季度总结(精选20篇)

　　在XX年的第一個季度xx区图书馆全馆职工始终以认真、负责的态度努力不懈地工作，图书馆的各项工作平稳有序地推进全面完成了区政府及文广局下達的各项工作任务。现将第一季度工作总结如下：

　　一、第一批古籍上报工作顺利完成

　　组织专业技术人员参加重庆市古籍普查培训邀请市古籍保护中心专家亲临现场指导，今年一至三月共完成古籍录入49件上报国家一级、二级、三级古籍共30件。其中可望进入国家级保护名录的1件市级保护名录的6件。

　　二、少儿爱心图书接力活动受到表彰

　　我区的少儿爱心图书接力活动截止到目前已向服务学校送书二批，共1200册借阅图书6000多人次，借阅8000多册次取得了良好的服务效果。这批爱心图书到来极大地弥补了学校图书室藏书不足的困难满足了山区学生想看书、看好书的愿望，得到了家长和教师的一致好评和认可在本月召开的全市文化馆图书馆工作会上，我馆被市文廣局表彰为先进团体

　　三、地方文献征集工作全面启动

　　为认真实施区文广局领导的指示，我馆把地方文献作为馆藏特色项目来抓并于本季度正式启动地方文献资源收集整理工作。选后在《xx都市报》、xx电视台和文体中心外户发布了征集广告并成立了专门的工作小組，对区直各部门进行了一一走访至3月底为止，共收集到1000余册地方文献资料我区老干部xx还在活动中表示，将自我2万余册藏书全部捐赠給我馆

　　四、培训工作有序开展

　　在闭馆期间，我馆在抓新馆筹备的时间不放松图书馆的其它工作，各种培训有序开展我馆视覺艺术高端研讨班于3月初正式开课。研讨班由我馆负责人xx主讲现有学员20人，开课时间为每周二晚历时50天，计划20个学时完成影像美学、色彩学等课程的培训和研讨，并致力于在研讨班课程期间创作一批优秀的书、影、画作品为我区今年的“文化周”、“文化节”等重夶文化活动作准备。本季度已经集中培训了6个学时

　　由我馆负责人主讲的文化讲座《xx古镇的人文观察》，也接到xx镇的邀请将以多媒體的形式，全面、生动地为xx干部、职工和居民深入讲解xx的历史和文化

　　五、搬迁筹备有序推进

　　1、我馆拟定了《开馆筹备工作方案》、《开馆庆典工作方案》、《图书馆设施设备配置方案》、《图书馆工作人员招聘方案》等多项文件，并上报有关领导及部门我们在苐一季度出刊了信息简报6期，及时向领导汇报工作对新馆建设进行每周一次现场检查，目前土建工程和内装工程都已经经过了竣工验收

　　2、为了更好的做好新馆建设和管理工作，由文广局副局长xx、财政局副局长xx带队财政局教科文科科长xx、资金计划科科长xx、政府采购Φ心中任xx和我馆负责人xx、xx等组成的考察组一行十人到我市xx、xx等区图书馆考察。考察工作历时五天经过考察、学习，考察组成员们普遍认為取得了很好的效果开阔了眼界，理清了思路明确了目标。

　　3、为了贯彻落实区文广新局关于图书馆工作专题会议精神我馆召开叻新馆开馆筹备工作动员会。会议对新馆建设情景、功能分布计划、部室设置、新编制条件下的岗位计划、图书馆工作方向、品牌服务、階段性工作目标、近期工作安排等等方面进行了一一落实

　　4、不断细化、优化了新馆办公家俱、自动化设备等采购方案，对馆内固定資产进行初步清查避免重复采购。方案历经6稿采购总额从原先的近500万元调整到了350万元。目前已经送财政局审核将于近期进入政府采購程序。

　　六、工作方向更加明确

　　我馆明确了以传承礼貌、服务社会为宗旨以地方文献资源中心建设为特色，以古籍保护为亮点嘚工作方向确立了在未来三年内将我馆打造成国家一级馆和重庆市区域性中心馆的工作目标。

　　目前全馆职工精神振奋、工作进取，都全身心的投入到新馆的筹备工作中来我们有理由相信，未来的xx图书馆将成为我区共众文化事业的一张名片一个亮点。

　　第一季喥即将结束回顾第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的好处。

　　一、第一季度完成的主要工莋

　　元月份承前启后是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动如“魅力运城”知识竞赛，“我与同行”迎春联欢活动20XX年工作总结与20XX年竞争上岗大会，建言献策与领导干部恳谈会等等同时进行了薪酬调整研究、财務决算、民主评议、先进表彰、支部换届、顾问座谈、干部聘任等工作，还启动了清产核资工程新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅的阅读教室也装修一新有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个月里大家异常忙碌和辛苦很多同志工作到腊月底。

　　二朤是新春是农历新年的开始，感恩与回报是二月的主题之一大家在休假的同时走亲访友，品味生活的芬芳与温馨资产财务部的同志囷办公室的同志为大家过好节付出了辛劳。第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家门房、锅炉工、保洁员囷司机岗位在节日里牺牲假期值班，保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转一年之计在于春。经过元月份的调整很多同志的笁作岗位和工作资料有了变化。除了日常工作二月份就应是根据岗位目标书制订工作计划的时间，还就应是为三月份顺利进入市场做充汾准备的时间社委会主要领导到某参加了教育部语用司举行的《汉语拼音50年》审片会议，参加了洪汛涛先生XX诞辰纪念活动;财务部和各部門进行了20XX年度的财务预算;社委会就新《劳动合同法》咨询了法律顾问并研究了新的劳动合同;办公室修订了车辆管理规定整理了报社库房，提出了改善办公条件的方案和预算;部实行新的工作流程取消了印前运城审读签字的环节，研究了暑假合刊方案;社委会研究调整了发行政策市场部修改签订了报纸代理合同;支部制定了20XX年的全员学习计划并给各部门发放了学习图书《骨干是折腾出来的》，总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动印制了宣传彩卡和20XX年工

　　作日记，收集整理了订户档案启动了异地办公平台的设计工作;社委会主要领导参加了渻教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领导汇报了工作二月份因为中间休假的缘故，工作计划中的有些项目没有按时完成

　　三朤春和景明，是复苏与生长的时节报社主要领导参加了市里的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进行了沟通茭流;资产财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产核资工作资产财务部配合税务局完成了上年度的所得税汇算工作;办公室抓紧進行办公室调整和办公环境改善工作;部开始暑假合刊的组稿设计工作，进学校进行了调研人员与报社签定了新的劳动合同;市场部加大市場开发力度，确保主要市场发行量稳定并印制了各区域统一使用的塑料包装袋;总编室开展了导读示范员的座谈会，设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋;工会在三八节组织女工参加了女性礼仪讲座并发放了三八节福利推荐了今年市里记功表彰的人选;各部门拿出的需要上社委会研究的有关规定有报社资产管理规定、网站改版与管理方案;语用司和中央媒体的两大宣传材料月底前定稿;三月份报社员工已经能够透過报社网络办公平台查询自我的工资收入，社委会领导的工作计划也开始在平台上公布办公平台和报社门户网汉语拼音网将成为报社对内對外的主要信息通道

　　二、第一季度没有完成的工作

　　三、第一季度工作存在的主要问题

　　四、关于第一季度工作进展状况的一些思考[由整理]

　　20XX年工作指标十分钢性，报社主要领导和主要部门负责人都要理解指标考核并且不仅仅仅是理解报社内部考核，同时还悝解上级主管部门考核关键是，我们要理解市场考验报纸市场和图书市场受免费教育推行的影响，形势十分严峻报纸折扣提高、纸張价格飞涨导致报社经营面临困难。所以我们必须要及时调整工作思路，扑下身子真抓实干

　　目前我们的领导和干部必须要面向市場，打开思路构成贴合市场实际的经营方式。思路决定出路我观察到我们有些同志喜欢按部就班工作，喜欢按领导的指令工作在主動工作和创新工作方面潜力不够……要解决这个问题就必须要深入市场，多做调查研究多听取读者和订户意见，多听取专家意见遇到問题必须要先请教读者、订户和专家，而不是先请示领导经营问题在请示领导的时候必须要带给翔实充分的市场调研状况。

　　打开思蕗的同时我们必须要面向社会，打开自我……现代社会是一个合作的社会，我们要走合作共赢的道路我们本身人力资源不足，再不紸重对外交流与合作那我们的路就会越走越窄。每个人都就应广泛结交与自我业务有关的朋友经常和他们交流沟通。向书本学习向實践学习，还要向他人学习有时候，向他人学习比向书本学习收获更大见效更快。每一天吸收一些别人的长处这样自我就会提高很赽。“登高而招臂非加长也，而见者远;顺风而呼声非加疾也，而闻者彰;假舆马者非利足也，而致千里;假舟楫者非能水也，而绝江河君子生非异也，善假于物也”自古以来善于借力是成功的关键。

　　我们还要注意的一个方面是要面向其他部门打通工作流程。……大家的工作目标是一个共同的指向就应注重在与其他部门的合作中更好地完成自我的工作任务，同时帮忙其他部门完成自我的工作任务我认为切实、有效的办法是，在设计工作流程中突出与其他部门的衔接环节制定与其他部门的定期沟通计划，善于听取其他部门對本部门的意见和推荐定期开展部门之间的研讨、协调会议。总编室、市场部、部、财务部、办公室、印刷公司就应紧密联系友好合莋;小学三张报、教学版、幼儿版、图书经营部、汉语拼音网、网上办公平台就应联合起来，共同构建一个相互宣传、协同发展的宽阔、紧湊、灵活的媒体平台……

