两孩子不幸溺水身亡，一人获救 3名小学生到南宁花卉公园水塘游泳出意外
&我试图把他俩拉上来，谁知道太沉了，脚底一打滑我也掉进水里。&正在市第六人民医院接受治疗的智高小学五年级的小颜同学告诉记者。他在鬼门关绕了一圈幸运脱险，而他的两个伙伴却不幸溺水身亡。
7日下午2时多，小颜和两个同村认识的小伙伴到南宁花卉公园游玩。同行的两个小伙伴想到水塘游泳，便脱衣服跳下水去。忽然间，两个小伙伴沉了下去，小颜看到了马上跑过去试图伸手把他们拉上来，谁知自己也被连带卷进了水里。医院里，小颜母亲说，&下午的时候接到警方的电话，得知他(小颜)出了事，马上赶到了公园现场。民警说他们是被公园里值班的工人救起的，赶到的时候他(小颜)已经昏迷不醒，其他两个小孩已经死亡。&
7日下午7时30分，记者赶到事发地点&&南宁花卉公园，看到公园的大门已经紧闭，值班的门卫说，&今晚出了点事，暂时不开放&。据了解，花卉公园平时正常开放时间一直会持续到晚上11时。一名经常来花卉公园锻炼的女士说，事发后，南宁市秀灵小学发给家长的短信称&&两名溺亡的小孩为南宁市秀灵小学在读学生，因私自到花卉公园水塘游泳不幸溺水身亡，希望家长们引以为戒，保护未成年儿童的安全。
截止到7日晚上9时，幸存的小颜同学情况基本稳定，无生命危险
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Copyright 2011- Inc. All Rights Reserved.　　　　亲们，，这个叫什么？？？？
　　作者：月雨流风　回复日期： 16:52:10　
　　求解，我小时候见的一种花，不过现在那片地方都已经成了水泥地了，所以一直不知道叫什么，那时候我们都叫她神花的说……汗，表笑，那时候也就小学三四年级。　　具体样子是，粉色或者白色，很大，五片花瓣，跟这个扶桑差不多，但花瓣不是打开的，而是竖着像个杯子一样，花蕊是长长的一条，很像只凤凰。　　叶片有点像刚长出来还有点毛茸茸的梧桐叶。整个不高，大概也就一米多顶多不到一米五。夏天开花。 　　----------------------------------------　　妮子，我看完所有，木有人告诉你这个话是神马东西，可是我对这个貌似有印象，特意找了一遍，你看看是不是这个~~~　　我记得这个东西，花托里头还有蜜，可甜了！　　
　　好美的花，拍的也很好，刘明学习之　　
　　　　楼主求问这是什么花~
　　@清歌梦未央
05:18:19　　鲁冰花竟然长那样。。 　　-----------------------------　　4242~跟我想象得完全不一样！我以为很小清新的呢！
　　　　　　　　
　　还有这几张
　　马克~~真美~~~
　　好漂亮
　　科普了啊！　　
　　马克　　
　　@torryster
05:37:03　　下面两个楼主才疏学浅叫不出名字……　　　　这个和大丽花非常像，英文是 Diamantina　　......　　-----------------------------　　第一个是景天肉类植物的大集合而已。。。
　　有请刘明马克这对好基友。
　　梦想花园
　　　　放张牡丹
　　留名学习
　　知识贴留名
　　楼主你上的玫瑰的图都是月季这样的事我会说么　　
　　看着心情真好
　　题目太贴切了，现在我们满眼看到的不是人工美女就是PS过的千篇一律锥子脸，只有这些花的美如此真实真诚，超出人类想象的娇艳，最能打动我们的心。好美!
　　@yefuren-08 22:50:06　　@爱吃鱼皮的姑娘
22:29:53　　楼主楼主快帮我看看这是啥花？我以前从乡下挖来种了两年都没开花，今天这花是傍晚路过学校附近的一个公寓看到的，就顺手拍了几张。。天色不是很好。。。话说那花主人警惕地盯着我看。。。。。　　　　　　...........　　-----------------------------　　@爱吃鱼皮的姑娘
22:55:19　　呀哈~~谢谢高人指点，能多科普点么？　　-----------------------------　　嘿嘿，我们这叫木槿是打碗花——是说摘了就会摔碗
　　我的真爱是芍药、铃兰，还有合欢（好香，像水蜜桃的香味）
　　花花草草
　　楼主后来补上的玫瑰图也都是月季啊~其中有大名鼎鼎的龙沙宝石啊~　　
　　好漂亮
　　@torryster
11:41:19　　那我补几个正宗玫瑰好了，，55555～～都是一个科太不容易分了，如假包换！　　　　稀有的紫色玫瑰　　　　Graham Stuart Thomas Rose　　　　Eden Roses　　　　Wishes Shrub Rose　　　　Soft pink antique roses　　　　David Austin roses　　　　-----------------------------　　如假包换的这些“玫瑰”全是月季　　第一张，金色切花月季，品种名未知　　稀有的紫色玫瑰　　这种纯紫色的月季目前还木有培育出来，疑似PS　　Graham Stuart Thomas Rose　　英国产月季，中文名格拉汉托马斯　　Eden Roses　　法国产月季，大名鼎鼎的龙沙宝石　　Wishes Shrub Rose　　月季，这品种偶不熟悉，叫不上名字　　Soft pink antique roses　　偶不熟悉的月季　　David Austin roses　　大卫奥斯丁月季，大卫奥斯丁是英国著名的月季培养专家，图上的品种应该是亚拉伯罕达比
　　@lris357
14:29:55　　玫瑰那里不漂亮了，现在很多玫瑰的品种都非常非常貌美的喂　　　　-----------------------------　　这是月季，看花型应该是最近几年英国或者法国培育的品种　　玫瑰相比起月季，好看的不多，有点像一坨烂棉花　　下面是偶种的玫瑰　　
