安利人生之钻石启示录--我就是传说中的钻石，现在却成了安利人所谓的尸体！
浏览 124 回帖&&
发帖: 36 篇
在线时长: 4 小时
第58章、本是同根生-06
六、【中国进程】
1、【耶格系统】：
要讲述【耶格系统】进入中国的历程，还得从[耶格]的邻居[唐&斯托姆斯]和[鲁丝]夫妇说起。[斯托姆斯]夫妇在夏洛特城成为[耶格]的邻居后加入了安利事业，其深度部门后来推荐了美籍华人[邓少云]女士。1997年4月，这位女士把【耶格系统】带到了中国，这也是迄今为止【耶格系统】进入中国的惟一一个网络。
90年代初的中国，改革开放历时不久，经济发展势头喜人，人们乐于也易于接受新鲜事物，传销的进入显得异常顺畅。【贝瑞德】、【网络21】、【成冠】、【超凡】、【卓越】等系统中很多做到钻石以上的华裔都已先期回到国内，网络发展得相当迅速，而1997年才进入中国的[邓少云]那时还仅仅是个刚刚加入安利的新人，先下手为强的行业规则注定了当时的【耶格系统】在中国的发展必然慢于其他系统。
当时，传销在中国的发展状况与美国上世纪70年代非常相似，疯狂的发展速度和庞大的传销网络吸引了无数人投身其中，同时也出现了很多违规操作的案例。其中因“爽安康”在长沙、海口等地聚集的大量传销人员开始在政府门前声讨权益，进而引发了较大规模的社会动乱，这严重影响了传销企业的发展。而此时的中国政府对传销的管理还缺乏相应的准备，遂于日颁布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》（国发[1998]10号），禁止任何形式的传销经营活动，这就是著名的对传销采取一刀切的第10号文件，史称“4&18通知”。4月21日，电视中开始滚动播出的禁传新闻让无数安利人目瞪口呆，并由此引发了后来轰动一时的“4&21风暴”。日，国家工商行政管理总局又公布了第78号文件，即《关于贯彻落实&国务院关于禁止传销经营活动的通知& 》（工商办字[1998]第78号）。 随着这两个文件的发布，在中国大地泛滥的传销狂潮遭到沉重打击，而作为世界传销业巨头的安利公司自然难以独善其身。一夜之间，安利在内地的30多个城市分公司、上千名员工立即停止了工作。3个月后，十家传销企业顺利转型，正规传销由此更名为直销。
风暴之前的1997年，国内已经累计有400万人加入过安利，其中100万活跃经销商，风暴过后幸存下来的不过区区5万而已。之前超速发展的系统领导人们一时还看不清前面的方向，更看不清中国政府接下来究竟会如何管理传销业，很多人因此又重新回到了国外，国内市场一时进入了无人管理的真空状态。而此时[邓少云]仍然坚持着带领她的团队在内地发展，其团队中有一个不得不提的人物，那就是后来有着“中国直销系统化运作第一人”美誉的[骆超]。加入安利之前，[骆超]是一个成功的传统商人，懂得观察市场、把握商机，同时又精于培训。
1997年底，[骆超]就发现了传销市场的潜质，1998年一刀切后，他抓住了这个机会，把他的才华发挥得淋漓尽致。加入安利2年，他就从一个普通的安利人做到了行政钻石（那时的安利中国仅有2户行钻，另一户就是【3S群星】的[陈毅鼎]），并成为安利中国9大营销团队---【耶格系统】中国区的最高领导人之一，并同时升任【耶格系统】内部培训机构“英特莱德”的首席培训顾问。
新进入安利的人慕名而来，再加上不少失去领袖的其他系统安利人纷纷脱离原网络投入其门下，一时间【耶格】发展态势惊人，动则上千人的培训场面让人叹为观止。在业界，[骆超]甚至成了【耶格系统】的代名词，一提到【耶格】必然提到[骆超]，他俨然成了【耶格系统】的领军人物与中国灵魂。
2001年中国加入世贸后，承诺开放直销市场。那些在98年一刀切后离开中国的系统领袖们又再次回到了中国，然而他们发现，曾经的部属很多都已转投【耶格】门下。心有不甘的他们开始以直销不能抢线为由四处攻击【耶格】，并到公司投诉【耶格系统】抢线。当时“安利没有了，我们可以做利安”、“公司不是唯一的，系统才是唯一的”的语言到处充斥于【耶格系统】的培训中，其实这并非是原版【耶格系统】的教育思想，而是在当时其他团队对【耶格】-中国不断投诉、安利公司对其挖人多次警告的背景下，一些中国领导人为了维护团队的稳定对系统夸大的说辞。直销商和直销公司比起来是弱势群体，所以系统的一个重要的作用是足够强大的时候和公司平等对话，甚至和公司博弈---这种思想最终导致了2001年3月著名的“英特莱德事件”，史称“骆超事件”。
月，“英特莱德”先后在天津、南京、秦皇岛等地组织了上千人（其中有相当多其他系统的安利人，尤以【成冠】居多）的跨地区培训活动，引起了有关地方部门的关注，其中在天津的会议更被当地工商部门查处，而安利亦受到牵连。日，“英特莱德” 定在秦皇岛举行千人培训会议，不甘心本系统培训收益受损的的领袖们开始纷纷向公司投诉，安利于是与“英特莱德”进行了紧急磋商，敦促其取消原定会议安排，冲突由此爆发。
日，安利的50多名营销人员在[赵小菲]（后转入立新世纪）的带领下，进入东长安街1号东方广场W1座205室的安利北京分公司办公室，要求安利开放会议、公开道歉并赔偿因取消会议所引起的经济损失……安利坚决不允。 这50多名营销人员于是连续静坐绝食五天四夜，并与安利北京分公司的工作人员发生拉扯。安利公司当场取消了其中两名主要负责人的营销人员资格，并终止了那些经警告仍不离开的营销人员的业务关系。事件很快被媒体所知，随着媒体的介入，事件进一步升级。与此同时，石家庄、上海等地也相继发生部分安利营销人员静坐、请愿和冲击办公室等行动，一些地方的分公司甚至陷入混乱。4月3日，部分安利营业代表上书北京市政府信访办，并约见律师咨询……一系列纠纷的发生，让安利（中国）高层痛下决心，开始大规模整顿营销队伍。
4月，安利宣布暂停新营业代表加入申请，停止一切分享会议；5月，安利做出了取消参与这一系列事件安利高阶户籍的决议；6月，安利出台对违规行为的处理办法，列出了18种违规情况，定出了从“书面警告”到“终止户籍”的八级处分。[骆超]、[赵小菲]等营销人员相继出局，并随即离开了【耶格】。受安利整顿运动的波及，2001年共计有700户DD以上高级经销商离开了安利。
2001年12月，安利再次发现部分营销人员在举行和参加培训时一再违规。2002年1月初，国家外经贸部、国家工商总局和经贸委联合指出安利经营中存在的巨大问题，建议安利进行整顿。安利（中国）展开了开业以来力度最大的整顿运动，并宣布从1月3日起，再次停止营销人员的加入，全面清理整顿营销队伍，禁止跨区经营，停止所有与产品无关的业务会议，严禁营销人员举办、参加任何未经公司批准的集会……这场整顿一直持续了22个月，活跃营销人员从整顿前的13万人锐减至7万。应该看到，为了规范市场安利公司做出了巨大的努力，但时至今日，跨区经营、与产品无关的业务会议、未经批准的集会仍在四处泛滥。因为，没有会议就没有安利！对此，公司也只能是民不举官不究，睁一只眼闭一只眼了。
当年，随[骆超]一起出走的人虽然后来散落各处，但很多人仍在沿用【耶格系统】的方法进行运作，其中亦不乏成功者，但更多的已经泯于众人，无法觅其踪迹了。现在，除了[邓少云]的耶格一支，韩国[朴善道]的另一支【耶格】也延伸到了中国。别的系统创造骗子，而【耶格】骗子骗骗子，然后再让骗来的骗子继续骗骗子。
[李小明]：安利耶格系统
[骆超]离开安利后，【耶格系统】的短暂辉煌就此落下帷幕，有人认为原因有二：第一、英特莱德事件后，[骆超]带着满腹委屈离开了，而一批信服他的骨干也随之而去；第二、继续留在【耶格】的人领导能力不足，虽然这些人意志坚定，但因年龄、阅历等多方面客观因素，此后系统核心的领导力普遍弱于[骆超]时代。现在【耶格】的领军人物[李小明]及其下级部门[王嘉]等人在[骆超]时代都只不过是个普通经销商，阅历都不太丰富。
[骆超]：三一盛世培训机构
离开安利后[骆超]于2001年10月成立了三一盛世，三一盛世的业务包括四大块：教育培训、文献资料、执行策划、项目托管，这套做法与【耶格系统】的英特莱德公司如出一辙，这可以看作是【耶格系统】中国化衍生的第一步。
三一盛世最大的集团客户是天狮，再加上外接的培训业务，据统计2003年三一盛世的营业收入就达数千万元以上。据公开资料称，三一盛世介入天狮培训业务后，从2001年10月至2003年底，天狮在国内的销售业绩迅速从1亿多元上升到8亿多。因与天狮利益纠纷，[骆超]于2004年年初再次离开天狮，并于同年7月28日组建了傲普伊康，继续运用这套理念经营直销业务。
[赵小菲]：原立新世纪精鹰系统
当年和[骆超]一起离开安利的还有一个厉害的角色---[赵小菲]。此人后来成立了【立新世纪精鹰系统】。在【耶格系统】本土化的改良过程中，他曾参与了工具流开发等一系列工作，积累了相当的经验。因此，【精鹰系统】承袭了很多【耶格系统】的精髓，[赵]算是国内真正把系统运作引入立新世纪的精英之一。2004年立新世纪被国家三部委列为当年十大传销之一，立新世纪在中国的运作随即终止。
-------------------------------------------------------------------------------------
2、【贝瑞德系统】：
从诞生到进入中国内地，【贝瑞德系统】走过了一个漫长而艰难的历程。1995年，从海外回国创业的留学生放弃了在美国不错的事业机会回到国内开始安利。当时，除[杜国源]在美国做到DD外，其余人，如[陈建霖]、[陈子泉]、[张前]外交官夫妇等大批后来的优秀领导人那时几乎都是0%。经历10年风雨，【贝瑞德】开始在国内展开出庞大的结构和构思，从本人多年的观察来看，这应该是目前国内安利运作中运作相对较为理性和规范的唯一一个系统了。
