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充电器插入手机充电口后，手机屏幕上会显示它独特的“充电状态”。断开后，手机上会出现红牛的移动网页。
闷骚大帅锅与小师妹双双入围乔丹杯中国运动装备设计大赛！师妹青涩地回眸一笑，帅锅却轻轻递上了一张青梅竹马的小照，亲，你，还记得大明湖畔的小帅锅么？
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精灵古怪的90后魔女，爱设计爱臭美，更爱折腾男友，虽然是新时代的女性，但颇受封建思想的荼毒，“重男轻女”的思想严重，就是重活累活男友干，轻活都女孩干。只可怜了他男友天生受苦受难的命，愿意为女孩付出一切。
这不，某个月黑风高的夜晚，女孩在网上瞧见“乔丹杯中国运动装备设计大赛”的帖子，哭着喊着要设计出神仙放屁不同凡响的作品并要拿下金奖。为了那丁点梦想，魔女要求男人牺牲自己。男人在一阵鸡冻和蛋疼后开始了一段不堪入目的伪娘生活。
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这不，某个月黑风高的夜晚，女孩在网上瞧见“乔丹杯中国运动装备设计大赛”的帖子，哭着喊着要设计出神仙放屁不同凡响的作品并要拿下金奖。为了那丁点梦想，魔女要求男人牺牲自己。男人在一阵鸡冻和蛋疼后开始了一段不堪入目的伪娘生活。
无孔不入，热点事件也可做广告！！
邪恶啊，邪恶，营销做成这样！！！！
有人说，财富在看不见的地方，nike说，获得财富必须网聚人的眼球。活出你的伟大，nike奥运埋伏式营销
苹果（Apple）产品已经风靡中国。在沿海及内陆城市的主要街道几乎都能找到星巴克（Starbucks）。从耐克（Nike）、别克（Buick）到西门子（Siemens），中国消费者对西方品牌的喜爱远远胜过国内的竞争品牌。微博的兴起，胡同拳头（Hutong Fist）和麦田守望者（Catcher in the Rye）等摇滚乐队的流行，甚至是圣诞节的备受追捧，...&
美国知名市场营销杂志《广告时代》网络版今天评出了全球媒体消费十大趋势，其中包括电视机已深入全球各个国家、Facebook用户停留时间延长、发展中国家网吧数量众多、金砖四国引领网络视频消费热潮以及上网本等移动设备促进互联网使用率等等。《广告时代》近日发布了名为《2010年全球媒体消费习惯》的调查报告，该报告着眼于全球范围内媒体消费习惯的调查，尤其是指出了发达国...&
　　据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。笔者整理目前微博营销的十大经典案例，共同探讨促进微博营销的发展。
　　一、新浪微博快跑：随时随地分享　　日，新浪微博一周年。这一天，一场&微博快跑&活...&
　　据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。笔者整理目前微博营销的十大经典案例，共同探讨促进微博营销的发展。&
　　一、新浪微博快跑：随时随地分享&　　日，新浪微博一周年。这一天，一场&微博快跑&活动绕城举行：十辆造型各异的MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集的微博用户，从中关村出发，穿越北京的大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博&随时随地分享&的精神传递给每一个路人。&　　 &微博快跑&是新浪为庆祝微博开通一周年而组织的活动，是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常规的活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容并帮助传播。　　　　　从8月20日开始，&微博快跑&官方微博ID成立，通过话题讨论、悬念设置、投票PK、礼品激励等为活动预热。活动当天，车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动，共产生30000多条微博内容，引发各大媒体高度关注和报道。活动结束后第三天，百度搜索&微博快跑&获得71万条相关结果。通过裂变式的传播，&微博快跑&的信息瞬间传递到了更多的网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅提升。因此，从某种意义上来说，这不只是一场成功的庆生秀，更是新浪微博发展的新起点。&　　回望过去，距2006年Twitter现身美国已有4年，但在中国，微博真正进入人们的生活才不过1年。许多中国微博先驱者先后进行了不懈探索，但大多以倒下告终，直到2009年8月新浪微博正式开通。新浪微博沿用博客推广的成功经验，短时间内迅速掀起国内微博风潮，&你围脖(微博)了吗？&成为很多人寒暄的第一句话。&　　作为国内最早由门户网站推出的微博，新浪微博已成为国内微博领域的领先者。《中国微博元年市场白皮书》数据显示，随着用户数的不断增长，新浪微博上每天都会产生海量信息。2010年7月，新浪微博产生的总微博数超过9000万，每天产生的微博数超过300万，平均每秒会有近40条微博产生。&
　　二、诺基亚 n8发布会微博直播&　　诺基亚首款搭载Symbian^3系统的手机&&诺基亚N8在8月25日上午采用全新微博直播的方式线上发布。8月25日上午10点30分，诺基亚联合新浪微博、人人网、开心网和优酷网的全社交网络发布会开幕。直播会当天，新浪微博首页推出诺基亚N8手机&微博发布会&，7小时内即收到微博评论、转发89034条，诺基亚新浪微博首页关心人数到达49277，被业内称作品牌营销的又一成功案例。　　　微博营销也是个双刃剑。诺基亚N8微博直播门在网上疯传，原来是新浪微博直播伊始，页面出现短暂停顿，一个小时后，硅谷动力发文称当时播放出了不良视频。诺基亚发布会直播的这个小瑕疵或许是&上帝&给诺基亚的一个黑色幽默吧。某新闻稿件里这样描述：&一边是中国最权威的新闻门户的视频直播，一边是全球最顶尖的手机商重量级发布会，在这样重要的发布会中竟然被插入色情内容，瞬间引爆了整个网络，eNet在自家网站上刊登的这篇报道尽管配上了&截图&，但人们还并不完全信任，在微博上、论坛里、甚至MSN好友间互相求证着。&&　　这件事的真伪众说纷纭，相当多的专家以及诺基亚的利益方义愤填膺，其实大可不必，我们在享受互联网带来的便捷的同时，必然要面对互联网带来的各种烦恼，在微博的表态如下：求证没太大意义。是否真的发生没有已经不重要了。锵锵三人行里就常说，发生过的事情多数是没有真相的，娱乐时代嘛。如果说一万人看了那个图片，然后如果想要告诉这一万人这个图片是假的，没必要，大家其实也不关心真假，热闹罢了。选择新媒体，享受便捷高效互动外，还要接受它的不可控和鱼龙混杂。&　　当然，也有部分围观群众怀疑这是否是诺基亚方面的三俗营销，难辨真伪;网络里的事儿历来如此，不过我们应该思考的并不是这个事情，而是诺基亚这样的手机巨头在营销和产品侧重点的一些悖论。&
