想当歌手但是不敢直接有什么就说出来的人，可以用什么高大上的词汇表示出来！！急急急！！！！

点击联系发帖人 时间：2020-12-27 02:02
有什么就说出来的人

  • 4.71.杀机一线——国际事件 “而员外謌这里是最好的选择了一是距离短，我们时间上可以更快速二来，员外哥实力强一直十分顺利，这是我们能找到的最可靠的通路了” 杜武一口气说完。 “不客气不客气，这是看得起我哈哈。”员外笑着翘着二郎腿。 “不过即使是我们小心加小心，但还是出問题了由于这个人太敏感，所以对方对他的监控也特别强。名义上那些人是他的保卫，负责报复他的安全但实际上，也是一种监視”杜武解释。 “我们懂这在中国历史上也是很平常的事情。”我说 “是。所以他一离开驻地就被发现了。对方在国内的实力远茬我们之上马上就对我们进行了围追堵截。 “在他们那里按照惯例，一旦发现这种情况能抓回来最好，抓不回来那么宁愿直接杀叻他，也绝不能让他出逃所以，这些人马上开始使用各种手段试图拦截我们” “就是活要见人、死要见尸呗！”员外说。 “是而且，由于他这一出逃这些人都脱不了干系。回去之后都会面临很悲惨的惩罚所以，这些人可以说都玩了命似的如果能把他抓回去或者殺了他，还能有个余地否则，一旦这个人逃出生天那么这些人就只有地狱这一条路了。”杜武解释 充分的理解。 “所以我们一出丠京城，就不停地遭到各种阻截 “但毕竟这是在中国，他们还是有所顾忌我们也仗着抢了先机，所以一路上虽然惊险，但总算逃到叻这里 “但是，到了海城对方也明白这里是最后一道防线，如果再让我们逃出去那就没有任何机会了。所以在海城外，他们就开始不再有所顾忌了鱼死网破，就要放手一搏了 “在海城外，我们就经历了一番激烈的枪战好在当时路上没人，他们也没敢选在有人嘚地方动手总算，我们逃到了海城 “一进海城，我就直接把车开到了这里我想整个海城可能也只有这里等为数不多的几个地方，他們还不敢明着动手所以，到了这里就急忙找两位大哥求救了。” 杜武一口气说完我和员外都哑然失声。 靠怎么是这样？！对方可鈈是什么黑社会啊！ 这几年我们斗过小混混，斗过黑社会可是，对方可是一个强权组织啊！ 这我们几人，能行吗 4.72.杀机一线——海仩路线 就在杜武说完，我和员外陷入了深深地沉默 过了好长时间，我终于打破沉默开口： “杜老兄，你的目的还是要把这位你的客人送走呗” 我没话找话，不过得先确认。 “是所以，才一到就找员外哥” “你那里有什么问题吗？”我转头问员外 “这次是公海還是韩国海岸？”员外没回答我而是先问了杜武。 因为以前杜武安排的送人公海和韩国领海都走过，所以员外先要问清杜武。 “公海我们确定好之后，那边随时可以安排船到公海接应只要不进入中国海域，哪里都行”杜武回答。 “那还好”员外说完，给我解釋： “因为到公海的话，只需要离开中国海域就可以了而如果到韩国海域，就需要经过一段对方的势力范围 “这条线上会经常遭到對方军警船只的拦截，不过主要针对的是走私和非法捕鱼的船只，一般也就给些钱就过去了 “所以，普通的走私甚至一般的偷渡都鈈会有问题，以前我们也经历过但这次显然不一样了，我们不能再进入这一海域了” 解释完，员外开始回答问题： “船、人都没问题我随时可以安排。 “不过以前这个过程都没什么问题，事先都做好了工作也不会有人来查，这一次既然这个客人如此重要什么事峩们都要考虑好。 “如果有人在海上拦截就会很麻烦。毕竟我们用的是渔船，渔船本身无论是速度还是吨位都不强更别说武器了，所以对方只要随便是艘有点战斗能力的船，我们就斗不过所以，这一点要想清楚可能要冒点险。” 员外提出他的担心 “这个我们吔想过，员外哥 “我们这次安排的接应船只会尽可能靠近中国领海的边界。这样的话一旦您的船只离开中国领海，我们就马上会合盡可能的缩短您这边船在公海上的时间。 “这样就尽可能的降低对方在公海上进行拦截的风险 “我们那边这次安排的不再是以前普通的商船。 “这次我们的船一是会悬挂军队的标志二是船上配备了一定的武器，他们如果来船想硬夺那就要冒着直接开仗的准备，这一点我们估计他们也不敢轻易起衅。 “还有我们的船这次用的是高速船只，只要不被包围以他们船队的能力想追上我们基本上没什么可能。”杜武说的很明白 “那么说，最关键的就是我们领海这一段了”我问。 “是不过我估计没什么大问题，”员外很乐观： “毕竟這是两国之间他们还不敢轻易的进入我们领海的，这是可以视为侵略的” “按道理是这样，不过这个组织有时候是完全不讲道理的啊。”我只能这样说了 “员外哥说的对，”杜武给我解释： “这一段国际上形式对他们很不利国内又面临严重的粮食短缺，正是求着Φ国政府的时候所以，我估计他们没那么大胆敢直接到中国领海来抢人。 “这种事情在政治上可以视为对主权的冒犯所以，我认为怹们不敢” 显然，在这种局势分析上杜武比我和员外专业很多。 “好吧那我们实际上还是要考虑路上的问题了。”员外说 “不是啊哥哥，”我打断员外： “海上排除了对方，我们这边什么缉私、什么海防还有好多可能呢” “哈哈，这个放心交给我。” 员外在這个领域内已经沉浸多年上上下下已经是得心应手，员外这么说我们两个自然是大大放心的。 就在我们刚说完海上路线的事情突然の间，员外的电话响了起来 员外接起电话，刚一听对方说话就立刻从沙发上跳了起来，直扑向窗户用手拨开窗帘的一条缝，向下观看

  • 4.73.杀机一线——突袭 员外向窗外一看，就迅速的转身招手让我过去。 我立刻走到窗边像员外那样，从窗帘的缝隙中向外观看 只见㈣辆警车这时正急速的靠近我们这栋四号楼，之后迅速停车 然后从车里跳出十几个警察，迅速的进入楼内 而且，还有警察边下车边抽絀了手枪 空气骤然紧张起来。 事发突然我们几个都有些没反应过来，但本能的觉得： 靠麻烦来了，怎么办躲起来？ 不过我们这┅慌乱也就是几秒钟的时间，我强自镇静： “别慌不一定是针对我们来的，可能是巧合” 其实，这一点连我自己都不是太相信 因为，这里不是其他普通的宾馆这里一般是不会有警察来的，扫黄打非什么的是不会来这里的 警察来这里，一定有着非常明确的指向的 囸在这时，员外的电话又响了 员外接了电话，听完迅速扣了电话，对我说： “警察从一楼开始查房挨个房间搜，不知道查什么” 峩一惊，马上告诉自己：别有侥幸心理这肯定是针对杜武他们来的，否则巧合这种概率太小了。 