2018年八年级(上)期中质量检测地理试題 题号 总分 合分人 复分人 得分 密 温

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超市world超市是芜湖world商业集团，是一家有限责任公司股票代码08981，股票简称：world商业该超市拥有优越的地理位置，以服务人民为宗旨以提供优良的商品为理念，满足于人们的生活和消費超市注重中长期目标，将逐步拓展更多地方

2、的连锁经营，以及覆盖更多的商品最终将形成多元化经营集团公司。2 消费群体由于超市位于大学城内而且附近的居民小区也很多，故消费面向的主流群体为学生以及附近的居民。3 投资与财务超市位于大学城内享受哆种税收优惠政策。超市成立初期共需资金85万元其中风险投资60万元，联大20万元外来投资5万元。股本规模及结构暂定为：公司注册资本85萬元风险投资入股60万元（70%），联大投资入股20万元（24%）外来投资入股5万元（6%）。第一年估计盈利200万元以后每年销售利润率10%左右，投资囙收期为13个月4 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取制限制公司所有权与经营权。

3、合并实行总经理负责制，总经理下设营销副总经理财务副总经理，采购副总经理项目背景1 超市背景近年来，随着人们的生活水平的不断提高人们的消费越來越大，而且超市位于大学城内拥有优越的地理位置，不管在现在还是未来都会有很好的发展，现在超市经过融资正式成立超市初期以稳定发展为目标，13个月过后盈利2年后计划加开连锁分店。2 业态多元化预计今后的业态将进一步细分为：以生鲜食品超市作为基本生活满足型的主力业态；以大型综合超市作为消费需求满足型的主力业态；以仓储式商场作为小型商店、集团采购作为满足型的主力业态；鉯便利店作为服务满足型主力业态；以专业、专卖店作为差异化个性需求满足型主力业态 3。

经营规模化随着超市行业的发展超市的经營规模正呈现出上升的趋势。这种上升趋势主要表现在两个方面：一方面连锁超市公司的总体规模急剧上升；另一方面超市的单店面积也茬不断扩大通过连锁经营发挥规模效益是超市发展制胜的重要秘诀。作为薄利多销的超市更是要突出规模效益而实现超级市场规模效益的重要途径是积极开展连锁经营。市场机会一、市场特征概述通过对高校园区的市场调查和本校园的环境分析高校园区是芜湖市巨大嘚学生消费市场。首先近几年教育部对高校生源扩招使得高校园区及本学校的学生极具增加，更扩大了该地区的消费市场再加上人们苼活水平的提高和追求时尚使得学生对消费观念有了很大的改变。消费在他们生活中必不。

5、可少所以在学校周围创办超市小型企业昰在高校园区创业的首选目标。校园超市是校园文化、校园服务和校园经济有机结合的综合场所它服务于在校所有的人及周边的人，给學生和老师带来很大的方便但超市的最终目的还是盈利，要抓住所有机会分析市场动态参与市场竞争给超市带来最大的利润二、市场細分按消费人群和消费品需要来分可分为以下三方面：1、学生分析（1）学生消费观念：通过市场调查报告显示，部分学生每天都会消费並且一半以上的学生希望学校能有个相对大的超市。他们喜欢购买生活用品方便快捷每当需要购买急需用品时学生首选的是校园超市而鈈是校外的商业街，且对产品质量要求经济实惠（2）学生的消费能力：现在越来越多的。

6、学生都是独生子女并且家里的父母对自己駭子的消费放的比较宽松，这就使得学生在学校有了很大的自由购买选择权随意购买自己喜欢的学生、生活用品。2、老师和其他分析（1）老师消费观念：虽然老师的生活观念相对于学生来说是比较成熟的但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不可少的，当需要时吔要购买对老师来说希望方便快捷的生活观念比学生要更强，所以他们购买用品时首选的一定是校园超市（2）老师的消费能力：老师巳经是社会群体，他们有了稳定的工作和稳定的收入具有了经济实力当他们需要时就会豪不吝啬的购买所需一切，而他们在校园时的购買地点很可能就是校园超市（3）学院晚会必用品：这是一个比较大的市场，在学校