　　@mengyujuan
15:33:13　　　　　　　　/p/m/.jpg......　　-----------------------------　　第一个 虞美人　　第二个 珍珠梅　　第三个 不清楚　　第四个 旱金莲
　　@就你看过来
21:41:05　　这个什么花?　　小区里很多　　　　-----------------------------　　叫做 红绒球
　　那个david austin rose 不是玫瑰，也是月季。英国月季而已　　
　　回复第237楼，@torryster　　薄荷冰四旬期玫瑰（直译……）　　莼　　紫叶酢浆草，长的好像牵牛，叶子很奇异　　--------------------------　　一个不是紫叶酢浆，而是红白双色啦，学名oxalis vxxxx。。。。　　
　　@纷扬纪 806楼 　　　　楼主求问这是什么花~　　-----------------------------　　杜鹃-映山红~
　　@torryster
11:41:19　　那我补几个正宗玫瑰好了，，55555～～都是一个科太不容易分了，如假包换！　　　　稀有的紫色玫瑰　　　　Graham Stuart Thomas Rose　　　　Eden Roses　　　　Wishes Shrub Rose　　　　Soft pink antique roses　　　　David Austin roses　　　　-----------------------------　　@danniesrico
02:16:21　　如假包换的这些“玫瑰”全是月季　　第一张，金色切花月季，品种名未知　　稀有的紫色玫瑰　　这种纯紫色的月季目前还木有培育出来，疑似PS　　Graham Stuart Thomas Rose......　　-----------------------------　　神了。。纯膜拜。。
　　回复第804楼(作者:@love_winds 于
00:34)　　作者：月雨流风回复日期： 16:52:10
　　求解，我小时候见的一种花……　　==========　　啊啊啊啊啊啊　　这个可以吃甜甜的　　吸一下　　小时候好贪吃啊　　求花的名字　　
　　求科普　　这花叫什么名字？　　　　
　　长见识了，收藏　　
　　@love_winds
00:34:28　　作者：月雨流风　回复日期： 16:52:10　　求解，我小时候见的一种花，不过现在那片地方都已经成了水泥地了，所以一直不知道叫什么，那时候我们都叫她神花的说……汗，表笑，那时候也就小学三四年级。　　具体样子是，粉色或者白色，很大，五片花瓣，跟这个扶桑差不多，但花瓣不是打开的，而是竖着像个杯子一样，花蕊是长长的一条，很像只凤凰。　　叶片有点像刚长出来还有点毛茸茸的梧桐叶。整个不高，...........　　-----------------------------　　看着像紫茉莉。
　　　　紫茉莉（地雷花）。
　　看错了，那个不是紫茉莉，等待高人解惑。
　　马克　　
　　马克　　
　　@豆果1
0:30:00　　　　亲们，，这个叫什么？？？？　　-----------------------------　　玉葡萄树 jade vine。
　　@torryster
05:14:54　　接下来要八一组很容易搞混的花朵~~　　多么希望街心花园里可以多种些这类花而不是一串红……　　龙舌兰　　http://img3.laiba　　......　　　　-----------------------------　　这是蜀葵？我们这把这当芍药。。。。。。上面的芍药我们这也有
　　哎呀，花真美，这帖子真是清新美丽，我都后悔进迟了。非得回一个不可。
　　回复@torryster　　玉簪（白羽毛）　　洋地黄　　晚樱科植物 ？　　大丽花　　----------　　我想说…洋地黄这货可以提取多种强心苷…　　于是我们学的洋地黄，是强心药…　　
　　很漂亮
　　@红色豹纹拖鞋
16:18:46　　　　槐花吧　　-----------------------------　　@申达股份的深v
20:38:02　　槐花是乔木类树开的花　　-----------------------------　　紫云英？
　　@love_winds
00:34:28　　作者：月雨流风　回复日期： 16:52:10　　求解，我小时候见的一种花，不过现在那片地方都已经成了水泥地了，所以一直不知道叫什么，那时候我们都叫她神花的说……汗，表笑，那时候也就小学三四年级。　　具体样子是，粉色或者白色，很大，五片花瓣，跟这个扶桑差不多，但花瓣不是打开的，而是竖着像个杯子一样，花蕊是长长的一条，很像只凤凰。　　叶片有点像刚长出来还有点毛茸茸的梧桐叶。整个不高，...........　　-----------------------------　　扶桑？
　　@就你看过来
06:17:24　　求科普　　这花叫什么名字？　　　　-----------------------------　　扶桑
　　@torryster
05:35:42　　@tcfwy
05:24:17　　好贴，楼主继续　　-----------------------------　　谢谢支持~　　继续了......　　-----------------------------　　深山苧環通常叫作耧斗菜
　　还是喜欢蔷薇科，，还有石竹花，　　
　　@mengyujuan
15:33:13　　　　......　　-----------------------------　　第一个是虞美人　　第四人是旱金莲
　　@寒玨 709楼 　　这个我们田边很多啊，这边刺刺花。那刺哦真多啊。　　-----------------------------　　恩，书上说很香的，我没闻过——很香吗?
