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一个时尚潮人的无私分享
小茗同学《我去上学啦》第二季嗨玩整个夏天
小茗同学要去上学啦！
&现如今饮料市场上新品层出不穷，品牌商为抢占市场，卖力推出各类营销活动，但是真正走进消费者内心并占据稳固地位的品牌屈指可数。究其原因，在于大多数品牌没有深入了解饮料市场的主流消费群体“90后”“95后”的个性特征与消费心理。而以可爱逗萌的二次元虚拟人物形象俘获年轻消费群体芳心的小茗同学，显然掌握了与“90”后以及“95后”沟通的秘诀。4月15日，去年夏季大热的大型明星校园体验式励志型真人秀节目《我去上学啦》在杭州举行第二季开机发布会，新一季明星嘉宾鹿晗、大张伟、Ella（陈嘉桦）、张丹峰、潘玮柏、刘敏涛悉数出席。6位嘉宾积极的现场互动点燃现场氛围，引来一片喝彩。其中，与冠名品牌小茗同学进行互动的“蒙眼倒水”环节不仅透露出明星们的童真个性，也巧妙突显出小茗同学“逗趣可爱又不失正面积极”的品牌形象。深度对话“95后”群体并与他们达到良好沟通的效果是《我去上学啦》与小茗同学的共同目标，也是二者结合的重要原因。而从第一季的合作表现来看，画风青春活泼的《我去上学啦》与“萌趣会玩”的小茗同学组合显然受到“95后”高中生群体的高度认同。研究《我去上学啦》与小茗同学取得成功营销效果的原因，在于他们注重与“95后”平等沟通而不是居高临下地为他们贴上主观标签。另外，还充分发挥小茗同学萌贱的二次元形象并制定出一套“会玩”、“敢玩”的“玩耍”策略，将高中生们一起拉近这场预先策划的内容场景中，与他们一起玩耍、一起成长，最终使得节目深得“95后”群体的力捧，更使得小茗同学迅速提高了品牌认知度与产品销售量。
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大家都在看　　今天晚上看我去上学了第三期，孙艺洲拿了蒋劲夫450元买了450瓶黄小茗？不会这么便宜的吧！还是他们对话时说错了？
楼主发言：6次 发图：
　　就是那个什么小茗同学吗？表示我们这边好像五块还是五块五一瓶！　　
　　5块 跟冰红茶味道差不多 但感觉比冰红茶好喝点
　　看节目下来应该是450块钱没错，那可能是蒋劲夫说瓶数错了吧，谢谢楼上两位的回复。
　　小茗同学吗？喝过蓝色那个，感觉跟康师傅的茉莉蜜茶似的，对不起那5块钱一瓶的价格。喝这个还不如喝东方树叶
　　坐标辽宁，夜市5块一瓶，小区里的小卖店4.5.　　节目里应该是搞促销的那种吧，比较便宜，而且人家还是赞助商~
　　是不是那个小茗同学？4块左右吧，一点也不好喝，很像果汁兑水。　　
　　@披马戴甲闯TY 6楼
23:17　　小茗同学吗？喝过蓝色那个，感觉跟康师傅的茉莉蜜茶似的，对不起那5块钱一瓶的价格。喝这个还不如喝东方树叶　　------------------------------　　楼主不是纠结口感，楼主是纠结蒋劲夫和孙艺洲说450元买450瓶黄小茗。
　　@longlong楼
23:19　　坐标辽宁，夜市5块一瓶，小区里的小卖店4.5.　　节目里应该是搞促销的那种吧，比较便宜，而且人家还是赞助商~　　------------------------------　　应该是吧，我看节目觉得很纳闷，就来问问大家。
　　我这里买五块到五块半一瓶，除了黄色好喝之外其他两味不好喝。去超市一般都是见到黄色的断货多。
　　橘色黄色蓝色都喝过，橘色最好喝，另外两种无感。。五块一瓶。　　
　　四五块钱一瓶吧。只喝过黄色的，跟冰红茶味道一样一样的，不喜欢。
　　@今天开始早睡早起
00:14:24　　橘色黄色蓝色都喝过，橘色最好喝，另外两种无感。。五块一瓶。　　-----------------------　　我也觉得橘色比较特别一点。但三个口味都太甜了，我不喜欢