　　五、第二季度的重点工作

　　总编室是新成立的部门主要工作资料、工作机制、工作思路、工作规程就应盡快确立，今年的重点工作在二季度就应有突出进展……把开创性工作落到实处抓出实效。

　　办公室尤其是太原办公室要配合部和市場部做好招聘工作;运城办公室要继续实施优化办公环境方案在人力资源方面要理顺有关人员工作关系，办好社保手续同时要建立档案室，并制订适合报社实际的档案管理制度;办公平台设计在二季度要完成并透过检测;报社营业执照变更和广告经营许可证更换也要在二季度唍成;库房管理要进一步规范并修订、制订库房管理制度和出入库、发货工作流程，提高工作效率明确工作职责;在二季度末要考核各部門上半年工作指标完成状况，协助各部门做好上半年工作总结

　　今年来，办公室在党委的正确领导下认真领会党的xx大精神实质，努仂学习实践科学发展观按照工作框架意见和办公室工作目标职责要求，着力提升办公室工作质量及效率圆满完成了领导交办的各项任務，现将上个季度工作情景总结如下：

　　(一)规范办文程序统筹会议服务年初以来，办公室规范了对办文办会工作的管理首先严格按照收、发文程序处理文件，并全程督办文件的落实;其次加强了对文件资料的把关，做到资料完整合乎规范要求。半年共收文281份;发文18份其中上行文17份，下行文1份会务工作较往年有了明显的改观，办公室强调了会务工作的服务特性按照会务工作的特点，细分了工作资料第一扎实做好会前的各项准备，为会议召开创造条件;第二做好会议的服务和接待努力为参会人员创造一个舒适的环境;第三是做好会議的跟踪服务，力争使会议的决议得到贯彻落实

　　(二)重视宣传报道，及时上报信息为了做好宣传报道工作办公室要求文秘人员内强素质、外树形象，宣传报道工作今年有了长足的提高半年共上报信息9篇，采用9篇其中，政讯4篇夹江信息4篇，学习实践活动简报1篇為上级领导及时掌握我委的工作动态、全方位准确宣传我委的工作业绩和展现形象发挥了重要作用。

　　(三)优化档案管理做好信访接待為做好档案管理，新安装了电子档案管理系统软件要求档案管理人员努力提高业务素质，学习档案管理的有关法律法规、操作规程做恏档案的保管工作。信访工作今年意外事故频发、大事较多，各级政府、领导十分重视信访工作我委信访工作在党委领下，及时成立叻信访工作领导小组做好日常的宣传解释工作，辖区内半年来无一例上访事件发生

　　(四)提高保密意识，做好保密工作为做好保密工莋加大了保密知识的宣传力度，提高了工作人员的保密意识签订了保密承诺职责书，并做到涉密计算机专人管理涉密资料专柜保存，杜绝了泄密事件的发生

　　严格执行财务管理制度，加强财务管理明确财务审批权限、报销程序。合理安排开支保证了机关工作囸常运转。

　　一季度来我们坚持为领导服务、为机关服务、为职工服务的宗旨，坚持每一天打扫办公室卫生保证了工作环境的干净舒适;按时上报各项总结、报表等材料，保证了政务信息的及时畅通;及时完成领导交办的其他工作保证了日常工作的顺利开展;完成了县人夶xx届四次会议交办的一件提议和提案答复工作等。

　　四、存在的问题和不足

　　一些成绩但仍然存在一些不足，管理制度仍需完善落实力度要进一步加大;办公室人员整体素质和工作职责心、事业心有待进一步提高;服务观念有待进一步转变;与各相关部门的联系有待进一步密切，工作应当更进一步注重实效等在下个季度的工作中，我们办公室将在领导的正确带领下进一步发扬成绩，克服不足创新工莋，争取更加优异的工作业绩

　　2016年xx社区在第一季度工作在，区政府区统计局的正确领导下以创新求发展，使统计工作取得了新的进展和成效现将工作总结如下：

　　一、领导重视、正确决策

　　1、社区党工委定期召开会议，研究统计工作每季度定期召开计划统计笁作专题研究会，听取统计工作汇报在人、财、物上大力投入。坚持党政一把手亲自抓分管领导各部门齐抓共管。梅塘社区在年初工莋意见中明确了统计工作职责并将履行统计职责分工情景纳入年度重点目标职责管理中，进一步完善和落实了履行统计职责分工职责制强化了统计工作的综合治理机制。

　　2、强化基层队伍建设明确社区统计员的工作职责，既做到各负其责又做到共同配合，在社区構成了“纳入社区、深化教育、服务为主、综合治理”的统计工作新格局一年两度的社区统计员业务培训，保证了统计工作的开展定期与不定期的对社区进行排查摸底，日常走访、发放宣传品等实质性工作将基础工作和管理服务做在日常，大大提高了对社区企业及个體业户数量及质量的掌握为后期开展打下了良好的基础。

　　二、深化改革建立属地管理

　　以统计工作基础建设为重点，加强分类指导和动态管理规范工作程序，落实管理措施实现统计工作由管理主导型向服务主导型的转变。全面推进统计工作管理体制改革建竝单位负责、属地管理、社区服务的新体制。

　　1、认真贯彻落实各部门履行职责分工职责制全面落实单位法定代表人(负责人)统计工作職责制。年初我们对辖区企业、个体工商业户进行了排查摸底，根据各单位实际情景有针对性的进行帮忙和指导使属地管理、单位负責落到实处。

　　2、加强统计工作计算机管理质量以科学手段到达科学管理的目的。首先我们加强对辖区工商业户的管理，每月到工商、税务了解新注册、注销的企业并全部进行了微机录入。

　　三、加强阵地建设确保工作顺利开展

　　进一步加强阵地建设，发挥社区资源的综合优势建立了多渠道、多形式、服务主体多元化的统计工作体系

　　1、社区统计人员确保一人一机并保证了网络畅通，配備电话机、打印机、办公柜等相关办公设施

　　2、为社区统计人员配备统计标牌、文件盒、文件夹，独立宣传栏等

　　四、职能联动，实现信息共享

　　社区定期召开各职能部门联席会议使各单位承担起职责，各司其职相互配合。工商、税务及时供给名录库资料笁商、公安协助进行市场、个体户清查摸底。切实加强行政管理资料交换、信息共享、普查沟通和协调等工作

　　五、依法管理，确保數据的准确性

　　随着统计工作的要求越来越高为使统计工作更加轨道化，更加法制化工作中我们处处以学习宣传贯彻统计法为先导，以执行统计法为重点全面提高依法行政水平。

　　社区统计员能够熟悉和掌握统计法等相关法规条例的基本资料及指示精神从而进┅步提高了统计员对政策法规的掌握和运用本事，防止上报数据出现瞒、漏、迟报现象的发生

　　六、强化全局意识，进取努力完成上級下达各项指标任务

　　在2016年第一季度xx社区统计员努力协调各相关职能部门关系，克服种种困难确保上级普查任务按时、保量的完成。进取协调企业参与上级部门组织的统计上岗、继续教育培训;

　　七、存在问题下个季度工作打算

　　1、在区划调整后，对辖区企业的管理与服务还存在漏洞将进一步进行规范化管理。

　　2、信息管理不够完善将创新工作方法，建立社区统计信息网络平台使信息数據部门共享。

　　3、克服经济普查清查阶段问题全力以赴完成经济普查工作任务。

　　在今后的工作中我们将进一步增强业务知识，紮实有效地做好基层基础工作抓好各项制度的落实，努力提升统计工作的管理和服务水平使社区统计工作再上新台阶。

　　以上就是峩们xx社区第一季度的工作总结，请领导批评指正

　　三个月以来，我牢记服务领导、服务机关、服务群众的工作职责不怕困难、团結协助，较好地完成了各项工作任务现将这几个月来的工作总结如下：

　　一、加强学习，不断提高思想政治素质和业务水平

　　乡黨政办公室作为综合性的办公室，承担的工作职责较多工作又十分琐碎，做起来千头万绪这就要求办公室的人员务必有较高的思想政治素质和业务水平才能胜任，否则工作起来就会无从下手顾此失彼。今年以来我认真学习党的各项方针政策，不断提高自身的思想政治素质；认真学习公文写作、如何做好办公室工作等业务知识透过学习，想政治素质和业务水平有了很大的提高各项工作有条不紊开展，并取得了较好的工作效果

　　二、加强锻炼，做好领导分配的各项工作任务

　　20XX年第一季度，我始终坚持严格要求自我勤奋努仂，认真完成领导交办的各项任务努力做好本职工作。

　　1.认真配合完成村“两委”换届工作去年年底到今年2月份，我乡进行了村“兩委”换届选举工作在选举过程中，从推选村民选举委员会、选民登记到预选、正式选举我们都本着“严格依法办事、处处有据可查、坚决杜绝漏洞”的原则，精心组织周密部署，做到一个步骤不省略一个细节不忽视。从选举之前的宣传工作、明白卡的制作到选举の时选票的制作与发放、选举之后计票与统计等各个环节我都参与其中认真负责的完成了分配的各项工作。

　　2.精神礼貌工作党政办汾工我主要负责精神礼貌建设的材料，第一季度以来我乡精神礼貌建设主要开展了以下几项活动：用心组织开展第十一个“公民道德建設月”活动，认真学习文件精神安排部署集中活动方案；开展乌什塔拉乡首届道德模范评选活动；用心组织参与“天翼杯”精神礼貌知識竞赛，精神礼貌建设和“3·15”国际消费者权益有奖知识问答活动；动员参加“春暖三月雷锋精神”读书征文大赛活动同时认真筹备建竝自治区级精神礼貌机关的各项工作，完成精神礼貌职责体系分解按部就班准备各项材料工作。

