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A12版：顺德家电
出口领头羊开启品牌内销路
以出口为主的奥特龙开始向内销开战，期望在国内市场打响自主品牌
&&&&来源：珠江商报&&作者：王世彪
文/珠江商报记者王世彪
&&&&提起勒流的家电规模企业，估计多数人都对新宝耳熟能详，而对奥特龙知之甚少。其实，这两家企业都是中国家电出口领域的佼佼者，前者是中国西式小家电出口的西征冠军，后者则是油烟机等厨电产品出口的领头羊。在外销领域，奥特龙甚至更加专注，出口占比更高。
&&&&令人诧异的是，在前不久中国·慧聪家电城的商铺销售签约仪式上，却出现了奥特龙的身影。原来这个外销领域的领头羊，不甘心继续隐形，已经开启了自主品牌为主的内销之路。入驻慧聪家电城，正是奥特龙期望实现内销突破的重要布局。在出口转内销领域，奥特龙是否能够成功实现奥马那样的逆转，我们拭目以待。
炼就出口领头羊
&&&&奥特龙全称广东奥特龙电器制造有限公司，位于勒流江义。从2002年开始，奥特龙开始专注出口市场，首先是在欧美市场站稳脚跟，随后陆续“攻陷”了中东、南美洲、大洋洲、东南亚等主要外贸市场。生产规模也不断扩大，厂区一再扩容，占地面积已达到9万平方米。抽油烟机、嵌入式烤箱等主打产品的年产量达到170多万，其中超9成以上出口，成为家电细分领域当之无愧的外销领头羊。
&&&&对于在外销领域一路高歌猛进，奥特龙副总经理李秋玉低调地概括为“进入市场时机早、产品质量稳定、客户口碑传播”。其实，与其他在细分领域做到极致的隐形冠军一样，奥特龙专注与专业的特性格外凸显。
&&&&据悉，这家企业几乎实现了从设计、研发到生产、销售的全流程自我把控。在10多年来的外销征途上，企业产品也牢牢圈定在抽油烟机、灶具、烤箱等厨电领域，丝毫没有外延和拓展。在产品研发投入也从不吝啬，产品更新换代周期短，产品定位也集中在中高端市场。
&&&&综合管理总监刘光晓是奥特龙的老员工了。他回忆说，当时周边地区一起做欧式油烟机的企业共有四五家，有些企业产品质量不比奥特龙差，但后来其他的企业都消失了。“我连续两年都去同一家参观，发现他们的产品一直都是那两款，而我们是每半年就有新产品”。而奥特龙创始人“要让客户每次来都有新产品看”的要求，也成为企业不断进行产品更新换代和研发设备升级的又一个生动注脚。
多方探路&试水自主品牌内销
&&&&随着中国一跃成为全球第二大经济体，众多家电国际品牌早已开始抢滩国内市场。奥特龙当然不甘心就此放弃内销市场，也期望能够分一杯羹，希望用3-5年的时间，使奥特龙能够从默默无闻，到人人皆知，从而实现外销和内销均衡，内外相互补充的格局，并借此打响自主品牌。
&&&&这正如国内知名产经评论家洪仕斌所言，从长远来看，在出口领域的隐形冠军最终是一定要浮出水面的，长久的“隐”是为了更好的“露”，最终都会踏上品牌之路。例如，冰箱出口大王奥马，就是由出口转内销的成功案例。
&&&&从去年开始，奥特龙开始启动自主品牌内销之路。“最大的难处是我们规模很大，但知名度较低”，刘光晓坦言说道。但做外销一路沉淀的技术优势和质量品质，也成为奥特龙转内销的独特优势。“有些企业产品要出口去欧美，努力之下就可以了，但是随着欧美地区的认证和技术门槛的不断提高，中小企业出口越来越难，如果要去美国市场，许多企业会望而却步，而我们可以做系列产品出口”。据悉，奥特龙产品认证已覆盖欧美等主要发达国家和地区，内销3C认证也是同步进行的。
&&&&李秋玉也介绍说，奥特龙在内销领域的产品定位依旧会是中高端，从现有的外销产品拓展延伸，发挥欧款产品在设计上的优势，在内部结构上则按照国情和不同客户群体需求进行改进。
&&&&在渠道推广领域，奥特龙还在边走边看。最新的动作是，奥特龙已经在慧聪家电城一口气拿下两个商铺作为实体展示店，计划利用慧聪家电城在线上线下的展示交易平台，推广自身品牌。
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