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珠宝店促销方案
篇一：珠宝店促销方案
一、开业促销
1、百元买钻饰 现金大返利
活动时间：8月3日&&8月13日
活动内容：
活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加&百元买首饰 现金大返利&大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：
一等奖 返现金1000元
二等奖 返现金300元
参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张
2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻
活动时间：8月3日&&9月3 日
活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，
免收加工费+德克士炸鸡店 或
迪欧咖啡连锁店&&面值50元免费餐卷一张
3、 大礼送会员 好事与您享
活动时间：8月3日&&8月13日
活动内容：
凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。
钻石走进寻常百姓家
拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。
5、 量身定制&真我个性&克拉钻
真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子&&一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。
真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中
二、活动宣传推广策略
1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：
1．1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1．2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1．3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1．4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1．5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1． 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户
1． 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户
1．8 688钻石走进寻常百姓家
1． 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖
1． 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张
1． 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张
2、 开业前三天在金叶广场内放置x展架20个
2． 1哲里木金店隆重进驻金叶广场
2．2促销内容
3．爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户
3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2
4、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是&百元买钻饰 现金大返利&，内容是开业贺词（条幅内容）和以上所有促销内容。
三需准备与沟通工作
1、 联系充值卡
2、 买一台电脑，联系会员资料联网
3、 与金叶联系放鞭炮事宜
4、 与民政局联系结婚喜卡事宜
5、 与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜
6、 哲里木金店之夜
7、 与影楼联系互动互惠
8、 开业场地布置和店面布置专人负责
篇二：珠宝店促销方案
中秋节到了，珠宝促销也同其它的产品促销一样，早早就做足了准备，准备中珠宝中秋节促销方案自然是重中之重，珠宝中秋节促销方案的好坏决定着珠宝促销活动的成功与否，万不可掉以轻心，因此，为您准备了一篇珠宝中秋节促销方案，供您参考。
一、活动背景
中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题
&用心连成全家福&，有心就幸福。强调对家庭的重视。
三、活动时间：&&
四、活动形式
2、有奖销售
五、活动内容
1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费发票即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传
1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算
珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。
篇三：珠宝店促销方案
20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。
*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
二、活动对象
孙子兵法曰&凡战者,以正合,以奇胜&。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。
1.活动对象：18－35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。（一、二级市场）
3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。
4.促销的次要对象：注重装饰；关心质量和服务。
三、活动主题
1、 确定活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。
我们的主题是：价格折扣＋抽奖＋服务促销
价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见&活动方式&。
服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务&&保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题
在确定了主题之后要尽可能艺术化地&扯虎皮做大旗&，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动的主题是&高贵、尊崇、祥和&。（具体形式见小册子）
整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。
其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。
四、活动方式
1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：
金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；
金额在元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；
金额在元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；
金额在元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，
金额在1元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；
奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。
五、活动时间和地点
活动时间：1月24号&&2月7号。
此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。
此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
六、广告配合方式（待定）
优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。
2.广告制作速度快。
3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。
缺点：1.杂乱，针对性差。
2.保存性差，复制质量低，传阅者少。( )
3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。
4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。
2.能很好地建立形象的一种媒介。
缺点：1.制作成本高。
2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。
3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。
优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。
2.复制率高，保存期长，传阅者多。
缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。
2.篇幅成本和创意成本较高。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排:要&人人有事做，事事有人管&，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？谁负责产品介绍？谁负责数据记录？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。
2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱；展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和丰富的营业员来做。
3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？
综合成本(低）、媒体知名度（高）、受众（多）、宣传时间(及时）及方式（切实可行），选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。
十、费用预算
整个活动费用包括：活动期间员工工资（含加班费）、广告媒体费用、店铺包装费用（购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等）等。总费用单店控制在一万元以下。
另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。
这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。
十二、效果评估
活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况（大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额），实际总费用（包括明细帐）等。
从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。
篇四：珠宝店促销方案
随着&五一&的到来，不少珠宝店在精心策划促销方案，为此，小编特地整理了一份珠宝店五一促销方案，希望能帮到一点小忙，当然了，如果您有好的珠宝店五一促销方案，别忘了来投稿和大家分享哦！
方案一：五一&钻石代表我的心&&超值关爱消费者&
一．活动时间：5.1-5.7
二．活动主题：五一&钻石代表我的心&&&超值回报消费者
三．活动内容：
5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售