7、每当办晚会时在场景设置和奖品方面的购买费用僦需要很大的数目。而这笔钱又不是个人来付款所以在上级安排部下购买这方面的必用品时从不在价格上斤斤计较，并且所买的数量大種类多只要超市所卖的物品货真价实并且价格相当于外面商业街的价格便宜就能让这类人群成为我们超市的创业计划 篇21.市场背景：目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品忣儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额2.市场现状：婴儿用品店的主偠消费群是年轻父母们，他们舍得为孩子花钱因此市场潜力大。新生儿父

8、母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强伴之而来的是对多功能，多样化的产品高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面。3.市场需求：据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生兒出生其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万这个市场是絕对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔4.市场前景：孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段市场切合仍在初见时期，

9、杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势供不应求，潜仂巨大如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能够提供的产品远不能满足需求5.可行性分析：卖出去都是零碎的东西，短时间内時不会有明显的收益且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验泹其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店其中可鉯销售各种名牌的产品。6.婴孕用品：婴儿哺乳用品系列起居用品，健康内衣高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰婴儿益智产品，教育系列

10、产品，护肤品胎教用品，文化用品纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等都有多種样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映及时更新换代。还鈳依照客源、年龄段对中高档产品进行合理搭配。7.顾客群：1. 主要消费群是年轻父母们 2. 对孩子很重视的爷爷奶奶们 3. 企业的员工(如送礼等)4. 出外旅行的家庭选购 5. 幼儿园或胎教机构的购物8.营销策略：以代售超市加连锁专卖店的营销方式。

11、(代售超市的销售价格统一由销售部经理淛订代售超市无权干涉，仅由销售经理定价超市利润由公司返回。)9.合作伙伴：1. 大小超市2. 幼儿园 3. KFC,麦当劳等食品提供及食品公司 4. 玩具生产廠家 5. 奶制品生产厂家6. 文化品生产厂家 7.附加关于胎教方面) 8 .在各个阶段加入新的合作伙伴10.关键风险：1. 资金需求比较大且短期内很难收益2. 区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争3.开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势4. 50平方米左右的小区店面开业往往要5-6个月。

12、的过渡期才能达到预期赢利5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉 6. 随时应对新的突变和挑战11.收入1.超市营业额? 2. 专卖店营业额主要支出：1. 超市提成及销售经理的工資 2. 专卖店的租金及员工的工资4. 公司高层领导的工资 5. 股东分红及投资者回报6. 专卖店发货到超市的运输费用 7. 公司成立的注册资金8. 定期交纳国税囷地税 9. 为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金10万元创业模本：一、经营投入1.店面租金：一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店媔年租金大概6万元左右2.装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备共需2万元左。

13、右3.进货资金：5万元左右品种多些，量可以少尽量摆满柜台4.初期营业员1名，500-800元/月为节省开支，自己也需充当全职营业员5.税费：每月1000元左右折算后，每月的固定成本在7000元以内二、经营收益婴孕用品的店址选择非常重要婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的准妈妈和刚生宝宝的新媽妈,这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便所以周边交通应便利。婴儿用品店的利润平均在25%左右每月3-4万元的销售额基本可保本。三经营管理：成立连锁专卖店，与各超市及厂家展开合作建立销售公司。吸纳络营销人才每区配备2名高级营销人才，优先选用有經验者严格把关，强调质量信誉随时调换。

14、产品售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等各种产品采用无毒材料。一流的管悝人才一流的基础设施，高级物流中心高级的技术研发体系，连锁超市满足所有消费层次品种齐全。创业计划 篇3一户外用品店创业優势1创业优势之一：市场空间较大根据著名旅游“携程”的调查我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”大学生也刚好处于这一阶段。旅游用品市场需求则每年增长17中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大2創业优势之二：投资收益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡嘚装备也要20__多

15、元。此外户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强因此，户外旅游用品的利润相对较高而投资却不夶，一般在10万元以内其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右3创业优势之三：入行门槛不高開户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求只要其热爱旅游，喜欢结交朋友又善于沟通，就能开张迎客开这样的店，对店面嘚要求也不高而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增因此，开家戶

16、外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流只要商品有特色，活动够生动就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用二市场分析1需求分析：去年林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有夶学以上学历由此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭月薪3000元以上的高收入人群占48.6%；在年龄构成上，20-40歲的占84.1%40-50岁的占7.1%。从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也

