三位明星经纪人自曝“资本造星”
资本就需要一个帅干净有爆点又听话的人来源：人民网2021-09-07 09:43:31大字【三位明星经纪人自曝“资本造星”】最近，文娱行业迎来重拳整治。文娱行业乱象由来已久，即便圈外人也能感知一二。但这些现象究竟是怎么产生的？恐怕还是业内人士最有发言权。岛妹采访了三位明星经纪人，他们有多年从业经历，带过多位知名或不知名艺人。他们对行业乱象尤其是资本造星问题的讲述和反思，非常有料。一起来看。粉丝为偶像“接机”，把机场围得水泄不通。图源：网络1、侠客岛：经纪公司如何挖掘未来明星？经纪人宁哥：以演艺行业为例，新艺人一般有几个来源。有的是从表演系、舞蹈系、播音系等专业院校学生中挖掘；有的从选秀艺人中找可以演戏的；有的公开招募演员、举办选角大赛等，既招人又做宣传；也有新技术催生的渠道，比如从网红、博主里找话题度高、自带流量的KOL（网红博主）转行；当然还有一些“资本大佬”的关系户，干女儿、情人什么的，直接安插过来；也有一些有经验、有一定人气和演技的龙套演员。为了挖新人，不少经纪公司甚至盯着艺考培训机构，想在艺考前就先下手为强。通常，公司招募到签约艺人后，艺人跟公司签约，相当于“卖身”给公司，公司负责对艺人进行包装、培养、推广、投资拍摄，利用艺人给公司挣钱。双方也是合作关系，艺人利用公司的渠道、资源、平台，提升自己，把自己推广展现出去。艺人挣的钱，公司和艺人可以分成。艺人越红，分成的比例就越高，利润也就越多。至于分成的比例呢，如果艺人自带流量，分成就比较高；如果是“小白”艺人，我们负责配资源、宣发、法务等，一般是四六或三七开，公司拿大头。毕竟给新人投资也需要大量砸钱。2、侠客岛：签约艺人之后，经纪公司会用哪些手段打造明星？经纪人老张：按照业界定律，8个字：“小红靠捧，大红靠命”。要红至少有几个途径：参加选秀；接好本子的网剧；接本公司大演员出演作品中的小角色，一般来说一个大演员带本公司3个小演员，这是圈子里不成文的规矩；还有炒CP；另外就是在网上做话题、参加真人秀等等。现在流行“以剧捧人”，爆款电视剧是捧红演员最快的途径，用网剧培养新人也是近来最热的趋势。一些网剧制作公司手里有好的剧本，虽然不是传统的演艺公司，但因为适应这种新造星手段，反而能更精准地捧红“素人”，而且成本还低，因为他们既是制作公司又是经纪公司。现在很多传统的经纪公司都在投资开发影视项目。3、侠客岛：前阵子有关部门下发通知，禁止偶像养成类节目，之前的选秀也频频被指“用钱买票”。据你们了解，这种偶像选秀排名中“钞能力”能发挥多大作用？经纪人吴姐：诚实地说，除非选手本身实力非常超群，否则大部分都是用钱、用资源“做票”。有的是艺人自己家里就特别有钱，他的家庭就跟公司一起做票；也有艺人的母公司投钱做票；还有就是这些互联网平台方自己炒节目，自己做票。大家都追逐这种方式有几个原因。艺人自己有资源有钱，就是想红。还有就是一些选手在参加选秀前，本身已经有一些广告合约或者在拍的剧本，为了流量效果来参加选秀，那当然更要砸钱出道、造话题，为自己的广告或影视剧做铺垫。至于互联网公司炒作，那当然也是为了自己的节目效果来制造话题。某选秀节目停播（图源：网络）4、侠客岛：文娱行业热衷炒作也不是一两天了，现在有什么新手段？经纪人老张：最简单的就是买热搜，艺人各种鸡毛蒜皮的事都能上热搜。炒CP当然也很好用。还有就是经纪公司自己买水军、买软文，当需要炒作时，要么找“粉头”、粉丝圈派任务炒作，要么给买通的媒体、自媒体派任务。