孙健：算命先生是咋营销的？
最近看了小说《我是个算命先生》，严格意义上说，是听了这本书。因为我下了懒人听书软件，彻底解放了眼睛。算命这行当从古至今有几千年的历史，据说可以追溯到伏羲氏那个时代。当然这无关紧要。很多时候算命被滥用，演变成一种骗局，一种敛财的把戏，可是这套把戏又很精妙，敛财于三寸不烂之舌间，甚至可以杀人于无形！从三个方面来剖析算命:1丶算命是一种顺应人性的手段。2丶算命的基本流程是什么？3丶团队协作式算命——布局首先，为什么说算命是一种顺应人性的手段？因为算命的对象是人，是人就有贪嗔痴，就有七情六欲。例如算命中惯用的“打”就是给受众塑造痛苦，让其产生恐惧。而手法“隆”就是为了治疗由于“打”产生的痛苦，给他描绘美好的蓝图，迎合他的贪欲。&&&&&&营销的对象也是人，只有哪些读懂了人性，顺应了人性的人才是行业的佼佼者！据说一些教别人如何泡妞的人后来改行做了营销，也是同样的道理！有人讲，互联网时代女性思维会成为主流思维，能够进入女性的世界就能进入商业的世界！其次，看看算命的基本流程是什么?或者说算命的心法是什么？算命有六字真诀：审丶敲丶打丶千丶隆丶卖！什么是审？审包括两个方面，第一是观察其衣着丶言行举止，推断其身份背景以及当下的处境；第二是倾听，通过发问让对方多说，说得越多透露的信息就越多，越便于实施下一步的敲！销售的时候也会有审的阶段，特别是做陌生拜访的时候，前几句话的寒暄考验一个人的功底，搞得好能够解除对方的抗拒，拉近彼此的距离，获得说话的资格；搞得不好，客气的主几句话把你打发走，不客气的主会直接让你滚蛋！怎样做好寒暄，就是察颜观色，也就是审！什么是敲？就是基于审以及做大局前的明察暗访的基础上，对对方做出的基本判断，让人出乎意料，从而获取信任。当然如果这个步骤没有拿捏准，一般相士会选择走为上的策略。因为一旦打草惊蛇后却没有看准蛇的时候，他们担心反被蛇咬。对应营销当中敲指什么？就是通过起初的审，自己获得谈话资格后的进一步了解后，这时就应该展示你的专业素养了，敲的关键是说中要害，同时要信心十足！这是建立信任的关键步骤！什么是打？就是一旦敲准了，获得对方信任了，这时候就会开始塑造痛苦了，比如说对贪生怕死者说近期有血光之灾，对于那些渴望权势的人说命犯小人，这所谓见人说人话，见鬼说鬼话。营销过程中一旦获得了对方的信任，找到了对方的痛点，这时候要做的不是止痛，而是让他更痛！相当于发现一个人身上长疮了，这时候用一把刀直接捅进去，再绞上几圈，再撒把盐，让他痛不欲生，把治疗变成一种迫切的事情！什么是千？当通过打这个步骤，让人产生恐惧心理了，相士就会开始编造破解之法。顾客的伤口被营销的尖刀折磨的不成样以后，这时就该奉上解药了，出示你的解决方案！什么是隆？也就是如果对方按照相士所说的办之后将逢凶化吉，心想事成。总之，塑造对方想要的快乐。包扎了伤口以后，这时候需要安抚一下对方，给对方描绘痊愈的希望，让对方从痛苦中重新快乐起来。为对方愉快的买单做好铺垫！什么是卖?卖就是要收钱了。当然卖也不一定非得最后才出现，整个过程都是围绕卖展开的，都是在层层铺垫。比如说：在“打”之后，也就是塑造了痛苦以后，这时候对方会说，那遇到这个问题应该怎么办呢？这时候相士会装模作样的说：难办难办啊！被算命的人会说：请先生大发慈悲！相士则会说：当然也不是没有办法，只不过泄露天机是要减寿的。为了求得菩萨的谅解需要些香蜡供。前面的步骤铺垫得越好卖的步骤就越轻松。也有一些大的局卖得手段更高明。例如：一个官太太为了给前线的丈夫消灾减难，到了最后卖的阶段，相士却说破解之法在于给对面的那座桥进行重修，你只需要将银两捐给当地负责翻修的人就好了。其实接受捐款的人和相士是串通好了的，只会将一小部分银两用于修桥，多数部分就被瓜分了。营销中成交的主张设计的好坏不仅关系到能否成交，同时也关系到客户的终身价值，一个无法拒绝的主张不仅让对方心甘情愿，也让对方事后心怀感激！从而实现顾客忠诚和转介绍的价值。再次，算命也不是单兵作战,也有团队协同！算命先生有时候看准了一个有实力的对象，这时候就没有街边算命那么简单了，不再是一个人完成整个过程。需要集体协同作战，这叫布局。第一步：找到一个切入点，例如一个富甲一方的老翁病危需要找阴宅了。