　　@神马乐
19:40:34　　@torryster
05:37:03　　下面两个楼主才疏学浅叫不出名字……　　　　这个和大丽花非常像，英文是 Diamantina......　　-----------------------------　　第一个是景天科的宝石花，第二个是毛莨科的铁线莲
　　为了楼主和几位带图科普的筒子马克！
　　@玄日狩
11:14:51　　为美丽的的花儿马克 　　-----------------------------　　很像长反的朝天小辣椒
　　从混淆月季和玫瑰看来，楼主的专业知识有限，开科普贴亚历山大呀。不过，作为美图欣赏的角度也是不错的。
　　太漂亮了~~
　　马克　　
　　马克　　
　　我是多么爱花儿
恨不得可以将它们插满头
或者全部穿在身上
　　追贴的童鞋们现在是想学种花呢还是想去植物园逛一圈呢，^_^我的直觉反应是换桌面，鲜花桌面　　曾经在天涯收过很多桌面图，有很多鲜花的，可是为什么找不到上传图片的链接了.......
　　首先想起小意达的花儿
　　ma?r?k　　
　　好漂亮啊。。哪里可以买种子呀，很想种看看。。
　　@_karma_
08:09:32　　　　忘忧草　　黄色的忘忧草晒干了就是 黄花菜 啊！　　-----------------------------　　这个真相打击了我很久
　　收藏收藏，我很喜欢花花草草
　　回复第860楼(作者:@微微花解语 于
09:47)　　@就你看过来
06:17:24　　求科普　　这花叫什么名字？　　……　　==========　　坑爹　　这也扶桑花　　想想也是 　　小时候大家贪吃　　这花还没开　　就被伙伴们摘光了去吃　　
　　make　　
　　哇，好漂亮的花，哦哦哦　　
　　漂亮！
　　再次马克
　　原来鲁冰花长这样，长见识了。
　　真好看~
　　很漂亮
　　@就你看过来 701楼 　　这个什么花?　　小区里很多　　　　来自UC浏览器　　-----------------------------　　朱樱花 ，也叫红合欢，红绒球，含羞草科的，这个我认得
　　科普呀，就喜欢这样的贴
　　@_karma_
06:01:03　　　　木芙蓉　　-----------------------------　　一直以为这个是复瓣的扶桑，汗
　　好看，马克
　　马克学习之
　　天哪，好美啊
　　@轻黄淡粉 893楼 　　一直以为这个是复瓣的扶桑，汗　　-----------------------------　　就是复瓣扶桑，我当时发错图了。
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新浪乐居名博品鉴团走进申花壹号院(组图)日 11:31 | 来源：百度乐居
&&日，新浪乐居名博品鉴团第五十六站走进申花壹号院。申花核心区稀缺花园洋房，500米城西银泰城，数十万商业配套环伺，对望百年名校大关小学，南宋御花园遗址近在咫尺。在车水马龙的市中心，还能有闹中取静书卷气十足的低密度花园洋房，在申花乃至整个城西实属稀缺。
&&在申花壹号院花园洋房加推之际，新浪名博品鉴团亲临项目现场，与项目近距离对话，业内名博云集，一起畅谈城西洋房的发展历程，并对项目如何树立标杆性提出宝贵的意见和建议。整个小型沙龙在轻松温馨的氛围下拉开帷幕。
新浪乐居主持人 陈稼
&&&主持人：对于申花壹号院这个项目，我们有很多可以聊的地方，因为今天我们主要是来品鉴它的花园洋房，在申花区块当中，这样的一个户型确实是相当稀缺的业态。今天在场的都是一些业内的专家，我们希望能够听到大家的一些意见，这个产品确实还是相当不错，我们在后期整体营销推广上怎么样才能让它的价值更大的体现在我们的消费者和受众面前，希望大家给到我们更多的意见。
&&首先有请林伶简单的致词。
申花壹号院 林伶
&&林伶：各位下午好！因为我主要负责申花项目策划工作，后台支持这块工作比较多一些。很高兴今天各位来到我们的项目现场，也花了一些时间了解我们项目，希望各位提出一些建议。
&&我简单说一下，目前申花壹号院产品的构成结构。
&&目前大家比较熟悉的是8月份首开的一栋高层产品，高层产品在推向市场之后效果还是比较理想的。到了现在10月份，在这个月底的时候会正式首开首批的洋房产品，也就是今天大家花很多时间去参观的样板间。目前来讲，我们现在首开的这部分洋房产品最大的特点，我们这个产品案名已经很好的体现了项目的特点，目前我们给它包装成星空洋房，星空洋房之所以有这个概念的提出，第一我们选择了一个非常特别的地段，我们在城西，在主城区基本上多层产品或者花园类的产品稀缺的地方选择了这个核心区域，打造了这样一个可以抬头看到天、看到地的洋房产品，大家可以在最繁华的地段看到最灿烂的星空。所以我们把它取名为星空洋房，包括我们现在主推的推广语叫做：&星空洋房、仰望星空&，也代表了一种选择这种产品人群的心境和他的人生态度。这是它的推广层面主要的需求。
