19209 条记录 4/481 页超长篇预警！！本篇涉及非常多航空业旅游业内幕利益链条以及各类营销手段和方式，专业度稍高，需要仔细研读。建议先收藏，要是能点赞就更好了，不愿意看内幕只想了解怎么买最便宜的童鞋可以直接滑到最下方，那将是比较实际简便的操作流程。&br&&br&PS一下：8K赞的那个估计要误导不少人，@&a class=&internal& href=&/people/huang-ji-wei-3&&黄继伟&/a&，半真半假半对半错，大家小心。他是利益相关方，有利益诉求，资料上很明白。&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&361& src=&/3e43d4bc43e84eee70a4578_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/3e43d4bc43e84eee70a4578_r.jpg&&中国南方航空的online市场营销，自身利益与线上销售额相关概率极高。通篇叫你去航司官网，当然内容中有部分是正确的，但就是半真半假最可恶！&br&&br&&br&&br&下面是我的答案：&br&——————————————————————————————————————————&br&&b&一些业内比较常见但你们不知道的折扣：&br&&br&&/b&1.东航和川航是有&b&联程折上折&/b&的，海航的很多线路有&b&往返特殊舱&/b&，买他们票的时候，打他们&b&官方热线&/b&是最划算的（官网显示不了联程折扣）。东航要2段均&4折才生效，川航无限制，海航要看有没有V舱位。5月10日深圳航空刚发文件，也开启了联程折上折优惠，同样是4折以上生效。&br&******************************************************************************************************&br&联程折上折详解：&br&比如你想订，6月1日上海到北京MU日北京到上海MU5116&br&假如MU5115显示的价格是5折620+50（50是机场建设费）&br&
MU5116显示价格是是6折740+50元&br&原本我们是需要支付620+50+740+50=1460元的机票款项&br&通过联程折上折
大概只需要支付（620+740）*0.9+100=1320元&br&******************************************************************************************************&br&2.每个月28号是南航会员日，一抓一大把的超低价和&b&&u&免票！&/u&&/b&关注南航微信公众号注册是最佳选择。南航的航线很密，大家可以多关注。&br&&br&3.中国联航的每周五12点可以抢特价，不过他们家航线很少，建议有走北京相关的童鞋可以关注下。&br&&br&4.很多国内航司在国内&b&非当天中转&/b&国际航班是可以申请&b&免费住宿的。酒店都还不错，&/b&还是打官方热线。&br&&br&5. 三四线没大机场的城市的朋友肯定会用到的&br&※很多航空公司都有地空联运，打个比方：&br&你是台州人，你想出发去巴黎，台州没有航线，如果你要先坐高铁到上海再坐飞机，&br&打航司官线！很多航空公司都是免费给你送高铁票或者干脆到了指定机场是可以拿高铁票和机票去航空公司柜台报销高铁票的。&br&据答猪了解的的一个具体信息是：台州人到宁波坐飞机，凭身份证、动车票、行程单、登机牌是可以到宁波机场问询柜台报销相关动车票的。&br&&br&&br&7.&b&航空公司的内销系统&/b&&br&每个航空公司都是有内销系统的，他们的内销系统是针对代理商和旅行社的，而因为各方面原因，东航的内销系统是做的最完善的，也就是说，很多代理和旅行社愿意拿东航的位置。&br&而这些位置，价格一般情况下，比市面低很多折扣。视淡旺季差距不同，最夸张的时候，外面已经只有头等舱了，有些人手里拿着1.8折的位置~~~&br&为什么会低那么多呢？ 因为这些位置是代理和旅行社交过押金给东航的，也就是说，东航采取这种方式要锁定一部分固定客源降低销售风险。但是，航空公司是不会告诉你存在这种东西的，旅行社也不会告诉你，不然你以为为什么他们的打包产品可以做出来那么便宜。&br&&br&关键来了，我们怎么拿到这种机票呢？&br&&br&上&b&途牛网&/b&，目前只有他会做这种控位销售的事情~~&br&还有个选择，穷游，不过穷游针对的大多是国际线，而且控位很少。&br&&b&去哪儿&/b&之前也做过类似的控位销售，只是他们的体系限制，后来越来越少。&br&&br&——————————————————————————————————————————&br&我又来更新了。&br&&br&&ul&&li&&b&从正班机说起，也就是我们能买到的机票。&/b&&/li&&/ul&航空公司的销售渠道有很多，我们所能直接接触到的，就是OTA、官网、官方热线、航空代理（很多OTA上其实就是他们在卖，所以乱象丛生），航空代理还分为两种，公家的和私人的。&br&&br&有哪些是我们接触不到的？&br&&b&就是我前面说的，内销系统。&/b&&br&这种内销系统是怎么实现的呢？&br&通常，他是通过团体机票的名义来申请获得的。但是，因为近几年自由行的趋势，航空公司也不得不改变策略。在以前，团体机票一般是由10人成团起申请的，但是现在，某些航空公司可以2人就成团！&br&他的销售渠道是这样的：&br&航空公司切出一部分特价位置作为底层保本——&代理获得位置——&旅行社打包（加上酒店住宿地面交通景点门票等等其他产品）——&传统旅行社收客或者途牛之类的在线平台销售&br&为什么他们需要这样来卖？&br&这属于历史遗留问题，因为单单靠普通硬需求客源，客源数量必然不足。大家都知道，机票这东西，同样是经济舱，你可能可以买到1折的，换做他可能就是全价的，但本质还是没有变化，还是经济舱，不会有任何待遇上的差距。&br&然而如果航空公司经常卖1折，2折机票的话，会养成消费者的“不良”习惯，大家都在等1折2折的机票，没人愿意去买全价了，这当然不符合航空公司的利益（具体参考，为什么牛奶倒了也不愿意折价销售，知乎上很多这种问题）。&br&&b&所以航空公司就采取迂回的方式，找代理，找旅行社，找途牛之类的旅游平台来打包，一张机票加上酒店或者其他东西，形成一个全新的产品，这样，消费者不就看不到我卖的机票价格是多少了？&/b&&br&&br&下面介绍各大主要航空公司的&b&内部营销策略及系统方式&/b&&br&（不知道写出来会不会被航空公司打啊.....）&br&&b&1.国航&/b&（国航系：国航、山航、深航、西藏航、大连航、内蒙航）&br&国航是相对来说，内销与外舱差价不是很大的，为什么呢？从国航的名称就看出来了，中国国际航空~~~~总部北京，这是中国的官方御用的航司，什么国家领导人专机基本是他家安排的。国航主打高大上路线，因此价格相对来说都会高一点点。大家可以对号入座了，土豪可以随意，我等小老百姓，一般是很少坐国航的散客舱的。不过！！国航的其他延伸服务是做的相对完善的，比如前面说的空铁联运与国内转机国际免费住宿，国航是最多的。&br&他们的团体内销方式很简单，有些时候交押金，有些时候不用押金，按平时贡献率切位，一般航班起飞前2--6天就要出票，主要是切给传统旅行社（就是你大街上那些小门市，他们是旅行社批发商的分销商），如果你并没有什么亲戚朋友在代理/机场/航司的话，并不是很建议去拿这些位置，因为批发商为了保住自己的分销商卖自己的产品，给予的返利更加严重，少则100元/人，多的时候&a href=&tel:800-00&/a&元/人都有。&br&&br&————————————————————————————————————————&br&继续更：&br&&br&&b&2.南航&/b&（南航系：厦门航、汕头航、贵州航、珠海航、重庆航、河南航）&br&总部广州，南航的内销系统已经悲剧了，基本处于可以忽略的状态，为什么呢？因为他要代理/旅行社缴纳100%的票款押金才会给切位，而且要求是80%+的销售率....额滴神啊，除了有百分百把握和钱太多的大资金，谁会愿意去冒这么大的风险去切这种位置呢？&br&也正是因为这个原因（或许是互为因果），南航加大自身直销的意志非常坚决，具体可以参考我前面说的每月28号南航会员日，免票都有，1折2折一大片，价格是真心低。&br&起因推理：很有可能是去年南航管理层被清理了一遍的原因，现在管理层人人自危。什么事出格的都不干，什么事带着点灰色样子的都不碰。转型之坚决，让人叹为观止，大概也就因为这样，才有上面那位8K赞的@&a class=&internal& href=&/people/huang-ji-wei-3&&黄继伟 &/a&出来叫大家别上OTA，他就是南航的么~~&br&——————————————————————————————————————————&br&&b&3.东航&/b&（大菜来了）（东航系航司：上海航空、中国联航）&br&总部上海。注意！！！但凡你所在城市和你的目的地之间有东航航班（包括上海航空，上海航空是东航的小弟，当然联航也是东航小弟，但是丫已经成为廉价航空了，专注直销剔除内销），先行上途牛或者携程或者去哪儿或者阿里旅行去查【自助游】或者【往返机票】产品！价格从低到高排列，除非起点城市和目的地城市之间实在没什么旅游客源，否则极高可能性是能找到产品的（通常是机票+住宿的产品打包，比你自己定划算多了）。&br&但是注意一点！！&br&航线和航线之间是不一样的，比如杭州--三亚，东航的航班，一般就只能搜到5天往返的机票，这种机票一般都是固定天数的。意思就是说，如果你3天往返的搜不到，搜搜456就好了。&br&东航的之所以强烈推荐他们的分销系统，是因为他们的分销系统相对来说比较完善，且押金及出票规则都比较划算（国内航线押金只要20--200元/人，国际的也不高，相对南航的100%押金风险真是小到没边了），许多代理人和旅行社都愿意切他们家位置进行分销。可能也是因为这个原因，OTA在遭受航空公司围攻后，携程优先选择东航作为突破口注资（因为最符合他们的利益诉求嘛）。&br&也因为这个系统的优势，东航的各个分公司，地方营业部不同程度地受当地旅行社与代理人追捧，中间的利益链条就用你懂得来形容吧。&br&&a href=&/?target=http%3A///& class=&internal&&东航销售平台&/a&这个就是东航的内销系统，不过你们是进不去滴.....&br&如果你们有公家航空代理（一般是机场居多）从业的朋友的话，找他们去申请东航的团队内销位置，是最最划算的，因为公家代理是不能收取手续费用的（因为现在代理费很低甚至为0，所以私人代理会收取不定额的手续费用），但老实说可能也不管用，因为这个专业度以及职位相对要求比较高，一般只有答猪这样的营销管理层才接触得到。&br&举个栗子：去年10-11月份，某江浙城市-海口东航的航班，价格600元含税往返....同期散客价8折以上甚至有时候头等舱....答猪因为公务职位关系公司不允许加价销售，切位后只能原价卖给旅行社（当然还有少许朋友），钱都被旅行社赚去了，你说600元往返的成本，卖个1600元往返都只是5折，简直是随便卖卖....&br&也因此，东航内部的灰色利益链条是目前来看航空公司比较重灾区的。（之前南航也是重灾区，自从习大大上台去年连续请了3个南航高管去喝茶后，南航规矩多了，也因此南航销售策略变成了现在这样，如果不是反腐的威慑，也就没有所谓的南航会员日了....）&br&——————————————————————————————————————————&br&&b&4.海航&/b&