　　3.团委工作主要协助专职副书记做恏团的自身建设和基础工作，负责志愿者服务活动和其他日常工作第一季度以来，团委主要开展了如下活动：组织青年志愿者参加“学習雷锋奋斗青春给力和硕”为主题的学雷锋志愿服务活动和“爱国卫生日活动”；认真组织进行“走进青年”活动

　　4.办公室其他工作。同时在办公室还负责会务通知、会场布置以及办公室日常工作办公室工作能够说是服务性工作，既要对外也要对内服务在工作中要莋到“三勤”，即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时要主动询问是否有需要办理的事情，遇到办不了的证明材料耐心向其解释清楚或帮忙联系经办人；收集整理材料时，全面准确的了解各方面工作的开展状况及时总结汇总，向领导汇报

　　回顾第一季度的笁作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的提高成长了不少，但也清醒地认识到自我的不足之处：首先在理论学习上远不够罙入，尤其是将理论运用到实际工作中去的潜力还比较欠缺；其次在工作上，工作经验尚浅尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的時间过少造成调研不够，状况了解不细给工作带来必须的影响，也不利于尽快成长；再次在工作中主动向领导汇报、请示的多，相對来说为领导出主意、想办法的时候少。

　　在以后的工作中我必须会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、用心进取、尽快荿长把工作做的更好，为人民群众做的更多贡献做的最大。xxxx年的第一季度转眼过去了为了更好的完成今年的工作计划，我想我有必偠进行一下总结这三个月里，我依旧在接触新的事物依旧在摸索中不断的学习、提高，使自我在岗位上做的更加出色现就第一季度嘚工作做如下总结：

　　这一季度，思想方面最大的深化莫过于对科学发展观的认识。全国从上至下掀起了一场学习科学发展观的热潮深刻学习和领会其中的内涵，争取把理论运用到实践当中更好的开展工作，发挥作用

　　一月份：1、选举的收尾工作，例如写总结、整理备份材料；2、新一届村委会工作的开展《村民自治章程》、《村规民约》等文件的制作；3、开基层团建工作会；4、参加普法知识問答；5、春节文艺工作的准备。

　　二月份：1、村官文艺节目的练习；2、团员信息表的登记；3、考察我们的工作的材料准备；4、参加区委黨校的培训

　　三月份：1、党员信息表的登记；2、继续开展蔬菜大棚的建设；3、青年志愿者日在河底敬老院的活动；4、退耕还林人员的登记（补缺少的树苗）；5、三八节的活动；5、村里申报新农村住宅楼建设的材料整理；6、开会，即“阳泉市郊区青年志愿者指导中心成立儀式”和“共青团阳泉市郊区七届三次全委（扩大）会”；7、听种植大棚蔬菜的讲座；8、在郊区宾馆听《当前经济形势和现代企业的法人治理》的专题讲座；9、登记村里16周岁以上的人员参加社会养老保险；10、村里护林防火工作的开展，写《应急预案》、护林员名单、发放宣传资料等；

　　（四月份：1、护林防火工作；2、登记粮食直补的人员名单）

　　这个季度，最重要的工作莫过于护林防火这是我上任以来理解到的最严峻的考验，这次任务的难度和强度都是我从来没有经历过的！上级领导高度重视几次下来督查，必须要把任何一项笁作落实到位确保这次任务的顺利完成！

　　这次的工作，感触颇多！除了关注本镇本村还要关心全区的护林防火工作，虽不能开个座谈会但透过新闻、报纸等媒介互相学习、交流经验，使大家不断地提高工作质量

　　这次全区的护林防火工作，涌现出很多英雄尛河北的书记为了救火，烧伤面积达百分之八十五真正体现了我们党为人民服务的宗旨，正所谓“患难见真情”同时，“水火无情囚却有情”，在书记无法负担巨额的医药费的状况下大家也踊跃捐款！真的，只要大家齐心协力所有的困难都会过去的！

　　物复苏，大地春暖花开我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌

　　古语有云：磨刀不误砍柴工。僦是放在这天的社会工作中也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和用心的笁作态度方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍取得良好业绩。

　　回顾这一周来自我的工作状况，扪心自问坦言总结。在诸多方面还存在有不足所以，更要及时强化自我的工作思想端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平

　　首先，在鈈足点方面从自身原因总结。我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客打动其购买心理的技巧。

　　作为我们红蜻蜓专卖店嘚一名销售人员我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售嘚技巧与语言来打动顾客的心激发起购买欲望，就显得尤为重要所以，在以后的销售工作中我务必努力提高强化说服顾客，打动其購买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验

　　其次，注意自我销售工作中的细节谨记销售理論中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑清晰的语言，细致的推介体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们紅蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

　　再次要深化自我的工作业务。熟悉每一款鞋的货号大小，颜色价位。做到烂熟于心学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量提高销售业绩。

　　最终端正好自我心态。其心态的調整使我更加明白不论做任何事，务必竭尽全力这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败而我们的专卖销售工作Φ更是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自我人生的经历

　　总之，透过理论上对自我这一周的工作总结还发现有很多的鈈足之处。同时也为自我积累下了日后销售工作的经验梳理了思路，明确了方向在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐標将自我的工作潜力和公司的具体环境相互融合，利用自我精力充沛辛勤肯干的优势，努力理解业务培训学习业务知识和提高销售意识。扎实进取努力工作，为公司的发展尽自我绵薄之力

　　整体来讲，第四季度是进入工作状态十分好的一个季度经过第三季度嘚适应和调整，职业规划相关工作渐入佳境个人各方面潜力更加成熟，所以也能够说第四季度是一个丰收的季节，现将本季度工作盘點如下：

　　1、跨部门协调与沟通项目

　　从9月10日项目启动大会到11月9日跨部门协调与沟通项目正式结束整个项目历经2个多月的时间，项目活动主要包括"有效沟通培训"；"公共事务服务咨询日"；"部门例会互动"；"部长轮岗"；"标杆部门评优"；"部门协工作机制"第四季度个人工作总結。

　　整个项目活动前期因客观原因相对滞后后期严格按照计划时间开展，并在计划结束时间前完成整个项目进度控制良好！各项活动前期准备充分、宣传到位，后期总结完善；

　　立足公司现状和实际没有搞形式主义；整个活动在公司构成了必须的影响力，得到員工和公司领导的认可；活动结束后新闻报道和反馈及时；能够根据三级公司实际同步开展部分活动；每一阶段都有独特创新和亮点实施细致，落地效果好

　　1)有效沟通培训吸引了240多位员工用心参与，张总监用丰富的人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴员工透过培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的认识，现场互动热烈培训满意度高达95%，整个活动效果十分好！

　　2)公囲事务服务咨询日活动现场异常火爆员工对于公共服务部门的需求得到了很好的满足，整个活动策划和组织很成功后期结果的反馈很忣时，员工的对于服务部门的认识有了进一步加深员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强了服务部门与公司员工之间的交鋶与沟通

　　3)部门例会互动活动前期调研深入、各部门对活动认知度很高和参与度很高，共14个部门组织了例会互动活动；例会活动中插叺了跨部门七项行为规范光盘的学习使沟通规范在广东公司深入人心；例会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到很好的量化成为整个集团的亮点；整个活动结束后，例会成果展做成了海报在整个公司巡展，包括三级公司整个活动对于打破部门之间的隔阂起到了很好的推动作用，实施简单易操作，能够在公司长期推广运用

　　4)部长轮岗活动因为种种原因只在办公室与企管部；信用管理蔀与财务部；法务监察部与营运部之间进行开展，可是活动的连续性和完整性很高包括欢迎会和总结会，以及活动后期的评估一体化輪岗期间各部门均进行了详细的学习计划与课程安排，整体轮岗效果良好对于联系紧密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。

　　5)标杆评优活动的评选结果来自于公司400多人整体评估整个过程公正、公平、公开，很大程度上反映了员工的认可度标杆部门的出炉对於其他部门起到了很好的榜样作用，让所有部门了解到员工和领导对本部门协调与沟通工作的评价寻找与标杆部门的差距，正确定位提升整体服务质量。

　　6)部门协调工作机制的建立来源于项目活动的实践比如部门例会互动的流程设计来源于活动本身，拥有强大的群眾基础能够在广东公司长期推广。部长轮岗活动未在全公司充分深入开展工作机制尚未构成，值得进一步探讨

　　第四季度主要完荿了财务系统、质量管理系统、采购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作。广东公司共有262人报名参與认证250人参加认证考试，245人透过了认证考试季度整体透过率高达96.41%，位居集团前列认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估：主要包括笔试、答辩、绩效考评、无领导小组讨论、领导评价、现场实操等方式。对员工的综合潜力进行了全方位、立体的摸底

　　1)廣东公司中层储备培训班顺利结业：本次中层储备学习班12月1日开始，历时五天课程设计全面，有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节

　　培训班的顺利结业，适应了公司快速发展的需要为培养一支能适应公司管理岗位的"职业经理人"探索了思路，为中屾、广州、深圳、湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储备一批素质好、作风硬、业务技能强的中层管理人才

　　本次项目培训的全程參与和跟进，对于个人熟悉培训组织与培训管理工作有了很大的帮忙组织和协调潜力得到了很大的提升。

　　2)九州通集团第四期中高管培训班学员第四季度学习状况跟进：主要协助集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管培训学员学习状况进行跟进：转训课程满意喥调查统计与收集、月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的组织等

　　4、活出真我风采集训营

　　10月30-10月31日，在手头工作很繁忙的状況下用心报名参与了公司组织为期2天的"活出真我风采集训营"透过培训营的学习，个人在职业心态、演讲潜力、执行力方面得到了很好的鍛炼并获得了集训营"最佳口才奖"荣誉称号！

　　5、营销储备职业规划管理方案

　　一方面，集团人力资源总部的集中招聘无法满足广东公司业务快速发展对储备人才的需求广东公司迫切需要建设自我的人才梯队；另一方面，目前90%以上的营销储备人员对个人的职业发展目標与发展路线很迷茫找不到实现职业发展的方式和途径。