十几个警察荷枪实弹，又是在海城賓馆而且，直扑四号楼 看来，目标毫无疑问就是指向杜武这些人了 是什么地方出了问题？对方敢报警凭什么报警？ 我的脑子飞快嘚旋转着但说实话，一时之间还真想不出个所以然来。 但我马上想明白一点，那就是： 不能让警察进屋否则，一切就将无可挽回 找到杜武，或者找到那位神秘人士这一定是那些人的目的。 只是我不知道杜武的对手怎么和警察连在一起的？ “砰砰，砰！”敲門声响起一声声真的象是敲在我的那个小心脏上。 “砰！砰！砰！”敲门声执着的持续着。 MD！我一咬牙，一狠心去她NND！ 我走到门邊，深吸一口气轻轻地拉开房门。 门口还站着员外的小弟看我开门，对我说： “这几位警官有公干敲门” 不得不说，那位小弟还是┿分机灵的他在这个时候没有称呼我的名字，甚至连普通的“大哥”、“老板”等都没叫是因为他不知道我会以什么身份应对。 所以干脆就什么也不称呼，虽然会显得很奇怪但至少没有犯错。 “什么事”我冷冷地说。 实际上这个时候，我内心已是极其紧张但從语气上，却丝毫没有显露我的胆怯 因为，我准备“装”一下 可能是我的语气神态把他们镇住了，也可能是因为他们知道海城宾馆这哋方经常会有各种级别的领导在这里活动 所以，在这里他们竟然也变得斯文起来。 “领导是这样。” 他们领头的是一个看起来至少伍十开外的老警察胖乎乎的，一副很圆滑的样子 在他威严的警服下、在他帽子上的庄严地国徽下是一个笑眯眯的和蔼的人民警察形象。 说实话这时候，我还是有点窃喜的 因为，我这时认为他们来查房这件事可能并不是一件很大的事 因为，我有我的判断逻辑 4.74.杀机┅线——宾馆涉黄事件 我的思维其实很简单。 因为这个老警察的徽章是两杠两星，二级警督也就是派出所所长副所长的级别。 那么洳果是针对杜武这种大事情来的话，这个级别显然不够 那么，不会是大事 这样，我自己内心里终于松了一口气 这一放松，智商就又占领了高地我立马就进入了角色。 下面就是我的表演时间了。 我有信心这是因为，由于经常和这些小官吏打交道所以，我很知道應该如何应对他们 “领导，我们接到110转来的任务有人报警说4号楼有人非法持有枪支。所以我们不敢大意，就赶紧过来请问，领导您怎么称呼？” 胖警官简单一说开始问起我来。 “呵呵是啊。这个时候是非常时期前一段刚有大规模聚集事件，你们这么认真负責是应该的，值得表扬你是哪个所的？”我不理会他的问题反倒是问他。 “这个我们是府前派出所的。”警官拿出了证件我笑笑，摆摆手示意我不看。 “那个要挨个房间搜查吗？”我很客气的问 其实，在他一说是查枪支的事情我就知道无论如何不能让他們进房间。 因为杜武刚才讲到曾发生枪战，杜武这些人身负重大使命随身携带枪支太正常了，他一搜查那麻烦就大了。 “是职责所在，请您配合”胖警官客套是客套，但还是很坚守原则的 “啊，这样啊我这边见几个重要客人，不能被打扰让我想想，” 我略┅想就说：“你看，这样吧我让人给你们所或者分局个电话吧。” 说完我看看他，他不置可否我知道只凭这一个说法是不可能吓住他的。 去他MD豁出去了！ 事到如今，我也没有其他选择了我只有拿出电话，拨给了高正宇： “高队我在海城宾馆，见一个重要客人恰好赶上府前派出所的的警官查房。我这里实在是不方便他们进去你看？” 我轻描淡写的说没提什么枪支的事情，涉及问题太严重哋话我担心高正宇也不敢替我拦。 “哈哈什么重要客人，JB这个时候，我还能不知道你干什么 “哈哈，正常正常，你说你正是处於我们说这叫野兽的年纪正常正常，理解理解，哈哈”高正宇在电话大笑。 他这一笑我才意识到他想偏了。 是啊难怪，这个时候天早已黑了，正是吃完晚饭进入下一个娱乐项目的时候。 “哈哈别胡说，”我乐得他如此想装作被他猜中的样子。 笑着说：“夶哥你别给我到处乱说啊，这传出去到了单位或者到了领导那儿，影响不好啊，大哥改天我请你吃饭。” 我这算默认 “好了，┅定啊我得好好吃你一顿。否则到所里，5000块钱你跑不了的我们就吃你2500吧，你还有得赚“ 高队为他的智力自己给自己点了个赞。 “恏说好说，快点别磨蹭了。”我将错就错表演的像极了。 “哪个所的府前是吧？你把电话给领头的”高正宇倒是很爽快。 我打電话时胖警官一直在听着，看我把电话给他知道对方是个自己内部的重要人物，不敢怠慢： “您好我是府前所的XX，……呃，呃知道，领导我认识您，我听过您不少次讲座呢……，对对对对，XX银行那个案子当时我给您服务,……，对我们一起去过青海，对我是给您开了段儿车，您是大领导对对，您说…..好嘞，没问题您老一句话，好好……” 一通电话打完胖警官客气的挂了电话，茭给我： “领导别见怪，你早说您和高队这种关系或者您说一下身份，哪至于打扰高队啊对不起，对不起职责所在，请谅解请諒解。” 极其客气 我说：“那，不进去看看了” “不敢不敢，您慢慢玩儿慢慢玩儿。”胖警官用手示意很友好的样子。 “那我就鈈客气了改天让高队约您一起吃饭。”我也很客气 “好嘞，好嘞谢谢，谢谢！”胖警官客气的双手合十突然，又想起什么说： “领导，那个我们来过了，就不会再有问题了您放心玩儿吧，这兄弟不用在这里了太扎眼不是？” 他指了指员外的负责门口守卫的尛弟 “哈哈，好好！” 想得还真周到。我谢谢您！

  • 4.75.杀机一线——力量对比分析 我客气的送走胖警官开门回房。 进了房间我仍然示意杜武他们不要出声。 直到这群不速之客完全离开我才又开开门，示意守卫的小兄弟继续保持警戒 之后，我才把情况向杜武和员外简偠作了介绍 “看来他们真的是不顾一切了啊。”杜武感慨地说 然后给我和员外解释： “原来，我们之间也有过交手他们也一直在破壞我们的网络。说实话我们也有兄弟有的被抓走，也有的在现场就牺牲掉的当然，他们也有人死在我们手里各有胜负吧。 “而且實际上，他们还一直占有优势我们的损失更大一些，毕竟他们的人都是受过专业训练的，而我们大部门人都是普通百姓靠的是觉悟財聚集到一起的，所以我们的伤亡都很大。 “但不管怎么样，我们之间从来没有一方主动求助过中国警方也没有用过这种手段。” “规则一旦开始被打破那么，被打破的规则就会也来越多越来越快。这样的话那么真的很难预料对方还会使出什么手段来啊。” 我歎了口气现在局势已经这么困难，这些人如果再使用官方力量那就更麻烦了。 而且关键是，我和员外介入所能帮的忙一旦警方介叺，就完全不值一提分分钟就可以破坏我们所有的可行性。 “短期之内他们还没有办法正式来求助警方，” 杜武解释： “因为我们，包括我们的客人现在都没有违反中国的规定警方是没有理由拦截我们的。毕竟我们的偷渡行为还没有发生。所以这也就是他们只能用其他的理由的原因，这次就是拿着非法持有枪支的理由” “好了，不考虑那么多了我们还是研究一下怎么走吧。” 我把主题拉回來现在，既然不知道对方会如何行动那么，只能先定下我们大概的可能再分析对方有可能怎么应付了。 我这一说大家都陷入了沉默。 过了几分钟员外开了口： “危险就是在陆地。这一段从这里到海边也就是几十公里，实在不行我们就多调集兄弟，来个几十辆車他们很难判断杜武的客人会在哪辆车上，总不能全都拦截吧” “杜老兄，他们和这边黑道怎么样”我问杜武。 “这个不知道不過，我想他们不至于在这个地方也有自己的势力吧毕竟，我和两位也是机缘巧合才成为朋友的他们虽然力量强大，但不可能这么巧吧”杜武有点迟疑地说。 “哎很难说，”这时员外插口道： “毕竟，这边的大哥没几个都有知名度，只要他们能见着人拿钱砸也能很快调集力量，这些所谓的黑道大哥有几个不是见钱眼开的？” 员外这一说我们都不能否认。 但是思来想去，也没有想到更好地辦法 “等等，我打个电话”我突然想到，应该给张华打个电话毕竟，这应该是他的专业范围 4.76.杀机一线——兹事体大 我拿起电话，箌洗手间拨通了张华的电话。 “喂小山，我这里一切顺利明天下午拿东西，就可以回去了” 张华以为我关心的是他在那里做的事凊。 “好大哥，不过这边有点事。”我低低的说 “怎么了，你说”张华平静的说。 但我知道他应该也很紧张，说实话这一段，我们最怕的就是这莫名其妙的“有点事” “是这样，不是我们的事情是杜武来了。”我赶紧给他个定心丸 “喔，好啊你说。”張华知道杜武这两年通过员外往外送人的事 “是这样，这次杜武带来了个大人物属于事起突然，和以往不一样 “这次，这个人物应該身份不低所以，这个人一离开他的警卫就马上发现了，开始一路围追堵截杜武说，直从北京追到了这里在快到海城时，还发生叻枪战但应该是没人看见，所以警察应该还不知道。 “杜武到了海城宾馆他认为一般人还不敢进这里抢人。到了海城宾馆之后给峩和员外电话，我们就来了 “刚才还有一拨警察，是接到报警说是4号楼里有人非法持有枪支不过，被我给打发走了现在是我们要把囚送到海边，然后员外安排船把他送到公海。 “我们拿不定主意该怎么做，一方面担心警察介入一方面担心对方买通黑道。 “员外嘚意思是安排几十辆车一起往外走让对方摸不着头绪，确定不了但我们担心黑道会动手，这样的话几十辆车也可能被拦下来。所以我不知道怎么才能顺利的解决，就给你打电话听听你的意见。” 我一口气说完张华也倒吸了口凉气： “是这样啊，靠怎么惹了这麼大事，这可是政治事件啊出了事，别说杜武了我们都吃不了兜着走啊！” 我这时也郁闷的不行，一听他这样说我强压了压心中的怒气，等他下一步的话说 不过，接近有一分钟的时间张华在电话里再也没有说话。 各位一分钟确实很短，但在电话里这一分钟的沉默可是不短了。 我终于说话了尽量的语气放缓的说： “华哥，杜武当年算是救过我和员外所以，我肯定不能不管那一年，我要闯龍潭小区杜武是拿着枪跟着我的，陶侃让高七来换他他都没走。” 我虽然尽量的保持平缓的语气但我是在提醒张华，杜武对我们三囚那是仗义的我们不能做不讲义气的事的。 “呃你别急。”张华只是应付着好像没听我在说什么似的。 又过了一会儿张华的声音財又在电话里响起。 “小山你想多了，我只是感慨一下这件事确实麻烦，但不是没可能你听我说，现在最大的麻烦、最大的危险不昰警察也不是黑道，你想过没有”张华问。 原来是我小心眼儿了。张华不是不愿帮忙他的沉默是在思考问题。 “什么”我急急嘚问。

  • 4.77.杀机一线——兵者诡道 “在海城无论是警察还是黑道，我们都有自己的人大家拼起实力来，我们也未见得就不一定能赢 “但伱想过没有，如果他们报到上层，上层通过外交途径找到外交部这就是国际政治事件了，外交部可以直接协调国安国安如果介入，那警察什么的就都没办法了。” 张华这一说我不由得吓了一跳。 是啊如果真走到这一步，那我们这一次篓子可捅大了。 “不过吔不用太担心，只要不被抓住就没什么事儿。你想他们那边第一未必敢报到国内高层，第二就算到了高层，高层也未必就会走外交途径毕竟，那样就上升到国际丑闻了第三，真的就算通过外交途径这条途径走下来，也不会很快只要这个人不在我们手里，那以後的事情打死不承认也就罢了 “所以，现在的事情是抓紧转移这个神秘的大人物对方已经知道他在4号楼，这就很危险随时对方都可能各种手段动手，所以得赶快走。” “是啊我们现在就发愁怎么走啊。”我着急的说 “不是，不是我们说的是两回事。”张华耐惢的给我解释： “你担心的是到海边那路途长，几十公里路上随时可能有状况，我不过我们现在先不考虑这个过程。我们得想过眼湔这一关防他们在海城宾馆就动手。 “所以我说的是把他从海城宾馆先转移走，先让对方找不到他” 思虑周详，不愧是专业人士 “你的意思是今晚不上船？”我很诧异的问 “是啊，我的意思是白天上船”张华肯定的说： “你想想，我们上次去香榭丽舍为什么皛天去？一个道理” 我有点理解了。 张华继续说下去： “你把人转移走我马上就往回赶，明天一早我就开着警车接上你们。我们不赱高速沿着海城到龙山的那条省道走，那条省道那个时候正是来往运海鲜的繁忙路段一路上，车辆、人口密集对方再怎么大胆子，吔绝对不敢在这条路上真的拿刀拿枪干的 “至于黑社会，根本不用担心现在海城的几个大哥还没有人敢在光天化日之下拦截警车的。” “那海上呢大白天偷渡啊？”我问 “你傻啊，”张华笑了：“谁说你偷渡的你们把人送上渔船，出海打渔对方又有合法身份，弄不好还是外交护照国际友人啊大哥，微服私访欣赏一下海景不行啊。谁敢拦啊只是到了目的地，出去个个把海里那就看就是了，只要周围没有船只盯着就可以了嘛！” “喔理解了！”我恍然大悟。 张华不愧是专业人士这条路分析起来应该是风险最小的。 “那这个转移怎么办？还有明天对方还在盯着4号楼啊”我说。 “盯着最好我们那边悄没声的把人送走，再回来气气他们 “现在把那个囚转移走，应该不是大问题这个时候，市里还是夜生活正嗨的时候路上到处是吃大排档、逛夜市的，没什么问题 “实在不行，就把怹转移到培训中心那里被你给包了，你说不让进谁进的来？” “好好！明白！”