（海航系：天津航空，首都航空，西部航空，祥鹏航空，大新华航）&br&海航可能是四大行里面的一个奇葩了。这个航空公司答猪也不能给他定性。乃至他内销策略根本就是乱来。但即便是乱来，仍然有迹可循。&br&一.海航的V舱，是很阴险的舱位，他是属于自定义舱位，在很大概率下，V舱将是相对的最低价。但是这个V舱的规则却是乱变的，更多的时候是A--&B--&A地的往返有特价，但有的时候，会变成A--&B--&C的特价，又有的时候，会变成A--&B
C--&D的特价。这个说了和没说其实还有点区别，毕竟大部分人不可能老是专门去找海航这样的运价，说白了，给业内人准备的，但多试试他的A--&B--&A往返是否有特价，总归是没错的。&br&二.海航曾经出过员工价的票，25折，候补。候补是什么概念呢，就是说，你买了这张机票，有用又没用。你相当于就是买了一个可以在未来一年内A--&B的一个坐飞机的权利，但是呢！！你要确定哪一天要走的时候，你要提前告知，然后。。。当天到机场后，等着其他旅客全部登机完毕后，才可以登记。简而言之就是，有空位你就上，没空位就回去，等明天看有没有空位，一直没空位就一直等，反正一年内有效，老实说，当时答猪配合海航去做过这样的推广，因为实在是人工投入太大（和每一个旅客都得解释半天啊...(＞﹏＜)），所以就放弃了。&br&三.海航的头等舱。你肯定想象不到海航的头等舱其实可以卖的多便宜，业内包销价格基本就比经济舱全价高20%左右，但是实际卖掉的运价却是经济舱的2--3倍！当然也有人说头等舱难卖么，当然了...不然哪有那么便宜的事，不过，也已经很可怕了。&br&四.团体运价。海航的团体运价是出了名地乱来，几乎是被其他3大航轮番唾骂的。因为航空公司之间同样的航线在很多时候都要保持价格联盟，以求共同的利益最大化（你降价我降价，不就都没得赚了么）。因此，假如有团体需求，假如有海航航线，不用想了，优先海航没话说（不过低价位置是很少的，一般一个航班不会超过20个）。&br&总而言之，海航就是个奇葩，但一直走在4大航的前沿。也因此，灰色利益链非常容易形成，因为产品太多太杂，收益总控什么的根本管不过来。&br&PS：海航因为其乱来的特性，基本说明航空公司的什么优惠政策他都会试一手，上到国航的送酒店送免高铁，下到各种各样的折上折，往返折，团体折，你只要最后选定是海航的...打官方热线问，问到什么都算赚到了...&br&——————————————————————————————————————————&br&看到了好多异地恋的童鞋，感觉还是有意义的，容答猪泡个咖啡继续来。&br&——————————————————————————————————————————&br&&b&5.川航&/b&/成都航&br&单独把这个列出来因为他们家也是个很复杂的家伙，股份也是乱七八糟的一大堆。&br&内销系统主要集中在成都重庆相关航线，但因为他属于基于实时清位实时空位的收益原则的，那么说他们的内销其实也没什么大的好处，算了，还是不说了，知道了和没知道对小童鞋们是没什么大区别的。&br&但是他们家现在推出的有个政策很给力，联程折上折！也就是随便2段一起订，有直减。这个去哪儿网找不到，携程找不到，任何你所知道的OTA基本都找不到，官网也显示不出来，只有打官方热线订！&br&——————————————————————————————————————————&br&6.吉祥航空、华夏航空、长龙航空、祥鹏航空、厦门航空&br&这些航司有些是民营，有些是上面已经提到过的属于四大行下属的，把它们单独列出来，是因为它们有共同点，和东航非常像，内销系统十分发达，但由于是偏小的航司，只能作为小东航的方式处理，具体直接参考东航的内容。&br&——————————————————————————————————————————&br&7.&b&春秋航空、九元航空、西部航空、中国联航&/b&等&br&同样的分为一类，都是小航司，都属于为数不多的廉价航空，买它们的票，在OTA上查完之后，直接上官网或者打官方热线是最方便的和最便宜的（航空公司为了加强自己的直销比例真是使出吃奶的力气了）。因为航空公司要提高直销比例，封杀OTA的呼声由来已久。&br&&br&而买这一类的航空公司的机票，最需要注意的就是！行李免费托运额度！有些甚至就没有，反正都比正常航空公司要少，服务么相对也都会差一些，也不用指望他们提供什么好餐食。甚至从登机到下机，全程广告推销也是很正常的...毕竟便宜么.....是真的很便宜.....&br&&u&&b&单程的临时性订票，要追求价格的极致，那首选肯定是他们了&/b&&/u&&br&——————————————————————————————————————————&br&8.其他，除掉上面列的，其他大多没什么特点了，或者特冷门...答猪也没接触过...&br&&br&&ul&&li&&b&包机篇&/b&&/li&&/ul&释疑：可能很多童鞋觉得，机场就是有飞机然后机票都是机场在卖的，这里我先把航空系列的企业简介一下。&br&&b&机场：&/b&专门负责地面服务，比如值机、安检、机体起降保障、部分机修、部分餐食、部分医疗保障等等。机场的收入，以航空公司向他们支付起降费与保障费用为主。每个地方机场，原来都是分区民航局分管，现在都已经由地方监管各自成为一个独立的企业。&br&&b&航空公司&/b&：拥有机组班子，各式各类新式的老式的飞机。工作人员1类是营销岗，说白了就是控制票价的以及服务各类人群的，一类是服务岗，也就是飞来飞去的空姐什么的。&br&&b&中航信&/b&：为航空界提供信息传输与保存工作的公司，垄断企业。我们的机票的产生，与保存，就在这里。&br&&b&租机公司&/b&：你以为航空公司所有的飞机都是自己的么？不可能的，淡旺季分别如此明显，养机费用如此高昂，航空公司在很多时候，还会去租用飞机，就是从他们这租的。&br&任何一条新航线的开启，不仅要在民航局备案，进行线路规划，还要和地方机场沟通，以满足起降时刻，同时要进入中航信系统进行售票。如果你是局外人的话，你还要首先征得相应航空公司的同意。&br&&b&包机公司究竟扮演着什么样的角色？&br&&/b&包机公司：其实或许不应该这么叫，因为即便你是个自然人，你也能去包飞机，只要你够有钱...&br&但是，并不是有钱就能决定一切。就像上面说的，任何一条新航线的开启，都要经过一系列的手续与协调。当然，包机也有很多种操作方式和包法，这里就讲一种，可能我们的童鞋最为关心的，旅游包机！&br&包机公司究竟扮演什么样的角色，其实问题可以换一下，为什么会存在包机这种东西呢？&br&1、市场有需求。我们假设，杭州一直缺少直飞日本的航线，但是杭州和日本之间有客源来往的需求啊，但是航空公司因为份属国企央企，他每开一条航线不仅要经过上面写的那些流程，还要经过层层的领导审批。可能等他审批完，黄花菜都凉了o(╯□╰)o。这个时候，包机公司就火热登场了。&br&2、地方政府（对地方机场）有需求。经济与交通从来都是紧密相连的。有句老话叫做：要想富，先修路。基本上大多数的城市地方政府，都希望来往本城市的客流量越多越好，因为人越多流动越频繁的地方才有朝气，才有机会，才会引来狂蜂浪蝶招商引资。那么，如果说地方政府会对地方机场进行补贴，以促进客流量的发展，也就不是什么奇怪的事了。那么地方机场，就有了资本自己包飞机，以及将资金补贴给包机公司的资本。&br&近年来比较著名的就是福州航空，长龙航空，宁波航空，都算是地方自行包机，包着包着就包成了航空公司，还有些是地方强力支持，直接就成立航司的土豪。&br&而更多的时候，包机公司赚的不是卖机票的钱...而是政府补贴....有些数字大的吓死好几个宝宝..&br&至于中间会不会有猫腻，自行脑补。&br&&b&旅游包机.&/b&&br&前面已经说了，包机公司是很多种的，既可以是机场，也可以是自然人，企业。&br&而旅游包机，不管是谁包的，最终承担的风险，基本大部分会被转嫁到旅行社的身上。&br&&b&我们国家近年来，各地开启的可能超过一半的东南亚航线、海岛航线，都是包机！&/b&&br&其他的传统旅行社的东西，估计小伙伴们是很难接受的。&br&三个字，&b&上穷游以及途牛。&br&&/b&当然，优先穷游，你经常淘的话，你就会发现，NND，以前真是坑爹...居然还会有低到这种价格的海岛线。&br&&b&这些就是包机，因为包机商不需要像航空公司那样考虑长远影响，基本都怀着赚一票就走人的想法，临近起飞而有人退票对他们来说简直无法忍受，哪怕是100块钱卖了都比空着白飞一趟要强。&br&&/b&哪些航线可以关注？请看下面的下面，国际篇。&br&&br&&br&&br&++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&br&&br&&ul&&li&&b&旅行社篇&/b&&/li&&/ul&大家一定有个疑问，为什么旅行社做出来的云南几日游，海南几日游，韩国几日游，这么便宜，甚至有的都不要钱！！！答猪就从他们的成本和利润点来一点点展示给各位。&br&————————————————————————————————————————&br&&ul&&li&自由行的产品：自由行的产品其实相对比较健康，没有什么乱七八糟的在里面。通常就是机票+酒店，最多就是加个接送机什么的。&/li&&/ul&&ol&&li&机票：就是通过航空公司的内销渠道获得的，所以价格相对低廉；&/li&&li&酒店：酒店是不会告诉你他给旅行社的采购价格比他们在去哪儿上放的还要低的，毕竟人家批量采购么。&/li&&li&接送机：没啥好说的，差不多同理-————————————————————————————————————————&br&&/li&&/ol&&ul&&li&跟团游！&/li&&/ul&成本：&br&1.机票：同上&br&2.酒店：同上&br&3.景点门票：也是同理，批量采购团队票。&br&4.地面交通：大巴或者火车，均摊到每人身上相对就低。&br&&b&利润点：&/b&&br&1.购物点：这个是中国特色，当然现在香港澳门韩国泰国也很多，你进了购物店，无论买不买，旅行社都是可以拿到人头奖励的。如果你买的多，乖乖了不得，海南青岛的海鲜、云南的玉石、香港韩国的免税店、澳门的赌场(叠码仔知道么)，都是业内非常有名的可以让导游有可能赚的飞起来的东西，有大数据和概率学的支撑，旅行社大可以去赌。