　　这个节目赞助商肯定特别喜欢蒋劲夫，就他天天拿着一堆这个饮料…………　　
　　5块一瓶，不好喝。还不如普通的2块多一瓶的红茶绿茶茉莉花茶
　　五块一瓶，我喜欢喝黄的，其实就是冰红茶。。。　　
　　我们这里5.5一瓶诶……我喜欢蓝色的和茉莉蜜茶一个味
　　楼主我一口气读完了你的贴，心里很沉重，2011年　　我和男友相恋了，那时他对我很好，很用心爱我，我心里　　也很在乎他，我们原本打算不久就要结婚，　　但突然他说性格不合，不想在一起了，他　　态度很坚决。带着半信半疑的心态　　，我找了一名算（EE)命（SX)师a傅，　　老师分（fexn)析了我们的命（（e）mrin（x　　）g)理，我觉得很准确，（v）老师还教了（h）　　一些办法。说真的那时候我不是很相　　信，（n）因为我听说很多命理（lis）老　　师（y）的都是骗人的，虽然（k）我也相信有真　　正的命理（rli）（l）老师，但　　我觉得很难找到。不过我当时也只是抱着试　　一试的心理。没想到（d）半个月不　　到他主动打来了电话，（s）向我认错，我原　　谅（g）了他，现在我们过（u）得和和美美。这下　　子我完全信服老师，非常神奇，也许你会　　说这是碰巧，但我心里知道这绝非　　碰巧，这是实实在在的感应。我包了个红包给他表示感谢　　，（n）但他不（r）肯收下，说他学命术不是为　　了钱财，而是为（r）了帮别人排忧　　解难。我心里觉得这才是真正的民　　间老（f）师。先生　　的（（g）e）企鹅和微　　在下面：　　开始1(下一行)　　后面3(下一行)　　之后1(下一行)　　又有4（下一行）{看下一行}　　之后4（下一行）{看下一行}　　还有9（下一行）{看下面一行}　　还要8(下一行)　　再写0(下一行)　　以及4（下一行）{看下一行}　　之后1(下一行)　　继加5(下一行)　　（保留11位数字　　）　　----------------------------------------　　这位美女，我不知道要怎么表达对　　你的感谢，你的回复挽救了我的人　　生， 20（x）14年二（m）月之　　前看（u）你的贴后（e）我找过老师， 半个　　月后已看到不错的效果，男
友已主动我联系，对　　我很好
　　五块　　
　　我们学校超市五块一瓶，不过买的人并不多，味道怪怪的。　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规小茗同学，长得又好看，然后又好喝，好喜欢喝
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统一小茗同学 冷泡青柠红茶480ML 饮料 15瓶
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iframe(src='///ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')统一出品的调味茶饮料“小茗同学”能热卖有哪些因素？
包装？口感？
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知乎范儿，先说是不是?再谈为什么。「小茗同学」卖得非常好.2015年，统一的销售和净利率大幅上升。2015年年报净利8.3亿，同比增长192.26%(不过2014本来跌得比较厉害)。其中新品「小茗同学」和「海之言」功不可没，年报中，这两只新饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%，是非常漂亮的数字。我觉得这是统一新产略的取胜：在维持住既有产品的前提下，推出差异化产品，把整条产品战略重心放在高价值高品牌上面。简单来说，就是主做4、5元的饮料。