大家都在嘲讽题主，我来说一下我的看法。&br&&br&首先&b&孩子哭闹是不可避免的&/b&，这是他们表达情绪的重要方式，所以各位答主在公共场所看到中外熊孩子哭闹一点都不奇怪，也不必过度责备家长，有些情况真不是人力能控制的。但「动不动就哭」和「偶尔哭一哭」是两个概念，你养过孩子就知道这两种状态差距有多大。我没有在国外长期生活过，不敢说国外的孩子是不是较少哭闹，但从我自己养娃一年半的经验来看，&b&孩子照顾得好，哭闹的频率会显著降低，哭闹时的表现也不一样。&/b&有经验的家长应该能判断孩子哭闹是因为感觉不舒适、情绪没有得到正确排解还是撒娇，&a href=&///people/abbbbb35a8b3aab0fab5& data-hash=&abbbbb35a8b3aab0fab5& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@钟文& data-tip=&p$b$abbbbb35a8b3aab0fab5&&@钟文&/a& 大夫答案中孩子哭闹的照片看起来比较像撒娇。&br&&br&6个月以内的小宝宝哭闹通常是因为生理需求没有得到满足，比如饿了、困了、该换尿布了等等。其中困闹这种情况常常被家长忽视，我见过不少家长（尤其是老人）白天不让孩子睡觉，以为这样夜里会睡得更好，&b&这个观念是错误的！&/b&婴儿对睡眠的需求比成人高得多，新生儿每天可以睡18小时以上，3个月的宝宝要睡14-16小时，6个月以上也要睡12-14小时，一次睡这么久基本不可能，因此白天睡小觉非常重要，白天睡不好夜里更睡不好。&br&&br&其次，婴儿的自我调节能力弱，&b&无法从浅睡眠自主转换到深睡眠&/b&，需要家长帮助接觉。很多家长看宝宝睡了半小时自己醒来就以为宝宝睡足了，其实人家还困得很，怎么可能不哭？另外一点是多数宝宝会在固定时间犯困，有些家长不注意观察宝宝的作息规律，在该睡觉的时候逗人家玩，导致宝宝错过入睡时间。婴儿不会知道自己「困了」，他们只会感到难受，难受就要哭闹，哭闹更睡不着，如是恶性循环。推荐西尔斯的《宝宝安睡魔法书》和海蒂.麦考夫的《海蒂育儿大百科：0-1岁》，都有专门章节介绍婴儿的睡眠机制。&b&要培养良好的睡眠习惯，必须先了解孩子的睡眠需求。&/b&&br&&br&我儿子刚满月的时候婆婆来帮忙照顾，总是不遵守孩子的睡眠时间，该睡觉的时候逗他玩，哄睡的时候又总喜欢抱在怀里，导致孩子一放下就惊醒。孩子睡眠不足，从早到晚哭个不停，情绪非常焦躁，而婆婆认为这是理所当然的，“小孩儿就是要哭”，她养育了三个孩子都是这么哭着长大的。后来我坚决要求婆婆回家，我自己研究育儿书、请教专业护工，花了几天时间把孩子睡眠调整好，从此我儿子就变成了一个天使宝宝，只有醒来发现大人不在身边的情况下会哭两声，大部分时间都是安静和愉快的。&b&各个孩子的情况有差异，有些孩子可能确实更爱哭，但家长首先应该确认孩子的需求是否得到满足，再考虑孩子个性的问题。&/b&&br&&br&（顺便说一句，我之前回答&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何避免「有了孩子后生活品质直线下降」这种负面思想？&/a&就有人说我不尊重婆婆，这一点我没有任何愧疚。我首先是一个母亲，保护孩子是我的首要责任。我可以尽一切努力和老人沟通，但如果必须在老人的面子和孩子的健康之间选择，我必然选择后者。）&br&&br&孩子半岁左右开始表现出自己的意志，家长要学会观察并尊重孩子的意愿。我儿子十个月的时候不爱吃辅食，一上桌就东指西指的拖延时间，我妈很恼火。我观察了两天，发现有两个原因：第一，我妈总在吃饭时给他玩具玩，分散了他对食物的注意力；第二，我妈做饭不换花样，顿顿都是面条，换我也不爱吃啊！于是我找来一堆婴儿辅食食谱（微博@苏蒂小骑整理的《凯恩每日辅食》非常详尽），专门请了几天假在家教钟点工阿姨做辅食，同时用绘本诱导孩子专心吃饭，孩子很快就胃口大开，现在是一头标准吃货。下图是他今天的早餐，另外还有一个鸡蛋和一块面包。（婴幼儿辅食尽量少放调味品，从小培养健康饮食习惯。南瓜、山药、芦笋、胡萝卜等食物都有天然的甜味，蒸一蒸就很好吃。）&br&&img data-rawwidth=&845& data-rawheight=&947& src=&/8064395cfedb9c85f567_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&845& data-original=&/8064395cfedb9c85f567_r.jpg&&&br&如果无法改变孩子的习惯，就改变外部条件适应孩子。我儿子特别喜欢玩马桶里的水，怎么哄劝都没用，那么唯一的办法就是把卫生间的门关好不让他进去。孩子玩水是天性，责备他毫无意义。&b&孩子来到这个世界，就像一个小小的外星人来到地球，不能一味要求他学习地球的语言和风俗，也要努力学习他的语言&/b&。&br&&br&我家小区孩子特别多，我带娃在楼下玩，看到各种各样的孩子和家长，一些孩子明显比另一些孩子更快乐。有一对小姐弟，姐姐大约三岁，弟弟刚三个月，妈妈总在逗弟弟，小姑娘一个人在边上玩。我每次见到她都拖着同一辆玩具车，已经玩得很破旧了，她还视若珍宝，别的孩子摸一摸都不让。她经常抢别的孩子的玩具，妈妈有时看到了立刻夺过来还给别人，同时大声呵斥女儿，小姑娘眼泪就在眼里转来转去。这样的情况，换成我也要哭的。&br&&br&你把孩子带到这个世界，你就是他/她唯一的依靠。孩子不是仙人掌，十天半月浇点水就能活，她需要你爱她、理解她、站在她的角度思考。&b&当你做到这一点，你和孩子都会更快乐。&/b&&br&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&773& src=&/f20b5ff3433a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/f20b5ff3433a_r.jpg&&&br&&br&最后打个广告：&b&筑妈手记&/b&，一个分享到朋友圈不会被拉黑的育儿公众号。&img src=&/06c5a5edafa2c938a21d6aa54c374842_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
大家都在嘲讽题主，我来说一下我的看法。首先孩子哭闹是不可避免的，这是他们表达情绪的重要方式，所以各位答主在公共场所看到中外熊孩子哭闹一点都不奇怪，也不必过度责备家长，有些情况真不是人力能控制的。但「动不动就哭」和「偶尔哭一哭」是两个概念，…
网上有人做的，把国歌换成小调之后直接变鬼子进村……&br&&a href=&///?target=http%3A///fmn071/audio/5/m_bPkC_1b5ee80.mp3& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/fmn071/au&/span&&span class=&invisible&&dio/5/m_bPkC_1b5ee80.mp3&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
网上有人做的，把国歌换成小调之后直接变鬼子进村……
不知大家有没有在bilibili看过一个很好玩的人，名字叫作死小能手。名叫Hajime (はじめ)&br&&br&看到这个问题我瞬间想起前两天刚好刚好看到的这人吃鲱鱼罐头的小视频&br&&img data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&2001& src=&/38bf6f1f33fd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/38bf6f1f33fd_r.jpg&&&br&&br&&br&视频链接: &a href=&/?target=http%3A///video/av2034980& class=&internal&&/video/av2034980&/a&&br&(生肉)&br&&br&我本着好奇的心点开，可以说，后半段我是笑出泪来的。&br&给你们看一些截图&br&&br&开头是介绍了这罐头。说是世上最臭的食物，开罐前要告知别人blablabla&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/0c495d2ecf7cc8e72c56_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/0c495d2ecf7cc8e72c56_r.jpg&&&br&我查了下百度&br&&img data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&2001& src=&/1aeafba0d89fe8adf9a1b98a6669aaf1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/1aeafba0d89fe8adf9a1b98a6669aaf1_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&2001& src=&/c0ba9b664adebb48dcd8d8c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/c0ba9b664adebb48dcd8d8c_r.jpg&&&br&&br&我心想，真有这么严重？？开个罐头还告知所有人，于是我接着看视频&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/50ca8fa42fea_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/50ca8fa42fea_r.jpg&&&br&Hajime也表示&太天真&，不过下一秒&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/d332cad902d43dae672afaa4a09d44a6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/d332cad902d43dae672afaa4a09d44a6_r.jpg&&&br&他索 为了宿舍环境，决定在卫生间进行。&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/1cfcf47ca3fb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/1cfcf47ca3fb_r.jpg&&&br&还准备了不少空气清新剂，于是开始。&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/adc3c2bdf1ac_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/adc3c2bdf1ac_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/750a2c8f0ff3b21b2357abbb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/750a2c8f0ff3b21b2357abbb_r.jpg&&&br&&br&这里已经开了，一直都在嚷嚷着好臭啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊。惨叫连连。