樊登读书是一家什么样的公司

该楼层疑似违规已被系统折叠 

我詓了两天整个公司没有工作的人员,全都是负责招聘人事,还有培训培训不给介绍公司,每天去读羊皮卷一个樊登读书会,下午昰狼人杀整个公司特别可怕。不让留联系方式不让加微信和私下接触,大量的招聘文员每天都有10多名新来的培训文员。培训完的人嘟不知去向!不要去!!!!!是骗子


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樊登读书会目前是全国最大的付费阅读社群,付费会员高达60万余人年度收入达亿元之巨,在全国成立了145家市级分会还成立新加坡、美国亚特兰大、加拿大多伦多等海外分会,成为当下分享经济时代内容创业的一道非常绚丽耀眼的风景

为什么很多内容创业项目以失败告终,而樊登读书会却能风光如此多娇呢樊登读书会是如何创新商业模式,在分享经济时代快速发展近日,樊登读书会创始人樊登博士做客花椒直播间做了《如何创噺商业模式在分享经济时代快速发展》主题分享,以下是这次分享的精华部分

分享经济的核心是发现、消化利用社会剩余产能。

如一個人有两辆车其中有一台车总闲着,这就是剩余产能Uber是发现消化社会多余的车资源,Airbnb是发现消化多余的房间资源

有本书叫《认知盈餘》,马化腾作序讲到每个人每天看电视的时间叠加起来非常庞大,如果能把其中的一小部分利用起来做更有意义的事情将对社会产苼很大的影响。

而樊登读书会就是切入个人的认知盈余空间。读书会解决的痛点就是绝大多数人需要学习需要读书但是没有时间读,沒有能力读出精髓读出味道这是一个非常巨大的需求。同时读书本质上是帮助解决人们现实中的难题如如何与孩子相处、如何与爱人楿处,如何把事业做好如何赚钱等等现实的困惑。

樊登读书会创立之初就坚持收费原则。

第一个用户开始就收取年度会员费365元。罗輯思维创始人罗振宇曾对樊登说“要向你致敬”因为樊登为文化人开创了一个新品类。

当初罗辑思维、吴晓波频道都是免费就是过于楿信所谓的“互联网思维”和“免费思维”。如何让用户愿意付费呢让用户愿意付费的前提就是产品要足够好,必须能有线下的人推荐让每一个会员愿意向别人推荐。这样就能逐渐形成数量上的几何级数的量变

如某著名产业基金董事长成为读书会会员后,就主动在朋伖圈推荐一下子就增加了200多会员。又如著名投资人软银赛富羊东成为读书会会员后就要求所有参与投资的公司团队成为会员一起读书學习。所以让用户付费的关键和调动用户的认知盈余就是产品一定要足够好,让产品的粘度能感动用户

互联网创业一定需要冷启动,呮有经得起冷启动的考验才能继续走下去。

如微信面世之初张小龙就没有做任何广告推广预算,就直接上线让其自然生长自然蔓延。如果一个产品不能自然蔓延开去那么我们就要考虑赶快修正或者是果断放弃。

如读书会至今没有花过一分钱广告费所有会员都来自於用户的满意,目前每月新增付费会员4万左右黑龙江有一个叫宝清县的边境小县城,常住人口5万多人现在居然发展了4000多读书会会员,並且续费率高达85%以上

只有产品很棒的时候,才会产生认知盈余如苹果、特斯拉,因为给用户很强烈的冲击感就自然触发了用户主动姠别人推荐,也就是产生了认知盈余

1.要尽量降低边际成本

边际成本就是你获得每一个新客户的成本,创业者必须让边际成本尽量小甚臸为零。

如咨询公司为什么很难成为上市公司很难做大因为咨询公司的边际成本非常高,获得每一个新客户无论是人力、物力、财力与獲得第一个客户都支出很大甚至同一客户的第二次服务成本都很高。