这是统一针对价值提升做出的押宝，这些高价格的饮料，在统一内被称为「2.0产品」，大意就是「消费在升级」。在高价值战略下，统一内部新建里多个品牌组通过多轮调查调研，打破大公司「害怕出错」的思维，勇于犯错尝试。2015年统一饮料推出了不下10支新商品，这几个 品牌组功不可没。再说回高价品牌，高价战略说来简单，但是任何一个执行者都知道——卖便宜只要控制成本，但把一瓶饮料卖出高价格很难。定上一个高价，就能卖得好？定位冠以尊贵产地，水源限定，健康标志。然后在各个媒体投入大量资源。最后铺满各个渠道通路。最后就....等着成功？唯一的问题是……顾客不买账怎么办？昆仑山矿泉水、恒大长白山矿泉水、中粮悦活都很着急。高价从来不是凭空来的。小茗同学怎么做？首先是口味不错，接受度高，茶味较淡，果味更清新。其次，作为一个一贯注重产品包装设计的企业(），统一把瓶子包装又搞了个新玩法。盖上盖。先简单说明一下饮料瓶。因为饮料自动灌装线限制，吹塑瓶口分为28盖和38盖。28盖就是28mm直径，常见的可乐盖子就是这个大小，38盖就是脉动大小。以往盖子的玩法也只限于印刷外标、再来一瓶、二维码等等。统一则玩了一个盖上盖。在38口的盖子上，再又套一个盖子。让小茗同学的整体感觉一下就Q了起来，大头娃娃的感觉。再看一个统一小奶茶，也是用了盖上盖，差异化非常明显。还有配色和图案，全包覆的高彩度配色,远处就能看到的小茗这个大头娃娃。使之在冰柜、货架上非常醒目有识别度。小茗同学的包装也获得了2015年全球包装金奖，我觉得其盖子功不可没。可到底什么是95后？统一定义「小茗同学」是一支针对95后的产品，是统一针对年轻年龄层展开的一支商品。可到底什么是95后呢？这群最小16岁，最大21岁的人到底有什么不同？常规定义95后的这套「更年轻」、「更活跃」、「思想更开放」，做的营销要强调「个性化」、「参与度」、「追求新鲜」。可这些东西，套在70后、80后、90后都可以。因为18岁的年轻人都是一样的，「对世界充满好奇」，「认为自己多少有些特别」，「喜欢接受新事物」，「有大把时间」，「有用不完的精力」。那不一样的是什么？我觉得是年轻人没变，而外部环境变了。媒介从报纸到电脑，又转到了手机。信息获取越来越碎片化，而信息量越来越多，杂音也越来越多。整个社会氛围越来越开放，对个人化也越来越认同。亚文化的圈子越来越多，市场越来越细分。95后说后说gg(good game)。95后说2333，80后说874和253。95后说老司机开车，80后说好人一生平安。日光之下并无新事，只是不同传播语境下的“黑话”变了。那针对这些外部特点，小茗做了这些：手机化：开双V，讲笑话，放低身段换转发。杂音大：更Q更醒目的包装设计，制造传播意图。个人化：小茗同学的逗比形象设计，赋予「好玩」的属性。代言学生党，让消费者产生共鸣。亚文化：推出的新口味「66哒茶」，来源就是游戏LOL用语6666666。最后还是要说，这个策略还是需要投入与一些运气的。相同战略下，除了「小茗同学、「海之言。统一还推了「如饮」、「怡赏果汁」、「微食刻NFC果汁」、「小奶茶」、「Unisports」、「朗朵咖啡」、「Uniyes椰子」等产品，虽然有的商品销售平平，但借助统一长年的深耕，首先把渠道铺满了。统一的渠道力是绝不能忽略的，这也是成功的前提~最尾，统一的营收和净利大幅增加，康师傅2015年报则显示销售下跌11%，净利下跌36%。一方面是整个行业在衰退，另一方面，康师傅的推新还是比较保守，跟着海之言出了水漾和海晶柠檬之外再无动作销量平平。康师傅对消费升级的概念还是一个观望状态。康师傅2016年的饮料还是安全牌「柚子绿茶」...真的不着急吗不过今年迪斯尼要开了，康师傅-百事签了独家，今年夏天应该会有更好玩的事吧~又，有机会看一下当前95后取的名字，对我启发很大...