&br&&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/c93d4c0d974e21acfbea31e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/c93d4c0d974e21acfbea31e_r.jpg&&&br&臭到已经干呕&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/97fd3eb345ca_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/97fd3eb345ca_r.jpg&&&br&等到快开完整了口已经是这个姿势了，我已经笑得停不下来&br&&img data-rawwidth=&700& data-rawheight=&575& src=&/c2eead38bd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/c2eead38bd_r.jpg&&&br&&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/ca7ca4c0db1b02f3e8fa50a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/ca7ca4c0db1b02f3e8fa50a_r.jpg&&&br&这时已经倒在碗里，要开吃了。摘下面具。&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/4fdea3f345b7ad705abce375d7dafa14_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/4fdea3f345b7ad705abce375d7dafa14_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/d2c9bdf0b98ab_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/d2c9bdf0b98ab_r.jpg&&&br&然后录罐头的镜头，配上了灰常合适的恐惧音乐&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/0ce0f074aead9da7ac905_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/0ce0f074aead9da7ac905_r.jpg&&&br&后半段的已经只能听到干呕声和马赛克了，我觉得这样子毫不夸张，这个可能真的不夸张。&br&&br&我觉得此时的hajime的内心是极度崩溃的&br&&br&我觉得他的手在抖&br&&br&但是罐已开，逼已放，不能不装。终于下口&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/89f2f1d96a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/89f2f1d96a_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/ae12a6bad61e598f7bbff70_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/ae12a6bad61e598f7bbff70_r.jpg&&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/fb60c5fc72b00fe92f479b6d91f5ab3d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/fb60c5fc72b00fe92f479b6d91f5ab3d_r.jpg&&&br&&img data-rawwidth=&2001& data-rawheight=&1125& src=&/7a4272ffdf5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2001& data-original=&/7a4272ffdf5_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&虽然这样不对。&br&但我真的是笑出泪来，我朋友觉得看这种玩意儿的我有病，但是我真的觉得太搞了。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&看来以后知道怎么对付人了&br&&img data-rawwidth=&341& data-rawheight=&192& src=&/93e67ad91eed3cbc952e8_b.jpg& class=&content_image& width=&341&&&br&&br&&br&&br&说真，这人真的挺好玩的。其它视频也挺搞笑。&br&而且还很烧钱！&br&&br&比如说&br&买了800个暖宝宝丢浴缸里做桑拿房&br&买了几十箱可乐全倒进浴缸，然后把很多曼妥思黏在身上跳进去&br&用鼻子喝可乐.....&br&情人节手劈100个巧克力&br&浴室里做一个巨大巨大的水球，然后跳上去。&br&燃烧300个肥皂&br&一口气吃135个棒棒糖&br&用弹弓吃爆米花&br&&br&诸如此类&br&只有你想不到，没有他做不到。&br&&br&新世纪中二病敢死队队长&br&&br&简直了&br&&br&&br&&br&&br&以上&br&&br&&br&&br&------------- 我是骗赞的分界线 -------------&br&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& src=&/7a2e404d9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/7a2e404d9_r.jpg&&
不知大家有没有在bilibili看过一个很好玩的人，名字叫作死小能手。名叫Hajime (はじめ)看到这个问题我瞬间想起前两天刚好刚好看到的这人吃鲱鱼罐头的小视频视频链接: (生肉)我本着好奇的心点开，可以说，后半段我是…
你们啊，真是图样，让我这个见多识广的长者跟你们分享一点人参精液，你们说的都对，但是你们忽略了一样东西：为什么会提问，广东人蒸鱼，广东人，重点是广东！鱼入锅的温度很重要！鱼入锅的温度很重要！鱼入锅的温度很重要！&br&
我大两广加上海南一带，常温都是三十度左右，只多不少，鱼体捞上杀净入锅前的常温怎么也有二十五度，烧开，入锅蒸七八分钟当然没问题，但你们要想想，广大知乎群众是生活在常温三十多度的地区多呢还是生活在常温二十来度，十来度的多，我常跑北京，上海去过两次，老婆是贵州的，地区之间的温差可以说是大相径庭，蒸鱼不能一概而论，&br&
正文在下：蒸鱼时第一要看大小，以一斤为基准，一斤就是7分钟，记住这个七分钟！一斤半就要八分，两斤就是九分钟，三斤以上到四斤要十一分钟，再大就…用大锅，以上是正常家庭煤气灶的火力。第二看鱼体温度，温度在二十五到三十度，就以上，二十度到二十五度就要加一分钟，十五度到二十度就加三分钟，十度到十五度加五到七分钟，十度以下…先解冻吧…直接从冰箱里拿出来就蒸？要不要这么懒啊？第三看火力，普通正常蒸鱼是普通家庭煤气灶最大火力，如果你家里是烧柴火的，火力猛，就缩减一分钟两分钟，如果是电磁炉，就延长一分钟，话说，用电磁炉做饭不好吃。最后，看鱼体型…身材好…丰满圆滚滚的就按以上的，身材不好，平胸扁平化的就少半分钟左右，看多扁…你懂的，最后，看口味！！不是每个人每个地区都喜欢鲜嫩有点生的！&br&
举个栗子：秋天，在北京，天凉了，天气预报说只有十八度而已，哥想次鱼了，从市场上买了一条一斤三两的，宰杀净后，想了想，要蒸多久呢？半斤七分钟一斤八分半，天气有点凉，加多两分钟一共要蒸十四分半钟，就蒸十五分钟好啦…出锅，吃饭&br&&br&图表：制表技术一般，将就看&br&&img src=&/d982d506ae588ba0c2deb5_b.png& data-rawwidth=&745& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&745& data-original=&/d982d506ae588ba0c2deb5_r.png&&
你们啊，真是图样，让我这个见多识广的长者跟你们分享一点人参精液，你们说的都对，但是你们忽略了一样东西：为什么会提问，广东人蒸鱼，广东人，重点是广东！鱼入锅的温度很重要！鱼入锅的温度很重要！鱼入锅的温度很重要！ 我大两广加上海南一带，常温都…
说一个大家看来比较普通的吧。一般下资料都会用到百度网盘。其中有这一个搜索神器。&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
里面不管是纪录片，学习资料，游戏，都有很多。上次在网上找马士兵的java教材，支离破碎，凑不齐。用这个软件，惊奇的发展里面有大神都给打包好了，非常好用。&br&再说个，&a href=&///?target=http%3A//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 里面的资料也很全，希望简洁的回答可以对大家有帮助。
说一个大家看来比较普通的吧。一般下资料都会用到百度网盘。其中有这一个搜索神器。 里面不管是纪录片，学习资料，游戏，都有很多。上次在网上找马士兵的java教材，支离破碎，凑不齐。用这个软件，惊奇的发展里面有大神都给打包好了，…
客户致电问底价，报不报都是个死？&br&&br&你报价，无论有多低，客户都不可能相信；你不报，客户很有可能就挂掉你的电话。怎么办？&br&&br&我正在翻看着微信朋友圈，突然间一个电话打了进来，是向丽娜，一位在奔驰汽车4S店里卖车的销售顾问，向我求救：&br&&br&“刚才我接了一个电话，是一位女客户，她之前打过我们展厅的400电话，今天她再次打电话给我了，在电话里她一再要求我报个底价给她。我一直按照公司的规定没有报价，客户很生气，挂电话之前语气很重地跟我说以后不要再打电话给她了。但是我觉得这个客户是很想买车的，接下来我该怎么办才能把她邀约到店里来呢？”&br&&br&客户总在电话里一再要求销售顾问报底价，不报底价就不来店，这个问题像一个挥之不去的梦魇，折磨着每一位汽车电销员。&br&&br&&br&客户为什么爱在电话里询问底价？&br&&br&客户在电话里一再要求报底价，有4个主要原因：&br&&br&1. 他确实想买车，但没时间来店，选择耗费时间较少的电话询价方式来打探价格。&br&&br&2. 他想问到底价之后再到别的地方去压价。这类客户会到东家问一个价，再去压西家，压完西家，再压东家，最后选择一个自己认为是最低价的4S店来买车。&br&&br&3. 只是他的一种谈判策略而已。这类客户一般很想买车，但前期的功课没做好，对产品价格和市场行情了解不足，担心买亏了，比较谨慎，到处询问价格。&br&&br&4. 假客户，不敢到店来。这类客户本来就是一个打探销售情报的假客户，不敢轻易到店，到店就容易露馅，所以只能电话询价。&br&&br&如何有效应对电话询价的客户？&br&&br&应对电话里一再询问底价的客户，有一个最基本的原则：无论如何都不能报底价。&br&&br&因为无论你所报的价格有多低，客户都不可能相信，就算他相信了，到店之后还会提出一大堆要求。&br&&br&可是你若不报价，客户很有可能就挂掉你的电话。&br&&br&怎么办？&br&&br&两个基本策略：一是设法有话可说，二是设法取得客户的理解，然后想办法邀请他到店里面来，或者创造见面机会。只要见面了，事情就好办多了。&br&&br&具体操作，要分三步走。&br&&br&第一步：识别客户的真实意图&br&&br&不是每一个电话询价的客户都是真实客户，你首先要识别他为什么打电话来询问底价，是哪一种类型的客户？是不是真有购车意向？之前有没有来过店里看过车？&br&&br&如果曾经到店的，就要询问他，是谁接待的，什么时候来的，来的时候都看了哪款具体的车型，当时看车看得怎么样，是否已经确定下来哪一款？如果这些问题都不是很确定，那就不能给他报底价。