我们可以对网红作一个狭义的定义：依托各类互联网平台，主要是因个人的才华、外貌、行为或者某个事件而被大量网民关注，从而成名的人。由于网红身后裹挟着大量的粉丝和流量，在互联网时代网红便具备了商业化的价值，从而为网红经济的产生奠定了基础。从商业角度而言，网红是一种人格化的流量入口工具，其转化率越高，商业价值也越高。今天网红之所以能产生这么大的商业影响是因为今天的传播工具发生了巨大的变化网红就是一个能汇聚众多粉丝的名人或意见领袖 网红的本质一样 都是社会关注的引力点。我们由此可以将网红广义地定义为：依托某种媒介，因为个人的才华、外貌、行为或者某个事件而被大量民众关注，从而成名的人或物。从传播的角度而言，任何东西能得到大面积快速的快播，一定是因为存在某种未被满足的用户需求。因此，网红的出现除了他们自身的某种特质或者特殊事件的推波助澜之外，还因为种种潜在的“被需要”。在这种“需要”与“被需要”的关系纽带中，网红与其粉丝群体组成了一个社群，社群中就存在着某种共同特质、身份认同和相互需要。腾讯研究院2016年第一季度发布的数据显示，目前女装分类下，月销售额超过百万元的网红店铺约有1000家，2015年的“6.18”大促中，销量前10位的女装店铺中有7家是“网红”店铺。在2015年淘宝平台公布的女装C店（非天猫类店铺）年度销售额排行TOP10中，来自网红的店铺就有5家。2016年5月23日，第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》预计，2016年红人产业产值接近580亿元人民币，远超2015年中国电影440亿元的票房。仔细想想这些数据背后的商业价值，实际上是很惊人的。而在网红的个人商业变现方面，根据公开信息统计，34%的网红拥有自己的淘宝店；25%的网红承接商家广告；13%的网红选择签约经纪公司，依托专业包装实现市场拓展；16%的网红创立了自己的公司或品牌；15%的网红发表了自己的作品；5%的网红获得微信或者网络直播平台的分成收入等。目前23～28岁的“职场新人类”是网红店铺最主要的消费人群，占消费总人数的49%。地域上，上海、北京、杭州成为对网红“最买账”的前三座城市，而二线城市是网红粉丝买单的主要战场。同时，女性在网红店铺消费者群体中占到九成，这与网红店铺目前大多集中在服装、美妆等行业有关。阿里巴巴集团旗下众多的平台是网红商业变现的主战场。阿里的内容生态体系已经形成了一个完整链条，网红在这一过程中从零成长到逐渐成熟，直到最终实现商业化。在这一内容生态体系下，网红们可以通过优酷、微博、微淘、iFashion等平台与粉丝互动，在阿里巴巴强大技术的支持下，可通过淘宝直播和优酷直播等新平台实现无缝购买的商业变现。而据淘宝方面透露，未来平台将会从品牌保护、粉丝管理、产品支持及流量补充等多方面对电商网红进行全面支持。网红梦更精准地把握顾客需求 其流量成本低 转换率高无论是广告商还是资本 都认为网红经济是一个风口 和资本紧密联合是互联网经济链条不可分割的一环时下的“网红”普遍走向泛娱乐化，根本原因在于当前人类已经进入了物质文明较为丰富的时期，人们的需求就慢慢提升到情感归属需要、受尊重的需要甚至自我实现的需要这些层次上了。传统媒体塑造下的明星似乎有着让人艳羡的生活，但这些明星的收入主要来源是比较明显的：一是出唱片、开演唱会、电影票房分成这类直接让粉丝付费的商业模式；二是商业品牌邀请代言这类后向收入模式；三是作为投资人的收益。过去，明星获取收入主要还是靠第二种，即作为商业品牌的代言人来获取收入。然而，国外正在兴起的现象是，品牌厂商已开始越来越喜欢找“网红”代言而非明星了。据《女装日报》报道指出：2015年欧美知名度高的网络博主收入保持在100万～300万美元，已经成为品牌们的新宠儿。网红变现形式多样，可以简单在Instagram上晒一张某品牌衣服、鞋子等的照片，就有5000～25000美元的酬劳。在Instagram拥有220万粉丝的网红Kristina Bazan，更是在2015年10月和欧莱雅签订了7位数的合约。与此同时，帮助网红更好商业化的机构出现了，如为品牌提供各种公共关系和数字战略服务的Digital Brand Architects（DBA），旗下就拥有AimeeSong、ChriselleLim、JamieBeck、RachelParcell、JuliaEngel等知名时尚博主。和不少网络评论家的观点一致，我们认为，当今网红经济概念的火爆，其实质是新网络生态下“内容创业”崛起的具体表现。对比传统明星经济，网红经济具有三点特征。首先，网红的传播中心点地位是凭借其网络原生内容，而非来自传统权威赋予。其实，只要满足网络原生内容这一先决条件，网红的人格化实体不一定非要是草根，名人也可以通过网络变红。甚至，成为网红也不一定是自然人，之前肆虐网络的小黄鸡和读心有术的微软小冰，都被认为具备成为网红的潜质。不管是明星、名人还是默默无闻的普通人，都有可能在移动互联网时代抓住机会成为网红。只是在具体运营机制上，网红与明星略有不同。传统网络红人靠着美貌、才华、话题、机灵等生产内容，慢慢实现从无到有，最终实现粉丝社群形成，而大V与明星初期在网络上为人所知，或许必须依赖其他传播媒体所塑造的知名度。但是部分大V在此基础之上得到持续关注与广泛传播，却是因其笔耕不辍的网络原生内容生产。从“局座”张召忠在自有的微信公众号上放出一票“局座表情包”开始，他已经不仅仅是那个纵横电视屏幕的军事专家，而是一个高度娱乐化的互联网形象了。“局座”很清楚地知道，现在的普通青年应该对国防大学教授没有什么兴趣，倒是“战略忽悠局”局长的头衔更能吸引他们的关注。其次，支撑网红的内容本身必须是网络原生化的。其核心是以一些“调性内容”不断获取新的传播渠道。网络原生内容是塑造网红的必备条件，无论因何种特殊事件或行为被网民广泛关注，其内容本身必须是基于网络环境进行定制与改造的，否则难以具有网络生命力。网络原生化内容有着多层次的内在要求。其一，因地制宜选取合适的平台，传播对应介质与格式的内容。内容传播要符合传播平台、内容介质与内容格式的新趋势。其二，内容不仅仅是传统渠道内容的线上化，内容本身要符合网络生态下消费、传播、再生产的需要。其三，一项不被用户追捧（或憎恨）的内容在网络环境下是无法广泛传播的，明确的调性与主张是网络原生内容的必然要求。例如，韩国歌手黄致列是2016年第一季度中国内地颇具人气的外籍演艺圈红人，假如他把《我是歌手》的线上节目录像或者宣传照片直接搬到微博上，则算不上是网络原生内容，但呆萌地化作一只海豚，就是博得广大网民欢心的网络内容生产的表现了。最后，网红是传播达人与网络话语权的结合体。网红们往往规律性地自带渠道、自带品牌，两者缺一不可。而网红经济当道的背后，网络内容生产者对于旧有传播力与影响力的形成及交易机制的权力争夺，才是新经济形式下最需要研究的内容。实际上，无论是引流卖货的淘宝网红还是广受推崇的魅力人格型明星，归根结底背后是传播力与影响力两大指标决定其价值想象空间。网红的网络形象到底能有多大的用户吸引力，说到底就是渠道建设。从这个角度上讲，papi酱可谓是既自带流量又自带IP还自带千万粉丝。在移动互联网研究中被反复提及的“魅力人格体”或者“人格化品牌”，是网红这一“物种”尽可能区别于其他网络原生内容的重要属性。在互联网时代人群精确聚集的基础上，papi酱的人格化形象，无疑天然容易拉近与网民的距离并产生黏性。从根本上说，人是群居动物，喜欢和人交流，一个会给网民“解闷”的网红胜过枯燥的数字与逻辑，才能真正使得自身“生命之树常青”。罗振宇的“罗辑思维月饼”、吴晓波“吴酒”都可以说是这一领域的成功范例，这些基于人格化的品牌形象，使得后续的流量与商业拓展有着无限空间。国家是一种政治实体，而不是虚拟中心。但是人类在无中心或去中心化的状态下，会去寻找新中心的心理状态是一致的。就是在移动互联网时代去中心化的情形下，在网民们寻找新中心的过程中，网红经济爆发的社会基础形成了。在移动互联网环境下，崛起的用户自主权、社群身份认同的寻求、宅文化、电商流量困境等社会共同体因素一同发挥作用的结果。一方面，成为网红的门槛不断降低。只要明确自己的定位，找到合适的话题引爆点，在目前病毒式传播盛行的背景下，即使是普通人也能在短期内吸引广泛注意力，连接和积累大量的粉丝，一举转变为网红。也许，只是一组精心PS过的美颜照片或视频；也许是成为某一惊人或雷人事件的主角；也许是在某一个领域里秀出本事，成为“大神”；也许只是擅长写段子，能引得众人哈哈一笑；等等。移动互联网为网红的孕育搭建了广阔的平台，便捷的网络技术手段让网红层出不穷，甚至能够被批量制造。另一方面，在移动互联网发展得越来越成熟以后，公众对网络的依赖性也在不断增强。对普通人来说，八卦之心人皆有之，关注网红是一件毫不费力却可以打发很多时间的事情。频繁使用网络总会有无聊的时候，这时看看网红，看看发生了什么新鲜事似乎是一个不错的选择。