（如果不知道小茗同学不是同学的人，应该是老了）小茗同学，是统一集团在2015年3月份推出的一款冷泡茶饮料。它和RIO堪称最近两年饮料界主打年轻人而获得巨大成功的典范，对于一个分析过RIO（）的吃货数据控，是不会放过小茗同学的。（特别感谢
帮我完成数据抓取和分析）小茗同学火不火？根据最近的百度指数来看，小茗同学已经远超自己的前辈冰红茶，正在接近凉茶界的巨无霸王老吉和加多宝。（估计搜索王老吉的不少人是奔着加多宝去的，所以其实王老吉的搜索指数虚高）在低迷和衰退的饮料行业，小茗同学可谓是一股清新的风。特别是将统一和康师傅两个老对手的冰火两重天的境地相比较来看。2015年，统一的销售和净利率大幅上升，净利8.3亿，同比增长192.26%（这也拜2014年跌得太惨）。其中新品「小茗同学」和「海之言」功不可没，年报中，这两只新饮料贡献了25亿元的收入，占总销售近20%。而康师傅在2015年的表现继续萎靡，销售下跌11%，净利下跌36%。康师傅的创新非常保守，基本是保持对统一的跟随战略，仅仅是追着同意的屁股出了与海之言对标的水漾和海晶柠檬。（注：上一段的内容和数据，大部分来自于
的回答）于是两家公司的股票走势就是这样的。小茗同学如何流行到全国不说话，还是上经典的地理信息图。这次选用的指标是：(小茗同学在京东上的评价数/京东的总评论数)x常数调整，所以这个指标充分反应小茗同学的销量占比及热议程度，能部分代替渗透率和知晓率。小茗同学在3月份推出，然后迅速占领全国，除了傲娇的西藏和青海等地区：到2015Q2，北京和四川两地就率先出现销售和评论，但是渗透率还是非常之低。我大四川真是不负吃货的美名。到2015Q3，销售和口碑已经蔓延到中国的大部分发达地区，特别是北上及沿海地区。只是乱入的新疆是怎么回事儿？到2015Q4，基本火遍全国。北京、上海、福建及东三省是热点区域，反而是广东的反馈较冷淡。到2016Q1，基本维持燃烧全国的状态，只是因为春节的缘故，热度反而不如上一个季度。春节期间，大家是不买饮料，去买脑黄金等大补或者其他大件了吗？另外，有意思的是，山西是洼地，难道醋老西吃酸的不喝凉茶？（同样的趋势在百度指数也得到反映）对比百度指数，发现几乎雷同的趋势，从2015年6月开始爬升，在炎热的七八月份达到顶峰，然后逐渐下降，很可能与天气变冷有关系。雷同的是，在春节期间达到低估，伴随着开春又逐步回升。同时，从地域分布来看，北上、广东和江浙等沿海区域仍是小茗同学最热门的地方。这里和京东指数唯一的不同是广东，出现偏差的原因很可能是：我自己的京东指数采取的是相对指标看提及率；而百度指数是绝对指标，看绝对的搜索次数，因为广东的上网人群多，因此在广东的渗透率即使低，但也会拉高绝对指标。有意思的是，在百度指数上，山西仍然是小茗同学的洼地。得年轻人者得天下，得女人者得天下小茗同学，以“认真搞笑，低调冷泡”为品牌口号，主要针对95后。从其英文名字Doubility，就可见一斑。对比下图上方的统一冰红茶之前烂红烂红的广场舞大妈风，以及下方的小茗同学的幽蓝幽蓝的逗逼耍萌风。除了广告和颜色，再来对比一下两者的包装（小茗同学的包装在2015年获得全球包装金奖），大家就会很清楚，小茗同学的定位截然不同。较之之前冰红茶单一的口味，小茗同学推出了四种颜色轻快活泼的包装并对应不同的口味，也满足了年轻人的个性化需求。根据京东数据，其中热议最多的是青柠红茶，占比达到58%。然而做了这么多，年轻人真的买单吗？从百度指数的数据来看，小茗同学真的做到了。与冰红茶、加多宝和王老吉相比，小茗同学的搜索用户最年轻而且最娘娘，50%在19岁以下，同时高达38%的用户为女性。与其他几个产品形成鲜明对比，这几品牌的年轻用户或者女性用户占比几乎不到小茗同学的一半。被年轻人和女人喜欢，自然口碑就容易扩散，会影响到周围更多的用户。（画外音：女朋友让你买小茗同学，你敢不买？