佛山市顺德区均安镇副镇长、经济和科技促进局局长陈有环：依托产业打造“第一牛仔”
均安牛仔产业的远景目标，就是通过“抱团发展”方式，充分参与市场竞争，实现产业升级，打造“均安牛仔”的高端区域品牌，并以此为载体，引领产业集群的跨越发展。”　　在陈有环看来，牛仔服装是一种舶来品，随着改革开放开始逐渐在中国受到追捧，而且如今中国更是很多知名牛仔品牌的加工基地。
　　2014年的CHIC，当均安牛仔再次出现在人们视线之中的时候，对均安牛仔给予关注的《服装时报》记者发现，今年均安的参展企业已经不是以往的那种各自为战，而是以一个整体的风格展现在了大家面前，而这个整体风格想要表达的，除了每个参展企业的不同品牌特色，更是突出了“均安牛仔”这一具有相当代表性的区域品牌旗帜。　　　　说起均安的牛仔产业，可以追溯到上世纪80年代。均安牛仔服装产业起源于上世纪80年代初，至今已有30多年的历史。目前，均安镇有纺织、服装制造及其配套加工、销售企业2000多家，年产牛仔服装2亿多件，产值100多亿元，产品出口率达80%以上；与产业相配套的富安国际牛仔城有专业牛仔面料布行近400多家，年销售额超30多亿元。　　从“三来一补”起步　　说起均安的牛仔产业的发展，均安镇副镇长、经济和科技促进局局长陈有环可谓如数家珍。　　“任何一个地方产业的生成，都有适合它生根、发芽、成长的历史土壤，均安牛仔服装产业也不。均安牛仔服装产业发展，主要得益于先行一步的开放政策，和毗邻港澳的市场环境。”陈有环对《服装时报》记者说，“上世纪80年代初‘三来一补’政策吸引了大量港澳资本回家乡设厂，最初先引入针织制衣，1983年首家牛仔来料加工企业在均安投产，经历20年逐渐发展，到2003年进入了牛仔产业的高速增长期，最高峰时生产企业达1200多家，高速增长期直到2008年美国金融债务危机爆发为止，2009年起增长又逐年趋缓。”　　要想让均安的牛仔做大做强，实行品牌化发展是大势所趋，而品牌的打造一方面是区域品牌的打造，一方面是企业自主品牌的打造。在打造“均安牛仔”区域品牌方面，均安一是通过牛仔服装联盟标准的制定，联盟企业抱团出海，共图发展；二是通过会展力量，大力宣传“均安牛仔”的区域品牌。目前，均安的知名服装企业和品牌已越来越多，如公司的著名商标“力高”，公司的“ADLO”、公司的“标奇”、公司的“EVERSTAR”等。　　均安牛仔产业由于起步于来料加工，产品一直以外销为主，大多数企业不注重自主品牌的培育，而且市场在外，当外部市场环境恶化时，抗风险能力弱。针对发展中的软肋，部分优秀的企业已及早谋划，在培育自主品牌，开拓国内市场，利用信息技术开发高端智能制造等方面作出不懈的探索，以加快产业升级转型适应国际国内经济大调整的时代要求。　　2013年，均安牛仔服装产业运行总体情况呈现出“增速稳中有升，结构加快调整”的特征，发展压力进一步加大，产业升级进一步加速，发展质量进一步提高的局面。全镇牛仔服装产业销售62.87亿元，同比增长5.75%，税收入库21767万元，增长8.13%。　　均安牛仔产业的远景目标，就是通过“抱团发展”方式，充分参与市场竞争，实现产业升级，打造“均安牛仔”的高端区域品牌，并以此为载体，引领产业集群的发展。　　依托强大产业链　　可以说，均安牛仔的逐步壮大，得益于其产业发展历程中产业链的不断完善。从纵向看，从面料生产、设计和制造、水洗、附料加工配套等各环节齐备；从横向看，有广东均安牛仔服装研究院等技术平台，有专门的污水处理和供水、供汽的配套企业，有专业的“牛仔城”作为交易市场。完整的产业链让均安牛仔在技术、市场、信息、人才等方面具有得天独厚的优势，为进一步发展打下了坚实基础。　　如今，均安的产业基地已经完善了三大功能配套（包括工业污水处理厂、工业用净水厂和蒸汽厂），使排污、供汽、供水一体化，实现“四个一”：即一支烟囱、一条排污管、一条供水管、一条蒸汽管，有效控制了生产中的污染问题。其中污水处埋厂总投资4000多万元，日处理能力为5万吨。蒸汽供应厂投资1.2亿元，供应蒸汽能力80蒸吨/小时。净水厂总投资2000万元，日供生产用水能力3万吨。