&br&&br&如果客户从没到店，属于第一次来电就询问底价的，那就要询问他住哪里，在什么地方看过车子，什么时候去看的，具体看了哪款，看得怎么样，有没有试过车；如果试过车，试得怎么样，哪些方面满意，哪些方面不满意？还可以再追问，他当时为什么没买，除了价格之外还有什么原因？&br&&br&你要从客户的回答中找破绽。如果是假客户，很快就露馅了。不过在询问这些问题时，一定要本着尊重客户的个人意愿为前提，取得他的许可后才可以有意识地逐步询问了解。&br&&br&第二步：抵挡客户的报价要求&br&&br&方法1：把决定权交给上级领导&br&&br&你可以告诉客户，底价在上次他来店的时候告诉过他了，如果还想要更低的价格，需要他亲自来店，来店后你才能找经理申请。客户不来店，经理是不可能给出更低价格的。&br&&br&方法2：讲一个自己曾经上当的故事给他听&br&&br&比如直接和客户说：“先生，我说句玩笑话，您不要放心里哈。我发现你们做上帝的都挺精明的，说得难听点就是挺狡猾的，看我们销售员年纪小好欺负，专门故意刁难我们。上次有个客户，也是一个劲在电话里询问底价，我都已经说过自己的底价了，他偏不信，要我去找经理申请底价。谁知，我申请下来后，电话里报给他听了，他最后还是没有来。结果我被经理狠狠K了一顿，从此以后凡是客户不来店的，经理一律不给批最低价格了。这条路都是被你们这些精明的上帝给堵死的。”&br&&br&方法3：拿公司的销售政策做挡箭牌&br&&br&某德系品牌4S店的销售顾问们最爱用的方法是，告诉客户，集团总部专门请了第三方公司作价格监控，他们会扮作真正的购车客户，到处打电话询问底价，电话录音，已经有好几个销售顾问因为被套了话，在电话里报了最低价，最后电话录音被拿到集团总部去，扣罚了奖金，从此再没有人敢在电话里报底价了。如果你要底价，就必须亲自到店再说。这一招很适合同城里面有多家同品牌4S店的销售顾问运用。&br&&br&方法4：要求客户换位思考再给出价格暗示&br&&br&在电话里直接对客户说：“先生，您都已经不是第一次来电话了，我也看出您是很有诚意要买车的，但是我又总觉得您的行为和您的说法不太一致呀。我要开个玩笑地说了哈。您该不会是要我报个底价给您，然后去找另外一家店买车吧。如果您是我，遇到像您这样的客户，您会怎么做呢？我可以报一个很低的价格给您，可是您冲着这个价格来之后，我申请不下来，怎么办？您不把我当骗子了嘛！要是报高了，您又觉得我没有诚意，我很为难的。您要是真的考虑好了，有诚意，就先过来吧。我敢保证，不会让您白跑一趟。”&br&&br&方法5：岔开话题不谈价格谈其他&br&&br&客户一再追问底价，就要想办法岔开话题。“先生，在报底价之前，我先问您几个问题，可以吗？”如果客户说可以，你就接着说：“您真的很喜欢我们的车子吗？您喜欢它哪些方面呢？您太太也喜欢吗？她是怎么看的呢？还有您父母的意见呢？”&br&&br&通过这种问话的方式岔开底价的纠缠，同时还可以了解到对客户购买决策有影响的人对车辆的看法。客户要买一辆车，肯定要和家里人商量的，如果他说不上来其他人的看法，那就意味着他们都没商量好，没商量好，那就不能报底价了。让他们商量好了再谈底价的问题，就把询问底价的问题给挡回去了。&br&&br&第三步：设法创造见面的机会&br&&br&电销行业里有一句行话是这么说的，电话里要真能做成交易，除非客户是你们家亲戚。&br&&br&永远不要奢望能在电话里做成交易。汽车是实体产品，不是虚拟产品，需要在面对面的情况下才能做成交易，能否与客户见面是成交的一个关键。有三个比较有效的方法可以尝试。&br&&br&方法1：条件换条件地提出到店要求&br&&br&销售顾问向丽娜是这么说的：&br&&br&刘女士，我们奔驰是一个对客户负责任的品牌，和其他品牌车行的做法不太一样。正规的奔驰品牌授权经销商在没有了解客户的真正需求之前，是严格禁止在电话中给出明确报价的。如果您一直坚持要我在电话里报底价，我只能很坦诚地告诉您，价格的构成要素挺复杂的，能否准确地报价一般有6个基本前提：&br&&br&1. 您是否已经来到店里；2. 您在什么时间到店；3. 您所说的车型是否和我们展厅里的完全一致；4．我们绝不允许欺骗您；5. 确定您的具体购车方式；6. 您购车过程中的具体服务内容等。在这6个方面都没有完全确定之前，对您报价是很不负责的行为，我们奔驰品牌是严格禁止的。&br&&br&所以，本着对您负责任的态度，如果您有诚意购买奔驰的产品，请您到店里来，我们再结合您的具体情况给您提供详细的报价方案。希望您能理解和支持。&br&&br&向丽娜向客户说完了这段话之后，还向她介绍了周末将要举行的优惠活动，引起了客户的兴趣。她还承诺客户，只要客户到店里来，作为销售顾问，她一定会尽力为客户争取最大的优惠政策，希望客户能保证周末到店，因为优惠方案是非常具有时效性的。&br&&br&方法2：暗示来店必有优惠&br&&br&我们应该在电话里告诉客户，先到店再谈，只要到店了，肯定有优惠，不会让他白跑一趟的。&br&&br&顺便给客户举一个例子——如果女孩子跟一个男孩子说：“你就送我回家呗，只要你送了，不会让你白送一趟的。”这话意味着什么呢？把这样带有暗示性的话拿来跟客户说，让客户去揣摩其中的意思。然后再说：“您来都不来，就想要好处，哪有这样的道理？难道您每次送女朋友回家之前，都要先谈好条件的吗？哈哈。”&br&&br&如果客户说，他们都是要先谈好条件的，那么你就跟他谈一谈条件，而你的条件就是，他本人必须到店里来，而且还要带上定金，如果不带定金也没有太大意义。只要来了，肯定有好处，哪怕是跑一百次经理办公室都要帮他争取下来，给一个这样的承诺就够了。&br&&br&方法3：主动提出上门服务的要求&br&&br&既然客户有那么多借口不来店，那么我们也不能一直被他牵着鼻子走，可以主动出击，要求上门服务，从而获得见面的机会。&br&&br&你可以这么说：“先生，我听得出来，您肯定是太忙了，没有时间，来不了店，而我也由于种种原因不能在电话里向您报底价，要不这样吧，我就跑跑腿，把车子开到您家里或者工作的地方去，您准备好定金，我过去之后，当面告知您底价，如何？”&br&&br&如果客户不同意，那就再说：“您看，我都愿意上门服务了，你倒打起退堂鼓来了，是不是还有什么问题没有解决？”看看客户怎么说。&br&&br&他如果真想买车，会把真正原因告诉你，有可能说出来的就不一定是价格问题，很有可能是资金还没到位或者其他问题。既然有其他问题，那就帮他把其他问题解决了再说。&br&&br&如果客户愿意让你上门，那就万事大吉了。去的时候，除了带着钱袋子和合同之外，不要忘记了买一袋水果去。只要带了礼物，而且是以个人名义掏钱买的礼物，客户都会因为心存感激而不能不买你的车子，一般在价格上也不会纠缠太多。礼已至此，何必再为难你？&br&&br&告诉客户，集团总部专门请了第三方公司作价格监控。这一招很适合同城里面有多家同品牌4S店的销售顾问运用。&br&&br&永远不要奢望能在电话里做成交易，除非客户是你们家亲戚。&br&&br&想要拓展人脉，想与更多职场精英交流心得&br&可以加（群： 验证码： 知乎），纯经验交流学习群，广告勿入。
客户致电问底价，报不报都是个死？你报价，无论有多低，客户都不可能相信；你不报，客户很有可能就挂掉你的电话。怎么办？我正在翻看着微信朋友圈，突然间一个电话打了进来，是向丽娜，一位在奔驰汽车4S店里卖车的销售顾问，向我求救：“刚才我接了一个电话…
-----------------第一次收到这么多赞，还上了知乎日报，真的很感谢大家的厚爱----------------&br&原题目是怎么样的配色会令人觉得舒服，有什么科学依据？所以大家看到ppt点进来的也许会觉得有点失望，觉得没有针对性地讲ppt，敬请谅解。答案原创，有不对的地方希望指出，谢谢～～&br&-------------------------------------------------------------------------------------&br&因为暑假正好要教一门叫color and form的课，所以觉得整理梳理一下也正好。&br&哎呀呀呀要［科学］呀我好头疼～　.........?_?.........&br&好不容易想努力写一次答案各位看官觉得有用就点个赞么么哒～&br&一.先普及色彩的几种组合方式：&br&&img src=&/40d32333bbea766b0af7aaefeb6831bb_b.jpg& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&822& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&/40d32333bbea766b0af7aaefeb6831bb_r.jpg&&首先上个色轮镇楼！&br&&img src=&/74fe88eeaaf9fa8b7440bb_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&366& class=&content_image& width=&370&&这个冷－暖色系大家大概都明白是怎么回事，与问题关切不大，只是顺便一提&br&&img src=&/b769caf272528caaf0340a_b.jpg& data-rawwidth=&378& data-rawheight=&392& class=&content_image& width=&378&&&br&&b&Complementary color scheme－互补色&/b&&br&在色轮上互相对着的颜色，如图所标红配绿。这种高度色差的色调，尤其在这样的这样的纯色下显得十分强烈，通常这样的互补色我们都会通过&b&改变明度降低纯度&/b&的方法来让它们看起来不那么刺眼。互补色用起来要注意，很多广告和招贴为了吸引眼球经常会使用。&br&&br&&img src=&/cef0ae805cc_b.jpg& data-rawwidth=&1054& data-rawheight=&792& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1054& data-original=&/cef0ae805cc_r.jpg&&&br&降低纯度的互补色非常和谐好看有木有，而且设计中一般都会降纯度的，用大纯色一般都是出于某种视觉冲击需要。&br&&img src=&/2ccd720d4c4cc49f1453_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&806& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&/2ccd720d4c4cc49f1453_r.jpg&&&br&室内设计中互补色的应用&br&&img src=&/53b2f34a00cba47b4c134aa49e8707d7_b.jpg& data-rawwidth=&1222& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1222& data-original=&/53b2f34a00cba47b4c134aa49e8707d7_r.jpg&&时尚领域同理，互补色中总能让一个颜色特别出挑。蓝橙互补是我个人最喜欢的互补色组合。当然红绿、紫黄等等也是常用且很好看的。&br&&img src=&/b5fde366c0e15ff2ed2de_b.png& data-rawwidth=&1222& data-rawheight=&772& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1222& data-original=&/b5fde366c0e15ff2ed2de_r.png&&&br&&br&&br&&img src=&/e9d7bdb9ae18b50e2acb74_b.jpg& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&374& class=&content_image& width=&380&&&br&&strong&Analogous color scheme-同类色系 &/strong&&br&即色轮上左右两个邻近色，这个通常都好用，也不容易用错。