&&在产品方面，目前是1&7楼电梯洋房产品，是7个不同的户型，最讲究的就是层层退台，每家都有独门入户花园和四位一体的室内空间，包括它的入户门厅、私家庭院、露台、阳台，四位一体的。就目前来讲，刚才置业顾问给大家介绍户型的时候就强调，虽然我们户型面积段跨越不是特别大，约110-140方之间，但是它适合的人群尽可能做到非常大的扩容，比如说一楼或者顶楼非常适合于老城西或者对城西有很浓厚情结这的部分杭州人，来作为他的改善产品。二楼、三楼和四楼更适合于刚刚进入社会或者正在打拼或者80后阶段，30岁出头这部分的人群来选择他们首次置业的房子。所以目前针对的客户群更多是30到35岁洋房的产品，可能跟之前的高层有些差别，我们高层更多是25岁到33岁这部分人群，这是我们的一个主要产品。
&&我们刚刚说了，看院落的时候也会觉得，这个院落都快比得上差不多区域的类别墅的产品或者说排屋产品的庭院，因为我们之前景瑞在杭州也做过一些排屋的产品，大家肯定都熟悉的，我们在临平也做过这种非常有特色玲珑墅的产品，可能它的庭院也就在这种大几十平方米到一百平方米的范围，但它是别墅产品，但是我们的花园洋房，目前你们看到这个是最大的，小一点的话我们也是在八十多，但是集中在面积是在100到150之间的这种庭院面积。所以，我们把庭院面积和户型面积比较，我们之前有提炼出一个概念，我们觉得我们的得院率是非常高的，以前我们会说得房率，大家都知道得房率特别高，加上我们赠送的，加上这些室外空间，肯定是超过100%。从得院率来讲，我觉得我们这个产品在整个城西板块的话，至少没有可以与之相匹配的，所以这是我们这个产品非常特殊的一个地方。这就是我们现在大概简单介绍一下我们的产品。后面的话，希望各位老师对于我们产品还有什么更好的建议，都可以发散性的聊一下。
新浪乐居 上官剑
&&主持人：谢谢林伶的介绍。接下来上官剑这边可以跟我们聊聊，因为像这样一个这么珍贵的地块当中，现在相较洋房产品，可以往稀缺性这块跟大家分享一下。
&&上官剑：我今天从杭州过来花了15分钟就到了，确实这个地理位置决定了价值。现在主城区洋房稀缺，我们看到的洋房之前也就九堡香江公寓这样的地块，还有像这边基本上就没有了。之前再看到的就是靠近三墩那边的自在城这种，还有一个就是现在西面有一部分洋房，确实在主城区来说比较少。但是，这个产品这时候选得也比较好，因为我们也知道现在整个限贷也宽松了，整个改善型这方面有这种资格在里面，所以整个产品更多往改善型客户去争取，他们对这个产品的吸引力。从我们刚才的销售介绍的时候，相对来说，还是缺少一点他对这个产品内涵的一些介绍，比如说体制方面。因为我们也知道，整个城西，因为之前的话，桂花城、南都德家体制方面都是非常好的，如果要吸引城西这批改善型的话，确实要在差别上多下点内功。其他的就是在整个项目，毕竟它有高层、有洋房，因为这个东西确实需要拔高它的调性在里面，所以洋房可以增加内在的品质和价值在里面，需要更多的提升，才能够让更多改善型关注到我们这个项目。毕竟我们这个项目，北面有这么大的公园，确实相对来说，四口之家改善型，一家四口看到这样的一个公园，我觉得是很多人会选择这样一个地方，毕竟现在改善型无非就是积善环境和改善品质，再加上配套，我觉得整个申花的配套，整个地方都是功能区，毕竟现在银泰城、地铁，基本上吃喝住行已经很成熟了。
躬行机构 吴金刚
&&主持人：谢谢！确实现在像城西的话，它的居住人群，我们说有一部分人非常爱吃，可能就叫&吃客&，城西的人确实我们可以叫他为&住客&，他对这个住还是很挑，而且现在这样的时间节点上，会有非常多的改善型涌现出来，比如说早期芳满庭这些，我就有个朋友想把房子卖掉，在附近找改善型居住的地方，其实我也推荐他这样洋房的产品。吴总这边，现在其实整体改善型的空间更大了，然后消费者对它的关注度也更大了，像你的话，你会不会特别关注这样一个洋房产品呢？
&&吴金刚：申花一号院这个项目，说实在也关注很久了，因为我对这个区域比较熟悉，住也住在附近，工作的地方也在附近，首先我说申花板块从一开始的形成到现在价值翻了好几倍，因为当初一开始的价格被发掘，因为申花可以称之为一个板块，早期的开发商，包括滨江的万家花城，他们那里开始，东方福邸，包括周边的很多楼盘，应该说这些楼盘整个品质做得都不错。同时这个地段在城西银泰开业以后，整个区域给人感觉已经是市中心了，所以我觉得刚才在介绍的时候，我觉得，确实我们是市中心，现在主城区谁在提？比较城区、靠近郊区的在提，我们是市中心。市中心的价值点，我觉得到目前为止还没有完全被发掘出来，随着地段的收缩，还有一定的空间，这是第一个。