严格地说，目前在国内运作的安利【贝瑞德系统】的除开[杜国源]这一支外，还另有一支从韩国延伸而来，主营区域主要集中在中国的东三省一带，其鼓吹的联动理论和竹节理论其实不外乎就是先将团队中其他人的业绩先集中打在你的卡上让你先上银章，次月再将你的业绩打在别人的卡上，如此这般每个人都可以上到银章了。可以看出，这一支【贝瑞德】早就离【贝瑞德系统】的核心理念十万八千里了，不过其吹嘘的新人一月上银章对许多不了解安利的新人还是颇具诱惑力的。
除开两支安利的【贝瑞德】团队外，国内还有一支与【贝瑞德系统】息息相关的团队，其最高领导人就是后来跳到如新（台湾）的[王宽明]。2003年，随着如新启动中国市场，[王宽明]创建的【如新642系统】进入了中国。[王宽明]本是安利（台湾）【贝瑞德系统】的钻石，后来将系统的理念带到了如新，其运作方式与【耶格】、【贝瑞德】一脉相承。和【耶格系统】前期在中国的策略一样，【如新642系统】在中国同样走起了兼并路线，目标直指安利高阶和如新其他团队。一时间，仿佛全国的如新市场都飘扬起了642的大旗，这样的做法再次引起了很大的波澜。一方面642迅猛发展，内部成员对642奉若神明；而另一方面团队的阵亡率也出奇地高，其他团队对642自是骂声一片，在很多人眼中，642就是一个拉人头和屯货的团伙。为什么会出现这样的情况，笔者认为有以下的原因：
（1）、和【耶格】一样，642的兼并损害了如新其他团队的既得利益，当然会招致反感。
（2）、正版【耶格】和【贝瑞德】的教育讲究的是先提升内在素质，这需要花大量的时间精力投入到学习上。但如新的制度显然不给人这样的时间，于是642们自然把精力放在了兼并其他团队上，而那些能力还有待提高的642成员们则跟不上速度，被如新淘汰了。
（3）、既然是兼并过来的领导人，其意识形态上和慢慢培养起来的领导人自然是有区别的，理念不够纯正。所以表面上642复制得很快，但在思想深处却已经和【耶格】、【贝瑞德】有了很大的区别，得其形，而未得其实。高速的发展使基础工作并不扎实，这也是为什么很快【如新协美系统】就从642中分裂出来的原因。
从【贝瑞德系统】派生出来的【如新642系统】在中国的确整合了一大批人，但由于如新奖金制度的压力和基础工作的缺陷，使得当时很多人才大量流失并分流到其他公司。除分裂出来的【如新协美系统】外，原【如新642】的三军团队也是借用642的操作模式分流到立新世纪的，这就是后来的【立新642系统】，其特点是强调统一的思维模式和行为模式，建立工具流。除此以外，【如新642】人员更多的是分流到那些不知名的双轨制公司，他们凭着自己一流的口才并打着创立系统的名头四处整合其他公司里心态不好以及不懂直销的新人，也可算是忽悠派的典型代表。如果说双轨也有系统，那目前这帮到处流窜的直销“精英”应该是【忽悠系统】的创始人了。很多人被“先机”这个名词带入到另一个误区，一些稍有能力的人都想自创一个系统成就一番，其实更多地是在伤害和破坏有限的人脉。
所以国内目前运做的【642系统】，除了【如新642】与【立新642】还能看到【贝瑞德系统】的些许影子外，其他散落在双轨制公司的原642“精英”们尚还需要补充和提升自己的素质。系统，作为一种曾经成功的模式，在国内早已堕落为骗人的工具了。
[何瑞昆]/[刘美仪]：如新协美系统
（1）、创立时间：日
（2）、创立地点：马来西亚云顶
（3）、创立目的：把直销基础操作流程的定义系统地提升到另一个高度，把它专业化、产业化和企业化，并最终形成一个庞大的经济体系，资源共享。
（4）、协美使命：协助追求成功的人，建立并拥有属于自己的国际事业。我们透过一群非常奉献的领导者交互合作来共创超凡的自由。
（4）、协美愿景：我们的愿景是要成为凝聚最多慈善企业家的机构。
（5）、协美文化：诚信、尊重、推崇、感恩、协作
当年【贝瑞德系统】-台湾一脉中除[王宽明]外还有一位曾经的安利高阶值得一提，他就是[吴齐南]。1998年，离开安利的[吴齐南]在台湾创办申奇，并开发了一套教育培训管理系统。业界推崇该系统是把系统始祖【耶格】的理念与本土相结合得最好的系统，他随后便把这套理念带入了大陆。在大陆，[吴齐南]影响力最大的体现也就是他的系统理念及其个人魅力了，但是采用改良双轨制的申奇公司却臭名昭著。在2002年前后所有关于传销的报道中，申奇被认为是性质最恶劣的，被国家明确定性为非法传销。
如此大的反差，对于一心膜拜直销的[吴齐南]来说或许真是难以接受，也正是在被定性传销的2002年初，业界曝出[吴齐南]由于过度劳累而死的消息，申奇公司也瞬间消失，给经销商带来无比沉重的打击。但是，[吴齐南]的影响力并没有消失，申奇在大陆分崩离析后又派生出三家公司：大弟子[董绩昌]在发扬[吴齐南]文化的同时成立了一个客登庸公司；合作伙伴[陈慧]把[吴齐南]的生产线运到了南通高科园，成立了中国南通安慧生物园制品有限公司；第三个公司则是浙江嘉兴美罗生物制品有限公司，生产的美罗产品归大连美罗代理，现改名大连慧力生物制品有限公司。至今，这三家公司仍在源用[吴齐南]的系统理念。
-------------------------------------------------------------------------------------
3、【网络21系统】：
还在澳洲艰难“创业”的时候，后来的【3S群星体系】创办人[周志坚]就与98年前一度称雄中国的【网络21】中国最高领导人[武力]关系颇熟了，照此推断，在当年悉尼不大的华人圈儿里，他们都应同属【网络21】-[卢梭]门下的弟子了。[武力]当年在国内上钻的时候团队中有14万活跃营销人员，这个以典型传销手法运作安利的系统在98年的直传销一刀切中瞬间崩溃，在今日安利（中国）之市场格局中早已人单势微溃不成军。失去市场和团队的[武力]那时又恰逢身患骨癌，99年他毅然挥别了仍在苦苦挣扎的无数伙伴回了澳洲。不久，一篇名为《你为何这样静静地离开》的文章悄然面世，可据他隔代的部门后来告诉我，那篇化名讲述[武力]之死的文章其作者其实正是[武力]本人。一代枭雄陨落曾令多少人扼腕叹息。可就在不久前，复出后的[武力]加盟了另一家新开盘的直销公司“隆力奇”。一篇文章得以让他体面地离开舞台，而如今化腐朽为神奇，真是造化弄人！
目前，【网络21】在中国的团队主要分为三支，分别是[朱济娥]/[阎静]团队、[姜萍]/[马天峰]团队、[陈镇平]/[杨红坤]团队。据传，国内的安利【网络21系统】其最高领导人就是北大退休教授、双钻[朱济娥]。但奇怪的是朱团队的人现在似乎已很少见到，该系统中国区的资料当中也根本搜寻不到她的痕迹。2007年[马天峰]做到行钻时[吉米&道南]发来的贺电中称[马天峰]是中国大陆市场的第一人，也没提[朱]的事。据说[朱]因违背系统原则导致系统不再支持她的团队，不知有几分可信？
除此以外，从【网络21】派生出来的体系还有：
[陈湛]：天狮成功系统
1990年在澳洲加入【网络21】的[陈湛]于1995年随安利一道进入中国，他深知系统是一个有机整体，只有系统才能真正发挥团队的力量。在安利的8年让他积累了大量教育培训的经验，1997年底他在天津组建了培训机构，针对天狮的团队展开教育培训，并成立了天狮成功系统。
[刘贵生]：新时代成功系统
毕业于【网络21】的[刘贵生]几经周折加入了新时代健康集团，随后牵头成立了新时代成功系统，汇聚了大批精英。但该系统虽有系统之名，却并未实实在在的按照系统的手法去操作。在强调系统力量的潮流中，【新时代成功系统】可谓是特立独行。
[付后坚]：安利成冠体系
有数据表明，这个1978年由[付后坚]在马来西亚吉隆坡开始的体系其业绩最多时曾占有安利全球华人总业绩的50%，安利东南亚市场的65%。目前[付后坚]在马来西亚、台湾、中国三个地区做到皇冠大使，FAA55分，在安利50年的发展历程中有着举足轻重的地位。该体系的经营理念包括：尊重、诚实、正直、诚信、独立不孤立、竞赛精神等，非常贴近公司的理念。细心的人可以发现，每次[付后坚]表彰大会时安利创办人[狄维士]都会亲自致辞，相比之下【超凡体系】的领导人可就没有这个待遇了，其个中原因自不待言。
从【成冠体系】中衍生出来的子系统也不少，较有影响力的有[陈观田]的【3S体系】，从【3S体系】又派生出[邱宗国]的【CA体系】和[周志坚]的【3S群星】。这其中，【3S群星】最为显赫，在【成冠】在中国的500多户钻石中，【3S群星】就占有其中的300多户。
1995年安利（中国）开业，已是澳洲华人第一户钻石的[周志坚]率旗下100多户DD杀向广州，很多人为了梦想和传说中巨大的蛋糕都不得不变卖了澳洲的产业拖家带口又回了中国。经97年退货风波和98年直传销一刀切，当年的那100多户DD今天剩下的已经不到20人了。至2004年【3S群星】旗下的那300多户钻石绝大多数都是在那个疯狂的年代里（）加入安利的。全国一盘棋，从此，安利的火种洒满神州大地。可多少人为此倾家荡产？又有多少人妻离子散？当年我的上手[陈钻]在96年加入安利后仅仅3个月就上了银章，1年后上到明珠就跟着[陈先生]四满世界插红旗了。最艰难的98年，资金耗尽后已是一个3%的[陈钻]一度不得不每天傍晚到菜市场靠拣地上的烂菜叶为生。每当[陈钻]在台上分享至此时都常常会失声痛苦，他终于还是在04年上钻了，可没上钻甚至没上DD的人有多少？太多了，自95年至今4000多万的安利尸体数也数不清！
[陈婉芬]/[ 嵇龙生]：安利超凡体系
该体系是由双皇冠大使、FAA70分[陈婉芬]/[ 嵇龙生]夫妇于1985年在台湾成立，初名【梅花体系】，寓意梅花精神，其体系主张分享爱，故又称为梅花大家庭，延伸至大陆后更名为【超凡】。【超凡】所遵循的大家庭概念刻意突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。在营销技巧、经营理念和教育培训上都形成了独有的特色，“粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰”这20字箴言就是其文化的精炼概括。
[王俪凯]/[金乃刚]：安利环宇体系