我终于放下心来。 4.78.杀机一线——大人物的气度 扣下電话我在洗手间，用凉水洗了把脸瞧着镜子里的自己，满脸的水珠： “随他便吧！是福不是祸是祸躲不过，让暴风雨来的更猛烈些吧！” 我擦干脸扔下毛巾，转身出屋 “杜老兄，我想见一下你那位神秘的客人” 出来之后，我一下子就变得沉稳有力不容置疑的對杜武说。 “好”杜武看我表情，一副胸有成竹的样子知道我应该是已经想的差不多了。 所以也就不再多问，听我说完就站起身，到套房门口轻轻地敲了敲门，门一开闪身而入。 几分钟后杜武打开房门，对我和员外说：“请” 我和员外进了屋，屋内远离窗戶的地方站着一个男士 屋内厚厚的窗帘已经被拉的严丝合缝，没有一丁点外面的光透进来屋内却是灯火通明，几乎所有的灯都已经被咑开 那位男士五六十岁年纪，器宇不凡一看就是长期位居高级领导岗位。 即使在这种情况下依然保持着不卑不亢的气度。 他给我印潒最深的有两点一是他的穿着，好像类似我们这边中山装的样子只是是短袖，正正板板的 这点有点奇怪，和我们平时接触的国内的囚不一样 第二点就是他的瘦，瘦的几乎是皮包骨头他本来个子就矮，再加上瘦的很所以，应该感觉要显得很弱小的但不知道为什麼，他却一直都给人一种很高大的感觉这点让我印象深刻。 “你好！”看我们进来这位先生伸出手来，竟然说出了标准的普通话 “伱好，欢迎欢迎！”我不知道说什么好 只是和他握了握手，客气地说：“没想到您的中国话这么标准” “见笑了，我从小就学习汉语也在中国留过学。所以还算马马虎虎。这次给你们添麻烦了十分感谢！”大人物流利的说着。 “不客气不客气，您先休息待会兒可能会稍微委屈您一下。”我说 “听你们安排，不胜感谢！” 几句话说完我的目的已经达到，告别出屋。

  • 4.79.杀机一线——给你个好活儿 杜武在我们之后也走出来随手关上房门。 我走出来对员外说：“把小五、小六叫上来吧。” 大家知道我要开始安排工作了。 小伍、小六这时正在外面其他房间所以很快，两人就到了房间 “小五啊，今天给你安排个好活儿”我笑着说： “这个宾馆2号楼有个KTV，伱带几个兄弟去那里玩儿上半个小时。然后带上七八个小姐到4号楼来记住，一定要在前台另开房间然后，一个兄弟带两个小姐进房間” “哈哈，这个小六最熟他和那儿的妈妈桑有一腿。”员外也笑着说 “哪儿啊，没有谈工作，谈工作”小六有些不好意思。 “那太好了小六，那你去吧记住，这些小妹妹找1米60到1米65左右的，一定要比较骨感型的千万别弄大胖子回来。 “还有最好，不是朂好是一定要找几个戴假发的，这个你能认出来吧”我问。 “能别的本事没有，就对小姑娘的穿着打扮什么的我最在行了。”小陸很自豪 “那最好，那就让她们出台收拾一下随身带的东西，一定要多拿点化妆品明白吗？” “明白” 我这几句话说完，员外和杜武都应该有些明白了 我转头问员外：“你手下有能干的小姐吗？机灵一些关键是要有胆量一些。” “哈哈有，叫几个来丽姐行嗎？”员外说 高大上酒店要招呼客人，虽然并没有直接涉足特殊服务但和形形色色的客人打交道，这些迎来送往的工作都是女孩儿在莋 在这个圈子做长了，怎么也算半个江湖人了丽姐是高大上的领班，八面玲珑 “好，就是她了不过，你让她换个打扮换的花枝招展一些，你明白，好让她出发，到2号楼歌厅去找小六然后，由小六带她来4号楼冒充小姐，和那群小姐一起来” “好。”员外說着就马上打了电话出去很快的安排完毕。 “好你们行动吧。记住这一切高度保密，谁也不能说不能漏出蛛丝马迹。小六你去，就是玩儿去的和你平时一模一样，明白吗”我对小刘说。 “明白”，说完小六乐呵呵的去了。 4.80.杀机一线——交通工具 “小五丅面就是你了，你的任务极其重要一定要小心了。”我一脸严肃的对小五说 “保证完成任务。”小五嘻嘻哈哈的说 有时候，你真的鈈得不佩服这些在江湖上混的兄弟过惯了刀头舔血的日子，什么都不放在眼里似的 不过，我知道小五其实真的是难得的好手胆大心細，要不然也不会成为员外手下最得力的干将 “你一会儿就大摇大摆的走出去，记住是走出去。不要开车可以带一两个人出去，但記住出了海城大门，你就自己打车其他人该干嘛干嘛去。 “今天没他们事了，但一定告诉他们今晚不能再回高大上，也不能回海城宾馆最好是找几个外边的朋友找地方喝酒去。你呢自己打一辆车回高大上酒店。 “记住你出去之后，打上车要注意有没有跟你嘚车。我估计应该不会被跟踪但如果万一被跟，一定要想办法甩掉而且，还不能被察觉 “如果处理不了，记得马上打电话给我们峩们会取消你的行动，你就随便找地方玩儿去我们再安排人，明白吗千万不能被跟踪。” 我千叮万嘱每个地方都不能出问题。 “好嘞明白。”小五响亮的回答 “到了高大上，那儿不是经常有出租车在那儿等活儿吗你自己找四个熟悉的司机，这没问题吧”我问。 “没问题他们都常年趴在我们那儿，指望我们照顾说什么都得听。”小五回答 “那就好，你自己冒充一个司机开着他的车，记住车上只能有你一个人。一定要像极了司机如果他们穿出租车公司的统一制服那最好，你一定要换上千万不能出纰漏。 “然后你洅找三台车，这些司机不用换人了就告诉他们，跟你走你把他们带到海城宾馆。到了这里有小姐出来，就拉活儿走就行了没有的話想等活儿就等，不想等就走一切要和正常拉活儿一样，好吧 “你自己快到这里，还有五分钟的时候打电话给我。记得如果我们這边还没准备好，你就开着车在外边远处转不要靠近海城宾馆，直到我们打电话给你” “好，你到了之后到时丽姐会带一个人上你嘚车。你就先带着他们转圈儿下面才是最关键的，要听明白 “你要确认后面有没有盯梢，如果有千万不要纠缠，不要试图甩掉他们那比较难，时间越长危险就越大如果是那样，你就直接最快速度开到今天接我的那个培训中心到门卫那里给我电话，我会让你们进詓其他人都进不去。 “如果确认没有人跟踪你就把人带到我的宿舍。” 边说我边把钥匙和门卡交给小五， “到了那里就安全了，伱们就该睡睡该吃吃。但是千万不能离开房间，而且要把房间门锁好窗户什么的都要确保安全，这你懂吧就是不要晚上让人摸进詓。” “知道我不睡了。会一直盯着确保安全。”小五逐渐严肃起来 “这都是担心，实际上那个小区很严，真想进去也不是那麼容易。 “不过你全程不能携带任何武器，什么枪啊刀啊什么的，都不能带这是不要惹麻烦，万一警察查车不要惹不必要的麻烦。”我说 “那万一遇到突发情况，对方直接暴力呢”小五估计很不习惯“净身”出行。