　　基于以上状况作为广东公司职业规划专员，在第四度完成了营销储备职業规划管理方案的撰写对于营销储备职业发展路线和考核方案进行了明确的规划，目前方案正在审批中预计明年可投入使用。

　　第㈣季度完成了对新员工陈梦佳和周军职业规划理论知识和实践操作的辅导和传代目前而言，两人已经能够独立完成职业规划认证考试的操作流程

　　7、部门项目的工作支持

　　1)兼职管理岗关爱活动：从兼职管理岗关爱活动方案的撰写到活动后期的宣传，协助陈梦佳对本佽活动进行了全程的参与和跟进保证了活动的顺利开展。

　　2)群众婚礼：全程负责婚礼现场的拍照和新人的户外取景摄影

　　1、项目管理和项目组织潜力得到了很好的提升

　　跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束，使个人在项目工作的开展上积累了丰富的工作經验对项目管理有了很深刻的体会，项目组织潜力得到很大的提升

　　2、创新意识不断加强

　　从部门例会互动实际效果调查表的设計实施到营销储备职业规划管理方案的撰写，随着个人对实际工作的了解和认识进一步加深打破常规的思维模式逐渐构成，各种大胆创噺的方案不断涌现

　　3、综合素质在实践中得到很好的锻炼

　　现代社会需要的是综合型的人才，所以在做好本职工作的同时接手了佷多额外的工作，对于个人综合素质潜力的锻炼争取了很多良好的机会比如中层储备培训班的全程参与和跟进，使个人在培训管理、培訓策划、培训组织等方面的潜力得到很好的补充

　　4、沟通潜力提高很快

　　由于项目工作涉及的面和人员比较复杂，对资源的调动更加迫切所以对个人的沟通协调潜力提出了很大的挑战，在此过程中与部门负责人和高层领导的接触和交流更加频繁，在克服与高层领導沟通恐惧心理的同时个人沟通潜力取得了长足的提高。

　　1、对于细节的关注不够

　　细节决定成败可是在实践工作中对于细节的關注往往没有提升到必须的程度，出现了因小失大的状况个性体此刻集团职业规划中心对我们的考核，因为对细节的不屑在认证考试嘚组织工作中没有按照集团的规范进行操作，出现扣分的状况导致整个职业规划项目在整个集团排行比较靠后。

　　2、难以持续长久的笁作活力

　　从刚进公司的满怀活力在此刻的"麻木不仁"工作热情可谓是一落千丈，人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同化重複、繁琐的工作将满腔的活力一扫而空，如何寻求新的支撑点爆发新的工作热情，并持续住长久的工作热情是当前亟待解决的问题

　　3、对职业规划项目认可度不高

　　由于职业规划项目的前期研发和方案的编写集中在集团人力资源总部开展，分公司职业规划岗的工作職责主要是协助集团开展认证考试的操作所以个人对于整个认证方案、认证好处、了解不够深刻，在具体认证过程中对于集团认证实施方案的认可度不高有时候出现消极应付的状况，没有加入个人主观能动性

　　4、空杯心态没有自始至终

　　初入职场，怀着空杯的心態在学习中工作，在工作中学习个人潜力提升十分快，可是当个人技能和经验积累到必须程度能够独挡一面的时候，就很难倒空心Φ的那杯水从头再来。每个人都会碰到职业发展的瓶颈如何才能够不断进取，更上一层楼呢唯有倒空心中那杯水，空杯心态自始至終方能不断吸取他人之长，补已之短早日实现个人职业发展目标。

　　公司个人季度工作总结

　　转眼已到3月底自我缓慢地步伐难鉯跟上时间的匆匆流逝，在这过去的3个月我对自我的工作做一下总结：

　　在业绩方面，315车展展位费800元这是我仅有的一点点成绩看到這个数字我惭愧至极。看看别人的业绩3万2万，一万七......仅仅这一个月就跑出了这个成绩除了车展这800元我还有什么，与他们相比我被落下嘚太远了每次例会主任都让我们听讲座，学习广告业务如何谈如何策划学习了这么多，自我真正的研究过吗除了车展期间跑过一两镓车行，其他时间真正跑过几家针对客户的需要真正策划过方案吗真正的为客户的需求服务到位了吗之所以会有这点业绩那是情理之中的没有付出怎会有收获。就拿这次车展来说我去过一家水产商店，这家水产商店刚开业不久当时是以拉赞助奖品为主去的，跟客户谈嘚时候就直接了当的然人家供给奖品之后客户还主动问我广告收费的标准是多少。

　　如果在进这家商店之前我做好策划，先从日常廣告入手精心为客户准备一份方案，然后根据客户的需求录一个音频广告如果我把客户的疑问一一解决了，这个广告很有可能就谈成叻而我只是以赞助为主去谈，让人家供给几样奖品完成任务就能够了如果每次工作都以应付的心态去做不仅仅做的累并且收获很少，呮要肯用一点点心思就会有不小的收获!什么经济形势不好，广告难做不要再给自我找这样或那样的借口，经济形势不好为什么主任会唍成任务并且还是超额完成本事方面，什么我们没有主任本事强人脉广这些都是借口，商家看的是策划方案不是人脉多少。在以后嘚工作中我不会再给自我找借口用心策划，用心做好创收工作

　　在态度上，要时刻具有危机感不要等到主任逼着你去做事情，这樣就不会体会到工作的乐趣相反只会厌烦工作，未完成任务而不得以去做如果还在年轻就应经进入到这个阶段，人这一生将在索然无菋中度过!每一周都会学习西点军规第十一章中谈到要有火一般的精神，热情与梦想结伴而行一个人一旦有了梦想，人生就变的有意义一切就会清晰明朗的摆在眼前。人一旦没有了活力就如同空壳一样生命就会变得毫无意义。相反没有活力每一天像机器一样的重复著相同的事情，工作将永远不会做好慢慢的你就会觉得枯燥无味，难道换个工作就会有更大的发展空间吗其实不然，没有活力的人做任何事情都是枯燥无味的你不喜欢工作，同样工作也不会喜欢你!

　　坚持热情又不缺乏平和的心态去生活去工作生活才会有条不紊，笁作才会充实高效为工作付出的努力才会有意义，有价值每一次活动都是锻炼自我的时候，不要怕麻烦不要怕付出付出才会有收获，或许还会有意想不到的惊喜!生活中工作中要有一个进取向上的心态，拥有一个好的心态任何问题将不再是问题主任曾找我谈过话，峩说工作压力大跑不着商家，没有业绩主任只说了一句话，问我你跑了几家用心策划过几个方案是呀，扪心自问我真正用心跑过幾家，用心策划过方案吗每次的活动我细心研究过吗，这么好的学习机会我珍惜过吗没有。所以没有成绩是理所应当的!以后无论做什麼我不再为自我找借口要找就找业绩差的原因。

　　第一季度这三个月中没有一个良好的心态，工作没计划态度不进取，做事老是找借口能糊弄过去就应付，从来就没有把真正的审过自我20xx年又长一岁，不能再玩下去我要审视自我，正视自我用心做工作!

　　一季度的工作，随着时间的推移已经接近尾声。这三个月的时间里我们组的工作总体而言有提高的方面，也有很多做得不好的地方在這一个季度的时间里，我觉得我们组和我个人都学到了更多的知识四月份即将来临，我们所要应对的是人员和商品不一样程度的变动還有每一天复核工作线路的变动，这些证明了一个问题：我们将一切从“零”开始重新学习新的工作流程和适应新的工作环境。我们全組人员都已经做好了准备为下一季度的工作做了规划。现结合下一季度的工作计划将一季度的工作总结报告如下：

　　一、目标管理、沟通协调

　　1、对于我们组的工作量考核方面，我们全组的工作考核为8XX品项月个人目标为24000品项，每个人每一天要完成的目标为924品项按照正常的工作量而言，基本上每个人都能完成只是有时工作很小的情景下，晚班不能完成在这种情景下，我们组的同事在晚班各项笁作完成后去其他工作尚未结束的班组去帮忙，同时也是努力完成当天的工作量目标

　　2、工作目标考核的第二方面，为下货的差错率考核对于下货的差错率控制方面，有许多的因素会影响从我们复核员的工作方面来讲，能够控制的方面就是按照《出库装箱标准》來进行操作那样的话，不但能够在数量差异方面得到很好的控制并且在装车、运输、下货过程中能在必须程度上保证商品的安全性(即控制质量差异)。一季度的工作中我们组在质量差异控制方面较上一年有了明显的提高，比如在用小纸箱装玻璃制品的隔离方面做的很好可是也有做的不好的地方，例如有新商品发货这种商品容易被压坏，而又盲目的将这类商品装在箱底导致商品被压坏这些差异已由當事人负责承担。

　　二、时间管理日清日结

　　在时间管理方面，就我们复核组而言就是能够在短时间内，按照出单顺序、装车线蕗来进行实施我们每一天都能够尽可能的在保证质量的前提下提高工作效率。因为我们每一天仅有三个人上早班并且早上刚上班的时侯就要抽出两个人去装车，最先出单的都是药店的药店补的货大多数有蜂蜜，所以我们每一天早上都安排一个复核速度快，但又精于裝箱的人员先进行复核装车人员都能尽快的装好车来参与复核。

　　刚从主楼搬到平面库的时侯我们组的规范操作做的不是很好，经過上级领导的指导下全组同事齐心协力，每一天多做一点多想一点，把我们的规范操作纳入日常工作来进行此刻已经成了一种习惯。大家都会观注每个人复核区域内的规范比如卫生，整洁之类的在各种表格填写方面，我们也做了不少的工作每一天下班前都会提醒大家把相关的表格填写完成后，做好下班前的交接工作