通常同类色都会用来营造比较安静祥和舒服的色彩氛围，因为这样的色彩组合就是在大自然中最常见到的，比如绿树成荫啦蓝天海洋啦。但是在选择这样的颜色的时候在&b&比例上注意调和&/b&，选择一个为主要的颜色，其他一个为辅。&br&&img src=&/5c500da0f2e199b735ef893be494968f_b.jpg& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&/5c500da0f2e199b735ef893be494968f_r.jpg&&看我大自然色多么和谐美丽～&br&举几个例子来说吧：&br&&img src=&/fe47b0a0dcbfaa56d9ed_b.png& data-rawwidth=&1100& data-rawheight=&742& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1100& data-original=&/fe47b0a0dcbfaa56d9ed_r.png&&日常中常见的同类色系, 是不是很和谐舒服？&br&&img src=&/ff096e0e97f3f99dec4bd0_b.jpg& data-rawwidth=&827& data-rawheight=&1026& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&827& data-original=&/ff096e0e97f3f99dec4bd0_r.jpg&&梵高的自画像，可以看到不同的蓝色的运用，包括皮肤都是受环境色影响偏冷绿。这样的画面比较安静祥和，也可以因为颜色的关系是冷寂忧郁，但总体的氛围是安静的，是很稳定的用色。&br&图片摘自：&a href=&///?target=http%3A///ArtLex/p/postimp.vangogh.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ArtLex on Post-Impressionist Vincent van Gogh&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/a6cdbb7d4631d44bfa90_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/a6cdbb7d4631d44bfa90_r.jpg&&同样，塞尚的作品Houses in Provence. 取色于自然就一定会是和谐统一的。&img src=&/472361dee6c08ad52ad4_b.jpg& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&/472361dee6c08ad52ad4_r.jpg&&&br&&img src=&/4fd63de5889edbbf2791_b.jpg& data-rawwidth=&736& data-rawheight=&981& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&736& data-original=&/4fd63de5889edbbf2791_r.jpg&&在日常生活中，各类设计中也常常见到同类色的应用。&br&如上图所示，这里可以看到黄棕色系，黄色是主打颜色，黑白灰随便用，和什么颜色都是相配的。&br&&img src=&/4b1bb34a1d4fff92f9c40a_b.png& data-rawwidth=&1302& data-rawheight=&770& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1302& data-original=&/4b1bb34a1d4fff92f9c40a_r.png&&&br&前面有个答案是针对服饰的色彩搭配的，已经说得很详细了，我就顺带这个同类色系补两张图片，不复赘述。&img src=&/cb723e6697c2bdb5fa05_b.jpg& data-rawwidth=&380& data-rawheight=&388& class=&content_image& width=&380&&&br&&strong&Triadic color scheme-三色系&/strong&&br&这种色彩搭配通常都非常的有鲜亮活泼，但尽量不要用三个大纯色的搭配，要用它们降纯后的的灰度色，然后也是要有一个主次关系，一个颜色为主，另两个为辅。&br&&img src=&/ed95cfca7d0f10ed35c4b0bbae10f962_b.jpg& data-rawwidth=&320& data-rawheight=&290& class=&content_image& width=&320&&玉米的大块明黄色显然就是画面中主导的颜色，再用两个降低纯度的颜色相对小面积为辅助。&br&&img src=&/eacee4cce44f34_b.jpg& data-rawwidth=&379& data-rawheight=&510& class=&content_image& width=&379&&玫红色在其他两个纯度相对较低的颜色中比较突出，还有桌上的花和琉璃瓶做呼应&br&&img src=&/5a7d003bb8ccfc6b35faee_b.png& data-rawwidth=&1128& data-rawheight=&764& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1128& data-original=&/5a7d003bb8ccfc6b35faee_r.png&&同样，再时尚领域和室内设计都可以应用起来，色调比较鲜亮活泼，也就是我们常说的“撞色”的感觉。&br&&br&&img src=&/04f4e3afdb7b_b.jpg& data-rawwidth=&386& data-rawheight=&392& class=&content_image& width=&386&&&br&&br&&br&&strong&Split-Complementary color scheme－分散互补色系&/strong&&br&和互补色很相似，其对立色是补色的邻近两色。如图绿色的补色是红色，那它的分散互补色就是紫红色和橙红色。也和互补色一样，其视觉差很大，也是容易吸引人眼球，但是没有补色的强度高。但用分散互补色比补色保险，所以也不偿为一个保险又出彩的选择。&br&&img src=&/afd6a089cabf1f0e667ee25f_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&400&&所以请参照色环，绿色对应的分散互补色应该是紫罗兰色或橙色，这里我们用了紫罗兰配绿色&br&&img src=&/cf833c289f54e803fcdeeb_b.jpg& data-rawwidth=&1422& data-rawheight=&1008& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1422& data-original=&/cf833c289f54e803fcdeeb_r.jpg&&&br&&img src=&/74b7ef2f3eb46bac7fc3_b.jpg& data-rawwidth=&407& data-rawheight=&460& class=&content_image& width=&407&&同样的梵高自画像，你可以看到绿色大衣和背景橙色的分散互补色的对比，强烈但不至于过分。这张感情明显比之前那张同类色的要强烈得多。而从画中他刚割去的左耳也可以窥得他这个时期的精神状态。&br&&img src=&/ef548bf870ff427254dce8_b.jpg& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&441& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&/ef548bf870ff427254dce8_r.jpg&&并不是橙色与蓝色的互补，而是对蓝色向绿色过渡的青色。&br&&br&&img src=&/616eebd28fc1_b.jpg& data-rawwidth=&370& data-rawheight=&390& class=&content_image& width=&370&&&br&&br&&br&&strong&Rectangle (tetradic) color scheme－矩形色系／四色系&/strong&&br&两对分散互补色组成的色系，其特点是丰富多彩，变化无穷。但应用时应注意主体色彩要突出，然后就是冷色和暖色的使用一定要平衡。&img src=&/ca02f999bf746b04aca1af_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&773& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ca02f999bf746b04aca1af_r.jpg&&&img src=&/321819bac4ec45b7bdf8ea_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1031& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/321819bac4ec45b7bdf8ea_r.jpg&&其实说白了就是两对互补色的应用，对色彩没有把握的话不要轻易尝试，很容易混乱。但像这张时尚摄影把黄色对紫色，玫红对蓝绿的色彩用到这样极致的真是需要非常深厚的功力。&br&请注意每块颜色的比例，在构图中的位置，模特的姿势等等，太有的讲究了。&a href=&///?target=http%3A///trends/kasia-wrobel%23%21/photos/87559/8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Graphically Geometric Monotography