　　三、元洲装饰盖家装微博史上第一高楼&　　微博客的突然流行使公司与消费者的沟通真正变得&个性化&、&7&24小时&、&全透明&，这看起来极度接近服务的最终追求，却实实在在地对公司营销能力构成了挑战。相比传统的SNS、BBS和个人博客，微博的传播速度和范围都要大得多。我们知道社交网络是建立关系的场所，互动和服务是关键词。因此，在微博上寻找话题和目标人群，锁定关键字，找到潜在粉丝主动沟通，这都是公司在微博上可以方便完成的事情。元洲装饰公司就巧妙使用了这一策略。&　　金九银十，国庆长假一向是商家掘金的最佳时机。日，新浪微薄一则主题为&元洲寻找国庆、网友抢沙发、盖微博第一高楼&的博文受到大受追捧，该博客粉丝不到一天就突破千人。原来，该博客是一家500强的装饰公司&&元洲装饰公司。公司在国庆长假推出抢沙发活动，&【#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼】庆祝61华诞，元洲寻找61名叫&国庆&的人享受特惠家装。凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第、10000名网友获赠&波适&沙发，另有6000元沙发抵用券。与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆七日传奇。&一来巧妙假借沙发的双重含义，二来借助大家的&国庆&情节，希望大家通过这个活动参与到元洲装饰分享、快乐的企业文化中来，共同成长。　　传统媒体的价值链大致由几部分构成：信息&内容&广告&商品&消费。在微博客的价值链中，这个链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容有时候同时就是广告，甚至信息本身可以直接引导消费。截至日，元洲北京分公司的的粉丝数已达17000余人，#元洲寻找国庆#话题参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数远远超过3万人，共计影响近100万名用户。&　　四、VANCL：品牌、活动信息传播多管齐下&　　微博客是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，基于这一特性，如果广告主们试图通过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销，不仅对于品牌内涵的深化和宣传毫无作用，还会打搅到用户的浏览体验，从而使他们从品牌的粉丝圈中流失，显然，这对于微博营销的最终目标与聚拢最大多数的品牌消费者是一种背离。　　&　　那么，如何创新发布产品、品牌信息，凡客诚品的经验也许可以作为案例拿出供借鉴。作为最早&安家&新浪微博的广告主之一，VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主&围脖&明星的天然优势。在VANCL的微博页面上，你可以清晰看到这家迅速崛起的企业对待互联网营销的老练：一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖，一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经，一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。除此以外，你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到入职三月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。VANCL品牌管理部负责人李剑雄告诉记者，虽然从目前来看，微博的营销效果很难评估，但是相应的投入也很少，只要细心经营，微博对企业形象的构建、品牌内涵的宣扬的意义不言而喻。&
　　五、后宫优雅&　　后宫优雅是在社会化网络环境下进行微博事件营销的一个经典案例。事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。&　　&优雅女&属于微博客营销的典型案例，策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手的，就像曾经风靡博客界的&视频舞女木木的身体日记&一样，写一个段子再发张照片，通过炫富和晒明星两大法宝，并自创&后宫体&的写作方法，在新浪微博中获得普遍关注。&后宫优雅&从日注册帐号，到日营销结束，通过两个月的时间，获得了五万个新浪微博粉丝数，每篇微博的评论数都过千，成为新浪草根博客第二名和网络红人，并获得了黄健翔、潘石屹、宁财神等诸多名人的关注，可算颇有收获。　　　在营销效果看，经过两个月时间的炒作，&优雅女&的人气急升，在Google搜索&后宫优雅&有21万条记录，搜索&优雅女&有14万条记录，拥有5万5千多粉丝，平均每篇文章留言数1千多，从留言数字上看，大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右，也有足够的知名度，可见其活跃粉丝众多。关注度分析数据上看，其关注人群也大部分属于网游群体的目标区域。但是需要注意的是，从粉丝的留言评论上可以看出，大多数评论都是较为负面的评论，而针对&降龙之剑&的关键字进行分析，发现该网游的关注度并没有因为&优雅女&的火爆而急升，其关注度一直较为平稳，用户关注度甚至还低于&后宫优雅&的关注度，营销效果并不明显。&　　因此，&后宫优雅&的事件营销虽然火了&优雅女&，在短短两个月时间打造了一个&网络红人&，但对于该网络游戏的推广是否有效还有待商榷。该事件营销选择的平台是社会化网络新浪微博，虽然更新较为方便，转发和评论也容易，但由于&优雅女&的定位与网络游戏的切入点都是很难找到契合，同时新浪微博中存在大量高端用户和社会名人，也包括月光博客这样的深度微博用户，导致营销事件的后期漏洞百出，影响了传播的效果，如果选择较为纯粹的草根社区，例如QQ空间或者天涯社区等，则可能不至于像现在这样过早谢幕。
　　六、《网络整合营销兵器谱》由我世界发布会微博直播&　　日15:00，刘东明老师将携新书（书名：网络整合营销兵器谱）在《由我世界》里与大家见面。此次新书推介会由主办方中国电子商务协会网络整合营销研究中心将联手《由我世界》重磅推介，除了邀请到了当今知名业界专家之外，还别开生面地实现了全国十几家微博、SNS网站同步联播，以及向20万和信用户客户端进行同步推送报道。　　在新浪微博、豆瓣、滴答等十余家微博上，《网络整合营销兵器谱》化身一名可爱的武侠高手出场。&如果网络营销是深不可测的江湖，各位就是网络营销的大侠，而网络营销的各种方式就是战场杀敌致胜的最佳兵器。&那你又是何人&,众围脖中传来一个深沉的疑问声？&&好吧，各位看官，小弟先唱个肥喏，我是你shu（呔,敢沾众围脖便宜？关门放小黄！）小的错了，我是您的书，我名为《网络整合营销兵器谱》，一本失传多年的网络营销武林秘籍&&&引来听众的驻足和关注。整个虚拟世界发布会持续半个多小时，期间专家致辞，作者发言，网友互动提问，漫画明星PP猪献花&&大家忙得不亦乐乎！直播人《网络整合营销兵器谱》更是以幽默风趣的语言为大家进行精彩直播，推送会半个小时共为听众推送170条微博信息，新浪微博听众从0增加至600人，而且听众非常精准，80%是从事网络营销、电子商务的专业人士。十余家微博听众共计50000多人。　　　&　　这次发布会的主角由我世界和《网络整合营销兵器谱》成就了中国第一例虚拟世界、微博、SNS跨平台同步联播的发布会。无论是图书营销届还是虚拟世界中，这个案例都会成为一个里程碑，会拥有无数的二次口碑传播。这次营销的跨界可以说是&共同围猎，一起吃肉&的模式，多个跨界方的资源都得到了充分的运用和回馈，让资源效率最大化。&
