揭秘唱吧走红：执行力、满足用户真实需求
　　找到用户的真实需求，用最合适的方式去满足它，在这之前组建一个具有超强执行力的团队，唱吧是这样做的。　　文｜CBN记者 朱小坤 高宇雷　　&刷榜&、&山寨&、&不良内容&、&盗版&&&虽然在中国的iOS和Android开发领域，各种混乱的现象如同这个国家在其他创意产业中所呈现的一样，但是还是有聪明的开发者在尽力满足当地消费者的需求方面有了明显的成就。　　KTV是中国和其他亚洲国家最为大众的娱乐场所。而现在，中国更多的智能手机和平板用户开始随时随地一展歌喉了，他们现在的新宠是&唱吧，这是一款具备社交和打分功能的K歌程序，已经有了iOS和Android版本。　　&在唱吧里唱《我不能哭》的，真的是韩红吗？&一位新浪微博用户发帖求证。作为一个以K歌为媒介的社交应用，在推出一个月后就能吸引专业歌手的加入，创始人陈华是这么解释的：&除了韩红，曹轩宾、李晨、李慧珍、王冠等专业歌手都在用唱吧！唱吧的演唱效果可以达到初级录音棚的水平，这也是专业歌手愿意来的原因。&　　唱吧火了。从5月底发布后的一个月里，它在Apple Store中国商店中连续一个月保持在免费榜前五，曾经连续4天排在免费榜第一名，用户增长速度和活跃度超过以往任何一款应用。这离陈华从阿里巴巴辞职创业已经过去了15个月。　　1978年出生的陈华，毕业于北大，曾在微软亚洲研究院做过搜索开发，2005年创建了酷讯网，凭借火车票搜索的功能在20天内获得了2000万名用户。2009年，陈华因为与投资人分歧离开了已经成为旅游搜索服务平台的酷讯网，进入阿里巴巴重新做起搜索研发。因为有了之前的经历，陈华刚刚在微博上放出从阿里巴巴辞职创业的消息，就受到风险投资人的密切关注，在没有项目也没有其他团队成员的时候，他获得了蓝驰创投的风险投资。陈华说：&我一直觉得创业应该是个快乐的过程，不能苦哈哈，所以不能缺钱，不能让团队为了生存去做短线的事情，但是我也不会乱花钱。&　　拿到启动资金的陈华开始招兵买马，这个过程也就是召集旧同事，来自阿里巴巴搜索部门、微软研究院和原来酷讯网的旧同事，又成为新公司的核心员工。最初不到10人的团队是陈华最为看重的公司资产，&要做iOS上的应用，程序员马上就去学，要做Android版本也是立刻从零开始&，不仅仅是做产品和编程的能力，快速学习能力也是这个团队的优势。　　他们在北京三元桥的第三置业大厦租了一间90平方米的房间作为办公室。这里简陋得像是一个快递公司的中转站，或许更像是一间写字楼里的网吧&廉价的化纤地毯、局促的格子间，还有坐上去不那么舒服的办公椅，当然还有十几台台式电脑。办公室租在这里的原因是员工上下班交通方便。　　陈华最初把创业的方向定在O2O(Online To Offline ，指通过互联网更好的解决线下生意中的需求)，做了一个包含团购概念的应用，但不论是产品功能还是方向陈华都不满意，&觉得这个产品太差了。&陈华觉得移动互联网上的电子商务需求并不是那么刚性，而他们想要做的是一个能解决用户某种强烈需求的功能。　　酷讯网的经历给他的经验是：如果是一个能解决刚性需求的好产品，如同酷讯网最初的火车票搜索功能，它应该会有一个爆发式的增长过程。之后陈华又做了电脑上的优惠券平台最淘网，用户增长速度同样让陈华不满意。陈华的团队还试着做过一套购物搜索引擎，最后他决定还是要把创业的方向转到移动互联网上。&我发现互联网上的流量太集中，流量基本都来自百度、淘宝等几家大公司，即使能做出什么，别人随便抄一个，也会死掉，而在移动市场上，如果做一个以前没有的产品，跟大公司基本还是站在同一起跑线。&　　陈华团队彻底放弃最淘网是在2011年11月，距他决定创业已经过去9个月。之后连续两个月，每天上班的工作就是讨论方向。&我们把国内外的案例都找来参考，讨论了10多个可能的方向，发现有靠谱的想法就赶快去做，让我欣慰的是技术团队学习能力很强，基本上想到什么功能都能做出来，如果有不会的我们就去互联网上查资料学习。