&br&2.自费：比如你到了泰国了，导游就会告诉你，这个节目是要再重新掏钱的，那个节目是没包含在团费里面的，签合同的时候写的清清楚楚，可是你会去看？&br&3.政府奖励：很多地方政府是对旅行社有奖励的，拉动客流量，对于当地的经济是有促进作用的，因为你到了那个地方，你总得吃饭拉屎睡觉，不可避免地就产生了GDP，为了GDP，政府不遗余力。&br&4.还有很多乱七八糟的，非常多，多到你想都想不明白，多到答猪一下子想都想不完，你以为你坐个大巴车在高速路上停靠一个服务站，都是偶然的？服务站里的东西卖的多贵有数吧？&br&当然了，也有不少旅行社一直坚持保持品质的，但是乱流中，想独善其身，真的太难了。&br&&b&跟团游：答猪只推荐途牛的牛人专线和穷游，而且签约的时候还要看好条款。&/b&&br&—————————————————————————————————————————&br&再有就是：&br&旅行社之间也是有利益链条的，比如你走进一家传统的路边门市，你以为那些挂着的欧美几日游产品是他们自己做的？你觉得有可能么？他们有那个实力么？&br&&b&旅行社的分类：&/b&&br&1.地接社：就是你到了目的地后，接待你们的旅行社，他们才是准确的服务你们的对象。&br&2.批发商：从地接社那边拿地接，从航司那边拿机票，组合打造产品，零售给其他人。&br&3.就是小门面，夫妻店之类的不一而足，他们自身没有产品，只是作为一个收客渠道存在，他们的利润，就在于收客之后提供给批发商。&br&&br&而这中间的利益链条，就是地接社给批发商好处，批发商给小门面好处（当然也有的批发商比如途牛就有直销渠道），说白了，你报这些，被卖了起码2次了。而这中间，每一次转手，起码都是200元以上的利润，甚至有的批发商为了维护住自己的客源，返利给小门面的好处会非常之大，打个比方，春节的泰国，返利要是没800元/人，都不好意思要客人。&br&&br&那我们知道这个有什么用呢？&br&那就又回到前面那个了，跟团游，答猪只推荐途牛的牛人专线和穷游，是因为他们正是因为有自己的直销渠道，因此就少了批发商到小门面的环节，那么势必整体价格就会低下来。&br&&br&+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++&br&&br&————————————————————————————————————————&br&&b&因为很多留学党表示马上暑期要订票了，比较急，答猪先把这部分给写了。&br&&/b&&ul&&li&&b&国际篇&/b&&/li&&/ul&&b&&u&国际票我们分为2类，&br&&/u&&/b&&ul&&li&1类是国内出发到东南亚（日韩泰越缅菲马来等等）+海岛线往返（如果是这些国家回来的，那就归入到2类去）&/li&&/ul&举个例子：上海-首尔-上海，算1类，首尔-上海-首尔，算2类。&br&&ul&&li&2类是大洋洲/欧洲/美洲相关以及东南亚等地的国外出发到国内往返（应该不会有人在非洲念书吧......）&/li&&br&&li&&b&1类——&&/b&坚决&b&穷游&/b&&/li&&/ul&不是答猪给穷游做广告，穷游的东南亚以及海岛线的特价是他近年来力度最大的，切包机甩特价要的就是你们的关注，不给面子答猪都感觉不好意思。&br&具体办法：1.关注穷游微信公众号是个好办法，经常有特价，惊喜每周都有。999元的大阪，666元的新加坡，答猪什么都见过（是往返...）。你们感受一下：&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&/e80b02a5f5e62716aa2dcf_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/e80b02a5f5e62716aa2dcf_r.png&&&br&&b&穷游折扣微信号：qyerlm&/b&&br&运气不好实在老是等不到你所在的城市的特价而又已经抓狂了？&br&
找穷游网站上的，可能不是特别便宜到死的那种，但也是相对的低价。同时你也可以上途牛去相应的对比下价格。&br&
还嫌贵的话，只能到2类里面再过一遍了。&br&&ul&&li&&b&2类——&&/b&坚决&b&去哪儿&/b&，但是！上去哪儿却不一定在他那订票~~o(╯□╰)o&/li&&/ul&额，应该不会怀疑答猪在给哪家公关了。去哪儿的国际是业界良心，但&b&业界良心不代表有良心！&/b&&br&这是因为国际票的水深的姚明都得淹死几百次......&br&原来外航的层层代理，利润一层加一层，总代吃二代，二代吃三代.......到你手上.......&br&国内航的大客户协议，三方协议，总量返扣，量大，贡献高，私交好，他拿的就是比你的低...&br&然后还有汇率的影响，国外订票的差价，眼睛看花了估计也看不懂。&br&这个水答猪还是不扒了，太深太深。何况大部分对童鞋们是没有意义的，我们要的，就是怎么样最划算不是。&br&那为什么答猪会选择去哪儿呢，因为去哪儿的信息系统搭配是答猪目前看到相当完善的，国际的远比国内复杂，是因为同是北京-旧金山，他可以到首尔转机，也可以到纽约转机，甚至可以到香港转机，搭配之复杂，信息之错乱，答猪这样的智商是完全不能理顺与选择的，那么一个合理的信息查询系统就是最关键的，比价格更关键！而去哪儿，恰恰就是这方面做得相当好。他的搜索算法非常严密，目前答猪还没找到比他更好的（说到这，应该给去哪儿的程序猿们点个赞）。&br&&b&具体操作&/b&：&br&1.去哪儿查询出发地和目的地的航班；&br&
2.搜出来之后应该是有些是中转的有些是直达的，一般情况下，中转的往返比直达的往返更加便宜！这个当然是各位见仁见智，有人喜欢便宜，有人不想那么累，有人想多带些行李。&br&&b&在你们差不多选好几个选项之后，你以为要订票了吗？NO!!&/b&&br&上天巡再看看&a class=&internal& href=&/?target=http%3A///&&天巡网 - 廉价航空、国际机票、特价机票查询预订、Skyscanner中国，&/a&&br&要是在国外，有条件，再上下对应的航空公司的官网，&br&货比三家，如果价格差不多，优先官网。&br&&b&下面是解释：为什么？&/b&&br&你在去哪儿拿到的机票，当然有可能是最便宜的，因为去哪儿有时候还会做团，而国际票的团队利润是非常丰厚的，经常是10免1，15免1的，就是说，凑足10个人，就白送你一张....&br&但也有可能不是最便宜的，因为很多代理，也包括天巡上的，在没有做团的情况下，都是订的散客舱位，那么散客舱位就是谁先抢到就是谁的了，经常有小婊砸会在某个价格只剩几个位置的时候，去占座，因为一旦提升一个舱位，价格可是百分比上涨的~~他占了5000元的位置，却可以卖6000元，利润大大滴啊~~~~巨利能使鬼推磨（有人可能会问国内机票是不是也有这样的情况，当然也有，只是很少，除非春节这种旺季，毕竟国内机票涨一个折扣的利润还不是很高么~~~）&br&所以，即便是航空公司的官网，你也不能保证他就是最低的。&br&国际机票中间的歪门邪道太多太多，可以挖出利润来的东西千奇百怪，所以，&b&货比三家！&br&去哪儿、天巡、航司官网。&br&&/b&比较讲究的童鞋，不用想了，航司官网是你的首选~~&br&&b&注意：&/b&&br&1.如果是经别的国家转机的，有可能要申请这个国家的过境签证，因为每个国家对中国的政策都不一样，请仔细查证。&br&2.联程的一定要选同一家航空公司的！！联程的一定要选同一家航空公司的！！联程的一定要选同一家航空公司的！！重要的事情说三遍。很多人在联程过程中订了不同的航空公司，在前段延误或者取消或者更改后，后段直接就废了，童鞋们肯定是弄不清楚哪些航司和哪些航司有互相签转保护协议的，所以！联程的一定要选同一家航空公司的！！&br&3.如果是国内转机到国外的非当天中转（比如杭州-北京-纽约，但要在北京住一晚的），在货比三家后订票前，打航司官方热线问是不是有&b&免费住宿&/b&可以申请，如果有，那么请自行考虑怎么样划算。&br&4.如果不是航司官方订票的，出票后机票验真确认！非常重要！因为现在机票代理乱象丛生，千万别到了转机点之后，发现后段原来没你的位置，那简直哭都来不及。具体可以上信天游，或者航司官网确认。&br&5.有小伙伴说，天巡和官网以及去哪儿经常买不到&b&南航的留学生机票&/b&，而南航的留学生机票可以带&b&3件23公斤&/b&的行李，这个时候，可能不得不选择“一起飞”&a class=&internal& href=&/?target=http%3A///&&一起飞国际机票网:打折机票,特价机票,国际机票预定,国内机票预定,国际酒店,旅游保险&/a&（可能还有些什么肮脏的东西答猪也没接触过的），但“一起飞”通常就会贵个3/5百这样。这条信息仅供大家选择。&br&6&b&.提前多久订票划算？&br&&/b&国际长线一般情况下是越早越好，东南亚与海岛的较短的线路，有可能会临近的时候也会出一些低价，但是，推荐不要去拼概率&br&—————————————————————————————————————————&br&&ul&&li&&u&&b&接着是大家最关心的国内机票操作步骤了&/b&&/u&&/li&&/ul&&b&首先先讲一个朋友问到的机票保险的问题。&br&&/b&保险有用么？&br&当然有用，发生了该保险内容保赔范围内的事情，也的确能获得补偿。&br&保险的利润？&br&&b&大约是购买的金额的70%以上，意思就是说，你买了个20块的保险，卖你保险的人，他的成本进价大概是6元，利润/成本的比率是230%以上，而且，他基本不需要付出多少手工劳动。&/b&&br&这就能解释为什么去哪儿和携程之类的OTA，为什么涵盖了保险之后，票价就能给你降低一些了。&br&即便是减了票价，多卖一张保险，他仍旧是多赚了。&br&至于其他的那些杂七杂八的券，道理基本是一样的，但是利润空间答猪没有精确计算过。&br&&b&你想买到便宜的保险？&/b&&br&淘宝。这里的随便挑，要什么险有什么险。基本利润已经剔地比较干净了。马云同学看来也要给我广告费。&br&&br&&br&&b&保险的有效期限？&/b&&br&一般是7天，当然按保费的不同也有不同的，这说明了什么呢？如果你往返坐两次飞机，间隔天数只是不超过7天的，那么你根本没必要买两份保险。&br&至于要不要买保险，各位见仁见智，答猪不作推荐&br&ps：以上指的是航空意外险。航空延误险基本是拿出来骗钱的！因为到时候你找诉无门，延误又不是很大的事，没人会鸟你，甚至你自己都没心去理，你说你花30块钱买个延误险干嘛？找闹心？