2023茶叶活动方案（推荐21篇）为三大师合同网小编编辑整理，合同协议模板可下载阅读学习，希望能帮助到您！文档下载后可根据需要自行编辑修改。为了保证各项活动的有效进行,我们必须预先制订各项活动的计划,这些活动的计划是为特定的活动而设计的。以下是三大师合同网小编为大家收集整理的茶叶活动方案，多篇集合，欢迎复制和下载。茶叶活动方案 第1篇【活动前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子树陆家嘴绿地心茶会，橘子们和大家一起走向宽广的户外绿地，与茶约会，品茶品心。【心茶会主题】秋月春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。来看看内心那一轮明月吧，此时恰恰有缘，关乎月，关乎心，分享你的感动，分享生命感悟。现场互动版块：1）心茶会2）橘子树文化攻略图义卖3）橘子树心灵书籍漂流请橘粉们带着自由的心，加入橘子树心茶会现场，让你的心就此放飞烦扰，在秋夜里，在月色下，体验心与自然的契合，一期一会，安于当下，结识更多有缘人。特别提醒：请带上你喜欢的书参加现场橘子树心灵书籍漂流环节，写上你的心愿，现场换得一份触动你心的爱心片语，开启一次新的心茶之旅。【主办】橘子树传统文化交流中心上海一圈【时间】9月21日17：00–22：00【地点】陆家嘴金融中心绿地广场（浦东新区陆家嘴东路160号）【费用】免费【交通】2号线陆家嘴站下，3号口出，左拐走5分钟即到。【报名方式】【活动背景介绍】【活动小建议】1）现场互动从7点开始依次举行，准时到达可加入。2）爱茶者，可自备好茶。3）自备茶具者，请报名时说明自带茶具。4）现场有售卖食物、饮料，也可自己携带。请注意保持现场环境的整洁，爱护绿地。5）因此活动地点是户外绿地，现场活动需席地而坐，所以请大家加衣，着长裙和长裤会比较方便参加互动，也可预防蚊虫叮咬。茶叶活动方案 第2篇每年的五月一日是五一国际劳动节，全世界无产阶级劳动人民共同的节日。国家规定每年“五一”劳动节为法定节假日，并允许周末调休，共放假3天。茶叶加盟店应该怎么开展五一茶叶促销活动呢？八友茶业小编下面给大家分享八友五一茶叶促销活动方案：1、买多减得多这种方式对于需要购买大量茶叶产品的消费者来说，吸引力是最大的。一般情况下，春节、国庆、尾牙等节日是开展这种促销方式的最佳时机。只要产品质量好，价格适中，顾客甚至会拉动身边的亲朋好友一同组团购买，使茶叶加盟店在增加收益的同时还能建立良好的口碑。2、限时折扣限时折扣相信很多人都看到过，当你需要购买茶叶的时候，如果遇到限时折扣而且价格也不贵的适宜产品时，你是不是就会毫不犹豫的买下了呢？其实这是针对了大部分人的一个普遍的心理。限时折扣其实给消费者制造一种心理压力，刺激消费者的购买欲，缩短消费者的决策周期，促使消费者在短时间内达成交易。3、回头折上折有的八友茶叶加盟店在发货后会随货给客户一张回头消费的折扣券，但这个折扣券是有时间限制的。比如购买这次商品起的7天或者12天内再次购买本店的商品可以得到折上折的优惠，这样，如果顾客在购买产品之后觉得满意的情况下，就会促使其再次光临消费，因此而形成一个循环，让茶叶加盟店业绩不断得到提升。4、满额促销这种策略也是比较常用的，比如消费满多少就送礼品，满多少再买其他产品有优惠之类的都属于这种方式。5、打组合拳打组合拳就是捆绑销售，但要兼顾好消费者购买的产品和推荐的产品的关联性，还有兼顾到消费者需求的相关性。以上五个促销方法就是本文介绍的有关于茶叶加盟店的五一茶叶促销活动内容介绍，相信您在通过阅读以后，对于这个方面的问题有了更详细的了解吧！对于茶叶加盟店的创业者来说，促销活动很关键，不仅可以提高业绩，清理库存，又能够提高知名度和影响力。希望大家都能够抓住五一黄金周，举行各种形式的促销活动，赚得钵满盆满的。茶叶活动方案 第3篇（一）、消费人群调查1、要明确整个林东镇，常住人口、外来人口的人口大概数目2、其次要调查林东镇的各类餐馆（餐馆的'规模要大一些，保证餐馆有消费茶叶的能力）的数目3、从各种渠道了解林东镇各级政府、机关、学校、一些具有一定规模的公司的茶叶消费习惯，了解到他们负责采购茶叶的负责人。（二）、调查林东镇茶叶店1、了解林东镇茶叶店的数目（大小高中低档都算上）2、了解茶叶店的选址，各个茶叶店的房租是多少，重点要了解各个茶叶店的周边环境，明白为什么他们为什么要把茶叶店选在这些地方，了解茶叶店周围都有一些什么样的店，是不是有政府机关，是不是在镇上繁华的地段。3、了解各个茶叶店的内部装修环境，内部装修的风格、氛围4、茶叶的价位，茶叶的品次（就是茶叶的质量，是不与它的价位相适应）（三）、店面的设计首先，要确保茶叶店的周边环境与茶叶店要相适应（繁华的商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店、城市内的小区）其次，店面的设计要有文化内涵，店内的环境要优雅，具体的可以在店内悬挂一些字画，摆放一些精致的茶具，播放一些古朴典雅的古典音乐，如《平湖秋月》、《平湖秋月》、《出水莲》、《高山流水》、《春江花月夜》、《渔舟唱晚》等等。最后、店面的装修的具体内容。店面不需要太大，三四十平米就可以了，但一定要精致，而且古朴，因为茶叶不同于其他的消费品，古朴典雅才是茶叶的。还有就是要选好摆放茶叶的家具，不用太贵，一定要与店内的环境氛围相协调。（四）、前期的宣传推广活动之前，可以在镇上的繁华路段派人发放宣传页，让人们了解到茶叶店即将开业，并且要标明开业有哪些优惠（具体的有凭借宣传页，可以免费的品茶、买多少送多少、办理会员可以免费品尝每年的新茶等等），一定要让人们明白优惠的力度很大，而且优惠的时间要有限制，优惠并不是一直都有的。活动当天，一定要控制好当天的场面，不能造成混乱，用于促销的茶叶一定要充足，而且市场面也要有秩序，场面混乱容易造成咱们茶叶店档次太低的感觉。（五）、其他注意事项1、要保证有优质的货源，茶叶一定要真材实料，优质的货源是你做大做强的保证，做生意一定要童叟无欺2、活动的时候，茶叶不能进太多，每个品种，每个品种的各个等级不用进太多，2~3斤就可以了，要做到勤进茶叶。而且要做到所进茶叶要形成，高档少、中低档多的格局。3、要不断的扩大宣传，提高知名度。4、一定要注意店内的布局，概括起来就是简约大方，典雅古朴5、要请一个优雅亲切，有气质的店员，她还要有气质茶叶活动方案 第4篇1、送礼送收藏中秋节临近，各茶企备战在即，送酒送烟已经不被看好，近年来的送礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品，而且白茶可以陈放，送的多喝不完也不怕，陈几年还能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装，且推出收藏卷，客户可购买收藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店提货即可。2、中秋生日汇为了纪念中秋节这个特别的日子，只要您的生日是在8月18日-9月18日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼，完全免费，绝对的让利喔。详情请至门店咨询。3、微信好友专享会通过时下流行的微信软件进行促销，让利微信好友，现在起加天毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。4、531掷骰子游戏，掷出531即可获得一盒价值880元的太姥银针-众妙礼盒，而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶，掷出一个1或5或3就按7折购买门店的任何茶叶，没有掷出531组合，也可按9折购买门店的任何茶叶，本游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔，活动期间，每人只有一次机会喔。5、门店人员激励内容包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。茶叶活动方案 第5篇前言唐代刘贞亮把饮茶的益处表述为"十德"：以茶散郁气，以茶驱睡气，以茶养生气，以茶除病气，以茶利礼仁，以茶表敬意，以茶尝滋味，以茶可行道，以茶可雅志。一、活动目的提供一个平台让更多的人认识茶、了解茶，让爱茶的人更亲近茶。将茶真正的融入我们的生活、学习及人生旅途中。我们从茶中品味人生，从茶中懂得道理，从茶中得到行为的规范，同时大家也在协会中畅所欲言，结识挚友，提高自身文化修养，做一个高雅脱俗，热情向上，平易近人的茶人。在本次活动中，我们将向大家展示茶所具有的独特魅力，让人们漫步于茶文化沁人心脾的小径之中。二、活动内容1、“茶话”◆渭南市茶协会领导发表讲话——为本次活动烘托专业气氛，提供有力支撑，加强活动隆重色彩◆“渭南万达广场”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团、古筝表演者逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家——调动观众的怀恋情怀，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注◆“渭南万达广场”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示活动会正式开始——以居住者的角度进行陈述，真实再现“渭南万达广场”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的2、“茶思”由知名茶文化研究者列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点，；同时安排观众进行选择性品鉴——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力3、“茶韵”讲解结束后，由茶艺社团进行茶艺展示，和古筝演奏同时进行；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品——进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象。形成对“渭南万达广场”的亲切感4、“茶景”由“渭南万达广场”置业顾问分发项目资料，进行详细的产品说明，展示楼盘形象、环境——着力渲染景观特色带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机会结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，形成对“渭南万达广场”更直接和深刻的印象。5、“茶事”宣布本次茶文化展示活动圆满结束；告知本次活动期间相关优惠政策；告知凡到访客户均送精美礼品（茶叶或茶具）——活动终端回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的要求：配合茶文化主题进行古筝演奏。茶叶活动方案 第6篇活动时间：端午假期主题：这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式，主要突出九月九重阳节活动的主题。一、促销活动的市场现状、库存新品现在市场上出现了很多假茶叶，价格都较为便宜，真茶叶在市场上价位都比较高，我们通过网络促销联盟这个网站来销售茶叶，可以降低人力物力，从而降低真茶叶的价格。网络促销联盟是通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品的宣传，避免了在传统方式下作广告、发印刷品等大量费用，网络促销联盟通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品的宣传，从而解决了宣传费用这一开支问题，为我们省下了很大一笔钱，也就是为消费者省下了这笔钱。我们会控制好库存以便于消费者购买，及时检查和回馈库存情况，避免断货情况。二、活动对象：范围、习惯、收入茶叶消费的对象在成年人，包括九种形式。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。并且正逢九月九重阳节，我国在今天有推崇敬老的活动，老人一般都喜欢和茶叶，所以作为礼物，茶叶是九九重阳节最适合送给老人的。三、活动主题这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式，在网站上传的图片上填充一些老人喝茶的图像和敬老爱老的图像。主要突出九月九重阳节敬老活动的主题。四、促销策略1）产品策略1、 定位——高档产品关于茶的历史可谓源远流长，丰富的文化内涵涉及方方面面。它包含和体现一定时期的物质文明和精神文明，是人类劳动生产物和文化的结合体。无论是在过去还是现在，茶向来都是上层人士的最爱之一。因为饮茶既是对生活的品味，也是个人涵养和品质的一种表现。在当代 ，随着经济水平的提高，社会的进步，人们对物质和精神的追求自然要更上一层楼。定位为高档产品，符合人们的消费需求，也满足人们都喜欢高质量的东西的心理。2、 品牌——鳌福绿茶、鳌福红茶、鳌福铁观音、茶悟人生绿茶等3、 产品种类多样化：按品种、价格、功能、香型、包装等方式分类；4、 为了迎合现代消费越来越倾向于个性化趋势，推出个性化产品定制体制，根据消费者需要，比如在各种节假日送礼、不同的场合，还有个人身体特征等等，为消费者配置各种合适组合套装。2）价格策略产品价格的确定受竞争对手、市场行情、成本，经济水平等多方因素的影响，所以在必要的时候，要具体情况具体分析，根据不同的茶叶，不同的市场行情应用不同的价格技巧，综合定价。比如价格较昂贵的品种，采用分割法，把每公斤化为每克，利用心理策略造成买方心理上的价格便宜感；或反过来，对于相对太实惠的种类，把克改为公斤、两公斤，造成买方对量上优越感；也可把价格相同的统一展示，吸引顾客，还避免了讨价还价，省了部分劳动力。五、促销活动方案1）时间活动时间：端午假期2）地点青岛滨海学院网络促销联盟3）活动方式线上营销4)人员安排（1）在线服务：负责解答顾客疑问。（2）后台管理：负责网站商品交易后台流程。（3）网页文字编辑：产品简介编辑、网页更新。（4）商品邮寄：根据顾客地址邮寄商品，核实信息确保商品顺利到达。5)推广方案（一）软文营销：在猪网征集软文，到论坛发布;（二）微博推广;(三) 互换友链:与其他网店互换友情链接。(四)博客营销：在新浪上建立博客，建立本网店链接，同时博文介绍茶知识，如怎么选好茶，收藏茶，泡茶喝茶的好处，与茶叶有关的历史典故、人生经历,分享自己卖茶种茶的生活点滴故事;(五)相关营销:多逛淘宝的茶杯、茶壶网店，看购买买家，联系其，和其交朋友，然后介绍自己的网店。6)效果预估与评价随着电子商务的发展，网上营销已经渐渐的深入人们的生活。 网络促销联盟能使生产企业直接面对消费者,将货物展现在他们面前,并回答有关产品的信息咨询,接受订单。由于网络促销联盟可不受地域和时间的限制,从而使企业可以不必借助批发商和零售商的营销努力即可实现产品销售,只要网上的客户有需求,企业就可依其需求供货;不仅如此,对网络促销联盟来说,还可以实现“少环节”销售,甚至可以不必设置大规模的产品展示空间和中转仓库,这样可以降低渠道运行费用和交易费用。