因此，一旦个人对某个网红产生兴趣，转化为网红的粉丝，就很容易进行持续的关注和互动，甚至会给网红进行下一层传播，带来新的粉丝。虚拟社会对网红的包容性很强，催生了各种各样的网红，越是有个性的网红越能在这个虚拟社会中脱颖而出。同时，正因为有虚拟社会，病毒式营销盛行，网红才能获得强大的号召力与影响力。网红和粉丝是网络虚拟社会发展的必然结果，而他们的存在除了让虚拟社会变得更有趣，也让虚拟社会更加稳定和茁壮。未来的虚拟社会依旧会需要网红的力量。在虚拟社会中的网红社群要想让这个虚拟的组织具有生命力，“团队作战”和“内容创业”变得越来越重要，就如在现实中管理一个组织一样，专业化逐步成为这个时期的一大趋势。初期的网红因入门门槛低，往往通过以丑为美，或者以“出位”博眼球便能名噪一时，赢来 看客一片。但这种方式也往往因为在网民社会中的争论太大，并不能迎来持续的关注。而这些曾经名噪一时的人也大多只是雁过留声、人过留名，便湮灭在日新月异的网络浪潮之中。而新时期的网红在团队和专业人士的包装创作下，一个个热点不断爆发，使他们获得了持久的关注度，通过内容创业和持续运营，形成了稳定的粉丝群体和虚拟社群。新闻媒介3.0就是以博客为趋势的自媒体（We media）。吉尔默认为，在“新闻媒介3.0”中，网络点对点的传播方式，加上分享与链接这两大特性，产生了无数的草根发行人。新闻的撰写不再遵循“5W1H”的规范，而是将原汁原味的故事直接呈现在受众眼前。更重要的是，受众不再仅仅被动地、单向地接受媒介所“喂食”的新闻，而是同时也可以主动成为新闻的传播者。网红社群的形成，与其网红粉丝成员在这里寻求某种“身份认同”有着非常重要的关系。或者说，正是具有相同特征的网民在一起，身份得以认同，才形成了相对稳固的网红粉丝社群。papi酱在大学就读戏剧专业，她的出名没有依赖演艺公司，而是靠个人微博、微信账号杀出了一条“星光大道”，可以说是移动互联网时代“网红”造星的新代表。她也被称为一种“非典型网红”——虽然挺漂亮，但却是靠自己一个人出镜的系列原创幽默短视频走红。papi酱时不时在微博、微信公号上就一些话题“甩段子”，表情夸张、语气诙谐。围绕在papi酱周围的粉丝必然是对其发布的内容认可，并且在粉丝中寻求群体认同的人。papi酱每对一个事件的发声，实际上也是其粉丝群体的发声。而另一大热门网红罗辑思维，很多人觉得其后端无非就是卖书籍类产品，但其背后的逻辑并非这么简单。罗辑思维的粉丝因身份认同创造出的价值是不可估量的，这就是为什么罗辑思维在还只有200万的粉丝时却融资了12亿元。简单来说，罗辑思维在粉丝群基础上，创造出粉丝之间互动的种种游戏规则。比如说，粉丝开演唱会，组织粉丝众筹，成立粉丝线下的图书室，甚至去引入其他的项目让粉丝一起合作赚钱等，总之可以有无限的可能，想象空间是相当广阔的。而这一切的背后，就是粉丝能够互相认同并乐意互动的价值。网络上的分众各赏，是人类摆脱匮乏物质时代、精神文明更加繁荣的体现，是一种亚文化存在的必然反映。同时，这种分众各赏也催生了各类小众的网红社群。在这种环境下，拥有诸多粉丝的网红发出的声音影响力越来越大，影响着商业结构，甚至社会权力结构的转变。其代表的不仅是一种商业现象，也是一个社会变革现象。网络虚拟社会的特征 虚拟化 缺乏实体支撑 移动特性 广泛性可以提供无所不在的服务和信息最后是个性 虚拟互联网很好地体现了个性的重要性电商引流就是电商通过各种网络渠道获得更多店铺流量 将目标消费人群导向自己的店铺促成销售引流的方法很多 如通过社会化媒体营销 可以通过O2O模式还可以购买竞价排名和搜索心情的关键词 按点击量收取费用网红店的产品针对性强 电商的顾客就是粉丝 商铺可以通过粉丝回馈快去抓住粉丝需求网红店库存低 网红电商不需要囤货销售 粉丝投票再生产 产量依据粉丝的需求量zara每件衣服都有条形码 有无进入试衣间 店面信息系统的销售薪资判断有没有被买走为什么没被买走 Zara的供应链在业内处于顶点位置 C2B在找下也非常发达网红电商在发布产品会征求粉丝意见进行预热 为产品发布留出充足的预热网红在知识技能积累 自我塑造 形象传播的努力非常高 网红的层次可以按照马斯洛的需求层次划分 分颜值类 情绪类 达人类 领袖类 价值网红产品的周期可以分为导入期 成长期 成熟期 衰退期网红的自我定位要保持明确 持续贯彻输出自己的价值观，不够坚定就会被击垮面对审美疲劳的应对方法 持续更换刺激源 内容落实为工具 网红需要微粉丝提供切实的服务 刺激内化 使用户参与其中给予反馈网红的差异化定位 获得竞争优势的捷径就是把服务或者内容差异化 避开竞争对手 和对手直接的竞争培养粉丝忠诚度巩固市场坚持不懈反复强调一个定位注意力经济的时代 要让游走于新媒体的网民路转粉 毕竟需要独特出彩的营销方式和内容表现方式 抓住特质放大特质 自身优势差异化 内容为王 有价值有趣的内容以及有效的传播激发情感的内容 有营养的内容 有争议的内容 新奇的内容 贴近生活的八卦 接地气的内容网红的包装 外形上 形体上 语言上 打造内容性产品形成自营销 根据平台特点推出内容 加速传播网红的连接能力 连接消费者和消费品 网红就是人格化品牌也叫做魅力人格体打造个人Ip 需要在某个领域有专业性 还有符号化 简洁抽象易传播 网红Ip个构建社群是相伴相生的网红的社群和粉丝经营 保持活跃度 有粘性的粉丝社群是网红实现商业化个流量转换的重要条件 社群运营越好转换率越高 商业价值越大碎片化整合效应 网红对社会资源的整合程度同样关系到其生死存亡 要有确切的内容和一定的深度 适当的反差感
对于网红而已粉丝社群的信仰与仪式更是必不可少 专属网名 专属道具专属周边产品等都可能成为构建网红粉丝社群信仰与仪式的利器
网红经济的参与感 对用户而已真正参与了一个品牌的成长过程这种参与感是用户对品牌进行消费和传播 组织有效的网上活动形式 明确网上活动的核心目标 粉丝的参与路径规划 给粉丝一个分享的理由
1000个忠实粉丝原理 任何从事创作或艺术工作的人 只要能获得1000位忠实粉丝就能维持生活 重点粉丝需要着力培养放大他们参与互动的作用
网红社群的开放与共享 社群的开放与共享需要话题的娱乐化 以及网红保持专注保持个人特点 社群化的营销环境需要网红与品牌合作
网红粉丝社群的中心节点 维持社群存在的是链条和枢纽 网红就是社群的中心点 粉丝接受网红的辐射 然后将辐射传给其他人 长此以往网红和网红之间又可以经常性的相互辐射搭建新的关系
网红社群裂变引爆机制 淘宝京东的网红化进程都在向我们阐述一个现象就是网红正在催化社群型电商的裂变 粉丝经济为社群型电商大厦奠定了基础，社群电商在移动互联网时代的发展，不仅是商品本身的需求，同时也是粉丝效应带来的需求拉动，粉丝的购物需求 从以前的门店逛街购物进化到现在的分享催生购物，人们消费习惯的改变，让粉丝经济为社群电商的发展奠定了基础。网红自携粉丝经营秘籍 不断为自身品牌吸金，社群电商只需要顺势而为，就能够获得商业成功 网红经济时代 社群电商需要学会借助网红强有力得流量端口 不断催化一身变革形成电商裂变 实现产品与品牌的双赢
每个人的娱乐消费时间是有限制的，全中国网民的注意力是可以精确计算的。如果网红饱和 财富将重新分配资源也将重新分配 网红经济也可能会有质变的可能性 网红一定要知道自己要什么跟着人们的需求走。网红的入口属性 微信作为最近几年风头正盛的社交入口，发展起商业化来也是不遗余力，无论是腾讯本身的服务，如转账、手机充值、城市服务等，还是第三方服务，如滴滴出行、电影票、京东精选等，都做得有声有色。最重要的是微信用户极具黏性，对这些功能都欣然接受。微信作为一个社交入口，可以将用户引流到形形色色的商业服务中去，微信自身所做的努力固然功不可没，但是入口的作用也不容小觑。Freemium模式（多数人免费，少数人收费）、合作分成和销售虚拟商品是QQ主要的流量变现方式，后来QQ的弹窗、聊天窗口提示使腾讯的门户网站也渐渐抢占市场。至此，腾讯由QQ这个社交入口推出了自己的门户网站，做大做强，不仅可使流量变现，更重要的是有了另一个互联网入口。在腾讯发展QQ游戏时，这两个入口——QQ和门户网站，使QQ游戏的推广渠道成本极低，且能够迅速占领市场，毕竟在游戏行业，游戏品质和变现方式都大同小异，需要烧钱且费心费力的是推广渠道的维护。除此之外，蓝钻会员和虚拟商品模式也能使QQ游戏逐步开始盈利。哪怕是微信，最初能够迅速累积大量用户，也与QQ这个入口密不可分，QQ账号可以直接登录微信，将大量用户引流到微信。从这种意义上来看，网红也可以被看作是一种互联网入口。普通网友关注网红，继而成为他们的粉丝，那么粉丝对于网红所提供或者所推荐的信息接收度就会非常高，网红变现也会成为可能。作为国内互联网三大巨头，百度、阿里巴巴和腾讯在流量入口的布局上可谓煞费苦心，做得各有特色。这三家互联网公司作为入口的各类产品，不仅让用户得到了方便，也为他们自身带来了巨大的利润。在互联网时代，有入口就有变现可能，所以这也是各大公司抢占入口、打造入口的重要原因。