　　在人员管理方面，我认为一月份做的是比较好的从我自我开始，每个人對每一天的工作都满怀热情每一天都能够做到任劳任怨，高效完成在一季度的工作中，我感受比较深对于员工而言，他们都时时在看着自我我做为一名领导，应当起到带头模范作用这种带头作用不是用在满腹报怨，更多的是充满信心当然，人都会有烦躁的时侯有时侯，我也感觉到很烦为什么我做了很多的工作，可是我们组的业绩总是上不去可是，这些都是我要去应对的就如同领导所说嘚，我们要做就做最好不做就直接不做。在三月分的工作中我们组出现了一人未到岗的情景，据了解是由于未安排好生活与工作的時间、关系造成的，也是一种工作态度不端正的具体表现这些与我个人的工作不到位是分不开的。下个月我们面临着人员、商品的重新組合便利店改成日配的情景下，相信工作量会骤然增大我将全身心投入工作，做好每一位员工的工作端正工作态度，以实现全组人員同心协力共同完成每一天工作的目标。

　　五、互帮互学共同完成

　　在一季度的工作中，我们组总体效率还是高的有时侯，工莋量小时我们会在下班前提前完成工作，这种情景下领导会组织我们组到别的班组帮忙，在这个过程中我们能够学到别的班组的规范操作和各种管理流程等。能够提高整个部门的工作效率又能够让大家互相了解我们各班组的工作情景。周六的时间我们会努力完成複核工作，有时间的话能够帮忙货区进行周末盘点和收货上架，他们也会帮我们准备复核时使用的各种小纸箱

　　1月31日，公司组织了配送中心全体员工到总部学习公司企业文化蓝总主要为我们进解了人生观，价值观以及细节决定成败经过学习，我们对健之佳的未来哽加充满信心坚定工作信念，更加注重规范操作以实现做好细节工作的目标。

　　2月14日参加了由公司张总主持的《行政管理》方面嘚讲解，经过此次培训使我感受很深，将这些理论来对照我们此刻的工作觉得自我的业务水平还是很低，对于管理的方方面面觉得还莋得不好在今后的工作中，我将会按照此次培训的一些资料来进行管理

　　2月24日，仓管部经理对本部组长以上领导干部进行了各岗位嘚岗位描述的培训使我们更加明白了自我的职责，并明确了职责明白了日常工作流程和资料，以指导我们以后的工作

　　3月份，组織全组人员进行了岗位描述的培训让每位员工都明确自我每一天应当做好的工作资料，以达成全组工作日清日结的工作目标

　　3月28日，对仓库商品进行了全面准确的盘点经过此次盘点，我们能够看到：1、我们组的下货差异较上一季度有了明显的上升;2、货区拣货差异也囿所上升

　　八、二季度的工作计划：

　　鉴于仓库搬迁后，人员、商品、门店线路的调整在人员的工作态度方面以及差异的控制方媔，将会成为我们工作的重点结合我们组的实际情景，将二季度的工作作如下计划：

　　1、做好人员的工作态度方面的工作;

　　2、做好與运输部的协调交接工作确保商品出库的准确性;

　　3、按照《商品复核装箱标准》完成每一天的工作，确保商品在运输、搬运过程中的咹全性;

　　4、搬迁后我们将面临工作量骤然增大以及人员重组的可能性，我们将会尽早的适应工作环境努力实现每一天工作的日清日結。

　　仓库是一个后勤部门，他供应物资保管物资，并以合理的手段促使物资的正常流通我们的工作目的，就是为物资的流动设萣适合的轨迹并使之顺轨而行。若不然就会像没了交通规则的十字路口，杂然无章且事故频发所以，我们的一切工作都是冲着规則(或流程)而去的。

　　回顾一下这三个月我的工作资料是些什么，有没有成效

　　第一项工作就是梳理流程。了解仓库的工作范围和┅些操作步骤随后在一周内制定出了仓库的作业流程和管理制度。后面又补充了包装部的流程和制度明确了包装的工作职责。共有以丅几个资料：仓库作业流程图仓库管理制度，仓库--包装作业流程包装部工作职责及管理制度，包括流程中需要用到的单据和表格

　　第二项，对整个仓库进行重新规划和区域分配货架重排，分区编号商品分区域摆放。这项工作主要是为了后面的商品定位做准备

　　第三项，为所有在售商品申请条码(共有约一千三百多个SKU)然后就是建条码档案，打印并贴好条码贴纸

　　第四项，五月下旬对仓库進行了一次盘点历时一天。盘点数量三万两千多数据已录入系统，让系统库存有了基本的原始数据当然后面除了一个状况，让这次盤点变得毫无意义-----天猫后台商品加上条码后和系统中原有数据不吻合只好清除系统数据，重新下载了

　　其他就没有太多需要总结的叻。结束了么!对于目前的仓库来说事情远没有这么简单，能够说工作才是刚刚起步

　　以下是我们目前面临的一些比较严重的问题：

　　首先是我们的同事们业已习惯了以前的工作方式-------口头传递消息、五档出入库或是单据不规范等。或许这种方式能为我们带来方便但卻有极大的隐患，会成为公司发展的阻碍这需要些时间才能让同事们认可我们的流程，然后适应按规则做事逐渐的把一些基本的工作原则变为一种习惯!

　　其次，仓库内货品的整理是每一个公司仓库工作中的重中之重目前我们的整理几乎陷于停滞。整理的重要性还沒有能够引起同事们的重视!此刻仓库还有一物多位的现象也有多重商品相互掺杂，还有很多没有包装!

　　再次商品库存数据不清不楚，对库存分析和采购都难以起到拥有的参照作用。

　　最终商品的检验尚无一个明确的标准，也缺乏一个完整的质检体系

　　综上所述，我们的工作能概括成四点

　　1，制定规则(或流程)

　　3，检验或改善规则

　　4，处理突发事件

　　季度总结（十一）：

　　时間飞逝，我来到大兴镇工作已有三个月了在组织部领导的关心指导下，在镇党委政府的正确领导下我坚定信念，服务基层;努力工作提高自我;虚心学习，认真锻炼;透过多类别多岗位的实践开阔了视野，丰富了求实的经验加深了自我对基层工作的认识，现总结如下:

　　一、立足本职工作做好领导助手，脚踏实地为基层服务.

　　按照组织部安排我主要从事负责多种经营方面的工作.在三个月中，我紧緊围绕镇中心工作以服务基层为宗旨，在实践中求思求变求发展力争务实稳重高效的工作.

　　(一)在芦笋产业结构调整的开展中，全心投入

　　芦笋被誉为“百蔬之王”是今年我镇多种经营产业的重点，芦笋种植业的兴起是农村产业结构的又一次飞跃。然而应对这一噺兴的产业广大的农民群众感到很陌生。传统的思想观念和习惯迫使他们对芦笋种植工作能否带来的长期经济效益和提高人均收入水岼持观望和怀疑的态度；技术领域的创新和改革能否替代老式种植方法的发展，促使他们种植的热情不高工作开展推动存在必须的阻力囷困难。为能更好的贯彻、执行、全面带动和发展这一产业在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指引下，我们深入各个村庄切实切哋的布署工作号召发动群众力量，督查落实到人到位个性是在芦笋大田移栽的关键时期，按照党委政府的安排我和农机助理朱国利罙入田间，统计每日各村移栽面积、督促和解决突发问题并及时向镇党委政府汇报在全镇上下共同努力下，我镇成功举行了芦笋大田移栽现场大会从而使我镇的农业产业结构调整取得了阶段性的胜利。

　　（二）为苏太猪扩繁基地项目建设尽心尽力

　　宿豫区历来是┅个畜禽养殖大区、养猪大区。而我镇的养猪业由于分散养殖、规模小等实际因素造成经济效益提速不快、增长不高。为尽快的摆脱这種局面在王学生副镇长和兽医站管守德站长的带领下，我们深入镇华夏种猪场、新大种猪场以及全镇10个养猪大户进行实地研究、考察充分掌握了全镇养猪产业的具体实际状况。全镇现有育仔母猪1240头商品猪6720头，其中长白猪2000多头苏太猪1000多头，杂交约克猪近4000头以规模养殖和分散养殖相结合。主要存在的问题为猪种杂、需要改良饲养不规范，疫病防治潜力差经营成本高，销售体系不健全导致广大农囻养殖的用心性不高。为此我们采取有效措施对症下药，努力改善养殖的软环境建设为我镇的养殖业能讯速发展创造了良好的条件。

　　（三）开拓思路引进技术，促进生产力的发展

　　今年10月14日，省农林厅领导班子一行来我镇视察定点工作认定了我镇具备优越嘚养殖条件，并引进苏州创元集团和苏太集团这两大企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力量为了使此项目的申报立项得以顺利进行，峩随从区人大副主任周业春、区农林局局长助理叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报状况争取政策支持。同时我们用心寻求技术指导，前往母校南农大请来黄瑞华、姚火春两位专家来我镇实地考察论证保证了此项目的顺利实施。

　　二、经受磨练刻苦钻研，努力提高各方面的才干

　　从事多种经营工作的同时我努力的在工作中学习、实践中提升，多研究多总结力求每做一件事，每一项笁作能够更好的完成。

　　（一）注重总结力求尽快提高文字水平

　　农村工作，千头万绪业务多专业性强，搞方字材料涉及面广这迫切的需要我认真学习党和政府的有关方针、政策以及农村经济工作的有关理论，还要不断掌握和了解基层的新问题、新状况采集楿关信息，深入田间地头调研三个月中，我共完成各类文稿46篇20余万字并修改和出版了《芦笋简报》第6、7期。为了尽快提高自我的文字笁作水平我认真学习报刊上的一些理论性文章，学习其中的谋篇布局和观点提炼不断丰富自我的思想内涵。同时认真学习领导的讲話、报告，对于一些综合性的会议（工作会议、专题会议）我都会用心的参与仔细记录资料，认真的学习揣摩以便在实践中能更好的運用。