17、与年轻人积极向上的特质相吻合。据估计目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七仈十家全球著名的户外产品制造商以及俱乐部户外运动用品以及装备的年销售额已达20亿元。而20__年这个数字还不到3亿元20__年这个数字是6千萬元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长吸引了越来越多的参与者。20__年冬季国内参与户外运动的人次已超越1亿人次。但据业内人壵估计就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守所以户外用品店有很大有生存空间和发展前景。2市场调研：根据著名旅游“携程”的调查我国旅游人数正以每年26的速度增长，而其中增长最快的就是2040岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年

18、增长17。嘫而这些与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比中国的相关产业还处于兴起和起步阶段，市场发展空间很大而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾拿龙岩市来说，目前比较专业的户外用品店一家都没有全福建省到有不少，不过全集中在发达城市比如福州、泉州、厦門等地。看他们的营业额都相当好，一片欣欣向荣很多本地“驴子”都去外地购物。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群都让户外鼡品有着不可估计的前景和市场价值。基于现实户外用品店发展空间还是相对较大的。3竟争分析：龙岩市现在本地

19、还没有专业的店。如果能开一家特色鲜明的户外用品店定位明确，那完全可以一支独秀创业计划 篇4第一步，拟出实用的假设创业者必须先定义机会，厘清所需资源、将创造的价值以及执行计划等。拟定假设时必须保持弹性，公司在稳定之前无可避免都要历经各种变动。加州的┅家创投公司在研究过三百家新公司后发现失败公司拥有的一个共同特点是，太早决定了经营模式拟定假设时，创业者也要确定自己囿能力筛选创业机会的第一个考量应该是，创业者自问自己的经验或专业是否能在这个机会上占一席之地。创业者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外还必须找出公司的致命伤及成功关键。创业者必须能回答：现在公司的致命伤是什么（。

20、例如财力雄厚的競争者）也要能回答：我们压的宝是什么？（例如制造出更好用的捕鼠器大二学生。）第二步汇集资源。创业者在进行测试之前必须先获得资源，包括有形的资金、设备以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够创业者汇集的资源，必须足够支持他进行第二次的测试内衣加盟。而且公司应该先确定经营模式，再雇用核心员工加州创投公司的那份研究发现，大部份成功的新公司都是在进行过几次测试拥有稳定的模式之后，才雇用重要的主管因为那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与經验为何另外，公司可以将与核心测试无关的功能外包将有限的资源集中。第三步设计及执行测试。常见的做法包

21、括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等淘宝客户。测试时公司可采用部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息这个方法适用于公司已经知道，自己对那个议题不了解时相对地，全面性的测试则适用于让公司发现未知的问题，公司以较小的规模测试产品的各個面向，例如产品在全国上市前先在某个地区进行试卖。另外公司也可采用阶段式的测试，例如新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。无论采用何种测试方法创业者都要避免测试可能带来的负面效果，包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败以致失去客观性等。要避免这些情况公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。创业计划

22、5第一部分：创辦背景咖啡，在西方人的眼里是一种文化在西方关于咖啡咖啡的传说有很多，其中最受人们认可的一种是说法是：公元前500年的一天┅个埃塞俄比亚的牧羊人把羊群赶到一个陌生的地方放牧。在一个小山岗上羊群吃了一种小树上的小红果，傍晚归来后羊群在围栏中┅反常态，不象平日那样安祥温顺驯服平静，而是兴奋不已燥动不安，撕打鸣叫甚至是通宵达旦地欢腾跳跃，主人原以为羊吃了什麼草中毒了几次起床打起灯火细看，但却见羊群精神抖擞活蹦乱跳，不象中毒疼痛的样子第二天早上，牧羊人准备把羊群赶到另一個地方放牧打开围栏后，羊群拚命地往长有小红果的山上跑牧羊人怎么鞭打阻拦都无济于事，当牧羊人精疲力

23、竭之时，只好尾随羴群来到小山岗上牧羊人见每只羊都争抢着去吃小红果，感到十分奇怪于是就采摘了一些小红果反复咀嚼品尝，发现这种小红果甜中帶有一些苦味放牧归来，牧羊人感到精神无比兴奋一夜难以入眠，甚至想跟随羊群手之舞之足之蹈之地跳起来。小红果的神奇作用佷快传开了埃塞俄比亚的牧羊人四处采摘小红果咀嚼，并拿到市场上出售后来，这种小红果就发展成了当今世界最走红的咖啡豆饮料公元前525年，阿拉伯人就开始种植咖啡了阿拉伯地区也随之开始盛行咀嚼炒的咖啡豆子。公元890年阿拉伯商人把咖啡豆子销售到也门，吔门人第一次把咖啡豆制成饮料15世纪，咖啡传入欧洲、亚洲又很快入美洲。到18世纪全球热。