去哪儿携程这些OTA最恶心人的地方就是自动勾选所有能买的险，以致于原本你们只要眼神不好使或不注意，那么只要花450的机票最后花了500块～&br&&br&&b&***********&br&&u&国内机票&/u&&br&***********&br&——————————————————————————————————————————&br&&/b&&ul&&li&&b&团体（&=10人）&/b&&/li&&/ul&&ol&&li&找出发地机场售票热线咨询团体价格，如果是往返程，价格会比你自己订优惠比较多，如果是单程，有可能你需要比较一下，一般也会有少许优惠。&/li&&li&如果出发地机场售票热线不予接待，如果是往返程的话，搜一下出发地当地的航空票务代理点，得确认有实体店面的或朋友认识的。否则，还是按散客订吧，代理乱象多，不想带你们入坑。如果是单程，找都不用找了，直接按散客订，代理会收取费用，可能他收取的手续费用还会比你那点优惠高。&/li&&/ol&&ul&&li&&b&散客（&10人）&/b&&/li&&br&&li&单程（A——&B）&/li&&/ul&&ol&&li&上去哪儿，输入出发地目的地日期进行搜索。&/li&&li&如果是经常要走的航线，而你在搜索结果中找到了CZ南航的标示。注册南航明珠会员，然后每个月28号先去南航官网去抢特价会比较好。如果你找到了KN联航的标示。每周五中午12点，守着等吧。&/li&&li&临时要走或者没办法等了的，我们继续下一步&/li&&li&选择价格最低或者你最能接受的航班，如果选择结果是东航，就不用麻烦了，直接去哪儿上选东航旗舰店订票（去哪儿携程和东航已经捆在一起了）。然后进入该航空公司的官网或者打官方热线订票。（&b&为什么用OTA搜索而上官网或打官方热线订票？原因答猪后面慢慢解释）&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&联程（A——&B——&C）&/li&&/ul&&ol&&li&上去哪儿分段搜索（先搜索A——&B,再搜索B——&C）&/li&&li&将分别的搜索结果组合，选出&u&&b&同一个航空公司（为什么？一样后面解释）&/b&&/u&的最便宜或者你最能接受的组合&/li&&li&打相关航空公司电话订票&b&（为什么这里又不推荐上官网了？）&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&往返（A——&B——&A）&/li&&/ul&&ol&&li&上去哪儿搜索往返,假如去哪儿页面上方提示往返特价，优先选择那个。或者，往返找出&b&同一航空公司的最便宜或者最优选项&/b&。航线多的最好是能选出同航司往返的前三名，航线少的，前两名甚至第一名就行了。（如果往返有不同航空公司的分别的超特价，低出同航司往返最低价15%以上，那么这个应该是最划算的，但这个情况比较少。）&/li&&li&打相应的航空公司电话订票。&b&（为什么这里又不推荐上官网了？）&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&多段联程往返&/li&&/ul&&p&这个太复杂了，大家请结合联程和往返一起自行研究一下。&/p&&p&特殊的，这里只讲一种比较常见的，&u&&b&云南相关的航线。&/b&&/u&&/p&&p&云南是个国内非常著名的旅游去处，但因为这样那样的原因，很多城市是没有直达云南丽江、大理、腾冲、西双版纳等地的航班的。&br&因此，很多童鞋如果是去那旅游的话，基本是出发地—&昆明—&具体城市1—&具体城市2—&昆明—&出发地，部分段是用地面交通解决的。&/p&&p&可能涉及到3—5段了，在这种情况下面，任何一个OTA或者航司官线都是无力的。&/p&&p&这个时候，我们需要上&b&【途牛】。搜索你的出发地到云南的自助游！&/b&&/p&&p&&b&为什么？&br&&/b&&/p&&p&有些航司，主要是东航，是有在云南省内的多段直减的，或者干脆就是省外段+省内段多段的团队组合运价，这种组合运价也是一样属于内销渠道的。但这种位置我们自己不好获得，如果人多当然可以参考我上面的团体操作方式，但是人少的时候，我们不得不求助途牛。正是因为云南的热门，所以途牛产品丰富得很，四天五天六天一抓一把。（PS：云南正是因为热门，近几年商业化比较严重，尤其丽江和大理，但云南处处美景，大家大可不必老是纠结这两个城市）&/p&&p&&b&当然，如果你买机票就是去旅游的（包括大多热门的国内旅游城市），大可都去途牛搜搜看自助游产品，多少都比较划算，毕竟人家是专职批发。&/b&&/p&&br&&p&下面是上面的原因解答：&/p&&ul&&li&&b&为什么用OTA搜索而上官网或打官方热线订票？原因答猪后面慢慢解释？&/b&&/li&&/ul&&p&解答：每个航空公司的官线和官网基本都只有自己的航线，至多也只有部分共享航线，他们每一家的信息含量都是极差的，&b&你要是一家家搜索过去，包你机票没买好自己先吐血了，&/b&答猪前面也说了，去哪儿的信息检索系统是相对比较完善的，这是我们选择OTA搜索的原因。&/p&&p&但近段时间因为领导层的原因，各大航空公司都被要求提高自身直销比例（国航因为高大上原因稍微好点，南航和海航比较凶残，东航是上有政策下有对策，变相用内销代替了直销），那么接下来，OTA指望比航空公司更低，希望越来越小。有小伙伴反应去哪儿网上有些（10：20~12:30）这种范围时间看起来价格比较低的，但是不是马上出票的一些机票。可以信赖么？机票是可以信赖的，但是他是通过模糊处理来躲避航司的追查。而这种机票，如果你一切正常，那就都好说。&b&但只要你的行程发生一点点改变或者退票或者航班延误或者取消反正只要出现一点点异常，你基本维权无望！说白了，你用低上十几块钱的差价，换走了你的维权途径，因为这种东西，谁都可以推责任，你永远找不到责任方在哪！&/b&（携程和去哪儿撕逼后都能合并，说明他们背后的老板已经累觉不爱，不想再烧钱抢量了，那么就不用指望他们还会好心给你发福利了）&/p&&p&再者，去哪儿携程这些老是捆绑保险销售...太JIAN了&/p&&p&再者，如果你是三、四线想找空铁联运，你早晚还是要打航司热线问，干嘛不直接点呢？&/p&&p&再者，航司为了加强自身直销比例，指不定什么时候就出个活动抵扣金什么的，大家肯定是不会关注的，那么你订票的时候，说不定语音里面有或者航司的客服人员一时哆嗦告诉你了呢？&br&&/p&&p&反正好处多多。&/p&&p&&b&再者，很多童鞋都是提前很多天订的很多是特价机票，而这些机票往往是不能退票不能改签的。如果你上OTA订票的话，那一旦你的行程发生改变，这就是直接损失。&/b&&/p&&p&但如果你在航司官方订票的话，那你可以选择下载一个&b&《航班管家》&/b&去盯着这个航班，假如这个&b&航班最后发生了航班延误或者取消，你大可义正言辞地要求全额退票！这是OTA所不能给你的！&/b&&br&&/p&&ul&&li&&b&（为什么联程&往返这里又不推荐上官网了？）&/b&&/li&&/ul&&p&1.有些航空公司的官网反应速度真慢啊...不忍吐槽。&/p&&p&2.前面说了，官网显示不出联程和往返的折上折，打航司电话，有可能就有。具体参考上面的联程折扣。&/p&&ul&&li&选出&u&&b&同一个航空公司（为什么？一样后面解释）？&/b&&/u&&/li&&/ul&&p&解答：正如我们之前介绍的，有些航司有联程往返折上折，如果你不是订同一个航空公司的话，那这种东西都是没有的。&u&&b&再者，如果不选同航司，一旦发生航变延误取消什么的，你指望下一段航段的航空公司为你去负责前段的错误，基本不可能。&/b&&/u&&/p&&br&&br&&p&&u&&b&备注：&/b&&/u&&/p&&p&1.如果是三、四线城市等非本城市直接出发航班，在打电话到航司订票的时候，请咨询是否有空铁联运政策。&/p&&p&2.&u&&b&提前多久订票比较划算？&/b&&/u&&/p&&p&航空公司的收益控制也是很狡猾的。经过答猪多年摸索，比较适用大家的简单的，看以下。&/p&&ul&&li&旺季：暑期，春节，黄金周，节前节后。&/li&&/ul&&p&旺季相关的，一般情况而言提早多久都不为过，2个月为最佳，虽然近年来淡旺季明显度正在降低，但航空公司的收益控制是不会这么看的，而且你也一般赌不起这个概率。&/p&&ul&&li& 淡季&平季：一般提30-40天为佳，你提前太多，有可能反而还没放特价舱导致订贵了。甚至有的时候，因为航空公司收益控制的专业水平问题判断规律错误，导致到临近的时候价格反而便宜了，所以如果你不是很急，如果目前搜到的价格还很高，不妨再等等&/li&&li&每年的4月份和10月份左右，是航航班换季时间，订这段时间的机票...太复杂了还是不说了，有些要提早有些要延后，估计你们弄不明白。这段时间订机票的有福了/或者是悲剧了，航班延误/取消/变更概率较高，有特价就赶紧订吧，就算改了行程都经常是可以全退的。&br&&/li&&/ul&&p&。&br&&/p&&b&3.关于联程折上折的注意事项&/b&：有小伙伴发现打电话到航空公司都说没有联程折扣（航空公司的业务员真的是太懒了，国企差不多都这样），基本不会告诉旅客有联程折扣或折上折的优惠，请看答猪的演示证明。下面是一个机票生成过程，借用的是代理人的一个辅助系统。&br&&br&&img data-rawheight=&390& data-rawwidth=&769& src=&/bba04dadc7ebdd713f87ab8_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&769& data-original=&/bba04dadc7ebdd713f87ab8_r.png&&上图是红线圈的往返后的原本应该支付的折前价格&br&&img data-rawheight=&412& data-rawwidth=&800& src=&/84ed2d8d768_b.png& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/84ed2d8d768_r.png&&&br&上图红线圈的是往返一起订后折上折的价格。&br&大家可以看到，答猪选用的是CTU成都到LHW兰州的例子，选择的是东航的往返航班，可以很清楚地看到，差价是0元&br&&br&&b&也就是说，同样的操作方式，航空公司的人员必须把你的信息录入之后，才看得到具体价格，很多航空公司的业务员不仅业务差，而且非常懒散对付。因为价格的选择几乎是随意的，她想选高就可以选高的。各位大可义正言辞地示威投诉&/b&。&br&PS:东航的折上折与深航的折上折均需要2段折扣都&4折的时候才能成立，换言之，只要其中一段&=4折，就不会有折上折的折扣。川航的之所以说给力，是因为他没有折扣限制。&br&—————————————————————————————————————————&br&&br&&br&&b&更新基本完毕~~~收藏数是点赞数的3倍！！！~~~~~~&/b&~o(╯□╰)o&b&桑心~~~~~&/b&&br&&br&&b&PS:&/b&&b&&br&关注我，&/b&&b&有惊喜。&br&&br&&/b&&br&&br&&br&为什么我知道这么多内幕，本人之前做航空系某国企某营销部门经理，目前正在离职。&br&（不信请看我&a href=&/question//answer/?from=profile_answer_card& class=&internal&&你做过最潇洒的一件事是什么？ - 大年的回答&/a&）&br&答猪之前的日常工作，就是像观察股价一样地观察机票价格，像看资金量一样看客流量，像分析基本面一样分析各类经济人口数据，像预测涨跌一样预测各航线的客流的增减，最后像加减仓一样增加和减少各航线计划客座的安排。&br&&br&嗯，差不多就是像炒股一样...&br&&br&我都不知道有没有人做类似的工作，如果有，请私信我握爪。&br&&br&【觉得我替某企业广告的，请自行取消收藏，以免污了您的慧眼】