&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&img src=&/21dcc8cc57ec8_b.jpg& data-rawwidth=&366& data-rawheight=&378& class=&content_image& width=&366&&&br&&br&&strong&Square color scheme-方形色系&/strong&&br&和前面矩形类似，方形色系也是两对互补色的应用，对色彩没有把握的话不要轻易尝试，很容易混乱。&br&&img src=&/bbd0e953dec_b.jpg& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&640& class=&content_image& width=&418&&fashion feature from august 1967 seventeen magazine &br&1967年vogue杂志里的照片，红绿的小面积运用，和大面积的黄紫色搭配。&br&&img src=&/bf8bdbbb5e91d_b.png& data-rawwidth=&872& data-rawheight=&758& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&872& data-original=&/bf8bdbbb5e91d_r.png&&我还是非常喜欢这种大胆的色块运用的，但一定是对各块颜色的形态、面积、和其他颜色的比例都经过反复的掂量之后再使用。&br&&img src=&/baa101d8b88cdd823f306f_b.jpg& data-rawwidth=&984& data-rawheight=&902& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&984& data-original=&/baa101d8b88cdd823f306f_r.jpg&&&br&这个好好说下，调过颜料的童鞋们都知道，原有的颜色我们叫做纯色，也就是出现在色轮里面的颜色，它们是在色相上进行横向的变化。然后上面这些小格格们就是纵向的变化啦，也就是驶向“高级”之路。&br&1. 第一个是浅色调，即在纯色上加白达到提亮的效果&br&2.然后是暗色调，即在纯色的基础上添加黑色不断地降低明度&br&3.是灰色调，这个不一定是加灰色，也可以通过加互补色来降低纯度&br&&br&&b&二. 色彩学的模型&/b&&br&1. 奥斯特瓦尔德理论&br&我都说到横向纵向了，你们就要明白色彩不是一个平面的东西，要建个立体模型才能说清楚呀～这个答案重点就在这里了，前面的只是基础理论铺垫，因为题主注明要科学依据，所以我才写着部分。但是我知道大部分的同学们不会有耐心看下去了，我就是写写，看不看由你～&br&这个模型的名字叫做Ostawald color system, 是由德国物理化学家&b&弗里德里希·威廉·奥斯特瓦尔德&/b&发明的！&br&&img src=&/c06aebe290ea9698fac78_b.jpg& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&/c06aebe290ea9698fac78_r.jpg&&&br&&p&奥斯特瓦尔德颜色系统的基本色相为黄、橙、红、紫、蓝、蓝绿、绿、黄绿8个主要色相，每个基本色相又分为3个部分，组成24个分割的色相环，从1号排列到24号。&/p&&img src=&/bde8ad979f17_b.jpg& data-rawwidth=&972& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&972& data-original=&/bde8ad979f17_r.jpg&&&br&&p&
奥斯特瓦尔德色相环&/p&&p&&br&　　奥斯瓦尔德的全部色块都是由纯色与适量的白黑混合而成，其关系为&br&　　　　　白量W+黑量B+纯色量C=100&br&　　消色系统的明度分为8个梯级，附以a、c、e、g、i、l、n、p的记号。a表示最明亮的色标白，p表示最暗的色标黑，其间有6个阶段的灰色。这些消色色调所包含的白和黑的量是根据光的等比级数增减的，明度是以眼睛可以感到的等差级数增减决定的。&br&&/p&&p&&img src=&/06bdedeb44793ee7dbe62872_b.jpg& data-rawwidth=&1746& data-rawheight=&148& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1746& data-original=&/06bdedeb44793ee7dbe62872_r.jpg&&从上表可以看出，作为色标的白（a）比理想的白色含有11%的黑量；而作为色标的黑（p）则比理想的黑含有3.5%的白。并且还有如下关系：&img src=&/6c4005efade0b83682ce47_b.jpg& data-rawwidth=&233& data-rawheight=&44& class=&content_image& width=&233&&&br&将分级的数字代入则得：&img src=&/6ab7be464ced497afa118_b.jpg& data-rawwidth=&407& data-rawheight=&46& class=&content_image& width=&407&&　　从这种明度分级的方法即可看出并&b&不是按照视觉特征来分级的，这是该系统的一大缺点。&/b&&br&　　把这个明度阶梯作为垂直轴，并作成以此为边长的正三角形，在其顶点配以各色的纯色色标，这个三角形就是等色相三角形（下图所示）&/p&&img src=&/441b357f673ab09bb4ae5e17e5e75eeb_b.jpg& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&/441b357f673ab09bb4ae5e17e5e75eeb_r.jpg&&&p&
奥斯特瓦尔德等色相三角形&/p&&p&　　奥斯瓦尔德颜色系统共包括24个等色相三角形。每个三角形共分为28个菱形，每个菱形都附以记号，用来表示该色标所含白与黑的量。例如某纯色色标为nc，n是含白量5.6%,c是含黑量44%，则其中所包含的纯色量为：&br&　　　　　　100-（5.6+44）=50.4%&br&　　再如纯色色标为pa，p含白量为3.5%,a含黑量11%,所以含纯色量为:&br&　　　　　100-(3.5+11)=85.5%&br&　　这样作成的24个等色相三色形，以消色轴为中心，回转三角形时成为一复圆锥体，也就是奥斯瓦尔德颜色立体。&br&　　奥斯特瓦尔德色系通俗易懂，它给调配使用色彩的人提供了有益的指示。在做色彩构成练习中的纯度推移时，奥斯特瓦尔德色系的色相三角形不啻可以视为一种配方的指导，此外，色相三角形的统一性也为色彩搭配特性显示了清晰的规律性变化。奥斯特瓦尔德色系的缺陷在于等色相三角形的建立限制了颜色的数量，如果又发现了新的、更饱和的颜色，则在图上就难以表现出来。另外，等色相三角形上的颜色都是某一饱和色与黑和白的混合色，黑和白的色度坐标在理论上应该是不变的。则同一等色相三角形上的颜色都有相同的主波长，而只是饱和度不同而已，这与心理颜色是不符的。目前采用混色盘来配制同色相三角形，以弥补这一缺陷。&/p&&br&&b&奥斯特瓦尔德认为，&/b&color harmony（色彩协调）的理论中最为重要的&b&&u&顺序&/u&&/b&。也就是你们说的舒服的颜色满足这样的几条：&br&&blockquote&&i&1）Colours harmonise if they are located at the equal white and equal black circle in the O &/i&&br&&i&2）Colours harmonise if they have&/i&&br&&i&3）Colours harmonise if they have &/i&&br&&i&4）Colours harmonise if they have equal hue content.&/i&&br&&img src=&/ffac1ab_b.jpg& data-rawwidth=&1198& data-rawheight=&490& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1198& data-original=&/ffac1ab_r.jpg&&&/blockquote&&b&这四条原则即，&br&1）颜色在等量的黑白即明度环是协调的。（即平行的圈圈里面）&br&2）有等量的白色的颜色范围是协调的。（即表面纵向那条线）&br&3）有等量的黑色的颜色是协调的。（表面横向那条线）&br&4）在同色的色度里的颜色是协调的 （模型内部纵向的垂直线）&/b&&br&我自己翻译的，如果有歧义请告诉我哦&br&&img src=&/41733aa68ffcd7cf25c6568_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&206& class=&content_image& width=&350&&&br&2. The Munsell Color Solid&br&&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Munsell Color S Color Matching from Munsell Color Company |&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&blockquote&&i&孟塞尔色彩体系&/i&（Munsell Color System）是&a href=&///?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E8%%25E5%25BA%25A6%25E5%25AD%25A6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&色度学&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（或&a href=&///?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E6%25AF%%%25E6%25B3%2595& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比色法&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）里透过&a href=&///?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E6%E5%25BA%25A6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&明度&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（value）、&a href=&///?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E8%%25E7%259B%25B8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&色相&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（hue）及&a href=&///?target=http%3A//zh.wikipedia.org/w/index.php%3Ftitle%3D%25E5%25BD%25A9%25E5%25BA%25A6_%28%25E8%%25E5%25BD%25A9%25E5%25AD%25A6%29%26action%3Dedit%26redlink%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&彩度&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（chroma）三个维度来描述颜色的方法。这个&a href=&///?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E9%25A2%259C%25E8%& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&颜色&i class=&icon-external&&&/i&&/a&描述系统是由美国籍美术教育家&a href=&///?target=http%3A//zh.wikipedia.org/w/index.php%3Ftitle%3D%25E9%2598%25BF%25E5%25B0%%25BC%25AF%25E7%%25C2%25B7%25E6%259B%25BC%25E5%25A1%259E%25E7%2588%25BE%26action%3Dedit%26redlink%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿尔伯特·孟塞尔&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（Albert H. Munsell，）在1898年创制的，在1930年代为&a href=&///?