茶叶活动方案 第7篇一、品牌定位。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。有很好的美容保健功能。经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30-60岁的人群.以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。二、买家消费习惯分析根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的方式。使一些顾客前来购买。三、产品宣传文案月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活!四、春福茶叶宣传1)在淘宝上发帖做宣传2)在微博上发表相关活动3)在各个论坛上做宣传4)和其他店家做链接，新品上市。五、其他的推广工作1)店铺名字的更改，可以写上端午促销新品上市等字样，方便搜索!2)店招的设计!“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记。3)店铺自定义区广告设计春茶新品上市、端午促销活动，插入相关新茶图片，宽750PX。具体促销活动内容:(五一期间倾情回馈全场满120包邮!买一送一!送小袋装新茶，可以为新品做推广。春茶上市，抢先购买、优惠多多!)4)依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。一定保持茶叶的清新典雅韵味。5)宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，(把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样)茶叶活动方案 第8篇一、活动目的作为在湖北首家民俗特色餐厅，如何确保"首战必胜"是我们餐厅新店开业的首要问题。解决民俗餐厅成功开业问题必须采取"造势、造场、造声、造客、造品”以及“人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造特色、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：软文宣传、门店优惠活动、新闻推广。营造特色就要紧紧围绕着民俗概念上大做文章，如品牌故事、店内秀场活动。沉淀商机可以通过"储值卡，会员卡售卖，以及代金券售卖，交易延伸"的方式实现。二、活动目标1、让消费者熟悉某餐厅新业态，重新认识湖北美食、武汉美食文化 2、实现当天到店人数达20XX人 3、网络推广实现200万曝光率三、活动内容开业促销政策1、开业前三天凡朋友圈分享某某品牌品牌故事即可凭分享截图到门店领取一份价值15元某某品牌特色产品套餐一，每天100份。2、开业前五天凡充值100元即送20元，充值200元即送50元，充值1000元即送300元。3、开业前七天消费10元返5元，吃的多返的多。(5元现金券限下次使用不找零，最低消费5元)4、开业前十天凡现场拍摄某某品牌照片分享至朋友圈即可获得特色饮品一份，一人一餐最多获得两份。5、凡某餐厅会员持卡消费即可享受满50送一回馈优惠(指定产品一份)四、开业推广计划具体措施造势：【周边小区】小区常住居民对于口碑营销活动的开展将会取得比较理想的实际推广效果，常住居民的口口相传，将会为泰式餐厅带来理想的二次消费者，是本店本次开业活动前期宣传的最优市场推广手段选择。 通过现有进店客户进行传单的告知或鼓励办卡，推进周边顾客对某某品牌的传播，餐厅开业前一月以发放传单、微信和微博的形式来做广告宣传，主要是 【高校学生、25-29周岁人群】 高校学生以及白领阶层(代指25-29周岁人群，下同)是社会上最喜欢时尚消费方式的人群，对潮流消费和节日约会最热衷的人群，也最具传播性，因此这类人群也是某某品牌的未来主力消费人群。对于学生人群，要利用 新生开学在部分学校利用学生会员进行品牌宣传，和品牌故事的攻势。如赞助其活动，发宣传单，朋友圈，微信群活动! 【主要某餐厅VIP客户精美邀请函 】前15天向目标人群发放邀请函，均获取开业邀请函一张(配合某某品牌品牌的档次，邀请卡最好制作精美，内容即是开业的主题，以及活动细则、活动奖品等 【广告牌、宣传单页 】开业餐厅门口处摆放活动广告牌(某餐厅武汉所有旗下餐厅，客房同时推出)，前台或显眼处摆放活动宣传内容的某架，宝丰路户外大幅某某品牌广告牌，让前来路过餐厅的顾客看到我们在某日的开业信息及开业当天的促销活动;【群发短信 】向某餐厅会员群发短信告知此活动 造场【精彩节目表演】邀请本地曲艺界演员在19:00—21:00，共一场。每一场控制在一个小时以内，以相声、评书、曲艺、杂技、打鼓、花鼓戏、楚剧、乐器为主。为保证新鲜程度会穿插本地乐队的演出。 造声【服务用语的编排】服务员统一用武汉话和普通话两种话进行服务，同时对喊麦时使用武汉本土语言系统，如男士一位(改编为拐子一位)，强调本土民俗文化正统性，同时武汉本土语言体系充满喜剧程度具有传播效果。 造客【 城市论坛广告 】通过和得意合作，赠送开业第二天200(100元)个免费名额，美食家庭前往某某品牌就餐，由得意生活组织，凡品鉴完发帖子加精或置顶后再获得价值50元免费美食券。 【微信募集】通过微信募集首批 约100美食品鉴团，为开业造势，要求活泼靓丽，手机重度用户，到场每人免费吃，需要对美食进行评鉴。通过此活动在武汉白领圈广泛散发. 造品【美食强推】借助本地美食评论家对部分单品进行美食评论，并借助网络进行推送，强调某某品牌的特色美食。五、媒体宣传支持1、《武汉晚报》发布内容：a、有关某某品牌开张信息。b、有关开业当天活动信息。 c、有关某餐厅品牌转型升级，战略发布。作用：营造开业氛围，引起同行业关注，发布新品牌信息。2、市内各门店户外广告发布 户外大型广告看板安放地点：更新某餐厅新品牌某某品牌户外信息。六、后期宣传方案1、报纸 说明：(1)以文化牌，武汉特色餐饮，武汉餐饮新风向等宣传新店装饰，服务特点等，传播某某品牌良好的环境以及优质的服务;(2)举行活动，保证开业2个月内的人流量。 发布媒体：《楚天都市报》、《武汉晚报》2、广播店台电台连续一周播放某餐厅某某品牌吃货秘密，引导武汉本土美食爱好者到某某品牌享受美食。2、武汉的士频广告 开业前投放的士频广告七、开业活动现场庆典活动设置4、庆典气氛布置气氛布置(1) 某餐厅宝丰路门口空飘6个。(2) 解放大道拉网架广告牌一个5、口号标语1、热烈庆祝某餐厅某某品牌隆重开业!2、热烈欢迎嘉宾、朋友莅临指导!3、老武汉，老味道，某某品牌!4、欢迎光临某某品牌民俗餐厅!八、工作推进计划九、活动费用及预算茶叶活动方案 第9篇我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能;并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。一、市场现状：市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。二、问题：1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。三、营销策略：1、销售模式：网店加实体店。2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶;普通低档茶叶价格在50-70元;中档茶叶价格在70—150元;高档茶叶价格在150—300。3、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装;中档为豪华装;高档为至尊装。4、广告宣传：a：参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。d：参加公益活动，提高形象。e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。f：品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。5、产品促销：a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9.5折)。b：一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。c：与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。d：一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。f：一次性买3000元可送价值188的礼物一份加a、e项g：累计购买满2800元可享受a项优惠。四、资金流向：实体店现钱;网店支付宝。五、人力分配：在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。六、实施宗旨：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。茶叶活动方案 第10篇一、品牌定位。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。有很好的美容保健功能。经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30—60岁的人群。以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。二、买家消费习惯分析根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。所以在店铺推出新品的'时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的方式。使一些顾客前来购买。三、产品宣传文案月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活！四、春福茶叶宣传促销方案1）在淘宝上发帖做宣传2）在微博上发表相关活动3）在各个论坛上做宣传4）和其他店家做链接，新品上市。五、其他的推广工作1）店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索！2）店招的设计！“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记3）店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750PX。具体促销活动内容（五一期间倾情回馈全场满120包邮！买一送一！送小袋装新茶，可以为新品做推广。20xx淘宝首发，春茶上市，抢先购买、优惠多多！）4）依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。一定保持茶叶的清新典雅韵味。5）宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，（把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样）六、团队分工董珍：产品宣传文案徐祥、叶杭、：春福茶叶宣传文案王丹：品牌定位徐祥、王丹、董珍、叶杭：具体推广工作茶叶活动方案 第11篇1、送礼送收藏中秋节临近，各茶企备战在即，送酒送烟已经不被看好，近年来的送礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品，而且白茶可以陈放，送的多喝不完也不怕，陈几年还能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推出多款老白茶礼包套装，且推出收藏卷，客户可购买收藏卷，送于亲朋，让对方自己来各门店提货即可。2、中秋生日汇为了纪念中秋节这个特别的'日子，只要您的生日是在8月18日-9月18日期间凭身份证即可到天毫各门店领取生日好礼，完全免费，绝对的让利喔。详情请至门店咨询。3、微信好友专享会通过时下流行的微信软件进行促销，让利微信好友，现在起加天毫茶业公众微信号，了解更多详情吧。4、531掷骰子游戏，掷出531即可获得一盒价值880元的太姥银针-众妙礼盒，而掷出51则按5折购买门店的任何一款茶叶，掷出一个1或5或3就按7折购买门店的任何茶叶，没有掷出531组合，也可按9折购买门店的任何茶叶，本游戏是玩了就要遵守游戏规则的喔，活动期间，每人只有一次机会喔。5、门店人员激励内容包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。茶叶活动方案 第12篇主题:月雅茶浓中秋赏月吃月饼品香茗中秋的由来:秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。关于茶:我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明，我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。时间:20xx年9月12日中秋节前(待定)(建议选择周末)地点:社区主办单位:集团承办单位:健康人报参与人员:主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等，流程安排:一，由茶协专家讲茶文化二，由集团专业人员讲如何区分茶的品质三，茶艺表演并品茶四，用茶做夏季茶饮料(用当季水果制作:荔枝，柠檬等)五，有奖问答:准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品(奖品待定,建议用的茶叶)六，座谈会结束后，集团做一个现场团购会“中秋送礼，送茶叶”。制作茶叶团购卷(建议于业主专享入场券合二为一)发放，凭此卷到定心专卖店购买享超低折扣。(具体方案待定)场地布置:会议室:大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅社区入口:展板2—3块(另加做2块健康人报的)，小彩旗(数量待定)展台布置:茶叶展示台1-2个(并增加《健康人报》健康养生咨询台，可由集团安排“饮茶与健康”方面的咨询)人员安排:健康人报:主持一人，现场维护2-3人，摄影记者一人，文字编辑一人，集团:茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐2-4名其它参会人员:鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表团代表，健康人报企业代表团代表，其它待定。为配合此次活动媒体宣传:1，健康人报活动当期宣传:健康重庆1个整版刊例价25000元版特惠价7000元版2，活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传:营养美食版:3期每期半版刊例价25000元特惠执行价3000元半版*3=9000元3，邀请晚报等做活动报道。