&&第二，相较我们这个产品，因为对城西的产品来说也是很丰富的，也建设了一代又一代人对住房的需求。在产品方面，应该说后来越来越雷同化了，比如说一开始做大户型，后来又做小户型，在一些户型方面应该说同质化非常严重了，产品的类型同质化也非常严重了。那么在这个时候，我们在这里，申花一号院做洋房，刚才我也强调说这是市中心，在市中心做洋房，这本身就是一种巨大的浪费，这种浪费就是一种奢侈，也是满足了一些改善型的人对生活的一种追求，因为我地段要好，同样住在市中心，因为现在很多洋房、排屋、别墅郊区为主，那么在这种寸土寸金的地方，做洋房的产品应该说做比较少，那么在这种情况下，可能更契合在这个地段又能享受服务的一种产品。
&&还有一点，户型(方面)，我们这个产品有很多赠送的面积，刚才他们一直在强调，我们赠送多少面积，包括还提到了得院率，基本上120多个平方或者130多个平方，基本上做到了房间的功能性四房至少要做到的，它也做到了，我觉得功能性做得比较强大，满足这些功能性的同时产权面积并不大，那可能就是在一些总价的接受度上面，可能会契合一些刚需，改善一些需求的购买力。同时它之所以受欢迎，还是因为它差异化的产品定位，我觉得这块肯定是关键的关键。
&&最后，因为现在限购放开了，限贷也放开了，市场到底怎么样，说白了，我一直在关注数据，我一直在讲，我记得限购放开当天应该是600多个房源，后来一周之后又回到原点，它又回到正常水平，限购放开一段时间，也是将近500多套，一共600套，现在慢慢在这段时间集中开放新房也很多，很多楼盘二期开盘也很多，整个成交量到现在五百多套，现在四百多套，到底怎么样，我觉得现在很难判断。但是，有一点，我认为是这样的，对于买房子的人来说，在这种情况下，如果他确实有居住的需求，而不是炒房或者投资这些功能之外，这些需求之外，购房选择我们这种产品是合适的，但是如果是投资或者其他的，我估计他不大会入手。现在最关键大的市场，就是预期在降低，对市场的预期在走下行的通道，这个预期没有改变，国家每出现一个好的政策，那么市场就开始不行了，如果再补点税，大家更加观望了，现在问题在这里。我就讲这么多。
所在广告 连诗超
&&主持人：好的。谢谢吴总！吴总讲到，可能像我们这类产品自住还是会占多数，这就涉及到一个问题，因为是自住，如果来参观要买房或者参观展示中心&&
&&吴金刚：是改善型刚需。
&&主持人：对。他们可能就是会观察得更加仔细，所以说这也就意味着我们在后期整体营销推广上，怎么样才能做得更好，连长，有没有什么好的建议？
&&连诗超：这个项目，我也是来了好几次了，第一次和陈稼一起过来的，和丁浩也聊过这个问题。实际上，我觉得这个项目，先不去讲内容，我觉得当时开出来的时候，我跟很多人讲过，我说我对杭州楼市怎么去预判未来的风险，金刚讲数据，数据当然很重要，但是我们讲一个城市、一个行业还是有一些地标或者做标准的项目，在我当时的判断，整个杭州楼市，我是拿两个项目看，一个是就是金茂悦，一个就是一号院，我觉得他们这两个价格是决定了杭州到底这个价格点在哪里，低在哪里，高又高在哪里，因为它毕竟要有一个东西去衡量它，我们不能拿武林一号来衡量这样的市场，也不能拿一些临平三四五或者五六七这样的一些价格衡量这个市场，所以它是一个真正市场的补充。所以，这块来说，从你们开出来这样的一些数据，包括金茂悦开出来的数据，实际上，就我的感觉开出来都一般，都不能叫很好，包括金茂悦，像金茂悦各个方面产品都不错，这个位置也很不错。所以，在这个情况之下，我觉得这两个项目作为一个板块来说，我觉得对于杭州的稀缺性、唯一性都具备这样的标杆价值。不管从刚需改善型的产品，还是说地理位置，实际上这两个项目都具备这个特性，就是不可复制性这样一种特点。它跟其他板块不一样，这个位置和其他是完全不一样的。所以，这一块来说，这两个产品是完全代表了方向。
&&而且很好的是公寓高层的产品和金茂悦这两个(产品)，都是可以在这个领域做很多文章，它有一样，但洋房这个，这个市场来说不是差异性，我觉得它的叫唯一性，这是唯一性的产品。那么这样的唯一性，我们在考虑的时候会说，对于这样的产品，实际上，它不应该或者也不会去受到这个市场的起落来影响，我是这样看的。因为我需要它的话，对我来说，我能选择的这就是我要的，因为它不存在被选择的问题，它只是判断问题，所以在这个角度上来说，我觉得对城西也好，对于改善也好，对于住洋房，他为什么要住洋房，或者我们过去讲停留，他到底停留的是什么，我觉得这些角度是应该往下挖掘的。