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/USDA& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&USDA&i class=&icon-external&&&/i&&/a&采纳为&a href=&///?target=http%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E6%25B3%25A5%25E5%259C%259F& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&泥土&i class=&icon-external&&&/i&&/a&研究的官方颜色描述系统。至今仍是比较色法的标准。&/blockquote&&br&Munsell目的在于创建一个&描述色彩的合理方法&，采用的十进位计数法比颜色命名法优越。1905年他出版了一本颜色数标法的书，已多次再版，目前仍然当作比色法的标准。蒙塞尔色彩系统着重研究颜色的分类与标定、色彩的逻辑心理与视觉特征等，为传统艺术色彩学奠定了基础，也是数字色彩理论参照的重要内容。&br&&br&孟塞尔颜色立体如下图所示，中央轴代表无彩色黑白系列中性色的明度等级，黑色在底部，白色在顶部，称为孟塞尔明度值。它将理想白色定为10，将理想黑色定为0。孟塞尔明度值由0-10，共分为11个在视觉上等距离的等级。 &p&&img src=&/8a171c1b9fa_b.jpg& data-rawwidth=&411& data-rawheight=&312& class=&content_image& width=&411&&
孟塞尔颜色立体示意图&/p&&p&　　在孟塞尔系统中，颜色样品离开中央轴的水平距离代表饱和度的变化，称之为孟塞尔彩度。彩度也是分成许多视觉上相等的等级。中央轴上的中性色彩度为0，离开中央轴愈远，彩度数值愈大。该系统通常以每两个彩度等级为间隔制作一颜色样品。各种颜色的最大彩度是不相同的，个别颜色彩度可达到20。&br&　　孟塞尔颜色立体水平剖面上表示10种基本色。如图5-18所示，它含有5种原色：红（R）、黄（Y）、绿（G）、蓝（B）、紫（P）和5种间色：黄红（YR）、绿黄（GY）、蓝绿（BG）、紫蓝（PB）、红紫（RP）。在上述10种主要色的基础上再细分为40种颜色，全图册包括40种色相样品。&img src=&/bde8ad979f17_b.jpg& data-rawwidth=&972& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&972& data-original=&/bde8ad979f17_r.jpg&&&/p&&p&&br&
孟塞尔色相的标定系统&/p&&p&&br&　　任何颜色都可以用颜色立体上的色相、明度值和彩度这三项坐标来标定，并给一标号。标定的方法是先写出色相H，再写明度值V，在斜线后写彩度C。&br&　　　　　HV/C=色相明度值/彩度&br&　　例如标号为10Y8/12的颜色：它的色相是黄（Y）与绿黄（GY）的中间色，明度值是8，彩度是12。这个标号还说明，该颜色比较明亮，具有较高的彩度。3YR6/5标号表示：色相在红（R）与黄红（YR）之间，偏黄红，明度是6，彩度是5。&br&　　对于非彩色的黑白系列（中性色）用N表示，在N后标明度值V，斜线后面不写彩度。&br&　　　　　NV/=中性色明度值/&br&　　例如标号N5/的意义：明度值是5的灰色。&br&　　另外对于彩度低于0.3的中性色，如果需要做精确标定时，可采用下式：&br&　　　　　　NV/（H，C）=中性色明度值/（色相，彩度）&br&　　例如标号为N8/（Y，0.2）的颜色，该色是略带黄色明度为8的浅灰色。&br&　　《孟塞尔颜色图册》是以颜色立体的垂直剖面为一页依次列入。整个立体划分成40个垂直剖面，图册共40页，在一页里面包括同一色相的不同明度值、不同彩度的样品。如图5-19所示，是颜色立体5Y和5PB两种色相的垂直剖面。中央轴表示明度值等级1-9，右侧的色相是黄（5Y）。当明度值为9时，黄色的彩度最大，该色的标号为5Y9/14，其它明度值的黄色都达不到这一彩度。中央轴左侧的色相是紫蓝（5PB），当明度值为3时，紫蓝色的彩度最大。该色的标号：5PB3/12。&/p&&p&&img src=&/ac07fbb587ac_b.jpg& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&264& class=&content_image& width=&290&&&br&孟塞尔颜色立体的Y-PB垂直剖面&/p&&p&&br&　　又如图5-20所示,.是明度值为5的水平剖面，在明度值为5的条件下，红色（R）的彩度最大，黄色（Y）的彩度最小。&/p&&p&&img src=&/e06dc25f88a391115effb8d781cd95fc_b.jpg& data-rawwidth=&362& data-rawheight=&279& class=&content_image& width=&362&&&br&孟塞尔颜色立体的明度值5水平剖面
&/p&&br&&img src=&/d7d624d422d21a9d1be267df6a23d6b2_b.jpg& data-rawwidth=&368& data-rawheight=&336& class=&content_image& width=&368&&
孟塞尔的色立体&br&&blockquote& 1) T &br& 2) Colours of the same Munsell Hue and the same Munsell C &br& 3) Complementary colours of the same Value and the same C &br& 4) Colours of &diminishing sequences&, in which each colour is dropped down one step in Value as Chroma goes down one step, and so is H &br& 5) Colours on an &elliptical path& in the Munsell colour space.&/blockquote&好了又到了我瞎翻译的时候啦啦啦啦啦～～～～&br&和奥斯特瓦尔德理论相同的是，孟塞尔的色彩原理也认为，色彩的协调舒服基于模型中特定的路径和空间。&br&&b&1）所有的灰色系都协调～ （这也就是前面好多答案里面说了的色彩的灰色调、高级色）&/b&&br&&b&2）孟塞尔色相和饱和度相同的颜色&/b&&br&&b&3）有着相同明度和相同饱和度的互补色&/b&&br&&b&4）呈“递减序列”的颜色，即在色立体中一小块一小块的色彩饱和度呈垂直的变化，也叫做色度&/b&&br&&b&5）在孟塞尔颜色空间呈“椭圆路径”的颜色空间。&/b&&br&&br&说了那么多理论的，我决定好好总结，好好说话，说人话！&br&色调种类综上所述，色调倾向大致可归纳成鲜色调、灰色调、浅色调、深色调、中色调等。&br&1.&b&鲜色调&/b&&br&在确定色相对比的角度、距离后，尤其是中差（90度）以上的对比时，必须与无彩色的黑、白、灰及金、银等光泽色相配，在高纯度、强对比的各色相之间起到间隔、缓冲、调节的作用，以达到既鲜艳又直接、既变化又统一的积极效果。感觉生动、华丽、兴奋、自由、积极、健康等。&br&2.&b&灰色调&/b&&br&在确定色相对比的角度、距离后，于各色相之中调入不同程度、不等数量的灰色，使大面积的总体色彩向低纯度方向发展，为了加强这种灰色调倾向，最好与无彩色特别是灰色组配作用。感觉高雅、大方、沉着、古朴、柔弱等。&br&3&b&、深色调&/b&&br&在确定色相对比的角度、距离时，首先考虑多选用些低明度色相，如蓝、紫、蓝绿、蓝紫、红紫等，然后在各色相之中调入不等数量的黑色或深白色，同时为了加强这种深色倾向，最好与无彩色中的黑色组配使用，感觉老练、充实、古雅、朴实、强硬、稳重、男性化等。&br&4&b&、浅色调&/b&&br&在确定色相对比的角度、距离时，首先考虑多选用些高明度色相，如黄、桔、桔黄、黄绿等，然后在各色相之中调入不等数量的白色或浅灰色，同时为了加强这种粉色调倾向，最好与无彩色中的白色组配使用。&br&5&b&、中色调&/b&&br&是一种使用最普遍、数量最众多的配色倾向，在确定色相对比的角度、距离后，于各色相中都加入一定&br&数量黑、白、灰色，使大面积的总体色彩呈现不太浅也不太深，不太鲜也不太灰的中间状态。感觉随和、朴实、大方、稳定等。&br&在优化或变化整体色调时，最主要的是先确立基调色的面积统治优势。一幅多色组合的作品，大面积、多数量使用鲜色，热必成为鲜调，大面积、多数量使用灰色，势必成为灰调，其他色调依此类推。这种优势在整体的变化中能使色调产生明显的统一感，但是，如果只有基调色而没有感到单调、乏味。如果设置了小面积对比强烈的点缀色、强调色、醒目色，由于其不同色感和色质的作用，会使整个色彩气氛丰富。活跃起来。但是整体与对比是矛盾的统一体，如果对比、变化过多或面积过大，易破坏整体，失去统一效果而显得杂乱无章。反之，若面积太小则易被四周包围的色彩同化、融合而失去预期的作用。&br&&br&&br&最后给大家推荐个网站：&br&&a href=&///?target=http%3A///%23uid%3D1000u0kllllaFw0g0qFqFg0w0aF& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Paletton - The Color Scheme Designer&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 随便上去玩就好了
-----------------第一次收到这么多赞，还上了知乎日报，真的很感谢大家的厚爱----------------原题目是怎么样的配色会令人觉得舒服，有什么科学依据？所以大家看到ppt点进来的也许会觉得有点失望，觉得没有针对性地讲ppt，敬请谅解。答案原创，有不对的地…