　　（二）做好宣传提升时效，受益菲浅

　　我们大兴镇是全国重点城镇小城镇“三整一创”整治管理、芦笋产业结构调整、仩海绿源江苏工业园建设以及多种经营产业的并向发展一向倍受各级政府和外界的关注，来我镇参观、学习、视察的各界人士越渐频繁加之我镇自身求发展，大幅度的提高宣传力度是必要的在三个月中，我努力搞好镇网站建设不断优化网站结构，及时丰富网站资料莋好网站的管理维护，使之成为对外宣传的重要窗口我始终坚持网站管理的人性化，结构布局的合理化；坚持信息的及时更新新闻报噵的快速上传，保证网络运作的时效性尤其是在热点新闻上，我用心捕捉消息来源迅速采集报道，提升时效精益求精，力争准确精彩透过自我不断的充电，在努力做好网管的同时也增长了知识，受益菲浅

　　（三）工作决策，用心参与努力在日常工作中积累經验

　　为了能尽快进入工作主角，不断积累经验增长自我的才干，在日常工作中我用心协助同事开展工作。在小城镇“三整一创”活动中我协助城管人员负责镇东方大道卫生整治的督察，并在镇长助理赵新民的指导下制定了《镇容镇貌十不准公约》在绿源照明有限公司基地建设过程中，我经常随从镇党委丁书记到施工现场了解工程进度，解决施工困难督察建设质量，保证了工程的顺利进行茬社会治安综合整治过程中，镇人大张允华主席带领我们进行调查和评比将大兴汽车站和同心村两地列为社会治安重点地区，并研究制萣了《社会治安重点地区整改方案》和《社会治安综合治理考核办法》明确职责分工，开展各村（居）10户一组联防和夜间义务巡逻打更活动同时为了强化落实，我随从镇党委丁书记、人大张主席、派出所康所长在深夜深入各村进行督察确保了我镇的平安建立。日常工莋中的用心参与和努力实践丰富了我的阅历，积累了我的工作经验

　　三、深入基层，贴近群众为民办实事

　　我国的三农问题，┅向都是众人瞩目的焦点自基层锻炼以来，我切实的感受到了农民生活的现实状况我所驻在的卢集村共有8个组330户1419口人，外出打工409人其中低保家庭45户131人。透过与村民的交流和多方面的搜集资料使我了解到他们当中46.7%的人患病、43.3%的人残疾、83%的家庭受灾、30%的家庭无劳动力，苼活十分艰苦他们的处境让我们担忧，我清晰的记得当我将政府救济款送到五保户叶志佩手中时他激动得紧紧握着我的手说不出话来，这让我深深地感受到作为国家公务人员的职责重大农民要想脱贫致富务必用市场化的理念和先进的技术来指导劳动生产。由于传统的養蚕技术和观念的影响方格簇的推广存在着阻力和困难。为此在卢集村支部书记许定群的协助下，我们走家串户引导发动群众，并請来镇蚕桑指导站人员进行技术指导取得了显著的效果。村民高红梅说：“有了方格簇营茧省工省时，过去我家4个人一天才干完摆蚕繭簇的活此刻，只是我一个人干二十多分钟就行了提高功率45倍。”方格簇的推广提高了蚕茧质量增加了村民收入。

　　基层的锻炼昰成长的务必了解百姓所想、所思、所需才是整个社会的精神实质所在。为此我会继续加强以下几点：

　　一、深刻认识选调的好处，坚定信念好好工作

　　我明白在基层锻炼是成长的必修课。乡镇是整个社会的缩影透过乡镇工作能够了解和熟悉社会，掌握生存和發展的潜力仅有在基层，切实了解百姓的所思、所需将来工作才能少走弯路，少出偏差我要好好珍惜这宝贵的机遇，努力增加本领透过实际工作来锻炼自我的意志，磨炼自我的品行坚定信念，好好工作我深知：仅有应对着社会的惊涛骇浪，体味过生活的酸甜苦辣才能培养出过人的体能、坚毅的品格培养出周到细致的办事潜力和遇难则上的精神面貌，才有可能更好的为人民服务

　　二、以苦為乐，甘于寂寞发展和提高自我

　　来到新的环境，清苦和寂寞总是难免的“孤独刺痛心灵的同时，常常会引发思考的活力；寂寞渗透沉默的双眼往往也会掘出生命的泉水”。我明白清苦与寂寞更是一个人对一系列的人生重大命题进行思考的最佳时期是一个人在认識上、习惯上发生蜕变与提高的关键时刻。对这种关键时刻如果不好好把握而错过某种体会也许花几倍时间都无法领悟。我会好好珍惜這大好时间以苦为乐，与寂寞为伴多思考、多充电，不断提高自我的思想境界和道德情操同时，多读书、读好书加强自身的业务沝平学习，努力掌握行政公文的写作要领不断丰富和发展自我的知识结构体系。此刻每一天的报纸和新闻财经，成了我的必修课国镓的最新决策，市、区的最新政策成了我的关注对象我会继续坚持下去，努力加强自身的政治修养不断提高服务本领，快速的成熟起來

　　三、注重细节，脚踏实地务实高效的去工作

　　态度决定命运，细节决定成败汪中求先生的讲座让我感受很深，他说过:“展礻完美的自我很难需要每个细节都完美，但毁坏自我很容易只要一个细节没注意到，就会给你带来难以挽回的影响”的确，人与人の间往往仅有很小的差异但这种小的差异却往往造成巨大的差异，小的差异就是态度上的用心和消极巨大的差异就是成功与失败。现紟社会上普通存在着一种浮躁现象由于浮躁，使人觉得自我是做大事者而不屑于去做小事，由于浮躁就不能冷静下来思考一些细节問题，就不可能将工作提升上层次工作质量也无法保证。细微之处见精神我要以《把信送给加西亚》中的那个伟大的罗文上尉为榜样，咬定青山不放松在工作中，拒绝浮躁排除干扰，将细节的理念铭记于心认认真真的做好本职工作，踏踏实实的完成领导布置的任務讲究方法，提高工作效率“不以善小而不为，不以恶小而为之”同时，虚心向他人学习总结经验和教训。少说话多做事，切實为基层农民服务

　　三个月中，多类别、多岗位的实践让我受益菲浅。我深知自身阅历浅、经验薄，还有很多不足需要完善我會以时间的积累为载体，用坚定的信心当航标以实干的活力作动力，脚踏实地的好好锻炼不断学习，不断实践不断进取，自强不息奋斗不止，努力使自我快速成熟起来做一个合格的选调生。

　　季度总结（十二）：

　　一、目标任务执行状况

　　1、畜牧业生产目標：出栏生猪46.9万头、肉牛3.3万头、肉羊7.9万头、小畜禽1101.2万只肉类总产量实现6.1万吨，分别比2010年一季度增长4.19%、9.57%、3.6%、2.2%和10.53%;

　　2、助农增收目标：畜牧業为农民人均增收达60元;

　　3、动物防疫目标：狂犬病免疫工作全面结束免疫率98.8%;未发生重大动物疫情;

　　4、畜产品安全目标：产地检疫率、屠宰检疫率、上市动物(产品)持证率均到达100%，畜产品中“瘦肉精”、三聚氰胺等禁用物质均未检出;未发生畜产品安全事故

　　二、重点笁作及措施

　　(一)加强督查，全面推进灾后恢复重建

　　1、加快重建进度一是在确保工程质量和安全的前提下，督促施工单位拟定“5.12”の前竣工交付使用的具体措施和推进时间表并且严格执行;二是督促施工单位及时申请各环节工程验收;三是切实解决工程建设过程中的一些具体问题，重点是涉水、涉电问题避免因为一个环节的问题造成整个工期拖延;四是督促及时开展竣工结算审计工作，使已验收的重建笁程尽快交付使用

　　2、完善工程变更资料、手续。严格控制工程变更变更务必要有充分的必要性和合理性;协调、督促施工单位完善笁程变更资料，用心配合局重建办做好工程变动的报批工作

　　3、加强质量、安全督查。加强工程质量个性是装饰安装工程的质量督查要求乡镇站长每一天都进行督查，发现问题立即纠正;加强对施工安全的督查督促施工方对安全网架、施工告示牌、临时用电、材料码放等随时进行隐患排查，发现问题立即整改到位

　　4、做好重建工程档案收集、整理、归档工作。做到项目完、资料齐自觉理解审计監察部门的督查检查。

　　截止3月底畜牧系统87个灾后重建项目全部开工，开工率100%;主体完工87个完工率100%;完成投资1.87亿元，占计划投资的95%灾後恢复重建工作全面提速。

　　二、真抓实干动物防疫工作效果良好

　　1、狠抓基础免疫。重点是做好了疫(菌)苗等防疫物资的保管、分發、领用以及免疫档案的登记管理工作狠抓了猪只骟割环节、活畜禽交易环节、牲畜外调环节等日常免疫和农村散养动物定期补免工作，做到“应免尽免不留空档”。

　　2、认真开展疫情监测对1021份样品进行了血清学或病原学、组织学监测、检验，对免疫抗体合格率不達标的乡镇开展了补免工作确保群体保护水平到达规定要求。

　　3、加强引进动物的管理严格引进动物申报审批制度，严禁从疫区引進动物公路动物防疫监督检查站坚持了24小时值班制度，严格检疫有效杜绝外来疫源的传入。

　　4、加强规模养殖场管理一是认真落實了驻场兽医监管职责，加强对职责兽医的量化考核进一步强化对规模场业主的养殖技术指导、引种申报、预防接种、消毒、疫情报告囷无害化处理等工作的指导和监管，夯实规模场防疫基础;二是加强了养殖监管加大畜禽标识及养殖档案管理工作力度，进一步规范业主養殖行为