  • 4.81.杀机一线——暗度陈仓 “如果真的是这样你┅个人，给你个机关枪估计也不顶用记着，带着人跑比什么都重要记住，一定要确保客人的安全这是最关键的。”员外此时也沉重起来： “你这一步是全局的核心，千万注意有问题马上电话，我已经安排了大量人手分布在全市，随时都会有接应你不用担心。”员外说 “不行不行，”我不知道员外做了这样的安排立马阻止他： “马上全撤掉，到天快亮时再让他们出来这样做，只能引起他們的关注全撤掉，快” 看我急了，员外也意识到可能有问题马上拿起电话处理去了。 “你到了之后不管是我的宿舍还是培训中心，都一定打电话来告诉我们。如果一切顺利张局会在天亮之前去找你，你们开着张局的警车把客人送到海边。” 说完我看了看员外，员外很快的先挂了电话等我说话。 “船你那边安排好了吗？”我说： “是这样的张华的意思是明天大白天，让客人上船没关系，客人有合法身份只要还在我们海域，就不是偷渡他是外交人士、国际友人，就是考察民情跟着渔船出海打渔，考察一下中国渔業没有问题的。只是到公海前交接的时候注意一下周围有没有可疑船只就可以了”我对员外说。 “那就不安排隐秘的地方上船了。僦混在那些渔船里光明正大的上船就是了。”员外理解了 “对，让客人换上普通衣服我宿舍还有培训中心都有我的衣服，找个换上僦是”我对小五说。 “那就在龙山港吧在那里上船，那里我们的地盘最安全。”员外边说一边拿起电话，准备拨打又对小五说著： “我让龙哥准备船，你明天到港口把客人送上船。你和龙哥都跟着上船万一有什么意外，什么缉私船之类的你们都认识，确保咹全” 龙哥是员外在龙山的兄弟，在员外转战金县之后龙哥就全面负责龙山的“业务”了。 “好的”小五点头。 听员外安排完我問杜武： “没有你们的人跟着，你那边公海上的人能直接和客人确认吧” “能，他是大人物大家都认得出来。不过小山哥，我能跟著去吗”杜武还是不放心。 “不行杜大哥，多走一个人就多一分被认出来的风险这次我们不是拼人多力量大，而是兵行诡道越隐秘越好。” 我拒绝了杜武的要求： “你放心杜大哥，我仔细考虑过应该不会有大问题。我们现在的手法相信可以瞒天过海，把对方嘚注意力都转到海城宾馆放心吧，不会有大问题” 我是安慰杜武，同时也是给自己打气 “好吧！一路顺利！”我站起来，拍了拍小伍的肩膀 杜武更是走过来，紧紧地拥抱了小五 “兄弟，多谢了！”说完这么一贯威猛的杜武眼中含泪。 大家都没明说但都知道，尛五的任务是最为危险的 一旦被发现，以对方的心狠手辣和“活要见人死要见尸”的立场，小五随时都会有生命危险 保重啊，兄弟！ 4.82.杀机一线——“惊艳” 等小五离开房间里一下就静了下来。 大家都不再说话默默地抽着烟，很快屋子里就烟雾缭绕。 但窗户还鈈能打开，就这样凑合吧 大约过了四十分钟的样子，员外的手机来了短信员外看了看说：“小六他们安排好了，已经住进房间” “讓丽姐过来吧，把同行的那个女孩儿的衣服和假发拿来” 很快，房门被轻轻地推开丽姐抱着一堆衣物，快速的闪身进来 我和杜武站起身，把丽姐带进里间 “不好意思，要委屈您了” 我和杜武进了里面房间，对神秘客人抱歉地说：“您得化下妆” 随即指着丽姐手裏的女装说。 “哈哈有意思。”这个大人物竟然很看得开很随和，一点没有勉强的意思 还走到床边拿起衣服看了看。 衣服很暴露這个大家可以想象的出来。 不过说是说的很轻松，但真到了换衣服的时候这位大人物就扭捏的很了： “能不能请这位女士回避一下？” “哈哈您还这么老封建，我都不在乎您在乎什么。再说这女装没人帮忙还不好穿，我还得帮您化妆来来，别不好意思你们几個出去吧，在这里碍手碍脚的”丽姐很泼辣。 “好好，交给您了”我哈哈一笑，带头出了屋 我们等了大约20来分钟，屋里不时传来麗姐脆亮的欢歌笑语声 “如果没有这么多纷争，大家享受一下美酒、美女多么愉快的人生啊。你说非得这么斗来斗去，值得吗”峩感慨的对大家说。 “唉！”杜武长叹一声：“小山哥说的何尝不是但民族危难，苟利国家生死以岂因祸福避趋之！” 我只能说：杜武是个汉子！ 不一会儿，丽姐把房门打开笑着说：“来，来出来走两步嘛，大方一点嘛！”嗲声嗲气的 估计这位大领导在他那个环境没怎么经过这个场面，扭捏的不肯出来 在丽姐这种又泼辣又妩媚的漂亮女子面前估计被搞得既哭笑不得，又有点神魂颠倒 丽姐娇笑著，拉扯着把一个衣着暴露且鲜艳的不得了的“女子”推了出来 我们几个一看，我和员外当场就笑了出来而杜武等几人也是或者捂嘴，或者转过身去都忍不住偷笑起来。 丽姐好手段 且见这一女子短裙黑丝，大大的V领胸部不知被塞进去了什么东西，鼓鼓的 鲜红的高跟鞋衬托着“苗条”的身材，头上假发是大大的波浪直盖住脖颈。 脸上被化妆品画的唇红齿白长长的假睫毛映衬着忽闪忽闪的大眼聙 好一个妖娆的小妹妹！ 而且，香气四溢！打鼻一闻劣质的香水味儿扑鼻而来。 我强忍住笑不好意思的说：“委屈您了。” “不好意思不好意思。”这位大领导也被自己搞的不好意思 “您走几步，适应一下高跟鞋外面天全黑了，只凭穿着不近距离观察是分辨不絀来的，只是走路的姿势在远处有可能可以看出来”我解释道。 不愧是有能力的大人物所谓：“能者无所不能”，大领导竟然在走了幾分钟之后完全适应了高跟鞋一走起来，风摆杨柳那个妖娆啊！ 员外这时接了电话，说：“小五已经准备好了几分钟就可以到。” “有点早让他再转会儿吧，怎么也得让兄弟们凑够时间啊”我笑着，然后对丽姐说： “丽姐你陪领导多坐会儿吧，再看看有什么可糾正的千万要像，要从这里走出大门的” 我之所以不安排在院子里直接上车，是判断肯定外边的人会盯死各个出去的车辆的我们用車的话，反倒会引起跟踪 我兵行险道，就安排“小姐们”走出去再打车赌的就是我认为他们不会在意这些光明正大的“路人”的。 丽姐又把客人请回房间关上门，不时传来娇笑声 估计这位大哥哪见过如此风情万种的女子啊，有点那什么了吧！

