩的长期发展目标和志趣。另一方面，将中小娱乐明星进行网红销售转换可能也会是一个路子，类似于张子萱的例子，虽然说初期难达预期，但总体是向上增长的，只是其中的培养成本和长期利益分配是另一个难题。所以，网红明星化和明星网红化可能会是一个可以进行整合的交汇点。媒体娱乐机构与传统的电商公司也许在此可以擦出火花。在美国，类似的机构被叫做 MCN（多频道网络）， 他们签约服务大量网红，帮助她们创作发布内容，同时进行受众分析，最重要的是，他们承担了 “接单” 这个角色。比起单个网红发展，MCN 现在在美国正驱动整个行业发展。那在和上千个网红签约后，它其实已经具备内容创作基础，已经有和内容付费者、广告商的议价筹码，然后衍生出针对内容的数据分析业务，以及其他一些对内容的技术支持，他们就又开始自己主导成为影视工作室去创作内容，打造 IP，所以他们未来空间会非常大。同时，他们的变现模式也不局限于内容售卖和广告变现，也逐渐向电商的方向靠拢，比如由最大美食类 MCN Tastemade 衍生出的 Facet，以及 Michelle Pham 自己创立的化妆品牌 EM。另外值得关注的项目是 Victorious，它专门为粉丝提供与网红互动和创造内容的机会，并且借此获得分成收入。（from 张晨辰 + 硅发布）国内目前也有不少创业项目奔着这个方向前进，比如由华娱卫视的高管出来创业的项目 “快美妆”，他们已经在内容制作上有很多积累，同时也开始布局红人经纪模式。在这方面，传统娱乐媒体人有先天优势。写到这里，仿佛大家都是在讨论那些已经浮出水面的大网红，但仔细一想，无论她们在 15年 如何异军突起，总量其实是有限的。如果真要驱动整个行业做根本性的改变，关键的问题还是那些沉默的大多数。最后的关键：如何唤醒沉默的大多数。先做一个定义，那些在微博或公众号上有 1 万 10 万粉丝的个人帐号，又或者拥有直达数千好友的朋友圈或微信群的真实个体，我认为，她们才是真正能支撑社交化电商的基本节点。这些帐号和个体，普遍有强烈的个人特点或才情，或者是颜值出众，或者是有让人信服的专业素养，比如，搭配专家，找款能手，美妆小咖，海淘高手，甚至是真正的独立设计师。但是，由于大部分都不是全职商业运营，只是个人爱好，并不能保证内容产出的持续稳定。在经历微商刷屏，网红震撼之后，他们多少都认识到了影响力的商业价值。但是，如何嫁接商业运作，对他们会是一个难题。首先是规模的尴尬。10 万以下的粉丝规模，独立接商业广告是有难度的。除了 TOP 红人，其他中小帐号通过内容变现，无论中外都是一个性价比不高的营生。国外 Youtube 的千次广告点击是 7.6 美元，Youtube 自己还有拿走 45%的扣点，1 个有 100 万订阅量，每周制作 20 个短篇的红人，估计年收入也就是 3 万美金左右。美国网红其实好惨。（from 张晨辰 + 硅发布）而国内，以微信广点通为例。CPM 0.5 元起，就算以 3 块为均价，一篇 10000 阅读量的文章，收入也就是 30 元人民币。规模限制了他们不能承载优质的广告投放，同时，官方的广告系统不能提供适当回报。当然，大家都是把前期的内容投入作为投资，期待之后的商业变现。这个商业变现就是电商。而这条出路，恰恰正是我们比国外优势的地方。因为，我们比他们多了一个 “淘宝店”。第一，我们背靠强大的生产供应体系，任何一个小姑娘，只有投入资金，分分钟能生产几十万件成衣。其次，我们移动用户网络购物的渗透率有大大超过欧美，只要有优质的商品和相应的影响力，我们的商品平台，支付和物流体系都能支撑一个瞬间从零到千万级别的新生个人品牌。但是，这又会带来下面更实际的问题：如何建立内容与商品的联系？传统的淘宝网红店的做法是，市场买版，头批生产或备货，然后是拍摄和文案，直至上架销售。这些，对于个人化的 KOL 来说是难以跨越的屏障，商品的生产交付是一个系统工程，不可能自己解决。而市场批发拿货会受到货源的巨大限制，没办法做到自己的风格和质量。