&&洋房跟我们讲的这种高层毕竟是不太一样的，它对生活的品质完全差非常大，比如说我那一户就六户人住或者七户人住在里面，跟一梯二十多层，一梯两户，加起来也四五十户对不对？我这个只有六户，这种邻里，实际上最重要的这种邻里，这种亲密，这种相望的一些感觉，以及作为过去我们讲杭州的一些什么样的情感在里面，墙门文化或者院门文化，在这个地方，它的稀缺性应该怎么样帮你抓。实际上&仰望星空&，这个世界上或者说中国很多人在仰望星空是解决不了的，但你能解决的这种邻里之间缺失真正的东西，实际上在我们身边的，就像我们今天聊，我们讲这些产品，实际上这些产品才是真正的一个民族文化的核心。就像我们讲杭州城西新城，它实际上是人和人之间的情在里面，那它这个产品是如何帮你完善，帮你去寻找这种缺失一种文化，这才是我们思考，而不是讲送多少面积。因为在这个地方，我觉得它不是完全性价比去谈，因为我们的价格开出来，就不用谈性价比了，这个价格开出来，肯定不用谈性价比。按照刚刚那个小伙子说，420万按照以前卖了，420万其实在杭州现在可以买排屋了，那你的价格，这个本身就是我的总价放在这里，我的判断是取舍，实际上对我来说它不是一个产品类型的东西，而是你到底要什么，那就换一个角度，让人家不要买排屋，来买这个东西，一定是是有道理。所以，你说赠送或者那些，我觉得它当然是亮点，但它不是它唯一的卖点。所以，我是这样理解的。
克而瑞 林光游
&&主持人：好的。谢谢连长的建议，挺好的，就是从人文、人性化，邻里这样一种(关系)出发，确实还停能吸引到人，我觉得它是一个很好的点。接下来我们有请克而瑞的林光游，他第一次来参观我们的楼盘。
&&林光游：其实，今年看的盘也挺多了，我印象比较深刻的就是我们景瑞在临平的项目，御华府，130万到160万的玲珑墅，其实这个项目的话，我记得是两个月内基本上清光了一百多套房子。我觉得这个项目和洋房有很可以参照的地方，我们觉得它卖得好有几个点：
&&一个点是稀缺性。确实在这个市场上130到160的这种小户型的别墅是没有的。另外一个性价比，跟我们一样，它的花园面积做得非常大，4.9米的地下室，一个产品设计得非常好。从这几个方面，我觉得一号院的洋房完全符合这几个方面，稀缺性，同样的洋房在整个区域板块内是没有的，所以这个稀缺性是完全毋庸置疑的。
&&然后，从性价比上讲，可能因为是低密物业，肯定得房率要高一点，如果从单价上来讲，算上赠送面积的话，并不输于我们的高层，折算下来的话，性价比上也是没有问题。我们的项目，洋房设计得非常有亮点，刚刚去看过的，底楼和顶楼针对的可能是老杭州的客户，二到六层的话，可能是选择性更多，首套房的话，现在更多用户不想直接选高层，可能要选择更加舒适一点的选择房。从这几个方面的角度，我认为整个场景是没有问题的，客户的需求是没有问题的，我记得御华府那时候限购还没有放开，限贷也没有放开，能够卖得那么好，所以，我觉得从客户的角度来讲，这个客群是一直存在的，只是说怎么把这个客群给引导出来而已。再加上现在市场行情的话，相对于那个时候确实有好转。
&&所以，我觉得刚刚讲到&星空洋房&，刚刚我听到的时候觉得挺有新意，但是我觉得相对申花一号院这个项目来讲，我觉得更加合适的是&城市洋房&。因为你看现在洋房所在的区域，可能更远一点，基本上都往西边走了，实际上市中心是非常稀缺的。我们可以看到文一西路一直过去，会有很多的广告打洋房产品，但是在申花这块是没有的。可能要区别一下，就是说跟郊区的一些洋房要进行区别化的产品，如果讲&星空洋房&，别的洋房讲我也可以看到星空，从一个客户直观的角度来讲，他没有过来看过项目，只是第一印象星空洋房，我在那边也可以看到。(看得比你还清晰)对，他看得比你还清晰，说城市洋房，这个是市中心的洋房，可能这一点的话就是一种区别法。
&&今年不是还有一句话特别流行，广告词&城西人住惯了洋房&(可以用过来)确实是可以借鉴的。现在我们讲洋房的经典，可以说是桂花城开始的，二十年这批客户到今天已经居住了二十年了，这批客户到现在处于非常阶段，这批客户觉得自己真的住惯了洋房，再让我住高层觉得不行了，所以在客群的现在上确实要有不同的考虑，就是说怎么把项目的特点和客户的需求结合起来，还是要再下一些功夫。
杭州地产 裴寅
&&主持人：谢谢！谢谢光游的意见！接下来有请杭州地产的裴寅。
&&裴寅：刚才强调讲到市场，因为说实话，刚才吴总讲了成交的数据，其实从限贷的那天开始，现在这个政策出来以后，当时我们说开发商要认清形势，不要盲目在价格上有不切实际的想法，其实这个市场整体上不乐观，整体上还是要谨慎。然后，对于景瑞，我们一开始知道，就是知道它动作很快，开得快，卖得快，之前的案例给我的印象。回到一号院，这个位置是不用说的，包括生活配套，在杭州这个版图里面，这个位置来讲的话，是一个可以生活和居住板块区域内。然后，你讲产品，其实一直在讲洋房，这么多年，很多成功的案例都在前面，做得好有很多，洋房盖得好的也有很多，哪怕来花园洋房做得好的也有很多，景观也好，户型设计也好，空间赠送也好，都有很多。我们现在跟之前的洋房做比较，无非我们是主城区的洋房，所处的位置非常好。但是要说回来的是，我们是在杭州这个地方，刚才讲到人文这个东西，再把它往深一点，它从两个方面，不管是将来人的性格也好，他对于细节上内心的一些关注的东西不一样，它会更讲精致，这方面来讲。或者以前不知道是谁最先说，说杭州人对住房品质是被绿城惯出来的，从这两方面来讲，无论哪个方面，就是说洋房其实里面的客户，看不上其他的替补，他们选择你是为了居住，为了生活，为了享受一个更好的一种生活状态。那么你怎么去满足他很多的细节？其实我觉得万科在良渚文化村的很多实验是做得很好的，但是它那块地方老杭州人不会去，那块地方杭州人不认可，就是会买花园洋房的这批人，他觉得那个地方简直就是农村，所以不被认可。