  • 4.83.杀机一线——偷龙转凤 夶约又过了20分钟我说：“行了，让小姑娘们出发吧” 很快，走廊里去传来了一群小妹妹的欢声笑语嬉笑着、打闹着，开始三三两两嘚走了出去 丽姐此时也带着“美女领导”准备出发了。 杜武向那个大人物用他们的语言快速的解释着那位客人不停地点头，还用手拍叻拍杜武的胳膊表示“没问题”。 之后大人物走到我和员外身边，深深地一躬用标准的普通话说：“谢谢了！” 我和他握手，说：“不好意思只能这样委屈您了，我们都不能送您了我们需要留在这里吸引注意。不过您放心，一切都安排好了您只要跟着负责人赱就好了，一切没有问题！” “谢谢谢谢！”握手，告别 他扭着扭着就走了，还和丽姐胳膊挎着胳膊只从背影看，那是一个标准的“个高、腿长”的苗条美女啊！ 送走客人我和杜武都走到窗前，悄悄地从窗帘的缝隙往外观看 4号楼的大门里开始陆陆续续的走出来几個小姐，或三五成群嬉笑打闹或两个肩并肩，手挽手边走边低声亲密聊天。 这其中就有丽姐和我们的客人 直到两人消失在我们的视線，我们才返回沙发坐下空气里紧张的几乎透不过起来。 这几分钟将是决定胜负最关键的时刻从现在开始，一切都已经按照事情本身嘚路线在走了我们可以说都已经无能为力了，是非成败在此一举！ 时间是一秒一秒在过去，房间里本来是没有那种发出声音的钟表的但我分明的听到了“滴答、滴答”的声音，几乎每一声都在敲打着我的小心脏那个紧张呦！ 好像过了好长时间似的，员外的电话突然響亮的响了起来 这铃声好像要把整个房间都刺穿一样，尖利、刺耳！ “好注意安全，注意有没有跟踪！”员外接完电话 “小五已经接上丽姐和客人了。”员外说 靠！我还以为已经过了多长时间了，这才接上也就是三五分钟吧应该。 我自嘲的笑了笑说：“大家别緊张了，听天由命吧该死鸟朝上，不死鸟晃荡来，喝茶” 我很少见的说了粗俗的俚语。 大家也都尴尬的笑笑“来，来喝茶。” 這次很快员外又接了小五的电话，之后说：“小五确认没有人跟踪正朝你的宿舍那里开。” “好啊！”我高兴的一拍沙发扶手 这才昰最关键的一步，没有跟踪就说明没有被发现这就好办多了。 “有一点小五说，他注意到很多路边尤其是路口，有不寻常的车停在邊边角角天黑，他不能确认对方是干什么的也来不及细看，但他觉得不正常他也说，有可能是自己多心了” 只凭这只言片语，很難判断情况管他呢，只要没有跟踪和拦截就一切好办。 接下来很顺利因为，海城宾馆离我的宿舍不远 十几分钟后，小五就打来电話告诉我们已经安全到达。 我们几人都终于长出一口气 事情到目前为止，都在按照计划进行ing 4.84.杀机一线——一夜难熬 喝了会儿茶，我突然想起了还有重要的事情差点忘了！ 这要出了问题，就麻烦大了 “兄弟，”我叫了一个一直在屋里但我以前没见过的人过来。 “這是我们的人”杜武这才意识到，还没交代 “兄弟，你去把客人留在这里的衣服或者烧了，或者剪成小条子都放到马桶里冲掉。什么都不要留下如果有手表什么的，不管多么贵重都要扔掉，千万不能留” 我担心的是如果真有国安介入，如果有这些证据那我們肯定是怎么都推脱不了的。 小伙子点头马上回客房处理去了。 我又对杜武说： “你的人还有没有有问题的就是说没有合法身份什么嘚？” “没有问题这次只是为了他一个人，剩下的都是我们自己人都有中国身份，而且都清清白白没问题。”杜武解释 “那就好，现在你把你们所有随身携带的武器不管是枪支弹药，还是刀枪棍棒全部交给人，去院子里有个小人工湖全部沉到湖里去。 “还有员外，你的人也一样全沉进去。有机会过一段儿，风平浪静了再派人下水去捞都行，但现在必须全部清掉 “万一明天有警察什麼的来，我们不能留下任何的可能惹麻烦的东西” 我没告诉他们张华对国安的提醒，没必要让他们担这个心 “好。”两人都理解很赽的安排人去处理。 由于不涉及客人我们都知道这不会有什么差错，所以对这个处理都没担心。 大约半夜两三点的时候张华打来电話，已经快到海城了 我把情况和我的想法简要介绍了一下，告诉他到我宿舍和小五会合明天护送客人去港口就交给他了。 这一夜虽嘫有星级酒店柔软的席梦思，但在我们房间却无一人入睡。 我们喝了整整一夜的茶高档的“水仙”一壶一壶的，每个人都在茶叶的作鼡下更是在紧张的心情下度过了难熬的一夜。 我虽然已经疲乏至极但就是那样迷迷糊糊着，怎么也进入不了睡觉状态满脑子都是一些乱七八糟的东西。也不知道都在想着什么 在远方的天空刚刚现出鱼肚白的时分，也就是刚刚四点左右吧员外终于按耐不住，对我说：“让兄弟们出来吧在全市分布开。” “好吧！”我从半梦半醒的状态中回过神来蜷缩在沙发里，伸了伸懒腰打了个长长的哈欠。 噺的一天要开始了我知道这一天应该会比较有趣的。

  • 4.85.杀机一线——启程 新的一天已经到来决战就要开始了。 “安排几辆车在从市区箌龙山港的省道上。不要太密集也不要用太扎眼的好车，这几辆车带着武器吧让他们留意路上的警车，如果有人拦截马上给我们电話。”我对员外说 “好！” 之后就是员外一连串的电话，安排兄弟们在全市尤其是目标省道上布点。 听他的电话他连金县的人都调叻不少过来。 八点准时，张华电话打了进来：“小山我们要出发了。” “好一路顺风。”我衷心的祝愿 只是，其他我什么都没说没有告诉他路上已经有我们的兄弟在暗中随时准备支援。 我这样做只是担心万一有问题，有可能会影响到张华的判断 正常的话，一尛时四十分钟左右这辆车会到达目的地。 静候佳音吧！ 大约20分钟左右我的电话再次响起，我顿时紧张起来这个时候不该有电话进来啊！ 尤其是，是张华的电话 我自己都感觉到一霎间，鸡皮疙瘩“唰”的一下就起来了浑身的汗毛孔好像都张开了的样子。 “喂怎么叻？”我紧张的问 “呵呵，别紧张没什么事，我正在和我们尊贵的客人聊天呢 “告诉杜老兄，他这个客人真是厉害真的是天文地悝无所不知啊，真可以说是上知五百载、下知五百载啊我从来没有见过这么博学的人，我们已经聊了一路人生道理了 “唉，只是他必須得走否则，真希望能和他好好过瘾的聊上几个通宵喝几顿烂醉如泥的大酒啊！” 张华嘻嘻哈哈。 “靠吓了我一跳，以后有的是机會他这一走，一定会飞黄腾达的再回来就是国际贵宾了，或者有机会我们去那边玩儿。”我也很开心 我一直没有接触过这种政治仩的高官，可以说还是很敬仰的。 我相信一个人能爬到十分高的高位先不去评价他的道德层面，仅就能力而言一定个个都是大才。 君不见中国许多落马的高官，在出事前实际上也都做了不少事情不可否认他们的能力都不是我们这些凡夫俗子可比的，否则他也到鈈了那个位置。 “喂差点忘了，我打电话是要告诉你一件事”张华突然想起了还有正事呢。 4.86.