5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售
5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售
5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售
5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售
5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售
5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售
（素金不参与优惠活动）
四. 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一&钻石代表我的心&&&超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做&五一&钻石代表我的心&&&超值回报消费者&活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至&&珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. 宣传费用约3000元；
2. X展架：85元；
3. 总计：85元。
方案二：&五一&圆梦钻石超值送
一．活动时间：5.1-5.7
二．活动主题：圆梦钻石超值送
三．活动内容：
1. 圆梦钻石柜：
设立&圆梦钻石柜&，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2. 爱心帽买就送：
凡在&五一&期间购买&&珠宝钻饰或翡翠者即送&&珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四. 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《&&珠宝&&圆梦钻石超值送》，内容包括&圆梦钻石柜&、& 爱心帽买就送&等活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做&圆梦钻石柜&、& 爱心帽买就送&活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至&&珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. &太阳帽费用：15元&18&5＝1350元；
2. 宣传费用约3000元；
3. X展架：85元；
总计：＋85＝4435元。
方案三：五一&链&结顾客心
一．活动时间：5.1-5.7
二．活动主题：五一&链&结顾客心
三．活动内容：
1. &链&结顾客心：
5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条
5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条
5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条
5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条
5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条
5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条
5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条
（素金不参与优惠活动）
2. 五一旧饰换新颜：
在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到&&珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非&&珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰&旧貌换新颜&。
四. 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一&链&结顾客心》，内容包括&五一&链&结顾客心&、&五一旧饰换新颜&等活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做&五一&链&结顾客心&、&五一旧饰换新颜&活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至&&珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. 宣传费用约3000元；
2. X展架：85元；
3. 总计：85元。
篇五：珠宝店促销方案
一、开业促销
1、百元买钻饰现金大返利
活动时间：8月3日&&8月13日
活动内容：
活 动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加&百元买首饰现金大返利&大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：
一等奖返现金1000元
二等奖返现金300元
参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张
2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻
活动时间：8月3日&&9月3日
活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，
免收加工费+德克士炸鸡店或
迪欧咖啡连锁店&&面值50元免费餐卷一张
3、大礼送会员好事与您享
活动时间：8月3日&&8月13日
活动内容：
凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。
4、688钻石走进寻常百姓家
拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。
5、量身定制&真我个性&克拉钻
真我个性度身订做选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子&&一切都是自己的。十天交货（能否做到？）。
真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中
二、活动宣传推广策略
1、开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：
1．1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
1．2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店
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　　中秋节珠宝促销活动方案（一）
　　首先第一个就是珠宝活动主题的确定：中秋节强调的就是家庭，所以整个活动的主题&用心连成全 家福&，有心就幸福。
　　接下来的就是活动的形式了，无非是赠送礼品，有奖销售之类的。
　　以下是一些中秋节珠宝促销活动主题
　　1、百元摸大奖，团圆礼无限
　　在珠宝店的中秋活动期间只要消费满百元就可以参与抽奖活动，100一次，2002次，依次类推。 奖项则是：亲戚团圆礼，朋友团圆礼,老师团圆礼等。
　　2、会员日，大奖等你拿
　　9月7日会员独享会员价，购物送双倍积分。同时有幸运大摇奖活动，送家电，送手机及精美的小礼品。
　　3、感恩教师节，免费送会员
　　中秋节珠宝促销活动前期的教师节，老师可以持教师证免费办理会员，享受会员优惠价。
　　4、猜灯谜购物减免
　　在中秋珠宝活动期间，凡是购买满1000元以上的消费者都有机会获得一次猜灯谜的机会，猜中就可以获 得购物减免XX元的机会。
　　中秋节珠宝促销活动方案（二）
　　一、活动背景
　　中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
　　二、活动主题
　　&用心连成全家福&，有心就幸福。强调对家庭的重视。
　　三、活动时间：&&
　　四、活动形式
　　1、赠送2、有奖销售
　　五、活动内容
　　1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。
　　2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
　　3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
　　4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费***即可参加中秋大抽奖。
　　六、活动宣传
　　1、提前造势，做好宣传。
　　2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
　　3、店面布置要符合主题气氛。
　　七、活动预算
　　珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。
　珠宝店中秋节促销活动方案（三）
　　一、活动时间
　　9月5日-9月8日
　　二、活动主题
　　八喜同庆　&&燃情
　　三、活动内容
　　1、 抢购一重喜：
　　活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元限时发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。
　　2、红包二重喜：
　　活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加&红包大惊喜&大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：
　　一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。
　　二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。
　　三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。
　　3、寻宝三重喜：
　　来店顾客无论购买与否都可参加&国庆寻宝&活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找&国庆宝箱&字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18K项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。
　　4、复购四重喜：
　　如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品&每1000元优惠101元&的惊喜复购价。
　　5、团购五重喜：
　　如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受&购1000元即送100元现金&的特大优惠。
　　6、新人六重喜：
　　凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。
　　7、返券七重喜：
　　凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。
　　8、中秋八重喜：
　　凡9月8日出生、身份证中有&908&(连号)、手机号码中有数字&908&的顾客购买钻饰1800元以上即优惠98元(素金不参与优惠活动)。
　　四、活动宣传推广策略
　　(1)9月5日、9月8日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是《八喜同庆　&&燃情》，介绍所有促销优惠内容;
　　(2)印制活动宣传页2000份在9月3日起派发;
　　(3)在店内设活动宣传的X展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆　&&燃情》，介绍所有促销优惠内容;
