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上海新创意公司职涯发展顾问 俞茵
你值多少钱？
&&&&Howard和Ralph在同一家美资公司工作。当公司宣布被兼并时，Howard很快有了去处，满面春风地拥有一份offer和一笔不菲的遣散费；Ralph则忧心忡忡的，因为他还没有方向。
&&&&一向无主见的Ralph曾求教Howard：“你看我应该找一份什么样的工作？”没料到被自傲的Howard呛得一脸灰土：“工作有的是。月薪上万元的，你肯定干不了；工资五、六百的，也不会找你干；瞧你文弱书生样，保安、搬运、快递这类体力活也干不了！”
&&&&在笔者看来，Howard的话不无道理。找工作前，每位求职者最好能明白：自己究竟想做什么，能做什么；想挣多少钱，值多少钱。当然，不但求职者应明白“你值多少钱”这个道理，所有的职场中人都应该自问――我的定位是什么，核心竞争力有哪些，身价有多少？
职场竞争，实力来说话
&&&&通常情况下，你值多少钱是由你在二元因子构成的坐标中的位置决定的，一个因子是你的市场竞争力，另一个因子则是市场需求。构成竞争力的基本要素有：你的个人素质（知识、经验、技能、阅历及解决问题、处理人际关系的能力）、工作绩效、职位高低、知名度等。
&&&&每个行业的“薪情”都会有一个大致水平。当市场需求强烈时，对应的价格就越高；如果你能扎根在某个行业，随着这个行业的发展，你的身价也就“水涨船高”。
&&&&93年7月，大学刚毕业的曹健加盟美资保险公司，成为第一代寿险代理人。在这十年间，他从新人晋升到业务主任、业务经理，直到营管处的总监；期间，不知多少次遭客户拒绝，险些过不了自己的心理关，但每次都在艰难关口咬牙挺下来。当然，鼓励自己挺住的信念就是要成为跨越颠峰的一流人才。2002年是保险业对外开放提速的年份，也是曹健的收获年。好几家知名外资保险公司先后进入上海，并辗转找到曹健，希望他任职新公司的代理人销售总监。权衡再三，曹健接受了一家德资企业的邀请，年薪近五十万元。
&&&&曹健被赋予高薪，是因为他在原公司管理着几千号的代理人，营管处的保费收入占整个公司的三分之一以上。可以这样说，曹健原本并不值钱，是通过为公司创造价值变得值钱的。因此，当你的绩效越突出、贡献越大，你的身价就越高。
知已知彼，才能百战百胜
&&&&“了解你自己”是一则古老的格言，然而有多少人能真正了解自己。“找出你真正喜欢做的事，然后努力使自己在这个方面非常出色，其他的事就迎刃而解了”。笔者曾这样对客人Kelley说。
&&&&Kelley是一家市场调研公司的访问部主管，本来工作得挺顺心的；自从来了一位比她年轻6岁的助理后，总感到背后有一双眼睛在觊觎她的位置，她感到了前所未有的压力。在老公的指点下，她开始考虑新的突破，以图甩开对方。纵览全公司的架构，她发现研究部门是一个“越老越值钱”的领地，于是，她选择了学习数理统计及电脑编程。人的精力是有限的，选定了一个与工作无多少关联的培训计划，便意味着只能应付当前的工作。最终，Kelley还是输给了年轻的助理。
&&&&找到职业生涯发展顾问前，Kelley怎么也想不明白，“我怎么会输给小助理呢？”在笔者的帮助下，Kelley反躬自省，不得不承认：自己犯了本末倒置的毛病，投资自己不擅长的左手，而没有在自己不错的项目运作管理方面进一步加强，以至于给对手可乘之机。
&&&&没有弄清自己的核心竞争力、置自己的核心竞争力于不顾，是Kelley所犯的最大错误。事实就是这样，不管你多么迫切地想提高、发展自己，只有知己知彼才能百战百胜。
从现在起，构建你的坐标图
&&&&一个人在职场发展，必须知道某些事情怎样做、怎样才能做好。这样，职位便成了反映个人身价的量化指标。30年前，罗伯特?卡茨提出作为有身价的管理者至少应具备3种基本技能：专业技术、人际沟通和概念能力。
&&&&在一个制造业的工厂里，生产线上的小组长、工长需要掌握的技术能力要比生产总监（厂长）多许多，因为他们每天都要处理生产中出现的问题。而概念技能的重要性随着职位的提高而增强，因为管理者所处的职级层次越高，他介入主要政策和长期战略决策的程度也会越高。人际技能对每个职级的管理者都很重要。