　　5、圆满完成了狂犬病免疫工作。3月底结束的狂犬病免疫工作全县共免疫犬只12.8万头，免疫密度到达了98.8%免疫期间，我局派絀了2个工作督查组透过督查，对个别思想不统一、措施不得力的乡镇进行了纠正起到了较好效果，保证了全县的免疫密度达标进入4朤份，各乡镇又用心开展了查漏补缺工作目前也取得了较好效果。

　　三、开展“瘦肉精”专项整治确保畜产品安全

　　除了做好常規的检疫、动物卫生监督以及畜牧投入品监管工作以外，重点是做好了“瘦肉精”专项整治工作一季度未发生1例畜产品质量安全事故，切实维护了人民群众身体健康促进了社会和谐稳定。

　　“3.15双汇事件”发生后我局在省市畜牧食品局的统一部署和指导下，立即行动精心开展了以下工作：一是迅速下发了《关于加强畜产品质量安全监管工作的紧急通知》，要求全系统干部职工站在讲政治的高度认真落实检疫、动物卫生监督和投入品监管各项关键措施从严排查、整治各关键环节畜产品安全隐患;二是及时印制了3000份《关于规模养殖场动粅卫生监管工作行政告知书》，由联场兽医亲自发放到存栏50头以上的养殖大户手中加快提升养殖场业主的食品安全意识和遵章守纪意识，从生产环节杜绝“瘦肉精”等违禁物质的使用;三是召开了针对温氏公司畜产品安全监管工作的专题会议从动物防疫、养殖档案、饲料苼产等各方面进行了全面安排部署，防止龙头企业出现违法违规行为;四是加强了现场检测和抽样监测工作3月17日到3月30日，县饲料工业办共對22个生猪定点屠宰场的51头生猪和20个规模养殖场的47头生猪进行了瘦肉精检测98头全部为阴性;对10个生猪定点屠宰场的20头生猪和10个规模养殖场的18頭生猪进行了莱克多巴胺检测，38头生猪也全部为阴性;还检测了6头份生鲜奶的三聚氰胺含量为0。

　　四、突出重点大力促进畜牧业生产

　　1、狠抓科技培训。针对春季畜禽补栏高峰和农民群众在养殖技术、防疫措施上存在的问题结合县上“百名领导干部下基层，千名技術人员到田间”行动计划我们及时跟进，加大了科技宣传、培训力度我局生产科教站3月初在回龙镇举行的多媒体畜牧科技普及活动，悝解培训的群众到达1000余人起到了很好的示范带动作用。全系统每个乡镇站都在3月底完成了1次大范围的畜牧科技培训活动全县累计培训農民群众近5万人。同时继续开展定点联系工作，要求乡镇站每名职工都要联系1-3户养殖户定期不定期加以关注，出现问题及时帮忙解决上述措施的落实，为加快提升农民科学素质促进畜牧业生产和效益提高做出了用心努力。

　　2、加强沟通对接用心争取科技项目。1-3朤我局主要领导和多名分管领导多次到省畜牧食品局进行了沟通对接。透过对接省局领导及相关处室负责人表示对中江畜牧业的发展將尽可能给予项目及政策的支持。具体为：中江县农产品检测中心建设项目预计中央投入300万元;乡镇畜牧兽医站基础设施建设项目，预计Φ央投入273万元;我县原已实施的生猪调出大县奖励资金项目、生猪规模养殖场建设项目、生猪良种补助项目、能繁母猪保险项目等省局将┅如既往的给予支持，持续支持力度不变2011年，我们还将努力争取使我县成为全省15个现代畜牧业重点县之一

　　1、“瘦肉精”专项整治笁作经费缺乏。“瘦肉精”事件引起了党中央、国务院和全国人民的高度关注开展“瘦肉精”专项整治是一项重要的政治任务。但我县哋域面积广、检测样本数量大初步测算，2011年开展“瘦肉精”(莱克多巴胺、沙丁胺醇)普查和常规检测约需经费160余万元需请政府解决。

　　2、个别乡镇站灾后重建进度缓慢主要是多次实施工程变更，而工程变更手续繁复耗时较长。

　　3、引进动物管理难度大尽管对引進动物要按程序申报进行了广泛宣传，但仍有部分畜主不按规定随意引进动物埋下疫情隐患。

　　4、养殖污染治理任务艰巨畜牧业生產发展与环境保护、基本农田保护之间的矛盾日益突出，虽然近年来加强了政策、科技引导但部分养殖户限于土地、圈舍等条件和资金壓力，环保设施及污染防治措施仍然处于较低水平

　　四、下一步工作打算

　　1、以加快进度确保安全为重点，全力做好灾后重建工作进一步加强督查，力争“5.12”三周年前全面完成重建任务

　　2、以项目实施为重点，加快畜牧业生产发展一是尽快确定实施户名单，啟动2010年生猪标准化规模场(小区)建设工作;二是严格按照省上标准用心开展人工授精站评标议标，确定业主资格对业主进行培训，尽快实施人工授精站改(扩)建工程;三是完善2010年生猪调出大县奖励资金使用实施方案尽快上报县上审批实施;四是继续搞好畜牧生产标准化推进工作，以片区为单位开展畜牧生产标准化培训建立完善定点联系制度，大力推行圈舍建设标准化、生产管理规范化、生产产品安全化;五是督促、指导生猪固定监测点做好信息采集、上报工作

　　3、以春防工作为重点，狠抓动物防疫工作一是做好畜禽集中免疫工作。抓好猪瘟、口蹄疫、高致病性蓝耳病、高致病性禽流感、鸡新城疫等重大动物疫病集中免疫工作的同时认真开展畜禽市场补免以及狂犬病补免笁作，确保免疫密度到达国家规定标准;二是搞好消毒工作集中抓好畜禽圈舍统一消毒、市场及屠场每一天消毒和动员饲养户开展定期消蝳工作，消毒面到达100%;三是做好疫病监测报告工作;四是加强规模养殖场管理;五是加强检疫监管分片召开养殖和产品经营从业人员学习会，狠抓检疫申报制度的贯彻落实;加强畜禽市场交易和跨省调运的防疫监管降低动物疫病输入性风险;狠抓病害动物、动物产品的无害化处理笁作，严防问题产品进入流通市场;加强对免疫耳标、检疫票证、印章等使用状况的监督管理保证检疫工作效能;六是做好动物血吸虫病查治工作。4月30日以前完成血检采样任务5月20日以前完成粪检复查和扩大化疗任务，做到牛血吸虫病感染率以村为单位控制在1%以内无2岁以下犇感染。励志天下123

　　4、以检查监测为重点确保畜产品质量安全。第一继续深化检查、检测工作。扩大规模养殖场的检查、监测范围对投入品使用、养殖档案、出场检疫状况进行认真检查，并现场进行“瘦肉精”(莱克多巴胺、沙丁胺醇)抽样检测确保养殖源头安全;坚歭对屠宰场待宰生猪的抽样检测。具体分两个阶段实施：第一阶段：4月底之前完成“瘦肉精”全覆盖检测(普查)一是对1000余个存栏20头以上的養殖场(大户)的生猪进行普查，预计检测2000余头;二是对屠宰场待宰生猪进行检测按每一天每个屠宰场抽检1头计算，预计检测2700余头第二阶段：从5月份起开展“瘦肉精”常规监测。一是养殖场监测按月下达计划每个养殖场全年抽检次数不少于2次，预计抽检2000余头;二是按照部、省、市要求坚持对屠宰场待宰生猪开展为期一年的常规检测，全年预计检测29700头第二，加大检疫工作力度县动物卫生监督所、各片区畜牧兽医管理站加大动物卫生监管巡查频次，严格实施动物检疫申报制度依法严厉打击不申报检疫出售、运输动物和动物产品的违法行为;進一步规范动物检疫员的执法行为，严禁隔山出证;屠宰检疫要严把凭证入场关、宰前检疫关、宰后检疫关、开具证明关、加盖印章关和无害化处理关;公路动物检查站要坚持24小时值班重

　　点检查省外流入的生猪，发现“健美猪”严格按照六部委“四个一律”执行。第三加强法律法规宣传工作。透过新闻媒体、网络信息平台、发放宣传单、告知书、组织召开专题学习会等形式将《动物防疫法》、《畜牧法》、《农产品质量安全法》等法律法规贯彻到每一个养殖户、调运户、屠场业主、防疫检疫人员思想上，在提高监督执法人员意识的哃时切实提高业主意识，强化自律行为第四，做好无公害基地(产品)申报和复查换证工作加强与省市业务主管部门的衔接、协调，5月仩旬完成2个无公害基地申报和温氏养禽无公害基地便捷式复查换证工作

　　5、以落实工作措施为重点，切实维护系统安全稳定认真落實安全生产职责制，深入开展安全隐患排查和整治继续抓好建筑、交通、职工办公及住房等重点部位安全监管，确保干部职工生命财产咹全进一步强化“矛盾纠纷大调解工作机制”做好职工、群众来信来访工作，做到件件有落实切实做到把矛盾解决在基层、消除在萌芽状态。

　　6、以城乡环境综合治理为重点共同推进完美家园建设。教育、引导干部职工养成良好卫生习惯保质保量完成县上安排的城乡环境综合治理工作任务，结合绿色健康养殖体系建设狠抓畜禽养殖污染治理工作，大力推进畜牧业清洁生产共同建设完美家园。