如果把网红看作是一种聚集流量的商业工具，那么其本身就承担流量入口的功能。正如我们在本书前言中所提到的，网红作为一种人格化的流量工具，所有粉丝通过网红这个入口进入虚拟社群，这个社群在某种程度上就成了商家的卖场。商家通过网红先把人圈到，然后再开始做生意。场景与网红粉丝变现 在互联网时代，场景常常表现为与游戏、社交、购物等互联网行为相关的，通过支付完成闭环的应用形态。在《场景革命》一书中，是这样定义互联网时代的场景的：场景是最真实的以人为中心的体验细节。场景依赖于人，没有人的意识和动作就没有场景。场景是一种连接方式，连接人与商品或连接人与人。场景是价值交换方式和新生活方式的表现形态。比如微信公众号里用户实现了阅读价值的期待和满足，进而通过微信支付完成打赏就是一次典型的价值交换。场景构成有五要大素：时间、地点、人物、事件和连接方式 很多时候，是产品所处的场景而非产品本身受人欢迎，毕竟产品只是单纯的产品，但不同场景下用户却可以浸润不同的感情。如大众点评 所以，场景是一种思维方式，重新定义着我们的人格，定义着我们的付费规则，甚至定义着我们的生活方式。可以这么说，场景实际上是精准化营销，我们需要考虑到消费者在什么场景下会看到这个产品，在什么场景下会关注这个产品，在什么情况下会使用这个产品，甚至在什么场景下会把这个产品推荐给别人。场景本质就是线上线下无缝连接的代入感体验，选择或创造合适的场景，会更容易找到消费者痛点，达到营销的目的。场景和粉丝群体的结合不仅仅出现在明星、电视节目中，手机App也可以有自己的忠实粉丝，把粉丝变成消费者。小红书作为一个社区电商平台，非常善于将小红书福利社中的商品与场景结合在一起，给消费者切身的体会，促进购买。如本来是两个精致漂亮的玻璃杯，如果在淘宝上，商品介绍应该会是“菱形钻石花纹水晶玻璃酒杯对装套组”，顶多再来一句“限时包邮”。但小红书的商品介绍是“英国皇家御用名厨挚爱”，一下子为消费者创造了英国皇家宴会厅的场景，仿佛消费者买了这两个玻璃杯，就立刻进入英国贵族的生活场景。韩国14岁的网红金成镇，每天直播吃晚餐，每晚平均可赚1000英镑，他的粉丝就在屏幕前远程陪他吃饭。金成镇表示一个人吃饭太孤单，直播吃饭的初衷就是希望有人可以和自己共进晚餐。而网友表示现代人生活节奏太快，想在吃饭的时候找个人和自己一起谈天说地吹牛不太容易，所以即便是通过网络，边吃饭边听别人聊天也会觉得十分亲近。因此，网红的场景化制造其核心是匹配性，搭配与自身价值相关的装备是关键。当下，人们愿意花更多的钱为场景化消费买单，因为他们追求的更多的是场景化消费体验的乐趣和满足感。因此，在利好的网红时代，无论是企业主还是个人都应把握场景化消费趋势，创造一轮新财富。网红时代，人人都是围观者，人人也都是被围观者。在围观与被围观中，有的人就快速成了红人，美国20世纪60年代的时尚大师安迪·沃霍尔曾提出过“十五分钟定律”，意思是：未来每个人都能在15分钟内出名，每个人都有机会成名15分钟。显然这个预言如今已经成真。基于位置的网红粉丝转化 LBS大众点评可能是大家最熟悉的基于位置提供服务的App了。打开大众点评，无论是找美食、电影还是休闲娱乐，最先列出的都是离用户最近的商户。外卖类的App也离不开LBS。身处不同地点，打开饿了么或美团外卖等外卖类App，立刻出现让用户选择收货地址，继而根据地址列举周边外卖 出行类的App，如百度地图、滴滴打车和Uber等所提供的所有服务都与LBS息息相关 社交类的App更是把LBS玩得风生水起，让用户乐此不疲。例如，陌陌就是一款基于地理位置的移动社交应用，用户可以通过陌陌发现附近的人，免费发送文字消息、语音、照片及精准的地理位置 对于网红而言，LBS也可以为网红的价值变现起到非常便捷的辅助作用。LBS可以分为拉动服务和推动服务。拉动服务是用户主动发送服务请求，如用户给服务商发送“离我最近的××网红实体店在哪里”，服务商根据用户位置提供最近的网红实体店信息。推送服务是指用户没有发送明确信息，但服务商自动将相关信息发送给用户。如北京某个网红粉丝来到上海时，网红平台也许就会发送信息欢迎其来到上海，并告诉这个粉丝他/她喜欢的网红实体店或者合作商家在哪里。网红虽然是借助网络而为人所知，受人追捧，但是网红商业化却不能仅仅局限在线上。网红们分布在世界各个角落，除了完成网上商业化，还要发展本地化。网红LBS模式指网红可以通过某些方式，使线下的粉丝基于位置给他服务，达到变现的目的。比如说很火的英国IT girl钟小姐（Alexa Chung），她本身是一位电视节目主持人，但因为她独特的搭配功力在Instagram上走红从而大受追捧。当然，钟小姐在国内也有巨大的粉丝群体，如何让国内的粉丝为她服务，便是网红LBS需要考虑的问题。LBS以及大数据的应用。网红+电商的变现模式 网红这个行业是以个人为核心载体的商业模式。最初的网红店都靠网红们一手打理，包含了选择款式、进货、更新、粉丝运营，甚至售后等所有环节。在实际操作中，网红们往往感觉困难重重，事情太多。正因如此，才出现了网红的孵化器公司，将网红个体店铺串联，进行整体经营。包揽设计、上新、推广、销售、客服等各个角色，甚至还可以从零打造出一个网红来，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的新型模式。网红店主们就可以依靠背后公司，只要经营好自己，做甩手掌柜即可。2015年年底，“微电商年度十大时尚红人”中，张大奕、管阿姨、左娇娇等都来自同一家网红孵化公司——如涵电商。网红店的出货流程和普通淘宝店大有不同。网红在前端与粉丝互动，从而感知粉丝的消费需求。而孵化公司在后端根据这些信息迅速反应，为网红店提供一条龙服务。通常是公司先将样衣选好交付制作，然后由网红拍照将新品照片投放微博测试人气，再根据粉丝反馈确定订单数量，然后立刻投入生产。有些网店开启预售，消费者可以提前预订。有些经验丰富的网店，甚至可以根据前三天的预定订单估算出生产总量。目前，网红店的服装生产周期基本可以被确定在一周左右。网红店的商品在上新之前会和粉丝有互动，也相当于是根据粉丝要求进行直接定制化，所以销量一般都会很好，而且售空速度很快。目前影响电商盈利的一个重要问题便是流量费太贵，但转化率太低。淘宝自从改版之后，搜索功能简单概括就是千人千面，即淘宝系统会自动判断消费者的喜好，然后为消费者推出系统认为符合他们口味的商品，即不同消费者搜索同一关键词，出现在他们面前的搜索页上的很有可能是完全不同的商品。目前淘宝一般有两种买流量的方式：一种是直通车，另一种是钻展（钻石展位）。电子商务的本质还是商务，电子只是一种渠道，终究还是要回到商务上来。越来越多的传统商家现在开始线上线下两手抓，对渠道的掌控能力一点不比淘品牌弱，电子商务粗暴发展的黄金时段已然过去。普通淘宝店的销量不好，重要的问题之一便是入口减少，流量费太贵，店铺不能得到足够的曝光量，即便有流量其转换率也很低。但是网红和电商合作开展的网红店在这个问题上却能够得到很大改善。网红+社交的变现模式 网红+视频的变现模式 除了微博、微信等社交平台，视频也成了孕育网红的工具，而且极有可能成为未来塑造网红的主要途径。这里的视频主要包括两种：各类直播平台和短视频。视频直播的爆发已势不可挡，无论是用户的增长、资本的涌入，还是各大平台的入场，都表明这个行业正处在风口浪尖。视频直播平台间的竞争正在火速升温，为内容制造者提供了更广的分发和变现渠道 在资本寒冬时期，电竞直播平台却好像丝毫未受影响。2014年以来，腾讯、红杉、软银、欢聚时代等资本大佬纷纷重金投入游戏直播平台市场，使国内迅速涌现出虎牙直播、斗鱼TV、战旗TV、龙珠TV等游戏直播平台。此外，王思聪也于2015年进军游戏直播平台，创立熊猫TV。资本的大量涌入，使电子游戏竞赛直播大受关注，而且游戏直播平台用户将迎来高速增长期。未来两年游戏直播用户将会达到70%以上的增长，预计2018年用户规模将达到1.9亿。当电竞游戏爱好者与娱乐圈相关人士重叠时，粉丝效应就将电竞带向了生活化和娱乐化。王思聪的熊猫TV的强势上线，同时引入了韩国T-ara组合、EXID组合、Angelababy、林更新等明星加入直播战队。电竞圈与娱乐圈的逐渐重合，自然会吸引不少娱乐圈粉丝，电竞市场的用户群体也会越来越多。用户在哪里，生意就在哪里，这是亘古不变的商业法则，海量用户为电竞直播平台带来海量关注度。除了直播外，短视频也是培育网红的重要根据地，网红的典型代表便是papi酱。网红+线下活动的变现方式“不想变现的网红不是好网红。”无论是社交类网红还是电商类网红，总有线下商业活动找他们出席——代言、饭局、站台、展会，等等。网红在这些活动中获得收益，而商家通过网红赚取人气，吸引眼球。当然，除了直接可以带来金钱收益的商业活动，有志向发展个人品牌的网红也会主动参加知名度高的线下活动，为自身加码 对于网红自身来说，参加线下活动既是一个赚钱的好机会，同时又能推广自己。