又或者炒作人设，深情、学霸、运动、减肥……只要能让大家想起你就行。当然还可以去找大明星蹭流量、带流量。重点说一下水军。其实水军也分黑白，有正面水军也有反串水军。正面水军好理解，流量明星们微博下面的转发和点赞，以及无脑吹捧的评论。不是之前有明星一条微博转发过亿嘛，很快被人戳穿是买的流量。反串水军就是，冒充“黑粉”去刺激真的粉丝，或者冒充“脑残粉”去刺激群众，让普通人觉得烦，又或者去碰瓷别的粉圈。总之，有话题就行，管你是吵架还是讨论、干仗还是高兴，话题就是流量。之前明星绝大多数热搜都是买的。没人气的买人气，有剧集要播的攒人气。平时我们会买某某的日常这些生活类热搜，有作品的时候就炒CP、炒剧中台词，或者是宣传歌曲相关的内容。现在很多制片人在选角的时候会考虑热搜、粉丝量。一个剧里谁在什么位置，海报上、发布会上谁站什么位置，都要考虑粉丝建议，并且随时观察网上反应调整策略，这都是有技术讲究的。大家能看出来，现在很多艺人演技唱功都不行，可能就一张脸，那该怎么红？就是炒CP、拉踩同行、撕番位、讲究海报站位之类的。水平、能力、技术怎么样可以不论，没有话题和人气就不行了。5、侠客岛：碰到负面舆情怎么办？经纪人吴姐：首先搞清楚情况。如果自家艺人没错，恭喜，一次大好的炒作机会。不断买热搜让大家看到艺人有多冤，再发律师函，为律师函买热搜，然后号召粉丝团炒话题。如果艺人做错了，那就花钱撤热搜，或者买其他明星的热搜，转移注意力。再有就是舆情控制，明星道歉的文章，我们文案团队有很多模板，替换内容，法务审核，就可以发了，速度很快。还有就是制造阴谋论，让大家觉得是其他粉丝挑事儿，制造矛盾点。我曾经带过一个艺人，出轨，有实锤，而且当时他的剧集正在热播。舆情一出，制作方发行方，也就是媒体口中的资本，直接找上门来，最终我们赔付了一些款项。负面新闻很可怕，会有直接经济损失，同时失掉代言、粉丝。所以，一般在舆论有苗头时，我们就会试图压下去，找当事人、狗仔队，用钱压，谈条件，谈交换资源，甚至用另一个没那么严重的负面新闻去替换严重的负面新闻，以求损失最小化。6、侠客岛：现在明星红的时间越来越短，怎么将艺人资源迅速变现？经纪人宁哥：有几种方法，要么疯狂接广告，但会出现广告质量不高、三无产品代言等问题；要么接网剧，因为网剧拍得快、卖得好；或者接综艺，继续炒热人气，从而植入广告；还有直播带货、做博主接广告；更直接的就是从粉丝那里集资。这种明星都是批量制造的，有的火有的不火，那就火的带不火的，然后公司不断挖新人。如果新人一年都不火，就考虑放弃，及时止损，或者让他们转去做网红、直播。说白了，一个明星出了事，公司候补的还多着呢，手里那么多等着出道的，不怕。至于粉丝，喜欢上另一个“哥哥”很容易。我个人觉得，这些粉丝需要的可能只是一个情感付出的对象而已。至于天价片酬、阴阳合同、偷漏税等问题，很普遍，大公司有大公司的玩法，小公司有小公司的手段。比如说天价片酬，那都是业内不断比价、竞争的产物，同等咖位的明星当然要一样价格，别人天价了，我们家明星不也得这个价？偷逃税的途径就更多了，分批次签合同、分种类签合同、开各种名目的子公司、去低税处开公司、开证券公司、做假数据、和厂家串通买明星代言产品的销量、票房数据作假、包空白场次、套现转移资产到境外、在境外开公司、境外置业……这里头的道道，每个都能说一天。选秀投票与赞助商产品挂钩，导致出现了令人瞠目的“倒奶”行为。图源：网络7、侠客岛：你们和粉丝、饭圈是啥关系？经纪人吴姐：我们公司有专门负责粉丝运营、对接“粉头”的部门。比如某某官方后援会，都由我们管。