既提高了土地利用效率，亦使该产业对环境的影响降至最低，奠定了“绿色牛仔”的产业定位，同时通过企业自主创新，在面料生产（如采用木棉纤维代替棉纤维）、洗水工艺（用光刻代替传统洗水）等方面也有尝试和探索。系列节能环保措施，对提高产业品位，抢占高端市场，保持持续发展有重要意义。　　2002年，均安镇成立“服装纺织城”，整合均安镇内纺织服装企业，使企业能够在镇内完成整个服装生产流程，为企业的远期发展创造条件。目前，服装产业园区共有100多家规模企业，园区的规模达到330多万平方米。　　此外，目前均安镇正在建设中的“均安国际牛仔商贸城”，项目总投资20亿元人民币，项目的功能定位和布局包括：服装与原材料交易功能、展销博览会功能、仓储物流配送功能、金融结算功能、产品研发与创新功能、创意设计与创品牌功能、生态生活居住示范功能、综合型商务文化旅游功能。项目总规划用地40万平方米左右，实行总体规划、分步实施，计划用2年左右时间完成项目主体工程，再用1年左右时间完成项目配套工程。　　打造“牛仔”　　在陈有环看来，均安的牛仔产业，在生产、设计两个环节已经做得很好了，目前的主攻方向就是品牌和渠道，而在2014CHIC上推出的全新“均安牛仔体验馆”或许将成为均安打造“第一牛仔”的先遣军。　　2014CHIC均安展团的展位颇具浪漫风格，或者说更像是一个颇具浪漫气息的咖啡厅，当人们游走在展厅中的时候，才会发现在咖啡厅中点缀着不同风格的牛仔服饰，浪漫的咖啡与牛仔有机地结合在了一起。　　“今年我们要着力打造的就是牛仔生活体验馆，在这样一个休闲的环境下，消费者可以喝着咖啡，享受休闲时光，同时我们的牛仔设计师可以在轻松的氛围中与消费者在服装风格、服装设计等方面进行更轻松的交流，从而在一个相对宽松的环境中完成与消费者的沟通，获取消费者对牛仔的不同见解，并在此基础上为不同的消费者选择或者定制符合其个人理念的牛仔服饰，甚至在设计师的协助下进行DIY设计。”陈有环说，“我想，这样的消费方式不仅是一种更能让消费者享受牛仔文化的全新模式，同样也会让消费者在潜移默化中对我们的均安牛仔品牌有一个全新的认识。”　　在陈有环看来，牛仔不仅仅是一种服饰或者风格，而更是一种生活方式。　　“这种牛仔体验馆，我们会设置在诸如机场候机楼、高铁站等地方，大家等飞机或者坐高铁的时候，都可以到我们的体验馆里面去坐一坐，边喝咖啡边购物，或者在休息的同时去近距离地体验这种全新的牛仔生活方式。”陈有环说，“而且我们的咖啡会是免费提供的。”　　在陈有环看来，牛仔服装是一种舶来品，随着改革开放开始逐渐在中国受到追捧，而且如今中国更是很多知名牛仔品牌的加工基地。　　“一直以来，我们中国的牛仔服装市场，尤其是中高端市场，都被国外品牌占据，中国的牛仔服装企业只能赚取份额很低的加工费。而我们均安牛仔，目标就是做中国牛仔的第一品牌，可以说，这也是我们均安的‘牛仔梦’。”陈有环说。
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来源：电动车商情网　　　
　　“广东商人素以经营稳健踏实出名，正因如此，在许多行业，广东经济都是后来居上，比如我们所熟知的摩托车行业。如今在电动车行业，广东虽称不上是“板块”，究其原因最主要的是政府不支持，形势严峻之下，却仍有一部分电动车企业不显山露水地默默努力耕耘，且稳中有升，不夸张地说：如果把广东这些成功的电动车企业放在江浙或者是天津，凭借庞大的政策优势，他们将不输于任何电动车企业！”
　　在珠三角西城的中山市南头镇，金飞马电动车有限公司在众多的企业中可谓是名不见经传，但在广东省的电动车圈子内，提起金飞马及其旗下的“南鹰”电动车，则是无人不晓，金飞马公司并不在广东电动车生产企业最集中的深圳沙井，何以能做到今天的程度？带着客观评价金飞马的态度，笔者采访了佛山市顺德区均安镇“南鹰”电动车专卖店总经理陈永发先生。
　　《电动车商情》：陈总，请简单介绍一下贵公司现在的经营情况。
　　陈总：目前我们均安镇，并不在佛山禁电的范围内，所以总体上讲佛山市的禁电政策对均安镇的影响不是太大。目前有10余个品牌在均安镇销售，车行共有8家，从去年的市场保有量来看，我们车行经营的“南鹰”品牌电动车在均安镇的市场占有率在70％以上。