健康人报宣传费合计:1个整版，3个半版合计16000元其他费用:1，会场布置费用:2，邀请专家，媒体费用:新闻回馈:1，活动宣传当期，一周新闻版送200-300字新闻报道2，活动前后，一周新闻版新店开业等有新闻报道价值的新闻报道200-300字两篇茶叶活动方案 第13篇促销方案：一、品牌定位。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。有很好的美容保健功能。经科学分析和实践证明，铁观音含有较高的氨基酸，维生素，矿物质，茶多酚和生物碱，有多种营养和药效成分，具有清心明目，杀菌消炎，减肥美容和延缓衰老，防癌症、消血脂、降低胆固醇，减少心血管疾病及糖尿病等功效因此针对它的这个特性适宜人群是定在30—60岁的人群。以及商务送礼、礼仪拜访、感恩回馈、生病慰问等场合。二、买家消费习惯分析根据资料显示，有百分之九十的顾客都会注重茶的香味然后选择需购买的茶叶。所以在店铺推出新品的时候，我们可以抓住这一点，推出店铺新品。也有百分之八十六的顾客注重茶叶的价格，所以在节日里可以选择能够吸引顾客的优惠的方式。使一些顾客前来购买。三、产品宣传文案月是故乡明，茶表故乡情，春福铁观音，送礼情意浓，喝出健康，品味生活！四、春福茶叶宣传促销方案1）在淘宝上发帖做宣传2）在微博上发表相关活动3）在各个论坛上做宣传4）和其他店家做链接，新品上市。五、其他的推广工作1）店铺名字的更改，可以写上五一促销新品上市等字样，方便搜索！2）店招的'设计！“春福茶叶，自然健康新选择”可作为本店广告代名词，通俗、好记3）店铺自定义区广告设计春茶新品上市、五一促销活动，插入相关新茶图片，宽750PX。具体促销活动内容（五一期间倾情回馈全场满120包邮！买一送一！送小袋装新茶，可以为新品做推广。20xx淘宝首发，春茶上市，抢先购买、优惠多多！）4）依据节日气氛，设计与之相符合的标题栏、店铺风格。富有节日气氛，但不要太过喧闹，我们要的是低调的奢华。一定保持茶叶的清新典雅韵味。5）宝贝描述也要写上促销和或新品上市的字样，字体一定要醒目吸引人的眼球，（把促销价放大倍颜色鲜艳醒目，用气泡图案写上火爆热卖等字样）六、团队分工董珍：产品宣传文案徐祥、叶杭、：春福茶叶宣传文案王丹：品牌定位徐祥、王丹、董珍、叶杭：具体推广工作茶叶活动方案 第14篇一、活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。二、活动主题：“迎中秋，送茶礼”三、活动时间：2021年xx月xx日——2021年xx月xx日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目标：配货科400万；直营店300万。六、活动内容1、中秋礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；“九香”M850”（建议零售价560元+盒）；“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；“月牙白”（建议零售价300元+盒）。“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（建议零售价300x500元之间）“五福临门”（建议零售价100x300元之间）“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）执行说明：（1）中秋节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。（3）中秋节礼品和促销新品成品务必于2010年1月1日全部上架。（4）中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推进。（6）以上所有新产品订货时间从20xx年x月初开始，x月x日结束。3、促销活动（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。执行说明：（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。（4）“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持（1）促销品支持：a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。（2）广宣品支持：a、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。c、宣传折页每店配送200张。执行说明（1）加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。（2）本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。2、网络宣传（1）公司网站和网上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。（2）公司网站和网上商城首页制作flash中秋节促销图片链接到促销专区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进行中秋节促销短信群发50万条，分3次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在2021年xx月xx日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成中秋节销售目标。茶叶活动方案 第15篇一、活动目的抓住即将到来的端午结合有利商机，开展一系列的促销活动，利用本次宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。二、活动对象老客户，白领、商人、百姓等三、活动时间1、 活动时间：6月X日。2、 促销活动时间：6月X日-X月X日四、活动内容1、主题：“迎端午”品茶，传承古典文化主要内容：促销方案建议：1. 凡单笔正价消费满X88元，即赠送茶叶一罐。(任意搭配)2. 凡单笔正价消费购满xx88元，即赠送价值xxx元茶叶一 盒 +茶具一套;(或其他)3.凡单笔正价消费购满2x88元，即赠送价值xxx元茶叶一盒+茶具一套(或其他)4.凡单笔正价消费购满3X88元，即赠送价值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)注意事项：a.以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，由管理者挑选。b.以上活动在活动前，需对活动进行演练和培训，统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。c.本次活动以迎端午传承古典文化为主题，室内多置些高档紫砂茶具、茶托等，并附上制作工艺和材质的介绍d.茶师现场进行泡茶工序流程演示五、筹划流程1、 线下活动所需筹备在活动前5天，做好所有物料的准备。1.大海报若干张：贴于玻璃橱窗，内容为活动主题+当月促销内容2.台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容3.台卡：用于邀请者姓名，茶台名称、各类茶类别，4.邀请函：用于邀请客户来参加活动5.折页(或者产品手册)：内容为活动主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店6.门店醒目位置放置微信二维码，并注上说明(将到场的所有人员拉到微信群内，不定时进行发送红包和抽奖活动，可以长期保持客户的粘性和忠诚度)2、活动线上筹备通过现有的微信服务平台，进行图文编辑，并对此次活动进行线上推广、推送活动主题，由线上导入到线下;1.精美图片，活动海报2.精美文章3.卡卷，代金券等(看情况所需)(1)人员安排1.客户：根据客户情况邀请，选择重点客户及老板的重要人脉关系。(依店内座位所定,人不宜过多)2.工作人员：主持人： 1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友支持;茶师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年轻貌美的女士或者是身着 古典长衫的老师傅(看情况需要)音响师：店安排(一般租音响，就会有音响师)现场总协调：经理礼仪小姐：2名，店安排(迎宾，渲染活动气氛，可安排员工，看情况定)现场托：1-2位，老板安排(可带动购买欲望)古筝师：店安排，看情况需要书法家：1位 店安排，看情况需要(2)产品准备：活动所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品，可根据店内的实际产品来确定。(3)客户的邀约活动时间确定后，提前几天给客户寄送邀请函或者短信通知，并且提前五天、三天及当天，发送短信三次，主要目的为告知、提醒客户前来参与，短信建议如下：1. 告知客户活动促销感恩茶缘，感谢有您!在您的支持与关心下，久畹蘭特别邀请您，我们诚挚地邀请您莅临本店参加迎“端午”传承古典文化，与我们共享喜悦!同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推出一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购，品类丰富，价格实惠，期待您前来咨询、选购!望您一定要来参加哦，有精美礼品等着您(注;依客户特性编辑，品茶人群定位已过而立之年或者品位高的商人，成功人士等)2.活动前邀请位于xxx的(地址)久畹蘭将于x月x日举办迎“端午”传承古典文化，诚挚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀，翘首期待您的到来!感恩有您，情义回馈。值此佳节之际，店内推出多重优惠活动，欢迎来店选购。3. 活动当天邀请值此端午来临之际， 久畹蘭感谢您的信任与支持，希望今后您能一如既往地关照我们，并不吝赐教。感恩有您!4. 检查细节，避免出错对所需进行校对，和设备道具的筹备，避免活动当天出错 店外布置a.活动主题贴体现于横幅上。b.海报：玻璃门张贴活动海报。c.签到台：入门约2-3米处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，笔若干，抽奖箱2个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶端在手上;名片若干，向新客户每人奉上一张本店名片。(抽奖箱用途：凡进店消费即拥有抽奖机会一次，礼品的选择由活动执控者所定，抽奖礼品一定要吸引眼球，如：“抽奖最高奖项可获价值一万八千元国家紫砂壶制作大师作品一件”“可获价值6888苹果电子产品等”总之标题一定要吸引眼球，让更多的人参与本次活动进来)d.舞台布置(看情况所需)六、费用预算(不详，依情况所定，可将成本缩减到最小化。)茶叶活动方案 第16篇一、公司简介x茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国自然保护区——x，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自x，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。20xx年9月，在x，成立第一家门市部——x茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。二、大红袍知识"大红袍"是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于x的x，x位于x崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在x九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。"大红袍"名枞茶树，生长在x九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。"大红袍"茶树现经x市茶叶研究所的试验，采取无性繁殖的技术已获成功，经繁育种植，已能批量生产。"大红袍"茶的采制技术与其他岩茶相类似，只不过更加精细而已。每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。"大红袍"的品质特征是外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，"岩韵"明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮"大红袍"茶，必须按"工夫茶"小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味三、市场背景在x市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从20xx年的200多家迅速增至如今的1900多家。我们今天投资新品种就是这场演出的主角—大红袍。作为武夷茶传统集散地，x的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据x市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅x一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么原因让大红袍一炮走红呢?尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实20xx年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至出现过茶农砍掉茶树改种板栗的情况。当时x经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在20xx年，这种情况突然发生了变化。x市茶叶协会的统计数据显示，20xx年5月至今，短短一年多时间内，x市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。不仅在x，在广东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断出现。传说中六棵已有360多年的大红袍母树，在x核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了保护这六棵母树，20xx年x市政府在进行最后一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存保护。