忍不住想回答下。&br&12月10日更新了图片。。&br&12月10晚更新文本，原文请往下拉到第一张图片之后。&br&看到很多朋友问签证的问题，当时自己想当然觉得这个不叫事儿所以就没写，既然有问，我就说说我办签证的事儿，希望给大家踏上征途提供绵薄之力：&br&&b&1、越南。&/b&&br&办证难度：0&br&我的办法：,广西省南宁火车站门口中国青年旅行社门面，把护照交给人家，第二天领。领完直接就地坐火车去越南了。&br&其他办法：推荐淘宝，这个和旅行社代办一个原理，便宜快捷。当然，一般都去越南领馆或使馆办，我之前去过上海浦东大道那个越南领馆，萝莉啰唆又麻烦，一怒直接去广西了。&br&&b&2、柬埔寨。&/b&&br&办证难度：0&br&我的办法：在越南西贡（胡志明市）买了去柬埔寨的巴士车票，在汽车上售票员给办了！！！&br&其他办法：淘宝、使领馆&br&&b&3、老挝。&/b&&br&同柬埔寨。&br&&b&4、泰国。&/b&&br&办证难度：1&br&我的办法：从老挝坐船去泰国会晒，下船上岸在海关签证（落地签，2周）。&br&其他办法：不推荐我的办法，给的时间太短，最好国内淘宝办好，一两个月不叫事儿。我在老挝试图申请2个月泰国签证，万象的泰使馆和各大旅行社统统拒绝我的申请，因为哥是中国人。原因据说泰国对老挝中国人提防甚严，从其他国家申请没问题。未验证。&br&&b&5、斯里兰卡。&/b&&br&办证难度：0&br&我的办法：网站申请电子签证，信用卡支付20美元，随签随走。我的电子签证交了钱还没审核，直接把交钱页面打印出来飞过去了，海关官员会跟你聊几句，当时官员问我为啥来？我说这里的春天太美丽。2个月！海关哥们在我护照猛地一戳。&br&&b&6、约旦。&/b&&br&办证难度：0&br&直接飞过去，落地签，连问都不问，我都不敢相信。如果没玩够，找警察局随时延期。&br&&b&7、埃及。&/b&&br&办证难度：2&br&我的办法：在约旦办的，红海边那个城市叫啥来着，不记得了，其实也不麻烦，问题去约旦一般飞到首都阿曼，阿曼办签证拒签率高，还得先去红海边那个叫亚喀巴啥的城市办，然后再挨个城市玩，绕路。另外填表也挺烦的，时间上要等1到2周，还得不停打电话去催。烦&br&其他办法：在国内提前办好省心啊。&br&&br&看到没？我选的都是签证好办的国家，埃及实在是没办法，都走到约旦了，太想去埃及了，忍了。&br&&br&&b&—————————————————————————分割线——以上12.10更新&/b&&br&&br&&img src=&/ecc490c6db55fa2665218bbf678ddafe_b.jpg& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&/ecc490c6db55fa2665218bbf678ddafe_r.jpg&&&b&是的，你没看错，同一个人，左旅行前，右旅行后。。。。。。。。。。。。。&/b&&br&&br&去年自己一个人花了4个月走了7个国家，骑车最远上海骑到北京1300公里。旅行完全是新手，先根据自己的经历谈下题主关心的问题，环球旅行后面再讲。&br&&br&&b&一、语言。完全不必担心。&/b&&br&&br&&br&我英语四级考了无数次，最终也许四六级官方觉得我付出太多报名费了，给了我一个425分。这是个什么样的分数？刚刚及格线，一分不多一分不少。从未出过国的我，怀着惴惴不安的心情走出了国门，第一站越南。最难忘的是刚出河内火车站（当时从南宁坐火车到河内），公交站全越南文，摩的司机拉客的阵势跟亮马桥地铁站一个德行，不过喊得都是越南语，根本听不懂，凌晨4点，寒风刮来，举目无亲。出于对摩的司机的“敬畏”和想要快速找到旅馆的渴望，我在公交车站徘徊了一个小时之后决定暴走进入市区，可是走到红河大桥的时候看见桥上摩托车滚滚而来，桥上没有一个行人时，我决定还是拦一辆摩托。摩托司机是个大叔，基本不会英语，我把ipad上的地图拿出去给他看，指了指某条街（我订的胜利招待所），他似懂非懂地就招呼我上车，我害怕被坑主动说ONE dollar，他伸出两个手指，我笑着上车了。后面居然很顺利。语言的使用有以下几种情况：&br&&b&1、对方不会英语。&/b&这个影响不大，拿出地图、手写地名（最好当地语言的），打车基本没问题。购物只要按计算器就行，一条短裤，老板按300，你接过来按200，老板又拿回去按250，享受讨价还价的乐趣。&br&&b&2、对方会英语，你英语一般。&/b&这个更没影响，非英语母语国家的人与我辈都很像，超强的理解、表达能力，口音说得差不多自己都会猜的，因为彼此英文都一般，蹦出的都是最简单的词。&br&&b&3、和路上认识的欧美伙伴交流。&/b&你的交流能力完全超出你想象，我和俩德国妹子一瑞典小伙拼房拼饭、纵论政治、经济、生活、理想，事后我自己都吃了一惊，我怎么听懂的？我怎么表达的？他们有些人对中国有偏见，我说：Chinese people are very nice,the country is beautful ,but the govment is asshole,that is diffrient.感觉很别扭对不对，但他们似乎能够理解我的苦心。。。&br&&br&&b&二、钱。问题不是很大。&/b&&br&&br&&br&我出国的时候带了几万人民币、50美金。回国之后还剩下一半多，具体没算，我走了7个国家，大概花了3万左右。我这虽然不是度假，但跟路上认识的其他人比，算花的中等偏多的。这里讲下节约费用的方法。&br&&b&1、合理规划路线。&/b&既然是多国旅行，尽量不走回头路，能不飞就不飞，飞得时候确定一个落地点，串联周边，落脚于下个机票便宜的起飞点。像我的路线，从广西坐火车去河内，100多块钱就到了。越南境内大巴接力，由北到南到达西贡，再买张国际大巴去柬埔寨，柬埔寨境内兜一圈正好去老挝，然后坐船渡过湄公河从老挝去泰国。从曼谷飞斯里兰卡机票非常便宜1000多点，斯里兰卡飞约旦也很便宜大概1500左右，约旦坐船过红海去埃及，比机票便宜多了。&br&&b&2、住宿青旅、gh。&/b&这个大家都懂的，越南基本5刀一晚单间可以找到，15刀可以住带游泳池海景房，老挝2刀一间可以找到，甚至有人找到了1刀的！！！实在不行合住，我跟瑞典小伙在老挝车上相遇，俩人都很屌丝，于是决定合住，当我们打开那个单间时，发现只有一个巨大的粉红色床，我们不约而同地喊了一声“FUCK!”，不过还是互相忍着鼾声入睡了，好在床够大，我俩都是宇宙级直男。&br&&b&3、有些朋友当沙发客，女的非常有优势！&/b&有很多男沙发主只收女客，原因大家懂得，骚扰有时很烦，但智慧可以解决。男的没听说过性骚扰，但据说也得房。如果你智慧过人知道随机应变，沙发客可以一试。如果你胆子小容易慌，可以选择住在家庭型的沙发，全家一起，危险基本没有，还能体会当地人生活。我在斯里兰卡住过一男士的沙发，里面有好多妞，后来由于妞太多他把我赶走了，我表示非常可以理解。哈哈。&br&&b&4、赚钱。&/b&没赚过不知道，如果你是一个自由职业者，写点稿子、做个网站之类的接国内活肯定没问题，在当地打工赚钱不建议，牵涉到法律问题很麻烦，换食宿还可以。当然如果你在国内有房产租给别人，一个月假设收2000房租，对你旅行世界的帮助非常大。事实上我觉得只要你能够保证每月收入2000以上，环球旅游不是梦。我遇到的长期旅行者，有的有自己公司，每个月有收入；有的有房产，每月收点租金；有的经商，泰国买东西到斯里兰卡再卖（举例）；有的家里爸妈定期打钱。别管哪种方法，要想持续旅行，必须持续有收入，紧靠积蓄会很没有安全感。&br&&br&&b&三、你准备好了吗？&/b&&br&&br&在语言和钱都基本解决之后，在国外长期旅行，有很多事情你最好有心理准备。&br&1、长期的寂寞。有时候会一连几周没有说过中国话，或者除了吃饭购物之外连话都很少说。知乎上有个问答很好，为什么少数民族喜欢扎堆聚群，答案是，你出国后就懂了。有时你去个偏门的地方比如老挝某个小镇，你遇到欧美哥们都觉得很温暖，遇到日韩更高兴了，如果有个中国人和你吹牛逼，你会觉得人生太他妈美好了！&br&2、长期旅途劳顿。经历过漫长旅途之后你才会体会，动辄十几个小时的大巴、火车、飞机，背着巨大的行李流转于异国的车站、饭馆、菜市场，不停地问路、暴走、查攻略、找吃的，时间久了会有种疲惫感。没有人催你，你可以闲庭信步，但第一次出国的我就是这么匆匆忙忙。也许下一次我会从容一些，谁知道呢？这也是旅行的美妙所在，陌生的街头，陌生的食物。刚吃完中午泰餐，斯里兰卡的海鲜又在晚餐的桌子上摆着。&br&3、结伴旅行也需要处理人际关系。碰到合得来的伴皆大欢喜，合不来背包走人，看起来很简单，其实没那么容易。参见第1条、第2条，需要互相帮助的时候你会怀念伙伴。你善于和新朋友打交道吗？&br&4、生病。卫生不好、疲劳、生活规律、气候变化、户外环境、陌生国度你很难不中招。在越南玩沙子的时候，砂砾进入我的左眼，洗不掉弄不出，找个越南医生拿针头扎我眼球，我大喝一声fuck you！手术台上跳下就走。也许他只是想给我滴点药水，可我很难信任他。终于在老挝遇到中国医生，打了几天点滴，才不用担心失明。斯里兰卡玩冲浪，冲浪板击中下巴，月圆之夜，斯里兰卡人民都在过节，医院没有医生。坐摩的冒雨找到落后无比的医院，一个保安帮我剃胡子，医生从家里赶来帮我缝针，没有麻药。一个朋友可能患了疟疾或登革热，在斯里兰卡住院滞留许久，始终不知病因，打电话给使馆，人家说自己想办法。&br&5、意外。我下巴、眼睛受伤算小事，有个台湾哥们在泰国骑摩托摔断腿，幸亏有路上兄弟照着，不然咋办？&br&6、并不是所有国度的所有人都那么友好。约旦人挺友好的，可是仍有宰客、骚扰等问题，我们差点跟地头蛇打起来。有个兄弟在约旦被两个当地人打，一出门满城都骂他motherfucker!强悍的猛男夜里走路都要我们几个兄弟护着，他们也许只是骂骂，谁知道呢？反正中国人没人管。埃及骗子满地，每个人都有警官证，假证的祖宗啊！好人比坏人多，但坏人任何地方都有，你要有强大的心理，还要有生存的智慧，能屈能伸，智勇双全。&br&&br&&b&四、上路吧。&/b&&br&&br&什么样的人，会遇到什么样的世界。有些人的幸运和奇遇你想都想不到，一个妹子住酒店，四周全是星级，怎么办？一个澳洲哥们提出合住，女孩心里忐忑了，那哥们淡淡一笑说年轻时候我也像你这样想省钱，我理解你。什么都没有发生，第二天哥们追上去，这200刀你拿着，也许能帮你一点。转身离去，深藏功与名。有的人满街人民群众都喜欢，送吃的送喝的，谁敢欺负，所有当你居民都帮他暴打恶棍。&br&&br&最美好的是和韩国妹子在老挝街头穿过人潮，她买了手链给我，湄公河边灯火阑珊。和柬埔寨哥们在西贡街头蹲路边喝酒，他劝我加入柬埔寨国籍和他一块贩中国手机。斯里兰卡陌生的村落，当地小伙请我到他家喝红茶，抽他从韩国打工带回来的烟。寂寞无比的时候，一条狗时刻跟着我蹲守我旅馆门口的沙滩上，谁敢靠近我房门它就大发雷霆。印度洋、太平洋、红海、地中海、波斯湾、阿拉伯海，从沙漠到雨林，从陆地到河流，无一不让人怀念。&br&&br&我草，这就是金字塔？？？我草，我在死海游泳呢。至于YP，兴之所至，不必刻意追求，不必过于排斥。美好的年轻人，异国街头，一根中南海，泪流满面。如果你不想苦逼，很难办到；如果你不想浪漫，一样很难。&br&&br&你会不虚此行。&br&&br&&b&最好，放7个国家的图吧，节省版面，每国一张。。。&/b&&br&&br&&b&有人捧场，多加几张图。。。12月10日更新&/b&&br&&br&&br&&b&1、答主又换造型了，兰卡，注意t恤&/b&&br&&b&&img src=&/61c271f786f2e4fac991ee21_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/61c271f786f2e4fac991ee21_r.jpg&&2、约旦的月球表面&/b&&br&&b&&img src=&/59f92ea825a3fb0e45473aa_b.jpg& data-rawwidth=&2134& data-rawheight=&1640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2134& data-original=&/59f92ea825a3fb0e45473aa_r.jpg&&3、柬埔寨小伙很飘逸&/b&&br&&b&&img src=&/2cf8e33ecccfc2d80a67_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&1279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/2cf8e33ecccfc2d80a67_r.jpg&&4、僧人&/b&&br&&b&&img src=&/43df825b5d45d0926eae146ae4e25e50_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&1279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/43df825b5d45d0926eae146ae4e25e50_r.jpg&&5、兰卡父子俩&/b&&br&&b&&img src=&/7c0a0ca0_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/7c0a0ca0_r.jpg&&6、柬埔寨姐弟&/b&&br&&b&&img src=&/6c66d4f76b7e5d39dfafb6c4aa3670ec_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&1279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/6c66d4f76b7e5d39dfafb6c4aa3670ec_r.jpg&&7、老挝偶遇的可爱的韩国妹子，思念。。。