而且在某些特定的商业活动中，网红能够获取更多的人脉资源。但这一切的前提，都需要网红找准自身定位，选择适合自己的活动。网红+Ip衍生品的变现模式 如韩寒 南派三叔 网红生态系统 当下，信息技术的发展促成了互联网企业的迅猛发展，而这些企业也在商业社会的生态位中占据了一定的位置。正如人们所知，互联网的诞生使得人们之间的信息交流效率提升到了一个新的高度。因而，互联网企业主要占据的还是“市场中介”这样一个生态位置，提高了市场中信息流动的效率，使更多人能够获得自己需要的信息。“网红”虽然是一个较为新鲜的事物，但实际上已在互联网生态系统中占据了一个重要的位置。对于网红和其面对的受众关系，我们可以认为网红和互联网企业一样，起到商品供应者和市场中介的作用。在商品供应方面，网红为其受众提供了满足其精神需求的娱乐、知识、信息产品。例如，罗辑思维为观众提供了“知识语音及视频”的商品，让粉丝能够通过其内容获得更多信息。与之类似，papi酱为其观众提供了“吐槽视频”的商品，因而能在短时间内吸引到大量的关注。从这一角度来看，对于受众而言，网红是受众所消费的商品，而这一商品往往以无偿的形式提供。通过持续提供高质量的无偿商品，网红往往能收割大量“流量”，这就为网红的变现提供了基础。互联网商业的核心是流量。过去拉动流量是靠平台（门户网站），靠技术（搜索）。但随着互联网的发展，人们对于个性化信息的要求越来越高。平台获得流量的能力不断下降，而内容获得流量的质量和数量则越来越高，因为用户所需要的不再只是零散的信息，而是体系化的内容。与此同时，搜索引擎提出的解决方案，即根据所抓取的用户信息进行精准营销也并没有实现较好效果，因为机器抓取的信息缺乏与人的情感交流。所以，实际上很多的根据大数据预测行为进行精准营销还达不到精准，同时这种抓取也造成了很多侵犯隐私的问题。网红们产生的内容实际上承载了精准营销的作用，这也是为什么资本大力追逐网红行业的原因之一。网红经济的本质是基于场景之中，让用户与红人实现连接，通过媒体工具作为消费行为的闭环引导。在这样的商业逻辑下，网红所处的生态位置既能帮助商品实现品牌溢价，还可以充当商品的销售渠道，成为品牌的代言人、代理商、销售员。从这一点上来看，网红们的商业价值远远不止于外表或噱头，而是实打实地在生态系统中实现了中介和供应的作用。在具体的赢利方式上，网红通过产出个性化的内容产品，聚集并培养了拥有相近兴趣或价值观的社群。为了维持社群运转、持续变现，便需要调动起幕后团队、网络平台和网红，使之成为一个完整的生态链，抓好线上和线下两方面。这种两手抓的结果突出的如罗辑思维2015年在书籍方面的营业额达到1.5亿～2亿元；罗振宇的跨年脱口秀，更是创下了两天入账4500万元的惊人收入。不得不说，这令很多传统企业瞠目结舌，感到遥不可及。网红经济的本质是基于场景之中，让用户与红人实现连接，通过媒体工具作为消费行为的闭环引导。在这样的商业逻辑下，网红所处的生态位置既能帮助商品实现品牌溢价，还可以充当商品的销售渠道，成为品牌的代言人、代理商、销售员。从这一点上来看，网红们的商业价值远远不止于外表或噱头，而是实打实地在生态系统中实现了中介和供应的作用。在具体的赢利方式上，网红通过产出个性化的内容产品，聚集并培养了拥有相近兴趣或价值观的社群。为了维持社群运转、持续变现，便需要调动起幕后团队、网络平台和网红，使之成为一个完整的生态链，抓好线上和线下两方面。这种两手抓的结果突出的如罗辑思维2015年在书籍方面的营业额达到1.5亿～2亿元；罗振宇的跨年脱口秀，更是创下了两天入账4500万元的惊人收入。不得不说，这令很多传统企业瞠目结舌，感到遥不可及。前端保持网红露出，负责打造形象、开展活动与事件营销，提高关注度，吸引流量；后端则要做大量的支持工作，以确保供应链的变现。因此，在这样的生态系统中，前后端多环节共同协作，才有可能保持网红的生命力，并且让网红经济持续焕发活力。国外网红经纪模式的发展早于国内类似机构的产生，最典型的就是MCN（Multi-channel Network，多频道平台）网红经纪。网红生产的内容，如图片或是视频在互联网上“火”了之后，其热度具有非常大的即时性和针对性，这种爆红往往是昙花一现的，因为用户在传播完该条内容之后不一定会持续关注该创作者。而如果一个网红不能持续产出优质内容，也就意味着他的生产能力是不可持续的，投资方的利益也很难得到保障。为了保障网红可以持续产生有价值的内容，并且可以规范化操作网红的广告业务和其他业务，MCN应运而生。在国外，网红经纪最初是伴随着Facebook之类的平台的兴起而出现的。社交工具兴起，产生了很多社交明星，他们会在这些社交平台上发布内容，吸引粉丝。那段时间，网红只是成长初期，仅仅只是输出内容而已，并没有形成统一的盈利模式，此时是第一阶段。2007年，YouTube推出YouTube Partner，开始推广“收入分成”的概念。这一规则无疑给许多网红个体带来了收入，也在无形之中鼓励更多的人上传视频、成为网红，内容创作者队伍也越来越发展壮大。第二阶段的标志是大量MCN的出现，这也意味着网红经纪的商业模式正式成立。单打独斗的网红往往会面临创作困境，这些周边服务机构的出现无疑可以更好地帮助网红延长其创作生命，整合更多资源。例如，这一模式的先行者Maker Studio就是YouTube上最大的内容制作商之一，目前已经有数亿的订阅用户。而在2014年，迪士尼就以10亿美元的天价将其收购。第三阶段则是2014年左右。在这一时期，美国开始流行垂直类MCN，有专注酒品的Tastemade，有垂直关注拉美市场的Mitu，这些细分垂直MCN的兴起，都说明这个行业的体系在不断地完善，并逐渐成熟起来。现如今，MCN的主要模式已经相当成熟。一方面，它是内容的整合者，将内容创作者和内容进行有机整合，建立强大的资料库，这样就能为内容创作者提供许多参考，如内容数据分析、粉丝反馈分析等。另一方面，它是内容输出者，向各种渠道和平台输出大量优质内容，并和它们进行捆绑，瓜分广告收益。在实际操作中，MCN会签约有一定知名度的网红，或者培养潜力股，然后对网红进行全方位的包装。在累积了一定的人气之后，网红就可以专心地经营自己的形象并和粉丝保持互动，然后将粉丝的动态反馈给其经纪公司，公司再根据情况进行策略调整，帮助网红在各个环节上进行完善。所谓优质，是因为这些网红们能够提供的是垂直细分的内容。虽然从流量角度而言，10个垂直细分内容的流量也许都不及一个泛娱乐内容那么多，但是垂直细分内容带来的用户转化率却让泛娱乐类内容望尘莫及。因此，垂直细分类内容就很可能成为未来内容创业的突破口，也会是广告主青睐的方向，更加会成为电商升级其盈利模式的上佳途径。网红经纪在对不同网红进行孵化的过程中，帮网红确定他们的核心竞争力，明确他们的定位人群是非常重要的。根据每个网红的潜质，相应地打造成服饰搭配达人、化妆品弄潮儿、美食意见领袖、旅行专家等，进而在不同领域与粉丝产生精神共鸣，以增加与粉丝互动的黏性。Treasure Hunter在管理网红模式方面很有一套。首先，他们会按照内容进行分类，比如美食、运动、旅游、游戏等，再据此分配经纪人，一切都围绕着给网红带来增值来组建专业的孵化团队。其次，他们有一套价值排序和分级的方式，初级、中级、高级的网红适用不同的培训与教育资源，真正实现了所谓“让一部分人先红起来，以先红的带动后红，最终实现共同红”的战略部署。网红孵化器 所谓企业“孵化器”的概念产生于科技企业的快速发展期。早在20世纪70年代，随着第三次科技革命浪潮的兴起，小企业们的表现愈加活跃，但与之对应的是小企业的存活率却相对较低，而这主要是由于资金不足和管理不善造成的。面对这样的环境，孵化器公司通过政策引导和资金导入，帮助新成立的小企业成长，增强他们的生存能力。孵化器在创业中的作用主要体现在以下三点。一是节省时间，为小企业提前准备好必要的硬件环境和资金支持，缩短他们正式进入运转的时间。二是少走弯路，孵化器通过提供专业和富有经验的咨询服务，为小企业发展过程中出现的问题提供咨询。例如，公司章程的起草、产权关系的确认、资金使用的规划及市场初期开拓等。三是形成集聚效应。由于孵化器公司同时为多个小企业提供服务，所以被孵化的创业者们可以很方便地进行交流，分享经验和信息，甚至在业务上达成合作。孵化器的概念在网红经济产业中也适用。红人电商的爆发使得国内网红孵化器获得了前所未有的关注。在国外，内容收入会更为强势，因为国外的受众有对优质的内容，如新闻、小说、视频、音乐等付费的习惯，大家也比较尊重版权的原创性，抄袭作品一定会受到法律制裁。与国外不同的是，虽然国内网红在内容版权保护上无法享受和国外网红一样的优厚条件，但其进行衍生品开发的成本更低，这主要得益于国内的产业链齐全、制造成本低、受众网购习惯在近几年得到强力培养和支持。因此，我们看到，在当下的互联网环境中，网红可以通过在线的电商产品销售，实现更为快速和直接的商业变现。