鹅蔓姐鸽哥鱼爸
　　鹅蔓：
　　相分久拆哥鱼爸，侬心挂念舅且家，
　　姑不见舅心挂念，舅官挂侬是不挂。
　　鱼爸：
　　当日挥手离乡下，咱哥辗转到三亚。
　　分凤往南侬往北，姑担挂了凤担挂。
　　鹅蔓：
　　郎分侬去人乡下，几时咱舅慢回家，
　　去慢有时归有日，姑不挂了舅不挂。
　　鱼爸：
　　脚挑沙个离乡下，到年咱凤慢回家。
　　为了未来某幸福，难辞身苦凤牵挂。
　　鹅蔓：
　　莫丢谷坏郎不下，下而下及田湿沙，
　　守到田干扭下谷，怕谷不生几嫩牙。
　　鱼爸：
　　谷翻等侬归时下，等哥下谷侬爬沙。
　　有侬良田哥下谷，哥谷定春禾嫩牙。
　　鹅蔓：
　　侬田耕了鱼哥怕，嫌讲咱姑这坏沙，
　　五月田侬田多水，十月干水定犁挂。
　　鱼爸：
　　姑不怕了哥不怕，有咱哥替侬翻沙。
　　细沙咱凤腾腾则，粗砂咱凤下墨耙。
　　鹅蔓：
　　不着怕了不着怕，硫离识念舅粗沙，
　　早之鸡出田摞吃，鸡饱识归路梦牙。
　　鱼爸：
　　久日哥已离家下，丢田开口豁凸沙。
　　蝗虫飞满田邱坎，不见姑鸡替凤爬。
　　鹅蔓：
　　不吃鱼哥甘蔗渣，不餐甘蔗二流炸，
　　鱼哥已有妻且屋，莫来流累会心挂。
　　鱼爸：
　　蚁姐得拾甘蔗渣，成群扛到眼昏花。
　　二流茶吃恩香口，张惊猛味二流茶。
　　茹歌补充：
　　记得着阿句老话，今夜说摊曼自家。
　　头留茶吃不浓味，味浓且吃二留茶。
　　鹅蔓：
　　难跟得舅归乡下，舅也有家姑有家，
　　难觅麻包遮侬面，舅不怕面侬哩麻。
　　请姑不必着担怕，夜黑跟哥入到家。
　　不必麻包遮侬面，一切有鱼哥管查。
　　鱼爸：
　　红妆许侬穿身下，请姑卸下面乌纱。
　　不再私偷与漏水，光明不必侬担挂。
　　鹅蔓：
　　哩跟舅去归家下，呀哩丢小侬与耷，
　　喂狗与猪好打会，怕哩摞小舅忌挂。
　　鱼爸：
　　桂丹姑结月栏下，相信哥摘牡丹花。
　　不怕月宫寒冷凤，不畏天高望上爬。
　　鹅蔓：
　　见舅对姑情意下，拆夫跟小舅回家，
　　一个帽勾挂个帽，啊个帽勾怎样挂？
　　鱼爸：
　　拆夫跟我回乡下，不着担顾二边家。
　　新家另建时常有，侬的帽柯凤慢挂。
　　鹅蔓：
　　舅以二姨侬定嫁，侬跟哥后去三亚，
　　哥莫去大姨边逻，丢下侬边不几雅。
　　鱼爸：
　　怕是怕姑不肯嫁，不与哥晒热三亚。
　　如果蔓姑来的话，侬这大妈不管查！
　　鹅蔓：
　　听侬偷偷学句话，偷说句予舅自家，
　　三更不有人陪伴，谁做痛心人管查。
　　鱼爸：
　　侬这黄昏鱼放下，侬这不开半夜花。
　　半夜花开新美色，蔓姑与凤最实牙！
　　鹅蔓：
　　花色切思雾露下，更残晒色牡丹花，
　　不得舅扎哩恶受，姑巴不得舅来扎。
　　鱼爸：
　　侬这西且床底下，哭么哭她的自家。
　　照扎姑等姑乐气，姑乐雅了凤乐雅。
　　鹅蔓：
　　半夜怕哥放侬下，不做得些眼是花，
　　见凤人生项小个。问怎做得侬哎呀？
　　鱼爸：
　　几死不离丢妹下，昏花是怕妹昏花。
　　乌蛇棍打乌蛇穴，担杆哥打侬哎呀。
　　鹅蔓：
　　得哥打话不着怕，得哥来打侬偷夸，
　　哥不打侬不雅味，得哥来打味扭雅 ，
　　鱼爸：
　　既然咱侬夸不怕，姑偷夸了凤偷夸。
　　乐心乐胆偷偷笑，半遭哥替侬哎呀！
　　鹅蔓：
　　种豆侬与哥搭架，些添不久豆春花，
　　豆生得棒凭沥水，着常担水润它牙。
　　鱼爸：
　　哥漓水得姑花下，轻轻甘露润心花。
　　凤水补花肥嫩菡，等侬花红大嫩芽。
　　鹅蔓：
　　半时识以肥添下，等人夸口凤且家，
　　工夫不外人亲苦，苦且前面后闲雅
　　鱼爸：
　　花黄凤要磷肥下，等茹肥大出凸沙。
　　等花头破沙开口，要手抚摸几美雅。
　　鹅蔓：
　　蚯蚓穿湿沙底下，侬识做遭泥湿沙，
　　莫予人识哥交侬，等哥雅气侬添雅 。
　　鱼爸：
　　黄昏咱穿且低下，白日慢出穴凸沙。
　　学做鸡偷吃谷子，慢宽偷吃齿不挂。
　　鹅蔓：
　　薯桡慢窜且泥下，蛇过草萍不见花，
　　鸡行鸡路周周正，不予人识有麻挂
　　鱼爸：
　　利刀砍断连腾架，不忧刀口有些花。
　　快刀斩水无痕迹，船快不忧怕网挂。
　　鹅蔓：
　　怕人哩乱好学话，蚊飞他讲是乌鸦，
　　塞得呈盈瓮盎口，难塞世间人口牙。
　　鱼爸：
　　地图不怕它多话，指路得予人大家。
　　周公造出风花梦，不外世间人口牙。
　　鹅蔓：
　　不但姑睡哥低下，再放脚荚哥股丫。
　　田肥姑插荛及景，叶忙春尾是生牙。
　　鱼爸：
　　半遭哥睡且低下，予侬且高做上家。
　　姑着漓水哥甘蔗，莫予甘蔗哑黄牙。
　　鹅蔓：
　　夜深分舅归家下，哥归哥屋侬归家，
　　十年好话哒不尽，等到另遭了慢哒。
　　鱼爸：
　　真然侬去归家下，辞祝听歌人大家。
　　福送大家人了了，凤与姑睡得神雅。
楼主发言：14次 发图：
　　此山歌对唱完成于日，特发此山歌，以作怀念！
　　峨蔓侬搿哥鱼爸，　　侬心花爸也心花；　　花马花牛花驱漏，　　不着耕种用犁耙。
