随着年轻一代消费者对医美消费接受度的提高，95后群体已成为医美市场最重要的增量用户群之一。据新氧数据颜究院数据显示，新氧平台上95后医美消费者占比超54%。　　95后群体的“少年感”更强，使其在医美消费过程更希望在皮肤护理、美白嫩肤、牙齿矫正等方面得到满足。医美消费观念在不断进化，但相关需求却未能得到全面满足。　　在12月3日举办的2020(冬季)美沃斯国际医学美容大会上，新氧科技副总裁刘蓉就针对95后群体的消费偏好进行了主题分享。　　基于对新氧平台用户画像分析，刘蓉给出了最受95后消费者青睐的细分轻医美项目，如光子嫩肤、水光补水、果酸焕肤、皮秒激光等。在洞察中国年轻一代求美者的核心需求后，新氧正式推出“你的第一张轻医美护肤卡”——新氧美次卡。　　新氧科技副总裁 刘蓉　　需求更“轻”，预见2021医美新机遇　　从医美市场看，以牙齿矫正、吸脂、紧致抗衰等为代表的轻医美项目，开始展现出极高的增速。　　以品类、价格、频次三个标准为参考，可以分析得出当下主流医美项目的趋势。牙齿矫正、美白嫩肤、紧致抗衰等品类在升级，但消费频次有所下降；中医减肥、美容冠、女性私密等品类在升级，频次也在不断增长；上睑整形、冷冻溶脂的价格与频次均有所下降；祛斑去色素、吸脂、去眼袋等的价格下降，而消费频次正在增长。　　这些不同品类的变化，也代表了不同的成长路径。而2021年医美行业维持高成长的大趋势不会变，但消费需求会更“轻”，不同品类的成长战略也会有所区别。　　具体而言，消费者的消费意愿从单一、单点整形诉求，向以效果为导向的综合需求转变；紧致抗衰成今年爆品，但品相单一，缺乏新品及联合治疗方案，以组合品拉高客单，是下一趋势；吸脂/冷冻溶脂/纤体等高速增长，呈现价格下滑趋势，复购是重点；祛眼袋、祛斑、女性私密成为需求高潜品，有较大利润空间；美容冠、牙贴面、瘢痕修复等品，出现消费频次增长，重点在老带新。　　也就是说，2021年医美行业的发展机会仍集中于轻医美。对此，刘蓉表示，“越来越多小白用户进入到医美行业。这些用户与传统的精准医美用户不太一样，经验欠缺。对于此类用户，集中于皮肤管理的轻医美项目可能是第一大需求。”　　然而，由于轻医美的投入低、资质要求低，使其成为黑医美较为集中的高发领域。为此，新氧在营销方式上采取了与行业主流截然相反的“逆向营销”，提出“所谓轻医美，风险并不轻”的医美观，旨在帮助消费者建立科学的轻医美意识，提升辨别黑医美能力。　　业内人士指出，“逆向营销”或许并不如行业通行的营销方法一样有较高的转化率，但“逆向营销”是建立在信任基础上的，更容易建立起与消费者之间的联系。而在“逆向营销”之下，消费者会更有意识去了解专业的医美知识，从而做出更为理性的决策，提升满意度。　　美次卡，提供可信赖的轻医美服务　　具体到操作层面，轻医美究竟怎么选才靠谱？比价格、比点评、比资质、比医生……对于普通求美者而言，很难系统化、体系化、标准化地完成“货比三家”的准备动作。　　作为新氧的定制款轻医美护肤卡，美次卡在合法、合规、合格的医美机构、医师、药品、器械的基础之上，打造“精选项目一口价”的模式，让求美者可以将决策的重心放在选择自己所需的项目上，而不是医美机构五花八门的营销方式上。　　求美者根据自己的需求购买对应项目的美次卡后，即可在所在城市的不同医美机构享受同质量、同标准的医美服务。　　目前，新氧美次卡的服务项目包括光子嫩肤、水光补水、果酸焕肤、皮秒激光等医美护肤项目，已覆盖北京、成都、广州、上海、武汉、杭州、南京、长沙等城市，全国通用。　　在履约方面，与传统的预付式消费不同，美次卡“随时可退、全额可退”，为消费者规避商家跑路、倒闭等因素带来的资金风险。即使求美者在下单后改变主意不想做所选项目，退款也无需担心。若机构未在第一时间退款，新氧会先行垫付，为求美者彻底解除后顾之忧。　　值得一提的是，美次卡主打“无隐形消费”服务，买卡费用就是从进店到完成项目出店的全部费用。除此之外，美次卡在价格、机构、服务等方面的承诺和保障也相当有说服力。品质实在、价格实惠；正品仪器药品有保障，支持当场验真；机构和医师经过双认证，保证服务的专业性。　　基于以上因素，新氧美次卡很快就获得了年轻消费群体的广泛信赖。刘蓉表示：“我们期待美次卡项目为更多接触医美的‘小白用户’提供更安全、更有保障的医美服务。”　　