　　七、李厚霖新年童话：送许愿网友钻戒&　　六度分割理论被看作是所有的社交网络成形的基础，但微博上你可以单刀直入地随意&关注&陌生人。用户不再寻求找到自己&可能认识的人&，而是主动去&关注&自己&希望认识的人&。这意味着，过去部分由渠道、分销获得的利润将转向上游公司。&　　2010年春节前，新浪微博举办活动，网友可以通过微博发布梦想，有条件的网友可以帮助实现。活动中即将进行裸婚的北漂网友&dou小dou&在新浪微博许愿，&北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不要是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗&&&一段简单的文字，希望得到钻戒，这样她就不用裸婚了。一个不切实际的愿望，却真的换来了钻戒一枚和钻石吊坠一个，大家觉得这是天方夜谭。可这个事情确实真实发生了，这一奇迹般的故事，被网友誉为新年微博童话。而成就这一童话的主角之一乃是李湘的前夫李厚霖。小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。　　日，李厚霖通过微博小助手确认了网友们的求证。网友在关注新年微博童话的同时，也顺带逛了一下李厚霖的微博，发现李厚霖也玩起了&后宫体&。&今晚和李亚鹏约好一起给好友一诚过生日，本来这次约好一起去普吉岛，王菲想去韩国，所以就分头行动了，今天是新年哥们儿第一次聚，估计又要一醉，过去和亚鹏经常一起做慈善，有时间就一起聚聚，喜怒哀乐举一杯互相分享，不妨今天就一醉了！& 李厚霖更新微博还挺勤快。微博男版&后宫优雅&的名头网友也就送他了。新浪公关部纪芸透露：&这个事件为李厚霖赢来了不错的口碑。据说还真帮他引来了不少生意。&&
　　八、伊利舒化&活力宝贝&世界杯微博营销&　随着广告主营销需求的转变，常规的品牌曝光显然已经不能满足期待，这相应提高了对网络媒体深入营销的能力。网络媒体必须分析不同行业与世界杯的不同接触点，兼顾广告主的营销诉求、产品价值与市场需求，分别寻找它们与世界杯的最佳契合点。&　　新浪世界杯微博报道代言人&活力宝贝&就找到了这一契合点：在消费者消费联想中，牛奶多是营养、健康与&活力&关联不直接，所以需要一个机会，让营养舒化奶和活力有机关联起来，而世界杯是一个很好的契机，因为世界杯是最考验中国球迷活力的世界杯，所有的比赛基本都在后半夜，这个时候是最需要有活力的时候，因为有活力才能坚持看完比赛。　　　&　　世界杯期间，伊利营养舒化奶与新浪微博深度合作，在&我的世界杯&模块中，网友可以披上自己支持球队的国旗，在新浪上微博为球队呐喊助威，结合伊利舒化产品特点，与世界杯足球赛流行元素相结合，借此打响品牌知名度，让球迷产生记忆度。在新浪微博的世界杯专区，已经有两百万人披上了世界杯球队的国旗，为球队助威，相关的博文也已经突破了3226万条。同时，通过对微博粉丝的比较，选出粉丝数量最多的网友，成为球迷领袖。&　　伊利舒化的&活力宝贝&作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。如果企业、品牌不能和观众产生情感共鸣的话，即使在比赛场地的草地上铺满了企业的LOGO，也不能带来任何效果。本次微博营销活动让球迷活力与营养舒化奶有机联系在一起，让关注世界杯的人都关注到营养舒化奶，将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的信息传递出去。&　　九、微博营销第一案&　　42篇微博，一道&笔误门&，2天内让金山软件(03888.HK)在港股暴跌达到13.88%(5月25日下跌2.24%，5月26日又重挫11.9%)，创下52周来新低，一天之内蒸发逾6亿港元市值。由于各大网媒的疯狂爆炒和十几万网民热情参与，360董事长周鸿祎借微博炮轰金山的举动也已被网友喻为&中国微博营销第一案&。　　&　　5月25日、26日、27日，360安全卫士董事长周鸿祎在新浪、搜狐、网易、腾讯等四大门户微博上，每天密集发布数十篇博文，向公众披露360与金山的恩怨和杀毒行业互相攻击的黑幕。周鸿祎用调侃的文字、大量详实数据，指出金山网盾破坏360产品的细节，最终导致360被迫放弃其兼容。很快，金山安全负责人也加入战团，在针锋相对回应周的同时，也承认了金山在AVC评测上存在&宣传上的失误&，同时还称金山已于25日修复了金山网盾的&技术漏洞&。&　　而此前，对360指出金山网盾存在的高危漏洞，金山曾以高调否认来回应。由于金山毒霸将所获AVC&倒数第一&的成绩宣传成&全球第一&，打假名人王海刚刚将北京金山软件有限公司和销售商连邦公司起诉到法院，并以涉嫌虚假宣传为由双倍索赔。随后，金山公司回应称系工作人员笔误。此事迅速被微博网友热炒为&史上最牛笔误&，又称金山&笔误门&。&　　金山与360口水事件的戏剧化发展，加上各大微博纷纷重点推荐由周鸿祎发起的这一微博大战，吸引了十几万网民驻足&观战&，以至于有网民留言称&班也没心思上了，就跟看戏似的，早早搬个小板凳等着直播&。&　　截至27日16时，周鸿祎在新浪微博上已拥有52186个粉丝，在腾讯微博拥有31055个，48小时内均翻了好几番。&　　十、中国东方航空与网友朋友式的交流　&　　在广告和传播学中，根据弗雷奇（Rudolf Flesch）的人情味公式，人情味分数=3.365&每百字中的人称词数目+0.314&每百句中的人称词数目，而人情味分数越高&简单来说就是越多用你我他，广告或者新闻传播就越广泛迅速。所以，在微博上，公司一定要像个人。就像新浪微博事业部商业拓展负责人苗颖对《第一财经周刊》形容的那样，公司或者机构与用户进行&朋友式的交流&最重要。&　　中国东方航空股份有限公司的微博@东航凌燕目前拥有将近9000名粉丝。东航凌燕召集了大概最能代表航空公司形象的空姐们，每位空姐都姓名确凿，前面加上凌燕二字。微博的主要内容多是空姐们在世界各地拍摄的风景照片，或者平时旅客们看不到的飞机驾驶舱等等。整体风格朴实有亲和力，符合大多数人对于航空服务业的口味。&　　成功利用微博进行营销的公司有许多共同点，其中之一就是更多使用真人（有真名实姓）来做自己账号的头像。康卡斯特的头像看起来就很阳光友善。类似地，@戴尔中国在4月12日评论并转发一位网友的微博时说道，&Dell在中国的增长真的快的说，而且潜力巨大的说&&谢谢亲！&这种&淘宝女卖家腔&也许并不招所有人喜欢，但作为客服这语气的确让人觉得很亲切。&
　　如今的微博，完全具备了即时通讯的大部分功能。无论你是明星还是平凡人，都能在微博中找到属于自己的舞台。随着城市的快节奏，如同快餐的产生一样，迎合这个时代的&微&文化正逐渐蔓延开来。　　第一个亮相的当然是微博，当年人称&围脖&，国内的微博沿用的是美国Twitter的创意，国内首家引入微博的门户网站新浪如今稳居国内微博用户的领军。微博集成化与开放化让信息的传播...&