而目前在x区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并逐渐推广开的。目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所控制着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清楚哪些商家是原产地直销?哪些是代销的?四、市场分析茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处。五、市场定位1、主市场(目标市场)定位以x现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。2、副市场(辅助市场)定位以x各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场从而扩大销售量。六、营销策略1、企划概念核心理念：诚信、创新、自然、和谐。以诚信为立世之本，以创新为发展之利器，以自然作为处事哲学，以创造和谐为目标。“人无忠信，不可立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有发展可言的。创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，x茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐发展的企业。经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。x茶业认为营销的境界是为客户创造更大的价值，也就是x茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。服务理念：服务从细节做起。2、渠道策略：茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，根据不同的消费形式，拓展不同的渠道。七、投资预案1、店铺面积：约x平方米。2、投资金额：合计约x万，其中装修x万、设备x万、存货x万。3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。4、工作人员数量：暂定两人。茶叶活动方案 第17篇一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。二、网络营销环境分析1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的'茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。2、产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。3、消费者分析：普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。三、网络营销策略(一)产品策略：我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。(二)价格策略：消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在xx0块钱左右的商品，定成1xx元，消费者认为它是xx0元多的产品，定成98。3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。(三)促销策略：1、网络广告策略：根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。2、销售促进策略：①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。四、网站推广(一)网络广告策略：1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的.消费者或者群发送邮件。3、店铺广告①策划期内前期推出产品形象广告。②节假日、重大活动前推出促销广告。(二)搜索引擎营销：1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。2、站内的SEO：①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。(三)活动营销策略：淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。(四)软文推广：软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。五、经费预算1人员的招募：1000~1500元;2市场调研：800~1500元;3网站优化：500~1200元;4网络宣传：8000~15000元;5杂费：1500~20xx元;合计：11800~19200元。茶叶活动方案 第18篇一、营造节日气氛营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。二、充分利用已有资源在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费三、整理货架进行促销中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突出一些要着重推广的'产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。四、积极推动中秋礼品促销中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。五、提前备货迎战中秋所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求，合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。中秋节茶叶店做好充足准备，大赚一笔，你还在等什么呢？好商机就在眼前，赶紧行动起来，为你创造更加丰富的快乐感。茶叶活动方案 第19篇当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观看的热情。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业;另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。1、精选原料。原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、XO等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业诸多的启示。3、独特品质。对于茶叶来说，独特品质不一定是经典的，但一定是独特的和可感知的。每一种茶叶都有着以色泽、香味为独特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，一定要有产品最为独特，而且是消费者能直接认识和接受的独特品质，这些独特品质不一定效果是的，但只要是消费者可直接感知的就可以。三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是品牌的楼阁，再好的地基如果没有与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，孤芳自赏的境地。在形象设计方面，高档品牌主要是从两方面进行，一方面是工业造型设计，要设计出独特、优雅和富余联想性的设计特性。良好的造型设计除开终端陈列抢眼之外，更多的是比较吻合高档消费者自我、品位的消费心理。另一方面是品牌宣传形象设计，宣传形象要统一、简洁、色调优雅、高档，突出品牌所宣扬的一种生活和意境，因为高档品牌消费者除了追求产品本身物质满足外，更多的是心理上的消费满足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡导一种优雅、高品位的生活方式。例如品品香茶叶倡导的以一杯“自然、健康、品位”的好茶关爱千家万户，就是以感性手段塑造品牌形象，极富有亲和力。四、匹配的媒体推广策略。大众媒体狂轰乱炸只能造就高知名度，却不能塑造一个高档品牌。媒体推广策略上，高档茶叶品牌非常注重相互之间的匹配性。它不需要做的妇孺皆知，只需要在高档媒体、场所进行宣传即可，如果妇孺皆知的话，反而会影响高档品牌的消费欲望，因为消费本来就是一个示同示异的过程，如果妇孺皆知的话，就缺乏了高档品牌应有的独特性、神秘色彩和高档特性等特征。五、品牌饱满。高档茶叶品牌无论在什么场合，都会以一个全面、立体的形象出现，加强品牌的饱满性，高档品牌一般都会在品质、精神、文化、故事、工艺等方面进行全面形象塑造，使消费者无论接触任何一个单一环节，都可以直接感触到是该品牌的特性。所以塑造高档品牌是一个注重细节的过程，就象消费高档产品的消费者一样，他有时间、有能力、有智慧去鉴别任何一个产品和事物，故注重细节是高档茶叶品牌的直接体现。六、宣传内容双管齐下。宣传内容上，高档茶叶品牌不仅会进行生活方式、观念等精神方面的感性宣传，还会对产品的原料、生产工艺、服务等细节方面进行理性的宣传。因为高档品牌的消费者处于金字塔尖，是潮流的引领者，感性可以满足其优越的虚荣心，而理性则是体现其细致入微的鉴赏能力，是内涵的最直接体现方式，任何一个高档品牌消费者都期望自己不是简单、肤浅的一种消费方式，他们希望自己是一个拥有内涵、幽雅、具有鉴赏能力的绅士消费理念。七、单支利润策略。处于金字塔尖的人群，数量上在任何社会都处于绝对的劣势，所以做高档品牌不会从“量”方面追求销售利润，一定是从“质”方面追求销售利润。如果追求量的销售，不仅会达不到销售目的，严重情况下，可能会损害该品牌，因为高档品牌本来就是少数人所独享的，只有这样才能体现高档的形象。茶叶活动方案 第20篇主题：月雅茶浓 中秋赏月 吃月饼 品香茗中秋的由来：秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。关于茶：我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明，我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。时间：2021年xx月xx日中秋节地点：渝北区龙塔街道鲁能社区主办单位：承办单位：健康人报参与人员：主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等，流程安排：一，由茶协专家讲茶文化二，由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质三，茶艺表演并品茶四，用茶做夏季茶饮料（用当季水果制作：荔枝，柠檬）五，有奖问答：准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品（奖品待定，建议用重茶的茶叶）六，座谈会结束后，重茶集团做一个现场团购会——“中秋送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷（建议于业主专享入场券合二为一）发放，凭此卷到重茶定心专卖店购买享超低折扣。（具体方案待定）场地布置：会议室：大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅社区入口：展板2—3块（另加做2块健康人报的），小彩旗（数量待定）展台布置：茶叶展示台1—2个（并增加《健康人报》健康养生咨询台，可由重茶集团安排“饮茶与健康”方面的咨询）人员安排：健康人报：主持一人，现场维护2—3人，摄影记者一人，文字编辑一人，重茶集团：茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐2—4名其它参会人员：鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表团代表，健康人报企业代表团代表，其它待定。活动费用宣传费用：1，健康人报活动当期宣传：健康重庆1个整版刊例价25000元版特惠价7000元版2，活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传：营养美食版：3期每期半版刊例价25000元特惠执行价3000元半版*3=9000元3，邀请女网，大渝网，晚报等做活动报道。健康人报宣传费合计：1个整版，3个半版合计16000元其他费用：1，会场布置费用：2，邀请专家，媒体费用：茶叶活动方案 第21篇一、促销时间二、促销地点：中网各连锁机构三、促销目的1、提高中网各连锁机构的销售量，推广义元牌富硒茶2、扩大中网的影响力四、促销活动内容1）、广告语健健康康来补硒2）、主题喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦———中网引导健康消费3）、媒体促销宣传在中网上滚动播出元旦促销信息字幕内容：健康补硒庆元旦——义元牌富硒绿茶展销活动正在全球配送中心、连锁店进行4）、产品促销内容？促销活动规则1、买二袋富硒茶送一盒七叶参2、买三袋富硒茶送一盒苦丁茶3、凡购茶者赠送优惠卡，下次购茶凭卡优惠！4、单位、团体购买可享受更大优惠？促销工具1、布幅广告一幅（主题）2、展板一块3、优惠卡4、印有“硒”元素的宣传册子？促销人员中网各连锁机构人员促销活动执行1、落实促销活动规则2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传义元牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品—————富硒茶3、向消费者说明并解释中网元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题促销活动店面布置1、按规定陈列好产品2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作
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自康乐以来范文第1篇
二十世纪八十年代之后，人们在《声无哀乐论》所涉及的一系列音乐美学问题上展开了广泛的讨论与争鸣，形成了一股嵇康研究的热潮。主要聚焦于“声无哀乐”的哲学基础（“唯物”与“唯心”）以及《声无哀乐论》的音乐美学观（“自律”、“他律”与“和律”）两大论题。以下将对此予以综述：
一、“唯物”与“唯心”：“声无哀乐”的哲学基础
嵇康在《声无哀乐论》中提出了“声无哀乐”的观点，即认为音乐是客观存在的音响，哀乐是人们的精神被触动后产生的感情，两者并无因果关系—— “心之与声，明为二物”。音乐本身的变化和美与不美，与人在情感上的哀乐是毫无关系的，人的情感上的哀乐是因为人心中先有哀乐，这里，音乐起到的只是诱导和媒介的作用。