&在唱吧研发过程中，如果产品经理想到一个新功能，而技术团队忙不过来时，陈华也会被拉过去写代码。　　他们尝试做过一个基于位置服务的二手货交易网站，还想做一个App推广平台。但在产品发布之前，陈华又全部否定掉，他解释说：&总会发现这样那样的缺点，比如基于位置的二手货交易运营成本很高。那个基于好友关系的App推广平台最初也非常被我们看好，但后来我们发现精品App非常少，用户手机里的App重合度很高，可能10个人手机里的应用加起来不会超过100款&。　　此时国外最火的照片分享应用Instagram给陈华的团队带来灵感。他们觉得基于手机的刚性需求很可能也基于手机不同电脑的特殊功能，陈华的团队开始逐项分析手机的功能和可能的机会。&Instagram在摄像头上加滤镜和社交，让普通人也能拍出专业的照片之后就火了，我们就分析还剩下什么功能可以挖。手机除了有摄像头还有麦克风，我们就想到是不是能给麦克风加上&滤镜&，让普通人唱出好声音。&　　能让普通人唱出好声音的K歌社交平台，这个想法立刻让连续否定自己两个多月的团队兴奋起来。2012年2月，团队开始为&唱吧&写代码，4月底完成第一版开发，向App Store提交上架申请，在等待苹果审批的时候，陈华先在苹果破(po)解(jie)渠道市场&91助手，放出软件。　　使在唱吧唱歌的感觉与KTV最大程度接近，是技术团队首先要达到的目标。陈华对《第一财经周刊》表示：&人们喜欢去KTV包房，歌手喜欢在录音棚唱歌，都因为这些地方的声音经过反射、衰减、延迟和叠加后，听起来更好听，就好像给声音加上了&滤镜&，把优点放大，缺点过滤。&他们在互联网上搜索相关的论文后，做出了一套技术模型，通过软件模拟录音棚的效果。为了让效果更逼真，陈华找到了海蝶音乐，由工程师到录音棚去，在专业调音师的指导下，调整模型参数。　　唱歌同时又是个大众需求，但社交平台要火爆起来，需要先吸引一批最有传播力的用户，这些用户类似传播理论中的&引爆点&人物。　　陈华觉得对大部分人来说想唱歌不是为了什么目的，但他最想吸引的首先是一批想要出名的美女。&看看那些综艺节目就知道想要出名的人有多少，国内最少有几千万。&在陈华的设想里，吸引来美女，&屌丝男&也就不远了&他们打发无聊时光的需求是唱吧可以满足的另外一个刚性需求，而随着社区人气和知名度的提高，更多只为了唱歌的用户也会加入唱吧。　　在产品开发之外，唱吧也面临音乐版权的问题。唱吧买下版权的歌曲在2000首左右，剩下一小部分歌曲大多很难确定或联系上版权方。唱吧只需要购买词曲在网络上传播的权利，比购买原唱版权要便宜很多，而且有些唱片公司为了宣传，愿意免费把版权给唱吧，尽管如此，唱吧在版权费上的花费已经超过百万。　　唱吧的产品开发和设计都围绕目标用户群的定位展开。想要吸引美女来用，第一步要做的就是有一个漂亮又舒服UI设计。陈华发现UI的舒服来自于简洁，手机和平板电脑上的用户界面非常小，所以产品要足够干净，如何给产品做减法是最让团队纠结的事。&很多功能要加进去，哪个优先，就是产品经理的能耐了。唱吧最初有喜欢和收藏的功能，现在没有了。还有在唱吧浏览一个人的界面看不到粉丝列表，这一点跟SNS常见的把粉丝数放在最明显的位置也不同，这些功能砍掉的原因都是为了让界面更简洁，让用户注意力更集中。&　　私信功能，是另外一个其他社交平台常见的、具有强大社交属性的功能，唱吧也没有做，虽然内部私信功能早就开发完了。陈华解释了他的思路：&唱吧不是微博，也不是QQ，唱吧的社交基于音乐，所以现阶段，我希望用户更多的精力放在唱歌上，产生公开的内容，而不是私下聊天。&这样做额外的好处是避免跟微信和QQ正面的竞争，也避免恶意攻击的内容产生。为了让用户在唱吧平台感到舒服，唱吧系统只有送鲜花功能，没有其他社区常见的砸鸡蛋功能，同时严格过滤色情和恶俗的内容。&让用户觉得来唱吧是开心又很有面子的事情，让用户认同唱吧是一个可以发专辑的地方。& 陈华说。　　