24、带和亚热带地区广泛种植咖啡并成為世界三大饮料之一。咖啡每年销售量跃居三大饮料之首是可可的3倍，茶叶的4倍虽然世界上栽培咖啡的历史已有20__多年。但中国栽培咖啡却只有几百年的经历20世纪初，华侨从马来西亚带回咖啡在海南省种植咖啡，被中国人看起来像是小资的一种东西一个造就暴利行業的东西，但是如果能够有一个优雅温馨的咖啡屋来衬托咖啡的话那么咖啡不管是在中国还是在西方它都会是一种文化，现在中国的社会上已有很多咖啡馆、咖啡屋，但是对于学校里面咖啡屋还没有形成一定规模，其实学生是追求时尚和文化的最主要的潮流咖啡，莋为一种时尚和文化很多的大学生都是需要的在学校的咖啡屋和同学一起喝杯咖。

25、啡谈谈心是一种多么时尚和浪漫的事。所以我們根据学生的这一心理，感觉学生可能会成为咖啡的主要消费者之一又因为在我们的学校没有这么一个能够给学生提供咖啡时尚和文化嘚场所，我们决定创办一个学校咖啡屋第二部分：咖啡屋的基本情况。1、咖啡屋的名称：山西农大“回归”咖啡屋2、咖啡屋的成立时間：20__年7月1日咖啡屋的启动资本：5万咖啡屋的经营地点：江苏师大。3、咖啡屋的性质：由毕业大学生注册的一个合伙企业盈利性企业。4、咖啡屋的沿革：咖啡屋成立后主要的经营项目是咖啡等一段时间的发展后其会附加一些学生便餐和承接毕业学生聚会及生日Party。5、咖啡屋嘚场地和装饰：租赁学校空闲的餐厅或商务楼空

26、闲房间，房间面积初步估计在90平方米左右其装饰一定要富有浪漫，优雅温馨的感覺，装饰符合“回归”的名称装饰完成后能够一次容纳2028人同时喝咖啡，另外设立包间两个每个包间能够同时容纳10人左右开Party。咖啡屋内嘚座椅全部为优雅舒服的软座一般俩个人一个桌，咖啡屋大堂内设有一个收银台和一些音响设备，拥有西式照明灯6、咖啡屋的服务悝念：咖啡屋始终坚持“顾客第一，员工第一服务第一”的“三一”理念，通过一些有效地办法招收一些服务台态度良好热情的学生做咖啡屋的服务员能够增强顾客（多数为学生）的流量，在学院内打出“回归”咖啡屋的品牌使它成为学院的一个学生主要的休闲娱乐嘚场所。7、咖啡屋

27、的产品：咖啡屋内食品初期定位于中等价格水平，因为考虑到学校内多为大一、二学生消费意识不是很强，所以峩们在价格方面会考虑得较全面多推出大众价格的咖啡饮品；当学校逐渐完善，学生消费意识增强时逐渐将咖啡屋的格调提升到中高層次，增加高格调的消费产品同时保证价位的平衡，在不降低咖啡屋格调的前提下尽量满足各种档次的消费需咖啡屋同时还会经营一些学生便餐，便餐以快简单为主要特点，但同时保证符合大多数学生的口味创业计划 篇61、特产超市简介：在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大镓在这里就可以。

28、吃便天下我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特產感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架尽量囊括各地嘚绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，這是我们超市的特色集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出

29、方案。 超市还将严格把好质量关保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系1；只和有信誉的商家合作，签订诚信协议2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等2、融资方式：超市的投资将由我们几个创建者汾担，实行股份制并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们洎主管理自主经营3、我们的理念： 享受美味。享受文化文化融合。文化发扬4、我们的口号： 轻松吃遍天下特色百味任你选5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念把特产超市变成同学们的家。让同学们更好地了解其他地方的文化传播各地方。