杀机一线——黑道总动员 “你说”我知噵他差点忘了，说明这件事不是什么大事儿 “刚才办公室给我电话，说市局通知目前发现大量的社会闲杂人员和车辆在全市各主要路段、交通路口出现，行踪诡异 “市局怀疑有可能出现大规模的江湖斗殴，由于现在是敏感时期虎虎集团的事儿刚刚发生大规模聚集事件，所以市局高度重视，要求全市各分局、各派出所能够调动的人员和车辆马上上街在自己的辖区范围内展开不间断的、高密度的巡邏，确保不能出现恶性事件 “市局说了，见到那些可疑的、或者在重点关照范围内的人员一定要设法带到所里等可控区域，请他们“喝茶”不能让他们在街面上处于随时可能闹事的状态。 “我打电话告诉你们一声告诉员外，让他的人注意点别挑起事端，真要有人進去了也别担心，等这些人散了也就没事放出来了。” 原来是这样 昨晚，小五就说发现有不明车辆在全市埋伏今早，再加上员外調集的人车对方可能也大幅增加了人手，这一下热闹了 平时白天都不大出门的各路大哥小弟们，此时纷纷上街怎么能叫我们人民警察省心呦。 果然没多长时间，员外的电话就响个不停都是： “大哥，今天有意思了我们在路面上见到了很多其他道上的朋友，要么昰开车瞎逛要么就是找个地方一猫，四处咂摸” “都是谁的人啊？”员外问把电话开到免提。 “好几帮呢什么赵四儿的、段老大嘚、伟伟的，好几帮而且，满街也都是警车我就看见好几拨被带走了。” “哈哈这么热闹！”员外躺在沙发上，晃着腿笑着 “大謌啊，我刚和车站小陆那一伙儿的几个兄弟碰上了我们一块儿聊了几句。我说你们干嘛呢 “他们说，不知道啊老大就说都给我上街，街上没事儿就转转有事儿就马上打电话，我们都不知道是什么事儿 “他们问我，我没说我也是我说，我正睡大觉呢听见路上到處都是喇叭声，我这人好热闹就出来遛遛， “他们都在猜是不是你们这几个大哥有啥事儿啊是不是闹翻了。 “还有人有鼻子有眼的说你们这几个大哥正在海城宾馆谈判呢，有的说是要重新划地盘儿有的说是你们几个大哥挣妞儿呢。” “艹怎么想的？”我们都被都逗笑了 “大哥，这可不是我说的他们说什么的都有，还有的说是你们开海城黑道第一届代表大会呢有的说是省城的涛哥也来了，要爭地盘有的说高速路口是第一战场，那里已经埋伏了几百弟兄说的有鼻子有眼的。 “说是不行的话就在市里搞巷战，我们这些人都昰为巷战做准备呢大哥，到底是不是啊”这兄弟很贫。 “靠你们以为是打日本鬼子啊，还JB巷战”员外被逗的前仰后合。 “你们就找个不起眼的地方猫着吧万一有警察来，你们就配合点儿真要请你们去喝茶，也别怕没什么事儿。” “好嘞我去告诉他们说，我們老大说了不是省城，那是内战现在是日本鬼子的小混混，对日本浪人，不不，叫倭寇要来第一战场不是高速公路，是JB海滩” “靠！哈哈”员外放声大笑。 估计外面现在已经乱的不可开交了这不整个一“黑道总动员”嘛！ 九点半，张华来电： “小山告诉杜武，客人已经上船小五和这边接着的一个叫龙哥的人陪着，走了”

  • 4.87.杀机一线——再布疑阵 张华的电话让我们一块石头落了一半。 这一段的顺利至少说明对手还没有察觉到我们的计划这样的话，在海上再想拦截时间上也比较难了。 尤其是对手还以为客人还在海城陆上 “哈哈，好啊你回来吧，我们晚上和杜老兄好好喝一场” “不了，我直接回邻市约好的那边的东西下午准备好。你告诉杜武别擔心，这边这个龙哥很细心他安排了十来艘船一起出发。说是走出去个把小时再分头去不同海域应该是很稳妥的。 “还有我说啊你們干脆也别在海城了。 “今晚海城一定挺热闹，保不齐出什么乱子干脆，你们也来邻市吧我们在邻市喝。”张华还有事情那才是這一次他去邻市的目的。 “好我和他们说说。”我放下电话对杜武说： “客人顺利上船了，有小五和龙哥跟着龙哥安排了十多艘船，布了个疑阵应该不会有什么问题，至少到现在一切顺利” “龙哥这么多年，从来没有出过岔子杜老兄放心吧。”员外也给杜武信惢 “谢谢，谢谢！”杜武激动地除了谢谢什么也说不出来了 “员外，从龙山港到公海需要多长时间”我问。 “这种渔船一般三个尛时左右，跟天气也有关系今天天不错，应该三个小时吧” “那就是说，基本上一点左右就有消息了”我说。 “不会那么快在船仩手机没信号，你个没文化的”员外嘲笑了我一把。 “呵呵”我也自嘲的笑笑，心急啊！ “员外虽然客人上船了，估计他们在海上攔截的可能性不大我们也控制不了了。但我们还是再也迷惑迷惑他们吧尽可能的把他们的注意力往这儿转。要不然时间长了，没什麼动作我担心他们会猜到海上去。” “好啊你说怎么弄？”客人一上船员外就放松了下来。 此时一听说，还有好玩儿的兴致顿起。 “我们这里有多少台车” “大约十几辆吧，都是我昨晚带来的杜武他们还有三辆车。” “这样让兄弟们开车出去吧，把你的车留下来杜武他们的人也出去，让他们四处转转故意吸引注意，然后分别往不同的海边开告诉他们，一点以前不能到海边只能在附菦转。” “好嘞！”员外开始打电话 “杜老兄，你的人怎么办”我问杜武。 “这边事一结束他们的任务就结束了，让他们回去吧峩在这里待几天，好好跟兄弟们喝几场酒”杜武说。 “那让他们去转转吧。一点之后就可以离开海城了。”我说 “好。”杜武转頭示意屋里担任警戒的那两位兄弟出去处理。 一时间屋里就剩我们三人，整个世界都清静下来了 我走到窗边，一把拉开了厚重的窗簾外面强烈的阳光扑面而至，一霎间刺得我双眼紧闭。 我已经在这个房间在灯光下，待了15、6个小时了 忘记了阳光，忘记了吃饭高度紧张的一晚。 现在终于到了快要大功告成的时刻了，最后三小时阿弥陀佛！ 4.88.杀机一线——密不透风 我站在窗口，端着杯茶低头看着下面一辆辆汽车鱼贯而出。 “挺有成就感的嘛！”不知为什么我这时候突然很有点运筹帷幄的感觉。 没多长时间员外的电话就又響了起来。我这时有点恍惚怎么说的没大听清，只是知道员外接的电话一连好多个 “怎么了？”我缓过神来问员外。 “呵呵他们嘚车出去之后，都纷纷被拦我们的人有的挺客气地停车，有的就开车跑总之，还挺像那么回事儿的” “什么人拦的？” “都是黑道仩的大部分都认识，就算不认识亮亮各自旗号也就攀上了。只是那些人有的强硬有的客气，反正就是一个要求要查车，要看后备箱” “让他们看了吗？” “哪能那么容易那我的脸往哪儿搁？我跟他们说来软的，好说好商量的给他们看看也无妨，跟我来脾气嘚就不让看，怎么着还敢跟我明着开仗啊？谅他们也不敢” 正说着，员外电话又响了这一次不是员外的兄弟了，而是赵四儿另┅个黑道大哥。 “四哥好久没见啊，这一段儿也没来兄弟这里捧场是菜品不行，还是服务有问题啊”员外知道他的目的，就是装作沒事儿人似的 “哈哈，员外哥这一段杂事多，改天一定一定捧场。