第二步：找准机会套进获得信任进行卧底。有时候为了布一个大局需要花上几年的时间，有的拜把子，有的施美人计，目的在于建立信任，获取信息，摸清底细。第三步：权威人士出场，通过卧底前期的推崇让目标对权威人士产生敬畏和信任，同时适时请出权威人士。第四步：权威人士这才开始实施“审”之后的动作。布局的关键是什么？首先是审，要审得仔细，一旦被对方故意释放的虚假信息迷惑就会漏局，搞得不好会出人命的。其次是卖，要卖得巧妙！例如为了套出一个军统特务的钱，权威人士出的破解之法是圈养50头牛，而他不知道的是，牛市上所有的卖牛人都是事先安排好的，价格当然也是市场上难得的高价。销售中也有布局。比如简单的，通过abc法则搞定客户！而大客户营销就需要更大程度的团队协作了！例如会议营销前期业务员需要做的工作就是大量的拜访客户，筛选客户，邀请客户。到会场以后讲师开始讲课洗脑，最后推出现场订货优惠方案；会后是业务员落实方案，对于没有合作客户的跟进促成。当然这两者不同的是：算命是为了钱财不折手段！营销的目的是为了成交，出发点事让对方获得价值，这种利益关系是长远的。温馨提示：孙健的微信订阅号（sunjian0011）,瞄准人性的思考，途径文字的宣泄！孙健：算命先生是咋营销的？_58阅读网-天涯易读 只看楼主 天涯脱水贴
孙健：算命先生是咋营销的？
作者：孙健1982　发布日期： 22:54:38算命先生连环攻心术 南安女子与其结拜2次骗38400元-闽南网
算命先生连环攻心术 南安女子与其结拜2次骗38400元
来源:闽南网
[摘要]面对戒心很强的女子，算命先生抓住其弱点，两次骗走38400元。
郑某生写给黄女士的泉州8家寺庙巡礼列表
　　闽南网4月30日讯 不算命？那就喝杯茶聊聊天。耳听为虚？那就让你见证奇迹。
　　“简直是防不胜防。”民黄女士感叹，平日里不迷信的自己，却被一名突然造访的算命先生骗了钱。
　　戒备心很强的她，面对算命先生一环扣一环的“攻心术”，竟在不知悉对方真实身份的情况下，与之结拜为兄妹，还将3万多元现金放心交付对方，结果是人走财空。
　　昨天，因涉嫌诈骗，南安洪濑人郑某生被鲤城警方刑拘。
嫌疑人郑某生
算命遭拒改讨茶 转移对象抓人心
　　黄女士在南安梅山经营一家灯具店。
　　今年3月24日早上，一名中年男子径直走了进来，“要不要算命？”
　　黄女士并不迷信，听到“算命”的字眼，当即委婉拒绝。男子没有马上离开，又问能否讨杯茶水喝。黄女士开门做生意，自然不好拒绝。
　　男子自称郑启明，专门从事算命，南安洪濑人。两人喝茶闲聊了一会儿，郑启明说，黄女士面相好，命运整体上不错，但也有些不好的东西。心怀戒备的黄女士，表面上客气应答，心里却不当回事。
　　正无计可施时，店员带着黄女士7个月大的女儿走进店里，郑启明马上借题发挥，愁容满面地说：“这是你的孩子？她的命也不错，但眼下可能会有很不好的事情发生。”听到关于女儿的事，黄女士一下子紧张起来。而此时，黄女士的弟弟和一个同学也恰好来店中，听到这位算命先生的话，也告诫她“这种事，宁可信其有”。
借开元寺设骗局 树叶显字吓唬人
　　黄女士将信将疑，不过，既然弟弟也劝自己，为了女儿，她决定听一听对方怎么说，“就算是要花点钱，买个安心也好”。
　　“你先准备一个鸡头、一块砧板、一个老人家用的发夹、一个纸人、一匹纸马，要做一场法事”。黄女士觉得非常怪异，这些都是她平常没接触过的东西。对方还越说越玄乎，“半夜11点到12点之间，到离家5公里的地方，念经，砧板将鸡头砍下”。看到黄女士一脸疑惑，算命先生便建议，可以到泉州开元寺内，问一问“佛祖的意见”。
　　第二天早上，经算命先生指示，黄女士到开元寺西塔附近的一处亭子，绕着亭子转圈，并拾捡地上的树叶。算命先生将树叶用一张金纸包起来，双手合十念经，再打开时，其中一片叶子上赫然出现了一排字。“忘记具体写什么了，大概意思是说，我的罪过非常大”。这“神奇”的一幕，渐渐打消了黄女士的疑虑。
“一路向海——泉州建设21世纪海丝先行区特别策划第三季·海丝十国采访团”正式启动。
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