环宇世界一家亲，这个后来因理念不同从【超凡】中分离出来的体系由皇冠大使[王俪凯]在高雄创办，【环宇体系】集合了数位全球创办人：[张忆平]、[张磊]、[谭志波]、[邓卉茹]、[黄骏]、[刘国美]、[王彦懿]、[胡恩龙]、[苗冬梅]、[唐劲松]、[赵玉芳]、[刘成]等12位精英，其FC成员几乎占了全国的2/3，旗下钻石500余户。后来，从【环宇】中又进一步派生出了【黄埔】、【冠宇】等2个子系统，在整个大【超凡】中【环宇】可算是相当突出的。惟可叹其创办人[王俪凯]作为捷星走私中国的幕后推手兼营安利低折，除保留台湾户籍外，其美国、中国户籍已被双开，美国市场中受其牵连而被处分的IBO一度多达4000余户。[王俪凯]被开除后，目前国内的【环宇】体系已交由FC[张忆平]接手统帅。
而曾经的【黄埔】三杰，一个办公室诞生出[吴奕]、[王秀艳]、[郑清新]三位安利全球FC，他们98年转型前是隶属【环宇体系】的市场，转型后跟随[陈婉芬]的【超凡体系】发展，几年快速膨胀下来虽成绩标榜，但低价横行，市场处于崩溃的边缘，以[王秀艳]、[蒋仙凤]、[唐劲松]这些当地市场的最高领导人为首，带领着200户钻石以上领导人高调回归【环宇体系】，追随【环宇】的理念，2004年更在沈阳举办空前的4万人大会做为回归仪式，而[吴奕]则选择了继续追随[陈婉芬]的【超凡体系】，曾经的【黄埔体系】就此名存实亡烟消云散。
虽然FC数量众多，但纵览整个【超凡】及其下属各子系统，目前在ACTI安利大学的注册讲师中却只有一位，公司的风向标偏向哪里由此可见一般。
[许旭生]/[谢淑芬]：安利卓越体系
台湾的体系名曰【全皇】，延伸至大陆后改称【卓越】。作为全台湾最年轻的皇冠大使，江湖人称“小巨人”的体系创办人[许旭升]不仅是个非常勤奋且富有人格魅力的领导人，还是个极聪明的安利人，据资深前辈讲[许旭升]非常善于利用安利公司的海外推荐政策和笼络下线领导人组合市场（即操纵业绩）来上聘，故而市场份额虽然不大但FAA分却极高，由此可见一般。
[吴彩云]/[付南生]：安利耀升体系
诞生于【卓越体系】的[吴彩云]算得上是个传奇人物，在安利中曾四出五进的她一揽子将单身女钻石、单身女皇冠大使、全球华人首位皇冠大使等一应荣誉尽收囊中。该系统在北京市场的领军人物就是[曾红梅]、[曾红苑]钻石，其市场份额98年前一度曾占有整个北京市场的50%以上。K在“幼年”时曾跟随这个体系学习，其思想深处受其荼毒至深。目前，[吴彩云]已率【耀升】回归【卓越】大家庭，看来市场吃紧，还是聚在一起取暖较为明智。
纵览全局，这几个从【网络21】中衍生出来的安利体系是目前国内安利市场的中坚，其精神领袖几乎都是马来西亚、台湾人。他们对【耶格系统】的东西还是很看好的，系统领导人间也常常相互切磋，不断学习【耶格】的优势，尤其是在培训方面，【耶格】的工具流非常受欢迎。
4、【优莎娜MSI远程推荐系统】
事实上，优莎娜OMM团队的创始人[罗伯特.艾伦]从未从事过安利，USANA（优莎娜）是他加盟的第一家直销公司，而MSI系统则是他结合【耶格系统】精髓开发的一个完全的网上推荐系统，该系统的特点是将直销商运作E化，通过网络工具将直销商运作成本大幅降低并藉以提高工作效率，其后有香港的领导人将这个系统演绎得更加完善。
前文曾讲到，自【贝瑞德】开始【耶格系统】完成了一系列分裂，而捋清了整个【耶格系统】的衍生史后你会发现，从【网络21】开始这种分裂变得愈加的频繁。做过安利3年以上的朋友们都知道，系统的核心和灵魂就是“复制”，而可笑的是，“复制”这个说法其本身就是“自创风格”的产物，而系统的分裂正是“复制”本身并不可靠的最佳佐证。有理由相信，随着安利在中国的不断深入，还会有越来越多的所谓“系统”不断衍生---打个旗号、搭个草台班子开开会，也是可以叫系统的！安利系统几十年的复制表明，所有衍生出来的所谓“系统”其实早已是一代不如一代了。
**************************************************************************************
======================================================================================
附02：1995年随[ 周先生]回国打拼的澳洲军团100多户DD到今天硕果仅存的十几户
================================================================================
======================================================================================
======================================================================================
======================================================================================
附06：若看不清可右键另存，用看图软件看大图
发帖: 36 篇
在线时长: 4 小时
第58章、本是同根生-07[更新]
七、【系统之争】
从1992年[付后坚]、[陈婉芬]自大马、台湾向广东、福建渗透安利伊始，安利在中华大地纵横肆虐至今已一十八年有余了。日本双皇冠大使[中岛熏]曾说过，“安利在刚进入一个国家的头五年通常都会引发混乱”，可安利（中国）开业至今已经15年了，市场依然混乱不堪。橘生淮南则为橘，生淮北则为枳---这或是中国特色独有的悲哀吧！基于基督理念为核心发展而来的舶来品---传销，与中国几千年来以仁义礼智信温良恭俭让为特色的儒家文化产生了激烈的碰撞，这种根植于精神层面的文明冲突仍将继续下去，这或许就是安利的知名度越高，安利在社会上的负面效应和社会壁垒也越强的根本原因所在吧！
前段时间看了王志文演的《天道》，很不错，原著叫做《遥远的救世主》，我就在思考中国社会的文化属性问题。中国社会的文化属性在儒家来说是“中庸”，在道家来说就是“道”，在佛家来说就是“空”。中庸、道、空，这些词汇听起来很玄，用[曾仕强]的话简单点讲就是要懂得变通，或者说圆通。安利的制度从表面来看是非常好的，公平、合理、透明，可偏偏遇上了中国人，其制度内在的缺陷为人利用也就尽在情理之中了。中国人太善变了，于是乎，在中国大大小小形成了无数派系，各个所谓的领导人都占山为王称霸一方，做安利的方法也是奇招频出，其门派之多较之[金庸]笔下的武林也毫不逊色，而各门派间常常相互贬低自以为是，没有武林盟主的统一领导。要知道，江湖之中为争夺武林盟主的宝座往往会血流成河，但没有盟主统一号令的江湖有时候更是血雨腥风。于是乎，安利（中国）血雨腥风，四川唐门的毒术让人闻风丧胆，苗疆的蛊术让人尸横遍野，丐帮的人能够吹着竹笛驱赶群蛇，西域的高手吹着口哨就能驱使虎豹豺狼……讲话也就成了现在的江湖。
西方简单机械的制度碰上了善变的中国人，制度再合理也没有用，大而言之，这就是中西方两种文化的冲突吧。开始的时候西风压倒了东风，因为我们不懂我们崇拜啊，但到中国人后来反过头来一想，西方人实在是太笨太死板了，其实很多地方只要稍加变通就会更“好”的，于是聪明的中国人就八仙过海各显神通了，于是乎，安利就变得连老祖宗美国人都看不懂了。
与历代草原民族侵袭中原的方向相反，在安利自沿海落地生根再向内地不断辐射的过程中，由【耶格系统】不断衍生而来的子系统、孙系统们逐渐完成了由南而北、自东向西的战略格局。这其中，2支源自【网络21】完全由华人构成的体系---【成冠】和【超凡】，凭借着对中华文化更加深入的把握逐渐占据了在中国无人撼动的市场地位。与其系统始祖【耶格】、【贝瑞德】几十年如一日的稳定不同，在一系列理念的冲突和利益的驱使之下，【成冠】和【超凡】在中国市场更加频繁地完成了一系列的分裂衍生，并最终形成了大【成冠】：成冠、3S 、3S群星、CA、天一……、大【超凡】：超凡、环宇、冠宇、黄埔……再加上一脉同源的【卓越】：卓越、耀升，以及老祖宗【耶格】…【贝瑞德】…【网络21】，共同构成了今日八分天下的市场格局。
目前，在安利（中国）市场上较有影响力且规模较大的主要有八大体系：成冠、超凡、环宇、冠宇、卓越、耶格、贝瑞德以及网络21。纵览全国市场之格局，【超凡】大【成冠】强已是不争的事实。在十几年轰轰烈烈的圈地运动中，各大体系逐渐形成了自己的势力范围。笼统地说，大【成冠】的传统势力范围在除福建以外的整个华南、四川；而福建、东北、湖南、重庆则大多归入【超凡】麾下。全国其他市场各派势力也是犬牙交错，譬如山东，烟台、威海【成冠】之3S群星占有绝对优势，而青岛则是【超凡】旗下皇冠大使[韩世荣]、[尹建平] 的自家后院儿，至于济南则是【贝瑞德】的传统领地；京津地区，【成冠】、【超凡】平分秋色；而华东则是各派势力聚焦的中心……
综合各家之言及多年的市场表现，我们不难发现目前这八大系统的各自优劣：
1、【成冠体系】
【成冠】的核心理念是“生意”，故而这个体系在新人起步时尤为强调投资备货的规模，在月底业绩不够时花钱上聘（即买业绩）的引导中自然更是振振有词。与其一脉相承的旁体系【耀升】进而提炼出一整套引导新人起步投资的理论，着重强调起步规模与未来产出之间的正向因果，通过横向比较不断强化安利的投入产出比，从而在新人心目中深深烙下安利的投入产出远胜于传统生意的意识错觉，惟可惜在整个论证的过程中唯一遥不可及的就是安利那过于乌托邦式的美好结局。但新人们又哪会知道这些？他们早就被安利未来无比美妙的愿景和会场轰轰烈烈的氛围深深催眠了。其实，新人高金额起步备货和月底花钱上聘的最大效果除了迅猛提升整体业绩外就是有效提高了新人的坚持成本，从而在安利起步的初期降低了新人的死亡率，但这也为该体系安利人后期大量欠债种下了祸根。因为安利是生意，故而当货物堆积如山时这个体系的低折并不像【超凡】和【环宇】那样普遍，许多产品都是被自己人一点点消耗殆尽的，故而隶属【成冠】的安利人欠债较为普遍。因为强调生意，再加上该体系最初的两个创办人[付后坚]、[陈观田]大学毕业的背景，故该体系人员素质一直相对较高，在争抢市场时【超凡】一贯攻击【成冠】是白领的生意而不是老百姓的事业其实也并非是空穴来风。