　　平时不见在家下，　　游村留觅后生家；　　爸打她机她不接，　　爸心挂而在心挂。
　　棒山歌！下课咯，明天期中考……
　　与哥自在姑着嫁，
　　去先留觅广奴耷，
　　爸去海予侬就屋，
　　吃不操衬用不挂。
　　觅不觅而随能罢，　　知逻不只侬自家，　　以钱去觅钩鱼妈，　　试汉谁逻味因雅。　　
　　王五来唱口歌独！精神累死去，放松些，更早做的而做的。　　
　　@野客m 哥叔棒歌！多谢棒歌顶贴，问好！
　　有半妈人最险怕，　　日日吃了逻风花。　　最像刺蛙与水癞，　　野客千奇莫去扎~~~
　　爸薯觅姐瓜田下，薯藤秧种近金瓜。　　薯慢缠来瓜翻去，想不挂脚也着挂。
　　自从有这些文化，儋州如锦上添花；
　　仙境旅游景色美，千年文化更高雅。
　　东坡文化遗风下，名列全国的奇葩。
　　大人小侬皆欢喜，高举山歌二字挂。
　　周公遭出开风花，七十二个地风花。
　　德裕而唱风流曲，二哥张纲也实那。
　　歌王宝山领导下，演出普及到大家。
　　刘庆也组成歌队，家家户户总欢雅。
　　遗传来到今日下，文化承传靠大家。
　　平时多练习演唱，二句山歌嘴上挂。
　　姐是鹅蔓，舅是先路的？哈哈哈
　　想以闲心嫁老爸，　　苦心姑觅后生家，　　后生家睡不雅味，　　等爸慢拖几味雅。　　
　　想吃闲食嫁老爸，　　老爸死丢她自家，　　再讲老人包臭气，　　千奇莫要手来扎
　　呢呢呢？？总不有人唱歌了~~~走了啦？
　　棒歌限止这噜！　　但是，有些字映入眼帘，真是不舒服！多觅些字来表达侬们的意思不是很好吗？为什么一定要用那些不三不四的字来使人不知所云呢！我真的很伤心！比如这个“鸽”字，您说，用在这儿行吗！不伦不类！　　说一下吧：“鹅蔓姐鸽哥鱼爸”，应作“鹅蔓姐搿哥鱼爸”，不信？查查字典不就结啦！　　这一点，野客先生真了不起！　　顺便说一说，儋州话、儋州山歌不是没有字表达，而是我们太懒了，急功近利，懒得去找罢了！今后，多找找哈！侬们！！！
　　野客：　　与哥自在姑着嫁，　　去先留觅广奴耷，　　爸去海予侬就屋，　　吃不操衬用不挂。　　===================　　不知能不能显示，用自造字改一下，希望野客先生莫得怪吖：　　与哥自在姑着嫁，　　去先留觅咣奴?，。（改“咣”字、“?”字）　　爸去海予侬就屋，　　吃不操忖用不挂。（改“忖”字）　　我这儿能显示，您那儿能显示不？侬们，请说一下！
　　真心看不见啊！　　
　　@xiabeige　　哈哈哈！我们终于把夏贝哥“请”出来了。得到哥的夸奖真受用！　　会在这儿用“搿”字，是@国学弟子告诉我的 ，完全是窃取您以及大家的科研成果。　　“咣”、“忖”在这里适用，改得好！用拼音能检索，很方便。只是那个“dda”字无法显示。您的主张不得而知。我试图打开几种浏览器浏览，均未果。　　一时的疏忽，甚至无知，所造成的失误，直接影响儋州文化的传播，责任重大。　　非常感谢夏贝哥的指导！谢谢！
　　好帖顶上去
　　去先留觅广奴耷，[留字，改为，方字]个人看法　　鹅蔓姐鸽哥鱼爸，[鸽字，平常用合字]　　用“搿”字态深了，不说真不知道，还是有高人指点。
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壁挂炉在中国的起源/发展与应用综论
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一、壁挂炉概述壁挂炉是什么？有人说是家用锅炉、有人说是采暖热水器。在欧洲官方称壁挂式燃气锅炉（WALL-MOUNTED GAS BOILER）；在中国称燃气快速采暖热水器。目前在国内销售市场上的名称较多，主要有：壁挂炉、采暖炉、燃气热水炉、燃气锅炉、家用锅炉、壁挂式燃气锅炉、采暖热水器、采暖热水两用炉等，可以说没有一个最恰当的名字来概括称呼它。由于这种产品源自欧洲，到我国后翻译成“壁挂式燃气锅炉”简称“壁挂炉”至今，成了行业内外通俗易懂、朗朗上口的名字。现在这个名称最流行广泛，但不够准确贴切，新的国家标准称为“燃气采暖热水炉”。但估计“壁挂炉”这三字作为俗称会一直沿用下去。&壁挂炉归于什么类型产品？可以说是一种家用电器产品，但不是普通的家电；可以说是一种燃气产品但不是普通燃气具；可以说是一种采暖锅炉，但不是简单的热水炉，也不是传统意义的大锅炉。总之，壁挂炉至少是一种横跨家电、燃气具、暖通锅炉三个行业的综合性高技术产品。所以对于从事壁挂炉研发、销售、安装和售后服务的生产厂家、商家乃至用户来说，要想“搞定”这种产品都不可掉以轻心。可以说一台壁挂炉要想最终在消费者家中好用，无论是炉子本身性能质量、还是安装调试（对家庭来说是一个小工程）和售后服务到正确操作使用都必须良好才行。壁挂炉，一种外行说简单、内行说难的产品；一种开始做容易，越做越麻烦，越做感到责任越大的产品。要想让这个行业在中国发展壮大其实是很难的事情。