这一商品销售模式的主要特点是好内容与好产品进行对接，因为网红经济中的粉丝恰恰是价格不敏感的，网红由于其具备的垂直领域意见领袖的属性，可以吸引粉丝并达到一定的黏性，进而使“网红店”的运作成为可能。网红电商的成长路径颇为相似，以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以达人的品位和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。虽然这一商业模式较为清晰，但由于作为个体经常遇到缺乏供应链支持、团队管理不规范等问题的挑战，所以网红需要孵化器为自己提供支持。而“保姆+经纪人+供应链”功能的网红孵化器，不仅可以作为网红电商的服务方案提供商，帮助网红与粉丝互动、进行广告营销，更重要的是还能对网红店铺所涉及的供应链进行整合。如果我们将一个个网红视为获得了极高关注度，却苦于没有合适变现方式的初创公司，那么相应的孵化器就为这种初创公司提供了变现的一系列服务。本质上，网红商业中的衍生品销售主要是在做一个自媒体社会化的电商品牌，而网红孵化器定位于网红的经纪人与服务商，既为现有网红提供店铺运营服务与供应链支持，也打造新晋网红，提供从粉丝营销、网店管理到对接供应链的一站式服务。目前，网红与孵化器公司的合作模式主要有三种。由孵化器出资，网红按销售额的10%～20%抽成；由网红出资，孵化器提供产业链和服务，孵化器公司按10%～30%抽成；由网红和孵化器共同出资并建立产业链，网红则按照底薪+分成的模式获利。目前，国内各大网红所卖产品基本集中在服饰、化妆品、食品、首饰这几大类上，而孵化器类的平台将比拼供应链管理、质量控制和网红资源。网红孵化器对网红产业的支持范围非常宽泛，包含从发现、策划、运营、营销到生产的全部过程。在具体的运作上，网红孵化器公司首先会签约已经具备一定知名度的网红，或是挑选有潜力的新人进行培养，之后孵化器便会针对网红的特点进行行为和全方位的包装，帮助网红在社交媒体平台上集聚人气。之后网红便主要负责维持自身形象和与粉丝互动，并收集粉丝的需求反馈给孵化器。供应商则负责产品的生产链条上的系列工作，将产品推向电商平台进行销售，广告商也通过孵化器公司与网红进行合作。专业人士会根据网红的特点，设计她们的穿衣风格、说话风格等，并进行培训。更重要的是，这个幕后团队会在每次店铺上新品前，按照设计好的剧本进行推广，当获得其粉丝的高关注度后，便会正式推出。得益于对市场保持高度敏锐和快速反应，孵化器通过“倒逼”的方式来升级改造上游制造业，在整个商业生态中起到“催化剂”和“放大器”的作用。他们会找到网红身上的优点，不断地放大，并将喜欢该优点的粉丝吸引过来。这样，网红就无须关心太多衍生品生产销售的事情，只需要专注于讨好粉丝，维系住二者之间的良性关系即可。网红们之所以能够获得如此高的关注度，和信息媒介平台的发展密切相关。伴随着信息媒介平台的高速发展，受众和网红们之间的距离被前所未有地拉近，更多的人得以接近所谓的网红，为网红之后的变现提供了流量的基础。无论在何种平台，网红经济的根本逻辑就在于技术平台拉近了大众与网红之间的距离。网红和明星吸引粉丝的原理基本一致，但跟明星相比，网红有合适的“仰望角度”和直接的互动，这种互动最具有流量价值也最适合变现。在近几年的电视综艺真人秀节目中，一部分明星实际上已经逐步放下偶像包袱，在朝着综艺咖的方向运作，甚至也会偶尔发些段子。尽管如此，对于粉丝变现来说，这种距离感还是有些大。在各种网红媒体平台中，综合类社交平台主要走红的是文字和图片类型的网红，他们在这些网站上分享自己的日常生活获得粉丝的追捧；视频网站捧红一批网络主播，红人主播提供视频内容或做赛事直播讲解，吸引粉丝观看评论；社区论坛基于兴趣形成群组并产生意见领袖，网红影响范围通常局限在群组内，但粉丝需求定位更精准；社区电商平台将社区功能与电商功能相结合，用户在社区版块分享购物体验并推荐产品，转向电商版块消费。社区版块诞生的网红扮演专业导购的角色，由于直接与平台自营的电商版块对接，网红的变现路径较短，收入为来自平台的导购佣金。当下，伴随着4G的发展、宽带的降价提速，短视频平台成为网红经济的基础。不断涌现出的网红主播，成名路径都非常相似：先在短视频平台上传短视频，积累用户和名气，成名之后再延伸到其他领域。除此之外，正如前文所提及的，短视频的流行还取决于三个方面：一是基础设施建设越来越好，主要表现在网速越来越快、Wi-Fi覆盖范围越来越广泛、手机功能越来越强；二是自媒体发展迅速，越来越多的人想要通过社交平台来表现自己，获得网络认同感；三是短视频在传播方面的优势，相比文字、图片、语音，它的形态更丰富、信息更多元，能承载更为丰富的情感。供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流和资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，是将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能性网络结构。换句话说，这是由物料获取、物料加工并将成品送到用户手中这一过程所涉及的企业和企业部门组成的一个网络。随着网红商业逻辑的运转，供应链这一点则显得尤其突出。网红店铺大多出售女装和化妆品类，由专业团队运营，从设计到推广区别于传统店铺。第五章我们在讨论网红的电商变现时说过，网红店铺多采用“预售”的方式，先推出一系列产品在社交媒体平台上预热，通过与粉丝互动收集反馈，在网上预售进行“试水”，再根据消费者的订购情况进行投产。轻库存的方式有利于避免积压库存，实现更快循环。针对这样的销售模式，传统的供应链在传统的制造业销售模式下难以满足其需求，因此，随着网红、电商这一系列新概念对传统制造业进行冲击并对其进行改造，与网红商业息息相关的供应链也具备了一些与以往不同的特点，主要包含受众匹配、制造运作和库存量这三个方面。受众匹配上，网红电商及其供应链是以终端的消费者，即粉丝为核心进行设计和运作的。在常规的开放电商平台中，批量生产的商品差异度低，用户几乎没有忠诚度。消费者习惯比价购买，造成了商家陷入价格战，通过压低价格、减少利润来促进销售，使得低价的标准品竞争异常激烈。相比而言，由于通过提供垂直的内容，网红吸引的是一帮品味相似、黏性巨大、忠诚度高的优质消费者，这样，就为非标准品销售提供了机会。依托于这样的“网红-粉丝”关系，网红电商能够更敏锐地感受到消费者需求的变化，同时通过自身的内容运作引导受众追求相似的风格，之后再将这样的信息传递给上游的供应链。综上，网红电商供应链的核心就是受众匹配，根本目的和竞争力就是为网红的粉丝这一特定人群提供精准匹配的商品和服务。制造运作上，网红电商追求限量、短周期和多频次的运转。网红的受众是一个垂直细分的群体，其主要特点是数量有限，忠诚度高，同时又因为习惯了在线电商的快节奏，对产品的物流周期也有所要求。为了达到这一人群的心理预期，网红电商不得不将产品的总量进行控制以减少自身的风险，同时和“快时尚”企业一样，通过短周期的运作尽快实现产品的迭代，刺激受众购买，从而实现销售总量的提升。以网红服装电商为例，传统服装制造商往往需要提前半年下单，8000～10000件起做，这显然无法满足网红电商的需求。因此，经过像如涵这样的孵化器改造过的供应链，现在哪怕一共做了8000件，也会把单子拆成5次甚至10次下单，通过不断翻单的方式制作，而不是一次性做完。库存量上，网红电商的库存率一直维持在很低的水平。传统服装品牌的不良库存率为15%～18%，而典型网红孵化器如涵全年的不良库存率则为2%～3%。究其原因，主要得益于网红电商模式的快速周转效率和与服装产业链的高效整合。与此同时，网红自带的社交元素也为降低库存率提供了帮助。举例而言，即便产品因为种种原因没有达到清仓的目的，网红还可以通过抽奖等“回馈粉丝”的方式尽快清理库存，同时还能达到维护与粉丝关系的目的。除此之外，网红电商业务的开展还对整个供应链信息管理技术提出了更高的要求：网红们通过更先进的移动ERP（企业资源计划）系统即时了解产品从开发到生产的各个环节的进展，从而提升信息传递的效率并提高商业交流的准确度。在之前一段时期，好的内容创作者缺乏好的平台，同时好的平台又缺乏好的内容生产者。造成这种现象的很重要的一个原因就在于：国内暂时并没有多少创投资本进入这个领域，未能提供足够的资金、渠道、流量等能量来培植网红。关于网红获得具体投资的案例在本书前言部分提过一些，其他较有影响力的还有如下几个：2015年9月，吴晓波称其主导的狮享家基金已经完成对餐饮老板内参、酒业家等7个微信大号的投资；2015年10月，罗辑思维宣布完成B轮融资，公司估值达到13.2亿元；2015年11月24日，一下科技在北京宣布，已完成由新浪微博领投，红杉资本、韩国YG娱乐等知名投资机构跟投的2亿美元D轮融资，估值已超过10亿美元，等等。资本给网红们带来了最重要的助推，即他们生存的根本——粉丝。