　　如今的微博，完全具备了即时通讯的大部分功能。无论你是明星还是平凡人，都能在微博中找到属于自己的舞台。随着城市的快节奏，如同快餐的产生一样，迎合这个时代的&微&文化正逐渐蔓延开来。　　第一个亮相的当然是微博，当年人称&围脖&，国内的微博沿用的是美国Twitter的创意，国内首家引入微博的门户网站新浪如今稳居国内微博用户的领军。微博集成化与开放化让信息的传播速度发生了质的变化。而作为微博的内容来说，简单，精简，一句话也没问题，更是配合了快节奏的城市生活。　　最近在看新闻的时候，不知道大家注意了没有，不少微博门户已经悄然进行了&微推广&。就是在一些频道新闻的下方，出现了对于自己微博用户的推荐。虽然大部分的频道都还没有齐上阵，但可以看出，这悄然的&微推广&正在寻找微博新的赢利点，试想，今后的科技数码新闻，可以在下面添加企业微博，无疑是一种目标人群的&微宣传&。　　接下来亮相的则是&微电影&，微电影又名&概念电影&。指的是，专门运用在各种新媒体平台，比如说，上网本，手机电视、3G手机、移动视频等播放的电影。这样的电影具有一大特点，有着完整的故事情节，但时间短，很容易观看完毕，适合短时间的休闲观看。　　如今各大视频网站都有类似的断剧出现，同时，限制于电影播放版权问题，越来越多的视频网站已经将更多的投入用于自制网络电视剧。种类繁多，根据故事情节不同，可以分为：时尚潮流、幽默搞怪、公益教育、商业定制这几大类型。对于&微电影&的出现，收到了网友的好评，比如说《老男孩》就受到许多网友在各大影评网站的推荐。　　时间给予我们的是一次次新的突破，如今，&微时代&的来临，给我们繁忙的生活带来了难能可贵的休闲一刻。　　如何做好企业微博营销：　　1、利用自己的微博宣传，自己好好经营微博，发布有价值的内容，吸引粉丝关注，然后发布商业信息。　　2、利用别人的微博，通过第三方微博广告平台，发布推广任务，用别人的微博帮助你发布商业信息。　　把握微时代的新媒体，相信对企业来说，会有新的惊喜。&
在&顾客让渡价值&理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则：（一）、保持与产品的关联性。（二）、设计程序简单化。（三）、不要夸大赠品的价值。即：&看得见，拿得到，用得好&。
在&顾客让渡价值&理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则：（一）、保持与产品的关联性。（二）、设计程序简单化。（三）、不要夸大赠品的价值。即：&看得见，拿得到，用得好&。
　　下面将站在促销策划和执行者的角度，从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。我们深切地感受到，要成功地设计产品的促销方案是有套路可循的，毕竟不少营销手段上升到理论高度具有一定的共性。
　　一、赠品促销案例分析
　　&赠品促销&系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。它必须符合两个基本特点：一是消费者在购买时能够立即获得赠品；二是所赠的品种具有很强的吸引力。。
　　案例一：&太太&口服液　让女人更出色
　　凡购买&太太&口服液一提，即可获赠放在产品包装内的高级化妆品一套。
　　点评：赠品放在产品包装里面不易流失；缺点：漂亮的赠品不易被消费者准确感知，需设计一块地方为透明包装以显出赠品。
　　案例二：&福临门&食用油加护手霜，好油好手烧好菜
　　滋润为全家操劳一年的双手：活动期间购买福临门食用油1瓶，即可获赠东洋之花绵羊奶护手霜（40克）1支。
　　点评：产品陈列效果好，能够在众多竞争品类的货架上脱颖而出；缺点：赠品容易被不良商店主或批发商拆除；同时护手霜尚未在家庭主妇心中建立使用意识。
　　案例三：&蝶妆&岁末狂欢超值大赠送
　　买蝶妆满200元，获赠韩国进口高级丝袜1份；满400元送蝶妆高级口红集锦1套；凭此广告还可到蝶妆专柜领取男性范蒙旅行装一套。
　　点评：此案例有一定的局限性，只适合专柜销售和本企业促销人员进行推广使用。
　　案例四：柯达千言万语，不如一张相片贺卡
　　在柯达冲印店，柯达数码影像系统可以将你的照片输入电脑，配上合适的边框图案，花40元，为你度身定制&相片贺卡&；在花10元，就可获35元精美艺术相框一个。
　　点评：开展付费赠品活动，赠品必须具有很强的吸引力；而案例中我们根本没有看到的35元艺术相框将是吸引消费者的一个很重要的因素。
　　案例五：红桃K给最爱的人，送最用心的礼
　　在端午期间，买红桃K关怀装一提即可获赠500ML特制绍兴黄酒一瓶，多买多送。
　　点评：此促销赠品可以一并送给使用者，实际上给&最爱的人&送的是两份礼品，但促销成本比较高。
　　二、赠品促销操作八要点
　　（一）先声夺人：广告信息准确发布
　　在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是&逢山开路，遇水架桥&的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布；购买习惯；购买地点、兴趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促销的地点，方式方法；促销由头；赠品推荐等讯息发布出去。
　　某公司在西南某城市举办大型促销活动，据说为了筹办这次活动，光是赠品就制作了价值上百万元。在活动开始前该公司在当地的电视台、电台、报纸等媒体进行了大规模的宣传，订于在该市某公园举行。出人意料的是，天公不做美，那天一早，原来天气预报无雨的天空突然狂风大作，下起了滂沱大雨。该公司立即通知各媒体，将活动时间改为第三天。但非常遗憾的是，当地的分公司执行人员只是简单的在电视台作了一条文字广告，结果除了当天冒雨赶到现场而后又失望而归的部分消费者外，其他的消费者见过后没有通知也就不再关注，结果到了第三天，企业摆出了强大阵容迎接顾客，结果可想而知了。稀稀拉拉的人群流水般拿走一些赠品，到了下午几乎就没有人来，大批的工作人员在现场闲得快发疯，这家企业前面辛苦准备的一切只好泡汤。
　　（二）引人入胜：突出赠品的独特卖点
　　送赠品的目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢？难道你送钥匙扣就说送钥匙扣，送顾客使用产品的小册子就叫小册子一本吗？毫无疑问，肯定是不行的。所以我们必须要给你的赠品取一个响亮得&大号&叫起来既要响亮还要朗朗上口，最重要的就是还得与产品得独特卖点挂钩。
　　宝洁在策划海飞丝洗发水赠品时，对于要送出的赠品中的一本薄荷海飞丝洗发指导手册时，就为其命名为&清凉海飞丝至酷洗发&秘笈&&；而在向小店店主赠送售卖手册时，又命名为&小店百事通&使小店店主觉得拿到这一本手册，售卖宝洁产品就简单快速多了。我们也时常在麦当劳、肯德基的赠品广告中看到，他们往往把几个世界杯球星的塑料小人像称为&超酷球星派对&等。
　　要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么？对什么敏感，最近有那些热点使他们关注或兴奋，然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。
　　（三）理性为先：凸显促销赠品价值
　　我们可以清楚的知道，在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的&广阔天地&里，同规格、同功效品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。