二、壁挂炉在中国的起源中国改革开放30年，一下子拉近了我们同世界先进发达国家的距离。壁挂炉能进中国也是改革开放的必然结果。这种主要在欧洲发达国家居家才能享受的现代取暖、沐浴文明在短短10年间从萌芽迅速发展到今天的成长期。我们从事的这是个朝阳行业，爱护它，精心培育让这个行业健康、有序、良性可持续地发展。&&& 中国最早的壁挂炉品牌和企业是哪些？有人可能会说有欧洲和韩国的几个品牌和广东的小松鼠、万和、万家乐等。没错，这些目前享誉行业的壁挂炉品牌在中国出现已有差不多10年了。但这之前的“革命先驱”从1995年开始，最早的壁挂炉品牌应该有北京燕帝、吉林海智、美鹿、天津暖意达、鼎牌、海南爱普、沈阳博龙、华泉、冬阳等都是较早吃螃蟹者。由于当时国内技术水平、外协配套、市场氛围、企业决策管理等原因没能坚持下来，有的损失惨重。&&& 壁挂炉的发源地和中心在欧洲，尤其是德国、意大利、法国、英国、西班牙等国代表了世界最高水准和发达市场，涌现出了像威能、博世、依玛、阿里斯顿等欧洲乃至世界名牌。而且相比中国版图和人口而言其连续每年500万台以上的市场销量让我们中国壁挂炉人费解又羡慕。&&& 韩国家用锅炉虽然不及欧洲，但凭着韩国人的“韩式革命精神”硬是使韩国锅炉在世界上占有一席之地，销量每年也有一百万台左右。韩国锅炉进中国从上世纪90年代就大规模进入，尤其是在东北、山东、天津等地，直到进入二十一世纪韩式壁挂炉才逐步被欧洲大军逼得势力范围逐渐减少，这几年也逐渐让位于国内壁挂炉品牌。直到现在，我们还深深体会到，欧式壁挂炉由于其悠久的发展史，先进的科技水平，十多年以来逐步地占据中国壁挂炉市场的主导地位。就算国内合资、独资或引进生产的也是欧式技术的继承和发挥。欧洲品牌壁挂炉、欧式血统壁挂炉和仿欧壁挂炉将会是中国市场的主体，估计无论是过去现在和不远的将来都是欧系的天下，就像汽车虽然有很多民族品牌但始终有国外车型和技术的影子。但科技无国界，人类共同享受科技文明成果是值得称道的事情。&三、壁挂炉在中国的现状&& 1、生产厂家现状&& 壁挂炉在中国发展才10年，但已成为继燃气热水器、燃气灶具之后的第三大燃气产品。目前国内主要的一线品牌燃气具生产厂家几乎都上壁挂炉产品，如万家乐、万和、美的、华帝等等；二、三线品牌厂家也有不少。这其中有的知名厂家是几进几出壁挂炉项目，有的是将壁挂炉项目作为主业的补充。&&& 第二类壁挂炉生产厂家是欧洲、韩国品牌在中国的投资设厂。尤其是欧洲几大品牌如威能、菲斯曼、阿里斯顿、法罗力等都已在国内建立强大的生产基地。中国已是家电的世界工厂，照此发展趋势，中国早晚也会成为壁挂炉的世界工厂。&第三类是合资或引进技术国内生产的厂。这类厂家占的比例是最大的，统计到08年底为止拿下壁挂炉生产许可证的35家企业中有18家属此列。现在国内壁挂炉龙头企业小松鼠就是此类生产厂最好的例子。目前有生产许可证的35家壁挂炉厂年生产能力在100万台以上，对于现在中国市场二、三十万台的年销量来说生产能力已不成问题。并且每年都会新增加生产工厂，每家工厂都在不断改善提升自己的生产能力。这种产大于销的情况未来几年都会很明显，所以也会有部分厂家选择停产、转行或旺季再开工现象。当然如果市场销量放大到中国正常水平500万台以上时生产厂家超过100家也是适应的。&&& 2、壁挂炉品牌现状在中国市场上曾经和现有的壁挂炉品牌到底有多少家，准确地统计很难，笔者的统计是接近150家品牌，分别细数如下：威能、依玛、阿里斯顿、博世、贝雷塔、小松鼠、万家乐、欧能、万和、法罗力、八喜、海顿、斯密、法格、乐卡、圣安德烈、夏贝、德美拉德、奥斯塔、美的、迪森、瑞能、燕帝、创尔特、卡洛力、申凌、海鸥、默多宝、冬宝浴乐、凯泰柯、热力玛、成发矩宝、佛罗伦萨、托普斯、格洛尼、圣火、美鹿、瑞丰、燃升、恒热、暖心贝贝、海歌、菲斯曼、AO史密斯、史麦斯、润鹏、倍他暖、贝思特、贝尔塔、望尔福、威克斯顿、兆顺、高华、庆东、瑰都啦咪、凯迪啦咪、大宇、大成、奥林匹亚、林内、大元、欧韵、慧邦、冈底斯、海尔、前锋、双菱、雅克斯、澳莱斯、艾伦斯、巴特利、扬子、樱花、火王、万华、香港松下、爱多、双成、卡特尔、威玛、华帝、国森、赛维达、诺科、冠霸、帝高、希尔博、科曼、金斯顿、利雅路、贝罗伊特、爱客多、宏海、富丽凯、澳卡斯、威尔尼、晟德、乐天、华宝、雅诺、半球、满凌、海多、爱普、凯姆、海智、机器人、日美、玛瑙特、小勇士、上海申花、伯特敦、沙福都、沃乐夫、伏尼卡、霍尔曼、杜瓦尔、瑞帝安、兰波基尼、奥兰多、蝙蝠、冀能、新飞、昊泰、恒通、三益、沃尔姆、沃尔堡、红日、峡江、瑞泰、盼盼、渤尔、博龙、华泉、冬阳、德伟利、乐思达、暖意达、鼎牌、法兰堡、ROBOT罗伯特、ABC、东新、法爱尔。