最近听到有小伙伴对疫情期间的乐器销售感兴趣，特别是租琴这一块~

虽然智库君很想揍他一顿，毕竟租琴我们都讲过多少回啦，都没记住，哼唧~

既然大家想听，宠粉的智库君，当然是准备好这个 租琴活动的攻略给大家！

首先，我们看一下，为什么租琴的需求会存在？

新冠疫情席卷全国，让越来越多的培训型琴行看到了乐器销售与线上教学的至关重要性。然而，大部分中小琴行由于思路不够，方法不够，人员不够，只能坐以待毙。

简而言之，租琴不仅可以解决学琴，也能让让部分学生继续可以学习！

因此，我们先来把这个租琴活动的大致流程捋一遍：

一、建立良好的乐器品牌供应商合作服务；

二、建立当地教育培训品牌联盟；

三、策划执行当地教育联盟集体活动提升品牌力；

四、组建乐器销售新方案，以租代售增强现阶段琴行现金流；

五、启动线上教学，服务课程两手抓，为线下消课，打下基础，提升附加值。

基本上可以看出来，这是个长期工程。

这说明，做任何事情，想要有好的效果，都是长期维护和多方合作的结果。

1、自己琴行的学生哪些是还没有乐器的

3、哪些是已经有乐器的

4、是否有升级乐器的想法？

根据这四个指标，把自己的学生分好类别，用Word文档或者Excel表格记录好。

一定要去做这件事情，不做这件事情，就开始搞乐器销售都是耍流氓！

我们都很清楚，很多学员家里是没有乐器的。对于这类学生的家长，需要做重点宣传教育，同时给出非常具有吸引力的政策：

1、和银行沟通，开通可以用信用卡分期付款消费或是用微信和支付宝开通商家服务，支付宝可以支持花呗、信用卡等多项服务；

2、开启租琴服务，通过专门的租琴厂或代理商，琴行和厂家签订服务协议，送货上门。钢琴（性价格比很高，练琴级别）大件类，每月租金设置在200-300元，与家长签订服务期限，有押金，押金高于成本价20-30%，后期如需购买，前面的租金可以抵扣购买款，如需租琴合同，可以在琴行智库中搜索购买模板。

对于中小件类乐器，采取的思路和钢琴一样，但是必须提醒家长要注意使用保养，提供一份使用说明教会家长怎么科学保护乐器，如果部分家长，长期租赁乐器，后面预估在1年左右收回成本和利润，可以适当在租赁合同上面申明，租赁费用收益超过售价时，乐器将赠送给学生，这样家长也会更放心愿意租聘、而当体验一段时间过后，家长也会仔细算账已经租了多长时间，还有多长时间就直接变成自己的，那么家长也会选择继续租赁下去，毕竟人人都有损失厌恶的心理。

（1）学琴的开始是喜悦而快乐的，但是学琴的路是漫漫的长，我们不知道小孩能不能够坚持学习，一旦放弃了，买来的琴不但成了摆设，还占地方。

（2）绝大部分琴童家长对钢琴不了解，买回在后悔，已经来不及。

（3）学琴各阶段对琴的触键力度有不同的要求。

（4）租琴，只花低廉的租金，可以让孩子一开始就用上音色优美动听的进口钢琴！

（5）先租后买，还免租金。

4、租赁乐器服务流程：

1、根据租赁需求检索合适的租赁产品；

2、致电租赁专线或在线咨询，了解详细租赁信息；

3、确定租赁产品，选择网上下单（须提交证件号码）；

4、成功下单后，双方约定配送时间；

5、钢琴配送到家，验收并签订《钢琴租赁协议》；

6、缴纳所租钢琴的对应押金；

7、租赁到期，结清费用，退回钢琴；如有续租，办理续租手续，签订《续租合同》。