总的来说，传统电商是需要商品开发和备货前置于销售的 B2C 模式。而大家热衷于谈论的客户定制 C2B 模式，大多数也只能做确定款式的量体裁衣而已。在非标品的服饰类目上，正确的做法只能是提供海量的，真正有流行点的商品给客户选择，加以引导。然后根据受众群体反馈再进行集中设计生产。说直接点，就是要把事先所有的流行商品和灵感做成创作元素，KOL 可以运用这些元素在设计生产前就先进行加工互动，创作内容，产生传播。然后，在有确切反馈的基础上再行设计和生产。因此，一个能前置解决内容与商品关联的工具会是关键。回到规模的考虑。首先可以确定的一点是，1 万-10 万的粉丝规模，如果做服饰的生产销售，提供高性价比的商品，完全有机会养活自己，但很难做到自发性的持续增长。会面临以下两个实际问题：1． 设计，生产和销售如何起步。 这个真是需要一个第三方的孵化器公司来进行支撑，这里指的是真正的孵化器，提供从零到十万级别的销售支撑。在此之后，KOL 应该考虑独立发展设计和生产能力，无论最终做成类淘宝似的大店，抑或是独立设计师品牌。
2． 如何形成规模合力。首先是要有一个能产生和汇集流量的垂直功能性社交平台。然后，单个的 KOL 在其中能产生内容，获取细分粉丝。同时，内容又对平台产生反哺，吸引更多的用户加入。各种类型的 KOL 加入之后，只要平台生态控制得当，用户的体验的不断增强，是能够强化各个单体 KOL 的影响力的。一句话，KOL 和平台之间要能够换量。至于红人模式是否能做成下一个 ZARA，谈几句：1、红人本身的天花板别盯住那些浮出水面的大 V，观察消费者本身的变化。2、规模化扩张的逻辑可能走不长远时尚产品迭代极快，很难靠某一个单品完成规模扩张，需要的是品类的丰富和快速的反应。说人话就是，麻利的上新。3、红人电商在形态上不是一个产品同意，所以我在解决。最后，猎豹干嘛非得学迅猛龙？
本文来源：36氪
责任编辑：彭丽慧_NT5727
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腾讯科技 俞斯译/文两个月前，罗辑思维创始人罗振宇()策划了一次papi酱广告招标会。当21.7万的起拍价一路走高最终定格在2200万这个惊人数字时，这个“新媒体史上第一拍”刷新了所有人对于自媒体和网红商业价值的认知。传统媒体人纷纷辞职，开设公众号做起了自媒体；三四线城市的年轻人架起手机，通过直播找到一个新的挣钱方式。还有像罗振宇、吴晓波这样更早“下海”的人已经通过内容形成了自己的品牌，并聚齐到了一批忠实的用户。没有人再怀疑，这是内容创作者们得到了最好的自我实现商业价值的机会。在很多情况下，在内容创业者们还没有思考清楚自己要做什么，甚至连商业计划书都从没见过时，他们就被这股内容创业浪潮席卷而去，泥沙俱下。不少自媒体在极短的时间内获得了超出想象的商业回报，但又可能在接下去一个季度被新出来的竞争者狠狠打败。投资人在成千上万的创业项目中大浪淘沙。无论是谁，都希望能有一个机会，能用更加清晰冷静的眼光观察一下这个“内容红利”时期。也正是基于这个原因，腾讯科技在6月30日举办了“腾讯科技T+自媒体矩阵成立仪式暨内容创投论坛”，与大家一同探讨内容红利时代的机遇、挑战与未来。内容创业进入”红利时代”，但竞争也随之加剧微信的出现，不仅改变了大家的社交形态，同时也改变了人们获得新闻信息的方式。这种变化催生出了“微信公众号”这样一个产品，而它也成为了最大的自媒体创业平台。在超过7亿的微信用户中，有超过80%的用户至少订阅了一个公众号。正是因为可以在平台上接触到海量用户，使得公众号具备流量变现的能力。而对于平台来说，这些内容又成为了吸引粘住用户的重要砝码，因此，内容的价值也得到了新的发挥。于是我们看到包括几大门户网站、今日头条、等平台都纷纷推出了自己的自媒体扶持计划，希望借此吸引到优秀的内容创作者。内容与平台的关系在“直播”这件事上变得更为紧密，映客在不到一年时间内成为了估值30亿人民币的公司，而许多主播又通过在映客上直播成为了网红，并获得了可观的收入。