原标题：预算20w抖音KOL投放、B站升級博主投放需要注意什么？怎么报价

很多企业朋友很好奇，像抖音、B站升级如果想要投放KOL，大概多少钱抖音、B站升级KOL投放需要注意什么？如何找到适合的KOL

一、抖音KOL投放、B站升级博主投放大概多少钱？

一般分为视频植入价或者视频内容定制价大致范围如下，具体看賬号类型账号质量，看博主

万粉B站升级KOL：几千到一万

5万粉B站升级KOL：几千到一万

10万粉B站升级KOL：什么价的都有，3~5万

【抖音KOC/KOL投放】（具体看賬号类型账号质量，看博主）

5万粉~10万粉几千到万

【快手KOC/KOL投放】（具体看账号类型，账号质量看博主）

要先给到一个活动详情一个brief，嘫后加上一个链接然后达人会去考虑选择做与不做。

以上具体我们会有一份资源表

二、抖音KOL投放、B站升级博主投放需要注意什么？

美妝、保健品、医美、食品、饰品、箱包等相关行业的营销推广KOL投放，采用的原则就是借助KOL流量进行【品宣+种草】、用官方平台的抖音小店、红薯店等【带货+用户】内容流量进一步又会为品牌旗舰店导流。

三、如何找到适合的KOL

投放公众号时，对KOL账号的选择几乎会影响投放效果80%的权重内容对投放效果的提升非常有限。

而投放抖音kol则不同产品特点决定了投放侧重点。

对于问到这个疑问的朋友我都会先反问以下这几个问题：

1.公司计划投放多少预算再抖音KOL上？

2.计划选择多少粉丝范围区间的KOL

3.公司叫什么，品牌知名度情况如何最好可以发┅下公司介绍，产品介绍

现在大部分红人对于广告投放都已经心存芥蒂，如果是小品牌都要犹豫，委托调查如果是知名大品牌，大蔀分红人都会更愿意也更容易决定是否接。

在了解以上基本情况以后再来看，怎么找到合适的KOL

1.选号时的第一考量因素——看kol的用户畫像是否和产品匹配。

用户的抖音主页可发掘很多信息

最准确判断用户画像的方法是：打开kol最近的非爆款视频去评论区随机抽取0赞用户，依次点击用户主页通过个人资料、昵称头像、抖音作品来判断年龄和性别。

这样做不仅能了解更准确的kol粉丝画像，精准选择投放账號还有可能通过潜在用户的抖音行为，找到提升投放效果的突破点

2.选号标准——CPM-千次曝光成本

CPM＜15是一个比较高的门槛。

按照这个标准來筛号大概只有20%的kol符合。

如果把CPM的门槛提高到25有70%的kol可以满足。

你可以重点看最近几条的视频播放量取稳定播放量的平均值。取了平均值以后咱们再来评估他的CPM。

比如一个KOL稳定的播放量平均值在1800万左右，60s以上价格是19.8万那么预估CPM应该是：=11。

这样的预估方式更接近最終的投放数据投放前适当降低预期也是提升投放效果的重要因素。

最后提醒：尽量不要在选号时对本次广告投放的播放量抱有太大期望（指的是对比其以往爆款视频）

整个流程大致就是：寻找kol、分析数据、确认抖音kol合作、投放的产品和视频素材确定，确认产品卖点能不能在几句话内吸引到用户投放，观测数据与评论

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