有新作品发布，会提前通知粉丝，提前做数据，联合搞应援策略。我们得和“粉头”搞好关系，一起组织“散粉”，还要满足粉丝要求、不时发点甜头。现在有很多职业粉丝。线下的就蹲守在艺人经常出没的地方，拍照、录像、索要签名，再把这些兜售给粉丝，从中谋利；线上的则大多与经纪公司有项目合作或雇佣关系，每天斡旋于公司和粉丝之间，帮经纪公司“操纵粉丝，为我所用”。对粉丝来说，他们的工作就是洗脑、立威、争夺领导权；对外，他们的工作是引战、吸粉，扩大艺人和组织影响力。通过职业粉丝的运营，经纪公司可以将粉丝转化为“粉丝经济”，为艺人带来更大影响力和经济收益。这些职业粉丝的所有行为都明码标价。饭圈是非常稳定的，比路人想象的稳定多了，轻易打不动的。饭圈又分为高层、中场、底层，我们可以指挥粉圈高层，很多“粉头”“大粉”都是我们的下属职员；底层都是小粉丝，高中生、大学生、妈妈粉之类，主要负责掏钱。如果你没钱又没时间做数据，那就是“白嫖”，会被这些人骂的。粉丝有完整的体系分工，有负责文案、P图、摄影、控评，还有数据组、反黑组，比我们还专业。线上职业粉丝“作用多多”（图源：央视）8、侠客岛：你怎么看待“资本造星”这事？经纪人老张：资本就需要一个帅、干净、有爆点、有一点点才华又听话的人。这样能在最短的时间吸引粉丝并变现。从我个人的角度看，资本造星的结果必然是良莠不齐，坏苗居多。因为你得不断补充新鲜血液，那就不断地以次充好呗！往往一个新人还没培养几天就出来挣钱了，那必然没时间再练基本功、学专业知识了，水平怎能提高？再说作品，你有没有注意到，以前影视剧是很多经典名著改编的，那内容能不好看吗？现在都是你听都没听过的网络小说改的，甚至一篇爆款网文都能直接扩成一部电影，那内容充斥着狗血剧情和废话连篇，质量必然不高。我们刚入行那阵子，对粉丝是感恩的，感恩你喜欢我家明星。现在不一样了，粉丝是我们的免费劳动力，也是工具人。我们在各个榜单上搞一搞排名，剩下就交给粉丝去冲了。粉丝真金白银砸钱，榜单的所有方比如微博、billboard当然得利，我家明星也得利。还有明星代言的东西，粉丝们去买，给我刷单，品牌方就看得见销量，明星带货数据有了，才会有大牌奢侈品来找我们代言，那粉丝也更有荣誉感了不是？资本造星，都说是“造”了，那就不是“真星”。说白了，那都是资本的工具人。9、侠客岛：国家近期对文娱行业进行综合整治，你们在做什么？经纪人宁哥：据我所知，大多数公司在加强法律知识的普及，增加公司法务部门的人手，以前很多都是外包法务，现在都在找专员。又如“耽改”剧，现在加了“审原著”，挺好的，至少可以根据原著判断价值观，清理源头。你不觉得现在市面上的烂剧太多了吗？为了流量什么都敢拍。影视剧作品直接影响一代人，我也不想我的小孩看这种粗制滥造的东西长大。经纪人吴姐：有人说大陆的饭圈、流量文化是从日韩来的，的确有影响。以前中国的选秀单纯是选好声音、有实力的，不光看长相。后来看到日本韩国这一套完整的资本模式，觉得好用、有用，才照搬过来，但我认为是歪掉了。从韩国回来的一些中国艺人，带回来一种风气，他们没演技但有流量，也有专业粉丝团、“粉头”，一起做数据、抱团搞CP等。以前艺人们出了事，我们还能帮担着，帮着发律师函，现在国家明文规定经纪团队如纵容、袒护艺人劣迹行为，经纪团队也会受到法律制裁，圈内一下就紧张起来了。但我觉得外部约束对劣迹艺人最有用。说实话，艺人们的文化水平普遍不高，每天还被人捧着，你觉得他们道德水准能有多高？所以，从内部来说，经纪公司要自己规范起来，制定一套规范艺人的守则，定期培训定期考核；从外部来说，加大处罚力度，加强舆论监督，还是动真格的最有效果。原标题：侠客岛：水真浑！三位明星经纪人自曝“资本造星”}