一个界面追求好看，功能追求简洁实用，有大批美女，又能让普通人也唱出好声音的应用，唱吧火爆的增长曲线似乎没那么难让人接受了。　　但随着用户而来的，还有跃跃欲试的模仿者，唱吧的模仿者中不乏大公司，据说腾讯内部就迅速组件了一个团队开发类似的产品。陈华能做的是，尽量让自己的团队跑得更快。&我不知道竞争对手会从哪个地方杀过来，不过即使大公司要组建一个比我们更好的团队也不容易。我更害怕的是自己走得太慢，产品定位和发展出问题，我的要求是未来的每一次更新都出杀手级应用，让抄袭者跟不上。&　　唱吧的商业模式颇具想象空间，可能会用用户道具付费，或者成为音乐和娱乐产业链上的一个环节。这家公司已经接近完成由红杉领投的B轮融资，而估值据说是5亿人民币。　　陈华现在最主要的精力放在一些战略性的合作。他正在跟几大卫视谈合作，希望通过合作给唱吧上的用户提供更大的平台。唱吧也在跟微信合作，马上要推出的新版本中，用户可以直接通过微信分享歌曲。
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z转自:/Content/bc29234bab74a7f3dcc.shtm ● 精益求精:做同样的事情,只需要多付出5%,就可以获得200%的回报. ● 直面问题:要完成一番事业,所能够达到的成就和所要面临的问题是相等的,逃避问题就远离了成就,倒不如直接去面对问题,从而解决问题 ...
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唱吧：唱的比说的好听 真的吗
　　娱乐+社交=市场份额？对于雨后春笋般出现的App应用软件来说，最重要的除了技术还有时机。在各种好声音火得一塌糊涂之后，唱吧的势头究竟能不能延续？
　　以小博大的故事，总能成为江湖上的“传说”，令人津津乐道。比如草船借箭，比如“泰囧”，比如“唱吧”。上架5日拿下App Store免费榜第一名，获得原创App创业大赛总决赛一等奖，目前用户量突破千万，整体估值达7500万美元……众多光环在唱吧头上围绕，但唱吧的盈利模式，还在一步步的探索之中。虽然，目前关注唱吧并有投资意愿的风投很多，但屡有传闻的第二轮融资却并未敲定，这或许和业内人士分析的唱吧功能单一、盈利模式不明有关。
　　病毒式营销，“你不是一个人在唱歌”
　　唱吧并不是第一款唱歌应用，却可以用“横空出世”来形容，2012年5月底在App Store上架，5日就拿下免费金榜第一名。如此“黑马”的亮相，使其在用户量不断蹿升的同时，也引爆了互联网圈的热议。从某种程度上来说，唱吧的社交化更具有本土文化色彩——不同于语音、照片等社交方式，卡拉OK似乎是亚洲人尤其是中国人特别喜爱的社交方式。
　　和老牌的唱歌应用“K歌达人”相比，唱吧的社交味非常浓重。关注、评论、献花、排行榜等互动元素占据重要位置，在听歌的过程中，屏幕除了会显示歌词外，还会轮流播放歌手的照片，这也给单调的歌词注入了一丝“私人”元素。
　　一位微博用户在试用唱吧后这样说：“唱吧的混音效果不错，卡拉OK结合社区，感觉上你不是一个人在唱歌。除此之外，还可以听别人唱，给别人评论，一些粉丝还能找到一些明星，给他们助阵，感觉我们这些草根离明星很近。”
　　在唱吧上线之前，IOS和Android平台已经有数款K歌应用，如K歌达人、天籁K歌、K到爆等，对比唱吧与这几款应用，你会发现一个最明显的区别：大部分K歌应用的产品核心是歌曲，而唱吧产品的核心是草根演唱者。唱吧满足了“唱歌”这个大众喜爱的需要的同时，也最大化了互动社交需求，把工具和社区结合在一起，通过原有的社交网络，实现了病毒式传播。
　　登录唱吧可以看到，全国榜上的人气用户千变花花、Ken_Zong、李晨nic等，粉丝超过20万，收到大量评论和送花，每个人都有好几个已经满员的“粉丝”QQ群。据唱吧CEO陈华称：“唱吧现在有超过千万的用户，完胜同类型应用中的第二名几十倍。”