真正的涨粉要依靠资本的支持，因为在当今社会媒介百花齐放的背景下，注意力是一种稀有的资产，想要抓住受众的注意力越来越困难，但与此同时想成为网红的人则越来越多。网红之间的同质化现象也越来越严重，因为营销模式是通用的，网红也是可复制的。因而，没有人会平白无故火起来，推一位网红必须要投入资源，尤其是要投入重金进行初期的推广。除此之外，制作出好的内容，使供应链能够完整地运转下去，也需要大量的资金。光大证券在一份有关网红的行业研究报告中指出，一个小有名气的网红背后，一般需要1～2个经纪人，5个摄影及文案；当网红推出产品后，还需要3～5人的供应链管理团队，而且每100万销量至少要对应1名客服。资本永远在寻找能给自己带来更高收益的投资项目，而网红经济能够给资本带来的是在当下虚拟经济正热、实体经济颓靡环境下的更高利润率。对网红产业进行投资，出资方和被投方都能从中获益。其次是人们对“颜值”的矛盾心态。当下，人人都说这是个“看脸”的时代，如前文所提及的，审“美”也固然符合马斯洛需求层次理论中最底层的“生理需要”。目前这类所谓“网红”都是通过密集地晒自拍、晒奢侈品、晒出游等“炫富”“卖萌”透支形象的行为来达到吸粉目的。在“网红脸”愈演愈烈之时，所谓的颜值网红常常会让人产生某些联想，如“拜金”“奢侈品”“过度整容”，不一而足。网民看客一边咀嚼着苦涩的现实，一边打量着网红近乎不真实的颜值，脑补着他们纸醉金迷的生活，心理落差可想而知。另外，人们对“美”的向往是恒久不变的，但这种跨越风云际会之后仍被人赞颂的“美”往往与“勇敢”“坚定”“勤劳”“无私”等人们长久以来认同的美德紧密相连。一言以蔽之，美是需要积淀的，是有生命力的，而不仅仅是一副空壳。网红式的颜值在最初固然会给人带来强烈的视觉冲击，人们对他们的样貌或许还会评头论足一番。然而，经过短短的时间检验，人们就会发现这种冲击不过是一种短暂的生理悸动。继而，网民会发现颜值网红们的美是架空式的，都是一群没有故事（或许只有Logo）的虚幻而已。人们之所以一直喜爱着艾玛·沃特森，是因为她不仅有出色的影视作品，还善于运用自己的影响力，通过自己的努力去为性别平权而呼吁，让这个世界做出切实的改变。她的外表固然是极具辨识度的，但因为她所做的一切，人们不会给她贴上“花瓶”标签。未来的网红必定会遭遇越来越艰难的养成之路。从《互联网周刊》2016年3月发布的“中国网红排行榜”来看（见本书前言部分），排名前20的“网红”至少有15位的走红与颜值无丝毫关系，而其余5位（papi酱、穆雅斓、张大奕、章泽天、吴大伟）也不完全是靠颜值撑起一片天。她们或是依靠夸张的表演和精心剪辑的短视频爆红，或是用心经营着流量巨大的淘宝店铺。颜值对于他们而言，或许是门槛，甚至连门槛都不是，因为他们的闪光点已经足够强大，网民们不会以颜值评判他们的价值网红负责貌美如花，如涵负责赚钱养家”。张大奕看似一手包办网店，实际上如涵科技出力不少。作为首批试水的网红孵化器，如涵从采购、设计到加工、质检都有完善的团队支撑；在内容输出方面，如涵出大致策划、议定大致方向，张大奕负责实际执行，利用社交媒体杠杆来引爆网红经济效应，打通服装行业后端的供应链等。从塑造网红的媒体形态来看，未来是视频，甚至是AR/VR（加强现实/虚拟现实）的天下。相对文字和图片而言，视频可以更立体地展示个体。然而，在这种360°无死角展现自我的方式出现之前，网红们的自我表达多是单向的、拘谨的。随着用户的阅读、观看习惯越来越轻量化，从内容生产、用户习惯和盈利模式三个角度来观察，视频浪潮必然兴起。另外，在社交工具日益普及的当下，人与人之间的交流更加通达，人们也更愿意与他人进行分享、展现自我。短视频与直播无疑为用户提供了一个更加立体化的表达舞台。在这种浓厚的社交氛围中，网红所生产的优质视频内容自然“天生爆款、自带势能”，能够轻而易举地在密切的社交网络中进行病毒式传播。就移动直播而言，与传统的视频娱乐相比，直播具有互动性、真实性和及时性等特征。其中，互动性是指用户能够与主播进行实时互动，用户之间也可以实现互动，可以通过弹幕、送小礼物等方式进行；真实性是指直播没有经过后期的剪辑、渲染甚至美化，主播与用户不再像传统视频那样有遥远的距离感；及时性是指内容的生成时效性较强，能够让受众看到原汁原味、新鲜度较高的内容，更加符合当代年轻人的消费需求。品牌无非都是由资本、时间、产品和服务口碑等堆叠而成的。然而在网红时代，这种看似顺理成章的逻辑似乎正在被重新颠覆。网红首先应该成为一个IP或者一个品牌符号，然后才可能据此创造出某一品牌，如吴晓波和“吴酒”就能很好地说明这一点。国内网红变现的方式有电商、广告、付费服务、线下活动、打赏等，而国外网红的变现方式有广告、电商合作、品牌代言等，在电商合作方面国外网红与电商合作的方式为分享股权而非销售分成。国外的消费观念也与国内不同，外国人很少购买鲜为人知的新品牌，因此选择知名品牌代言是国外网红变现的主要方式。而就国内的消费环境看，年轻消费者还是愿意追求性价比高的产品，价格是其关注的主要因素之一，因而国内网红变现有一种重要的途径就是创造网红品牌，而不是代言品牌，从而实现了商业逻辑的转变，从“先商业再品牌”到“先品牌再商业”。网红往往是个性极其鲜明的个体，通过与粉丝分享工作与生活体验、敞开心扉维系感情等行为来拉近与粉丝之间的距离。如果要把网红当品牌看待，其个人性格、生活展示、产品植入等决定了网红品牌的人格形象，就如产品的基本特性、外形设计、特色展示决定了产品的产品形象一样。网红需要在人格形象和产品形象之间找到良好的匹配点。如何将产品自然融入网红的生活展示中，达到营销于无形的境界，就是网红电商所必须面对的问题。网红慢慢地介入卖货——以自己为模特，通过一系列手段如文字、图片甚至视频、直播来展示商品、介绍商品。同时，网红们通过营造令人向往的生活状态，就可以顺理成章地贩卖自己的价值观、消费观与生活方式。粉丝基于信任与肯定的心态，就会产生购买行为，并且产生用户黏性。当网红孵化机制越来越成熟之后，这种先网红品牌、后商业的模式会越来越普遍。如涵电商就是这一模式的首批试水者。细观如涵的运作模式，不难发现其运作内容分为两块：一是帮助现有的网红打响名气；二是寻找、培育新生力量。因此，在网红经济崛起之后，传统商业模式的诸多库存积压问题很可能将被解决。在商业逻辑的转变中，被孵化出的网红很可能引领全新的商业形式，即“先品牌、后商业”的模式。所谓中心电商，即传统的电商平台。用户要购买网络商品，首先要登录该平台，输入网址、登录账号、进行商品搜索等一系列行为之后，再进行购买。实际上，今天大部分人的网购习惯还是登录电商网站，再开始购买，而不是先从社交网站如微博获得信息，再链接到电商平台上购买。但是受网红经济的影响，这一购买习惯正在悄然发生改变。广为人知的中心电商有三大类。第一大类为B2C（Business to Customer）平台，即商家对顾客的电子商务模式，较为典型的有京东、天猫、1号店等电商。第二大类为B2B（Business to Business）平台，即企业和企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，较为典型的有阿里巴巴。第三大类为C2C（Customer to Customer）平台，C2C是用户对用户的模式，这种平台为用户与用户之间的交易提供了一个在线交易的平台，较为典型的有淘宝、拍拍、eBay等。以B2C巨头亚马逊为例，亚马逊约有40.45%的流量来自于直接网址访问，而推荐和搜索两种渠道占其流量来源的51.70%左右，电邮、社交平台和硬广分别占3.60%、4.07%和0.18%。该数据表明，亚马逊的主要流量来源还是消费者的直接访问。对于老用户而言，他们熟悉网站的网址，甚至会收藏网址，这样就可以省去自己键入地址或者到搜索引擎搜索地址的麻烦。而随着移动互联网的发展，中心电商的移动终端购物的便捷性也越来越受到消费者重视，消费者对购物网站本身的布局、导航要求也提高不少。但是，目前中心电商在分类、搜索方面还有很多不足，消费者需要对网站和商品足够熟悉才可以较快地买到合适的商品，所以从这一角度，中心电商在移动终端中的购物体验很可能面临着窘境。随着比价购物搜索的兴起，各大中心电商的价格更加透明化，竞争进一步加剧。比价购物搜索这个功能，可以通过价格、商品评价等信息为消费者提供不同网站间同一商品的比价，从消费者角度而言，它好处颇多。然而，对于电商企业而言，其面临的一方面是行业内的价格战，另一方面则是网站数据被利用的可能。比如此前的“京东大战一淘”就是一个典型例子，淘宝自己也推出了“找同款”功能。对于像亚马逊这一类传统的中心电商平台，流量是它们的痛点所在。订单转化率首先依赖于网站的流量，而流量的来源主要有四种渠道：一是搜索导航；二是移动终端；三是媒体广告；四是首页。其中移动终端和首页属于内部来源，其主要使用者是网站的老用户，搜索导航和媒体广告则是吸引新客户的主要渠道。电商需要开辟更多场景，以刺激用户下单。