针对这一观点，学者们纷纷通过相关撰述探求了其内在所反映出的或唯物、或唯心的哲学思想基础问题。其中，以茅原、修海林、李宝杰、孙维权、李曙明等人为代表的一部分学者认为嵇康《声无哀乐论》的哲学思想基础基本上是唯物主义的，如茅原在《试谈嵇康的音乐思想》（《南艺学报》，1980.2）中率先指出：“嵇康的音乐美学是复杂的，他承认音乐的客观属性，力求把主观和客观予以区别，这是符合唯物论的认识论的......”；修海林在《论嵇康的音乐美学思想———〈声无哀乐论〉研究》（《中央音乐学院学报》，1985.2）一文中进一步说明：“嵇康哲学思想基础是唯物主义自然观…在物质与精神，存在与意识的关系中，嵇康并未将心视为无本之木，无源之水，这使得他的音乐思想基本上保持了唯物主义的面貌”；李宝杰也在《谈嵇康的音乐美学思想》（《交响》，1984.4）一文中对此论断加以阐释：“嵇康的世界观出于玄学而又不同于玄学，有其独到的认识与主张。大致讲，他侧重于老子哲学的物质本体说，而不同于王弼带有虚无倾向的精神本体说。概括来谈，就是一切事物的根本在于自然，对事物的认识，要遵循其自身规律，而不可强加于人为的因素，以此为基础，嵇康对于音乐艺术的认识，其思想趋向也就显而易见了。”另外，孙维权（《新解》，《音乐艺术》，1983.2）和李曙明（《老子与音乐观新探》，《音乐探索》，1986.1）也在文章中对此进行了较为详细的论述。
同时，以蔡仲德、吴毓清等人为代表的另一部分学者认为嵇康《声无哀乐论》的哲学思想基础基本上是唯心主义的。其中，蔡仲德在其文《“躁静者,声之功”也——再论声无哀乐论的美学意义兼与李曙明君商榷》(《星海音乐学院学报》，1988.4)中对嵇康的话语“乐之为体,以心为主”、“声音以平和为体”等进行了分析，并从其内部包含的“声音”与“乐”可互相通用的涵义中得出该结论；同时，吴毓清也明确指出，嵇康通过强调概念的灵活性而达到否定概念（名）与所反映之物（实）之间，主观与客观之间的关系的确定性，亦即通过强调认识的相对性、不确定性(一种内容可以由多种形式予以表现的可能性)，而达到认识的绝对(相对中之绝对)性，形式与内容之间联系的确定性的否定…“声无哀乐”论的唯心主义就在于：把相对绝对化，把灵活性“加以主观的应用了”。
笔者以为，归根结底，上述关于“声无哀乐”哲学基础——唯物与唯心的不同认识主要基于对“声无哀乐”这一命题中“声”字的不同理解。前者认为“声无哀乐”是指“乐音无哀乐”而非指“音乐无哀乐”，后者则认为“声无哀乐”是指“音乐无哀乐”。
二、“自律”、“他律”与“和律”： 《声无哀乐论》的音乐美学观
关于《声无哀乐论》的音乐美学观，学者们也存在着或“自律”或“他律”，抑或“和律”的不同认识。其中，大部分学者都倾向于认为嵇康的音乐美学观是“自律”的。他们认为：“声无哀乐”意即音乐与“哀乐”无关——音乐是由诸种音乐元素构成的和谐形式，它只有好与坏、简单与复杂、高与低之分，与人的情感无关，音乐的美就存在于其本身的形式之中。在这一观点辐射下而撰写的相关文章涉及各相关专题的探讨，主要包括：王誉生《音乐自当有哀乐——读札记》（《交响》，1986.1）、刘朝谦《嵇康音乐美学情感论》（《音乐探索》，1988.1）、陈允锋《嵇康音乐审美主体观发微》(《中央音乐学院学报》，1994.3)、马钦忠《论嵇康的美学思想》（《中国音乐学》，1996 .3）、刘瑾《的产生原因及其评价问题》(《天籁》，2004.4)等。
同时（近年来体现得尤为突出），另一部分学者又认为，嵇康的音乐美学观是复杂的“他律”论。这一观点突出体现在胡郁青、刘嘉《嵇康及其美学思想探析》（《中国音乐》，2000.1）以及陈晓娟《与自律论》(《人民音乐》，2002.2)之中。胡郁青和刘嘉在文中，从“在对音乐内容的认识上”、“在音乐的创作和欣赏活动的认识上”两个方面着手分析，并由此认定：嵇康音乐美学思想本质上是他律的,《声无哀乐论》其实是嵇康以和官方音乐美学思想相对立为目的而进行的带有某些浪漫气质的反抗而已；陈晓娟同时也根据德国音乐美学家伽茨《音乐美学的主要流派》一书的相关观点，通过分析加以论证，指出《声无哀乐论》完全不带自律论色彩，是地道的他律论。她谈到：嵇康的证明“声无哀乐”，是为了提倡一种平和的音乐欣赏方式，而他的力求平和，目的又在音乐之外。就这一点来看，《声无哀乐论》也只能属于他律论。嵇康从一开始就无任何有关自律他律的敏感，他力图证明音乐与哀乐之心两者无必然联系，证明声音以平和为体，提倡人心以平和为应，只是为了对抗当时礼乐空洞、时风好哀的现实。当时的社会条件不允许为艺术而艺术地看待音乐，司马氏把音乐作为粉饰太平的工具，寻常人把音乐作为发泄导情的工具，即使嵇康本人也不过是把琴声作为一种养生之道。他认为众乐器中，“琴德最优”，“含至德之和平”，“可以导养神气、宣和情志。”因此，“声无哀乐”是通过音乐欣赏中情感来源的正身，对粉饰太平的教条音乐的批驳，对平和欣赏音乐的提倡。在嵇康等士大夫们用音乐对抗恶劣生活时，音乐如何自律？
此外，以李曙明为代表的学者也提出，《声无哀乐论》所体现出来的是“和律”论的音乐观（既非自律又非他律）。在《老子与音乐观新探》（《音乐探索》，1986.1）一文中，他指出，“乐之为体,以心为主”是嵇康音乐观的核心命题，而可以由此阐发的是，既然心为音乐艺术之主，音当然就只能是音乐艺术之客，心音之和、主客相谐也就是音乐艺术的整体结构———“无声之乐”之心与“有声之乐”之“音”都属音乐艺术的范畴,可以总称之为乐的观念，而这一音乐艺术整体结构中的心音之和、主客相谐、心声之间对映(应)及其对映中的同构所构建的音乐艺术的完整形态即体现了嵇康的“和律”音乐观。自康乐以来范文第2篇
关键词：康乐项目；服务品牌；特色发展
近几年来，随着国内居民可支配收入和可支配时间的增加，人们对康乐、健身等更高层次的精神消费也随之增加。人们越来越认识到康乐的重要性，也越来越多地在康乐上做投资，康乐正在改变着人们的生活。那么何为康乐呢？康乐是指人们为达到调节身心，恢复体力和振作精神的目的，在闲暇时间，在一定场地和设施条件下参与的休闲性和消遣性的活动，它包括消闲类活动、娱乐类活动、保健类活动、康体类活动。酒店设立康乐部是为酒店客人提供康体、娱乐和休闲保健等活动场所的部门，是酒店为满足客人多样化消费的需要，吸引客人来此消费，从而提高酒店社会效益和经济效益。一方面，根据酒店星级评定标准，康乐部是高星级酒店不可或缺的先决条件，康乐部的设施设备状况直接影响到酒店星级的划分和评定。另一方面，从酒店的角度来看，高星级酒店设立康乐部，不仅可以充分展现高星级酒店的档次和魅力，还可以满足不同客人的不同需要、完善服务功能、稳定客源、延长客人的停留时间，提高酒店的综合效益。但大多数酒店虽然花了巨资打造康乐设施，但是成效并不好，如何经营好康乐部门便成为酒店一大难题。
一、高星级酒店康乐部现状
（一）客源结构差异性决定了康乐消费的水平
康乐消费与客房、餐饮等消费不同，一个明显的差异就是康乐作为人们精神享受的一部分，而不是必须消费的商品，具有很大的弹性。在住店客人中，注重康乐消费的往往是国际商务客和其他类型的境外旅游者。这此客人除了住宿以外，在餐饮、娱乐等方面的消费能力较强，使酒店整体经营设施得到充分利用，同时也促进了酒店康乐部经营业绩的提高。但他们只占到客源中的30%，其他70%主要是以国内客源为主。这些客源中绝大部分人在酒店的消费主要是满足基本住宿的需要，而在酒店进行餐饮、娱乐消费的却很少。所以，客源结构的差异性决定了消费能力，而消费能力又影响酒店康乐项目的消费水平。
（二）康乐项目盲目跟风失去特色
康乐项目无疑是酒店经营特色的体现，酒店推出个性化经营战略关键是要具有不同于竞争对手的特色化产品，为客人创造更多附加价值，而康乐项目正是彰显酒店差异化的个性化产品。在相当长的一段时间内，因国内顾客缺少对酒店康乐设施的需求，酒店康乐部中的设施设备大多处于闲置状态，这也导致了酒店管理者对康乐经营的不重视，在项目设置上盲目的随大流，市场上什么流行，就经营什么，没有去挖掘自身的优势，无法形成自身的特色，不仅造成酒店康乐管理的难度，同时也造成资源浪费和酒店的经济损失。
（三）酒店对康乐服务认识不够
虽然说现代酒店对康乐的开发程度很高，但很多酒店对康乐基本知识和相关内容的了解可以说是知之甚少！这也导致了很多酒店不知道康乐的真正功能是什么，就像“瞎子走路没有方向”一样。只是注重的设施设备上的更新而忽略了酒店康乐的真正目的其实是为了顾客放松，满足顾客休闲娱乐的过程。酒店只是提供了一个娱乐场所给客人，而没有很好的了解康乐部存在的意义到底是什么，能为顾客做什么，顾客需要一个什么样的环境和什么样的服务。同时很多酒店为了节省资金上的投入，都选择把康乐项目进行外包，特别是一些度假型的酒店选择和景区联合，甚至外包。这样的合作在某种程度上制约了酒店对康乐项目管理的决策权，很多外包型康乐项目都会使酒店受人牵制，甚至康乐项目的外包公司主张景区对顾客有一些不良作法，例如针对一些外来旅客强行推销一些产品和活动金额较大的项目，对酒店的形象造成损害，不仅不能让酒店康乐项目发挥应有的效益，还会对酒店的形象起到反作用。这些种种都会导致酒店的康乐服务项目不能充分满足顾客的需求，同时也影响酒店的经济效益。
二、对酒店康乐发展的建议
（一）打造酒店康乐服务品牌获取更多受众
受客源结构的影响，酒店康乐部受众有限，酒店在吸引内部顾客的同时为何不考虑吸引店外真正需要康乐服务的顾客呢？所以打造酒店康乐服务品牌显得尤为重要。酒店在打造康乐服务品牌方面，第一要求酒店要有自己的品牌定位，这样酒店才能在康乐项目的选择上有针对性和方向感，康乐项目的选择要跟酒店文化相融合，让顾客感受到文化气息，康乐项目别具一格，酒店康乐服务才会获得市场口碑和影响力，从而打造自身的品牌。第二酒店必须根据自身的发展水平，对康乐项目进行一定的品牌塑造。所以在打造酒店康乐服务品牌、扩大影响力的时候要对康乐项目进行一定的升级，以满足高端客户的需求，同时也可以招揽生意，获得更多的利益。
（二）形成具有特色功能的康乐项目增强酒店竞争实力
中国新的《酒店星级的划分与评定》中只保留必备的健身设施，如健身房、游泳池、美容美发中心等。康乐项目、康乐设施中大部分内容调整到加分项目中，给予酒店在康乐项目的设置上有了很大的选择权。酒店不仅可以选择歌舞厅、音乐厅、投影电视、迷你电影厅、卡拉OK厅、夜总会歌舞厅、地方特色的民俗风情表演，如茶道、民歌、民族舞蹈等娱乐项目，而且可以选择网球场、保龄球室、桌球室、乒乓球室、高尔夫练习场、射击场或射箭场、溜冰场、潜水或冲浪、游艇、儿童康乐室、室内游泳池等运动休闲项目，还可以选择室、桑拿、美容、按摩等保健服务项目。
因此酒店在提供基本康乐服务项目的同时，还应因地、因时、因品牌不同而选择特色服务项目，从而形成特色的经营。比如有些坐落在少数民族聚居地的酒店就可以开展一些民俗表演、民族歌舞教学等与当地民俗相结合的特色康乐服务项目。另外，酒店还应着眼于市场动态进行康乐项目的开发，针对市场最新的流行方向去选择开发康乐项目，如酒店可以针对女性客人设置独特的康乐项目，一般女性客人都不偏爱剧烈运动，先进的瑜伽设施结合化妆美容美体，练完瑜伽之余泡个芳香怡人的花水浴，放松身心的同时又有美容的功效。针对男性客人，高科技的健身项目和器材同时配备专业的健身教练，让男性顾客的健康得到合理规划的同时也可以从中获得尊贵感。这些服务温馨舒适而且具有个性，足以让客人流连忘返。最后，当然要对酒店周边的竞争对手进行深入的研究，了解其优势，并借鉴其优势，针对性的打造出自己个性化的优势，作到“艺压群芳”。
（三）注重细节，强化员工的技能指导自康乐以来范文第3篇
论文关键词：嵇康 声无哀乐论音乐 礼乐
研究中国古代的音乐理论，音乐的社会功能是一个绕不开的话题。对嵇康《声无哀乐论》的探讨，恰恰在这一方面是个薄弱环节。长期以来，人们关注的是嵇康关于音乐号隋感之间的关系的论述，其认识也渐趋一致。而论及嵇康的音乐理论与儒家礼乐观的关系的时候，则往往认为其中有矛盾和混乱的地方。但遗憾的是，有关论断也同样充满矛盾和混乱。问题就出在论者往往先验地以反儒学为嵇康音乐理论的指导思想，而忽略了嵇康在《声无哀乐论》中所体现出的以自身感悟与外物印证来探索“自然之理”的科学论证方法。
因而，将嵇康对音乐的社会功能之形成的解释，当作对封建伦理道德的维护或妥协。也就是说，论者强调的是反，而嵇康实际上是解。反就可能是偏激的，容易是诡辩的。解则可能恢复真相，比较符合客观实际。嵇康音乐理论最独特最有价值之处就在于，他为达到解清音乐本质的目的，详尽客观地阐释了音乐的社会功能之所以能形成的真相，将其和音乐的本质区分开来。用嵇康《琴赋》中的话来讲，就是“解音声”、“达礼乐之情”。
这对于破除在经验层面上注重音乐功用并将其当作本质的实用主义观念，有着重要的意义。《声无哀乐论》在音乐史上的重要地位，自是不言而喻。在这里，区分声和乐的概念是很重要的。
论者每言嵇康《声无哀乐论》第八答中的“乐之为体，以心为主”，与其第四答中所讲的“心之于声，明为二物”、第三答中的“音声有自然之和”、第五答中的“声音以平和为体”的命题相矛盾。这是不明白古代所讲的“乐”，不同于我们现在所讲的音乐。也就是《乐记》所说：“夫乐者，与音相近而不同。”中国古代以《乐记》为代表的音乐理论，对声、音、乐的区分很清楚：“感于物而动，故形于声。声相应，故生变。变成方，谓之音。比音而乐之，及干戚羽旄，谓之乐。”声是基本单位，音是有一定变化节奏的旋律，乐则是高级的和其他艺术共同表现的音乐。三者属于递进关系。从其论述来看，乐有以下几个特征：
1、乐是和诗、舞合一的。《乐记》云：“金石丝竹，乐之器也。诗，言其志也，歌，咏其声也，舞，动其容也。三者本于心，然后乐器从之。”这本于《尚书·尧典》：“诗言志，歌永言，声依永，律和声……百兽率舞。”是以《周礼》中的大司乐“以乐语教国子”，又要“以乐舞教国子”；大师“掌六律六同，以合阴阳之声”，又要“教六诗”。
2、乐是先王所作以导人之情的。《乐记》云：“先王耻其乱，故制雅颂之声以道(导)之……不使放心邪气得接焉，是先王立乐之方也。”
3、乐和礼一样能起到道德、政治的作用。《乐记》云：“故礼以道其志，乐以和其声，政以一其行，刑以防其奸。礼乐刑政，其极一也。所以同民心而出治道也。”
4、乐是通天地之规律的，体现中和的。《乐记》云：“大乐与天地同和，大礼与天地同节。”“故乐者，审一以定和，比物以饰节．节奏合以成文，所以合和父子君臣。附亲万民也。”
5、乐是快乐的。《乐记》云：“乐者乐也。君子乐得其道，小人乐得其欲。以道制欲，则乐而不乱。以欲忘道，则惑而不乐。”这一定义尤为突出，《国语》、《吕氏春秋》等书都反复申述。
如以这种乐的概念来衡量嵇康的《声无哀乐论》中的“乐”，两者是一致的。比如第三答中的“且夫咸池、六茎、大章、韶夏，此先王之至乐，所以动天地感鬼神”，至乐为先王之所作，合于乐的第二个特点。第六答中的“假使《鹿鸣》重奏，是乐声也。而令戚者遇之，虽声化迟缓，但当不能使变令欢耳。何得更以哀耶”，乐为快乐之声，符合乐的第五个特点。关于乐的内容最多的是第八答。“故歌以叙志，侥以宣情”，讲的是乐的第一个特点。“是以古人知情之不可放，故抑其所遁。知欲之不可绝，故因其所自，为可奉之礼，制可导之乐。口不尽味，乐不极音”，讲的是先王作乐导人之性情，即乐的第二个特点。“故乡校庠塾亦随之变。丝竹与俎豆并存，羽毛(旄)与揖让俱用，正言与和声同发。使将听是声也，必闻此言；将观是容也，必崇此礼……此又先王用乐之意也”，则讲的是乐和礼对社会所起的作用与中和，是乐的第三个和第四个特点。而被人们感到与其论点有矛盾的“乐之为体，以心为主”，其实体现的是乐的第五个特点“乐者乐也”。按此段文字为：