I have the pussy so I make the rules）从与小茗同学在微博上互动的用来看，24岁以下的用户占到了49%，而女性用户更是占到了56%。女性用户占比如此之多，而且互动意愿更强烈，也帮助了小茗同学的口碑传播。同时，考虑到微博数据没有职业这一个选项，只好通过用户的发言和NLP来猜测用户的职业，从语义分析的结果来看，12.6%的用户是明确的学生，3.4%的用户明确的上班族，前者是后者的3.7倍，可见小茗同学准准得抓住了学生。要抓住学生党、年轻人和美少女，当然是要投其所好。小茗同学在营销时选择了最容易让少女花痴的钟汉良和黄晓明来做营销。比如邀请钟汉良参加小茗同学赞助的真人秀节目《我去上学啦》，其在微博互动中的提及率高达3.0%。又比如利用教主的名字与小茗同学的谐音做文章，使得教主在微博互动中的提及率高达2.6%。两人高居最受小茗同学欢迎的明星的前两位。这些用户的星座分布是这样的？看不懂，懂星座的用户帮忙解释一下，为啥巨蟹座的占比如此低。靠什么火起来？毫无疑问，定位精准以及利用年轻人和女性爱传播和易受同伴影响的特点，很大程度上帮助了小茗同学在营销上获得成功，促进产品的大火。然而，在产品的干货方面，它又表现如何呢？根据从京东的用户点评数据进行情感分析，分理出四个维度：包装、价格、口味和物流。从各个维度好评率的角度来看，小茗同学在包装和物流方面是最优的，在口味和价格方面乏善可陈。而最突出的就是包装，甩开竞争对手一大截，获得66.2%的好评率（第二名的三得利是以设计出名的日本货，也只有62.9%，而其他竞品都在51%左右）。看来消费者在饮料方面还是视觉动物，觉得好看就买买买。从价格看，好评率基本与单位价格挂钩，越便宜好评率越好，因此最贵的小茗同学排在了倒数第二。唯一乱入而打乱这个顺序的是三得利乌龙茶，价格不是最贵的却最被诟病。人类的本能是喜欢甜食。在这里得到冰火两重天的结论，最甜的维他柠檬茶和王老吉分别在好评率列在榜首和榜末。王老吉是因为太甜了么？物流和产品关系不大，在这里不做过多讨论。同时抓住和饮料搭配的场景或食物也很重要，当面加多宝的口号是“怕上火喝王老吉”，就是把握住吃辣的趋势和一切聚餐的胡吃海塞场景。一张图说明小茗同学的问题，火锅和烧烤还是排名前列。在中国要抢占饮料市场，这两个场景不能丢。从排名第三的面来看，进一步证明小茗同学用户的年轻化。（注：等有空了，跑跑其他饮料的对比数据）注：具体的数据及表格可以到，密码请关注“数据冰山”的微信公众号之后，发送“密码”即可获得。————————————————————更多文章关注我的专栏：
看了看他号称冷泡茶白砂糖却排在配料第二位，于是我义无反顾的投向东方树叶的怀抱——我还不如买2.5的冰红茶呢前两天买了一瓶喝了下，真的不好喝，一口就扔了。买它的五块钱连个响都没听见。但不得不承认他的概念和目标客户做的非常好，可以提供一些思路
是时候来安利一波东方树叶了
来答啦。「小茗同学」应该是去年最值得玩味的饮料之一，主要原因是它是一个成功「品牌年轻化」的好例子，每个品牌着力点做的都不错。原来大家提到统一，印象都是这样。即使这几年开始使用吴亦凡等贴近年轻人口味的代言人，还是给人一种浓浓的上世纪90年代的风格。2015年的夏天，我国一二线城市的年轻人的喜好是如何呢？首先受互联网「屌丝文化」的影响，所有曾经高高在上的概念全部被解构，「高大上」不再是年轻人崇尚的唯一标准。其次，受到消费理念升级的影响，年轻人开始越来越追求健康生活，过于统一那种口感过甜的饮料，直接被和不健康划上等号。在这样的背景下，小茗同学应运而生。这是一个从品名、包装、口感、营销方式到铺货渠道都在「讨好」年轻人的产品。品名和包装自不用多说，大家看图就知道。口感上，去年夏天好像是清口味饮料爆发的元年。统一小茗同学、三得利旗下的沁柠水，包括脉动、可口可乐等等，几乎所有饮料巨头都在共同争夺清口味饮料这个市场。毕竟消费者都觉得轻口味＝低卡路里＝健康生活方式嘛，品牌主怎么能不迎合时下当红的趋势呢。此处补充阅读：在营销方式上，小茗同学深耕校园市场。