　　在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。某商场在一次赠卡促销的宣传中这样说到，不要小看了这张优惠卡，当你开始使用他后，第一周它会为你支付从市内任何地方到本商场的的士费，第二周它就会为你节省购买50元商品的现金&&！
　　（四）情感助阵：适当炒作赠品价值
　　也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办？其实我们在前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。譬如。宝洁公司某产品在促销时，促销的赠品只有两样东西，一个是价格不贵的相架，另一个是一把正反两面印有夏季如何有效防止紫外线照射保护皮肤的护理小方法的太阳型纸扇。在宣传时把小纸扇放在主要的位置宣传&只要购买其中的任何一款产品，你就将获赠缤纷夏日防止紫外线护理秘籍太阳扇一把，保护您娇嫩的皮肤！我们还将给你意外的惊喜，同时你还能获得温馨无限的&浓情相架&一个，它可以随意折叠随身携带，使您随时捕获精彩时刻。
　　炒作价值和夸大价值不同。夸大价值是直白的告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。
　　（五）强化概念：赠品是附加值的体现
　　在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒了过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说到：只要您购买了多少价值的产品你就能获得什么样的赠品。这样往往给到消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢？&我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够会得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们公司还将免费赠送&&&。
　　你说，哪种口径最能打动消费者呢？不言可知，肯定是后者了。因为他强调了&免费&这两个字，在感觉上，把前面口径里的&买了才能送&变成了后者的&不但买得实惠，而且还有赠品送&我们可以看到前后二者得本来意思是差不多，但是效果却是天壤之别。
　　（六）借力打力：依靠外部现身说法
　　在赠品促销活动中，仅仅依靠企业的促销执行人员自说自话的宣传我们的赠品如何如何好，如何有价值还是不够的。在这时一些企业往往会采用利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。
　　事实证明，这种方法的效果是比较好的，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传要多，但是其所产生影响也是很大的，特别适用于多区域的大规模赠品促销活动。而且通过这种方法宣传的赠品便可能具有较长时间的生命周期。不至于产生一次性制作的赠品做完一次活动后就没用了的现象。因为意见&领袖&的号召力可以使得消费者萌生还想获取的念头。
　　在宝洁公司玉兰油&缤纷夏日&的促销活动中，便邀请到了香港著名的节目主持人兼影星吴大维先生，担任本次巡回促销活动的嘉宾主持人。在成都、上海、广州、深圳的活动中，吴大维先生在现场多次浓情推荐玉兰油UV太阳镜、UV手表、UV太阳伞等促销赠品和奖品。
　　当然也并不是一定要有明星或者公众人物才能够产生效果，也完全可以因陋就简，现场抓夫。譬如你促销一些妇女产品时（化妆品服装、手袋　首饰）你就可以从现场的消费者中锁定一两个气度不凡的消费者上台来向大家推介，或者请出卖场的总经理或者店长来也未尝不可。
　　著名的广告大师李奥贝纳曾经说过一句至今还在广告行销界具有深远指导意义的话&要挖掘产品与身俱来的戏剧性&。实际上也就是为产品赋予感性的利益，使得消费者更容易接受。
　　我们在前面多次探讨到这个问题，赠品一定要和你所售卖得产品具有关联性。这是赠品设计中的一个最基本的原则，你必须要从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行设计。
　　在促销现场，为了增加消费者对产品和赠品的记忆度，我们需要在活动中反复提及产品的功能利益，消费者利益和情感利益，还要反复强调赠品与产品的内在关联性以强化消费者记忆。
　　（七）集中摆放：注重赠品陈列和展示
　　对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品展示也是行之有效的方法。譬如当我们准备向人们赠送一种用于盛装家庭日化用品陈列架时，我们就把我们所售卖的系列日化产品按照牙膏、牙刷、洗发水、香皂和沐浴露的顺序有序的陈列其上，（用我们的其他小赠品美化它）并且把这些陈列好的样品摆放获悬挂在醒目的位置。
　　（八）欲擒故纵：设置悬念造成紧张感
在依靠赠品促销的活动中这种手法也是经常被使用的。譬如企业会在广告中告知消费者&本活动自今日起截至&&月&&日为止，赠品数量有限，时间有限。&以此达到催促消费者实施购买的目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后，采用限量赠送的方法时，（特指在促销现场），我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，在兑换台和舞台上适宜仅摆放少量的赠品。舞台旁边或者兑换台角落等地方适当的摆放一些盛装赠品得空箱子；对于一些消费者非常喜欢的赠品则摆放更少
凌仕效应带色营销，程冠希通知男人们要节制............
体育营销高手可口可乐又要在伦敦奥运会上大展拳脚了~~~期待更精彩的营销案例
中国奢侈品消费正以惊人的速度增长，众多国际奢侈品牌纷纷涌进中国，抢食这场盛宴。据世界奢侈品协会介绍，到目前为止，已有80%的国际奢侈品牌进入中国。但令人遗憾的是，来自环球奢侈品杂志的调查显示，有86%的中国消费者表示，不会购买标有&中国制造&字样的奢侈品。　　究其原因：一是中国奢侈品牌缺乏精品。历史上，中国不仅仅是一个制造大国，她精妙绝伦的传统工艺甚至可以达...&
&& & 中国奢侈品消费正以惊人的速度增长，众多国际奢侈品牌纷纷涌进中国，抢食这场盛宴。据世界奢侈品协会介绍，到目前为止，已有80%的国际奢侈品牌进入中国。但令人遗憾的是，来自环球奢侈品杂志的调查显示，有86%的中国消费者表示，不会购买标有&中国制造&字样的奢侈品。　　究其原因：一是中国奢侈品牌缺乏精品。历史上，中国不仅仅是一个制造大国，她精妙绝伦的传统工艺甚至可以达到源于奢华而高于奢华的境界。事实上，比照西方奢侈品产生的构成要素，中国同样拥有厚重文化的积淀、精巧的手工艺和稀缺的原材料。丝绸之路开通以前，中国丝绸在罗马甚至与黄金等价；中世纪的欧洲宫廷，贵族们以拥有中国的陶瓷作为炫耀的资本。在英国伦敦郊区的布莱海姆宫（又称丘吉尔庄园）里收藏的瓷器中大部分是中国的瓷器。然而，当前中国却没有多少品牌成为奢侈精品，主要问题是中国企业缺乏运作奢侈品品牌的意识，甚至是方法。中国企业往往着眼于短期，向往着快速回报，不愿意投入建立一个品牌所需的金钱、时间和精力，这样的浮躁态度使中国企业缺少培育奢侈品品牌的文化涵养。二是顶级奢侈品牌的建立和传承需要一个长期的过程，不可能一蹴而就。　巴尔扎克说过，&培养一个贵族，需要三代换血。& 这句名言同样适用于奢侈品品牌。