出品了《万万没想到》、《报告老板》等网络剧的万合天宜是内容创业和网红经济的重要的参与者，万合天宜首席财务官陈伟泓在论坛上指出，网红在PC时代就有了，从去年开始爆发是因为移动互联网时代对流量的追求成为一个核心，因为网红是自带流量的自媒体。紫牛基金的创始人张泉灵认为，只有“最头部”的内容创业者才具备足够的投资价值。她在此前与罗振宇一起投资的papi酱，估值达到3亿元。罗振宇、papi酱财富的快速增长在刺激着不计其数的内容创业者加入，这也让“红利时代”迅速变成了“红海”。目前微信公众号的总数已经突破了1千万，仅腾讯科技一个频道旗下就有3000家科技自媒体入驻，来竞争获得被推荐的机会。副总编马立认为，随着内容平台竞争的加剧，以及大量自媒体的涌入，内容创业已经从野蛮生长快速进入了一个全新的阶段。这一阶段的内容出现了三个新的趋势：内容生产已经从单一的图文模式，向图文、语音、视频、直播等综合模式演进；内容分发平台的多极化；内容创业商业模式越来越多元化。思考如何变现和思考如何做内容同样重要对于内容创业者来说，最为关心的问题就是如何变现。懒熊体育创始人韩牧认为，如果只是内容本身，它的价值会非常有限。因此他把懒熊体育从一个体育商业的报道机构，重新定位为了“体育产业助推器”。“从举办体育论坛，发布行业报告，到做FA（财务顾问）创业者培训，我们希望帮大家一起把体育做起来。”韩牧在圆桌讨论时说，“我们不接软文，做FA现在也不收钱，就是为了先把服务打通。”张泉灵认为媒体经营的从来都不是内容，内容只是一种获取用户的手段，最终媒体经营的都是用户。另一位参与圆桌讨论的创业者，编程猫创始人李天驰也认为，内容非常适合做为一个获得用户的“入口”，通过内容去圈住用户，然后继续去深挖商业价值。比如编程猫一开始只是一个发布图文的公众号，后来开始做了自己一套可视化编程的工具。有了工具之后然后做服务，进而做成一个社区。参与讨论的几位投资人都分享了自己在内容领域的投资经验。多位投资人都表示，其实内容创业在现阶段的商业模式并没有显著差别，他们在投资时更看重的还是人和团队。经纬中国合伙人丛真认为，网红的人格化比非人格化更具有吸引力。真正能红的人不是有什么标签或什么技能，而是特别会跟人一起玩；真格基金合伙人李剑威则表示，真格基金投资网红Papi酱不只是投这个人，还是投这个团队，认为他们可以有很好的商业运作。相对于讨论怎么赚钱，高樟资本创始人范卫锋觉得更应该引起内容创业者警觉的是，内容创业行业的会议和论坛越来越少谈内容，都在谈变现。“我个人觉得有点不正常，或者有点早了。为什么呢？因为我们平心而论，现在就拿所谓最顶尖的一批自媒体提供内容质量的稳定性、高度、产量，和传统媒体黄金时代相比，我认为还没有赶上，还是有很大差距的。”范卫锋说。成功的内容创业还要注意这些“坑”媒体观察家魏武辉在论坛中充当了“泼冷水”的角色，他认为目前内容创业的主要有四大坑：广告、电商、IP和估值，应该得到创业者的重视。魏武辉认为，由于广告主在移动时代失去了百度、阿里这样大的“流量节点”，所以把一部分预算转移到以公众号为代表的内容平台上来。不过他认为目前广告主的报价是“虚高的”，“在传统媒体时代比较好的传统媒体一个杂志有10万订阅者，凭什么公关软文在汽车圈可以卖到10万块钱，我不觉得这是合理的现象。”他认为接下来这个“泡沫”会慢慢破掉。做电商被认为是内容创业在广告之外，最有可能实现的变现模式。不过魏武辉提醒创业者，涉足电商意味着你又要进入一个全新的陌生领域，包括仓储、物流、客服，往往会造成成本上升，有时反而得不偿失。而对于目前热炒的“IP”，魏武辉则持更加谨慎的态度。他认为目前没有一个微信公众号可以被称为真正的IP，只有像《魔兽》、《哈利波特》那样经过多年积累和沉淀，才能发挥出与一个IP匹配的能量。这同时也就意味着，那些用IP概念去做估值的自媒体，普遍都存在价值虚高的成分。
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