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王珍一编辑
孙大圣2001年，北京的一位语文老师在翻看《瑞丽》杂志时，发现《瑞丽》要举办模特大赛，他觉得自己的一位女学生特别适合参加，于是他鼓励这位女学生去试一试。可是这位女学生有点自卑，她不愿意让别人注意到自己。但老师没有放弃，他买了四本杂志，凑齐了报名表，还请来记者给她拍美美的照片。看着老师这么热心、用心，这位女学生决定试一试。这一试就让她拿下了模特大赛的“最上镜奖”，成为《瑞丽》最年轻的封面女郎。在杂志的内页里，除了她个人的写真大片，还有她和一位名叫杨幂的女孩一起合拍的写真。这一年，这个女学生15岁，有了点名气，她的名字叫：热依扎当热依扎登上《瑞丽》封面时，一位名叫曹盾的年轻人在滕华涛执导的电影《100个》中担任摄影指导。在这前一年他才刚刚进入影视行业，和汪海林、程樯一起担任了电影《我真棒》的编剧。也是在这一年，一位名叫孔笙的导演正在辛苦地拍摄着纪录片《未被审判》，这时距离他凭借执导的电视剧《闯关东》成名还有5年。只是在当年，热依扎根本不会想到在未来她的人生会和这两个男人有交集。01在与曹盾、孔笙有交集之前，热依扎给《瑞丽》杂志当了3年模特，原因也很简单，她需要钱。热依扎1986年出生在北京的一个普通家庭，她的父母是上世纪七十年代从新疆到北京读书的大学生。这一读，就让他们扎根在了北京，并且有了儿子赛力和女儿热依扎。可是因为相貌独特，又是哈萨克族，兄妹两人没少被小伙伴欺负，他们总是说他们兄妹俩是卖羊肉串的。年少的热依扎不明白小伙伴们为什么要这样欺负她，她就去问母亲，母亲对她说你把学习学好了，把人做好了，人家就会把你当做好朋友。可是让热依扎没有想到的是母亲有一天对她说“你哥以后肯定是要考大学的，你就不用学习那么好了。”热依扎听到这句话，很伤心，她不明白母亲为什么会觉得她不行。多年后，她才明白母亲是希望她不要太辛苦。不过在当下，热依扎和母亲较劲了，她努力读书，并且在吃饭上都向哥哥看齐，哥哥一顿吃三碗饭，她也跟着吃三碗饭。在这种较劲中，热依扎的学习成绩一直很不错。只是因为长相问题，她依旧避免不了被孤立和排挤。尤其是在15岁成为《瑞丽》的封面女孩后，她对人性有了深刻的认识。彼时原本和她关系不好的人会给她打电话，要和她做好朋友。还有一些人因为嫉妒，在外面不停地说她坏话，恶意造谣中伤她。然而对于登上《瑞丽》的封面，热依扎并不觉得有什么值得炫耀的，反而她很看重杂志社支付的费用，因为这样她可以帮家里减轻经济压力。只是彼时的热依扎不会想到3年后因为母亲的一句话，她的命运轨迹改变了。022004年，热依扎要去面试一个广告，母亲陪着她一起去。她们路过北京电影学院时，看着北影的大门，母亲对热依扎说：“你考不上的”。热依扎一听，来劲了，她不喜欢听母亲说她不行。母亲越说她不行，她越要证明自己行。结果她还真考上了北影，在高职班学习，与包贝尔、何晟铭等人成为同级校友。只是刚进入北影，老师就给她泼了一盆冷水，老师对她说：“你以后可能不会有什么角色‘出来’，但我们还是觉得你有天资，所以把你留在这儿上学。”听到老师这么直接地说不看好自己的未来，热依扎很难过。但同时她也是骄傲的、倔强的，她对老师说：“没事儿，咱十年后看。”然而还没到第10年，热依扎就感受了影视行业的残酷。