法国花了几百年时间，培育出世人耳熟能详的路易威登、迪奥、香奈儿、爱马仕等世界顶级奢侈品牌。反观中国在过去一个多世纪里饱受战乱，积贫积弱，历史上的奢侈精品无法得到传承。新中国成立后，特别是改革开放30年来，伴随着中国经济的发展，中国消费者经历了一次品牌再教育。虽然中国赢得了&世界制造&的声誉，但 &中国制造&与世界级奢侈品品牌形象、品位不匹配。中国还没有在世界范围内生产出被广泛认知的奢侈品牌，中国在世界树立的形象更倾向于工业化生产，即大量的生产，而这是和奢侈品所遵循的共同特征相悖的。因此，在中国很多高端人群并不认可中国品牌， 这也在情理之中。三是中国消费者更多青睐外国奢侈品牌是出于强烈的被认可感所驱使。不可否认的是，在很多人心目中，奢侈品品牌总是与欧洲印象联系在一起。事实上，领先世界顶级奢侈品牌的前十名也大多来自欧洲。但同样不可否认的是，在众多的对国外奢侈品牌的追捧者中，无论是财富新贵还是权力新贵，他们希望通过拥有国外奢侈品来证明或获得自身身份的认可，他们加入各种高挡会所，穿名牌服装，坐豪华车，喝红酒等，体现他们&高人一等&， 展示新贵高于普通人的品牌认知度，以及在生活中享受更好的物质和服务。同时，也有一部分人出于崇洋的心理，盲目地认为，只要是外国的就是好的。因此，一些在国外根本谈不上是奢侈品牌的，在中国却被认为是奢侈品。　　虽然中国奢侈品牌目前仍难于与欧美国家的顶级奢侈品牌相比美，但我们应该看到，中国本土奢侈品已经兴起并蓬勃发展。当前中国经济正处于从资本驱动迈向创新驱动，从中国制造迈向中国设计。我希望中国的企业能够通过中国奢侈品的历史传承、精妙绝伦的加工工艺、无限的创意和独有的稀缺原料来打造中国的顶级奢侈品，使中国的消费者能以拥有中国的奢侈品为荣，同时我也希望中国的消费者能更多地关注中国本土的奢侈品品牌，中国奢侈品品牌还太过年轻，即便有着优秀文化传承，真要成长为顶尖品牌，可能需要几代人才能完成，初出茅庐的中国奢侈品品牌想成长为顶级品牌，需要中国的企业和消费者共同努力，如果中国消费者连自己国家的品牌都不用，怎么还能要求别人用中国品牌呢？&&&& & 文章摘自 &南方略咨询网站 & & 作者: 张力军&
点评：中国有最大奢侈品消费群体，却没有自己的顶端的奢侈品牌，悲哀！可是有这样大的市场，有这样深厚的历史文化底蕴，期望有人能来开疆拓土！
背景 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称&红罐王老吉&）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。 而所有困扰中，最核...&
背景&&& &2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称&红罐王老吉&）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。&&& &而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题&&红罐王老吉当&凉茶&卖，还是当&饮料&卖？&
现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。&& &在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成&药&服用，无需也不能经常饮用。而&王老吉&这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。&&& &另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国&良药苦口&的传统观念，消费者自然感觉其&降火&药力不足，当产生&下火&需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究&功效&的凉茶中，它也不是一个好的选择。&&& &在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得&它好像是凉茶，又好像是饮料&，陷入认知混乱之中。&&& &而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将&红罐王老吉&与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。&&& &面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。&
现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。&&& &在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现&凉茶就是凉白开&、&我们不喝凉的茶水，泡热茶&这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者&降火&的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。&&& &做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。&&& &而且，红罐王老吉以&金银花、甘草、菊花等&草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业&列强&的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。&
现实难题表现三：推广概念模糊。&&& &如果用&凉茶&概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为&饮料&推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是&健康家庭，永远相伴&。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。&&& &在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？&
