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北京某会销公司浅谈免费营销
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目前保健品市场上的产品和会销模式千变万化，让人看的是眼花缭乱，产品炒科技支持；炒文化背景；炒中医秘方；炒名人的；炒———–。
营销模式炒311模式；炒AB会模式；炒电影院模式；炒水机模式；炒养生疗养模式...
目前保健品市场上的产品和会销模式千变万化，让人看的是眼花缭乱，产品炒科技支持；炒文化背景；炒中医秘方；炒名人的；炒———–。
营销模式炒311模式；炒AB会模式；炒电影院模式；炒水机模式；炒养生疗养模式；炒5+1模式；炒6+1模式；炒7天、8天、10天、———-。
但有的公司还在实实在在做传统的会销。咱们同行流传这样一句话，传统会销是&过日子&求和谐、求稳定；现在快销是&闪婚&，求新鲜、求刺激。
&对此我调研现在流行许多模式，详细对这些模式做了剖析。也对代理商做了调研，最终发现一个现象，产品效果是代理商的第一要求，其次是模式和支持，所以产品效果才是第一生产力，模式都是围绕产品做的游戏。
其实会议营销我们的应该做得有道德，&道&就是销售渠道和模式创新，&德&就是产品和服务的保证。
另外，我在对顾客调研和分析中发现，他们买与不买产品主要有几点原因：1）产品功效2）质量可靠3）价格便宜4）信任度高5）完善的售后服务
结合以上因素我按照公司的产品策划了几套会议营销方案，现把美国某公司复方叶黄素软胶囊的实操方案和各位同仁做一下分享。
美国某公司软胶囊的实操方案（河北县级市）
主题是；寻找最安全有效的眼病产品。
口号：服用美国某公司，远离眼病，重获光明！
1；活动不销售产品
2；老顾客答谢
3；公司发展研讨会（新产品代理研讨会）
4；产品赠送（免费试服）
活动时间共六天：
第一天宣传公司：（生产企业和代理公司）
1；娱乐活动热场，视力检测（视力表）
2；企业文化宣传
3；代理商寻找最安全有效的眼病产品经历讲述
4；盲人游戏，目的是引起对眼病的重视
5；产品安全有效的讲解和资质证明
6；宣传第二天先到先查眼底送礼品
总结当天会议有需求的顾客的落实情况和会场各部门的配合度
第二天创造需求：
1；发号，安排眼底检查（眼底镜）和试服
2；娱乐热场
3；播放产品宣传片
4；盲人游戏的目的是创造需求
5；产品卖点和成分效果
6；送礼品.&&&&&
1；本场会的优缺点，如何改进。
2；寻找发言顾客
第三天引起重视：
2；盲人游戏，上台分享盲人的痛苦和不便
3；讲解对待疾病的态度不同结果也不同
4；《盲人的心声》朗读
5；顾客发言，讲产品的效果和服用出现的好转反应。
1；整场会的配合情况
2；寻找发言顾客
第四天激发欲望：
1；娱乐，员工节目、顾客节目
2；对待药和保健品治疗和看法，讲安徽宿州摘除眼球事件&
3；二十世纪人们是发现疾病治疗疾病00二十一世纪人们是预防疾病延长寿命
4；讲产品？？？5&发言顾客一定要突出效果&&6&试服和发00礼品
1；&会场发生的问题和解决方案
2；&分析意向顾客寻找发言顾客2到3人，落实发言内容&
3；&统计预计购买人数，定第二天眼底检查人数，完善第五天的优惠政策
第五天引导行动：&
1；&试服&&视力复测
2；员工顾客集体大合唱《走在幸福的大道上》
3；员工小品，最好是发言顾客编写的。内容要突出员工的服务和体现产品服用前后的对比。《美国某公司带给我的希望》
4；&发言顾客讲效果、好处、价值和服用疗程&
5；外国嘉宾和厂家代表上场讲话
1）产品研发？？？
2）产品适应人群
3）全球销售情况
4）优惠政策宣布&&举例：买一箱送一盒，买两箱送三盒问顾客行不行？这时主持人和翻译外聘专家要配合顾客说行不行，（让台上台下形成互动）还要增品，赠什么？增多少？一点一点往上加最后达到一个热点，政策就要宣布结束。
5）但在现场要交定金（10到100元）到订购处填表，或者是员工发放申购表格。表要限量，如果订购的顾客比较多的话员工可以把订单分开再分给顾客制造一个抢购现场！
6；主持人宣读购买名单上台与美国厂家代表合影留念
7；送货，回款
8；礼品发放
第六天稳单，回款会（邀请已经订货的和有意向订购的顾客）
3；顾客发言
4；宣布优惠政策限昨天
5；产品功效和适应人群简单介绍，
6；新增订单（给几个名额看现场情况定）
7；在今天晚上回款的有什么优惠政策（比如送旅游、礼品或优惠劵等等）
8；送礼品。下午送货回款
每场会后要总结本场活动的不足，力求尽善尽美！
&&&&以上是我们北京某公司美国某公司产品会议营销的流程和操作要点，我们用这种方式为代理商取得了非常好的销售业绩，顾客好评如潮，现在拿出来和各位同仁分享，希望同仁不断完善和创新，创造更好的业绩，最后我也真诚的邀约各位同仁给我提出宝贵的建议。
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