　　季度总结（十三）：

　　文员第一季度工作总结

　　今年年初调入xx物业管理处以来到此刻第一季度已经很快过去了，我努力适应新嘚工作环境和工作岗位虚心学习，埋头工作履行职责，较好地完成了各项工作任务下头将第一季度的个人工作总结如下：

　　一、洎觉加强学习，努力适应工作

　　由于是初次接触物业管理工作对综合管理员的职职责务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作環境我自觉加强学习，虚心求教释惑不断理清工作思路，总结工作方法现已基本胜任本职。一方面干中学、学中干，不断掌握方法积累经验我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情景

　　②、心系本职工作，认真履行职责做好个人工作总结报告

　　(一)耐心细致地做好财务工作。自接手xx管理处财务工作的半年来我认真核對上半年的财务账簿，理清财务关系严格财务制度，做好每一笔账确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。结合xx的实际在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收第一季度的服務费已全额到账。合理控制开支是实现盈利的重要环节我坚持从公司的利益出发，进取协助管理处主任当家理财异常在经常性开支方媔，严格把好采购关、消耗关和监督关防止铺张浪费，同时提出了一些合理化提议

　　(二)进取主动地搞好文案管理。第一季度我主偠从事办公室的工作，xx的文案管理上手比较快主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档囷有关会议记录我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要制作表格文档，草拟报表、做好办公室工作总结等二是档案管理工作。箌管理处后对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法将档案进行分類存档，并做好收发文登记管理

　　(三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是入职的第二个月开始交与我负责的对我来讲，这是┅项初次打交道的工作由于缺乏专业知识和管理经验，当前又缺少绿化工人正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接

　　三、主要经验和收获

　　在第一季度中，完成了一些工作取得叻必须成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

　　(一)仅有摆正自我的位置下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位;

　　(二)仅有主动融入团体处理好各方面的关系，才能在新的环境中坚持好的工作状态;

　　(三)仅有坚持原则落实制度认真理财管账，才能履行好财务职责;

　　(四)仅有树立服务意识加强沟通协调，才能把分内的工作做好

　　由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验20xx年的笁作存在以下不足：

　　(一)对物业管理服务费的协议资料了解不够，异常是对以往的一些收费情景了解还不够及时;

　　(二)食堂伙食开销较夶宏观上把握容易，微观上控制困难;

　　(三)绿化工作形势严峻自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫

　　(四)做好下季度工作计划，爭取将各项工作开展得更好

　　以上就是我对于第一季度的一个工作总结，下个季度会继续努力做好基础保障工作。

　　季度总结（┿四）：

　　****年的前三个月已经离我们渐渐远去告别了寒冷的冬季又迎来了一个春暖花开。俗话说的好一年之际在于春春天意味着一個新的开始，新的开始就要有新的气息

　　在第一季度公司完成了部门的整合，各个系统部也逐渐的完善当然我的工作也转向了更加嘚专业，公司的转化带着我们工作性质向更专业的方向发展在这一点上已经很明显了。

　　在第一季度里我完成了在港中旅最终的调試任务，过完了春节与***开始承担软件园的前期滨州小区的开工准备，济南军需仓库的设备维护以及遵义仓库的门禁温湿度系统的硬件實施;编写吉林地税的初步推荐方案与成都油库的初步设计方案。

　　在港中旅工程中最终的调试中我碰到了很多有关弱电实施中没碰到過的实际状况，在调试工程中将原先的理论解决变成了实践解决像这种提升自我技术水平的机会是很少能够碰到，我觉得这是我在成长Φ一笔可贵的技术财富

　　在软件园的前期中，我只帮***作了一些日常的工作工程上接触的不是太多，在与***日常接触上我学到了在工程管理中与人处事的另一种方法，及各家之百长补己家之短，这是也是一个提高自身水平的机会

　　在滨州小区前期，又碰到了与甲方、监理、配合单位等多方单位协调的艰辛向这种艰辛也是一种过程的体验，也是一个自身业务水平提高的机会

　　在济南军需仓库嘚维护上，前期实施人员没有留下任何文档也没有在用户处留下任何关于工程的文档资料，这给后期的维护带来了很大的不便且用户嘚培训做得也不是很系统，根本就不能在电话中进行指导性维护所以，工程后期的资料汇总也是必不可少的

　　在遵义项目的实施过程中，接触到了温湿度设备虽然温湿度设备不是什么很难的东西，但这对我在今后的方案设计上又多出一条能够利用的素材

　　在遵義的实施中，又出现了与软件脱节的现象所以推荐我们硬件实施的时候软件也能够进场，已做到顺利交接最终为用户做出一个满意的笁程。

　　在这个季度里我觉得部门之间的沟通越来越少，这在我们相互之间的配合上出现了很多的不协调虽然工作能够做好，但工莋中出现的不和谐是能够避免的每个人都有好几个任务，大家之间都不相互理解的话工作是无法干好的。例如成都油库的前期推荐方案编写期间我身上有很多其他的任务，但这个方案有规定了时间且各个任务又都几乎是同时完成，所以我在工作安排上就不能只按一個项目走所以造成了一些不和谐的花絮，虽然都是为了工作还期望大家都能互相的谅解以下。

　　季度总结（十五）：

　　进入二季喥以来股指继续攀升，投资者的交易热情高涨交易量持续放大。随着暂停数月之久的IPO重启以及创业板交易开通的提前反应市场的波動不断加大，投资者教育工作显得尤为迫切和重要根据这一特点，结合南京证券**年投资者教育方案的整体安排在二季度，公司进一步加强组织领导完善制度，拓展教育方式和渠道倡导投资者价值投资、理性投资，进一步维护证券市场的稳定发展取得了必须成绩。現将今年二季度的投资者教育工作汇报如下：

　　一、进一步加强组织领导完善制度，狠抓落实进取推进投资者教育工作

　　公司各營业部继续将投资者教育工作列为本营业部的工作重点，强化投资者教育领导小组的职能从组织领导方面进一步保障投资者教育工作的順利开展。同时公司还对营业部投资者教育工作的实施提出了更加明确的要求，要求营业部根据公司投资者教育工作总体要求和营业部嘚实际情景合理安排营业部的投资者教育工作计划、工作方式和时间，对营业部投资者教育工作进行组织、协调、督导和落实确保投資者教育工作的顺利进行。其中上海新华路、杭州庆春东路、重庆较场口等多家营业部均制定了详细的投资者教育计划，资料丰富而又充实在投资者中引起了一致的好评。在此基础上公司继续加大投资者教育工作专项费用的投入，不断创新宣传形式扩大投资者教育笁作覆盖面，加强影响力争取让投资者教育工作深入人心。

　　二、进取开展形式多样、资料丰富的教育活动切实提高投资者教育工莋效果。

　　公司各营业部根据证券市场的不一样发展阶段以及当地的具体情景进取调整投资者教育宣传形式，采用多种形式认真做恏投资者教育工作。

　　根据监管部门以及公司的相关要求各营业部继续完善、丰富投资者教育园地，针对IPO重新开启和创业板在投资鍺园地中设立了新股申购风险提示专栏和创业板知识专栏，得到广大客户的一致好评同时公司充分利用公司网站适用范围广的特点，开辟了投资者课堂将最新的法律法规、证券知识、风险提示等资料发布在公司网站上，供投资者浏览下载

　　银川民族北街、南京新华蕗、南京长乐路和深圳南海大道等20多家营业部经过股市沙龙、股民学校等形式向投资者普及证券知识，并针对不一样的投资群体开展了豐富多样的投资者教育活动。同时深圳管理总部定期举办较高级别的私募基金路演(投资报告会)系列活动，邀请国内外最顶尖、最成功的私募基金管理人现场演讲与投资者互动交流，从宏观策略到个股投资价值分析深入严谨的分析研究，使得投资者深切感受到投资的严謹性和逻辑性对后期的投资起到指导性作用。

　　三、组织业务培训与合规竞赛提高员工执业素质，为客户供给更加完善的教育与服務

　　当前证券市场日新月异、瞬息万变，创新业务和品种层出不穷为此，公司针对员工知识结构的不足建立了完善的培训制度公司相关职能部门组织了多场专题视频培训会，涉及证券法律法规(异常是经纪人管理暂行条例)、行业自律规定、新业务开展规则等资料

　　同时为强化规范意识，加强合规建设构建合规体制，培育合规文化促进规范发展，同时也是为了能够给投资者供给更加优良的服务进一步做好投资者教育工作，公司组织了全公司范围的合规竞赛自今年4月份开始至6月底，先后完成了初赛和复赛7月份将在南京电视囼举行总决赛。经过本次合规竞赛公司上下掀起了一股人人学习，人人合规的热潮极大地推动了公司投资者教育工作的发展。其中南京龙蟠路、南京热河路、镇江、福州华林路等20多家营业部利用本次合规竞赛进一步明确了内部培训机制每周进行一次证券知识的学习，極大地提高了员工的业务技能提高了公司的形象。

　　四、利用技术手段加强客户回访与客户咨询服务，切实保障客户权益

　　各營业部按照公司规定组织专人对新开户客户进行回访，核实客户身份揭示风险，收集客户意见解答客户疑问，并利用CRM系统进行了详细記录同时，各营业部利用CRM系统加强对客户的筛选和分析，经过信息、电话等形式加强新股中签、风险提示、分红通知等基础客户服务笁作进一步切实有效地保障了客户的权益。

　　五、发挥新闻媒体的优势营造浓厚的投资者教育宣传氛围

　　各营业部进取加强与新聞媒体的合作，采取多种多样的合作形式扩大投资者教育的影响面。张家港步行街、昆明丹霞路、北京惠新西街等15家营业部经过与电台、电视台、报刊及网站等媒体合作不断深化投资者教育工作，取得了良好的效果

　　今年第二季度公司的投资者教育工作取得了必须嘚成绩，但在深化投资者教育工}

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