&img src=&/4b7dd883f0a84b116e73f4_b.jpg& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&942& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&/4b7dd883f0a84b116e73f4_r.jpg&&8、西贡雨夜&/b&&br&&img src=&/a914cc720e2542ceb861e858f6139384_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/a914cc720e2542ceb861e858f6139384_r.jpg&&&br&&br&&br&越南（西贡街头穿奥戴的女学生）&br&&img src=&/4ba8cfc3dfd_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/4ba8cfc3dfd_r.jpg&&柬埔寨（青梅竹马那些年）&br&&img src=&/6d8bc4ef930_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/6d8bc4ef930_r.jpg&&老挝（左边同床共枕的瑞典哥，右边心理医生德国妹）&br&&img src=&/0fb820fef698f_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/0fb820fef698f_r.jpg&&泰国（选美大会，美女审美疲劳来个男的）&br&&img src=&/90d7ddc9a2d900f598e26e12fcd2174b_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/90d7ddc9a2d900f598e26e12fcd2174b_r.jpg&&斯里兰卡（火车上的萝莉）&br&&img src=&/3b9eedecc82b_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/3b9eedecc82b_r.jpg&&约旦（雪后的城市）&br&&img src=&/4e480ff33ec0f4a649ddcce_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/4e480ff33ec0f4a649ddcce_r.jpg&&埃及（金字塔惊现答主！！！注意背景漫天的乌鸦）&br&&img src=&/b032ffba28e81c214c6cd3_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&/b032ffba28e81c214c6cd3_r.jpg&&&br&突然发现，没说环球旅行，哥没经验啊。不过据说差不过，美洲一个长条，走过去就过去了；欧洲火车据说很好，一大坨转过去了；澳洲新西兰，据说还能打工挣钱，一签半年；嫌签证麻烦？旅行社帮忙办签证笑着数钱？嫌交通费跪？骑摩托玩转全球的多了，上网搜。嫌住宿贵？靠沙发客交天下朋友的多了，去学学。想省钱？一分钱不花骑自行车到处跑的日本人很多啊，听着就帅气。&br&&br&你要你想，谁能拦你？&br&你若不想，更无所谓了是吧？&br&&br&人生多简单啊。
忍不住想回答下。12月10日更新了图片。。12月10晚更新文本，原文请往下拉到第一张图片之后。看到很多朋友问签证的问题，当时自己想当然觉得这个不叫事儿所以就没写，既然有问，我就说说我办签证的事儿，希望给大家踏上征途提供绵薄之力：1、越南。办证难度…
光收藏不点赞就是耍流氓
(╯°Д°)╯︵ ┻━┻&br&==========&br&感谢各位厚爱，收藏破万了...&br&谢谢点赞的和点赞加收藏的朋友。&br&也谢谢只收藏的？&br&=========&br&&br&如果你能在17岁的时候把我下面所有的回答都吃透了。那我只能说你已经击败了中国98% 的高中生。包括我在内。我17岁的时候P都不懂呢。&br&&br&下面的回答，不论是短期的高中大学，还是到长期的人生规划，从小的生活实际操作细节，到大的哲学思想，思维套路。哲学，心理，逻辑，生物，文学全部囊括了。很用心写的。&br&&br&总之你17岁该知道的，不该知道的，下面的回答全囊括了。&br&&br&&br&&b&&u&下面没有任何一个内容是你在学校的课堂里能学到的。╮(￣▽￣)╭&/u&&/b&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何让自己变得更加优秀？ - SecretOW 的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎样在大学里最大化地提高自己？ - SecretOW 的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&年轻人如何积累人脉？ - SecretOW 的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&读了很多书，但是都忘掉了，读书的意义在哪里？ - SecretOW 的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何从一个空有上进心的人，变成行动上的巨人？ - SecretOW 的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你的每日私人成长暗器是什么？ - SecretOW 的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&人活这一世，究竟图什么？ - SecretOW 的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎样做才能不虚度大学的时光？ - SecretOW 的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&要怎样努力，才能成为很厉害的人？ - SecretOW 的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&哪些素质很重要，却是读书学不来的？ - SecretOW 的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&学霸成长的“关键时刻”是怎样的？ - SecretOW 的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么样才能有深度的思考？ - SecretOW 的回答&/a&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你觉得一生中必看的书？ - SecretOW 的回答&/a&
光收藏不点赞就是耍流氓 (╯°Д°)╯︵ ┻━┻==========感谢各位厚爱，收藏破万了...谢谢点赞的和点赞加收藏的朋友。也谢谢只收藏的？=========如果你能在17岁的时候把我下面所有的回答都吃透了。那我只能说你已经击败了中国98% 的高中生。包括我在内。我…
看你们一本正经的胡说八道也是，醉了。&br&&br&上次因为愤怒产生的轰动全国的案子哪个？马加爵吧。&br&&br&回答问题的诸位问自己一个问题，这一年来愤怒了几次？几次是不可控的？然后再考虑自己是否有资格回答这个问题吧。&br&&br&&blockquote&愤怒：当愿望不能实现或为达到目的的行动受到挫折时引起的一种紧张而不愉快的情绪。愤怒被看作一种原始的情绪，它在动物身上是与求生、争夺食物和配偶等行为联系着的。 &/blockquote&&br&你们真的确认有修养的人那么容易愤怒？&br&&br&先给出我的答案：&b&有修养的人很难愤怒，因为所有的事情都能找到原因，解决方式。愤怒本身也成了生活中的稀缺品。&/b&&br&&br&&b&对于有修养的人来说，愤怒只是表达的工具，因时而动，因人而动，而非情绪的表达。&/b&&br&&br&自己的修养不算够，但是用年来计数愤怒的次数，屈指可数。&br&&br&我还清楚记得自己上次发火的时间，14年的8月，坐朋友的车，副驾，发呆想事情。&br&&br&被路人在高架上临时变道别了一下，朋友为了躲对方猛地甩了出去，把我晃魂回来。&br&&br&下一幕既是对方车窗摇下来破口大骂。&br&&br&说实话，当时的原因全在对方，因为临时变道别了我们一下，随后摇窗骂过来也是完全莫名其妙。&br&&br&转头看过去，是大家很熟的那种金链大哥，敞着胸口露出纹身，完全找事的。&br&&br&开车的朋友非常愤怒的回骂了几句。&br&&br&至于当时自己的反应，我记得非常清楚，气血上涌——毕竟几秒前差点被这个混蛋把我的命丢在这里——是真的脑袋里都是热血的感觉，双手紧握拳，开车的朋友估计感受同我一样，就等着下高架停车同对方干上一架。&br&&br&随后自己开始盘算算对方车里几个人，会不会吃亏，要不要现在打电话叫人。&br&&br&结果，下个分叉口对方没事人一样开走了。&br&&br&我们继续开车，彼此一言不发。过了几分钟我傻笑出来。&br&&br&朋友看我笑得莫名其妙，也笑了，问我怎么了。&br&&br&我说好久不发火了，竟然是因为这个原因，还是自己修为不够啊。&br&&br&他也笑了，问我刚才是不是想打一架。我说是，已经在盘算让你把车开上去撞飞对方了，我们开德国车嘛，哪会怕开日本车的人。&br&&br&王小波说的好：人的一切痛苦，本质上都是对自己无能的愤怒。&br&&br&没错，我那一瞬间的愤怒只是因为自己的无能为力。&br&&br&整件事记得非常清楚，是因为就我对自己早年的了解，脾气差，火气大，一旦发火基本势不可挡。二十四岁左右意识到的，从那之后开始有意识的控制自己的情绪，计算自己每年会发火几次。&br&&br&次数逐年降低，屈指可数。&br&&br&所以我才会记得最近一次发火是14年的8月。&br&&br&推己及人，可以想象得到一个修为好的人的内心是静如止水，难以撩动的。&br&&br&推己及人，才明白愤怒这东西在有修养的人身上是多么的稀缺，少有。&br&&br&杀人游戏里有种作局方法，叫作情绪，通过自己的情绪干扰其他玩家的判断——愤怒、委屈、无奈，都可使用。&br&&br&我不是顶级高手，但是见识过高手如何伪装情绪，拍桌子，骂人，表达愤怒。&br&&br&见过高手如何在游戏结束后一脸平静的告诉大家，不好意思，我做的局，做的情绪。&br&&br&游戏归游戏，游戏教会了我一件事，在观察高手的情绪时，首先要考虑的不是对方为什么有这种情绪，而是————&b&这种情绪是被对方当作工具使用的，还是真的无法控制自我，自我失控出现了愤怒情绪。&/b&&br&&br&&b&司马懿着女装而终得天下，修养好的人有那么容易失控吗？&/b&&br&&br&&img src=&/12f71a2a163d50dfe0a5_b.jpg& data-rawwidth=&384& data-rawheight=&288& class=&content_image& width=&384&&&br&&b&当情绪只是作为手段、工具使用的时候，您说一个有修养的人会怎么用呢？&/b&&br&&br&&b&根据场合，根据具体人，根据具体事件，选择是否使用这一情绪，选择使用的度，选择优雅或粗鲁，选择爆发或气度上的胁迫。&/b&&br&&br&修养这玩意不是说有就有的，也不是一群连修养都摸不到边的人夸夸其谈的东西。&br&&br&就如因看了这篇文字前三段话产生了不屑、不满情绪而读完它的人，就已经进了我这个小小的局，您说呢？
看你们一本正经的胡说八道也是，醉了。上次因为愤怒产生的轰动全国的案子哪个？马加爵吧。回答问题的诸位问自己一个问题，这一年来愤怒了几次？几次是不可控的？然后再考虑自己是否有资格回答这个问题吧。愤怒：当愿望不能实现或为达到目的的行动受到挫折时…
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