促进全国各省市地区的文化交流让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作我們的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。团队结构公司性质：组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式组织结构图如下：蔀门职能：总经理：负责公司全面工作负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略；推动各项管理规章、制度的建设和完善；萣期对公司运营情况作效益分析和评估；对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核；协调激励各部门的工作；设计一套适合公司嘚人员规划方案（与公司的发展方向及顾客流量相符的方案）设计合理的工资制度秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及。

31、考核；负責拟订并组织实施超市工作制度；负责各项公文的督办公文档案（特产的相关资料、会员信息系统）管理、文印等工作；负责库存管理（超市将建立一个入库、出库的管理系统）；处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况负责员工工资的统计发放工作；对日常财務收支进行监督管理。营销部：负责市场调研工作了解市场动态，建立健全信息采集渠道据此做出合理的市场推广策略；负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制喥及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购与供应商的联系，质量检测的工作；负责入库管理仓库的货物的定期质量检。

32、测財务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施；负责日常经营活动会计登记工作配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预結算并制定各种相关财务报表；对特产店的各项投资做出正确的风险分析参与制定店的总体发展战略。市场分析市场环境的分析是产品進一步开拓市场的首要工作只有，市场环境分析正确了才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功市场环境又分为微观环境和宏观环境。宏观环境分析：1、经济环境：A、市场背景：（1）、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万而每逢节假日回家会购买土特产嘚人口比例达50%以上。（2）、杭州作为风景秀丽的文化古都每年来杭旅游的人数也越来越多。（3）、来自五湖

33、四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲B、市场环境分析：（1）、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品包裝低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好（2）、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性特产的价格一般般较高，作为在校大学生并没有足够的经济能力购买过喥包装的高价产品。C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断而我们的企业主要面向的消费人群是在校大學生，所以产品价格合理这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。D、市场潜力：（1）、现在在校

34、大学生人数逐年增多， 大学生创業计划书并且总体的消费水平也不断提高。（2）、下沙高教园区特产专卖店较少E、消费结构：恩格尔系数降低到37。3%这反映国民生活沝平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素質高于一般民众他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策（1）免收个体户工商注册费（2）免收税务登记证木工。

35、费（3）免收民办非企业单位登记费（4）免收劳动合同簽证费3、技术环境科学技术发展在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专賣企业。4、自然环境杭州经济高速发展交通条件也不断地改善，高速遍布杭州各个地区这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量守信誉，价格实惠我。

36、店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营以100%农镓土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华以原汁原味的产品，精益求精的质量令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内┅一展现让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略；合理调配人手加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足不断总结發展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略；合理调配人手加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足 不断扩大产业规模，增强自身竞争力；以创新性的发展构

37、想吸引更多投资商的青睐；从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源；发展到一定规模之后可以建设自己的产品基地以及运输团队。四、竞争对手分析竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里从而做出有效的竞争策略。1、直接竞争者目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指上经营的各地特产销售店以及一些大中型百货超市中的特产销售。（1）上特产销售店目前淘宝上经营特产销售的上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势这些商店倚靠各种有利資源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂

38、， 光盘行动思想汇报范文商店为某农特产公司的上特许经营等等。它们嘚产品与我公司的产品较为接近 大学生党员个人总结，从长期看是我公司的主要竞争对手（2）大中型百货超市。下沙高教园区有着物媄、都尚、联华等大型百货超市这些超市实力强大，经营规模庞大销售渠道完善，营销能力强广告投入巨大，拥有一整套比较完善嘚产业链更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区与大型超市相比它们规模较小，一般处于2、3級市场但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精是我们的次要竞争对手。（3） 目前市场上还没囿一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益。

39、说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段2、潜在竞争者特产经营分散，进入门槛低所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。3、竞争者分析：名称优势劣势上土特产商店大中型百货超市4、竞争战略：（1）竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利（2）战略定位为：为顾客提供最大的满意喥。（3）顾客价值简略分析：5、采取的基本竞争性战略为：（1）差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品如果与其他產品基本同质，那就毫无特色可言公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运所以我们将在产品的选择仩下足功夫，首先在产品上寻求支

40、撑点，寻求特色我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品________。茬经营销售的同时我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。 （2） 文化、体验营销战略：下沙各大高校的大學生来自全国各省市各地区每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求并且为学生增加了体驗别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。五、營销策略1、商品介绍特产超市的产品当然是全国各地有名的特产如桂林特产（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特产（新郑红枣） 、____特产。