重新定位&&& &2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简称&成美&），初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以&体育、健康&的口号来进行宣传，以期推动销售。 & & 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的&&这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条&大创意&的新广告&&红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。&&& &红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它&&这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样&有创意&的广告片都无济于事。正如广告大师大卫&奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。&&& &按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。&&& &又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的&啤酒&一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。&&& &为了了解消费者的认知，研究人员一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础，研究人员进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置&&即在哪个细分市场中参与竞争。&&& &在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎&吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下&、&可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片&。&&& &而在浙南，饮用场合主要集中在&外出就餐、聚会、家庭&。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于&上火&的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了&会上火&的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是&不会上火&，&健康，小孩老人都能喝，不会引起上火&。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的&唯一的事实&。&&& &消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无&治疗&要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于&预防上火&，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。&&& &再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据&预防上火的饮料&的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备&预防上火&的功能，仅仅是间接的竞争。&&& &同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说&正宗的可乐&，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的&凉茶始祖&身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据&预防上火的饮料&这一定位。&&& &由于&预防上火&是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位&进军全国市场&的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念&清热祛火&在全国广为普及，&上火&的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：&做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。&&&&& &至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在&饮料&行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位&&&预防上火的饮料&，独特的价值在于&&喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球&& & & 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：&
其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南&&& &由于&上火&是一个全国普遍性的中医概念，而不再像&凉茶&那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。&
其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔&
其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势&&& & &淡淡的中药味，成功转变为&预防上火&的有力支撑；&&& & &3.5元的零售价格，因为&预防上火&的功能，不再&高不可攀&；&&& & &&王老吉&的品牌名、悠久的历史，成为预防上火&正宗&的有力的支撑。&
其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作&&& &正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的&药品&，因此能更好促成两家合作共建&王老吉&品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。&&& &成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是&辛辣&、&煎炸&饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。&&& &凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。&&& &&开创新品类&永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。&&& &确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。&&& &这时候才可以开始广告创意，拍广告片。&