优势分析：对个人销售尤为注重，基本功扎实，单兵作战能力强，如果一个偏远的地方有安利人且一直在苦苦坚持那多半就是【成冠】的兵。以家庭聚会为根基，顾客群稳定程度相对较高。虽然大【成冠】的营销人员及高阶领导人（钻石及FC的人数）远不如大【超凡】，但销售业绩和市场份额却一直高于大【超凡】自是有其优势所在。
劣势分析：咨询线不畅，合作松散，会场运作随意，在幅员辽阔的中国市场这是他们很大的短板，98年以前【成冠】占据中国市场的绝对优势，转型后只在华南尚具优势，而东北市场的萎缩则尤为严重。团队成长速度比较缓慢，公司表彰会上10年以上的DD的几乎全部都是【成冠】的。
2、【超凡体系】
【超凡】的核心理念是“爱”，故而围绕情感的氛围营造是这个体系的拿手好戏。因为是“生意”，【成冠】中对上手领导人多冠以X先生、X老板、X总、X经理和X主任的称谓，并不像【超凡】那样刻意强调上手领导人为自己的“老师”。强调“爱”，男人变女人；强调“生意”，女人变男人---【成冠】高阶对【超凡】的反唇相讥尤令人忍俊不禁。【超凡】的创办人[陈婉芬]在介入传销前只是一个来自台湾外海马祖离岛的小学老师，家境贫寒，学历也不高，故而其体系中女人、主妇和低层人士较多。
优势分析：[陈婉芬]认为好的思想和观念是成功的阶梯，要求合作伙伴应具备12颗心：诚心、信心、决心、恒心、雄心、耐心、爱心、虚心、热心、用心、专心、平常心。在这样的教育下【超凡】里亿万身家的老板可以谦卑无比，领导人可以为团队付出成为空中飞人，团队目标至高无上，老师至高无上，这样观念下打造出的团队自然极具冲击力。此外，【超凡】的会议运作较为强悍，不仅会议流程十分考究，同时他们还在全国范围内寻找和打造特殊讲师，一类极高端，而另一类又极低层，另有具备特殊表演才能的，这些人所到之处其演讲极为震撼，新人被快速征服，所以也是目前国内上聘最快的体系。
劣势分析：作为一枚硬币的另一面，安利（中国）负面影响最大的一块也源于这个体系。作为业内人士你会发现这个体系只讲两样东西：放大梦想和锁定目标。每次目标凝聚会都成为许多人恐惧的时刻。常常听说只要FC[郑清新]老师打几分钟电话过去，几万甚至几十万的业绩就可以在最后一刻完成，人有多大胆地有多大产，颇有些大跃进的意味。作为精于氛围营造的体系，【超凡】尤擅造神造势。曾在全国四处巡讲的泰国亿万富豪[李荣]、小脑偏瘫的[年海云]，还有在【环宇】因为没业绩而不能登台的农民讲师[潘*根]，这些人都很有煽动性，新人极易被震撼、被感动，大会洗脑后新人马上就会被鼓动卖生意辞职全力以赴做安利，行内话叫断后路，然后大量囤积产品配合老师、团队上聘位，很多卖房子卖产业借钱贷款做安利而破产的故事大多都发生在这个体系。一个曾是思达公司东北区域经理的安利人是[陈婉芬]的隔代、[韩世荣]海外推荐的直接前排，做安利一年就买了100多万的产品，胡萝卜素成箱就扔掉了，整箱的美白精华液和果蔬纤维放过了期，最终心态坏到沦落去做非法传销，凡此种种不胜枚举……而更多的则是低价甩货，有聘位没收入的人不在少数。作为国内人数最多的体系，也创造了数量惊人的直销难民、直销跳蚤，坊间流传的《安利赞歌》洋洋洒洒说了那么多，就是这个体系的真实写照。此外，安利公司明文不准大学生做安利，但大学生思想简单易被感染，很多【超凡】领导人便大量鼓动没有人生阅历的大学生进入安利，皇冠大使[韩世荣]甚至借用全球华人精英会员、世界五百强公司股东、白手起家的中国商界女杰、全球经营之神等一应幌子到北大巡讲……被骗入会的大学生到最后甚至拿出仅有的学费、生活费来打货，因此辍学的不在少数……
3【环宇系统】：
优势分析：【环宇】是一个兼收并蓄的体系，传承【超凡】会议运作、团队合作的优势，学习【成冠】扎实务实的家庭聚会等基本功培养，学习洋系统的标准化工具流复制。由坐拥数十亿市场的【环宇】中国总会长[张忆平]带领，全国市场分为六大片区，每个片区由一个以上的FC成员负责，下属有区长和副区长及数十个钻石带动市场整体发展，是国内系统化运作相对较好的体系。
劣势分析：安利（中国）低折销售最大的发源地，FC和钻石以上高阶人数最多，被公司8级处分的人数也最多，其个中缘由不言也罢，自己去想象吧。
4、【冠宇体系】
早年间这个源于【环宇】的体系自称【英才部门】，创办人皇冠大使[任英才]，系统总部坐落于改革之窗---深圳，慢慢做大后才改名叫【冠宇】的。不仅体系的名字改了，甚至连[任英才]自己的名字也改成了[任玺润]，玺---玉玺，权也！润---毛润之之润，贵也！一个人一生的失败无外乎三件事：跟错人、做错事、上错车，我想，聪明的读者从[任玺润]这个名字中应该不难联想出很多东西吧。
优势分析：体系运作已实现准公司化运作，各种人才直接凝聚在皇冠身边，由皇冠指挥到不同的地方授课，进而形成很大的影响力。
劣势分析：与其他很多体系一样，重点不是专业也不是卖货，而在于洗脑，大会小会围绕激励为主。作为准公司化运作的另一面，该体系人员各种会议成本较高，特别是几个人就开一个工作室，经济成本构成了极大的压力。
5、【卓越体系】：
优势分析：作为与【成冠】、【超凡】师出同门的旁系统，【卓越】传承了【成冠】扎实的家庭聚会和稳健的市场架构。
劣势分析：体系没有形成规模，合作甚少，团队的影响力跟不上，部分高阶有抢线的恶习。目前，【卓越】开始有系统地整合在全国的市场，意图强化全国统一的会议运作。
6、【耶格系统】：
这个系统很有趣，出身名门但在中国却又臭名昭著，素有“耶格之风”一说。作为一个强调自用的流派，这个系统大量复制500元自用起步，压力虽然不大，但真正的盈利点却在于充分利用工具流和会议培训赚钱，结果赚钱的自然只有高阶。常常听到该系统的领导人鼓吹如果安利将来有一天破产了你该怎么办？以此来强化培训弱化安利，故而这个系统的营销人员总不免给人一种挂羊头卖狗肉的感觉。
优势分析：严格复制成功模式，咨询线完整、丰富，善于启发和影响人们的思维方式和行为模式；以人为本，注重培训，全方位提升个人能力；善于建立“工具流”。[耶格]发现个人的力量往往是有限的，他把每一位优秀领导人的声音印在书上、录在磁带上、拍成录像带，这样每个人就可以很方便地在全国很多地方同时传播，那么这就叫工具，尤其在一个新市场刚被开发时更为需要。作为一个领导人，你不可能总是陪伴在你小组成员的左右，而对你帮助最大的莫过于各种工具、资料。江湖俗称“听磁带的团队”就是它了。
劣势分析：说到这就不能不再次提到【耶格】中国第一人[骆超]，曾经在安利（中国）创下快速成功的奇迹，也因此被安利公司开除，甚至直接牵动了安利（中国）公司副总裁[钱港基]的离职。因为他利用手里强有力的工具流在安利（中国）开业初期大肆抢夺别人的市场，而抢线又是这个行业的大忌，后和[钱港基]投奔天狮[李金元]成立三一盛世培训机构，为天狮立下汗马功劳，但又被[李金元]这个农民企业家逐出天狮，最终流浪于直销这个行业。【耶格系统】因为[骆超]的离开而一蹶不振，在市场上几乎消失殆尽，剩下的一些人依然保持着抢人的习俗，所以这个价值观偏离的系统一直不被主流市场所接受认可。
7、【贝瑞德系统】：
优势分析：本土化进程较好，没有受“耶格之风”的影响，一批卓越的领导人如[杜国渊]、[王馨禾]、[陶铭]等开发高端人群，充分利用系统优势在国内取得了不俗的成绩，市场节奏把握较好，市场负面效应也是最少的，较受安利公司推崇自在情理之中。因其系统高阶多为海归，故而在国内诸系统中人员层次算是相对最高的。如不听忠告执意安利，那该系统是笔者推荐的唯一选择。可以负责任地说，如果不是因为安利制度和系统文化本身存在的先天不足，那么这个系统也会是笔者跳线的唯一选择。东山的老虎吃人，西山的老虎也吃人，两害相权取其轻，仅此而已。
劣势分析：因为【耶格】、【贝瑞德】、【网络21】都是直接从美国和澳洲进入中国的洋系统，比较适合经济水平、知识结构较高的城市地区，而在中国广大的乡镇地带则没有他们生存的土壤，所以【贝瑞德】虽然相对较好，但在全国市场的份额却占得很少，目前FC成员也仅有[杜国渊]一人而已。
8、【网络21成功系统】：
优势分析：前些年推广健康纤体效果显著，市场业绩带动较好，也被各系统纷纷效仿，工具流质量较高，其他同【耶格】。
劣势分析：自98年直/传销一刀切以及最高领导人[武力]退出市场后，这个系统基本就一直处于崩溃状态，基本靠拉其他体系掉队或消极的营销人员食腐为生，利用人形的劣根性诱惑他们不用销售努力也可成功，故而市场口碑并不太好。目前，该系统又开始引入双轨制、排线法，加之安利产品市场口碑不断深化，貌似市场业绩稳定，实则只是保障了少数高阶领导人的个人利益，这种手法极易导致宽度不够，收入很低，也造成了营销人员价值观的严重缺失。前些年该系统一个很大的团队跳出去做新时代（即国珍松花粉），虽经十几年发展国内目前竟然没有高阶领导人，足可证明需要调整。
历经15年的发展，安利从初期的万头攒动、躁动不安到98年的缩水崩溃、停滞不前，经04年前后的疯狂冒进，再到06年直销法出台前的剧烈震荡，市场格局几经沉浮。目前，安利又进入了一个新的发展阶段，安利在中国一家独大的格局已然成立，未来的市场已不再是安利与其他公司间的竞争，而是安利各大系统之间以及团队与团队之间的竞争，各大系统的相互攻击自是不会减少，可环顾四野却突然发现，系统之争不过是50步笑100步而已，哪家的婊子不说自己比别家的骚？不禁哑然失笑！
发帖: 36 篇
在线时长: 4 小时
第58章、本是同根生-08[更新]
八、【系统之惑】