　　《电动车商情》：那南鹰车在均安镇的表现可谓是首屈一指啊！请陈总介绍一下经验吧！　　　陈总：其实经验也谈不上，但在经营中我一直坚定地认为：“责任”就是最好的经验！再说有一些就是承诺，必须100％的对客户执行，换位思考一下：我们自己也是消费者，如果商家对我们所购商品的承诺不能完全兑现时，我们自己又是什么感觉呢？把别人的事当做自己的事情做，并始终坚持，我相信任何经营都能成功！
　　《电动车商情》：陈总，在均安镇共有8家电动车行，为什么你会选择南鹰并做专卖形象店呢？
　　陈总：我在均安做电动车生意有6年了，但到现在与南鹰的合作刚刚3年，这6年中，我与许多品牌都合作过，但我感觉对我们商家最负责任的就是南鹰！说到底还是“责任”二字！这几年中，我与南鹰合作的很默契，总体来讲思路一样，做事风格一样，很合得来！
　　《电动车商情》：请陈总从客观的角度评价一下南鹰。
　　陈总：首先，南鹰电动车是我所经营过的包括现在还在做的几个品牌中质量最稳定可靠的，作为一个在电动车行业做了6年的代理商，我对电动车配套件还是十分了解的，南鹰电动车的配件都是大厂配件，匹配的很好，质量都有保证！因为车本身质量好，所以销售出去的南鹰电动车让我们在售后服务中减少了很多麻烦。我认为销售质量稳定的车是利大于弊！我们宁愿选择价位高一点、质量可靠的车来卖给消费者，这样由此而带来的各种方便之处使我们能腾出更多的时间用于拓展销售工作。另外，南鹰的车除了主体质量可靠之外，外观件也做的不错，烤漆，镀铬件等也较为精致，从而使整车美观度大大提升，同时南鹰电动车的款式改进也较快，符合消费者的需求。
　　第二，南鹰电动车价位合理，价位合理并不是说它的价位低，而是根据它的配置，它的质量、它的精致度所需要的综合成本，然后以其应有的价值给我们商家！一分钱一分货，好的产品，就必然要有相应的成本付出！在这一点上，我们应该对厂家在提升产品质量使其售价上升予以支持和配合，毕竟，一个没有合理利润的企业是生存不了多久的。我们也不想和没有利润的企业合作，因为那样意味着最终会承担不了对客户的责任，以致造成经营失败！
　　第三，南鹰电动车的售后服务是我经营这些品牌之中最好的！这一点也是最关键的！这售后服务并不单纯指对车子的售后服务，在我以前经营的品牌之中，一些电动车厂家一旦进货量骤然减少或表示不再与其合作之后，他们便马上对他们的产品终止售后服务！把售后服务这一大摊子工作全部推给我们经销商，你想想，那么多待维修的车子要我们经销商来负责，我们将损失多少时间和利润？当初，我决定在包括南鹰这个品牌的众多品牌中选一个做专卖形象店的时候，也考验过南鹰，但南鹰没有像那些品牌一样，推三推四，翻脸不认人，而且继续着他们企业就有的服务和责任！这让我喜出望外！后来，我问南鹰老总：为什么南鹰会这么做？南鹰老总说：我们不仅是对经销商负责，更要对消费者负责，换言之，即使你们不与我们南鹰合作了，依靠南鹰在你们地区消费者之中良好的口碑，我们依然能找到另一个经销商与我们合作，以便进一步发展南鹰品牌！所以，不论到什么时候，我们都会对经销商负责，对消费者负责！这是我们南鹰生存和发展的最重要的基础！听完了南鹰老总的这席话，我当即决定：开一家当地最好的南鹰电动车专卖形象店！
　　《电动车商情》：陈总，现在金融危机已经波及到电动车行业，对此，您有什么想法？
　　陈总：我们作为经销商，不能扭转大局，只求在我们目前还在做的事情上尽心尽力，随着行业的发展，对于有责任心，重品牌信誉的企业、经销商是不会倒下的，倒下的是那些只图眼前利益，不负责任的厂商，所以，我们会坚持自己的承诺，100％对消费者兑现承诺！
　　《电动车商情》：谢谢陈总!祝陈总生意兴隆，财源广进！
　　后记：电动车的发展已有些年头了，这些年中，也曾有许多名噪一时的电动车品牌从我们的视野中消失。打造成功一个品牌很不容易，垮掉一个品牌就容易了，只需放弃自己应尽的责任即可……！（于立国）
责任编辑：白云
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