&在这一百多个品牌中目前活跃在市场上的大概二、三十个，以欧洲品牌占主导，而大概有三、四十个品牌仅在个别区域运作或已消失。目前在对品牌的选择意向上，传统采暖的北方地区追求品牌和性价比较好的品牌各占50%左右，南方刚崛起的采暖地区较注重洋品牌，而工程项目无论南北方都最注重性价比好的品牌。大家也可以看到，除了纯进口的之外，为什么只有35家生产企业而有上百个品牌存在？这是目前中国壁挂炉市场特有的现象，也可以说是一个新兴的、刚起步的行业固有的规律之一。鱼龙混杂，良莠不齐，中国壁挂炉品牌的路子才开始，洗牌还未到来，可以说还像八十年代中国的家电、汽车行业一样，这是一个刚兴起、还处于幼儿阶段、很小、很脆弱的一个行业。只不过当今的中国什么都大发展了，壁挂炉也想大跃进，但很多事情是欲速则不达，规范、自律、健康、有序才能发展是任何事物都必须遵循的规律。3、壁挂炉技术在中国现状&&&& 壁挂炉虽然是横跨家电、燃气具、暖通锅炉的多行业综合性产品，但单纯从技术角度来说并不是非常复杂的东西，对现代科技来说它并不是什么高精尖技术。我们现在的壁挂炉之所以在短短七、八年间就成熟生产和应用有两方面的坚实基础：一是这种产品是欧洲几十年的成熟技术成果，我们基本上是直接引进来用；二是我们国内的壁挂炉人大多有从事家电、燃气具和暖通行业经历，要搞定壁挂炉是不难的事情，尤其现在活跃在该行业的人士大多是从著名大公司如万家乐、万和、美的及暖通锅炉企业如小松鼠等出来。所以现在国内不怕壁挂炉技术，不缺壁挂炉人才，现在大多是无用武之地，都在等待壁挂炉大发展的到来大显身手。&&&& 壁挂炉的整机生产技术，无论在国外还是国内的整机生产，其实是“堆积木”加上良好的质量检验检测即可。这里面很重要的是一个个标准或半标准协作配件的性能质量问题。壁挂炉的配件技术在国内发展也是一个逐步过程，05年以前尤其03年之前是不稳定不成熟的，且厂家较少，大多依赖进口。这时谁大胆用国内的配件谁就会吃亏，所以这之前的国产壁挂炉，其性能质量是比进口的或进口配件国内组装的差一大截，好几个品牌和企业因此倒下，如中山永恒、山东恒通、沈阳博龙、华泉、冬阳等都成了不成熟配件的牺牲品。但最近这两三年以来，国内配套配件技术水平发生了很大变化，性能质量已大大提高到接近国际水平，而价格较低，同一个配件生产厂家也多起来。现在除了少数关键配件如水泵还依赖进口外，绝大部分配件已完全满足壁挂炉整机制造厂家的要求，有的已开始返销欧洲。&&& 壁挂炉技术中心在欧洲，水平最高的也是欧洲机型，但面对国内的水质、气质气源条件、管路安装、末端设备、消费者的层次等问题，也会出现部分水土不服的现象。多年的技术研发和实际安装使用实践中也发现一些引起重视和探讨的问题，如旁通阀的作用压力欧式设置较低，用户管道稍有不通畅就旁通导致后面一两组散热器不热，中国家庭许多无接地线也考验进口机器的电性能等。4、壁挂炉供暖末端壁挂锅炉作为采暖系统热源提供热水，其末端设备可以采用多种形式，常见的有散热器、地板辐射和风机盘管。散热器是采暖系统中过去最常见的末端，主要的传热方式为自然对流，一般安装于窗下，以热幕阻挡室外冷空气的入侵及冷辐射。用暖气片供暖，人感觉比较舒适，也是壁挂炉最适合的形式之一。主要是因为它所需的技术参数与我们的壁挂炉的参数相一致，如供回水温度、流量、阻力等。供回水温差较大（温差一般控制在20℃左右），故在同样的散热量的条件下，暖气片所需的热水流量较小，其内部管径又比较粗，从而流动阻力就比较小，这正好符合家用壁挂炉的小流量、低扬程、大温差的特点。同时暖气片升温快，冷下来也快，较灵活，适合经常不在家间断采暖的家庭。地板辐射是当今比较流行的采暖形式。主要的传热方式为热辐射，在整个室内形成一个均匀的温度场，自下而上产生合理的温度梯度，人感觉非常舒适，热量损失小。它的特点是供回水水温低（不超过60℃），在系统运行稳定后，维持室温所需的热量较少，锅炉经常处于部分负荷运转状态。但最初加热整个房间所需的时间比较长（大概需要2～3天）。地暖的特点是家庭美观、时尚、不占空间，一直用的话较节能。但不够灵活，热得慢，冷下来也慢，适合冬季一直需要采暖的家庭。风机盘管是中央空调系统中最常用的一种末端形式，其传热方式为强制对流，传热系数大，换热效果好。风机盘管的形式，主要是利用房间内已经安装的夏季空调系统设备作采暖用，它可以省去这部分投资。但是从风机盘管本身的特点来讲，它并不很适合用壁挂炉，因为它要求的是大流量、低温差和高扬程（风机盘管的阻力较大）。5、壁挂炉技术在中国的发展壁挂炉是集暖通、燃气具、家电性质于一身的产品，但基本都是现成技术、现成配件组装加检测。在壁挂炉诞生并进入商品时代的几十年发展中，包括在中国，涌现出了各式各样结构性能的壁挂炉。