品牌定位的推广&&& &明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。&&& &紧接着，成美为红罐王老吉确定了推广主题&怕上火，喝王老吉&，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和&传统凉茶&区分开来。&&& &为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱&不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉&，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。&&&&& &红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。&&& &2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元&&这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。&&& &在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：&怕上火，喝王老吉。&餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉&是什么&、&有什么用&有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。&&&&& &在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着&怕上火，喝王老吉&这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了&炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行&刮刮卡活动。消费者刮中&炎夏消暑王老吉&字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉&预防上火的饮料&的品牌定位。&&&&& &同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的&加多宝销售精英俱乐部&外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行&火锅店铺市&与&合作酒店&的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为&王老吉诚意合作店&，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。&&&& &这种大张旗鼓、诉求直观明确 &怕上火，喝王老吉&的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位&&真正建立起品牌。&
推广效果&&& &红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2009年销量突破170亿元大关。&
结语&&& &红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：&& & 为红罐王老吉品牌准确定位；&& & 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：&& & & 广告表达准确；&& & & 投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。&& & 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；&& & 优秀的执行力，渠道控制力强；&& & 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。&&
评语&& & & 精准定位成就了王老吉，让王老吉一路高歌猛进。然而在拿出来这个绝妙的定位之前， & & & & & 研究人员做了大量的市场调研，从这个角度说，开拓市场就是在研究市场，谁掌握了最准确的消费者需求数据，谁就最可能拿出最佳的营销策划。&&&&&&
说到营销策划造势，中国人才是祖宗。中国人不但轻轻松松在几千年前就整出了名垂千古的《孙子兵法》，在实际操作中更是经典跌出。话说当年吕不韦追打一匹闯入自家地里的马儿梦断仕途，黯然伤神的吕不韦决定发奋图强，通过在商界奋斗积累财富然后跻身政界，而且要位及卿相。读了几天书的吕不韦的想法就是跟其他人不一样！（像不像大学生创业啊）
谁都知道，创业有风险，东拼西凑起...&
&& &说到营销策划造势，中国人才是祖宗。中国人不但轻轻松松在几千年前就整出了名垂千古的《孙子兵法》，在实际操作中更是经典跌出。话说当年吕不韦追打一匹闯入自家地里的马儿梦断仕途，黯然伤神的吕不韦决定发奋图强，通过在商界奋斗积累财富然后跻身政界，而且要位及卿相。读了几天书的吕不韦的想法就是跟其他人不一样！（像不像大学生创业啊）
&& &谁都知道，创业有风险，东拼西凑起来的钱在吕不韦做第一单生意的时候就输得精光。他从鲁国阜曲半文钱一斤买了一大船水蜜桃到濮阳，当时濮卖三文钱一斤，可谓大有赚头。不过很遗憾，路途中天降大雨，穿没法逆流而上，时间耽误，一船桃子成为一船烂泥。吕不韦回家的路费都没有了。
&& &可见当初的吕不韦是多么落魄。
&& &不过吕不韦聪明过人，在朋友两定金的帮助下，吕不韦开始田间卖布，到匈奴换马屁，叛珠宝等经营活动，终于富甲一方。
即便如此，吕不韦的知名度还是不算不高，用现代营销的话就是炒作不够。在邯郸，吕不韦策划了一件精彩绝伦造势事件。
&& &邯郸风传这一条信息：失传数百年的&皓镧&夜明珠被人找到，要在一次易货会上公开叫卖，类似今天的拍卖。由于这颗夜明珠价值连城，人们都想一睹其风采，而有钱有势者更是想据为己有。
&& &在易货会上，夜明珠的主人司空马大声讲述这一个个关于夜明珠传奇的故事，在在场的人们无不动容。最后，执事喊出了两百金的起拍价。很快，价格涨到了330金，吕不韦走上台子，伸出巴掌，喊出500金的价格，四君子之一的平原君在包厢（那时候就有包厢，球场的包厢经营也是从这里借鉴的么？待查）内沉吟片刻，喊出600金。此时，周围一片寂静，平原君要买，谁还敢争？加之价格又这么高了，没有人出价了。过了一会，吕不韦又报出1000金，全场哗然。平原君思索了一下，离开了易货场，吕不韦买下&皓镧&夜明珠。
&& &吕不韦从容走上易货台，环视场内，谦虚地抱拳说：&诸位宾客，我吕不韦今日有幸购得宝珠，全凭个位承让，不胜感激！&
&& &一商人问道：&公子何方人士，竟如此豪爽！&&
&& & 吕不韦笑着答道：&在下吕不韦，卫国人。初来赵国经营珠宝生意，望诸位多包涵。&说着又将目光转向司马空&若非这位司马公子跋山涉水，历尽艰辛我绝无可能得到此宝珠，对他的大智大勇，我是非钦佩！&
&& & 司空马得意起来：&多谢吕公子慷慨解囊，才使我倾家荡产，六年的冒险得到了回报。&
&& & 吕不韦打断他&你理应得到回报，若司空先生不嫌弃我的话，可否屈尊为我的管家理财？&
&& & 司空马缓过神来，连连说：&在下求之不得，求之不得。&&
&& & 当二人回到家中，看着&皓镧&夜明珠，二人大笑不止。
&& & 原来这事就是吕不韦一手策划出来的。这位精明的商人先是到海边不断地搜寻，低价从一个渔夫那里买下了这个所谓的&皓镧&夜明珠，然后选择了亲信司空马来陪自己演戏。因为司空马一直在濮阳，在邯郸没人认识，就不必害怕被认出而破坏计划。吕不韦让司空马带着夜明珠从西北入赵，然后派人四处散播&皓镧&夜明珠的消息，最后上演了这一出好戏。&
点评：要想干成大事，就要敢于造势！用今天的术语来书，吕不韦的这个策划案例可以称作是一个完美的事件营销案例，策划一个吸引人眼球的事情，自编自导自演，提升知名度，美誉度和实实在在的影响力，花钱少，收益大，只需动动脑，妙招随时到。
创意无极限，同志们学习啊}