&&那么，对洋房来讲，我们怎么在这样一个地方上，可以在更多细节上去做。包括我们看样板房的时候，包括阳台的采光也好，包括里面的空间格局，包括窗户，这都是细节，其实会影响到你，因为会来买洋房的人，他都是有要求的，这些细节都会影响他对这个产品的认可，他是见过市面的，我是觉得这个市场上，洋房的这批目标客群是见过市面的人，就是说我觉得洋房在这些方面要再去画一些心思，让我们这个洋房更显得值得住进去。至于高层的话，其实，说句实话，市面上沉积很多，我觉得对于高层来讲，其实最大的方法就是性价比。整体上就是这样的一些。
合创机构 许小芳
&&主持人：好。谢谢裴寅！接下来我们有请合创的小芳。
&&&许小芳：其实他们大家都说了很多了，我觉得整个申花院这里优势还是比较明显的，一个是在申花的这个板块，这个房产的一些配套，像大关小区就在边上，这种都是优势，包括产品的本身，这些都没有问题。但我看了之后，其实我们这个花园洋房产品是针对两波不同客群：一波是顶楼和底楼的，这一块倒并不是特别担心，因为它有很大的稀缺性，在这样的地段，这样子的产品，有这么大的得房率，有这么大的花园，如果对于这种产品，在城市里面希望能够有一套排屋别墅的这种，是会有客户群的，而且要买房子的，我觉得这个问题不是很大，因为是比较少的。我比较关心的是中间有什么，139方，我们看现在的申花和之前的不太一样，之前的申花肯定更多的是一些规模比较大的院落，现在申花更多来自于市场竞争，其实蓝孔雀、黄龙金茂悦都会和我们形成竞争，但是我们看从二楼到四五楼的139方的成品，在别的地方能够做得更紧致，例如说花园道一号120多方可以做四房，那个就是拥挤，它的167方也可以做成四房，还有就是蓝孔雀也是同样167方可以做成四房。也就是说我们这个产品，其实我从整个销售人员说下来，他没有跟边上的高层做对比的，其实我们这部分客户是会做对比的，因为说实话你的多层在二楼有一个楼里面，我觉得现在我看过来没有说非常大的极致性，或者说宣传上面呈现出来的对比度还不是特别成立，其实我们有很多东西可以讲，例如就是说单边落户，就是独栋入户，更多花园洋房的生活方式，更多内容就是邻里之间在城市里有相对安静的环境，如果楼层低住户就少，有舒适的居住环境，这些东西都需要我们去打造的，而且需要针对周边这么多高层竞争，要给非常有力的一个说词。
&&说实话，这批肯定针对刚刚准备改善的，第一次改善的，但是我们的价格，其实比周边要贵，肯定比蓝孔雀贵很多，但它同样或者说甚至比我们低的面积，它是110多方、120多方总有的，可以实现市场的功能，同时总价相对比较低，而且思路上是差不多多的，所以在这样的情况下，我们这样的中间成这个产品怎么对抗他们这种产品，我觉得这一块是需要好好的梳理一下。因为我们花园洋房，大量二层，顶楼底楼还是少量，这一波产品里面，我觉得更多这些人应该会比较欣赏一种生活方式，包括大家讲的品质，这个其实是非常重要的，因为能够接受这样的价格、这样的产品，肯定和蓝孔雀那种客群还是不太一样，那么对于品质的追求，或者是对于生活方式的追求肯定是高于蓝孔雀的。所以，我觉得这个要用比较好的推广方式。
&&另外，大家都讲了星空比较美，但说实话，这个力度可能还是需要更大，直击他们心里，可以不去看他们的，可以只买你这里的，但你许多给我一个非常好的理由。
大朕地产金融 谭晓锋
&&主持人：好。谢谢，谢谢小芳这边的建议。晓锋原来是《青年时报》，这次是以新的身份亮相，现在做房产金融。
&&谭晓锋：大家刚刚讲了产品、市场这块，我来讲进申花的故事、申花的历史。05年之间，其实有申花板块这个说法，那时候这里楼盘也做两个楼盘，这里最早开发是05年开始的，05年最早是龙鼎院(音)，然后最后是西城年华。然后&申花板块&这个词怎么出来的呢？这个还跟我有点关系。因为我在给广宇做报道的时候，那时候就探讨了，因为那个时候，这两个楼盘的归类是在三墩，但开发商不是很愿意往北靠，他们很想往南靠，甚至独立一个板块。后来，有一段时间这里是叫紫金港板块，但是之后万家花城和橡树园出来以后，他们又靠不到紫金港，所以那时候就造了一个&申花路板块&，那时候还是叫&申花路板块&，后来拱墅区新的规划里出来的时候，就把这个&路&字去掉了，就变成了一个申花单元。所以那时候开始，就是06年之后这个板块的名字就是这样确定下来了。