大致如下：&（1）、从加热方式分为：即热式和容积式；&（2）、从用途分为：单采暖机和采暖洗浴两用机，两用机又分为套管式和板换式；&（3）、从燃气阀体分为：通断式和比例式；&（4）、从燃烧腔压力分为：正压燃烧和负压燃烧；&（5）、从热交换器形式分为：内燃式和外燃式结构；&（6）、从循环系统分为：开放式和密闭式；&（7）、从是否回收余热分为：普通壁挂炉和冷凝式壁挂炉。关于壁挂炉在目前阶段应该说谈不上真正意义上的研发，而仅仅是应用。现今壁挂炉在中国从技术来说是拿来主义，学习阶段，要想进入第二阶段自主研发，需要该行业进一步壮大才行。近一两年有的行业领导企业开始涉足冷凝式壁挂炉，虽然欧洲已推行冷凝式壁挂炉，但在中国最近3～5年内估计都不会兴起什么波浪，将处于做秀阶段。由于价格高企，要想成为广大消费者广泛接受的商品还为时过早。但作为研发和技术储备是必要的，我们要想成为壁挂炉生产大国，高中低档产品都还是要有，也是一个企业技术水平的标志之一。
四、壁挂炉运行费用分析这是壁挂炉在中国发展过程中重要话题之一，是一个较为敏感的问题，伴随着壁挂炉在中国起源，很长时间内成为推行应用的重要制约因素。壁挂炉到底节不节能，划不划算，凡是买壁挂炉的消费者都会关注这个问题。其中有说用户买了壁挂炉一个冬天要烧4～5千甚至6～7千元的燃气费，有的用了几个星期再不敢用，纷纷吵着要退机，人心惶惶，从此这片地区再无人敢买壁挂炉。笔者从以下几方面来分析壁挂炉运行费用问题：首先这是从福利型供暖方式向自费型供暖方式转变中必然出现的阵痛现象，就像任何一场社会变革必然在人的思想上、心理上有个艰难的转变过程一样。有的人可能完全忽略了过去的供暖费不是真正的市场行为，就象乘公共汽车交的一、两元钱不是真正的市场价格一样，我们所交的费用，每个冬季所交的集中供暖费很大部分是国家或市政或单位在补贴，可以说大部分集中供暖还在吃社会主义的福利，这种福利最终会逐步变成市场所为，当然谁先变谁就会受不了，这可以说是我们国家或单位的一大负担。我们试想一个完全新建的小区，采暖有两个方案:一个是按集中供暖进行，建大锅炉房，铺设管网到每家每户，这所有的锅炉房建设、锅炉、管网、计量设施、管理费用、大统一必然的浪费等加起来，分摊到每户的头上；另一个方案是每家装壁挂炉自己自主控制取暖。无论是初投资费用和以后每冬的取暖费用一定是后者较前者低得多。笔者曾经用一个500户左右的小区初步估算初投资费用，分户比集中取暖省30%左右，每个冬季以后的燃气费用省20%左右。毫无疑问，分户取暖就类似当年小平同志搞农村包产到户一样，把资产、把取暖的责权利变成自家的时候就会同样产生一场取暖的革命，肯定是利国利民的。笔者曾经问一些不同意我这个观点的人一个问题：在夏天难道你自家的空调或单位的空调你离开或下班可以不关吗？回答是否定的，但为什么一个冬季的供暖离家或下班很多情况是不关不管的？这就是集中供暖这种大锅饭体制的弊端。我们经过在国内近10年北方供暖供热领域销售、安装使用、考查总结，于08年发表了《我国北方集中供暖每冬浪费200多亿元》一文，详细分析陈述了这个问题，已在近二十家媒体上刊登和转载，并在有关行业领导、专家的鼓励支持下，计划作一个课题向国家有关职能部门和国际节能环保协会申报项目。关于壁挂炉在我国推广应用中不断出现费用高这样的负面新闻当然不容忽视。就比如说一个冬季要耗费4～5千至7～8千元的问题，应该是不正常的，除非有以下几方面的情况：1、早期的炉子尤其是最早进入中国的壁挂炉面对的气源气质很不适应，且很可能是人工煤气在勉强使用，机器的燃烧效率很低，或已堵塞没有清洗维护也在使用；2、安装管路、末端设备较差，不合理，热交换严重不行；3、新建湿度大的房屋和地板、面积也较大，运行的前几天或前几个星期自然耗气量很大，用户拿来跟几十年的干燥房屋对比费用，有的拿燃烧前几个小时的耗气量来推算整个耗气量，当然是很吓人的。关于壁挂炉费用高的许多负面新闻实际上就是这样来的。根据我们在北方安装壁挂炉分户采暖跟踪得来的数据，以郑州为例：一百二十平方的房屋，采暖天数98天，每冬耗气量的正常范围在700～1200立方，若以郑州现在调价后的1.9元/立方计，运行费用每冬在元之间。关于运行费用（主要指燃气费）的准确计算，国内近10年来很多行业人士曾提出过不同的见解和计算公式，笔者也在2002年《家用燃气具》杂志上发表的《家用供暖燃气热水器应用分析》一文中提出了以下计算公式，望与大家商讨：&&&&&&&& Sg=0.8598 H&#8226;t&#8226;d&#8226;m&#8226;fg&/qη&&&& (元 人民币)&& 式中：H& 建筑耗热指标，单位W/m&sup2;，查《我国主要城市住宅供暖情况指标》即可； t&& 采暖期内平均每天运行时数； d&& 采暖期天数； m&& 住宅建筑面积& m&sup2;； &#402;g&& 燃气价格&& 元/m&sup3;；q& 燃气低热值&& kcal/h& 查有关城市燃气性能参数即可；η&& 燃气锅炉热效率，一般为0.86～0.95；0.8598换算系数& 1W=0.8598 kcal/h ；Sg& 一个采暖期的燃气费（元 人民币）。