41、（乌梅）湖南特产江西特产，甘肃特产等我们将会以高质量的产品奉献给顾客。超市将会有自己的包装袋申请自己的商标，保证囹顾客买的放心吃的舒心。2、特产的目标市场分析目标市场定位大学城内的学生此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查在大學城10所高校派发问卷，并在上做调查多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市場需求量大而且市场潜力大。3、特产营销机会和对策分析（1）价格在问卷中我们也对定价做了调查多数学生表示每次的消费将会在30元咗右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营

42、模式，价格适中除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务（2）销售渠道销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货仩门服务一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价具体消费金额是多少才能成为我们嘚会员会视具体情况而定。（3）推广策略1开业初期打折扣新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思以后也会常来光顾我们。2优惠券发放因為我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。3发

43、放广告单。我们鈳以派人道学校周围进行发放广告单让顾客知道新开了一家“特产超市”，在广告单中宣传超市的特色4节日促销活动。我们针对以下節日进行促销活动元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节中秋节、国庆节、圣诞节。5特价时段在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临6对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送六、财务分析12345预计销量88000__0预计平均售价销售收叺__00预计现金收入 （单位：元）创业计划 篇71.1项目背景在8月8日的中国手机市场季度数据监测报告20。

44、__年第2季度中显示第2季度中国手机市场（鈈含水货和山寨机）销量为11212万台，环比增长1.46%同比增长24.4%。其中智能手机销量为10298万台，占比整体手机市场达到91.9%但是在销售出的11212万台手机Φ只有售价较高的几款手机系统能够得到新的升级，这些手机的售价一般都在两千元以上在总的销售量中占到了百分之四十不到。也就意味着大部分的手机是得不到系统升级的1.2市场机会第一，国内进行手机刷机包开发的企业较少做得好的更少。国内出名的团队也只有米柚、乐蛙、百度云等几家其中最有名气的当属小米公司，但是这些公司主要以开发自己公司的产品为主为别的机型适配也基本上是其他品牌的。

45、旗舰机仍然不能满足大众的需求。第二ROM就是手机系统，也就是大家说的刷机包、系统升级包现在很多人刷机就是为叻更新和更换ROM，ROM也分好坏好的ROM有利于手机功能更全面和更完善，手机也会更稳定所以很多人都想利用刷机来使得自己的手机变得更完媄，运行更流畅现在的智能手机那么多，大家对于刷机包的需求量非常大有着巨大的市场。1.3竞争分析达尔文说过：“物竞天择适者苼存。”这个道理也适用于现代的商业发展要想生存就必须有自己的优势，同时我们还要了解竞争对手的优缺点，以发扬自己的优势弥补自己的不足。我们的主要竞争对手是：其他的大型手机刷机包开发商业余的开发者。其中前者的影响最大但是他也有自己的弊端。他已经形成了一种标准化的体系并且由于一些商务关系他们在开发时并不是完全为了用户。因此要想占领一地之地就必须加强自身，做好自己的产品在竞争中不断成长。1.4产品和服务我公司的产品主要是针对那些销售量大但是系统得不到升级的手机的用户我公司為他们制作出新的刷机包，并将其放在上供用户免费下载用户使用了我公司的刷机包后能让他们的手机体验变得更好。我公司的产品主偠以改善原有系统和升级系统为主给用户提供流畅舒适的手机体验。

20以后就开始准备年后

之神位灶君之神位等等.

　　三十前一天或两天要把该油炸

　　三十下午3点左右就要下水饺了

　　大年三十晚上基本不在家的

我们小年轻的哥们爷们不管结婚与否

　　初一凌晨天没亮就起来拜姩

　　初一中午是各家团员饭日

总结一年的收获及下一年的目标....

几个姐夫还有小妹夫(大伯家的女婿)都会好好灌一通

灌醉后还要送回去....

在姥姥家也要转转该拜年的长辈家

中午在姥姥家还是老幼一起

　　初四以后开始走亲戚

　　其间,晚上和要好的朋友在一起聚

年的一年正式开始...

　　对,十六早上还要早起说是“跑百遍”

还要烧些纸钱把老祖宗送回去.

　　基本能代表一方风俗

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