其中，通过社交类网站或者软件导入电商成为一种非常重要的方式。根据易观智库发布的《2016年中国移动社交电商发展专题研究报告》可知，“以用户为中心”俨然成为社交电商与传统电商生态的核心差异。与传统电商以商流为基础相反，社交电商正在努力营造一种购物生态，以用户为中心，在用户流、资讯流基础上实现商流。这种全新的模式有望改变传统的交易方式，即从传统的直接访问电商，转化为先通过社交网站、App等关注网红，再进入电商。换言之，网红成了电商的入口，电商的性质也因此从中心电商转化为社交电商。据统计，网红店铺的成交爆发力相当惊人，为普通淘宝店铺的2.5倍之多，部分店铺上新时成交额在单日内就可突破千万，表现不俗。在交易重心慢慢地转向网红之际，网红所依附的社交平台也会因此吸引更多用户访问，随之产生更多的商品展示甚至是交易活动。在这样的转化之下，社交与电商实现了无缝对接，这无疑是一种全新的、高效的导流方式。网红本身已经累积了可观的社交资产，加上独特的、精准的消费意见，无疑比传统的、单向的商品展示更加有效。更多的流量经由网红ID导入到电商，更多的支付交易也通过移动社交电商完成。在这样的冲击下，传统B2C电商的中心平台搜索推送功能有可能因此被弱化。作为流量高地的网红同时具备强大的营销能力，社交网站也为移动社交电商的交易助力不少，可能因此迎来一次去中心化风潮——如微博就从原来的金字塔结构正在慢慢地转向菱形结构，即从发展塔尖大V策略慢慢演化为扶持细分型“中小V”网红。而相关数据显示，微博广告中的SME（中小企业组）从2013年的1.3万客户数量增至2015年的50万客户数量，这也反映出其去中心化的特征。在网红经济的发酵下，全新的B2C2C（Business to Channel to Customers）即“商家—渠道—顾客”的模式很可能随之诞生。网红们作为商家和粉丝的连接渠道，自身不需要承受任何加工与库存压力。顾客通过网红的各种商品展示和推荐来进行选择、下单，商家接单后直接发货。对于网红本身来说，他们是商品展示窗口，又是商家与粉丝之间的沟通桥梁，却又比传统销售经理的形象更加吸引人：网红通过晒日常来获取用户流量、创造代入感；通过互动来增强粉丝黏性、加强信任；通过植入、预热等方式来进行直接导流。对于顾客来说，选择心仪的网红就好像为自己选择了一个量身定做的导购达人、消费领袖，什么值得买、什么不值得买听他的就够了；而对于商家而言，网红成本比传统明星代言更低，互动和亲和力却又胜过明星，能够为自己的商铺带来大量导流。因此，相比B2C、C2C这两种方式，B2C2C营造出的弱关系、强影响力无疑更加灵活、周全，它比B2C渠道更多、自由度更高，经由网红导入的流量可能也会比传统搜索导入的流量更大，轻松解决了流量昂贵这一难解之题；同时，它又比C2C更加规范，可信度也更高。在中心电商向社交电商转化之时，未来的发展重心也随之逐渐明朗，社交媒体的地位会越来越突出，对社交媒体的投资力度也会越来越大，投资重心是向电商社区转化的平台，如蘑菇街、美丽说等。不仅如此，消费驱动力十足的网红们通过直播频道、社会化媒体源源不断地为品牌产出内容。通过兴趣社群、电商等渠道与粉丝保持紧密沟通与情感交流。这一过程中，网红们的消费意见行为、生活点滴甚至价值观都被放大、辐射到方方面面，这使得品牌与粉丝之间的距离被拉近，也成功帮助品牌转化、吸引更多粉丝群体。资本可以改变很多事情。”面对年轻的网红漫画作者“伟大的安妮”，红杉资本的沈南鹏如是说。如今手握总用户超3000万的快看漫画、担任快看世界CEO的陈安妮应该彻底见识到了资本的力量、热度与方向。如果不是资本的注入，很多痛苦和不解就无法解决，孵化与成长也就无从谈起。资本方为何要推动网红经济火爆？事实上，资本市场永远在追逐新的概念，从互联网思维、O2O经济，到微商经济、P2P模式、IP概念再到网红经济，资本市场正在不断遵循其周期性规律挖掘新概念。目前网红经济大热，对资本市场而言当务之急是需要拓宽投资渠道，以快进快出的方式快速收割利润。网红经济能够不费力地实现迅速暴利，与资本市场跑马圈钱、圈资源的逻辑不谋而合。在人类社会中，优胜劣汰是大势所趋。然而在历史的巨浪中，往往会出现一些逆流之势，暂时延缓甚至阻碍历史前进的浪潮。如在经济学中常讨论的“劣币驱逐良币”的现象；在选才机制不公正的情况下，英才往往沉底，而庸才却能爬上高位；在道德缺位的环境中，贤德往往被孤立，而无良却能八面玲珑……这些现象，就被称为“逆淘汰”。与经济逆淘汰、人才逆淘汰、道德逆淘汰等词汇类似，文化逆淘汰指的就是：优秀文化被中庸甚至低俗的文化所驱赶排挤，导致流俗之音遍布，优秀文化却无立足之地的恶果。今天网红的大行其道，也可能带来后续的一系列问题。浅阅读的风靡或可看作是文化逆淘汰的端倪初现。互联网式快餐文化正在培育大量囫囵吞枣式的阅读模式，打开微博就是抱团的网红段子手，或者是三分钟小视频的papi酱式吐槽。网红为了稳固地位的碎片式娱乐输出、用户在精神高潮后的自觉买单，都会在不知不觉中互相强化。网红也好、用户也罢，二者的追求都有其道理，但是为什么将二者放入同一片池中，就有可能将池水搅浑？原因或许在于，人都是天生逐利的。对于网红博主而言，其“利”是通过不断产生好玩的内容吸引住用户，从而在接广告软文时能更容易把价位抬高一档；对于普通用户而言，其“利”是通过微博放松，从生活与工作的高压中获得暂时的松弛。此外，在网红遍地的今天，有些庸俗文化也随之滋长。眼球经济甚至是暧昧经济的大行其道也相当令人担忧。当下，想不择手段成为网红的人大约有以下四种。第一种是利用网民对审丑的猎奇心态，将丑和俗公之于众，使用各种不可思议的手段来进行自黑、炒作、搏出位，如早期的“芙蓉姐姐”“凤姐”等均属此列。第二种是用常人不敢轻易尝试的噱头，如生吞活青蛙、一次性吃4管芥末、电钻吃玉米等，通过自残式的夸张表演来制造噱头。第三种是把一些明明是科学、是事实的材料拿过来反着解读，进行虚构，语不惊人死不休。他们的目标不是传播知识，而是充当了反知识的角色，想通过传播一些颠覆网民常识的虚假知识获得关注和转发。第四种是利用暧昧甚至是情色炒作，如此前著名的“斗鱼三骚”。网红与文化本身不是对立面，我们最需要在这股大浪中学习的，应该是明辨良莠、独立思考的能力。人是“会思考的芦苇”，如果连最珍贵的思辨力都缺失了，那么我们与风吹二面倒的芦苇也并无二致。如果我们能做到不盲目跟风、不虚度光阴，那么类似于直播“无聊”这一类毫无营养的网红，自然会失去他们的市场，网红的准入门槛就会随着人们文化素养的提升而提升。社群管理的基本模型 激活用户的六大驱动力 探索社群运营的本质 社群管理的基本模型：工具性 病毒性 长连接 社群管理的六大驱动 荣誉驱动 利益驱动 关系驱动 事件驱动 地域驱动兴趣驱动 社群分为强运营和弱运营}

这是一篇19年旧文-长泽雅美麻酱我的女神科普文！！看了营销搞下面的评论一水的说麻酱老了，不再审美点上，真的，你们根本没有体会到颜巅期麻酱的绝世！赶上上周刚看完行骗天下JP，趁热打铁，这次想要和大家聊一下日本知名女演员-长泽雅美，中国影迷昵称为麻酱，但是前提我摆在前面，我喜欢的明星，并不会过多于深入描述或是猜测他的真实性格，追星嘛，追的是自己的幻觉，每个人的点都不一样
很多时候粉丝滤镜确实有效，但前提是这个电影或者电视剧不要超出纲常的烂就可以打及格分以上，在上影节看到的行骗电影版其实没有日剧精彩，但仍旧可以打7.5分，因为日剧版实在太搞笑了！！！！
整部剧场版，无敌趣味盎然，一如既往的搞怪夸张，看了心情都轻松不少，整场观众沉浸在欢乐的氛围之中，乐呵呵的，前期剧情略沉闷，偶尔还听到抱怨，啊没意思，而到了后半段剧情整个颠覆反转，大家才明白前期全部是为了结尾做铺垫，港式风情与日本风情日然融合，高潮迭起，满堂都是哈哈大笑，作为一部喜剧片，飞常之合格，希望还是能够尽快引进吧。
还有行骗天下的日剧版大家一定要找来看看，笑得肚子痛，每一集都是不同类型的骗局，刺激又搞笑，反转个不停，我也因为这部剧被东出小哥圈粉了！
行骗天下是很轻松的系列，搞怪无厘头，风格类似大哥大，也是麻酱转型成功，证明演技的代表作之一，超级可爱，看麻酱搞怪也很自然，大美女变成搞笑咖也是要付出很多努力才能使画面不产生违和感
但其实这么多年，麻酱基本什么角色都尝试过，已经不存在转型的问题，基本除了腹黑型的反派基本都已经演全了
麻酱是我喜欢很多年的日本女神，是我放在心尖尖上的真爱，从求婚大作战开始，虽然时光飞逝，麻酱脸上也有了岁月痕迹，法令纹是重灾区，总觉得是因为她太爱笑了，不管如何，他在我心里永远是最可爱的麻酱上一次在上影节看麻酱的作品是13年还是14年和冈田将生合演的纯爱片-纯洁脆弱的心，当时我还是很迷恋将生的，两个美好颜值的人演一对还是非常养眼的，剧情没什么好讲的，日本纯爱片嘛，不违和不做作就成功了一半。 什么时候能看到麻酱本人就好了，回看麻酱的这小半生，15岁东宝灰姑娘出身
一路繁花似锦，当作真的公主一般捧在手心上一路走过，从小就美到大的，十几岁就出道，这么多年过去，还不过30出头，代表作却已经数不胜数