&&& 此外，壁挂炉在应用实践中，很多用户和开发商常常想了解燃气炉的供暖面积，而生产厂家往往给出一个范围。影响燃气炉供暖面积的因素或者说影响耗气量的因素是很多方面的，主要如下：1、环境温度：同样一台供暖炉冬天不同纬度的气温下其供暖面积毫无疑问是不一样的。2、房屋隔热保温效果：围护结构保温是否良好，门窗是否严密等。节能住宅与非节能住宅相差50%左右。3、个人设定取暖温度的高低：根据每个人的喜好可从十几度到二十几度，相应的耗气量显然是不一样的。4、管路系统的匹配性、合理性。5、供暖末端类型、材质、质量、散热效果等。6、房屋周围环境的风力大小，房屋朝向等。7、房间布局：单独的冷墙散热量高于布局紧凑的有公墙的房屋，首层，顶楼高于中间层。另外，新楼较潮湿，加上四周没有邻居住的情况也影响散热，影响耗气量。&&& 8、燃气炉的温控措施、分时段调温和间断调节等。&&& 上述部分因素往往是确定每一个地区住宅耗热指标的基础和依据。由于以上影响因素的变数太多，所以对一台具体的燃气炉来说供暖面积意义不大。但作为参考，从理论上我们仍然可以简单计算出具体的输出功率的燃气炉其最大供暖面积。计算公式为：供暖最大面积=热负荷（W）×热效率/住宅建筑耗热指标（W/m&sup2;）
分户壁挂炉的采暖由于是自己控制开停和调节，无论从国家宏观能源还是微观家庭单元个体消费者都能有效避免无为的浪费。造成部分消费者的误解跟这种产品是新鲜事物，我们在销售和服务中解释不到位或没有科学合理的解答可能也有一定的关系。
五、壁挂炉采暖系统的安装规范急需解决&壁挂炉供暖系统安装的不规范、不合理也是严重影响壁挂炉顺利发展的原因之一。壁挂炉是一种对与其匹配的管路系统要求极高的产品，可以说是一种很娇气的产品，但由于这个行业在中国时间较短，经销商、安装公司、安装人员非常参差不齐，真正做到科学合理安装壁挂炉管路的可以说还不到五成，至少有一半的情况安装出的管道系统不太适应壁挂炉运行和达到最佳效率状态和最利于壁挂炉寿命的状态，主要有以下几类：1、以集中供暖管路和末端的观念和知识来装壁挂炉管路系统；2、用装土暖炉的意识来装壁挂炉管道和末端；3、以装普通燃气热水器的方式来装壁挂炉；4、以装太阳能、厨卫产品、建筑水暖管道的方式来装壁挂炉管路系统。&&& 以上这些安装观念和意识对壁挂炉这些年在中国的发展造成了很大的不利影响和负面的作用。大量不合格的壁挂炉采暖管路系统在勉强使用。直到目前小、散、弱的安装公司和“三无”（无公司、无经营场所、无资质）施工人员大量混杂于分户供暖市场，“打一枪换一个地方”。甚至许多号称保50年的地暖安装也大量存在这些情况，需要服务时找不到人，对消费者造成极坏的影响。那么壁挂炉安装管路系统有什么特别要求呢？最大的要求就是“通畅性”：壁挂炉水容量小，循环动力小，要求出水回水温差不能大（最大不能超过30℃）。这就要求系统水阻力要小，水流速要快，末端即时不热，很快连续循环热水马上过来，所以要求安装管道尽量大（6分管以上），拐弯起落尽量少。壁挂炉管路系统有“两怕”：一怕管路不干净；二怕管道内夹气。否则，重则干烧、停机，损伤机器；轻则噪音大、供暖效果不佳和热效低、耗气。就是这“通畅性”三个字是过去直至目前很多安装人员尤其是从安装集中供暖、土暖炉转过安装壁挂炉的安装人员很不容易体会的。加上责任心、素质等更会造成安装壁挂炉时的不规范、不合理现象大量存在。其次是末端的“均衡性”：必须是并联或串并联安装各个末端，包括地暖和散热片，每个末端能同时热也可以分别调节不同的温度，体现壁挂炉采暖自主调节，个性化温控每个房间。第三是“安全性”：壁挂炉与其它供暖形式相比有较多的优势特点，但它的弱点是要求安全性很高。因为这是一台小锅炉装在家里，由用户自己来使用。除了机器出厂自身的各项安全保护功能外，其安装的规范性、可靠性非常重要。从国内外壁挂炉造成事故的情况分析，90%以上是由于现场安装和维护使用问题造成。燃气进气接驳和排烟管道、烟道的安装必须万无一失。尤其是装惯了普通燃气具的容易掉以轻心，要么用装燃气热水器的细胶管（如Φ9mm）且接驳较长，至使壁挂炉这种大功率的燃气具供气不足比例阀调节不灵影响使用；要么进排烟管随意加长，使壁挂炉长时间大强度使用排烟不畅，低效率运行和存在漏烟风险。&&& 壁挂炉采暖节不节能，不光是炉子本身的热效率问题。一个家庭独立采暖系统最终的取暖综合效率应是以下几方面的综合表现：&&& 1、炉子热效率：普通壁挂炉热效率90%左右，冷凝式可达100%以上。