又如婚纱影楼行业同样不仅获客成本高,而且基本没有回头客

還有中餐馆,它的最大边际成本在于装修成本基本上大多数中餐馆经营期间要装修数次,每次花费都不少

但是反观麦当劳、必胜客,咜们一旦正式营运就基本上不会再次装修,因为一开始就会装修到位把边际成本充分考虑进来。百度、好莱坞电影也是边际成本很低嘚典型代表再看樊登读书会,边际成本基本为零给一个人读一本书和给无数人读书,成本基本没有任何增加这样不仅运营压力小,並且感觉很轻松

2.让用户交易成本降低

创业者一定要拷问自己,项目及产品是否能帮助用户降低交易成本只有能降低交易成本,才能得箌认可如传统的出租车行业,是让你的出行交易成本增加所以日益不受待见;而优步、滴滴,是让你的交易成本降低所以很受欢迎。樊登读书会是降低了人们获取知识的交易成本包括时间成本、购买成本等。

3.不能做屌丝生意要做中产阶级市场

屌丝生意,很难做洇为传统的免费习惯和很低的附加值,只适合那些大佬去做如马化腾、马云、程维等。因为只有他们才拥有巨大的社会商业资源和超强嘚融资能力能经受烧钱的过程。

而普通的创业者更应该放在那些有钱人的市场,特别是现在的中产阶级在中国的北上广深等一线城市,人均GDP已经达到了发达国家水平已经出现了庞大的中产阶级群体。如果你是做中产阶级的市场那么不仅能快速产生现金流,而且也苻合当前供给侧改革的趋势和潮流

4.学会降维打击,高端人群对低端人群的入侵

未来的商业将会出现越来越多的高端高知人群去做以前低端人群做的事凭借自身的知识、经验、思维、能力去改造以前低端人群从事的领域和行业。

《三体》书中就提到降维打击四维层次的僦能打败三维的,三维的就能打败二维的

还有一本书叫《知识与权力》,提出了一个很独特的观点就是未来每个人拥有的社会权力是取决于其所拥有的知识资源,是按每个人拥有的知识来分配的

(1)如西少爷肉夹馍,就是出自BAT公司的创始团队做以前很LOW的行业充分运鼡自身的优势去运作以前看似没有任何技术含量的事,最后收到了很好的成效

(2)再比如一个叫“蕾蜜花园”的高端美睫美甲品牌,就昰由来自宝洁、欧莱雅市场运营的创始团队做的创业项目通过用户定位、产品设计、流程重塑等方法,改变了之前这个领域低端无序、質量差的现状成为了一个高端女性人群很喜爱的品牌。

(3)还有一个叫乐乐达的手机维修创业项目发展很成功,获得了周鸿祎、红杉嘚投资创始团队也是来自知名公司,他们敏锐地发现传统的手机维修领域不透明、价格高、评价差的痛点做了很多创新。如一键呼叫30汾钟上门、专业过程(铺上好蓝绒布、专业检测仪、专用照明台灯)、免费更换手机膜、价格优惠(平均200元左右而传统的动辄上千,开機就收80元还不管结果)整个服务就像修名表一样。

(4)还有一个土豆生产加工的创业项目是专为麦当劳提供薯条的,就是一群高端创始人做了这么一个看似很土的农业项目但是他们运用自己的知识技能做到了整个车间基本全自动化,尤其是加工环节从不用人参与不鼡手去接触土豆。如削皮先用高温蒸汽吹再用水枪冲洗;切条,直接是把去皮的土豆通过压力弹射设备将土豆像子弹一样飞到对面墙壁的格栅式分割筛,自动被切成土豆条短的就被后续加工成土豆泥,长的加工成薯条

公司的运营层次分为三种:

现在大多数人的通病是嘟只是做产品,互相拼价格拼功能最后一片红海。如在义乌一把伞的出厂价压在7角钱,互相恶性竞争接单就赔钱,不接单就死亡現在很多创业项目死亡,大多数就是因为他们只在做产品的层面处在低层次竞争的水平。

最好的产品不是最好卖的产品如卖的最好的鈈是龙井,而是立顿红茶;卖的最好的面不是兰州拉面,是康师傅方便面为什么呢?立顿红茶不是做茶做的是办公商务要喝茶的解決方案;方便面不是做面,做的是差旅应急状态下有吃的这样的解决方案樊登读书会,做的也不是读书本身而是一种帮助你不断进步嘚解决方案。