2006年，热依扎从北影毕业，出演了韩延执导的电影《摊开你的地图》，结果这部电影被禁了。这对热依扎打击很大。大到什么程度呢?她转行去做了服装生意。热依扎能重回影视业，则得益于她一位香港朋友的母亲。这位母亲对她说：“扎扎，你知道吗?香港的娱乐行业比大陆要早很多年，我们看过太多的香港明星，很多其实都从底层做起。扎扎你应该这样，一点一点做上去，你会更踏实，会更稳，只要你相信你未来可以做到那个位置。”这位母亲的话，热依扎听进了心里，她重返影视界。虽然她在行业里没什么资源，但她相信只要认真演戏，终会有人看到她的光芒。她愿意等待。这一等就等到了她和老师的“十年之约”，而她真的等到了一次机会。032011年，郑晓龙开拍电视剧《甄嬛传》，他在全国范围内招募演员试戏。这时热依扎已经有了经纪人，经纪人告诉她郑晓龙导演为《甄嬛传》在全国招募演员试戏的事情，还说《甄嬛传》启用的演员都必须通过试戏，而郑晓龙非常愿意启用新人，给新人机会。热依扎觉得这是一次机会，她跑去试戏，让郑晓龙非常满意，她出演了《甄嬛传》中的“宁贵人叶澜依”一角。热依扎没有让郑晓龙失望，她用精湛的演技使观众对“宁贵人”印象深刻，很多观众记住了这位出演“宁贵人”的演员。有趣的是在这一年，热依扎遇到了当初不看好她在影视业发展的老师，她问老师自己在《甄嬛传》里演得怎么样?老师有点尴尬，对她说：“还行，还行”。当热依扎凭借《甄嬛传》在影视行业小有名气时，曹盾在这一年由摄影指导转型为导演，他在这一年执导的人生中的第一部电视剧《裸婚时代》大获成功。在这一年，他没忘记老本行，还担任了电影《失恋三十三天》的摄影指导。在这一年，已经成为名导的孔笙则拍摄了电影《北川重生》，并且为第二年要开拍的电视剧《父母爱情》做着准备工作。这一年，距离热依扎与曹盾相遇还有4年，距离热依扎与孔笙相遇还有9年。只是在即将遇到他们之前，热依扎陷入了苦恼。在《甄嬛传》之后，她所出演的角色没有一个能超越“宁贵人”。热依扎想突破自己。04在寻求突破的过程中，热依扎和曹盾在2015年相遇了，这一年曹盾执导电视剧《海上牧云记》，热依扎出演“金珠海”一角。有趣的是热依扎刚和曹盾认识时，她觉得曹盾长相很凶，很吓人，甚至将他身边的剧组人员当成了保镖大哥。遗憾的是《海上牧云记》没有很成功，热依扎也没有凭借“金珠海”超越“宁贵人”。但曹盾记下了这个演技很好的女演员。2017年曹盾筹备《长安十二时辰》，他想到了热依扎，他邀请热依扎出演“檀棋”一角。为了这个角色，热依扎在合同都没签的情况下，拒绝了所有戏约、商演、杂志拍摄，进行一年时间的疯狂训练，她看大量的史书、学习骑马和舞蹈、狂练普拉提......当《长安十二时辰》正式开拍后，她认真地用心地投入。那时剧组里没有人知道热依扎多次与死神擦肩而过。2017年11月，热依扎发现自己越来越不对劲，她出现嗜睡、剧烈咳嗽、浑身疼痛、记忆力下降等情况，更可怕的是她还有轻生的想法。去医院检查后，热依扎被确诊为重度抑郁。医生担心热依扎的安危，建议她在医院住院观察三天，但是热依扎拒绝了，因为《长安十二时辰》已经开拍，一集制作成本上千万，她觉得自己不能拖累剧组。医生无奈，只能给她开了一些药，让她回到剧组工作。虽然吃药能抑制病情，但有时候轻生的想法还是会冒出来，甚至热依扎已经提前写好了遗书。好在她没有放弃和抑郁症抗争，她积极自救，发现写日记能缓解病情，而她已经退休常居乌鲁木齐的父母也回到了北京陪她，热爱游山玩水的哥哥也不再去外地，和父母一起在北京陪她。有家人在背后如此支持，热依扎对和抑郁症抗争更有信心。