这都是机器在理想工况和额定负荷的效率，就像汽车每百公里油耗一样，实际使用中的效率高低就看我们的系统、温控和运行状态是否良好了。炉子本身效率占综合效率影响指数的60%左右。2、管路系统和末端的好坏、匹配性、合理性占综合效率影响指数的30%左右。3、气源条件、温控措施、使用的正确性等占综合效率影响指数的10%左右。也就是说如果管路系统和末端不合理、不匹配，气源条件、温控、使用等不理想，那么就是用热效率再高的冷凝式壁挂炉，其用户最终得到的取暖综合效率也是不高的，也是不节能的。相反，即使是使用一台普通效率的壁挂炉，如果安装系统好，炉子运行状态好，那也比较节能。所以壁挂炉供暖系统安装的规范是一个急需引起重视的问题，因为我们的壁挂炉仅仅是整个家庭独立采暖系统的热源，再好的机器没有科学合理的管路系统和末端匹配也是大打折扣的。
六、壁挂炉在中国发展售后服务是关键& 壁挂炉是集水、电、气于一身的综合性、多环节都必须做好才能好用的产品。它不是普通的一插上电就能用的家电，不是仅仅洗个澡的燃气热水器，不是普通安装接上管道就能使用的锅炉。所以除了厂家出厂是一台完好性能质量的产品外，其安装、调试、使用维护都很重要，一个壁挂炉安装实际上是一个小工程，除了这个热源外，与之相适应的管道，末端系统也非常重要。从事一段壁挂炉工作的人都有感受，整个家庭独立采暖系统哪里出了问题都反应到炉子这里报警，消费者是不会怪系统的，因为炉子报警就怪炉子问题，甚至不会用也怪炉子不对，这就是现阶段从事壁挂炉的难处。笔者在壁挂炉网上发现一则很具典型意义的留言："这壁挂炉真难做呀，产量小，服务多，生产、销售严格，缺一不可！一年产销七八千台已算是很不错的企业了，但要单纯生产壁挂炉的话，工厂连本也保不住，就算你今年赚了，也得顾着后面，因为后续责任和服务是少不了的，入了壁挂炉这行真难啊！”这是一个壁挂炉人真真切切的感叹，也是壁挂炉现今在中国发展的真实写照。据一些做得好的品牌反应，每年用于售后服务的费用占整个营销费用的60%以上，也只有这样高度重视和大投入才能做得好，比投广告还重要，还管用。确实，现阶段谁家的售后服务好本身就是最好的广告。家电中的巨头海尔不是靠服务起家的吗？壁挂炉的售后服务比普通家电更重要、更必要。可以说无论从大的方面咱们中国要想壁挂炉顺利发展，到每家企业的品牌要想在市场上站住脚，售后服务都是关键，是壁挂炉采暖的生命线。我国供暖的多元化是个必然趋势，分户采暖尤其是壁挂炉大有可为，但任重道远。这个“任重道远”是我们壁挂炉人必须清楚的责任和义务所在，无论你是厂家还是经销商，安装公司，分户壁挂炉采暖发展前景非常好，但还是一个很娇嫩脆弱的行业，就象一个刚出生不久的婴幼儿需要精心照顾，细心培养。不要自己害了自己，从厂家到商家和安装服务都是一根藤上的瓜，只有每个环节都做好了，服务好了，都做对这个行业有良好作用和贡献了，才能使这个产业良性循环地发展壮大。大家知道，壁挂炉在欧洲是一个蓬勃发展的大行业，从理论分析中国也应有很好的发展，因为欧洲地理环境、气候条件与中国大体相当，而中国幅员广大、人口众多、消费水平也在逐渐接近。但为什么一直没有走出“盘局”，没有火起来呢？当然我们不能绝对的对比，但这么大一个中国不至于总是每年在二、三十万台止步不前吧。笔者认为制约壁挂炉在中国发展主要有三个方面：一是气源问题。这个只能顺势而为，07、08年以来的气源紧张状况已引起国家和各地方的高度重视，随着西气东输二期等工程和各地天然气管网的建设完成肯定会好转；二是消费观念、消费水平和对集中供暖的依赖等国情；三是售后服务。对于第二点也是一个逐步转变适应的过程，而我们所能主动把握的便是第三点售后服务，也是壁挂炉人要想让这个行业良好发展的责任和义务所在。有一个大家可能遇到过也应高度重视、好好总结的现象：当某一地区推广壁挂炉时，消费者往往对这种产品的期望热情很高，但千万要小心，如果一旦有些不如意甚至不太会使用或不切实际的期望达不到的话又会很失落，更不能出现机器一安上去不行需要维修而服务又跟不上的情况，否则情况会很糟糕甚至会出现反宣传，那么有可能造成“卖一台毁一片”，该地区几年都对壁挂炉不感兴趣的现象。中国的壁挂炉发展过程虽然不太顺利，售后服务欠缺造成的负面影响至今还未动摇这个行业在中国的继续发展。值得庆幸的是这个行业的问题已引起国家有关行业和部门的重视，行业自律、自重的呼声越来越高，尤其是分户燃气供暖协会在有关行业领导专家的主持下成立和我们行业网络媒体的大声呼吁，有望使该行业沿着健康良性的轨道前行。那么就具体而言如何搞好壁挂炉售后服务呢？在目前情况下笔者提倡“扁平化服务”，就是厂家（包括厂家分公司、办事处、服务中心）直接面对终端用户进行服务。因为壁挂炉在中国是新兴行业产品，而且每个厂家的产品结构性能不尽相同，不象一般家电那样到街上就可以找到人维修，而各级经销商，安装工的技术水平能力现阶段还是参差不齐，面对如此娇弱的行业要想自己的品牌有良好的发展前景而且不对该行产生负作用的话就必须这样做。当然这样的服务费用较高、但不得已而为之，除非逐步培训培养各级经销商和安装服务人员成熟之后才脱手。关于壁挂炉现阶段在中国发展必须“扁平化服务”的思路，实际上行业有的领导品牌已在这样做了，效果很好，也值得称道和敬意。