95后消费者持续增强的消费能力与消费意愿，在一定程度上预示了医美行业将进一步取得高增长，更“轻”的消费需求也是行业进化与变革的主要动力之一。新氧美次卡将在持续满足这一群体消费能力、消费意愿及消费需求的过程中，为整个医美行业的健康向好发展带来更多、更持久的助力。 (责任编辑：张倩蓉)版权声明：1.凡本网站注明“来源：中国网财经”的所有作品，均为本网合法拥有版权或有权使用的作品。2.未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源及作者”。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。}

今天一位很久没见的朋友发来消息，把我惊出一身冷汗，这姐们差点儿入了渠道医美的坑，赶紧劝退！自从进入医美行业以来，这几年也恰逢赶上医美行业迅速发展，发现身边的很多朋友都听说过医美，也有意向要试试，但却不知从何下手。各种医美事故，各种黑诊所、黑医生、飞刀医生，各种非法产品……是挺吓人的网上有很多鉴别靠谱医美机构/靠谱医生/靠谱产品的指南，但是大部分都不接地气，把一堆官方链接甩给两眼一抹黑的医美小白，这个可执行性太差了。所以，今天我就把自己压箱底的干货拿出来，绝对靠谱的医美避坑指南~首先要明确的一点是，一家靠谱的机构里面，医生也一定必须是有资质的，产品也一定是合规的，为什么这么绝对？因为这就是法律规定！现在医美各种严打，黑医美当然啥也不管，但是正规医美机构是不敢违规的，医生、产品都得按照合规的要求来。（当然了，产品层面，是有很多擦边球，这方面的整顿还在路上，也不是你我能把控的，我在医美上游做产品，这样才能了解的很清晰，相信很多医生都不甚了解，只是从厂家得知产品的信息，再传达给消费者，仅此而已。这里面水很深，以后慢慢讲吧。）所以说，如果你不是非要指定名医的话，那么问题就简单了，由“如何选择靠谱的机构、靠谱的医生以及靠谱的产品”，简化为了这一项，即：“如何选择靠谱的医美机构？”第一步，先搞清楚，医疗美容和生活美容是两码事，黑医美最喜欢披着生活美容的外衣出现。医疗美容的基础是医疗，需要医疗级别的环境和条件，包括医疗美容诊所、医疗美容门诊部、三甲医院皮肤科或美容科等；生活美容比如美容院、SPA会所、美发店、美甲店等等，提供的是非侵入性的皮肤护理服务，跟“治疗”一点关系也没有。如果美容院能你做破皮项目、做注射、做热玛吉，那就赶紧跑吧，这就是传说中的黑医美了。第二步，要搞清楚的是，医美机构分为公立医院和私立医院，其中私立医院根据获客途径的不同，又分为直客医院和渠道医院。所以开篇的时候朋友提到的渠道医院，其实也是合规的医美机构，但是呢，由于被渠道（理发小哥等介绍人）瓜分走了大部分利润，所以渠道医院已经成为畸形的产物，用最低成本的最差的医生、最便宜劣质的产品，卖最高的价格，说白了，就是靠骗为生。第三步，鉴别。公立大三甲咱就不说了，医美小白可以放心选择，除了价格略贵，其他全是优点，公开、透明、效果有保障。那直客医院和渠道医院我怎么区分呢？尤其是现在渠道医院也与时俱进，除了非常直接的熟人介绍模式，还有一些流量大的平台专职为渠道医院推广、忽悠、引流，有人专职以客户名义发各种体验、日记，或以专家身份介绍一些合作医院，更有一些不懂装懂、似懂非懂的人煞有介事很认真地进行所谓“科普”，其目的是“引君入瓮”。总之，各种忽悠，防不胜防~~那怎么找到直客医院呢？教你最简单的方法。首先，从美团或者大众点评搜索医疗美容版块，选机构、选项目、比价格；（你问为啥是这两个平台？因为新氧啥的也都晚节不保了，这两个平台作为直客医院获客的大规模平台，还是靠谱的）；然后，看机构位置，市中心的、繁华地段的、主干道两旁的……优先选择；最后，到店后，看它有没有在显眼的部位张贴医疗机构许可证，这是国家强制要求的，必须张贴公示，再看一眼许可证上诊疗范围是否符合它现在正在进行的项目。还可以通过细节观察来判断。是否每人都正规悬挂胸牌，面积至少在80平方以上，卫生条件如何，物品是否摆放有序，房间功能是否进行分区分类，有没有医疗垃圾专用垃圾桶等等。有任何问题可以给我留言哦~欢迎关注莫等闲，我们一起聊聊医美那些有意思的人和事儿~~}