在她对抗抑郁症的过程中，2019年6月，《长安十二时辰》播出了，火遍全国。热依扎饰演的“檀棋”备受好评。她终于有了超越“宁贵人”的角色，她的名气也随之直线上升。然而“檀棋”大火之后，她并没有趁热打铁接戏，而是选择了停工一年，她投身中小学戏剧教育，在教育孩子们的同时寻找着因为抑郁症而导致缺失的价值感。可是已经成名的她，生活并没有因此平静。在2019年的夏天，因为穿着一件低胸黄色吊带，她被很多人批评“穿衣不得体”，引发了“穿衣自由”的讨论。对于此，热依扎态度很鲜明，她说：“我觉得他们有些人的智慧还没有开化。整个社会的开明，女性的独立是怎么体现，不光是从钱上面体现，还有一个就我们是否多元化地去包容别人。女生穿衣服怎么就上升成了一种关于自由还是不自由的讨论。”她希望女孩子们能真正做自己，她还在自己社交账号下鼓励女孩子，她说：“女孩子，请自信。不论胖瘦，不论美丑，你都是独一无二的存在!做自己，爱自己;这辈子，你是你的主宰。”除此之外，她还将一些诋毁她的人挂在了社交账号上，她选择和这些人“正面刚”，这使得她备受争议。对于狗仔跟踪TP，她更是毫不客气地斥责。甚至她勇敢地公开了自己的病情，用以鼓励他人，她说：“我走过了最难的地方，虽然还在吃药，但我想通过自己的能力，帮助和我一样或者正要如此的人。有什么可以私信我，我帮你解答，别轻易离开。”而她也如此做。对于热依扎的这些行为，有些人不理解，说她是“营销精”，爱炒作、花钱上热搜。面对这番“指控”，热依扎直言如果不是因为演技上热搜，因为其他事情上热搜又有什么意义。随后热依扎“消失”了一年。当她再次出现时，很多网友“震惊”了。052020年12月4日，已经久未现身的热依扎在社交平台上晒出了抱娃的照片，宣布当了母亲的消息。面对这个消息，很多人懵了，因为之前没有听说过热依扎结婚的消息，怎么没结婚孩子都有了。只是热依扎始终没有说出孩子的父亲是谁，她只想好好照顾孩子，让孩子健康的、快乐地成长，而她为了这个孩子，停了治疗抑郁症的药。热依扎的这番操作，使她收到了祝福，但也收到了不少人的负面评论。然而仅仅一个月时间，热依扎收到的几乎都是好评，而这与一部电视剧有关。2021年1月12日，脱贫攻坚剧《山海情》播出，热依扎在剧中饰演苦命的李水花。在剧中，李水花和曾经的恋人马得福相见，强忍泪水的那一笑，让观众感受到了李水花的委屈、无奈和不甘，感动了无数观众。面对命运的苦难，李水花则一直用笑容面对，不屈服于命运，打动了观众。因为演技太好，网络上都是对热依扎演技的好评，大家都夸她是好演员。很多人不知道的热依扎是能出演《山海情》，与导演孔笙有很大的关系。为了“李水花”这个角色，孔笙试镜了很多演员，没有一个能满意。直到他遇到热依扎，他觉得热依扎就是“李水花”。可是当时的热依扎刚生完孩子不久，还在哺乳期，她担心因为还在带孩子，剧组不要她。但是孔笙并不介意这些，他认可热依扎的演技，就坚持用她。最终热依扎成功进组，一边在剧组带孩子，一边拍戏。她也没让孔笙失望，《山海情》播出后，有网友直言在《山海情》里热依扎的演技可以排第一。对于一个演员而言，这是天大的认可。热依扎也因此被很多人称为“娱乐圈奇女子”。而热依扎特别感谢《山海情》剧组能够在她哺乳期时给她这么一个机会，很感谢孔笙导演带领整个剧组照顾她，也让她更加珍惜这个职业。长期关注热依扎的观众则发现热依扎和李水花其实挺像，面对人生的难关，她们都是会微笑面对，永不言弃。不得不说热依扎走到这一步，太不容易。作为演员的热依扎，未来可期。编辑：ZQ}