&&&&基于以上分析，笔者认为：构建你的身价坐标，先从提高你的基本技能开始。如果你是财务人员，专业技术的提高是第一个五年计划，概念技能培养是第二个五年计划；而人际关系则要你每天操练，用心“喜欢”你周围的人，尝试和不同的人沟通，善于发现他们身上美好的品质……。总之，你安身立命的条件越高，你就越值钱。
&&&&市场需求属于外因，而内因是要靠外因才能起作用。怎样的行业才具有“长生不老”之躯呢？时尚界最流行的一句话，“简约就是生命”。也是，纵观商界潮起潮落，永远不变的是企业价值链――人、财、物，只要你的专业经验落在这三个领域中，你永远可以“不变应万变”。
&&&&所谓“有所为而有所不为”，有身价的人永远知道“该如何做，怎样才能做得更好（know-how）”。正如笔者经常说的：提升个人身价就这三招，了解与认识自我、分析职业世界、最大程度地人职匹配。
&&&&上海新创意公司成立于1994年7月，早年为企业提供产品或服务市场定位及营销战略咨询服务，服务的企业有：中国银行上海信用卡中心、东方航空公司、日本佳世客百货、上海新亚集团、国信证券北京东路营业部等。2001年底，公司将企业咨询的体系、模型逐步引入个人生涯策略规划中，目前公司专业经营针对个人的职涯发展策略规划服务。上海新创意公司职涯发展顾问更关注行业知识与信息的搜集、分析，更强调“人--产品--卖点--需要”的策略整合，更注重挖掘客人天生擅长的“右手”及与“右手”和谐的职业。
&&&&上海新创意信息传播有限公司
&&&&地址：上海中山西路933号虹桥银城1017室
&&&&电话：021-113040
&&&&E-mail： （完）
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[摘要]评价人生命的价值的一种较好方法是，观察要给一个人多少钱他才自愿从事有生命危险的工作。例如，不同职业的死亡风险是不同的。高楼大厦上的建筑工人所面临的死亡危险就大于办公室的工作人员。 曼昆 资料图本文作者：格里高利·曼昆，美国著名经济学家。译者：梁小民，梁砾。设想你被选为你们本地镇委员会成员。本镇工程师带着一份建议到你这里来了：本镇可以花1万美元在现在只有禁行标志的十字路口安装并使用一个红绿灯。红绿灯的收益是提高了安全性。工程师根据类似十字路口的数据估算，红绿灯在整个使用期间可以使致命性交通事故的危险从1.6%降低到1.1%。你应该花钱修这个新红绿灯吗？为了回答这个问题，又要回到成本－收益分析。但你马上就遇到一个障碍：如果你要使成本与收益的比较有意义，就必须用同一种单位来衡量。成本可以用美元衡量，但收益一一拯救一个人生命的可能性——不能直接用货币来衡量。为了作出决策，你不得不用美元来评价人的生命。起初，你可能得出结论，人的生命是无价的。毕竟，无论给你多少钱，你也不会自愿地放弃你的生命或你所爱的人的生命。这表明，人的生命有无限的价值。但是，对于成本－收益分析而言，这个回答只能导致毫无意义的结果。如果我们真的认为人的生命是无价的，我们就应该在每一个路口都安装上红绿灯。同样，我们应该都去驾驶有全套最新安全设备的大型车，而不开没什么安全设备的小型车。但并不是每个路口都有红绿灯，而且，人们有时选择购买没有防撞气囊或防抱死刹车的小型汽车。无论在公共还是私人决策中，我们有时为了节约一些钱愿意用自己的生命来冒险。一旦我们接受了一个人的生命有其隐含的价值的观点后，我们该如何确定这种价值是多少呢？一种方法是考察一个人如果活着能赚到的总钱数，法院在判决过失致死赔偿案时有时会用到这种方法。经济学家经常批评这种方法，因为它忽略了失去一个人生命的其他机会成本。因此，这种方法有一个荒诞的含义，即退休者和残疾人的生命没有价值。评价人生命的价值的一种较好方法是，观察要给一个人多少钱他才自愿从事有生命危险的工作。例如，不同职业的死亡风险是不同的。高楼大厦上的建筑工人所面临的死亡危险就大于办公室的工作人员。在受教育程度、经验以及其他决定工资的因素相同的情况下，通过比较高风险职业和低风险职业的工资，经济学家就可以在一定程度上得出人们对自己生命评价。用这种方法研究的结论是，一个人生命的价值约为1000万美元。现在我们可以回到原来的例子，并答复工程师。红绿灯减少的车祸死亡危险为0.5%。因此，安装红绿灯的预期收益是0.005×1000万美元，即5万美元。这种收益估算大于成本1万美元，所以，你应该批准该项目。
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