超长篇预警！！本篇涉及非常多航空业旅游业内幕利益链条以及各类营销手段和方式，专业度稍高，需要仔细研读。建议先收藏，要是能点赞就更好了，不愿意看内幕只想了解怎么买最便宜的童鞋可以直接滑到最下方，那将是比较实际简便的操作流程。PS一下：8K赞的那…
这句话后面还有一句，全句应该是：“&b&人是生而自由，却无往不在枷锁之中。自以为是其他一切的主人的人，反而比其他一切更是奴隶。&/b&”&br&&br&这是卢梭对其所处社会时代人的生存状况作出的概括性论断。他一方面原则上肯定了自由是人与生俱来的禀赋和权利，是人的本性；另一方面又指出现实中的人生活在不自由状态之中，饱受种种奴役。人处在原则与事实的矛盾之中，究其原因,是因为人不能主宰自己。要获得自由，人必须与套在人身上的种种枷锁、不平等相区分、做斗争。简言之,人在社会生活中服从经自己同意的法律，道德生活中听从良心的呼唤，卢梭称这样的人为公民，他认为只有公民才配享有自由。从卢梭的概括性论断里，我们可以分析出自由的以下涵义：自由意味着自主,自由并非为所欲为而是要服从自己订立的规律，为了寻找这些规律，人必须认识自己以与自己的不自觉状态相区分。&br&&br&卢梭把自由分为三种：天然的、社会的和道德的自由。天然状态下，自然人（原人）服从自然法则（自爱和怜悯）。自然人智力低下，理性尚未生发出来，缺乏自我意识听凭情感行事。自然的自由体现为感性的任意性，沉醉于大自然里的自我没有做主人的欲求和意识，原人拥有的自由并不等于自主，更谈不上自我认识，他们的自由特指基于没有私人占有制下人与人、人与自然和睦相处的平等状态。社会状态下人自身的理性得到发展和不断完善，人们面对现实生活中种种政治、经济乃至精神的不平等，强烈要求推翻君主专制，废除因受骗上当而被迫签订的社会契约，在人人平等的基础上建立新的社会契约，新的社会契约使得一个抽象的公共意志凌驾于个人意志之上，公意体现为法律，人们遵守法律，第一次自觉地承担起了义务，享受着法律所赋予的各项权利。“要寻找出一种结合的形式，使它能以全部共同的力量来卫护和保护每个结合者的人身和财富，并且由于这一结合而使每一个与全体相联合的个人又只不过是在服从自己本人，并且仍像以往一样自由。”这种结合形式就是社会契约，它以法律的形式出现。卢梭所说的社会自由实际上等同于社会平等，社会自由的实现需要消除种种不平等现象，社会自由由法律提供保障。&br&&p&社会自由使人成为国家的主人，却远未使人成为自己的主人。“唯有道德的自由才使人类真正成为自己的主人；因为只有嗜欲的冲动便是奴隶状态,而唯有服从人们自己为自己所规定的法律,才是自由。”卢梭把人自己立法而建立的道德律称为良心。他认为良心是一切善行、正义、美德的根本来源,而欲念是一切恶行的根源。人只有与本性里的恶欲相区分,运用理性去认识善，听从良心的指导去行善，才能肩负自己对人类所负的道德责任。从此，人成了自己行为的主人,要为行为后果、价值和影响负不可推卸的责任。上帝、教会、僧侣、礼拜不再是人的道德行为的决定者，真正的心就是神灵的真正的殿堂，人类道德行为的根据被从天上拉回到人间,作为道德、信仰权威的宗教不再享有绝对的权利，信仰成了个人私有的情感和信念，人因做了国家的主人其行为具有正义性，因做了自己的主人其行为具有道德性，这是一个公民必须具备的基本素质。由此可见，道德自由是社会自由的继续深化和完成。&/p&&br&&p&卢梭将自由分为三种,天然自由着意于说明自由是天赋人权，生而有之，不可剥夺。天然的自由作为一面镜子，鉴别出社会现实中种种不平等和道德败坏现象，社会自由的实现实际上是一个克服人性堕落、扬弃社会异化的动态历史过程，道德自由的实现则是这一历史过程的自觉化，亦即是人性本身的完善化过程。&/p&&br&卢梭把人分为自然人和社会人,这是人的自相区分的第一种,它与自然自由到社会自由的历程相一致。人的自相区分的第二种是人的自身相分，即人性内部的区分，它与自然自由到道德自由的历程相一致。自然人和社会人的区分，揭示了人类社会从自然状态进入社会状态，从天然平等到社会不平等,再到社会平等的辩证历史过程。通过这种区分，人在社会生活中获得了平等地位。人不再受自然法则的支配，而是服从经自己同意的作为外在法律存在的法律，人民做了国家的主人，实现了社会自由和社会解放。人性内部的区分则是第一种区分的深化。通过这种区分，人类从对道德的无意识状态进展到具有高度道德自觉性的社会状态，人们自己立法建立起了道德律，意志自律使得人们对外在的法律的服从有了自觉性。正是这种区分，深化了人对自身的认识，使人做了自己意志的真正主人,实现了道德自由和人类自由的解放。&br&卢梭在理论上追溯了自然状态,描绘了孤独无依的自然人的生存境遇。自然人独来独往、居无定所，他们的活动多半是用来满足生理上的需要。之所以自由，是因为他们遵循自然法则的两个原理（自爱心和怜悯心）行事。自爱心促使人自我保存，怜悯心则制约着因自爱而过分自私而造成对他人的伤害。自然人没有善恶的分别，也没有道德规范和各种评价标准。“野蛮人之所以不是恶的，正因为不知道什么是善。因为阻止他作恶的，不是智慧的发展，也不是法律的约束，而是情感的平静和对邪恶的无知。”自然人的行为虽然超越道德，然而他们是天然善良的。自然人没有“你”和“我”的区分，没有语言，尽管生理存在着许多不平等，他们也感觉不到，不平等现象对他们来说几乎等于零。&br&&br&卢梭的自由思想无论在理论上还是实践上对西方社会都产生过巨大的影响。从理论上来说，天然自由肯定了人的自由权利不可侵犯的神圣性，社会自由阐明了民主法治社会的基本精神,道德自由启迪人们的心灵，教育人们走向完善,卢梭的自由观极大地解放了人民的思想，冲溃了封建王朝“君权神授”、“贵族世袭”的理论基础，揭露了政权和神权相勾结共同压迫人民的罪恶行径。从实践上来说，法国大革命和美国独立很大程度上受到他的思想的引导，《人权法案》和《独立宣言》中闪烁着他的自由思想的光辉。
这句话后面还有一句，全句应该是：“人是生而自由，却无往不在枷锁之中。自以为是其他一切的主人的人，反而比其他一切更是奴隶。”这是卢梭对其所处社会时代人的生存状况作出的概括性论断。他一方面原则上肯定了自由是人与生俱来的禀赋和权利，是人的本性；…
【猜猜我有多爱你】补上绘本图QAQ流量慎入。最喜欢的温暖小故事啦。&img src=&/fa3af25ffc758b0e3af0af_b.jpg& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&/fa3af25ffc758b0e3af0af_r.jpg&&&br&小兔子要上床睡觉了；&br&它紧紧抓着大兔子的长耳朵，要大兔子好好地听它说。&img src=&/e3375ce40ddfc0228314_b.jpg& data-rawwidth=&345& data-rawheight=&403& class=&content_image& width=&345&&&br& “猜猜我有多爱你？”小兔子问。&br& “噢！我大概猜不出来。”大兔子笑笑地说。&img src=&/cc636abee7a08fa_b.jpg& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&/cc636abee7a08fa_r.jpg&&&br& “我爱你这么多。”小兔子把手臂张开，开得不能再开。&img src=&/55f785e098caa5e4ca70a_b.jpg& data-rawwidth=&691& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&691& data-original=&/55f785e098caa5e4ca70a_r.jpg&&&br& 大兔子有双更长的手臂，它张开来一比，说：“可是，我爱你这么多。” &br& 小兔子动动右耳，想：嗯，这真的很多。&img src=&/edfab60cecc56fdfdc9ae_b.jpg& data-rawwidth=&699& data-rawheight=&402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&699& data-original=&/edfab60cecc56fdfdc9ae_r.jpg&&&br& “我爱你，像我举的这么高，高得不能再高。”小兔子说，双臂用力往上撑举。&img src=&/bbdea2b53ca38e714c72a513b00639b7_b.jpg& data-rawwidth=&688& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&688& data-original=&/bbdea2b53ca38e714c72a513b00639b7_r.jpg&&&br& “我爱你，像我举的这么高，高得不能再高。”大兔子也说。&br& 哦，小兔子想，真糟，他又比我高。&img src=&/abc03de05d_b.jpg& data-rawwidth=&694& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&/abc03de05d_r.jpg&&&br& 小兔子又有个好主意，它在树干上倒立了起来，说：“我爱你到我的脚趾头这么多。” &img src=&/7aa59fd7ef46e386141ad_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/7aa59fd7ef46e386141ad_r.jpg&&&br& 大兔子一把抓起小兔子的手，将它抛起来，飞得比它的头还高，说：“我爱你到你的脚趾头这么多。” &img src=&/c83561cb6dfbbbca1ee095_b.jpg& data-rawwidth=&697& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&697& data-original=&/c83561cb6dfbbbca1ee095_r.jpg&&&br&小兔子格格笑着说：“我爱你，和我跳得一样高。”他跳来，又跳去。 &br&&img src=&/add534bee5ac17d46d0243b_b.jpg& data-rawwidth=&694& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&/add534bee5ac17d46d0243b_r.jpg&&&br&大兔子微笑着说：“可是，我爱你和我跳得一样高。”&br&他说着往上一跳，耳朵都碰到树枝了。 跳得真高，小兔子想。要是我也能跳得和他一样高，该多好啊。 &br&&img src=&/26dde3b5fede0e224d962a_b.jpg& data-rawwidth=&694& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&/26dde3b5fede0e224d962a_r.jpg&&&br&&br&小兔子大叫：“我爱你，一直到过了小路，在远远的河那边。”&br&大兔子说：“我爱你，一直到过了小河，越过山的那一边。”&img src=&/3ceba0d950_b.jpg& data-rawwidth=&694& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&/3ceba0d950_r.jpg&& 小兔子想，那真的好远。它揉揉红红的双眼，开始困了，想不出来了；它抬头看着树丛后面那一大片的黑夜，觉得再也没有任何东西比天空更远的了。 &img src=&/3ab352f0f243_b.jpg& data-rawwidth=&689& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&689& data-original=&/3ab352f0f243_r.jpg&&
大兔子轻轻抱起频频打着呵欠的小兔子。小兔子闭上了眼睛，在进入梦乡前，喃喃说：“我爱你，从这里一直到月亮。”
“噢！那么远，”&br&大兔子说，“真的非常远、非常远。” &img src=&/6557cbfab5_b.jpg& data-rawwidth=&696& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&696& data-original=&/6557cbfab5_r.jpg&& 大兔子轻轻将小兔子放到叶子铺成的床上，低下头来，亲亲它，祝它晚安。&br& 然后，大兔子躺在小兔子的旁边，小声地微笑着说：“我爱你，从这里一直到月亮，再……绕回来。”&img src=&/e8ef0088bcff652dfcdb0a31d1598796_b.jpg& data-rawwidth=&337& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&337&&
【猜猜我有多爱你】补上绘本图QAQ流量慎入。最喜欢的温暖小故事啦。小兔子要上床睡觉了；它紧紧抓着大兔子的长耳朵，要大兔子好好地听它说。 “猜猜我有多爱你？”小兔子问。 “噢！我大概猜不出来。”大兔子笑笑地说。 “我爱你这么多。”小兔子把手臂张开…
因为在男女不平等的社会里，男性从来不是受益者。&br&&br&第一次深刻地意识到这个问题，是在去年三月份，国内的小伙伴知道我室友是伊朗人，就有点挑衅意味地让我跟他聊伊朗的男女平等问题，是不是可以娶四个老婆之类的。&br&我室友说，可以是可以，但是责任很重，女方的衣食住行都要男方负责，还要完全平等地对待几个妻子，如果女方因为对待不公而提出离婚，男方要付很大一笔钱（我当时算了算大概是几十万美元的样子，地铁上打字，回去再检查严谨性），他们国家有女人靠离了三次婚成为了大富翁。&br&所以他自从知道了有挪威这个国家，这种模式，就马不停蹄地办各种手续来到了这里。他和他的伊朗朋友都觉得，在男女平等人人独立的国家里，活得更自在。&br&可见，&b&男女平等对男性不是一种剥夺，而是一种解脱&/b&。&br&&br&回国之后，和昔日被尊为学术大神的学长一起吃饭，他说他不准备读phd了而是准备找工作争取进军金融圈。&br&问及原因，他说丈母娘要求他全款上海买房子，而且觉得博士很low，一定要让闺女嫁个身家2000w朝上的。&br&我当时目瞪口呆。&br&而学长却说，他的同龄人遭遇过这种事情的不止他一个。&br&这种公然卖女儿的行为，在知乎国并不多，但是他就是这么发生在我们身边，丈母娘一家两个高知人士一个复旦在读，怎么看怎么不像国内最该受男权思想干扰的那批人。&br&&br&回国，身边男孩子高度集中在金融、法律去、互联网领域。我一开始是觉得巧合，大概是因为我性格如此，吸引来的人也就适合这些行业。后来通过聊天，明显感受到了男性在求职择业时的焦虑，对高薪和光环的需求也远远大过女性。&br&当然女生的压力也很大，而且&b&求职时候厚颜无耻简单直接的性别歧视也是很严重的&/b&。&br&&br&&br&归根结底，传统中国，是一个男性出财富，女性出生育的模式，男性的经济能力而非生育能力才是为人所关注的。由于某些历史原因，我们一直在男女平等、女性也顶半边天、一家只生一个好的环境中长大，女性的生育价值被缩小，经济能力被放大，我们生活在我国&b&男女平权现状很乐观的假象&/b&中。&br&然而前两年开放二胎、痛经假、延长产假，真是招招致命。（更可怕的是身边同学和同事为此开心，并认为我后两者的警觉是因为我不痛经、没有男朋友不需要生孩子站着说话不腰疼&br&在这种背景下，&b&女性经济独立越困难&/b&，男性享受的经济上的便利越多，女性对男性的依赖也就越深，对男性经济能力、体力智力和坚毅的性格的要求也就越高。&br&一个男人，不能软弱，不能哭，不能彷徨迷茫，不能穷。&br&不然就是loser，屌丝。&br&从这个思路来讲，你调戏猥亵强奸女孩，&u&破坏了她被传统价值观中认定重要的东西（贞操）&/u&，所以要被惩罚；&u&女孩子侵犯你（破坏了你的贞操），并没有破坏你最重要的东西（财富能力），也就很好解释了&/u&。&br&&br&毕竟，如果说在男权社会下，&b&女性首先是妻子、母亲其次才是人&/b&，那么男性，首先是挣钱的人（breadwinner），其次才是人。&br&我们都不是人。
因为在男女不平等的社会里，男性从来不是受益者。第一次深刻地意识到这个问题，是在去年三月份，国内的小伙伴知道我室友是伊朗人，就有点挑衅意味地让我跟他聊伊朗的男女平等问题，是不是可以娶四个老婆之类的。我室友说，可以是可以，但是责任很重，女方的…
01.&br&打电话的约人的时候，你问别人“XX，你什么时候有时间啊？”这是把决策全部甩给了别人，一般约不到的可能性大，你应该问“XX，你x月x号晚上/下周六晚上有时间吗？”，以这种帮别人做一半决策的方式问话，约到人的可能性会增加很多。&br&——这在心理学上叫作“框架效应”。&br&&br&02.&br&人生会面临许多选择，如何正确地选择是个很复杂的问题。聪明的人的决策一定比笨的人理性吗？其实都差不多，都是决策的过程中，也许会列出这样的那样的好处与坏处，但在真正作决定的时候，其实都是感性与冲动在起作用，之前付出的时间成本、列出的好坏基本上没什么帮助。&br&即便是那些最聪明的人也能在最后关头被轻易影响，只要你能做到：让其在决策过程中激发出其过度自信的那一面；让其在决策后（即便是失败了）激发出自我安慰的那一面。&br&这些花费的成本都很小，当你想要影响别人的时候，把事情描述成一个复杂的决策然后再影响这个决策过程就行。&br&&br&03.&br&将事情描述地非常鲜活、真实是试图主动影响他人的非常常见的体现。即便是那些最理性的人，也会被这样的描述所打动。从身边的小事到知乎上的各种难分真假的故事，莫不是如此。一个人被故事影响后，会完全忽视一般统计意义上的最最基础的原理：&br&&ul&&li&随机性原理&br&&/li&&li&幸存者偏差&br&&/li&&li&风险与收益匹配&br&&/li&&/ul&忽视这些，赋予故事中的结论太多权重，人之天性也。毕竟道理是抽象的，故事才是具体的。&br&&br&04.&br&不要因小失大。这个道理虽然非常简单，但人在真正做决策的时候，完全会忽视掉。比如在生活中，有些人很活跃，会给你一点小恩小惠，比如一点糖果啊、乃至于一点点恭维、乃至帮你做了一点微小的工作啊什么的，就会让你存在一种无法量化的“亏欠他人的感觉”。&br&如果说这个人确实很好那还好说，但如果是有目的的，就请记住，有一天你要还的，是今天所得的成百上千倍。&br&记住：那种“他对我挺好的”感觉，其实是一种亏欠感。&br&下次走在路上，可别收到一朵花一包纸巾，然后就被传教、洗脑了，或者买了什么P2P。&br&&br&05.&br&理性，保持理性。&br&网上有一些姑娘、帅哥，很好看，太好看了。但只要仔细想想就知道，因为诸多限制，她/他不可能在现实中跟你走到一起，给你带来任何性价值，那就别多奢望，好好节省时间多干实事，多欣赏周围的人。&br&为自己的欲望消费，然后一无所得，这是当代社会的典型的商业陷阱。要保持理性呀。&br&&br&&br&先写到这儿吧，视情况再更新。&br&&br&最后，不是教你厚黑，而是教你不要被人骗了。
01.打电话的约人的时候，你问别人“XX，你什么时候有时间啊？”这是把决策全部甩给了别人，一般约不到的可能性大，你应该问“XX，你x月x号晚上/下周六晚上有时间吗？”，以这种帮别人做一半决策的方式问话，约到人的可能性会增加很多。——这在心理学上叫作…