大道之隆，莫盛于兹，太平之业，莫显于此。故日：移风易俗，莫善于乐。乐之为体，以心为主。故无声之乐，民之父母也。至八音会谐，人之所悦。亦总谓之乐。然风俗移易，不在此也。夫音声和此(比)，人情所不能已者也。是以古人知情之不可放。故抑其所遁。知欲之不可绝，故因其所自，为可奉之礼，制可导之乐。
其中“乐之为体”、“无声之乐”的乐，都是快乐的意思。这可从“无声之乐”来谈起。这里的“无声之乐”，不是道家《老子》“大音希声”、《淮南子·说林训》“听有音之音者聋，听无音之音者聪”的无声，而是用的《礼记·孔子闲居》中的典故。孔子对子夏讲：民之父母要致五至三无。无声之乐就是三无之一：“夙夜其命宥密，无声之乐也。”孔子是以《诗经·周颂·吴天有成命》的诗句来说明，统治者努力于治理国家，则老百姓没有听音乐也是快乐的。郑玄的注就讲：“言君夙夜谋为政教以安民，则民乐之。此非有钟鼓之声也。”事实上前面所言“太平之业”，也正是人民之安乐。无声之乐的乐既然是快乐之乐，“乐之为体，以心为主”的乐也只能是快乐之乐了。快乐当然是以心即感情为主，可见，“乐之为体，以心为主”这一定义和嵇康的声无哀乐并不矛盾，因为他说的是“乐”而不是“声”。而其他“人之所悦，亦总谓之乐”、“制可导之乐”的“乐”，则是快乐的先王之音乐的乐。这从“亦”字就可体会出来。
明白了这个意思，就好理解嵇康移风易俗的理论了。嵇康认为“夫言移风易俗者，必承衰弊之后也”。不衰弊的社会，自然不存在移风易俗的问题。而在衰弊之后的社会里，“八音会谐，人之所悦，亦总谓之乐”的乐，并不能用来移风易俗。因为他是快乐的乐，还不是先王加工过的音乐的乐。虽然音声美妙，但和郑声一样，有“妙音感人，犹美色惑志，耽架荒酒，易以丧业”的危险。所以要经过古人也即先王“抑其所遁”、“因其所自”的制作，才会“可导”，“使远近同风，用而不竭，亦所以结忠信著不迁也”，起到移风易俗的作用。
我们看得清楚，嵇康《声无哀乐论》中乐的概念和传统之乐的概念相符。他是运用同一概念进行论辩，声是声，乐是乐，谨守名实，互不相滥。阮籍的《乐论》也是如此。
《声无哀乐论》中乐的概念已如上述。但是很自然要有一个问题摆在嵇康的面前：
既然先王所制之乐以快乐为特征，以此为标准衡量其他乐曲，岂不是就要有了哀乐之分?事实上《乐记》就是这样区分的。如果说音乐和感情没有关系，应当是所有的乐曲都没有关系才对。对于这个问题，嵇康不是和一般论者认为的那样，对儒家思想做了妥协或存在矛盾，而是对音乐的本质做了详尽地剖析，得出以声为哀和以乐为乐都不是音乐本质的结论。
嵇康在第一答中先从声之产生和听声者的角度来论证声之本无哀乐：“夫天地合德，万物贵(资)生。寒暑代往，五行以成。故章为五色，发为五音。音声之作，其犹臭味在于天地之间。其善与不善，虽遭遇浊乱，其体自若，而不变也。岂以爱憎易操，哀乐改度哉?”这是言音声和万物一样是天地之产物，本身不会有哀乐。在第三答中他还以人所发的音和自然界的音相同，进一步证明音声本来就没有哀乐。音声之没有哀乐还可以从听音声者的不同反映来得到证明。也就是他说的：“夫殊方异俗，歌哭不同，使错而用之，或闻哭而欢，或听歌而感(戚)。然而哀乐之情均也。今用均之情，而发万殊之声，斯非音声之无常哉?”嵇康这个论点向来为人所关注。
但是我们认为更值得我们注意的还应该是《声无哀乐论》中剖析了人们之所以认为音声之有哀乐并能产生社会效应的原因。
嵇康首先指出，音声本身没有哀乐，可是作乐曲者是有哀乐的，并可用音声来表现他的哀乐。也就是：“劳者歌其事，乐者舞其功。夫内有悲痛之心，则激切哀言。”可以说嵇康在这里是为《乐记》这一段话作解：“乐者，音之所由生也。其本在于人心之感于物也。是故其哀心感者，其声噍以杀；其乐心感者，其声咩以缓……”因为《乐记》的观点正是从作者的角度推论下来的。但是嵇康接着指出：“哀心藏于苦心内，遇和声而后发。和声无象，而哀心有主。”作者的情是通过音声之“和”来表达的。不能将音声的“和”与作者的感情混为一谈，误以为声有哀乐。事实上认为音声有哀乐的谬误大多数就是如此产生。不仅普通音乐，就是圣人所作的乐也不会例外。这从圣人之乐可由他人来演奏，演奏者本人不必是圣人而得到证明。也就是第三答所云：“舜命夔击石拊石，八音克谐，神人以和。以此言之，至乐虽待圣人而作，不必圣人自执也。何者?音声有自然之和，而无系于人情。克谐之音，成于金石；至和之声，得于管弦也。”所有的作曲者都是利用声之“和”的规律。这不仅破除了圣人作乐的神秘性，而且动摇了观音以知政、观乐以知政的基础。
作乐曲者是利用声之和来作。闻乐曲者也只能是通过其和来欣赏其乐曲。既然“和声无象”，自然是同样的情可发出不同的音声，同样的音声也可引出不同的情。那么，秦客所讲传统的“治世之音安以乐，亡国之音哀以思。夫治乱在政，而音声应之”的观点又是怎么形成的呢?所以嵇康又对音乐之所以能够产生群体性的认同和社会效应的原因进行了分析。他认为这的确是客观存在，但都是通过非音乐的手段和途径而形成的。
第一、既然是“夫内有悲痛之心，则激切哀言。言比成诗，声比成音”，那么歌其事的劳者，舞其功的乐者，传达感情就不是纯音乐的途径。诗有语言或文字，自然能传达作者的感情和意图。也就是下面的“情感于苦言”。舞者有动作，自然也能表情和表意。于是听音者不能不“嗟叹未绝，而泣涕流涟”了。这言和舞都不是音乐的范畴。下文“且季子在鲁，采诗观礼，以别风雅，岂徒任声以决臧否哉”，也讲的是这个道理。我们看得清楚，这种诗乐舞合一所产生的哀乐效应，正是先王之乐的特征。《乐记》为代表的音乐理论虽然把音和乐区分得很清楚，却没有把音乐从原始时期的诗乐舞合一中独立出来。是以嵇康实际上已做了析离工作并批驳了“乐者乐也”的命题。
第二、这种由作者的苦言所影响的音声，对于听众自然要产生影响和暗示，这就是“杂而咏之，聚而听之。心动于和声，情感于苦言”，从而产生和作曲者同样倾向的情感。于是这本无哀乐的“和声”，就会产生群体性的趋向，并被误以为这种感情是音乐本身所具有，忘记了音乐的本来面目。也就是：“夫以有主之哀心，因乎无象之和声。其所觉悟，唯哀而巳。岂复知吹万不同，而使其自已哉? 风俗之流，遂成其政。”这里的“风俗之流，遂成其政”，也即第八答中的：“托于和声，配而长之。诚动于言，心感于和。风俗一成，因而名之。”讲的是趋同性逐渐在社会中有了认同，并赋予其定义。秦客将“治乱在政，而音声应之”看作“斯已然之事，先贤所不疑”的原因就在这里。有了这种趋同性，统治者就会对其加以利用和加强，用以达到统治人民、改造社会的目的：“是故国史明政教之得失，审国风之盛衰，吟咏情性以讽其上。故日：亡国之音哀以思也。”可以说，音声本身无哀乐，是国史、先王赋予其哀乐，并肯定、反对、鼓吹、取消、引导这种哀乐，在社会群体中达到更大的认同。古代以《乐记》为代表的音乐理论之所以反复强调先王，就是因为这种作用与统治集团作乐曲者的社会地位成正比。我们看得清楚，形成趋同性也好，促进认同的手段也好，都是在音乐之外的。因此，嵇康在第八答中，不仅明白指出“是以国史采风俗之盛衰，寄之乐工，宣之管弦，使言之者无罪，闻之者足以自诫”是“先王用乐之意也”；而且“君臣用之于朝，庶士用之于家。少而习之，长而不怠。心安志固，从善日迁。
然后临之以敬，持之以久而不变，然后化成”也是“先王用乐之意也”。用乐，即利用乐、使用乐以达到自己的目的。可以说，《乐记》为代表的传统观点所谈的是手段、作用和目的，并把手段、作用和目的当成了音乐的本质。嵇康所谈的是音乐的本质，并将手段、作用、目的和音乐的本质区分开来。在中国古代总是由发生过程来谈性质的思维笼罩下，嵇康的这种思想是十分可贵的。总之，趋同性和认同都不能代替和改变音声之没有哀乐这一本质。第一答中：“及宫商集化(比)，声音克谐。此人心至愿，情欲之所钟。古人知情不可恣，欲不可极，因其所用，每为之节。
使哀不至伤，乐不至淫。”这一论述，和声无哀乐的论断并不矛盾，因为其中所说的“古人”也就是“国史”和“先王”。他们所认为的哀和乐都不是音乐本身所具有。
嵇康对音声的社会效应产生之原因的解析，不仅指出传统的“亡国之音哀以思”的谬误，也否定了先王之乐为乐的神圣。一旦摆脱了狭隘的、单一的先王之乐的标准的束缚，眼前就会海阔天空。是以嵇康将一切传统的关于音乐的淫邪雅郑的评价都予以廓清，而从音乐本身的“和”来重新认识。“然所名之声，无中于淫邪也”，“淫之与正同乎心，雅郑之体，亦足以观矣”。而传统所否定的郑声，以其自身之和被嵇康认定为“音声之至妙”。自康乐以来范文第4篇
【关键词】心理音乐教育积极作用
心理健康作为一项反映个人健康程度的重要指数。在当今的教育、生活中越来越受到关注。而音乐作为美感教育，可以使人放松，表达和释放自己的情绪，构建健康、积极的心理。音乐和心理健康有着密切的关系。
现如今社会进入网络时代，人们生活在知识高度膨胀的空间，因种种原因，心理压力不断加重，许多人因抵制不住而导致心灵扭曲，或精神失常，或犯罪，或轻生。近几年来，青少年犯罪率及自杀率不断攀升，这是提醒教育者要对学生心理健康问题更多的关怀。由于受学习、情感、就业等压力的影响,职高学生心理问题日益严重,而音乐教育作为一门独特的艺术学科,是实施心理健康教育的有效途径。它对疏导学生的不良情绪,沟通协调人际关系,铸造完善人格,促进学生心理健康等方面起到了重要的作用。
一、音乐对心理健康的积极作用
音乐由于其自身的特点,在促进青少年心理健康的过程中有着其他形式无法比拟的优势。在对一些家庭离异的孩子们做的实验发现：对于儿童和青少年,由于语言的匮乏和个性原因,非言语的音乐疗法往往比“谈话疗法”更有效。音乐可以促进个体心理健康发展,缓解他们的各种负面情绪,这也已经得到了很多心理学研究的证实。比如一些实验中运用包括声乐、器乐、音乐艺术欣赏、审美教育等活动来进行心理干预,结果发现这些活动可以明显的消除学生的不良心理状态,促进他们的心理健康。研究也发现,听30分钟音乐可以明显的降低个体的状态焦虑。
音乐的功能一般主要概括为三个层面：物理、生理、心理。而最后一层是音乐对人的心理所产生的作用。它是双向性的，使音乐教育能有效地促进学生平衡和谐发展。音乐教育是其它学科教育不可替代的，这是音乐自身的美所决定的。”音乐美是一种独特的只为音乐所特有的美。这是一种不依附、不需要外来内容的美，它存在于乐音以及乐音的艺术组合中。其间的协调与对抗、追逐与遇合、飞跃和消逝，这些东西以自由的形式呈现在我们直观的心灵面前，并且使我们感到美的愉快。旋律优美、节奏舒缓的乐曲对大脑神经的刺激犹如轻轻地按摩一样，让血压下降，肌肉松弛，从而起到缓解疲劳、放松心情的作用。在平时:学生考前播放轻快的音乐以缓解紧张情绪;许多运动员在大赛前听音乐放松心情;许多咖啡厅酒吧里舒缓的蓝调背景乐可以让工作一天的人身心愉悦……由此可见，音乐美育本身就是追求舒展、愉快、自由和谐的。音乐对心理健康有着积极的作用。
二、通过音乐教育来促进心理健康的具体措施
1.弱化教化功能，强化情绪抒发
很长一段时间以来,我们的音乐教育太过于强调教化功能,而忽视了音乐教育对心理健康的促进活动。荀子在《乐论》中提到:“夫乐者乐也,人情子所以不免也,故人不能无乐”。可见古人很早就注意到了音乐可以满足情感需要,促进心理健康,但可惜的是这种思想没有得到重视。通过欣赏一些学生喜欢的—缓解疲劳，放松心情；演唱学生喜欢的歌曲—丰富学生的情感体验，引导学生合理倾诉、宣泄。在音乐教育中引入流行的元素,是一种很有价值的尝试。流行音乐是指一切具有时代潮流和地域特征的普及的通俗的大众化的音乐。在中学特别是职高音乐教育中应当引入流行音乐。流行音乐以日常生活经验为基础,强调自我,易于沟通交流,引起共鸣,且与时代紧密相联,内容通俗易懂,对那些了解音乐理论不深的学生来说,学习、演唱或演奏起来比较容易。通过流行音乐可以很好的抒发压抑内心的紧张和抑郁情绪。
2．鼓励学生登台表演，表现自我培养自信
音乐是一种表现艺术，无论是歌唱，还是器乐，都强调用演唱或演奏来表现表演者的情感思想，再通过这种表现的张力去感染听众。在中等职业学校开展丰富多彩的课外音乐活动，能激发学生对音乐的兴趣与爱好，充分调动学生的学习积极性。学生通过在课外音乐活动中不断锻炼，可提高他们的音乐表现、创作、审美、人际协调等多方面的能力，可促进学生的身心健康。课外活动涉及到舞台表演，这种专门的训练就是要让演员在聚光灯下，在观众面前能用音乐自然地表现自我。在学校中，经过有意识的表演锻炼的学生，在与人交流时，尤其显得大方、开朗、自信、活跃。因此，在学校音乐课上，教师可通过舞台表演训练，让学生学会在众人面前调适心理，并能充满自信地展示自我。
3.合唱—培养合作意识，提高人际交往能力。自康乐以来范文第5篇
［论文关键词］心理健康教育 高师音乐教育 结合 声乐
一、在高师音乐教育中渗透心理健康教育的意义
关于心理健康的含义，目前尚无定论。有人认为心理健康是指人们对环境能高效而快乐地适应；有人认为心理健康是一种积极、丰富而持续的心理状态；还有人认为心理健康表现为积极性、创造性、人格统一，有行动热情和良好的社会适应力。目前，普遍的观点认为心理健康能充分发挥个人的潜能，妥善处理和适应人与人之间、人与社会环境之间的相互关系。我们所说的在高师音乐教育中渗透的心理健康教育除以上的作用外，还在于通过心理健康教育的渗透更好地完成高师音乐教育中技能课的训练，从而达到服务社会的目的。
（一）心理健康教育的功能
当前社会比以往任何一个时期都更提倡人的全面发展，而促进人的全面发展的关键是提高人的素质。人的素质是指人在生活、工作、社会活动中所具备的自身条件，包括身体素质、心理素质、社会素质。促进人的全面发展，在关注其他教育的同时，必须关注人的心理健康教育。
1.心理健康教育具有培育自尊自信的社会心态的功能。当今社会，体制交替、观念冲突、文化碰撞，人们的思想困惑越来越多；工作生活节奏加快，竞争日趋激烈，人际关系的紧张，人们的心理压力越来越大。这感染和冲击着高校的大学生们。心理健康教育具有培育自尊自信的社会心态，能引导人们正确对待自己、他人和社会。
2.心理健康教育具有培育理性平和的社会心态的功能。我国目前正处于发展的关键时期，心理健康教育培育理性平和的社会心态的功能能够引导人们从全局出发，珍视历史机遇，把爱国热情转化为做好本职工作和刻苦学习的实际行动中去。
3.心理健康教育具有培育积极向上的社会心态的功能。当今社会，竞争加剧，人们的精神压力也随之加大。心理健康教育培育积极向上的社会心态的功能不仅能够引导人们加强修养、提高精神境界、完善自我人格，还能引导人们把自身价值的实现与他人、社会价值的实现有机地统一起来。
（二）心理健康教育的作用
1.心理健康教育可以帮助人们排除心理障碍，积极看待人生。心理健康教育可以根据每个人的具体情况及时排解其心理障碍，增强生活信念，启迪认识生活的意义和价值，把自我价值的实现与他人、社会联系起来，树立正确的人生观、价值观、世界观。
2.心理健康教育可以帮助人们排除人格障碍，形成良好的道德品质。人格是人际关系的产物，人格障碍是指人受环境有害因素的影响而偏离常态发展产生人格变异，导致工作、学习、生活上的一系列心理障碍和疾病。通过心理健康教育可使这类人认清自身的人格偏差，逐步修正人格偏差，最终形成健全人格。