现在每个系统都在谈“复制”，但奇怪的是传到第三代、第四代就走样了。相信所有安利人都曾在培训中玩过或是看过关于复制的游戏，其实，这是因为每个人都在不断地套入他们自己的想法和做法，在系统传承中加入了过多的个人因素。现今中国的直销系统，无论哪家公司，绝大多数采用的都是“中心运作”的模式。在中心课程里，每个讲师都各有一套自己的说词，这使得学习者无所适从。比如说，某新人很想多学习，在历次培训中他向各讲师请教并做了笔记，进而浓缩了一套自己的说法。在向下复制的过程中下线了解了他的方法，也同样汇集了在别人那里学到的知识进而形成了一套自己的说法，这样繁衍下去自然会有很大的差异。于是，安利中又有了“东听西听一定神经，东看西看一定混乱”这样的训示。为了对新人营造出足够的影响力，有资格站在舞台上锻炼和表演的永远都只能是极少部分有一定奖衔的领导人（至少12%以上）。其实，中心运作是无法复制人的，更谈不上100%复制，但现在绝大多数系统都在采用这样的方式。
系统就像是一条高速公路，能帮助下线把路开通，如此可以省却很多冤枉路从而发挥最大的效力。有了使用成功方法的系统，还要强调“100%复制”。就像麦当劳、7-11那样的成功，正是在复制的力量下所达成的，而其复制的不仅仅只是店面、形象，更包括经营方法。同时，更重要的是必须强调系统的100%复制，如果复制只做到99%，有1%没做到，那也等于是0。
每个系统的成员都万分推崇自己所属的系统，特别是那些刚加入不久的新人，殊不知将一个系统过分神化是非常危险的。系统的作用是帮助其团队更好地运作并维护团队的稳定，一但将系统过分神化，那么你就不可能真正理解系统，更容易被高阶领导人利用成为发财的工具。【网络21】曾推广过一本非常重要的书---《提着公文包的外地专家》，书中明确指出，一些系统偏离了轨道，利用工具和培训赚钱，这是错误的，直销生意的根本在于建立团队销售产品。【耶格系统】在讲到工具时也是把“利用工具保持积极心态”作为系统原则，而没有说：“利用工具赚团队成员的钱”。
系统是为直销商运作直销生意而产生的支持要素的总和，这其中包括了：团队成员、培训教育、会议工具、表彰激励、系统原则、运作模式等所有软件和硬件。系统就是系统，在系统运作中，不要把类似英特莱德公司的运作和系统混在一起，而这恰是今天很多系统的作法，或是想去做的，这是很危险的！
同时，在系统中还有一个非常重要的原则：系统是团队共同的品牌，推崇系统，而不要将系统领导人等同于系统甚至神化，也不要过分地抬高和神化系统的作用！但遗憾的是这却是现今所有系统通行的做法。
为什么麦当劳那么赚钱？就是因为他们便于复制，而且是完美的复制。作为全球餐饮连锁公认的领袖，在分析其纵横全球的商业模式时，麦当劳有两点非常值得借鉴：一是关注客户追求的真正价值， “成为顾客最喜爱的用餐方式及场所”正是其企业价值观的终极追求；二是麦当劳全球化扩张的营运模式。麦当劳深知“复制”与“倍增”的重要性，可以将西式快餐的工业化生产、标准化操作、科学化管理以及战略规划、经营理念等迅速移植到全球连锁化经营的任何一家餐厅。目前，麦当劳在中国内地的850家餐厅遍布于26个省的108个次级行政区域，员工总数5万余人。每新开一家餐厅，麦当劳便通过其人力资源管理体系（即HR系统）的“组织机构复制”功能，将标准的“餐厅组织机构及职位管理体系”复制到新餐厅组织架构下的指定位置，在分公司中迅速建立一套新的管理体系。可见，承载麦当劳高效管理复制能力的正是其HR发展系统。无论是“百分百顾客满意”的价值观，或是成功的管理模式，都需要通过员工进行传递，这些都离不开健全的HR系统的支持。解决问题是需要成本的，作为管理松散的直销系统，要想实现这样一套体系，不仅人员配备是个大问题，即便很多系统开始做准公司化的运作尝试，其系统多数成员微薄的利润空间也是个制约发展的大问题。
在麦当劳完美复制中最重要的部分还是营运模式的复制，特别是在人员的标准化操作方面，通勤通岗的业务要求决定了员工是简单的行为模式复制，是诸如一筐薯条放入油炸机中几分钟后可以捞出来之类，同时，其员工所有的业务行为都可以量化考核，都受到营运机制的制约。而直销却恰恰相反，他们复制的是这个世界上最为复杂的思想、理念、格局、人格以及与这些相对应的错综复杂的行为模式，这该是这个世界上最为庞杂的工程了吧。从表面上看，直销就是提供一个机会和模式，让那些没有资金没有店面的人凭借自己的努力加上正确的运作，在系统和上手的帮助下最终成就自己一番事业的平台，但这些不是光靠个人魅力就可以的。直销是做“人”的生意，但人性是客观的，如何无私地凝聚在一起是需要高度智慧的。技能可以复制，思想、理念以及格局或许也可以在某种程度上得以复制，但人格是否也可以复制呢？作为直销，系统虽然也提出了一些粗线条的系统原则，诸如【成冠】的“五大铁律”等等，但这些原则却鲜有机制制约，也无从量化考核，营销人员在日常经营中唯一可以量化的东西除了月底的业绩外恐怕再无其他了。所以做直销，真正的挑战不在于做到高阶，而在于如何维护及复制整个群体。
直销系统要想真正稳步壮大走向成功，就必须做到对系统文化100％的复制。100％复制，就要求系统成员对系统核心价值观、原则和各项标准化内容要彻头彻尾地接受复制，再全心全意地复制给他人。但在许多系统的日常运作中，真正能够做到100％复制是极其困难的。
为什么会这样呢？因为系统最大的问题是“人”---操作者是人，工作对象也是人。系统中每个人都有着不同的经历背景，不同的兴趣爱好，不同的性格特征，要统一他们沿着正确的轨道向同一点前进，无疑是个巨大的挑战。而系统不能做到100％有效复制原因主要有以下五点：
一、系统内部思想不统一，无法形成统一的价值观；
二、缺乏一个有丰富经验和创新能力的核心领导团队，无法为系统提供解决复杂问题的思想和技术支持；
三、没有可供复制的专业化和标准化模本；
四、没有有效和通畅的复制通道；
五、复制中不注重细节，个人随意性太大。
那么，系统究竟要如何复制呢？
首先，要有统一思想和核心价值观。每一个人加入系统，其本质目的都是希望通过系统的帮助让自己梦想成真，进而追求个人利益的最大化。这是人的本性，要真正统一思想，就必须尊重这个事实，并在此基础之上达成共识，才能够努力帮助大家实现这一目标。作为“整合性组织”，系统必须要能够突破个体思想的需求束缚，在更高层面上要有能够统领和指导全局的思想和境界，要系统成员有“大成功、大作为”的思想，不断实现“立己立人、达人达己”的人生最大价值。有了这个核心价值观，才是100％复制最坚实的思想基础。因此，系统各级高阶领导人的身体力行对系统“统一思想和核心价值观”的树立和维护起着至关重要的作用。但无情的事实是：太多高阶台上一套台下一套、人前一套人后一套的做法让很多系统的“统一思想和核心价值观”最终成了无源之水无根之木。古语讲身教重于言教，连系统高阶们自己的言行都无法真正服从于系统的需求，也就更谈不上系统的有效复制了。人性是复杂的，毕竟，高阶们也是人！
其次，组建专业化的核心领导团队。作为系统，必须要有一批实战经验丰富，具有很强组织力、创新力和执行力，且有着良好道德水平和人格魅力，能够为团队成员所信服的核心领导团队，同时，要不断发现和培养更多的优秀领导人来壮大核心领导团队。只有这样，系统才能创造出与核心价值观相吻合并为系统成员所乐于接受的系统文化，才能组织和带领大家很好地贯彻执行。但现实中的安利只有极少数金字塔顶的人才能真正赚到钱，许多符合系统需求的核心成员就这样无情地流失了，毕竟生存和生活的本能需求最终将大过任何遥不可期的美好蓝图，洗脑能够达成的最终效果终归还是有时间限制的。
第三，创建出系统专业化和标准化的复制模本。系统核心领导团队经过对成功经验认真的归纳总结，结合未来发展趋势，将直销事业中所有需要解决的问题不断加以分析研究，从而整理出具有针对性的《观念篇》、《心态篇》、《技巧篇》、《产品篇》等全系列的标准化课程和完善的系统性资料，特别是各类课程的文字资料、录音带、VCD等，并在系统内进行全面推广，让每个人都能够接受到“正版”的标准化教育。这样一整套标准化、专业化的模版在传统行业中是可行的，只可惜在以安利为代表的直销行业中却很不现实，毕竟，在这个行业中这些都不属于有生产力的工作，公司和系统也不可能为诸如此类的付出发给你任何报酬，因此，许多尝试最后都是浅尝辄止不了了之。
第四，设立通畅的复制通道。系统文化复制必须要有便捷的资讯系统，比如专业网站、系统QQ群等，及时向成员传递最新资讯和灌输“原版”文化。要让系统成员接受到统一标准化的教育，离不开培训和会议。系统要为成员的不断成长营造持续学习的良好氛围，根据系统成员所处的不同阶段，即新人、骨干和精英等，精心设计完善的培训计划，使处于不同发展阶段的成员可以参加为他们量身打造的系统培训，让每个阶段的成员都能掌握应有的经营心态和专业技能，有效解决各自所面临的问题。然而，在直销行业中所有的系统培训都需要参加培训的人员自费解决，长时间、高频率、跨地域、高成本的会议本身就是许多营销人员经济破产的根源之一。会议过少营销人员难以抵御外界的寒风，同时也不利于业绩的拉动；而会议过多，又会对营销人员的经济构成严重压力，此中分寸是难以把握的。同时，做为一个封闭的体系，互联网是营销人员的大敌，不仅有众多被“成功人士”视为消极的咨讯，更有许多开放的信息，完全不利于维持洗脑后取得的积极成果。此外，持续有生产力的工作也使得众多营销人员没有时间混迹网络，从而与互联网绝缘。
第五，注重抓细节落实。为了确保100％复制到位，系统必须建立和落实检查制度。通过检查各级领导人的执行情况、成员对各类资料的应用状况、讲师的讲解水平，及时进行重点辅导和强化复制，避免出现复制走样和复制盲点。从结果层面看，业绩是可以被检查的，但具体的操作过程却是难以被检查的。营销人员单兵作战的业务特性决定了很多有生产力的工作都难以被领导人检查，更何况操作过程中的随意性过强---直销行业的工作对象是人，而人本身就是复杂的，许多沟通都是因人而异，可以有标准化的操作流程，但根本不可能有一个标准化的具体操作模版。