七、壁挂炉在中国大发展的必然性&&&& 壁挂炉在中国一定会有大发展的一天，原因如下：&首先，壁挂炉是一种灵活自由、舒适自主、节能环保的采暖方式，本身是一种具有强大内在生命力的产品，只要这个国家需要采暖，经济生活水平上来，只要是市场经济社会，都很适合这种产品的发展。这在欧洲，包括东欧独联体国家和韩国早已证明。我们都知道集中供暖始于前苏联，后来中国也继承了这种苏式集中供热形式；而分户采暖起源于欧美，又由于气源和电能条件及国情的不同，欧洲以分户燃气锅炉采暖为主；美加以分户电暖和燃气多种形式并用。中国经过这二、三十年的飞速发展，各种社会特征已逐渐与世界接轨，在采暖方面也不会例外，壁挂炉在中国大力发展的社会基础和条件已具备：①我国北方供暖方式已由过去单一的社会、单位和社区福利性质的集中供暖向多元化方向转变，集中供暖能源浪费严重，供暖模式呆板等弊端给分户取暖创造了条件，大统一的采暖已越来越不太适应市场经济社会的发展形势。建新城市小区、效区分户取暖逐步成趋势。就象过去只有公交车，现在各种交通尤其像私家车大力发展一样。②原来没有集中供暖的“三北”地区（西北、华北、东北）大片农村、县、镇等随着城市化进程，生活水平和经济条件改善，将会告别落后的土坑、土煤炉等土暖设施取暖，先进的分户式燃气壁挂炉，电壁挂炉等现代科技成果将会走进北方广大农村家庭。③中国社会市场经济，住房商品化、交易性、人口流动性等个体自由自主行为需要分户取暖这种灵活自主的采暖形式。④制约壁挂炉发展关键因素之一的气源条件，随着西气东输二期工程，独联体俄罗斯引进天然气工程、川气东送工程、陕京输气工程，新、甘、青天然气管道工程，鄂尔多斯天然气工程等的建成和完善以及几个天然气田的开采利用，将会大大改善我国很多地区的供气现状。中国现在的天然气供气能力已达到世界第9位，在未来几年估计年供气量可达800亿立方以上，有望进入世界前6名水平。⑤中国壁挂炉的技术水平和制造能力在未来3年到10年间将会逐步达到甚至超过欧洲水平，将会像家电一样成为世界壁挂炉的制造工厂。⑥中国老百姓的生活需求、经济条件已具备壁挂炉大发展的条件，壁挂炉将会像家电汽车消费一样，在未来几年到10年中迎来繁荣的消费高潮。就算是家庭消费最昂贵的汽车，在经济危机下的08年都有900多万辆的销售量，作为生活必需的采暖洗浴产品在未来应有不俗的表现，市场容量每年几百万台到千万台应是正常的。⑦我国长江流域和大片南方地区对生活品质的追求也会青睐壁挂炉这种既能大水量洗浴又能舒适采暖（不像空调取暖那样干燥）的产品。据统计在香港有超过1万户居民在使用壁挂炉，而广州、深圳这几年的地暖工程公司逐渐增多，也说明我国南方潜在的采暖市场需求是很大的。
八、在中国建立壁挂炉品牌之道&现在消费者越来越注重品牌，品牌形象的建立是一个长期积累的过程，可以说是时间和金钱积累的结果，是知名度和美誉度的综合结果。目前在中国的这一百多个壁挂炉品牌中除了几个原来欧洲知名品牌和国内几个原来家电燃气具知名品牌外，未来的中国到底谁能成为壁挂炉主导品牌拼的就是质量、服务、占有率。现在中国壁挂炉市场要创品牌可以用两句话：“产品质量是基础，售后服务是关键”。壁挂炉现在技术成熟、配件也基本成熟，生产基本上是“堆积木”式的组装生产，剩下的就是营销和售后服务。对于一个没有完全成熟的市场来说，培育市场、做好售后服务就是最好的营销，壁挂炉现阶段是售后服务的重要性远大于单纯的营销，对没有规律的市场谈类似象汽车、家电那样的营销为时尚早。中国的这块壁挂炉蛋糕实在太小，精心培育是重中之重，每个企业每个品牌的作用或多或少地会影响到这个行业的发展。自己产品做好了，服务搞好了，自己品牌得到提升，也会对这个行业产生正面效益、贡献作用。行业兴旺起来了，自己企业生意才会火起来，这就是“小家与大家”的关系。所以，无论你现在的企业规模大小，建立时间长短，影响作用如何，我们都应努力做到两点：“做对行业有贡献的企业；做对消费者负责任的企业”。这是目前壁挂炉企业在中国建立品牌之道，是行业发展和企业品牌共同发展之大道。&&&& 家庭分户采暖，一个方兴未艾的产业；燃气壁挂炉，一个必将在中国腾飞的产品。无论是进口品牌还是民族自主品牌，相信在中国都会拥有自己的一席之地，都会有大发展的一天。让我们共同努力，精心培育和促进这个行业更好更快地向前发展。
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