3.心理健康教育可以帮助人们辩证地看待问题，增强战胜困难的勇气。当今社会的青年一代在顺境中长大，承受生活打击的能力不强。心理健康教育可以帮助他们用一种积极的心态去看待生活的磨难，掌握生活中的辩证法，恢复心理平衡，勇敢地面对人生的各种挑战，增强战胜困难的勇气。
4.心理健康教育可以帮助人们正确地认识自我，处理好人际关系。要想构建和谐的人际关系，就要正视不和谐因素的存在，通过心理健康教育正确地认识自己，客观地看待他人，处理好个人与他人、集体的关系，在交往中完善自我，提高整体心理素质。
（三）高师音乐教育与心理健康教育二者结合的现实意义
要想做好新形势下的高师音乐教育工作，不仅要深入研究教育与音乐教育的规律、特点，还要深入研究受教育者的心理活动的规律特点。运用心理学理论研究受教育者心理活动的规律和特点，对做好新形势下的高师音乐教育工作有很大的益处，需注意以下两点：
1.智力与非智力因素的统一。非智力因素是指人的心理活动中除智力因素外的一些心理因素，它起着牵引人们思想发展的方向和深度的作用。当今社会所需的创新型人才不仅需要较高的智力因素，也需要较高的非智力因素，因此，教育工作者必须把二者统一起来。
2.个性型与合作型的统一。高师音乐教育作为高等教育的一部分在遵循高等教育规律的同时又要兼顾音乐教育的规律，针对特殊音乐人才进行因材施教，让每个人的个性都得到充分发展，同时与社会的需求和群体组织需求相结合，有正确的合作观和群体创造意识。
二、在高师音乐教育中培育心理和谐，促进心理健康发展
（一）心理和谐的表现及其规律
人的心理和谐是心理健康的重要体现。首先表现为个体内部心理和谐；其次表现为人与事的心理和谐；再次表现为人际关系的心理和谐。心理和谐的集中表现是对外适应和对内协调，能够客观看待社会和自我内心世界，愉快接纳自我，承认现实。
（二）在高师音乐教育中培养心理和谐
一是坚持以人为本，提高整体素质。在高师音乐教育中，必须坚持以人为本，重视培育人的心理和谐，促进人的心理健康发展，为构建和谐社会提供良好的心理基础。大力促进人的全面发展，提高整体素质，通过心理健康教育最终塑造一种积极向上的心态，加强社会主义思想道德建设，提高教育科学文化素质、思想道德素质、健康素质等。二是促进人际关系和谐。高师音乐教育要注重培养和促进人的心理和谐。培育尊重他人独特个性、成长经历和生活经验和情趣的意识和感受。
三、高师音乐教育工作者心理素质培养的内涵
（一）智力品质培养
智力品质是心理素质形成和发展过程中的操作系统。人在实践活动中表现的能力的大小主要看其智力结构的质量。高师音乐教育者智力素质的培养主要包括两方面：一是对影响教育的各种因素和问题进行加工能力培养。高师音乐教育者要具备科学研究能力，对教育过程中出现的教育影响做出正确的价值判断。二是传递教育影响的组织管理与语言能力培养。组织管理能力培养包括确定集体目标和计划的能力、协调组织能力和思想教育能力；语言能力培养要培养语言的准确性和科学性，讲究语言的艺术性和思想性。
（二）情绪情感品质培养
情绪和情感是心理素质结构中的动力成分，对人的行为的影响具有自发性因素，需要有目的、有意识地加以控制。高师音乐教育工作者情绪培养的主要内容是使其懂得情绪情感产生的机制、特点、功能及表现特征，了解自己情绪情感发生发展的特点、水平和规律，注重理智感、美感、道德感等高级情感的陶冶。
（三）需要与动机品质培养
需要是在一定的社会历史条件下，人意识到生存、发展的必然要求和对一定的客观事物的追求；动机是激发或维持个体活动的内在的心理动力。高师音乐教育工作者需要与动机品质培养的主要内容是使其了解需要与动机在人才培养中的重要作用，了解自己的需要层次、需要结构、动机水平的优势与不足，了解影响自身的需要与动机水平形成和发展的因素，掌握运用需要与动机理论来努力提高自身的需要层次与动机水平。
（四）自我意识培养
自我意识是个体对自己以及对自己与环境关系的认识。高师音乐教育工作者自我意识培养的主要内容包括懂得自我意识形成和发展的机理与过程，了解自我意识发展对人才成长的重要作用，提高自我意识，实现自我修养能力的提高，善于利用自我意识，实现自我调控，保持心理健康。
四、高师音乐教育中渗透心理健康教育的具体方法
以声乐演唱与教学为例。声乐课以及由声乐课派生出的声乐作品赏析课、声乐教学法等课是高师音乐教育中的主干课程。在声乐演唱与教学中，人们重视歌唱中的各种技能技巧，往往忽略心理因素对声乐演唱与教学的影响。
（一）生理心理学原理与心理健康在声乐艺术中的应用
1.歌唱时对声音的感知。声音是听觉的艺术。人对声音的感知取决于声音的四要素：音高、音量、音色、音值。人的音乐经验和音乐行为是凭借听觉器官接受声波刺激所形成的整体听觉印象形成的。听觉印象有两种：一种是普通听觉，是指听觉器官对外界声音刺激的直接感受；一种是内心听觉，是指音乐家在想象声音或各种声音的配合时在音乐概念基础上产生的一种听觉印象。初学声乐的人在歌唱时自己听到的声音往往与别人听到的声音有很大的不同，其根本原因在于声音传导的路径是不一样的。所以，一个有经验的教者会耐心鼓励和引导自己的学生学会分辨好与坏的声音，进而建立自己的内心听觉。
2.歌唱中的音乐想象。音乐想象是一个复杂的心理过程，它与感知觉、意象、联想、思维、情感及意志活动有着密切的关系，是一种主观积极的心理活动。歌唱者在演唱一首歌时首先是在头脑中把歌声和具体音调结合起来形成一种清晰明确的意象，通过思想上预想的活动获得一定程度的自由和连续贯穿的表情。
（二）通过心理健康教育使歌唱者建立良好的心理素质}

近人书信程式与文化蕴含时间：6月11日（周五）14:30地点：腾讯会议主讲人：马忠文（中国社会科学院近代史研究所研究员）书信也称函札、函牍、书简、尺牍、手札，是传统社会中人们往来传递消息和表达情感的媒介和手段。随着数字时代的到来，书信已与人们渐行渐远。近人书信流传保存至今，早就被奉若珍物。一封书信虽小，可能涉及书法、诗文、笺纸、绘画、印章等传统艺术，从内容到形式，时时处处浸润着文人的情趣和品味。一封封书信，沉淀着岁月，传递着温情，品鉴书札始终是一种优雅的艺术享受。然而，近人书信中反映出的礼制、风俗、习惯等，却渐渐为今人所生疏，研习近人书信写作的规矩和习惯，熟悉其中的文化蕴含，对涉及近代人物的文献整理和史事研究都是十分必要的。疫情之下，文学实践还有哪些可能时间：6月11日（周五）19:00-20:30地点：ZOOM会议嘉宾：Jenny Niven（爱丁堡国际文学峰会基金会负责人）、Wanjeri Gakuru（记者、散文作家）、吴琦（《单读》主编）对于常驻爱丁堡的Jenny和常驻内罗毕的Wanjeri来说，她们的工作都需要辐射到本土以外的其他地域、自己以外的其他人，而这样的辐射为许多像《单读》这样向外探索的杂志，带来了文学的新的可能。所以，文学不只是一个人的事吗？她们如何理解自己工作的意义？又如何面对疫情造成的全球新状况？6月11日，我们邀请大家加入这一场与许多人有关的谈话。
突围：朗诵与对话——香港国际诗歌之夜系列（第三场）时间：6月12日（周六）20:00地点：凤凰网嘉宾：白江·马突尔（诗人）、扬·瓦格纳（诗人、翻译家）、尼古拉·马兹洛夫（诗人、散文家、译者）香港国际诗歌之夜系列第三场，三位嘉宾白江·马突尔、扬·瓦格纳、尼古拉·马兹洛夫分别来自土耳其、德国和前南斯拉夫的马其顿，非常国际化的阵容，一起探讨在疫情肆虐全球各地人民的日常生活下，诗歌如何治愈伤痛并战胜死亡。明代历史上的人和事——樊树志漫谈明史时间：6月13日（周日）15:00-16:30地点：微信·中华书局的直播间、新浪微博、百度百家号主讲人：樊树志（复旦大学历史系教授）明代自朱元璋立国，风雨三百年，其间发生的一幕幕历史，迄今仍引人反思。嘉靖帝是一个怎样的皇帝？晚明大变局是如何发生的？为什么说张居正和万历皇帝联手打造了万历盛世？崇祯帝是一个怎样的人，为什么说他演绎了“并非亡国之君的亡国悲剧”？6月13日，我们邀请复旦大学教授、明史研究专家樊树志先生漫谈明史。附：线下活动预告
北京｜洋专家在新中国：制度、思想与观念的碰撞时间：6月11日（周五）19:00地点：海淀区颐和园路5号北京大学第二教学楼301室主讲人：张静（北京大学历史学系长聘副教授）“党史·国史系列讲座”本期邀请北大历史学系长聘副教授张静，为大家主讲新中国成立后，洋专家给我们带来的制度、思想与观念的碰撞。北京｜人生之路：远看是前行，近看是归乡时间：6月12日（周六）14:30-16:30地点：东城区美术馆东街22号三联韬奋书店二层活动区嘉宾：陈行甲（深圳市基金会发展促进会执行会长、深圳市恒晖公益基金会理事长）、胡玲（记者、主持人）6月12日下午，《在峡江的转弯处：陈行甲人生笔记》“人生之路：远看是前行，近看是归乡”图书分享会在北京三联韬奋书店举行。该书是陈行甲的自传体随笔，从童年岁月写起，写母亲，写爱人；写了从大学毕业到基层工作九年多的生活经历；回顾了作者在巴东任县委书记期间的工作和生活；讲述了作者转场公益几年来的经历和感受。北京｜每朵乌云背后都有阳光，每个孩子身上都有潜能——朱永新自选集《每朵乌云背后都有阳光》新书发布暨教育热点跨界研讨会时间：6月12日（周六）14:30地点：朝阳区建国路郎家园6号院郎园Vintage16号楼虞舍嘉宾：朱永新（全国政协常委、副秘书长）、顾明远（北京师范大学资深教授）、韩浩月（作家）等在《每朵乌云背后都有阳光》新书上市之际，人民文学出版社邀请作者朱永新，以及顾明远、叶小文、阎晶明、聂震宁、张明舟、韩浩月、李柘远等嘉宾共同探讨孩子和教育的话题。北京｜李小云：贫困的终结时间：6月15日（周二）10:00-12:00地点：海淀区清华东路17号中国农业大学东校区图书馆7楼国际发展与全球农业学院7318会议室主讲人：李小云（中国农业大学文科讲席教授）自近代以来，贫困问题一直是中国现代化过程中的核心问题，消除贫困也是每一个中国人的梦想。“与大师对话”邀请到2021年脱贫攻坚先进个人李小云教授，带着新书《贫困的终结》与大家面对面分享。讲座将围绕《贫困的终结》一书，结合扶贫实践阐释贫困的根源、消除贫困的困难以及脱贫为何要攻坚等社会关注的问题；涉及贫困的根源、扶贫的意义和复杂性、贫困与公益的关系、中国乡村问题的由来等方面。拥有二十多年的扶贫经历、从微观视角见证了中国扶贫的全过程的李小云教授，将从理论和国内外减贫实践的角度讨论扶贫的意义，以及中国摆脱贫困的政治和制度优势。
北京｜南宋道学家如何“治国平天下”时间：6月15日（周二）19:00地点：海淀区颐和园路5号北京大学静园二院208会议室主讲人：方诚峰（清华大学历史系副教授）“道学”作为一种思想，到底如何影响了南宋历史？学界注意到了道学家作为一股政治势力在南宋朝廷的活动，也注意到了道学家在地方教化与建设中所发挥的作用。但是，道学关于“治国平天下”的主张如何转化为具体的实践、如何影响南宋的命运，仍是一个有待深入的课题。本讲座从“絜矩之道”概念出发，试图说明财利问题与心性问题一样是道学的核心关切。在此基础上，讲座以南宋后期的江南东路为例，展现道学家在赋税减免方面所作的努力，也尝试将其与南宋末年公田法的实施联系起来。道学的主张与实践，相当深刻地影响了南宋军事财政的手段与结局。道学对南宋朝堂、地方军政等不同层次的政治世界的冲击也因而是相当分化的。北京｜爱尔兰和中国女性作者文学创作之路时间：6月17日（周四）18:30-21:30地点：朝阳区新源南路8号启皓大厦1层西门中信书店嘉宾：彭伦（出版人）、陈丽（北京外国语大学英语学院教授）、颜歌（作家）、简·卡森（作家）为纪念爱尔兰小说家詹姆斯·乔伊斯巨著《尤利西斯》的诞生，爱尔兰将书中主人公奥波德·布鲁姆在爱尔兰街头游荡的日子6月16日定为“布鲁姆日”。每年的这一天，全世界超过60个国家的乔伊斯爱好者都会聚集在一起，举行丰富多彩的庆祝活动。6月17日，爱尔兰大使馆与北爱尔兰政府驻华办事处，邀请群岛图书出版人彭伦、爱尔兰研究中心主任陈丽，以及旅居爱尔兰的中国作家颜歌、居住于北爱尔兰贝尔法斯特的英国作家简·卡森（Jan Carson），共同庆祝布鲁姆日，一起探讨从乔伊斯时代漫步至今的爱尔兰和中国女性作者文学创作之路。
上海｜若你认为现代文学已死，试试塞巴尔德吧！时间：6月11日（周五）19:00-21:00地点：黄浦区复兴中路517号思南书局主讲人：徐迟（译者）作为温弗里德·塞巴尔德的小说处女作，《眩晕》可能是最贴近作者本人的“存在之书”。它由四章组成，每一章都围绕着一个孤独叙述者的古怪旅程展开，“我”在旅行中撞见了各种分身、尾随者、历史鬼魂，不断与神秘的猎人格拉胡斯相遇，还隐约与不同时空的司汤达和卡夫卡共享了相似的惊恐和困顿……6月11日晚，《眩晕》译者徐迟将做客思南书局，带你诵读塞巴尔德的文字，一起在记忆的虚影中漫游，感受目眩神迷的阅读体验。
上海｜小城故事多：《滨线女儿》里的家族记忆与文学想象时间：6月11日（周五）19:00-21:00地点：浦东新区浦城路150号3楼上海浦东图书馆·融书房嘉宾：梁燕丽（复旦大学中文系教授）、周嘉宁（作家）《滨线女儿》如何复现一代渔港二十年的盛衰起落？王聪威如何书写父母辈的大院生活？为什么说王聪威的人物全然不落性别刻板印象的窠臼？文白交杂的行文、对闽南语的保留，《滨线女儿》阅读起来困难吗？周五晚，陆家嘴读书会邀请到中外戏剧与台港澳文学研究专家、复旦大学中文系教授梁燕丽，作家、英语文学翻译周嘉宁，与读者共读《滨线女儿》中细腻动人的日常生活史，倾听时空蜿蜒流动中的哈玛星故事。
上海｜“本地”的烈焰——余旸诗歌讲读会时间：6月11日（周五）19:30-21:00地点：徐汇区复兴中路1199号A座5楼上海明圆美术馆主讲人：余旸（诗人）诗人余旸，现为西南大学中国新诗研究所副教授，出版诗集《还乡》（2015），专著《“九十年代诗歌”的内在分歧——以功能建构为视角》、《人文知识思想再出发》（与贺照田等合著），曾获2007年第四届“刘丽安诗歌奖”与2012年中国诗歌评论奖，2017年重庆文学奖。本次的海上诗歌艺术沙龙，我们邀请余旸来到上海明圆美术馆，与大家一起探寻其诗歌的本分和源头。上海｜我们每个人都是主角——罗伟章《谁在敲门》新书分享会时间：6月12日（周六）14:00-16:00地点：黄浦区复兴中路505号思南文学之家嘉宾：罗伟章（作家）、程德培（文学评论家）小人物与大时代，这样设定下的故事总是会让人产生一种欲语还休的震撼，明明心中被各种奇妙的感觉塞得满满当当，却依然觉得无法找到一个最合适的形容词来讲述这个故事。《谁在敲门》，就是一部关于“时代与人”的作品。本周六下午，人民文学奖、全国读者最喜爱小说奖获奖作家罗伟章携最新长篇小说《谁在敲门》做客上海思南书局，与中国当代著名文学评论家陈德培，以及《思南文学选刊》副主编、中国现代文学馆特聘研究员黄德海一起以“我们每个人都是主角”为主题做文学分享。