&&之后，其实我还查了很多史料，包括后面的那块湿地。因为我当时看的时候，觉得很奇怪，这块湿地不像原生态的东西，它还是有人为规划的痕迹在，后来我查了史料，就是说这块湿地原来是秦桧家的一个花园，后来应该是祥符镇，那时候是07年的时候，祥符镇做过一个规划，这个规划是在这块湿地上建一个御花园，但是这个规划后来就流产了，也没有执行。应该是前几年，前三年吧，12年还是13年的时候，当时跟拱墅区规划局的人交流的时候，谈到了这块地怎么开发，因为现在这块地没有具体的规划，一直以来就没有新的规划出来，但他们对于这块地，整个区政府的态度就是拱墅区现在留下来的比较珍贵的地里，这里是最重要的一块了。它当时的说法是说这个东西要看以后的情况，看政府的需要在里面挖出一块来卖，再过一段时间再挖出一块来卖，但是整体的出让计划，到现在为止都还没有的，这是那块湿地的东西。
&&然后，我是在这里住了很多年，我住在西城年华，06年的时候买的，09年就进来了。09年刚住进来的时候，整个区域没有任何的商业，在年华楼下所有的商铺都是空着的，我住进来以后看着他们一家一家的开起来了，到现在基本上整个商业街已经形成氛围，之后旁边的丰潭路这一线沿街的商铺现在的商业氛围也非常浓。还有一点，谈到萍水街，早两年不叫萍水街，早两年叫萍水路，后来改了一个&街&字，但含义非常深。因为在杭州新路叫街的蛮少的，我们能够想象到的就是武林路商业街，这条路是叫街，然后这条路改名叫萍水街之后还有一个新的规划，它是规划成为一条服装商业街，但是这个规划出来已经两年多了，现在好像也没有什么新的动向出来。但是政府在路名的改动上，我觉得这个里面还是有点文章可以做的。
&&然后谈到洋房这块，其实杭州洋房的历史，历史上大家印象最深刻的其实就是绿城的那一片，桂花园，再往西的就是西溪别墅，那时候早，那时候是01年前后，那时候那边在那个时候那个区域对杭州来说是一个乡下，因为那时候还是属于余杭区的，蒋村还在余杭。那时候跟整个杭州还是断裂的，路都没修完，中间楼盘跟这片区域、城市之间还是大片大的农田。因为我01年到杭州，那时候文一西路还在修。早两年，我之所以买申花，我当时的感觉就是那申花和城西蒋村这块非常像。它要比蒋村好的地方在哪里呢？它相比蒋村，它的发展起点更高，它当时已经完成和城市无缝对接，没有中间的这块区域。其实，当时申花在区域推广是提了一个比较好的口号，他当时讲的是一个生活的可实现性，因为这么多年过去了之后，其实我们相比较当时和申花一起发展的几个区域，远的就是闲林，跟申花比较接近的勾庄，勾庄比申花更早，但就是这么十年过去了，闲林和勾庄和十年前的变化一点都不大，差不多，但是申花的变化非常大，仅从房价上就可以感觉出来，因为我当时买西城年华八千不到，现在的价格我不太清楚了。相比较一下申花一号院，相当于在你前面加了一个2的概念。
&&其实，申花这个区域通过这两年，发展又进一步加速了，银泰起来以后，所有的大牌都起来了，湿地这一圈未来不管商业也好，住宅也好，品质已经和前两年完全不可同日而语了。
&&主持人：好。谢谢！谢谢晓锋跟我们分享了这块区域的一些历史故事，最后还是让林伶跟我们总结一下，或者听了大家这么多意见和建议之后，再跟大家交流一下。
申花壹号院 林伶
&&林伶：我觉得，今天请各位老师来还是挺有启发的，尤其是刚才说到几个投资价值核心点，就是怎么样在我们产品力上做一些细节，不管是包装也好，打造也好，我觉得稍后我们在内部好好沟通一下，一些细节地方再好好体现出产品力。第二个，刚才给的建议就是怎么更好的和周边的竞品，特别是产品面积段和总价段上面能有一些比较，或者是能够挖走我们客户的竞品，更好和他们做比较，我想这是对我们销售端口，能够在短时间内很好的建议，稍后的话，我也会和销售团队好好沟通一下。今天正好介绍了这位同事，在这方面说得比较少一点，如果真的把二三四号楼的产品拿出来，不管蓝孔雀，还是说金茂悦130几的大户型做比较，我觉得还是有一些可以拿来说的东西，稍后我们会和公司的销售团队沟通一下。这边也很希望各位老师稍后多帮我们做一些，因为我们现在这个样板房出来以后，之前我们也拍了一套蛮不错的实景照片，也在自己的公司内部和熟悉的媒体圈里面做了一些宣传，反响也不错，所以也希望稍后把视频照片拿出来多做一些宣传，多做一些对外的释放。
&&主持人：好的。我想应该没有问题，每次我们名博品鉴团结束之后，每位嘉宾都会在自己的朋友圈里谈一下整个下午的感受，今天也是再次感谢各位嘉宾到现场，可能明后天房博会也可以在现场偶遇。好的。可以稍微休息一下，如果还想再参观也可以再参观一下，今天就到暂告一段落。
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