9月21日-23日，第30届中国（上海）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会在上海盛大举办，墙布行业领导品牌爱漫时，携墙纸、墙布、墙贴、墙咔、窗帘等产品惊喜亮相，大牌实力完美绽放。本期，酷家乐展会特别策划《酷TALK会客厅》栏目，走进爱漫时展位，对话爱漫时CEO王鑫海。

从左至右：爱漫时CEO王鑫海、酷家乐硬装事业部总经理骆春媛

1. 爱漫时的定位是墙面装饰材料的集成供应商，我们拥有绍兴市市级研发中心，研发了很多跟墙面装饰材料有关的产品，2020年重磅推出了行业首创彩泥艺术墙布和新型墙饰材料——墙咔，我们的产品种类也很丰富，集合了墙纸、墙布、墙贴、墙咔、窗帘五大生产系统，爱漫时希望全力打造一个墙饰材料完整供应链，助力行业往一个健康可持续的方向发展。

2. 目前，爱漫时正持续加强品牌化建设及设计师渠道建设，要让更多设计师朋友了解爱漫时，能获取到爱漫时一些优质的产品素材，并应用到他们前端的设计中去。

3. 爱漫时和德国、法国、意大利和英国等全球很多设计工作室都有合作和互动，在我心中，爱漫时产品能以最美的姿态呈现在消费者眼前，其中设计师的加持一定是不可或缺的。

4. 终端门店要提升门店人员的设计技能，培养设计型导购，要让更多门店人员成为美化生活空间的从业者，更好服务我们的客户。

【酷家乐】此次上海墙纸墙布展爱漫时展出哪些新品和代表性产品？

王鑫海】爱漫时是一家综合性生产基地型企业，我们产品类型非常丰富，集墙纸，墙布，壁画，墙咔，墙贴，窗帘于一体。在爱漫时成立之初，我们一直坚持一个原则：产品均以原创为主。所以，本次展出的主要还是顺应着行业未来趋势并联合国内外的合作伙伴一起研发的新品，从这次展会客户的反映情况来看，还是比较能满足终端的综合销售需求的。同时，爱漫时的每一款产品都有它开发的亮点，比如说，我们的新品彩经色纬提花墙布，彩泥压纹墙布和现代轻奢成品窗帘都是十分有特色的产品。

【酷家乐】您如何看待未来行业的发展趋势和机会点，爱漫时又将会如何布局？

王鑫海】“整体软装”一定是趋势，而爱漫时的定位就是墙面装饰材料的集成供应商，我们拥有绍兴市市级研发中心，研发了很多跟墙面装饰材料有关的产品，2020年重磅推出了行业首创彩泥艺术墙布和新型墙饰材料——墙咔，我们的产品种类也很丰富，集合了墙纸、墙布、墙贴、墙咔、窗帘五大生产系统，除此以外，我们公司有四个事业部，每个事业部负责的一个品类，我们希望全力打造一个墙饰材料完整供应链，助力行业往一个健康可持续的方向发展。

【酷家乐】墙纸墙布在装修中处于后端的品类，是否会制约着它在大家装市场的普及，贵公司在这方面是怎么应对的？厂家如何去做市场布局赋能终端？

【爱漫时 王鑫海】首先我要讲一个让我印象深刻的场景，我记得在酷家乐老师给我们做培训的PPT里有这么一张图片，图片场景是在一个毛坯房里，有一桌一椅，还有一位设计师现场给客户设计整体的家装方案。其实当下的消费者对未来家的构想已经是非常明确的，所以他们需要设计师通过设计去把他们的想法更好地还原，实现“所想及所见”。

着眼当下，目前我们还在继续加强品牌化建设及设计师渠道建设，要让更多设计师朋友了解我们，能获取到爱漫时一些优质的产品素材，并应用到他们前端的设计中去。从个人家装经历来说，我觉得只要是在合理的预算范围内，我都会足够去信任我的设计师，这样最后装修呈现的可能更加符合我们的需求和审美，打造一个更舒适的家。

【酷家乐】爱漫时对设计师渠道还是非常重视的，厂家这边在设计师渠道是如何布局的？

【爱漫时 王鑫海】我非常尊重我们的设计师，我认为设计师不仅仅是产品设计开发者，他们能美化人们的生活空间。爱漫时和德国、法国、意大利和英国等全球很多设计工作室都有合作和互动，包括国内的戴昆老师，我们也邀请过他们来为我们分享设计心得。总的来说，在我心中，我们的产品能以最美的姿态呈现在消费者眼前，其中设计师的加持一定是不可或缺的。

【酷家乐】酷家乐软件的终端赋能的作用为贵司在经销商的推进中发挥了什么效果？

【爱漫时 王鑫海】首先，感谢酷家乐的一直以来对爱漫时的软装设计工具上的支持。在墙纸墙布行业里，大家都非常重视终端设计，给消费者提供设计服务，因为墙布讲究的是与家居整体空间的搭配效果，于是就需要更加专业的软装设计服务去引导我们的消费者。所以，终端门店要提升门店人员的设计技能，培养设计型导购，要让更多门店人员成为美化生活空间的从业者，更好服务我们的客户。

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