上海｜感知大运河的时代变迁时间：6月12日（周六）14:00-16:00地点：长宁区天山路356号长宁区图书馆10楼活动中厅主讲人：刘士林（上海交通大学城市科学研究院院长、教授）6月12日恰逢文化和自然遗产日，我们将携手上海市对外文化交流协会、上海文艺出版社，特邀上海交通大学城市科学研究院院长刘士林教授莅临长宁区图书馆，为广大读者带来《感知大运河的时代变迁》。上海｜好风凭借力——漫谈堀辰雄心理主义经典《起风了》的电影与文本时间：6月12日（周六）14:00-15:30地点：黄浦区长乐路398号朵云书院·戏剧店嘉宾：本来老六（影评人、书评人）、陈嫣婧（书评人）如果你钟爱宫崎骏动画电影《起风了》，一定不可错过其原著小说。《起风了》是堀辰雄的代表作。6月12日下午，在朵云书院·戏剧店，资深影评人本来老六、青年学者陈嫣婧两位嘉宾，将与读者一起聊聊堀辰雄的两篇力作，并分别从电影与文本着手，为大家阐述大时代里个人如何扶摇上天，小说的经典性与动人之处，以及心理主义在日本文学中的具体表现。
上海｜嚼着玻璃凝视深渊——走走长篇小说《想往火里跳》新书分享会时间：6月12日（周六）14:00-16:00地点：徐汇区淮海中路1555号上海图书馆西门3楼音乐欣赏室嘉宾：走走（作家）、那多（作家）、杨蕾（主持人）、章炎辉（文化产业投资人）当“创业”这个词语从遥远而繁荣的市场经济时代，渐渐变成千禧年之后很多人的生活方式，我们该如何重新认识面前的世界？作家走走以真挚、锐利的视角，将笔探入小微企业的创业之路，塑造了一个“嚼着玻璃凝视深渊”的女性形象。6月12日，走走将与著名主持人杨蕾、开过上海第一代网红餐厅之一的“赵小姐不等位”的悬疑小说家那多、投资人章炎辉，共同探讨《想往火里跳》这部作品，以及创业路上的艰难险阻。上海｜漫谈道家思想时间：6月12日（周六）14:00地点：徐汇区淮海中路1555号上海图书馆西区二楼报告厅主讲人：杨国荣（上海市文史研究馆馆员、华东师范大学哲学系教授）道是中国哲学的基本范畴，也是我们求索中国智慧的一把钥匙。道既指天道，也指人道。天道指宇宙、自然的法则，人道则指理想、规范。虽然中国传统思想都思考了道，但只有道家将道形成了自己思想的主题。道及围绕道的问题而形成的道论, 是老子思想的核心。“道可道，非常道。”在老子哲学中，道既是存在的原理，又表现为存在的方式。作为存在的原理，道超越感性的规定又被理解为真实的存在；而作为存在的本原，道没有具体的规定，故而又被理解为“无”。本次“文史大家讲坛”的最后一讲，华东师范大学哲学系教授杨国荣将漫谈道家思想，阐释道家思想的内在脉络及其丰富的精神内涵。
上海｜光线交汇的地方——《离线·共生》新书分享时间：6月12日（周六）14:00-16:00地点：长宁区延安西路1262号上海上生新所7号楼茑屋书店嘉宾：李婷（《离线》杂志主编）、任宁（ONES Ventures 创始合伙人）光线交汇的地方指科学和人文的交叉领域——第三种文化，它是打破纯粹人文和科学分野的文化，是用新的方式沟通两种文化的努力。《离线》正是站在这个交汇处。在复杂多变的技术时代背景下，个体意识的改变、科技入侵生活的冲击，将如何影响我们理解世界并进一步审视自我？我们将从新刊《离线·共生》这个角度出发，谈谈一个微小的科学概念是如何影响人类认识外物、拓展自我，并最终改变世界样貌的。上海｜万玛才旦——气球之轻与嘛呢石之重时间：6月12日（周六）14:30-16:30地点：闵行区吴中路1588号爱琴海购物公园2-C幢亚朵S酒店3F单向空间嘉宾：万玛才旦（导演、作家）、李宗陶（前媒体人、写作者）从第一部长片《静静的嘛呢石》，到 2020 年最新上映的作品《气球》，导演万玛才旦一以贯之地用深邃、优美的镜头语言，抒写藏区老百姓的日常生活。2021年上海国际电影节期间，大方联合单向空间·亚朵联名店，邀请到万玛才旦导演和写作者李宗陶，在6月12日下午，一起用对话来整体回顾万玛才旦的电影作品，和他的文学作品。上海｜认识世界，就能过上更好的生活？时间：6月12日（周六）14:30-16:30地点：徐汇区复兴中路1331号黑石M+园区3号楼3层TRI第三空间嘉宾：刘擎（华东师范大学教授、博士生导师）、王俊（浙江大学哲学系教授）、徐英瑾（复旦大学哲学学院教授）我们身处一个充斥观点对撞和交锋的时代。媒介的发达让我们可以触碰到同温层以外的信息，可以看到他人正在如何思考这个世界，却也带来了新的疑惑——知道那么多道理， 能不能让我们过好这一生？这其实是一个与我们生活密切相关的哲学问题。人们常说，阅读哲学，能够让我们更明晰地思考，更清楚地认识世界，更清醒地过好的生活。那么，哲学究竟能在多大程度上影响我们的生活？借助哲学认知世界，是否能帮助我们解答人生疑惑？6月12日，新京报书评周刊·文化客厅联合世纪文景，在上海“TRI第三空间”举办线下活动，邀请华东师范大学教授刘擎、浙江大学教授王俊、复旦大学教授徐英瑾、复旦大学副教授祁涛共同讨论这个话题。
上海｜冯晏诗歌朗读交流会时间：6月12日（周六）14:30-16:30地点：静安区汶水路210号静安新业坊3号楼上海民生现代美术馆主讲人：冯晏（诗人）诗人冯晏自十几岁时就与诗歌结缘，诗歌写作与其个人存在已成为一个整体。在她看来，艺术的生命力扎根在当下生活的土壤里，诗歌在变化创新中突破时代而存在。本期“诗歌来到美术馆”，我们一起来朗读冯晏的诗歌。
上海｜长江三角洲的人类聚落与千年海陆演变时间：6月13日（周日）14:00-16:00地点：黄浦区苗江路678号上海当代艺术博物馆3F小剧场主讲人：吴俊范（上海师范大学历史系教授、博士生导师）从苏州河到黄浦江，从广富林文化到国际大都市文化，上海的这些故事曾被反复讲述。而我们所在的上海，只是广阔长江三角洲上的一个城市聚落。此次讲座，我们希望把长江三角洲的环境变迁史与缤纷多彩的人类活动图景，放入更广阔的时空尺度上进行呈现和讲述，希望向大家展现大河三角洲人类家园的发展史和生态环境特征。上海｜格桑《喜马拉雅童话》分享会时间：6月13日（周日）14:00地点：闵行区顾戴路205号古美艺术中心一楼修齐讲堂主讲人：格桑卓玛（主持人、写作者）6月13日，格桑老师的《喜马拉雅童话》分享会将在古美艺术中心一楼修齐讲堂和二楼大众书局举办。希望每一个读到这本书的大人和孩子，都能从奇幻之地的故事里照见自己，获得信心。上海｜《想往火里跳》：从小微企业的创业之路谈起时间：6月13日（周日）14:30-16:00地点：浦东新区银城中路501号上海中心大厦52楼朵云书院嘉宾：走走（作家）、杨蕾（主持人）、黄华标（律师、华东政法大学经济法学院客座教授）、小饭（作家、媒体人）、战玉冰（复旦大学中文系博士后、书评人）你想过创业吗？写小说失败，去创业有前景吗？创业是一场跳入火坑的尝试？是一次浴火重生的机会？6月13日，走走与主持人杨蕾、律师黄华标、作家兼创业者小饭、评论人战玉冰，在朵云书院旗舰店，共同探讨《想往火里跳》这部作品，以及创业路上的艰难险阻。
上海｜“我”的游戏，文学的相遇——《一种幸福的宿命》新书分享会时间：6月13日（周日）15:30-17:30地点：静安区汶水路210号静安新业坊3号楼上海民生现代美术馆嘉宾：菲利普·福雷斯特（小说家、文学评论家）、黄荭（南京大学法语系教授、博士生导师）、毕飞宇（作家）在《一种幸福的宿命》这本难以归类、深邃的作品中，菲利普·福雷斯特画了一幅自画像，透过兰波这面诗歌之镜，向读者投射出他自己和世界、生活、爱、死亡、写作之间的关系。当作者唯一的女儿去世时，他还不满三十四岁。或许是为了自我治愈或者排遣痛苦，他开始不断用写作去驱散生命中的阴霾。本次讲座，菲利普·福雷斯特、该书译者黄荭和小说家毕飞宇将围绕这部刚出版的作品一起探讨“我”的写作的奥秘。天津｜书店里的日常——绿茶《如果没有书店》新书分享会时间：6月12日（周六）15:00-17:00地点：和平区常德道35号桑丘书店嘉宾：绿茶（书评人）、王振良（天津师范大学古籍保护研究院教授））在书中小站片刻。本周六，我们有幸邀请到绿茶老师，带来他的新书《如果没有书店》，和桑丘的书友们分享他幸福的阅读社交生活，分享他的书游记。
重庆｜爱总要得逞，命运也是——止庵《受命》新书分享会时间：6月13日（周日）14:30地点：渝中区瑞天路58号问闻书店嘉宾：止庵（作家、学者）、六神磊磊（作家、自媒体人）《受命》是一部致敬《史记·伍子胥列传》和《哈姆莱特》的作品，它关乎记忆和爱情。记忆来自过往，还没有退场；爱情指向新生，却无法生长。在这两个完全相反的作用力中间，站着的，是一个“日暮途穷”的复仇计划。止庵冷静内敛的笔触，包裹着暗涌的炽热和跳荡，这是一部属于那个青春的时代和那个时代里的青春。6月13日，我们一起来听听止庵的内心世界。
南京｜在文学与历史之间——聊聊《三国演义》时间：6月13日（周日）14:00-15:30地点：秦淮区凤游寺52号悦动·新门西16栋南京晓书馆主讲人：刘勃（历史学者）三国还未归晋，曹刘已成传说。故事流传千年，方有《三国演义》。“刘勃说书”系列第二本《天下英雄谁敌手》，反传统套路而行之，探究史实如何被大众审美和文人趣味塑造成型——犹如看见两位美女，是如何一步步化妆乃至整容的——这无疑是极有趣的。本周日下午，刘勃来到南京大屋顶，与读者聊聊《三国演义》。杭州｜诗的地质与博物学——《我坐在火山的最边缘》新书分享会时间：6月12日（周六）18:00-20:00地点：拱墅区丽水路58号远洋乐堤港B区201单向空间3F文艺现场主讲人：包慧怡（作家、复旦大学英文系副教授）诗人王敖说：“包慧怡的诗里有一种完美的融汇之力：神秘主义的思想源泉，以情人私语的方式流淌；异域文化的花式，编织进了旅途中的星空；繁复奇特的华彩背后，隐现古老的神话原型。”6月12日，包慧怡将做客杭州单向空间，与读者一起，勘探诗歌的地质，解码博物学的魅力。
杭州｜“学书必以锺王为法”——宋高宗的书学旨趣和南宋的书法风尚时间：6月12日（周六）19:00-21:00地点：西湖区蒋墩路浙江大学艺术与考古博物馆一楼报告厅主讲人：方爱龙（杭州师范大学美术学院副院长、教授）本次讲座，将从宋高宗赵构“学书必以钟王为法”的书学主张及其相关书法实践历程出发，结合南宋时期代表性文人士大夫的传世书迹，勾勒出南宋书法的主要发展和时代风尚，揭示“以钟王为法”实为元代书坛“复古”的先声与内核。
西安｜读书与跋涉：当西南联大遇到西北联大——《重走：在公路、河流和驿道上寻找西南联大》新书分享时间：6月12日（周六）14:00-16:00地点：莲湖区星火路22号老城根G PARK商业街区1楼方所设计力实验室嘉宾：杨潇（记者、作家）、姚远（西北大学西北联大与大学文化研究院院长、博士生导师）6月12日，我们邀请到《重走》的作者杨潇，和西北大学西北联大与大学文化研究院院长、西北联大联盟秘书长姚远老师一起重回历史现场，聊聊西南联大和西北联大这两所传说中的大学，听他们讲讲西北联大后来不为人知的故事，以及西南联大西迁路上的趣事见闻。西安｜京都——日本文化的心像地图时间：6月14日（周一）15:00-17:00地点：碑林区长安北路261号西安SKP购物中心9楼活动区SKP RENDEZ-VOUS主讲人：徐静波（复旦大学日本研究中心教授、副理事长）自公元794年桓武天皇迁都平安京到公元1868年东京奠都为止，京都一直都是日本的首都，可以说是世界上历史最为悠久的王城之一。积淀了一千多年王城内蕴的京都，宛如一幅日本文化的心像地图。近代以后，失去了首都地位的京都力图在新的时代中谋求更生和蜕变，在近代教育、新型交通、电影制作、动漫创意等领域走在了全日本的前列，在留存了古老的一面的同时，又展示出了现代和摩登的亮色，可以毫不夸大地说，京都是日本最富有魅力的都市。6月14日，徐静波教授将带着新书《原色京都：古典与摩登的交响》做客西安SKP，为我们展现一幅具象的、活色生香的日本文化的心像地图。
成都｜一个太阳的奇迹——诺奖作家石黑一雄《克拉拉与太阳》新书分享会时间：6月12日（周六）14:30-16:30地点：武侯区人民南路四段3号来福士广场负一层巫峡中庭西西弗书店嘉宾：何雨珈（自由译者）、宋佥（图书编辑、译者）、吴洁静（图书编辑）6月12日下午，上海译文出版社将于成都西西弗书店来福士广场店举办《克拉拉与太阳》新书分享会，邀请译者何雨伽、《克拉拉与太阳》译者宋佥、《克拉拉与太阳》责任编辑吴洁静一同解读这部全球瞩目的作品。
成都｜走进中国城市内部——王笛新书分享会时间：6月12日（周六）15:00地点：青羊区窄巷子32号白夜嘉宾：王笛（澳门大学特聘教授、历史系主任）、翟永明（诗人、作家）《走进中国城市内部：从社会的最底层看历史》是王笛教授最新出版的著作，也是他对于以往个案研究在学理上的系统总结和提炼。6月12日下午，历史学家王笛将携此书做客白夜，与诗人、作家翟永明进行相关主题的对谈暨新书签售，希望通过此次活动，能让大家对中国城市的历史研究有更多的认识。我们将发现，城市的历史脉络不仅仅是一个历史学的课题，也是社会学、人类学、文学等多学科的综合性的考察，只有通过各种方法和手段的努力,才能真正懂得中国城市的过去、今天和未来。昆明｜音乐有天籁之音吗？时间：6月12日（周六）19:30-21:00地点：盘龙区东风东路86号C86山茶坊一层璞玉书店主讲人：方兵（音乐家、作曲家）6月12日，昆明璞玉书店，云南自然与文化遗产保护促进会，联合举办“方兵音乐沙龙”，邀请中国著名作曲家方兵先生，用几十年来深度创作音乐的感悟，在音乐的殿堂里，为大家寻找梦想……并和大家一起讨论：音乐有天籁之声吗？
武汉｜道与路：屈原的追寻及文化意义时间：6月12日（周六）9:30地点：武昌区公正路25号湖北省图书馆长江报告厅主讲人：彭红卫（三峡大学文学与传媒学院教授）在《离骚》的结尾处，屈原表明其坚持理想的决心说：“既莫足与为美政兮，吾将从彭咸之所居。”这就是历来被研究者们所称道的屈原的带有理想色彩的“美政”思想。“美政”既是屈原为楚国设计的现实政治策略，也是他个人政治哲学的理想；既是一种个体的内在政治道德的目标，也是一种普遍的审美原则。郑州｜河洛古国：双槐树遗址揭秘时间：6月12日（周六）15:00地点：金水区文化路2号松社书店嘉宾：李伯谦（北京大学考古文博学院教授、博士生导师）、齐岸青（作家、文化学者）、顾万发（郑州市文物考古研究院院长）、张前进（大象出版社副总编辑）《河洛古国》以“夏商周断代工程”多位首席科学家、“中华文明探源工程”多位首席专家学术生涯的回溯为线索，系统记录了“2020年全国十大考古发现”之一双槐树遗址的发掘过程，全面展现了双槐树遗址的建筑结构、墓葬及牙雕蚕、北斗九星文化遗迹、祭祀遗迹等重要发现，并引用大量翔实的考古材料，多层次、立体化地展现了“河洛古国”的文化坐标及历史意义，勾勒了5300年前中华文明的最初样貌，书写了黄帝时代的灿烂历史。本次讲座，我们邀请了几位专业嘉宾，一起为大家揭秘双槐树遗址。
郑州｜“文学纪念碑”——陀思妥耶夫斯基篇时间：6月15日（周二）19:00地点：金水区文化路2号松社书店主讲人：魏东（图书编辑）从最初布赖恩·博伊德的《纳博科夫传》，到约瑟夫·弗兰克五卷本的《陀思妥耶夫斯基传》，“文学纪念碑”以量丰厚，见识通透，声誉卓著，以同等的深广度呈现经典作家的人生图景与艺术世界为选书标准，为今天的知识界提供了匮乏已久的骨气和定力。而深耕文学传记的魏东也完成了其最初的心愿，在陀思妥耶夫斯基诞辰两百年之际，以其行动做了最好的致敬。6月15日，“文学纪念碑”主编魏东将做客松社我来讲，讲述一个文艺青年十余年的坚守与跋涉。
福州｜写作，记忆，乡愁：《布雷顿角的叹息》分享会时间：6月12日（周六）19:30地点：鼓楼区梦山路27号西湖大梦书屋嘉宾：彭伦（出版人）、蔡春华（福建教育学院教授）6月12日，我们有幸邀请到了著名出版人彭伦，和福建教育学院教授蔡春华，与你一起聊聊加拿大作家阿里斯泰尔·麦克劳德唯一的长篇小说《布雷顿角的叹息》。}