2020年是分水岭，中国真正进入IP时代。IP时代创业，没有IP是不可能成功的!

我想跟大家简单地分享一下，如果说2020年是个分水岭，那这次疫情就是IP发展的分水岭，在疫情之前，中国整个企业界，可以说是没有IP的时代，到2013年以后，十八届三中全会以后，“双创”开始，过去七年时间，我们把它称为前IP时代，而2020年开始，我们迎来了真正的IP时代。

在2013年以前，众所周知，我们听歌、看电影等等，基本上都是不用付费的，或者说有一些天桥底下盗版的渠道。2013年以后，我们基本上都是要付费的。我为什么把2013到2020年定为前IP时代，因为还是不用付费和要付费的混合时代。

但是从2020年开始，IP时代已经到来，以中美贸易战IP的较量与技术转移的国际竞争，包括华为等企业受到美国的打压，到这一次疫情催生了大家对生物医药技术项目、抗病毒、防疫方面的关注。一个是通讯方面，一个是生物医药领域技术研发的关心。整个疫情期间，大家关注焦点之一就是到底哪一个药可以把病治好，到底哪一个国家有这些好的技术，很明显在西方美国。

通过这个疫情，我们得出结论，中国IP时代已经到来，IP时代创业，没有IP想成功是不可能的。

当然，IP是一个很大的概念，它有商标、品牌，也包括专利、技术、计算机软件、版权等等一系列概念，但核心的是技术专利与商标品牌，这是最重要的。企业无论创业到哪一天，这些都是它最核心的资产。

IP时代我们需要做的事情有两件：第一是要尽可能拥有IP，且拥有的IP越多越好，而且拥有1-2个核心是不行的，这也是为什么华为在全球注册申请五六万件专利的原因，它一年专利维持费用数亿人民币，甚至达到10亿人民币。

第二是在IP时代，特别疫情期间，你拥有这些IP后，关键是怎么样进行有效的运用?怎么样对它进行商品化?怎么对它进行产业化?怎么把技术成果变现?这些需要找专门的平台，不是找一个普通律师事务所可以解决的，没有商业化解决能力和解决方案的平台，这方面也是帮不到你的，这是我分享的第二个建议。

最近，我们做了一个调查问卷，我们在汇桔知商客户里面抽样400多家企业，85%的企业表示疫情对他们有影响，其中还有一个更高比例，85%里面有90%希望能够在接下来打开产能销路，以及滞销的产品和服务，或者希望能够有机会进入到供应链的对接。

我们发现一个有趣的现象，这一次受疫情影响大的企业，有80%企业希望汇桔可以帮助到他们，我们为他们提供IP和科创服务的平台，他们希望我们能够帮助他们把产业链、产品与服务进行销售对接，甚至希望我们通过智能营销平台，帮助他们获得订单。

这个时候就有一个现象发生了，汇桔下一步的动作与方向，我们是做2B企业服务，准备转型做2C个人IP分享与变现，也就是分享以及交易。因为我们也有一个子品牌“爱梧桐”，很多高校、科研院所、企业找我们进行知识产权保护、交易、变现和运营。我们本来要往个人方向发展，每一个人都拥有自己的IP，无论是拍的照片、创作的歌曲、写的网络小说，还是设计的动画，都可以在汇桔旗下爱梧桐进行区块链版权的存证，进行分享。有人给你围观、点赞，你也可以进行交易、变现。这是我们未来业务的一个方向。

但是我们发现，在疫情期间，企业更大的需求是：怎么把他现有的产能以及商品、服务更有效的对接出去、销售出去。这就又给了汇桔一个启示，汇桔下一步的转型发展方向是往哪方面走?

其实，我讲这样一个案例是想告诉我们在场的所有创业者以及企业家，我相信你们也面临这些问题，就是本来没有这一次疫情，事业想着往A发展，但是这次疫情告诉你，现实的需求和情况告诉你，可能要往B方向发展，B的需求是切实的，是可行的，是存在的。并且B的方向就在那里，而且需求是非常紧迫的，或者是非常希望你能迫切帮到他，这时候你该怎么办?这个问题本来我想留给大家做结束后的思考。因为大家所在公司不同、行业不同，思考的结果也会不一样。

经过这段时间，汇桔的思考是什么?我们觉得人人都想利用这一次疫情打造出一个今日头条，或者快手，有更多的人去看你的内容，可以躺着赚钱，但是大家都心里很清楚，有很多东西不是说你不能做，而是说你去做，是不是符合你一直发展的定位，是不是符合你希望想做的事情，或者是不是符合客户的需求?

这一次疫情除了生物医药、物资防护行业，还有两个行业生意非常火爆，一个是视频、短视频跟资讯型的平台，还有一个就是网络游戏行业，是不是因为疫情催生了行业的火爆，大家都往这个行业涌或者我们都去做这些事情呢?我个人觉得完全没有必要，因为疫情的影响是短暂的，长期的核心竞争力的打造与商业模式的建立是更有意义、更有价值的。

我们本来要做2C的IP交易以及社交分享的平台，现在基于客户的需求，我们想帮他们做对接、销售，帮他们进行货物服务做撮合，所以我们又上线了汇桔宝平台。这时候我们要做的事情是什么?汇桔除了继续为大家提供IP跟科创方面的优质服务以及所有的知识产权或者是IP相关的交易信息服务，这包括技术转移、科技成果项目的转化、汇桔基于IP大数据的相关服务，当然这里面也包含了对政府、园区，也包含了所有战略合作伙伴。

除了这些服务以外，我们将通过智能信息平台的方式，通过IP代理人的方式及汇桔云的升级版，推出智能化解决每一个个性化企业的IP服务。基于此，我们会推出一个产品——汇芯。同时，我们还想做一件事情，就是把我们一百多万企业客户串联起来，帮助它们解决供应链及上下游对接，项目的寻找、商品、产品以及服务的对接，我们准备做这样一个智能化、智能营销的项目，或者我们准备做这样一个智能信息化平台。

但我们不是做电商平台，虽然有销售的功能。一方面是我们怎么样去有效的解决客户的需求，并且汇桔做这件事情是水到渠成，因为汇桔有众多的知商企业会员，我们做的事情只是有效地对接起来，我们的这种2C方向，也是我们不断给全社会带来IP商业化以及IP生活化的举措。因为没有一个人希望自己的创造、自己的创意和成果不被尊重，或者很容易随意被人抄袭。

一个愿意为IP付费的世界，才是一个真真正正健康的社会。在IP时代，想通过复制或者说仿冒别人的IP或者说抄袭别人的技术来进行创业和商业模式的展开，我觉得一定会失败的。因为带来的灾难性后果是无法想象的，国家对这一块的要求和打压非常严格，非常有力度。

最后，我想用两句话作为今天分享的结束。也借此机会，与所有的知商、汇桔员工以及所有未来会成为汇桔客户的用户共勉。

第一句，对中国经济的信心，对IP产业的信心，对IP运用到企业重要作用的信心。这是很重要的。

第二句话，很多人还后知后觉的时候，我们可能已经比较超前意识到看到一些东西，这时候我想对在场所有创业者和企业家说，我们要坚持，因为勇气很重要。

丘吉尔曾经说过：“不要浪费每一次为你准备的危机”。也就是说不要浪费每一次危机带给你的机会，这是丘吉尔的原话。这一句话既送给所有的知商朋友，送给今天观看直播的朋友，送给今天在场的所有黑马们，也送给今天所有汇桔的同事们、战友们。