　　唱吧刚出炉时，陈华先把唱吧放到了91手机助手、同步推这类“越狱”平台上， 在积累了几万种子用户的同时，又通过用户的反馈完善产品。后来在App Store一上线，那些由于没有越狱而无法使用唱吧的iPhone用户纷纷安装，用户开始自然推广。作为一款十分消耗流量的应用，唱吧更是获得了运营商的青睐，一时间获得了许多运营商的推广渠道。
　　在谈及唱吧的推广方式时，陈华表示唱吧主要依靠社交网络的口碑营销。社交网络的口碑传播是病毒式的，增长速度远超想象。社交平台要火爆起来，需要先吸引一批最有传播力的用户，通过与QQ空间、腾讯微信、腾讯微博等SNS平台的合作，使得这些平台的用户无须注册就可以方便地使用唱吧，将唱吧的歌曲分享给好友。这样病毒式传播的威力已经显现了出来，“随着社区人气和知名度的提高，更多只为了唱歌的用户也会加入唱吧。”陈华说。
　　唱吧目前已经引入“熟人关系链”，其中包括手机联系人。陈华坦言唱吧的用户有一半来自QQ互联，他非常希望能够与腾讯实现更加紧密的合作，让每个QQ用户都可以在唱吧唱出最好的歌声，找到自己最喜欢的歌手。
　　但同时，正所谓“成也萧何，败也萧何”，唱吧一直有被腾讯“狙击”的隐忧，曾屡次有腾讯准备推出同款应用的传言，毕竟腾讯是做社区化平台的老手，在社交、原创等方面轻车熟路，并有大量原始积累优势，拥有唱吧无法比拟的资源与渠道。因此如何增加用户黏性，就成了唱吧亟待解决的问题。唱吧为此率先开放了K歌比赛平台——任何一个企业，如果想办一场歌迷与用户互动、或选举代言人的活动，都可以用唱吧免费的K歌比赛平台，目前已有可口可乐、阿里巴巴等几十家公司使用了唱吧的这个功能。通过与大公司合作的方式，唱吧批量获取了大批新用户，“阿里巴巴的3万名员工要参加比赛就要装唱吧应用，想听别人的歌和想支持谁也要装唱吧”。
　　打造草根明星，赚取粉丝经济
　　陈华在等待一个引爆点：从唱吧上诞生出一个真正的明星。“唱吧未来的愿景是发展成为一个草根的娱乐平台，下一个李宇春有可能就在唱吧产生。我们在和电视台、唱片公司合作，把唱吧上的好声音推送出去。也许每一两个月我们推出去一个人，或许真会有一个出了名。”陈华知道，这个事件成功的可能性会非常偶然，也很难做。但他希望这个引爆点可以告诉唱吧的所有用户，在唱吧，你有可能成为明星。
　　就在前不久，唱吧红人杨姣在一个互联网经济论坛上被评为“中国互联网好声音”，如今这名中国音乐学院的学生已经签约了唱片公司，接下来将会推出自己的专辑。在唱吧最火歌手总榜中，杨姣排名第二位，发布了142首歌，粉丝数约45万，收到虚拟鲜花约82万枝。
　　唱吧还吸引了一些明星的“进驻”。歌手韩红一改以往歌路，利用唱吧录制了《狮子座》《亲密爱人》《好久不见》等有别于其常规套路的歌曲，上传分享到自己的微博，颇受欢迎。除了韩红，王珞丹、欧弟等十几位明星也都在用唱吧。
　　陈华正积极地拓展唱吧的合作伙伴，目前已经和2012年中国最热门的一档栏目《中国好声音》取得合作意向，希望从第二季开始，唱吧能成为《中国好声音》的海选平台。在陈华看来，唱吧的未来就是要让更多人在这里出名，享受被粉丝追捧的感觉。而对于狂热的粉丝，他们享受的则是交友和追星的乐趣。
　　对于推出明星这件事，陈华并不想走唱片公司的老路，他认为这条路太辛苦，给歌手作词、作曲，然后拍MTV，还要营销各种唱片，要做的很多，但成功的概率很小。所以，唱吧只是负责把人捧红，至于这个人以后的发展，唱吧不会介入，唯一需要的就是这个未来的明星要告诉所有人，他来自唱吧。
　　那么，唱吧的收入来自哪里？陈华表示：“因为唱吧是一个竞争性产品，它有榜单，未来这就是赚钱的机会，狂热的用户会为这个投入。如果为喜欢的唱歌达人送上‘鲜花’，未来也不排除需要用虚拟货币。”
　　不过，虚拟货币作为盈利来源，这在用户被免费宠坏的中国互联网行业似乎很难实现。相对于陈华的乐观，唱吧的技术总监田然似乎更低调，他说：“现在肯定不是谈收入的时候，唱吧目前还处在圈地的阶段，首先要做的是满足更多用户的需求，去完善产品，盈利的探索可能还要再过一段时间。”
