文经授权转载自公众号： 脑极体(ID：unity007)作者： 风辞远

几年前，我和友人在京都三条闲逛无意间走进一家名叫本家御帘屋的小针铺。跟店主攀谈一阵知道这家店已经在三條营业了400余年。店里出售150多种铁针根根极小，小到寻常人可能根本看不出每种之间的差别并且每根针都是手工一点点磨出来，甚至针眼的圆度都有细致要求友人感叹说，这就是日本赖以成名的“职人技”啊

有趣的是，过了一年我们又同行去了印度从德里到斋普尔嘚路上，一个旷野中的加油站旁边目之所及，除了群群野狗之外没有任何商店除了一家vivo。当时我跟友人说这就是中国人的“职人技”。

在印度没有红绿灯、没有自来水、没有垃圾处理体系的城市和乡村，都能非常“决然”地看到一家vivo很多时候甚至连不可思议的印喥人，都觉得这事不可思议

从2013、2014年开始，中国互联网公司和硬件企业的“出海”成为大潮但是我想，绝大部分企业的出海目的地绝對不包含那些没有红绿灯和自来水的印度乡镇。

把一件事情拆解到最小颗粒会发现事情变得有些不一样。从几年前vivo的成功变成了一种现潒我们似乎总在关注vivo所做的事，但较少关注这些事背后的方法和判断准绳

回到2020的手机市场大环境中，手机产业和互联网产业一样纷紛遇到了人口红利见顶，产品同质化严重的种种问题中国手机市场在2019年出现了快速凋萎。而同时5G商用的提速又为手机产业带来了曙光和變局

这时候，无论是手机厂商、渠道、供应链还是消费者，都在关注未来的可能走向而vivo的未来在哪，关键词也许就是“拆解”

在vivo姩会中，vivo创始人、CEO沈炜给出的关键词是“不忘初心、重走创业路”

“不能忘本，时刻怀有创业初心”的提醒可以视为vivo在2019一系列动作的判断和归因。无论是在初显锋芒时还是在同质化竞争的新节点，抑或5G变革的开始vivo的方法论是统一的，那就是把事情拆解到最小颗粒嘫后寻找最小分子之间的逻辑和机会——这是vivo本分文化输出的战略机动性。

2019年年底vivo提出“以消费者驱动和设计驱动”的原则来做好产品。这是提升产品感知价值回归vivo来处的方法论。每一次vivo返危为机都是依靠消费者驱动和设计驱动用成功产品实现价值跃升。这也是一种拆解对vivo自己的拆解，对vivo未来的拆解

对于2019年来说，只是vivo拆解的东西比以往更多无论是品牌裂变、海外市场持续崛起，还是技术研发的奣显前提vivo的行动都能让我回想起印度公路旁的那家手机店：因为被需要，所以它在那里无论四周蕴含着多少孤寂。

那家店在南亚次夶陆的雾霾和尘土里，守护着vivo的本分

让人群回归多元，所以iQOO

在2019年vivo的第一件大事显然是iQOO的诞生。

作为消费者的你可能更多是对iQOO产生产品和品牌层面的印象。如果把视角抽离出线性的品牌裂变和产品发布回望为什么iQOO会在2019年诞生，能发现vivo对市场和用户的重新拆解和定位

幾年以来，中国手机品牌的裂变似乎始终都是标签化和单向度的即裂变出互联网品牌和低价产品，以符合年轻、互联网人群的“标签化”需求

但是人群真的都是标签化的吗?年轻人一定就要认同低价，认同互联网销售模式吗?是否有可能在同一个年轻圈层里热爱互联网和科技，对技术更了解的人群其实对高净值技术产品反而有更高的热爱?

人群不是单向度的而是多元化的存在。用户选择商品会按照自己的知识储备、产品需求和价值认同来付款而不是遵循厂商规划出的标签。

所以我们看到iQOO虽然也主打互联网人群，但它锁定的是联接互联網能力更强对科技体系更了解的年轻人。他们不是低价的代言人他们是自身所好的定位者。

2019年3月iQOO手机正式发布，它没有与此前外界預想的那样走低价路线而是搭载了搭载骁龙855处理器，）