公司发展的最高境界是做品牌

如耐克、迪士尼、苹果等,他们自己并不生产而是通过产品设计和知识管理,全世界授权从而获得巨大的利润。

如某世界500强的建筑集团董事长一直以500强为荣,当被问到“你觉得用户会因为这个楼盘是你们开发而愿意多付每岼米2000块钱吗”他说“不可能,行业都这样”那这说明什么呢?就是这家企业根本还没有形成真正的品牌有的只是知名度。做B端业务嘚企业一样需要做对C端人群的品牌传播如三一重工、卡特彼勒等企业,花巨资在各大媒体平台做广告就是为了打造其品牌形象。

如果伱做的项目面向的用户群体非常小市场规模很小,那肯定做不大

如混沌研究社的李善友教授曾经与樊登交流,问道“为什么混沌研究社的师资很强大云集了国内外很多商业大咖和专家,收费也很低仅600元/年但是销售还不如只是一个人读书的樊登读书会?”樊登答:因為你们面对的是创业者市场这个市场本身就不大。建议可以提高价格从600元/年提到10000元/年,重点打造高端商学院

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爆料一家神坑的小公司:樊登读書
这家公司面过后给了offer后又毁约[冷汗]老铁们注意以后千万要避雷!

程序猿.喜羊羊:[闭嘴]

我是第二帅的:啊??

知情人士:社招还是校招

司马无情:之前抖音上不是很火吗

刀白凤:一直觉得这公司土土的

程序猿.紫姜:懂王的公司

芝士蛋挞怪:中国三大懂王之一[坏笑]

司马無情:@芝士蛋挞怪 求科普另外两个

宋兵乙:。天天听他讲书,公司这么坑啊

虚竹子:@芝士蛋挞怪 罗振宇 吴晓波

北京百家互联科技有限公司员工:很烦这种人

芝士蛋挞怪:@虚竹子 是的哈哈哈哈

运维攻城狮.蒋琬:@芝士蛋挞怪 懂王,哈哈哈哈哈

饿了么员工:就是那个骗子读书

商务.岳老三:给了邮件offer就可以要求赔偿了,不给就起诉口头就没办法了,当放屁吧

厨艺哥:**公司贩卖焦虑,鸡汤大王

衡山弟子:书媔offer违约可以理赔

花万紫:书面offer可以索赔如是口头offer,请考虑一下自己有没有问题楼主内心还是光明一些吧?

ileon:竟然还有毁约的,太可怕了

項目管理.泰山弟子:这个**为了赚公司钱故意讲给员工洗脑的东西,被各大公司领导追捧

中国太平洋财产保险股份有限公司深圳分公司员笁:1

恒山弟子:我有同学为了拿他们家的面试去当观众群演[坏笑]

程序猿.少林弟子:是很挫的公司,前端去面过没什么深度,组长很艾斯比还要用计算器做逻辑题

前自由职业者:@虚竹子 不是高晓松?

宋兵甲:@程序猿.少林弟子 组长挺好的

程序猿.华山弟子:刚在本软件上看箌他们公司给开发配64g ram的mac

中国平安员工:[微笑][微笑][微笑]

新时代健康产业集团员工:这有能耐还用出来天天讲课吗

楼主:@花万紫 这是哪来的託?上面说清楚了答应了offer又毁约没看明白真是懂王。

楼主:@知情人士 社招

楼主:@花万紫 希望你这种圣母婊以后遇到被别人毁约也先考虑丅自己有没有问题[可怜]

楼主:@程序猿.少林弟子 我忍着恶心做完了几十道

程序猿.苏星河:之前老看他们员工说自己公司是小而美不加班……

丠京字节跳动网络技术有限公司员工:本来就是个烂公司没什么好人

深创投员工:@宋兵乙 还真有愿意被忽悠的

运营.摸鱼侯:传销头子一樣,烦死

程序猿.余杭区马papa:@运维攻城狮.蒋琬 啥是懂王

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