我对这块关注的不算特别多，但也有大致的印象去年小茗同学做了很多针对校园大学生的Campaign。同时在包装箱、产品包装、KV上，都引入了年轻人喜欢的social buzz。在渠道方面，去年很有趣发现主阵地变了。原来消费品的主要去渠道在现代渠道（大型商超）和传统渠道（小卖部），不同渠道有不同的sku在不同场合不同触点去打不同的人群。去年夏天竞争最激烈的变便利店了，原因很简单，迎合年轻人消费趋势呀。小茗同学去年在终端貌似做得还不错，具体战况请见上方补充阅读文章。前年在beverage&snack领域实习的时候，做竞品调研时，发现需要留意的已经不仅仅是可乐百事这几家了，曾经觉得土土的伊利、蒙牛、统一、味全等等，在这几年都有了非常可圈可点的生意表现、新品牌和整合营销方案。有竞争力的大玩家越来越多了呢。又要到夏天了，今年喝什么好呢！\(￣︶￣*\))
真的不觉得甜的过分吗？作为一个‘茶’。
自从统一推出小茗同学后，统一饮料的五元定价是继海之言后离普通大众越来越远了…如果单纯是从理性的需求来说，从根本的饮料喝解渴佐餐的需求来说，普通大众完全可以买冰红茶、蜂蜜柚子茶、绿茶等三元产品。况且从口味上来说，并无多大区别。如果从茶味的讲究来说，原叶绿茶更合适。所以，如果想靠理性需求来打动普通消费者，几乎是不现实的。但从上市一个多月的时间来看，前期的小茗同学销量并不差，甚至高出大家的预期。各个终端市场的促销，买赠的力度，也着实助力不少。但根本火热的原因，还是因为更多年轻受众被外观设计，产品名称所吸引。小明—小茗，外加同学两个字，让一票互联网网民着实感受到一股浓厚的同学情怀感，正是这样的情怀和好奇还有兴趣，让网友产生了首次购买。但此后，是否能继续产生二次购买，我是持有保守态度，这个产品是否会和统一其他产品革面一样，在经历高关注后又销声匿迹，目前还未知，还有待市场更进一步的检验……
小茗同学在00后、95后中大受欢迎，各方都在解读其成功的秘诀。茶猫在体验了小茗同学的饮品后，看了诸多的分析文章，觉得小茗同学成功在于两点：1、成功的小茗IP营销。2、强势的渠道分销。小茗饮品本身的口味，并不是那么重要，实际上我觉得...难喝。小茗同学这个案例上体现的更多是营销的成功，而不是整个茶品牌。小茗同学换成果汁、碳酸饮料都可以成功。今天分享一个国外市场做茶饮成功的案例，将即饮茶饮料打造成年销量十亿美元的品牌，并且还在保持强劲的增长势头。从分析他们的品牌之道对茶行业更有借鉴意义。可口可乐打造出的十亿美元茶饮料看到可口可乐，是不是觉得，这么大一个公司打造一个十亿收入的饮料小意思。不是的，可口可乐旗下的gold peak tea是独立运营的品牌，可以理解为投资，因此他们成功的因素仍然值得我们去学习。Gold Peak：可口可乐公司推出的一款高端茶饮料品牌，自2006年初次上市以来一直保持双位数增长。2014年，可口可乐公司为Gold Peak量身定制了整合营销战役，包括全国电视广告、平面广告、户外广告及数字和社交平台广告宣传。Gold Peak是美国增长最快的冰茶饮料品牌，并占据去年所有即饮茶品类增长额的30%。Gold Peak拥有多个在售产品，包括甜味茶、柠檬茶、无甜味添加茶、健怡茶、树莓味茶饮料和绿茶。gold peak tea的成功之道场景定位gold peak tea定位在家庭饮用大瓶装，即多人聚会饮用茶。一般的即饮饮料定位就是方便型饮料，在自动售卖机可以买的到的，购买场景就是随手在办公室、路上等，口渴了买一罐。定位在高端家庭饮用装，饮用场景是在家庭聚餐、朋友聚会这样的场景，这是一个相对空白的领域。定位在家庭聚餐的场景围绕着家庭聚会这个场景定位，从产品本身到营销和销售渠道，都要体现“家庭”这个因素，为此gold peak tea一直围绕着家酿冰红茶这个概念做营销。这种定位更能链接用户的情感，让消费者对这个品牌有情感互动。产品不像小茗同学，产品本身并不出彩。