谢邀。&br&类似问题如：新手该如何起步，新手该买哪些化妆品已经答过好多次了。这个版本我稍微根据最近新试的产品更新了一下。欢迎大家继续给我留言提供反馈意见。&br&&br&&b&答主背景：&/b&&br&精选化妆品商城【剁Duò！】的创始人，今年的目标是为大家公平客观挑选出每个品类里最适合你的产品。&br&&br&这篇答案将会解决你的所有困扰。&br&&br&&p&你可能碰到过如下问题：&/p&&ul&&li&想买一整套化妆品，该有哪些必不可少的？&br&&/li&&li&粉底液粉饼散粉，唇釉唇膏唇彩，眉粉眉笔染眉膏，眼线液眼线笔眼线膏。。。我到底该选什么啊？&br&&/li&&li&怎么才能挑到适合自己的颜色的粉底液、眼影、唇膏和腮红呢？&/li&&/ul&&p&有很多彩妆教程都会告诉你，必须去一个一个试过来，或者买之前要做好多功课，这对很多有耐心又追求完美妆感的女生来说是非常必要的。&/p&&br&&p&但并不是每个女生都有这么多闲功夫和好耐心的。大部分女生因为怕麻烦，或者因为地理位置的原因没有办法去试妆，一旦买错了，再也不敢再下手买别的。&/p&&br&&p&所以为了拯救大部分懒妹子的这个问题，为你们量身订做了一个新手购物指南，只要照着步骤做就可以。&/p&&ul&&li&&b&不用动脑子&br&&/b&&/li&&li&&b&不用去店里试&br&&/b&&/li&&li&&b&花钱炒鸡少&/b&&/li&&li&&b&效果炒鸡好&/b&&/li&&/ul&&p&请按照一步一步来，不要囫囵吞枣。&/p&&br&&p&*已经买了化妆品的同学可以直接查看第三步检查表，检查自己买的产品是否有问题并根据第一步和第四步补买。&/p&&br&&img src=&/1acacfccd8d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1acacfccd8d_r.jpg&&&br&&b&▋第一步：买&br&&/b&&p&准备好500元左右人民币，请先购买以下东西：&/p&&ul&&li&贝印mini修眉刀+修眉剪+螺旋眉刷&/li&&br&&li&资生堂六角眉笔（灰色，补眉毛比较自然，以后的晋级教程还会有它的其它用法。）+ KATE三色眉粉（头发染偏红选EX-5，头发染成偏黄或者正常选EX-4）&/li&&/ul&&img src=&/a9c4feec0a98ca3f99bcd13e3eead1cd_b.jpg& data-rawwidth=&933& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&933& data-original=&/a9c4feec0a98ca3f99bcd13e3eead1cd_r.jpg&&&br&&ul&&li&&b&眼线液笔：One Day Tattoo / Kiss Me / Leanani / Dolly Wink / MSH Lover Liner&/b&&/li&&/ul&这些都是日货开架里经典口碑货。之前我们一直在卖Dolly Wink，好多用户说为什么不进Kiss Me，其实原因很简单，Dolly Wink我们几个用了以后都觉得比Kiss Me好用。前段时间又买了一些Leanani的样品，发现也比Kiss Me好用，因为里面有小珠子，防止液体结块，Kiss Me放久了会不出水。 Lover Liner还不清楚。&br&&br&我之后会写一个评测作为内部选品参考，之后也会分享给大家。&br&&br&&img src=&/7bec63ae39838db0cdf3d4_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/7bec63ae39838db0cdf3d4_r.jpg&&&br&&br&&ul&&li&&b&睫毛膏：恋爱魔镜 / Kiss me / The Face Shop / Fiberwig&/b&&/li&&/ul&我个人最喜欢Fiberwig，温水可卸，丝丝分明又自然，不晕染。但是恋爱魔镜和Kiss Me营销这么猛烈的状态下大家可能还是最终会买前两个。&br&&br&我之后依然会做个测评。&br&&img src=&/b3b444e276_b.jpg& data-rawwidth=&706& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&706& data-original=&/b3b444e276_r.jpg&&&br&&ul&&li&&b&NYX唇膏（买4个，橘色系、粉色系、豆沙裸系和正红色按照你的感觉各选一个）&br&&/b&&/li&&/ul&&img src=&/91ae0ca19bdc_b.jpg& data-rawwidth=&745& data-rawheight=&809& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&745& data-original=&/91ae0ca19bdc_r.jpg&&&br&&ul&&li&&b&Canmake腮红（&/b&&b&强烈推荐2#色，它的粉色和橙色还有明暗度配得非常好，冷暖深浅肤色都能用的颜色，很中性。但是这个腮红飞粉特别严重，而且自带的刷子超级小，开架货，就别指望粉质细腻了吧。）&/b&&/li&&/ul&&img src=&/74211b83bcdff2c2bae50cbc2cd9c0db_b.jpg& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&/74211b83bcdff2c2bae50cbc2cd9c0db_r.jpg&&&br&&ul&&li&&b&Wet n Wild 三色眼影（买2盒：381B, 380B）&/b&&/li&&/ul&Wet n Wild因为价格白菜，可以用来试色，正常使用的话推荐KATE骨干重塑。&br&&img src=&/61a2f5cecb9_b.jpg& data-rawwidth=&170& data-rawheight=&170& class=&content_image& width=&170&&&br&&br&&ul&&li&&b&Make Up Forever 水粉霜小样（为什么选这个我在Tips里有解释，色号选择看下图：）&/b&&/li&&/ul&&b&一定注意是小样！是小样！！！！！！&/b&&br&&img src=&/3acde1c2cba_b.jpg& data-rawwidth=&748& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&/3acde1c2cba_r.jpg&&&br&&img src=&/8acfea925f424e6c0fedd_b.jpg& data-rawwidth=&1292& data-rawheight=&662& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1292& data-original=&/8acfea925f424e6c0fedd_r.jpg&&&p&以上产品如果没有需求的话任意一个都可以不选择，比如说你眉毛本来就挺浓密的，不用画就不用买眉笔和眉粉了，不喜欢画眼影也可以不用买眼影，不喜欢腮红也可以不买腮红这样。&/p&&p&（必要程度我个人偏好是从上到下排的，仅供大家参考）&/p&&br&&br&&b&▋第二步：用&/b&&br&&p&按照&a href=&/nvshenjinhualun/& class=&internal&&新手彩妆完全流程图解 &/a&中的顺序，跳过所有上述没有买的步骤，画一个完完整整的妆。&/p&&p&眼线、眉毛和底妆参考如下：&/p&&br&&p&&a href=&/nvshenjinhualun/& class=&internal&&新手怎样才能画好眼线？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/nvshenjinhualun/& class=&internal&&新手修眉画眉方法及工具大全（零失败） &/a&&br&&/p&&p&&a href=&/nvshenjinhualun/& class=&internal&&无瑕裸底妆全攻略（上）&/a&&br&&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何打出自然红润显脸小的腮红？ &/a&&br&&/p&&p&&a href=&/hibetterme/& class=&internal&&眼影基础 (第一期) — 眼影的经典画法有哪些？ &/a&&br&&/p&&br&&p&（未来将更新眼影、遮瑕、唇膏、腮红和修容）&/p&&img src=&/0bfa190f9fd50dd_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/0bfa190f9fd50dd_r.jpg&&&br&&b&▋第三步：查&/b&&p&&b&检查颜色：&/b&&/p&&ul&&li&比较4种色号的口红，你更适合哪种？这就是你以后可以长期坚持买的安全颜色类型了。&/li&&li&比较2种眼影，是粉色的还是大地色你涂上去看着眼神更干净？这就是你以后的安全眼影参考色了。&/li&&/ul&&p&&b&检查问题：&/b&&/p&&p&如果回答是“是”请看第四步对应数字的内容。&/p&&ul&&li&粉底用后脸变黑了或者感觉掉进面缸子里（请根据色号图提示换色号）&/li&&li&粉底涂不均匀而脏脏的？（-&1）&/li&&li&眼影试过的两种颜色都脏脏的？（-&2）&/li&&li&唇膏涂布均匀，尤其是唇线处感觉不整齐？（-&3）&/li&&li&按照教程涂完底妆以后有没有感觉脸像一张大白饼特别平和大？（-&4）&/li&&li&粉底涂够量了但仍没有盖住脸上的红血丝，感觉红扑扑？（-&5）&/li&&li&粉底色号和皮肤一样，但感觉脸色蜡黄？（-&6）&/li&&li&粉底色号和皮肤一样，但感觉脸色苍白？（-&7）&/li&&li&是否仍然有明显的痘坑、黑眼圈、雀斑、嘴角暗沉？（-&8）&br&&/li&&li&是否有明显毛孔？(-&9)&/li&&li&4小时后再检查你的妆容，是否有起皮或者干纹？（-&10）&/li&&li&4小时后再检查你的妆容，是否有脱妆或者暗沉？（-&11）&/li&&li&4小时后再检查你的妆容，眼妆是否有晕妆？（-&12）&/li&&/ul&&br&&b&▋第四步：补&/b&&p&对照检查问题表再购买：&/p&&ol&&li&Everyday粉底刷（性价比最高的新手刷）&br&&/li&&li&艾诺琪小号眼影刷+眼影晕染刷+斜角眼线刷（根据自己经济情况选择价位即可）&br&&/li&&li&黄狼毛唇刷（没有特别推荐的，买的个挺便宜的也好用）&br&&/li&&li&双色修容粉（KATE双色V字脸修容修颜高光粉饼）&br&&/li&&li&绿色饰底乳/隔离霜（The Faceshop）&br&&/li&&li&紫色饰底乳/隔离霜（The Faceshop）&br&&/li&&li&粉丝饰底乳/隔离霜（悦诗风吟）&br&&/li&&li&遮瑕膏（Canmake 三色）&br&&/li&&li&遮盖毛孔的妆前乳（too cool for school rules of pore, 贝玲妃猪油膏/反孔精英，Smashbox等）&br&&/li&&li&保湿妆前乳（Laura Mericer Hydrate）或荷荷巴油（&a href=&/nvshenjinhualun/& class=&internal&&无瑕裸底妆全攻略&/a&）&br&&/li&&li&散粉（Laura Mericer，嫌贵就买KATE自然型的散粉，KATE的散粉因为没有被炒作过，效果好又没有假货）&/li&&li&e.l.f的眼部打底霜（质量更好的用Urban Decay）&/li&&/ol&&br&▋第五步：换&p&把不合适的化妆品都和别人换掉吧（眼影、腮红、口红），或者二手卖掉好了。&/p&&br&&br&▋Tips&ul&&li&为什么推荐这些产品？（眼影、口红都是挑的便宜颜色正质量也还行的，主要目的是试色，试完色以后可以根据自己的喜好去买贵一些的口红。之前的新手推荐版本有些产品较贵，我在这版中也改成了开架产品。 ）&/li&&li&粉底如果有专柜仍然需要去专柜挑选最合适，由于地理原因没有专柜的再用这种网购方法挑选。