作为目前国内系统运作相对较好的【贝瑞德系统】，其核心理念尤其强调“正确的复制”。在【贝瑞德】里，人们经常在讲两句话：“做业绩、做高阶并不难，真正的挑战是如何复制及维护整个系统。一个组织若没有制约，一定会产生分崩离析的结果。”这些话非常实际也颇具价值，也正是目前各大系统面对的最大难题。这么多问题都没有得到有效解决，大大小小的系统们却不断在各种形形色色的洗脑会上反复鼓吹自己的系统才是中国最好的，真不知道这份自信究竟何来？！
自1949年杰-理贸易公司及其后续安利公司诞生至今，安利及其各大系统已经走过了整整61年，丘吉尔曾说：“人们不能预测未来的惟一原因是因为不了解历史。”那么我深信，对这段历史的回顾及思索将会帮助更多有志于安利或其他直销事业的朋友们洞悉未来，太多的人生悲剧不能再这样反复重演下去了。
*************************************************************************************
附01：[书生不惑]本章回复
作者：书生不惑 回复日期： 12:34:37
耶格是传销的老祖宗，开创了卖梦想的先河。
安利构架了一个卖梦想的平台，而梦想的核心就像是汤圆的馅。
安利告诉每个加入的人，努力地咬，你就可以吃到香甜的馅。
于是出现这样一幕：
新人：“咋没馅？”
上手老师：“咬！”
新人：“还没有。”
上手老师：“再咬！”
新人：“还没有。”
老师：“大口咬！”
新人：“整个元宵都咬完了，怎么还没有？”
上手老师：“你看，过了，过了，你咬过了吧！你咬元宵的方法有问题，没吃到馅因为你方法不对！”
这种卖梦想的金字塔发展到一定程度必然要倒塌，因为时间长了大家都知道所谓梦想不过是一个空心汤圆了。于是这个金字塔就要土崩瓦解。安利海外市场一直在萎缩，就是例证。
国内安利市场2004年冲高170亿之后一直在萎缩，现在靠金锅这样不可能产生再次消费的耐用消费品疯狂掠夺，也不过勉强做到176亿。就是因为上空心汤圆当的人少了。
安利中国15年，先后有4000多万人加入过，3900多万人吃了空心汤圆后退出。有了这3900万人的榜样，谁还去吃哪个叫梦想的空心汤圆纯属脑袋进水。
=====================================================================================
附02：[秦川一叶]本章回复
秦川曰：究竟是麻将伟大，还是安利可人？这倒要通过对比分析手法，来论证一下：
1、麻将入馆开局，规则清楚；
安利却极力鼓吹：传销能使人迅速发财致富。诱使加入者高价购买商品自用。
2、麻将直言相邀，聚友相叙；
安利却擅长胡吹乱侃，花言巧语，往往把传销说成是加盟连锁不择手段诱骗他人交钱入伙。
3、麻将各显其能，切磋麻技；
安利却以上课、培训、开会等名义对新加入者进行集中封闭洗脑，传授种种骗人牟财方法。
4、麻将寓搓于乐，娱嬉怡情；
安利却擅长利用亲情、乡情、同学情、战友情等把人骗入，采用轮番攻势，请出所谓已经“成
功”或准“成功”人士进行说教和洗脑，诱其就范。
5、麻将拒绝欺骗，开和明牌；
安利却为扩大团队竭力逼迫参加者发展下线，复制骗人手法，从下线身上获取大量钱财，绝大
多数人员损失惨重。
发帖: 1 篇
在线时长: 0 小时
|-------- 提 -----|
|-------- 供 -----|
|-------- 删 -----|
|-------- 萜 -----|
|-------- l -----|
|-------- 3 -----|
|-------- l -----|
|-------- 4-----|
|-------- 6 -----|
|-------- 9-----|
|-------- 4 -----|
|-------- 8 -----|
|-------- 5 -----|
|-------- 5 -----|
|-------- 7 -----|
发帖: 36 篇
在线时长: 4 小时
第61章、穿越产品的迷雾-01
谈起安利，人们本能的反应之一就是产品还不错。的确，许多人都是首先被安利优质的产品所打动，特别是那些神奇的对比示范，以至于说到安利是否传销时，许多人会反驳，产品这么好怎么可能会是传销？在安利的《巧答异议》中，甄别安利与传销的区别之一就是产品质量：传销没有产品亦或是产品质次价高，但质优价高难道就不是传销吗？这就如同鸦片的质量不能证明贩卖鸦片这种行为的合法性一样。因为安利有产品，而且质量还不错，所以安利不是传销，产品就一定有市场--这就是许多安利人思考问题的方式和逻辑。
严格地说，传销是指组织者或经营者发展人员，并以被发展人员直接或间接发展的[人员数量]或[销售业绩]为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等，进而牟取非法利益、扰乱经济秩序、影响社会稳定的行为。定义传销，最重要的就是看其奖金制度是否具备金字塔模式，而不是仅仅只是局限于产品的质量和种类。一言以蔽之，多层次直销就是传销，这个问题其实在网上和网下的讨论已经很多了。
乱花渐欲迷人眼，无论是优秀的企业文化、卓越的产品品质、繁多的产品种类、海量的代理产品，亦或是“无条件”的30天退货保证（无条件退货期其实只有7天，也仅限于未开封产品），一切的一切都成为了安利有别于与其他传销的遮羞布。撩开神秘的面纱，还是让我们一起来回归商品本质的属性吧。
相信初次接触安利的朋友都一定会被安利那神奇无比的对比示范所震撼吧，其实，很多示范本身就隐藏着诸多不可告人的猫腻。就拿安利人每次必做的王牌示范---【碟新浓缩洗洁精】为例，如果示范的时候它牌洗洁精也像安利的【碟新】一样按1:8来稀释，结果将会怎样？答案是做出来的效果一样棒；或者示范的时候将安利的【碟新】也按浓缩液使用，结果又将会怎样？答案是安利的【碟新】和它牌洗洁精一样都很粘稠，一样很难用水冲净；而唯一的差别是小勺中安利【碟新】色泽透明，而它牌洗洁精色泽乳白，仅此而已。大约在03年一次示范的时候一个新人指出了我示范中的问题，搞得我灰头土脸很下不来台，整场工作也只能草草收场。但这种纰漏我们是不可能告诉部门的，最多只在团队的几个核心骨干中交流，毕竟，能有这种脑系的新人加在一起全中国也不会太多。
其实，它牌洗洁精也是浓缩液，只不过对应【碟新】1L装的浓缩大包装而言，它牌洗洁精只是500g的浓缩小包装而已。用安利【碟新】的稀释液对它牌洗洁精的浓缩液，做出来的结果当然是天壤之别。将洗洁精倒入水中稀释后再洗碗是中国人惯有的使用习惯，如果它牌洗洁精也用安利塑料瓶按1:8稀释，再挤在海绵上搓出泡泡，其使用效果与安利【碟新】相比当然也是一样的。说到底，安利【碟新】不是产品创新，不过是使用方法的创新而已。当然，安利【碟新】的主要功效成分采用椰子油衍生物，椰子油衍生物虽然也是化学物质，但毕竟原料天然，在实际使用中对身体的伤害自然与源自石油基化合物（即12烷基苯磺酸钠）的它牌洗洁精不可同日而语。目前，国内也有一款同样采用椰子油衍生物的洗洁精---西安开米的餐具净，不失为替代【碟新】的最佳选择。普通洗洁精500g简装最便宜的要￥2.8/瓶，开米的餐具净800g精装市场价￥18.7/瓶，但一瓶1L装的安利【碟新】要￥40，虽然【碟新】的品质一流，但到底用哪个自己掂量着办！当然，无论选哪种，安利的塑料稀释瓶还是建议大家买个回家，毕竟质量还不错，用起来也方便。谁规定安利的塑料稀释瓶里就只能装【碟新】？
附01：【碟新浓缩洗洁精】示范要点
示范工具：大示范瓶&2、勺&2
它牌产品：白猫（￥2.8/瓶）或巧手（￥3/瓶）
辅助用品：油、纸巾、瓶装水、洗碗棉
2、沟通：在家谁洗碗？用什么洗洁精洗碗？感觉有什么不好？
3、步骤：在不锈钢勺内各滴入菜油2滴
01）分别滴入它牌洗洁精和碟新稀释液适量
02）请顾客协助清洗：分别用食指充分混合洗洁精和油
03）问感觉
它牌：粘稠→去污原理：油分子被乳化
碟新：清爽→去污原理：油分子被分解
04）看油污
它牌：白色粘稠物→活性成份：沥青提取物
碟新：小油珠浮于水面，脱离器物表面→活性成份：椰子油提取物
05）流水冲：分别用瓶装水冲洗钢勺（先碟新，后它牌）
06）比洁净
它牌：易残留→白色残留在白色瓷器上，不易被发现（例如长期不用的碗碟有黄印，易粘
在一起）→12烷基苯磺酸钠→下危机：一次性摄取75mg人既昏迷死亡，进入体内15
年 排泄不掉；中国肝脏发病率是美国的280倍，是澳洲的360倍，一旦残留，对肝肾
持续产生蓄积毒害；在日本，这被称为40年致癌物，容易引发老年痴呆、儿童发育
迟缓、不孕不育。这种产品，国外40多年前就不用了。
碟新：很干净→易于冲洗，不留残渍，省事安全！（按食品标准生产）
07）比水量
它牌：一满杯→废水费事→流动的水冲洗5分钟才可冲干净
碟新：一点点→省水省事，碟新一年最少可省水13吨
08）比水质
它牌：水质浑浊；
碟新：水质清澈→成份天然，碟新含有芦荟成份，不伤手，且有滋润皮肤的作用
09）总结：碟新省水、省事、保肝、护手→如果是你，会选哪一款？
4、价格分析
01）猜 价 格：你觉得花多少钱可以接受？
02）价格分析
白猫：￥2.8/瓶
碟新：￥40/瓶 &18瓶（1：8稀释）=￥2.2/瓶→健康是无价的！
5、使用范围：油腻碗碟，蔬菜、水果、婴儿食具、奶瓶，动物内脏
6、使用方法：
01）人口众多的家庭或饭店，采用原包装瓶＋压取器配合注水使用
02）三口之家：配合稀释瓶按1：8或1：5 比例稀释后使用。洗涤时取海绵一块，用水淋湿后
挤出多余水份，然后淋上碟新稀释液少许，用手攥出泡沫直接擦洗碗碟，用
水冲洗即可，无须注水于盆中。
03）蔬菜、水果置于盆中，稀释液喷淋少许，浸泡几分钟洗净即可。
附02：开米VS安利
开米餐具净（800g精装） 安利碟新（1L装） 开米蔬果清洗剂（400g精装）
-------------------------------------------------------------------------------------