　　社交化泡沫存隐忧，版权在前巨头在后
　　上线之初，就有许多投资人都想投资唱吧，关于唱吧获得融资的传闻不绝于耳，最劲爆的莫过于红杉中国注资1500万美元，获得其20%的股份，使唱吧整体估值达到7500万美元。对此，陈华表示：“现在想投资的风投很多，但都在洽谈之中，很多细节还不方便透露。至于估值，是一个非常高的价格。”
　　但一些圈内人似乎有着不同的看法：“如果腾讯也要做和唱吧类似的手机K歌软件，唱吧的价值会即速腰斩。这是唱吧面临的最大风险。”有业内人士分析认为，这是唱吧迟迟没有落实投资的原因之一。在事态还未明朗之前，投资人在高估值下进行投资，无异于一场豪赌。
　　在中国做产品一个最大的问题，就是好的创意会被相互“借鉴”，小团队往往会成为“借鉴”的牺牲品。2011年1月份Talkbox掀起全民语音聊天热潮后，5月份微信便推出了语音功能。随后Talkbox在内地的势头急转而下。时至今日，Talkbox用户量已降到百万级别，而微信活跃用户已超3亿。
　　移动互联网爆发式增长的背后，是商业模式的不成熟和巨头入场带来的不确定性，一夜成名的唱吧究竟会是沉淀下来的“啤酒”，还是浮在上面的“泡沫”？ 仍未可知。腾讯的微信平台、多玩的YY语音都是唱吧的潜伏敌手，现在，各个大公司都在做类似的应用，人人网的产品已经出来了，创新工场也推出了相应的版本。
　　“我们欢迎竞争者进来把这个市场做得更大”，田然坦言，在中国，大家会一窝蜂地做一些类似的东西，目前来看，这个市场本身还没有那么大。“唱吧要在用户体验上做到最好、速度上做到最快，同时唱吧也有先发优势。”
　　面对腾讯等巨头“狙击”的隐忧，陈华则表示，唱吧在未来最重要的还是围绕独特的垂直需求产生大量优质的内容，贡献给合作伙伴。
　　版权问题是制约“唱吧”发展的另一个重要因素。因为版权的掣肘，唱吧的歌曲库不够丰富，目前，唱吧最大的成本支出也在版权上，包括作词、作曲版权、编曲版权、原唱的版权等。
　　“版权成本将是唱吧最大的成本”，陈华坦言。唱吧正在努力解决版权问题，目前与国内主流唱片公司都已有合作，他希望版权问题不要成为阻碍唱吧成长的问题。“现在已经基本上把所有歌曲的版权都买了，之后会逐步替换掉现在由用户上传的音乐伴奏。”唱吧在版权的使用上比播放器要少，只用到了作词、作曲这两部分。目前唱吧采取完全免费的运营模式，也是因为版权问题没有得到解决。
　　唱吧的火爆让人很容易联想到另一款风靡一时的社交应用——Draw Something，它同样创造了新的社交方式——通过绘画交友。Draw Something在50天内获得了5000万下载量，最终被Zyga以1.8亿美元收购，但是被收购之后Draw Something的用户数便开始迅速下滑，活跃用户数不到一个月便下降400万。
　　人们对社交应用的新鲜感如昙花一现，Draw Something面临的问题同样可能出现在唱吧身上，当新鲜感退去，唱吧能否提供新的互动引爆点？对于一个发布还不到一年的应用，开发者最关心的还是用户体验，“至少唱歌仍是大众主流的娱乐应用”，陈华回应说，“我们所理解的用户黏性，并不是说一定要用户天天登录唱歌，更重要的还是把产品做好，用户只要想唱歌时，第一个打开的是唱吧，这对我来说已经成功了一半。”
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类型：影音视频大小：35.26MB评分：8.1平台：标签：
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1、打开软件，在我的唱吧界面，点击上方的头像按钮，
2、进入个人中心界面，点击你的作品，就可以看到你的上传的作品，长按你要删除的歌曲，然后点击出现的删除按钮即可。
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