　　(4)9月4日起通知老顾客和会员参加活动。
　　五、经费预算(略)
　　珠宝店促销方案（四）
　　一、开业促销
　　1、百元买钻饰 现金大返利
　　活动时间：9月3日&&9月8日
　　活动内容：
　　活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加&百元买首饰 现金大返利&大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：
　　一等奖 返现金1000元
　　二等奖 返现金300元
　　参与奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张
　　2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻
　　活动时间：9月3日&&9月3日
　　活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品，
　　免收加工费+德克士炸鸡店 或
　　迪欧咖啡连锁店&&面值50元免费餐卷一张
　　3、 大礼送会员 好事与您享
　　活动时间：9月3日&&9月8日
　　活动内容：
　　凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。
　　4、 688，钻石走进寻常百姓家
　　拥有钻石，不是梦想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售30枚，售完为止。
　　5、 量身定制&真我个性&克拉钻
　　真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子&&一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。
　　真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中
　　二、活动宣传推广策略
　　1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：
　　1.1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
　　1.2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
　　1.3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
　　1.4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
　　1.5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业
　　1. 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户
　　1. 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户
　　1.8 688钻石走进寻常百姓家
　　1. 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖
　　1. 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张
　　1. 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张
　　2、 开业前三天在金叶广场内放置x展架20个
　　内容：
　　2. 1哲里木金店隆重进驻金叶广场
　　2.2促销内容
　　3.爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户
　　3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2
　　4、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣传，主题是&百元买钻饰 现金大返利&，内容是开业贺词(条幅内容)和以上所有促销内容。
　　三需准备与沟通工作
　　1、 联系充值卡
　　2、 买一台电脑，联系会员资料联网
　　3、 与金叶联系放鞭炮事宜
　　4、 与民政局联系结婚喜卡事宜
　　5、 与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜
　　6、 哲里木金店之夜
　　7、 与影楼联系互动互惠
　　8、 开业场地布置和店面布置专人负责
　　珠宝店促销方案（五）
　　2014年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。
　　一、活动目的*珠宝作为业界的翘楚，在中秋期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
　　*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。
　　二、活动对象
　　孙子兵法曰&凡战者,以正合,以奇胜&。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。
　　1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。
　　2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)
　　3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。
　　4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。
　　三、活动主题
　　1、 确定活动主题
　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。
　　我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销
　　价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。
　　抽奖：具体形式见&活动方式&。
　　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务&&保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
　　2、包装活动主题
　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地&扯虎皮做大旗&，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
　　本次促销活动的主题是&高贵、尊崇、祥和&。(具体形式见小册子)
　　整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。
　　卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。
　　其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。
　　四、活动方式
　　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。
　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：
　　金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;
　　金额在元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;
　　金额在元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;
　　金额在元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，
　　金额在元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;
　　奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。
　　五、活动时间和地点
　　活动时间：9月5号&&9月8号。
　　此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。
　　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。
　　六、广告配合方式(待定)
　　报纸&&
　　优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。
　　2.广告制作速度快。
　　3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。
　　缺点：1.杂乱，针对性差。
　　2.保存性差，复制质量低，传阅者少。
　　3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。
　　4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。
　　电视&&
　　优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。
　　2.能很好地建立形象的一种媒介。
　　缺点：1.制作成本高。
　　2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。
　　3.大多数广告只有10到30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。
　　杂志&&
　　优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。
　　2.复制率高，保存期长，传阅者多。
　　缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。
　　2.篇幅成本和创意成本较高。
　　七、前期准备
　　前期准备分三块：
　　1、人员安排:要&人人有事做，事事有人管&，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。
　　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。
　　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。
　　八、中期操作
　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。
　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
　　九、后期延续
　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
　　综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。
　　十、费用预算
　　整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。
　　另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。
　　十一、意外防范
　　每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。
　　这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。
　　十二、效果评估
　　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。
　　从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
　　各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。
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