在安利的家居产品中，有一款产品是只做示范而从不与它牌进行对比的，这款产品就是【绿茵浓缩空气清新剂】。在这款示范中，我们会首先将香烟的烟雾不断喷入一个底部带孔的矿泉水瓶，然后喷入【绿茵】，只见瓶中弥漫的浓烟迅速层降，以此来说明【绿茵】中“NEUTRALODOR辟味剂”包裹烟尘的卓越功效。但实际上你往瓶中喷入它牌空气清新剂也会产生同样的效果。不是安利的【绿茵】质量不好，只能说这款示范实在缺乏科学依据，因为任何空气清新剂喷入的时候都会产生气压，从而导致烟雾层降。作为一个喜欢抽烟的人来讲，安利的【绿茵】是我十分喜爱的一款产品，只不过每瓶￥39的价格对应它牌产品7～8元的价格实在是有些高。虽然号称浓缩，每瓶可以使用1000次，但当你囊中羞涩三餐不济还要为自己的生活添色彩，这种产品实在是有些可有可无。
附：【绿茵浓缩空气清新剂】
-------------------------------------------------------------------------------------
再说说大家最喜欢的沐浴露，08年我就是凭这款产品把我现在的女朋友搞进安利的。虽然今天我仍然可以说安利的【雅蜜润肤沐浴露】是国内最好的沐浴露，但其性价比却随着它牌产品推陈出新而不断下降。早年间，做【雅蜜】对比示范的时候，我们选的它牌产品不是【力士】就是【舒肤佳】，因为【雅蜜】一滴的泡沫就足以抵上它牌产品8滴的泡沫量，性价比也好分析，新人完全可以接受。但05年4月前后，【力士】推出了全新一代，结果做对比示范的时候【力士】两滴就足以抵上【雅蜜】一滴的泡沫量，水质虽然不如【雅蜜】清澈，但也还说得过去；【舒肤佳】虽然要用4滴才可以相当于【雅蜜】一滴的泡沫，但水质却几乎与安利的【雅蜜】完全一样。这样一搞，产品虽好但性价比就完全没办法分析了，于是我们不得不改换那些品质一般的它牌产品，比如【六神】。如果有安利人邀约你去看产品示范，那就请你带上【力士】或【舒肤佳】吧。当然，如果你不差钱儿，用用安利的【雅蜜】是完全可以为你的生活添添色彩的。
作为一款宣称超浓缩的沐浴露，需要说明的是，自从【雅蜜】换用新配方及全新包装后，新包装所采用的十字硅胶阀口就很难像以前一样精确地挤出一滴了，所以在实际洗澡过程中，是很难做到精确地用1ml（即5滴）洗一个澡澡的，很多时候我们的实际用量都会比理论用量多，再加上它牌产品如【力士】和【舒肤佳】等也不断“浓缩”，【雅蜜】“浓缩”配方所带来的成本优势早已不复存在。其实，安利公司从未在其产品包装上声称【雅蜜】是浓缩产品。
附01：【雅蜜润肤沐浴露】（250ml定价￥34/瓶）示范要点
示范工具：矿泉水瓶（2）PH试纸
它牌产品：六神沐浴露（200 ml）
辅助用品：沐浴球
2、沟通：在家用什么洗澡？（如果用沐浴露的话）是不是洗完后总感觉黏黏的冲不净？
01）成份分析：
1%的蜂蜜→深层润泽、营养肌肤
3%的甘油→保湿锁水、柔嫩肌肤
柑橘精华→抵御自由基侵害，延缓肌肤老化干燥
02）模拟洗澡：将2个矿泉水瓶各注水至1/4处，分别滴入雅蜜沐浴露和它牌沐浴露各1滴，拧
紧瓶盖后上下摇晃（可请顾客参与）。
03）比泡沫：
雅蜜：泡沫丰富
它牌：泡沫很少→再加入7滴，摇晃，发现与雅蜜泡沫相当
04）比水质：给你2缸这样的洗澡水，你选哪一缸？
雅蜜：水质清澈→成份天然，不含皂垢
它牌：水质浑浊→沐浴露的去污成份中含有一种化学物质---皂垢，是一种白色的悬浮颗
粒，不易溶于水，混浊易挂壁。
05）比手感：将雅蜜瓶中的泡沫挤出适量，直接涂抹于顾客的手背上
●引导顾客感觉：是不是不黏腻？干后是不是没有紧绷的感觉？
●知道为什么每次洗完澡后总是觉得滑滑的？
自答（下危机）：每次洗澡，热水会打开皮肤的毛孔，泡沫中的皂垢（白色悬浮颗粒）
会堵塞毛孔；洗完后，身上的泡沫冲得掉，但是残留在毛孔中的皂垢
冲不掉→毛孔中的皂垢刺激皮肤，造成皮肤紧绷，引发皮肤搔痒、发
炎，严重的会引发皮肤癌
06）闻味道：雅蜜→淡雅清新；它牌→浓烈刺鼻→使用化学香精
07）比PH值：皮肤是酸性的还是碱性的？
自答（下危机）：皮肤PH值介于5.5~6.5之间（弱酸性）
雅蜜：原液PH值为6，弱酸性，适合人体皮肤→克服“面口袋”现象
它牌：原液PH值为8，弱碱性→腐蚀皮肤，产生皮屑；破坏皮脂膜（弱酸性），利于细菌
病毒侵入毛孔，易感冒
08）不伤皮肤：洗澡的时候泡沫进了眼睛会怎么样？
将雅蜜泡沫挤出适量，涂抹于眼部→眼睛没有任何不适
09）高效去污：在手背上划一道圆珠笔印，用雅蜜泡沫擦洗
10）总结：泡沫丰富、高效清洁、成份天然、味道清新、易于冲洗、保护肌肤
3、价格分析
它牌：雅蜜1瓶=六神8瓶（200ml市价￥8.8）=￥11（折算成250ml价）&8瓶=￥88/瓶
雅蜜：￥34/瓶
4、使用方法：
01）沐浴：将身体打湿，在沐浴球（打湿）上挤出5滴，搓出泡沫。
02）洗发：仅限于旅行时方便使用，平时请用丝婷洗护系列（可）
03）洗脸：润湿脸部，挤数滴于左手心，用右手指打磨起泡，涂于面部。
04）洗手：用法同普通洗手液。
附02：【雅蜜润肤沐浴露】（左：750ml装；右：250ml装）
-------------------------------------------------------------------------------------
在家居产品中，安利【丝白多效倍洁洗衣液】是与【雅蜜】颇为神似的一款，配方浓缩，品质出众，与诸多洗衣粉比起来自然质量上乘，但随着越来越多它牌浓缩洗衣液进入市场，这款产品的性价比也渐成江河日下之势。譬如【蓝月亮全效洗衣液】，同样是中性无磷配方，虽然浓缩比不如【丝白】，洗涤效果也不见得更加出众，但【蓝月亮】1kg装￥35左右的市场价（最便宜￥27即可买到）绝对不比【丝白】1L装每瓶￥68的优质优价相差太多。
附：【蓝月亮全效洗衣液】（1kg装）VS【丝白多效倍洁洗衣液】（1L装）
【蓝月亮】：5kg衣物用量30g（1g洗衣液&1ml洗衣液）
【丝 白】：5kg衣物用量15ml
-------------------------------------------------------------------------------------
还有最为安利人所津津乐道的【丽齿健多效含氟牙膏】，在早期的对比示范中，我们选用的它牌产品不是【佳洁士】就是【高露洁】，但现在这两个品牌的产品早已经做不出什么明显的效果了，特别是【佳洁士茶爽】和【高露洁草本】，不得已只能改用【黑人】，或有某些美白功效的牙膏，因为这类牙膏摩擦系数比较大，见效也比较明显。其实，在安利人给你做这个示范的时候，两款牙膏你只要在杂志封面再坚持多磨一会儿，那【丽齿健牙膏】也同样会出现磨损，但通常情况下安利人让你用手打圈研磨只是意思一下，一看自己的产品也快露馅的时候就会马上接手过去，新人一般是不会察觉的。
就【丽齿健牙膏】而言，这是一款很不错的产品，但绝不像安利人所宣称的那样是浓缩产品。其实，它牌牙膏的用量与【丽齿健牙膏】是完全一样的，只不过因为电视广告上生产商的引导以及人们多年养成的习惯导致我们总是在牙刷上满满地挤上一排。离开安利后我曾试着换用过【佳洁士茶爽】，并没有出现以前安利人所说的那种粗糙不适感，而且我使用牙膏的习惯是在安利中养成的，用量也与【丽齿健牙膏】一样，泡沫非常丰富。说到底，【丽齿健牙膏】高性价比假象的形成，一方面是安利人为了便于价格分析“故意”（当然也源于团队复制）将牙膏说成超浓缩，而另一方面也源于传统生产商在广告上的错误诱导。想想看，一支200g的【丽齿健牙膏】要卖￥36，而一支180g的【佳洁士茶爽】最多也不会超过￥12吧！当然，如果经济十分宽裕，我或许仍会选择【丽齿健】，这或许源于多年安利习惯的养成。
附：【佳洁士茶爽】VS【丽齿健多效含氟牙膏】
-------------------------------------------------------------------------------------
其实，在安利的家居、个护两大系列产品中，真正称得上高性价比的产品最多只有【乐新多用途浓缩清洁剂】、【速洁厨房浓缩去渍剂】、【透丽浓缩玻璃清洁剂】、【雅蜜润肤蜜露香皂】、【丽齿健薄荷口腔清新喷雾剂】等不多的几款，像【丽宝磨粒亮洁剂】、【皮革亮洁剂】等少数市面上没有竞品的产品，其性价比就很难分析了。除此以外，安利的【丝婷美发系列】、【必速净手系列】以及部分【雅蜜系列】、【丽齿健系列】，其性价比实在不敢恭维，尤其是【必速抗菌洗手液】、【雅蜜多用滋润条】、【丝婷持久造型定型水 】、【丝婷保湿顺发喷雾 】等，其价格着实令人嘬舌。而最过分的就是【丽齿健全护型牙刷】了，每支单价￥23，恐怕除了安利人之外，再无普通顾客花钱光顾了吧。由于【丽齿健牙刷】采用了高弹性刷颈设计，于是很多安利人便宣称刷颈可以反复弯曲几万次。而实际上，我经常见到反复示范用的【丽齿健牙刷】出现刷颈断裂的现象，只不过这些牙刷新人再也见不到了而已，因为多次弯曲高弹性刷颈并不会马上断裂，做上几十次还是问题不大的。
目前，国内家居、个护系列产品在品质上最能与安利相抗衡的就要数【西安开米股份有限公司】了，这家公司是中国专业生产环保型液体洗涤剂的国家级高新技术企业，也是国内液体洗涤行业的领军企业。公司拥有自主知识产权、自有品牌以及强大的研发能力，对于支持国货又不想降低生活品质的朋友们来说，实在是个最佳选择。除了口腔护理系列（因为开米没有），那些离开安利后不知道该用什么的朋友们，面对质量相似而价格却要低很多的开米，你们还犹豫什么呢？
备注：西安开米官网.cn/index.html
发帖: 2 篇
在线时长: 0 小时
看不懂 写的什么啊 垃圾
积分: 4670
发帖: 6 篇
在线时长: 148 小时
快走[libang][/libang]
发帖: 36 篇
在线时长: 5 小时
引用109楼的发言：
看不懂&写的什么啊&垃圾
是没耐心看吧...