&a href=&/nvshenjinhualun/& class=&internal&&3步挑选完美粉底液 &/a&&br&&/li&&li&为什么推荐水粉霜？因为水粉霜非常自然，遮盖力最小，即使买错了色号影响并不会像别的粉底液那么大。适合干皮用，但据油皮反应脱妆和闷痘也很少发生。&/li&&li&关于粉底液色号：20#色是选用最多的，如果你的肤色一般人的话就买20#基本没有问题。（寺主人已经给肤色深浅不同的妹子都试过这个号，大家涂上以后都感觉不错。）&/li&&li&为什么推荐中样？1.便宜，出错了也损失不大 2.新手很多都不频繁化妆用不掉。&/li&&li&如果是学生党，强烈推荐眼影、腮红唇膏宿舍一起买一套然后都试试，瓜分一下。&/li&&li&试色一定要和朋友一起来尝试，他人眼中的建议很重要。&br&&/li&&li&&p&已经买了化妆品的同学可以直接查看第三步检查表，检查自己买的产品是否有问题并根据第一步和第四步补买。&br&&/p&&/li&&/ul&&br&&p&指南根据个人经验总结，难免存在个人偏好、遗漏以及在”操作简单“、”价格合适“和“完美效果”中间进行纠结的权衡。&/p&&br&&p&有更好更容易的购买方式（尤其是无法去专柜的粉底液挑选上）及新手适合的产品欢迎留言，我会更新在文末评论区。&/p&&br&&p&————————————————————————————————&/p&&br&&br&&b&【关于剁Duò！】&/b&&br&我们家剁Duò（&b&微信服务号：hibestme&/b&）目前买到部分商品，还有一部分仍然在探索。我之后也会陆陆续续公开我们全部从选品到售卖的过程。我也长期公开透明的告诉大家我在知乎的目的就是为了让剁长大。&br&&br&&br&&br&剁是我在各位粉丝支持下从6月份开始的一个电商项目，目前还很小，有很多不足。目前仍然会以内容教程+产品的方式进行运作，我们的目标是让大家可以花最少的钱和时间买到真正适合自己的化妆品。&br&&br&在商业上，我们追求的是重复购买率，所以可以很明确的说，短期卖假货带来的利润远远低于长期卖真货而重复购买率非常高的利润。假货模式在淘宝行得通，因为大部分淘宝卖家都不会有用户忠诚度。&br&&br&而在我这里是行不通的，现在我们已经开始公开招募团队、融资、开发自己的电商平台，这个投入是非常大的，一旦出现假货，不会像淘宝小店一样关门重新开一个就好，剁出现假货的风险是 1. 我花了半年的时间来运营的知乎号信用会瞬间倒塌。 2. 我的投资信用下降，之后可能再也融不到钱。 而假货收益相对于我们的前期投入来说简直少之又少。（关于剁是怎么长大的和一些内部运营的过程我会陆续更新在知乎的创业话题下，大家感兴趣可以关注。）&br&&br&近年来美妆电商竞争惨烈，让剁Duò！长大的路还很长，保证服务和产品质量才是王道。么么哒，谢谢大家这半年来对我的支持，也是你们让我坚定了做剁！的决心。&br&&br&和我自己说声加油吧。&br&&br&&img src=&/d04bb04392cbc96262d91be_b.png& data-rawwidth=&1317& data-rawheight=&680& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1317& data-original=&/d04bb04392cbc96262d91be_r.png&&
谢邀。类似问题如：新手该如何起步，新手该买哪些化妆品已经答过好多次了。这个版本我稍微根据最近新试的产品更新了一下。欢迎大家继续给我留言提供反馈意见。答主背景：精选化妆品商城【剁Duò！】的创始人，今年的目标是为大家公平客观挑选出每个品类里最…
题主既然已经读过维特根斯坦，想必明白诗的语言与哲学语言之间并没有本质区别了吧。&br&必须回答的话，只能说从现象来说，大体上可以认为哲学语言通过严格的逻辑分析来直接描述智慧，诗的语言则通过隐喻来遮盖，进而呈现智慧。&br&如果哲学是爱智慧，真正伟大的诗歌中的一些就是智慧本身。
题主既然已经读过维特根斯坦，想必明白诗的语言与哲学语言之间并没有本质区别了吧。必须回答的话，只能说从现象来说，大体上可以认为哲学语言通过严格的逻辑分析来直接描述智慧，诗的语言则通过隐喻来遮盖，进而呈现智慧。如果哲学是爱智慧，真正伟大的诗歌…
私以为这个问题的提法还是有待商榷的，而其他的几个回答可能也不在点子上。&br&&br&&诗最富有哲学意味&，这个命题来自亚里士多德《诗学》：因为诗展现必然率，表现可能发生的事；而历史只书写偶然的，已经发生的事实，所以诗比历史更哲学。&br&&br&但这个命题是有问题的。首先，鸭梨并没有现代的历史观念，古希腊人往往只是把历史看作机械的时间性的编年史，只是事件的罗列，他们并不懂得历史撰写应该包含因果关系（似乎是受到希罗多德的影响）。&br&&br&其次，即使诗歌比历史更真实，鸭梨也从来没有说过诗歌是最哲学的。他的这句名言向来是被脱离语境地引用。从他的原初语义来看，应该是对柏拉图诋毁诗歌的回应。&br&&br&柏拉图认为，诗人没有造船／打渔／行兵打仗／管理国家的知识，却在诗中描绘这些场景，假装自己具有知识，是为欺骗和谎言。他的学生鸭梨则认为，即使诗人并不拥有对某些特定的技艺的认知，但为了写出一个符合必然率的／合情合理的／具有因果关系的人物的行动，那么他至少要对人性有全面的了解，即诗歌中至少包含有心理学意义上的真理。&br&&br&当然，对一句话的理解也可以脱离语境加以阐释，比如可以得出文学的虚构和想象要高于现实，虚构的反义词不是真实而是事实等等。但这些都不是亚里士多德原初命题中所有的意思。
私以为这个问题的提法还是有待商榷的，而其他的几个回答可能也不在点子上。"诗最富有哲学意味"，这个命题来自亚里士多德《诗学》：因为诗展现必然率，表现可能发生的事；而历史只书写偶然的，已经发生的事实，所以诗比历史更哲学。但这个命题是有问题的。首…
谢邀。从刚做的毕业论文材料出发吧，大概可以这样解释&br&&br&1、哲学是文艺理论的来源，源头，或者发源地，怎么说都可以。最早的文艺理论学家都是哲人。&br&&br&2、文艺理论的建构方式参考复刻了哲学的抽象思辨逻辑（主要是西方，不过中国的古典文学理论与古典哲学也是一脉相承的）&br&&br&3、文艺理论就根本上没有自身的知识，它对文学中的很多概念都是借鉴自其他学科。这其中包括心理学，比如弗洛伊德的“本我自我超我“三重人格论、荣格的“原型”理论；包括政治学，比如意识形态和文化霸权；当然也包括哲学，比如胡塞尔的”悬置“，海德格尔的“存在”。再加一条毕业论文主要涉及的，就是人类学，比如弗雷泽提出的“仪式”；&br&&br&4、但是，文艺理论并不是哲学。它有哲学抽象逻辑的参与，但同时也有神话思维——也就是感性、形象思维的参与。这一点特别体现在中国古典文论中，举例的话就是“韵”与“气”，这些都是属于感性思维。在西方文论中，如里普斯提出的“移情”，克罗齐提出的“直觉”等一干表现主义的理论家，都十分注重情感和内心。&br&&br&5、题主有一点是对的，文学理论绝不服务于文学作品，它并不是对文学作品的解读。它是对人的一种观照，但同时也可能超越人自身，上升到哲学中的绝对精神，也可能上升到神学中的上帝。它的研究范畴非常大，可能从文本出发，最终得到的结论却是连神学都没办法解决的。就是说，文学理论很大程度上关注“终极关怀”。&br&&br&学浅，个人看法，错误之处请各位指正。
谢邀。从刚做的毕业论文材料出发吧，大概可以这样解释1、哲学是文艺理论的来源，源头，或者发源地，怎么说都可以。最早的文艺理论学家都是哲人。2、文艺理论的建构方式参考复刻了哲学的抽象思辨逻辑（主要是西方，不过中国的古典文学理论与古典哲学也是一脉…
一直很喜欢《死亡诗社》里的一段话：&br&&br&&blockquote&我们读诗写诗，并非因为它很好玩。我们读诗写诗，是因为我们是人类的一员，而人类充满了热情。 医药，法律，商业，工程，这些都是高贵的理想，是维生的必需条件。 但是诗歌，美，浪漫，爱，这些才是我们生存的原因。&/blockquote&&br&在我看来，文学，是一个宣泄感情的通道，不管是读别人的，还是写自己的。文学的作用，在于&b&它所赋予我们每个人的生活的意义&/b&。梭罗曾说，“我步入丛林，因为我希望生活得有意义，我希望活得深刻，并汲取生命中所有的精华。然后从中学习，&b&以免让我在生命终结时,却发现自己从来没有活过&/b&。”&br&&br&诚然，从世俗意义的成功来看，文学是没什么用的。古往今来，没有几个作家能靠自己的文字“成功”，有多少大文豪是潦倒离世后，才被世人看见？但是，我想，他们能写下传世的作品，就是因为在他们眼里，&b&文学与成功无关，文学是生活的意义&/b&。个人见解，郭敬明后期的作品，像《小时代》，已经不能被称作文学了，哪怕是“青春疼痛文学”，因为它们都只是他成功路上的垫脚石。&br&&br&这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。我们不再诚诚恳恳，说一句是一句，我们的日色不再慢，一生不再只爱一人。在这个时代，我们都既想活得成功，又想活得有意义。但是，我还是相信，总是有很多人，像我一样，在读到“&b&几时归去，做个闲人，对一张琴、一壶酒、一溪云&/b&”的时候，浮想翩翩心向往之；在读到“&b&我离你很远,我没有什么可以跟你说的,可是我就是在这里,而且我知道你在那里&/b&”的时候，茫茫然若有所失。&br&&br&&b&生命中真正重要的不是你遭遇了什么，而是你记住了哪些事，又是如何铭记的。&/b&没有人生来就享受孤独，我们总是希望能够了解与被了解。可是偏偏，我们每个人生在世界上都是孤独的，每个人都被囚禁在一座铁塔里，只能靠一些符号同别人传达自己的思想。文学，就是其中一种符号。&br&&b&诗歌，美，浪漫，爱，它们都没有用，它们是生活的意义。&/b&&br&&br&&br&&blockquote&“为什么你认为美——世界上最宝贵的财富——会同沙滩上的石头一样，一个漫不经心的过路人随随便便就能捡起来？美是一种美妙、奇异的东西，艺术家只有经过灵魂的痛苦折磨才能从宇宙的混沌中塑造出来。在美被创造出以后，它也不是为了叫每个人都能认出来的。要想认识它，一个人必须重复艺术家经历过的一番冒险。他唱给你的是一个美的旋律，要是想在自己的心里重新听一遍，就必须有知识、有敏锐的感觉和想象力。”&/blockquote&
一直很喜欢《死亡诗社》里的一段话：我们读诗写诗，并非因为它很好玩。我们读诗写诗，是因为我们是人类的一员，而人类充满了热情。 医药，法律，商业，工程，这些都是高贵的理想，是维生的必需条件。 但是诗歌，美，浪漫，爱，这些才是我们生存的原因。在我…
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录
7812 人关注
155 个回答
23183 人关注
728 个回答
530 人关注
477 人关注
1689 人关注}