这一路的顺风顺水，好的运气和先天条件固然占了很大一部分，好家庭，好身世，好样貌，好身材，样样好，性格好，声音好听，会唱歌会弹吉他，技能满分，语言天赋满分，会说中文，简直无敌顶呱呱
在我眼里基本上是没有什么黑点和缺憾的人儿了，前男友们也都是很出名的大势明星，例如你家二狗以及林志玲现在老公等等，毕竟，谁能抵挡这样的美人攻势呢
从下面我大概讲讲个人主观印象中比较好的角色or作品：no.1:求婚大作战
求婚大作战，07年播出，认识麻酱的第一部日剧，我实在是很吃她的颜啊啊啊，12年前青春无敌，合适的年纪演合适的角色，和山p的cp我是准备站一辈子了，山P有机会也可以单独开一篇来讲，and这么多年荣仓奈奈和你们的大哥大贺来贤人都结婚生子了
懵懂青春，爱而不知，深深令人叹息，学生气息浓郁，校园风情真挚感人，这部也是我年少懵懂时期很美好的回忆了no.2：Last Friends
08年这部当时也算很挑战麻酱演技的一部戏，里面还有我很喜欢的树里、瑛太，涉及了百合向以及家暴元素
对于当时的我来说还是很有冲击力并且有记忆点的，锦户亮当时脸上的褶子也没有那么多，虽然是家暴男但仍旧还是有他长相上的肉食男魅力no.3:SUMMER NUDE
这部13年日剧，是当时时隔5年重新合作的山P和麻酱重聚之作，还是很值得纪念的一部戏，也不知道什么时候能在日剧里看到俩人真正的结婚，一直都是意难忘啊虽然麻酱在里面也只是客串一下，但是个人认为户田惠梨香和香里奈的颜加起来都赶不上麻酱能打在我眼里，这一对CP，就这样一直在我的脑海里，岁月静好下去下篇：话说，麻酱人生中有过几次高光时刻，第一次就是东宝灰姑娘夺冠的时候，第二次是在出道后没多久就开始疯狂拿奖，机器人竞赛、泪光闪闪、世界中心呼唤爱，世呼有三个版本，另外两个版本是绫濑遥剧版，以及欧豪演的大陆版，基本没有什么可比性，就忽略不提了吧。。。
个人认为麻酱颜值巅峰期是求婚大作战时期，她拍的写真集作品也都是很出圈的，包括她的发型，基本上我也没见过一个可以360度驾驭所有长度发型这么完美的妹子了。。。其实在我心中十几年前，麻酱和奶遥以及堀北真希就是当时出名的三大流量，就是当时所谓的三大傻白甜系公主，然而真希嫁人退圈了，当时看着很显成熟的奶遥现在反而显得顺眼年轻不少，日剧收视率炸翻一众流量，麻酱则电影咖身份比例更重一些而到了今年麻酱似乎再次来到了人生巅峰期，从年初到现在已经有三部片子大卖，票房已爆，包括和木村拓哉合作的假面饭店，和我家闲闲合作的王者天下，以及行骗天下JP，行骗天下剧场版反响很好，据说第二部已经开始安排上了，这对于一个明星的演艺生涯来说，这都算少见了，多少一夜爆红的明星又如流星般陨落，所谓出道即巅峰
十几年来麻酱曾有过短暂的一两年低潮期，大概是弯曲的勺子（记得当时新闻表示连续几部票房都很差，被冠名票房毒药）以及群青乃至到都市传说之女那个阶段，甚至太平轮这部，也都不是很好的作品，当然麻酱低潮时的资源，可能在于众多小明星中都可能是一辈子都不可攀越的巅峰
为什么说这段时间内是有点低潮呢？主要因素是，该时期出演了较多肤浅角色，类似都是传说之女之中，长篇幅、高频率的展示麻酱的长腿，这些剧还是有点恶俗，即便最终收视率是蛮高的，当然这也不是麻酱的主要问题，毕竟很多时候演员也是受控于资本运作
在群青阶段那时候麻酱经历了比较生硬的转型，第一次祭出了玉女转型，大尺度等字眼，其实回头看看，十年前是完全没有必要那么心急于转型的，走得快不如走的稳
但是后边麻酱拍了桃花期，桃花期出现的时机很巧妙，这个本子也比较成人化，这部也算麻酱走向熟女的转折之作了，有的时候一部片子就能定生死
而平稳度过转折期的麻酱，后续至今年，选片质量越来越高，知名如海街日记（日影之麻酱也会被甩之谜团）、散步的侵略者、和熊猫合作的初吻50次，都是较高规格的好本子，或深刻或轻松，什么本子都可以演绎的比较从容了，时间带来的也不仅仅是法令纹啦，还有值钱的所谓演技呀！！！
即便是客串也都是银魂等超豪华阵容的作品，但是在死神真人版开始演妈妈级别的就很没有必要了，可能也是心疼麻酱吧，希望无限延长麻酱的花期
诚然，麻酱已经很久都不是新鲜小花阵容了了，胶原蛋白也少了很多，总也是素颜，又不爱自拍，但是我是那么的喜欢她，有的时候你搞不清楚你到底喜欢的日剧日影里面麻酱带给你的青春回忆，还是你就是单纯的喜欢她甜蜜的外表，还是说全部都有，可能有她的生活里，就是有念想的，十几岁的麻酱，二十几岁的麻酱，三十几岁的麻酱，每一个年纪的她都是可爱的美丽的。
人生而为人，多有波折，看似平稳的一生，背后都有其不断学习奋进的转化，很多人在转型过程中，不断被娱乐圈大浪淘沙，甚至有的运气不好，在选错边的帮派运动中也会被清算掉，明星并没有我们凡人们更少烦恼，大家都会老，不老的是她曾带给你的青春回忆与美好愿景，这便已足够}

一位朋友在朋友圈发了这样一段话：今天“拍脑袋”脑子进的水，都会变成明天悔恨的泪。新高考选考物理，可以填报的高校和专业组最多（据统计选择考物理的考生高考填报志愿时至少可以报考90.64%的本科专业，是专业选择面最广的选考科目），有这样的好事，不少考生却绕着走，新一代可以不学物理，谈何“中国创造”？谈何解决卡脖子，谈何发展半导体，谈何复制“两弹一星”的成功？他说这段话的背景，是看到7月9日山东济南一考点物理考试“空场”，诺大的考场竟然没有人选择物理科目，他是搞物理研究的，所以很着急，颇有些怒其不争的意思，所以说话糙了一些，但理却是这么个理儿。01物理的重要性物理学是一门以实验为基础的自然科学，它是发展最成熟、高度定量化的精密科学，又是具有方法论性质、被人们公认为最重要的基础科学。国际纯粹物理和应用物理联合会第23届代表大会的决议《物理学对社会的重要性》指出，物理学是一项国际事业，它对人类未来的进步起着关键性的作用：探索自然，驱动技术，改善生活以及培养人才。很多科学技术的问题，最终都可以归咎于物理问题或者利用物理学方法予以解决。在高考中物理学科受到如此冷落，也难怪这位朋友“出口成脏”。与这位朋友想法相似的网友并不少，甚至有网友呼吁，把物理列为高考必考科目，并加大分值，引起大家对物理的重视。02物理上热搜只因题太难但是考生选择放弃物理，多少也是一种无奈的选择，与空场相对应的，是山东高考的物理题上了热搜，顺带火的还有“拔火罐”，因为山东物理试卷第第15题的问题情境取材于我国传统文化的“中医拔罐”,通过对火罐和抽气罐内气体状态变化的对比研究，考查考生对气体实验定律的理解与应用；一名考生考完之后说了这样的一句话：火罐是热的，心凉了。整张考卷中，与15题相似的还有第7题以我国今年计划实施的火星探测任务“天问1号”为背景，考查考生对万有引力定律、牛顿运动定律的理解与应用；第16题以冬奥会中的单板滑雪U形池比赛为问题情境，考查考生运用运动的合成与分解的方法处理曲线运动的能力等等，本次考试的显著特点便是题目与生活中的不少实际问题联系非常紧密，单靠刷题很难拿到高分。一方面体现了物理考试的灵活，另一方面也说明物理考试确实不容易，这也是不少考生没有选择物理的重要原因，如果连题都不会解，有再多选择又能如何呢？甚至连上好大学的机会都可能抢不到。03等级赋分制：选考人越少竞争难度反而越小但新高考的选考科目，采用等级赋分的方式转换成绩，选择考试人数越少、难度越高的科目，竞争反而更小，举个例子，考生A选择了物理，考了85分，但他的成绩在前10%，他最后的赋分成绩就可能是100分；而考生B选择了地理，同样考了85分，但是他的成绩只能排在30%，他的赋分值甚至有可能比85分还低。04老一辈科学家的科学精神俗话说：学好数理化，走遍天下都不怕。落后就要挨打，科技才能强国，自强自立才能立于世界之林。20世纪50年代，钱学森、朱光亚、郭永怀、钱伟长等老一辈科学家突破重重阻碍，从海外归国，把全部精力都投入到科学研究上，让新中国在短时间内在多个关键领域取得重大科技突破，让祖国从站起来走向强起来，他们的故事激励着一代又一代人。05物理学习重在兴趣培养但是因为物理课程较为艰涩难懂，不少中小学生并不能体会学习物理的乐趣，也难以运用物理知识解决生活中的实际问题，在面临决定命运的高考时，也少有人敢轻易尝试冒险。但实际上，物理学也不是想象中那么难，关键还是兴趣的培养。中国核科学事业的主要开拓者之一，吉林大学物理学创始人之一，"两弹一星功勋奖章"获得者朱光亚先生一生只做了一件事：搞中国的核武器。他有这样一句话：细推物理即是乐，不用浮名绊此生。他不但乐于钻研物理，还善于上物理课，他讲课思路明晰，概念透彻，语言简练，他的课程被学生们称为“艺术精品”。一旦掌握了物理学习方法，具备了物理学思维，学好物理也不是那么难。在这里给大家推荐一套适合中小学生阅读的物理科普书籍，这套书以漫画风格的版式来反应科学概念进行精辟解释，使物理知识变成有趣、高效、平易近人的课堂补充。这套书也得到了中国工程院院士、著名物理专家周立伟教授推荐，非常适合用于中小学生物理启蒙和学习方法引导。}