积分: 1489
发帖: 535 篇
在线时长: 81 小时
引用2楼的发言：
写在前面的话&&写在前面的话，一点心情：&&&&江天漠漠水云乡，&&南国风波已惯尝。&&弹铗弄笙吾倦矣，&&一帆冷雨到斜塘。&&&&素有“世外桃源”之称的斜塘，旧时以一大片芦苇荡与外界相隔，自然地就成为人们的避难良所，没有官场的尔虞我诈、冷暖世故，也没有战争的生灵涂炭，古人到这里来躲避自己这样或那样的坚强与软弱，来这里分辨自己的智慧与执着，吟诗弄月，喝酒啸歌，他们是高启、尤侗，是韦
网易论坛，天天相伴
春哥夏姐何时了?网事知多少.
发帖: 1 篇
在线时长: 3 小时
谢谢你的经历分享...
发帖: 2 篇
在线时长: 0 小时
看了一下午了 仔细看了还真有点意思啊 是不是说的真的啊 还是被同行黑下的 安利真的像楼主讲怎么黑吗 还是每个团队的销售模式不一样啊 我表哥在广州也搞这个的啊 我怎么没觉得像你说的一样啊 不解~~~~~
发帖: 36 篇
在线时长: 5 小时
好久没来这里了,顶一下
发帖: 1 篇
在线时长: 0 小时
说的很有道理，希望更多的人看到！
发帖: 1 篇
在线时长: 0 小时
向揭露安利黑幕的英雄们致敬！安利邪恶,邪恶安利!
发帖: 1 篇
在线时长: 0 小时
笔者 可谓 煞费苦心，欲盖弥彰，欲加之罪 何患无辞，任何事物 都有两面，为什么你只选择看一面，在这个世界上永远都有成功者与不成功者，不要把自己看到的不如意的事情，拿出来吓唬别人，如果真的像你所说的那个样子，这个直销早就应该退出历史舞台，为什么陆续有越来越多人去了解，去加入，为什么越来越多的国家去开放直销，为什么直销的营业额 每年递增，不景气的市场只会淘汰不争气的人，抱怨是无能的表现。直销是一把双刃剑，与任何先进的科学技术一样，不在于直销的好坏，而在于做直销的人有形形色色，就如一把菜刀在厨师手里切出菜，做出美味佳肴。在一个杀人犯手里，可能变成杀人的凶器，难道因为其中一把菜刀被杀人犯使用过，就把全天下的菜刀都禁止吗，不让全世界的人用菜刀吗？
&&&&&& 我想你妈妈也会不同意的。
例如：每天都有很多人死于车祸，每年有10万人死于车祸，那你就告诉别人汽车不可以驾驶吗？
每次飞机失事，几乎只有极少数人生还，飞机也应该要禁止。动车追尾呢？我们就不应该坐动车咯？
满大街的理发店，服装店，饭店 都有人倒闭，这些所有的行业 都有人失败，这些行业也都不可以干了吗？
事实在发展，历史的车轮是不断往前滚动，不会因为你今天煞费苦心说了这些而改变它的轨迹，
你不喜欢，不代表直销没有未来，也不会因为你的偏见，一个行业就消失的。
希望你在看一些负面信息的同时，也关注直销中，在安利中，很多人得到他们人生的美满幸福。
全世界的政府首脑不是傻瓜，他们都是站在一定的高度审时度势，才做出的决定，引进直销。
格局不够的人 永远讲不出大气的话。你的人生体验不深，所以只会在答案的后面找问题，挑毛病，学学人家好的东西，多看一些正面的东西，才对你和你身边的人有帮助。
发帖: 1 篇
在线时长: 0 小时
恨死安利公司，我老公现在也像中毒了一样，开口闭口都是安利，为此我们天天吵架，我心痛死，天天宣传胡景涛，市长，区长房产开发商等等都加入。老公已经花了很多钞票进去了，没有看到他卖一样东西出去。把自己的工作给抛到了九霄云外，也很少回家。老去开他们的会，还要跟我分享他听课后的好处，我都快崩溃了，中国政府，你们都在做什么？为何不把安利赶出中国，你知道有多少人被陷入了进去，真是吸血鬼。
发帖: 1 篇
在线时长: 0 小时
引用109楼的发言：
看不懂&写的什么啊&垃圾
就你这智商也看得懂？ 自己会幼儿班学习下ABCD&& 你说别人垃圾说明自己垃圾 懂不？
发帖: 1 篇
在线时长: 0 小时
引用121楼的发言：
笔者&可谓&煞费苦心，欲盖弥彰，欲加之罪&何患无辞，任何事物&都有两面，为什么你只选择看一面，在这个世界上永远都有成功者与不成功者，不要把自己看到的不如意的事情，拿出来吓唬别人，如果真的像你所说的那个样子，这个直销早就应该退出历史舞台，为什么陆续有越来越多人去了解，去加入，为什么越来越多的国家去开放直销，为什么直销的营业额&每年递增，不景气的市场只会淘汰不争气的人，抱怨是无能的表现。直销是一把双刃剑，与
& 楼主就事论事而已& 不是说安利是自己的生意吗 人家说说自己的生意管你鸟事 你愿看则看 不看滚蛋
发帖: 1 篇
在线时长: 0 小时
像楼主致敬！！！
发帖: 1 篇
在线时长: 0 小时
其实不要说安利，在任何一个行业里能够达到年薪50万以上的应该都算是行业精英吧，那么作为一个行业的精英大体会有一些类似之处吧，首先高学历，高能力，承担力，包容力，忍耐力，创新力，对于团队的号召力组织能力及个人独特的人格魅力基本上都是要有足够的修炼的，不是吗？安利的门槛很低，不要求高学历，高能力，承担力，包容力，忍耐力，创新力，对于团队的号召力组织能力及个人独特的人格魅力只要求你达到年龄及初中学历即可，入门没有问题，但是别忘了安利也是间公司也是隶属于一个行业，同样的它行业精英的要求与其他行业别无二致！！！达不到或者是打肿脸充胖子的去“达标”必然是建了空中楼阁必塌无疑，要想成为“精英”就要和任何行业一样有精英的德行和修炼！所谓的培训不是让你表面上的兴奋和激动，有没有想过通过一系列的培训让自己真正的脱胎换骨，让自己成为具备真正素质的“精英”！而不是换车换房的虚名浮利！更不是把自己打扮成圣诞树脸上化成调色板！拜托您连值都没升过，还是几年前的“垃圾股”，凭什么要求升“职”呢？这里可不是买官卖官的地方，什么叫做永续经营什么叫做基业常青？买完了今年，明年呢，买了明年后年呢？如果你不能够营造稳健的商业人际网络？就如同传统行业一样的稳定的销售渠道！顾客也不了解您销售的产品？口碑全在您的服务的而不在广告！要伙伴起步？！凭什么？！！冲动吗？冲动只能支撑一时不能还您个清清爽爽的终身事业！如果不享受一个工作不了解一个行业那么麻烦您看看清楚请别入行！安利没包过任何人成功，它只是给了任何人这样的机会而已，就像父母给了你求学的机会，但是学校不能包你一定毕业一定优异一定走上社会就领袖群伦！可是也不代表学校里没有这样的人物产生！同样的教育，只是每个学生各自学到了几分？俗话说：师父领进门修行在个人！只是个读死书的所谓“高考状元”——安利钻石!有屁用啊！一年的钻石又怎样？十年的钻石又如何？有本事像付老爷那样做个三十年？！您做个百年老店我看看！一样米都会养百样人，更何况安利这个没什么门槛的鱼龙混杂的小社会，太阳都有黑子，您不会以为安利到处都是纯情的初出茅庐的处子处女们看什么都是粉红色的吧！天天进行所谓的揭黑，有意思吗？！人人都按您的意志生活就对了吗？大家都没大脑的，呵呵呵，那还真是该说句——上帝！您好！不知您写的累不？俺们看的都累了！没事老玩吃了吐，好玩么？看官们，散了吧！您所在的行业还不是一样？一样有人来揭所谓黑幕重重惹人围观赚点点击率？然后您也一边认同一边继续干！呵呵呵，都一样的！安利它就是个工作，别太当真！也别太不当真！世事无不如此！悟了吧！散了吧!洗洗睡吧！明天还要继续红尘打滚呢？
发帖: 0 篇
在线时长: 0 小时
我也是安利的受害者，从事安利五年，背负巨额债务，经历了无法言表的辛酸，连累了亲人和朋友，事隔八年总是忘不了不堪回首的过去，希望我惨痛的经历，能给正在奋斗中的安利人一个启示！从而减轻内心的愧疚！
发帖: 0 篇
在线时长: 0 小时
这是句实在话&&&
下次自动登录
每30秒自动保存一次内容
我眼中的似水流年作品征集
24小时热帖榜
下次自动登录}