gold peak tea调制的饮料有相当高的回购率，这说明在口味上，gold peak tea下足了功夫去调出口感优良的冰红茶。产品形式采用大瓶装、大口径，契合家庭装的定位gold peak tea一直打着“home-made brewed”（家酿冰红茶）的概念，所以在口味上偏向温润和冰爽，为此多在产品中添加蜂蜜来中和茶原来的涩感，加入柠檬更加解渴爽口。另外，因为其定位在家庭具有，产品形态上，更侧重于大瓶装、大开口、玻璃瓶的包装，便于与家人分享。在gold peak tea上充分体现成功一个产品品牌应该是通过营销包装获得消费者的第一次尝试，而通过产品本身过硬的品质留住消费者和口碑的二次传播营销gold peak tea营销的核心在“home-brewed taste"（家酿的味道）。以家主题和消费者产生情感链接，让消费者把gold peak tea饮品和家的舒适、家人的亲密联系在一起。这是其他快消饮品做不到的，绝大多数快消饮品没办法产生情感认同。情感认同分享gold peak tea做的视频广告，让大家直观地理解品牌情感认同是如何用视觉呈现的。营销上，gold peak tea无时无刻把家的因素呈现出来，更多的是提倡一种美好的生活愿景。在广告上，一直打出的标语是：the taste that brings you home（带你回家的味道）。在观感上，gold peak tea一直想营造产品的特征属性是，一款能安抚你紧张的精神、感受到如家般的放松和舒适的饮料。长此以往，就会让消费者认为gold peak tea就代表着幸福家庭的符号。网络营销gold peak tea大胆地在网络投入了大量的宣传营销。gold peak tea在facebook上的社区活跃度十分高，经常分享冰红茶相关的自酿饮料和甜品。有七千万的粉丝和数百万的阅读量。网络用户会上传在gold peak 饮料基础上再添加一些水果制作出的饮品，以及相关一些甜点搭配。视觉设计gold peak tea在视觉设计上永远体现这茶汤色的醇亮诱人和瓶上冰镇后的水珠，能让人一眼看上去就觉得喝了非常爽。看到这些广告视觉设计，会让人想来一瓶解渴的冲动。(点击文章末尾‘阅读原文’，看茶也如何做品牌视觉设计） 无论是网络还是户外广告，在视觉设计上呈现的都是一种解渴、冰爽、舒畅的感觉，让看到的潜在消费者有购买冲动。茶行业从中学到什么？如今的茶行业没有自己的定位，赚的都是文化钱。不断地提倡茶道，消费茶道，已经走入了一个死胡同。茶道文化营销是一个落后的营销方式，我们要摸清楚消费者喝茶的场景需求、购买时的心理决策。通过了解用户去做定位和营销。单纯地提倡茶道文化，并不会让消费者产生情感认同。如gold peak tea如果打出东方文化营销，是不可能有如此的成绩。最关键的是，茶的品牌化极其薄弱。要针对什么样的用户、满足他们什么样的需求、创造什么样的价值，都没有人做好。而品牌是一个全方位的体系，像gold peak tea整个品牌，产品、营销、销售都是围绕着the taste that brings you home（带你回家的味道）的主题出发。就能在激烈的快消饮品市场突围而出，建立自己的品牌特征，让消费者一眼就认出来。但是，茶行业各种口号、各种提倡，从来没有一个品牌能够全方位地建立起一个体系，以至于市面上80%以上的消费者对茶并没有品牌认同度。中国茶，需要一个品牌大师。
参考张君雅小妹妹。这样的外形和包装比较容易吸引人。他针对的就是大学生小白领这个阶层。夸张造型，比较胖的瓶身，整体比较叫的颜色，辨识度很高，一眼就能发现他。不透明设计，大口，图案细致，让人觉得比较高端。人民币贬值，5块和三块差别不大，喝了还会有一点小鄙视链。味道有改变，少了点隐隐苦味。具体成功原因最主要的 定位精准
瓶子太大。拿出去都觉得不好意思。口感和价位…我还是喜欢午后红茶…
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