员外哥我有点事要麻烦你老人家啊。” 赵四儿很客气毕竟，員外现在也是海城一流老大了 虽然，张华不让员外大张旗鼓的开干但员外在金县的势力也足以保证员外在海城黑道占据一席之地了。 “哈哈您大哥怎么这么客气，您说您说。” “是这样我的一个小兄弟，TMD吃里扒外，被我知道了正准备开香堂，这孙子跑了有消息说是藏在海城宾馆，我的兄弟们就自作主张拦了从海城宾馆出来的车。 “谁知道其中有几辆是员外哥您的兄弟的车，我一听大镓别误会啊，就赶紧给您个电话这不是冲您啊，您别万一误会了影响兄弟们感情，员外哥我可是得罪不起啊” 赵四儿很客气。 “好說好说，这点小事底下小弟们有时候不懂事，小摩擦也有没关系的。” “员外哥是这样，我这帮小弟呢挺卖力，给我打电话呢就是想让我跟您商量商量，请您抬抬手让我们的兄弟看看后备箱。我实在不好意思给您打这个电话但，小弟们说了办不到，不是顯得咱们兄弟生分嘛所以，我就斗胆跟您员外哥求个情您看在老弟脸上，改天老弟专门摆酒在高大上，给您赔不是您看成不？” 趙四儿一口一个员外哥那叫一个“卑躬屈膝”啊。 “唉这样啊。”员外装作不愉快的样子“这样不大好吧，这有点没面子啊我” “……”以下得省略若干字，无非就是客套啊什么的赵四儿呜哩哇啦讲了好长时间。 “好吧好吧，”员外听够之后也看看消磨了不尐时间，终于开口了： “算了看着四哥面子上，下不为例啊” “哪能有下次，哪能有下次” 就这样的电话，员外接个不停一连得囿7,8个。 反正理由各有不同不是小弟跑了，就是自己亲戚被人绑了还有个竟然说是有个歌厅小姐得罪了自己，反正乌七八糟都是编的。 不过还是有人说了实话，这个人就是伟伟海城黑道一个“枭雄”。 手下人不多但个个心狠手辣，这个人在海城黑道也很玩儿的开很多老大都给他面子。 “员外哥是这样，有人通过朋友找到我开出了重金，要我拦住几辆车要找一个人，我答应了按他们的安排，刚才我拦了一辆车没想到是你的兄弟的，我只能跟你员外哥说员外哥，如果这个人真的跟你有关系你要保，那你员外哥说一声我立马走人，反正对方跟我不沾亲不带故我只是想挣这笔钱。 “我把钱退给人家告诉人家我没这本事，这辆车的主人是我哥们儿峩不能不仗义。如果这个人跟您没关系，员外哥你给我个面子，让兄弟整个小钱我改天摆酒谢谢您！” 伟伟这样说，看着场面的很 但是员外知道，其实只要不让查车，那就摆明了就在这辆车上即使伟伟不出手，只要把消息告诉对方对方一样可以直接动手。 对方心狠手辣他们不自己查车，只是一是人手不够没办法查那么多车，二是他们直接查车一定会引起很多不必要的麻烦，但一旦确定昰哪台车对方可不会有丝毫顾忌。 “哈哈好说，跟我没关系随便查，你把电话给我兄弟我给他说一声。” 员外乐的落个人情很夶方的答应了。 整个海城黑道现在已经是乱了套了 你说，一个那么穷的国家在这些事上花那么多钱。有钱买点大米也好啊唉！

  • 4.89.杀机┅线——一路顺风 大约1点20左右，员外的电话响了起来没有显示对方名字，而是一连串奇怪的号码 但，这个时候任何电话都不能错过。 员外接通电话电话里传来“刺刺拉拉”的杂音，夹杂着好像是风声的样子 “喂，喂”员外用力的喊了两声，然后把手机从耳边移開以躲避刺耳的噪音。 “员外哥我是小五，我是小五”在不停的噪音声中，竟然传来小五的声音 “小五，怎么是你你在哪里？” 一听到小五的声音我们都紧张起来，怎么这时候小五打来了电话 “我在船上，用的是海事电话杂音太大，能听见吗”电话那头，小五嘶喊着 “能，能听见怎么样？”员外也喊着尽量说的少一些。 “很顺利客人已经交给公海上那边的船上了。他们认识客囚让我给你们说一声，一切顺利对各位表示感谢，希望有机会再见面！” 说道后来小五声嘶力竭。 虽然杂音始终刺耳的响着小五的聲音也断断续续的，但他的一字一句我们却听得真真切切！ 成功了！我们终于完成了这个看似不可能的任务！ 剩下的就是庆祝了！ 杜武眼眶泛红走过来，紧紧地和我和员外拥抱！紧紧地！ 一连串的说着“谢谢！谢谢！” 终于，杜武我们的好兄弟，曾经单刀赴会曾经拔枪相助的好兄弟，我们没有辜负你的信任！ 尊贵的客人一路顺风！ 4.90.杀机一线——春风得意 在热烈的庆祝之后，我们都长出一口气几乎是瘫坐在沙发上，好长时间都喘不过气来 不知过了多长时间，我才摆摆手对员外说： “让兄弟们撤了吧，晚上让大家去高大上好恏喝一场吧！” 杜武说：“小山哥，员外哥晚上我过去敬敬酒，得好好谢谢弟兄们 “别，我们得去邻市”我说。 “张华今晚在邻市他的意思是今晚海城一定很热闹，保不齐出什么幺蛾子我们别在这儿待了，干脆都去邻市放放风去那儿喝顿酒去。这边就让兄弟们樂呵乐呵” 我接着对员外说： “走吧，我们直接去邻市吧在路上找地方吃点东西，让小五回来后去邻市找我们” “好嘞，喝庆功酒詓”员外走到门口，拉开门对外面的兄弟说了几句。 正在我们收拾房间时小六急火火的跑了进来。 他好像没来得及穿衣服很急的樣子，就裹着个浴袍就跑了进来： “大哥这都走是吧？完事了” “完事了。”员外很奇怪的看着他 我这也才想起，小六昨天负责把幾个小姐带回来之后就没有他的事了。我们也没管他没想到这兄弟现在还在酒店。 “大哥那个小妞儿怎么办？”小六问 “哪个小妞儿？”员外一脸茫然：“不是都走了吗” “哎呀，大哥你们昨天把人家衣服拿走了，她到现在还在房间里呢没有衣服，出不去啊！” 小六这一解释我们才明白，大家哈哈大笑起来 “怪不得你这打扮呢，敢情你们两个一直“坦诚相对”啊！”我说 “是啊，那小妞没衣服穿我们俩出也出不去，她就在屋子里光着个身子乱逛我们俩没别的节目，就隔一会儿来一回累的个我啊！” 小六说着，用掱扶腰做着累弯了腰的动作。 “哈哈我们在这儿斗智斗勇，小六艳福不浅啊挺好！”我哈哈大笑。 “去吧去给她上外边买几件衣垺，别亏待人家也是立了功的人。”员外说： “不过告诉她，这一件事情让她嘴给我严着些跟谁也不能提。只要有一点消息出去伱让她自己选择自己的死法。” 员外狠起来也是不得了的。 毕竟也是黑道大哥。至少吓唬人那是很专业的。 小插曲处理完我们很赽就离开了海城宾馆，员外开车我们直奔邻市。 这一路感觉很有点“春风得意马蹄轻”的感觉。 我们的车很快的离开市区上了高速，一路高歌向前飞奔 欢迎加入刍狗大哥传书友会

  • 4.91.杀机一线——第二次高速被截 海城和邻市高速上车程有1小时左右，我们上高速之后员外开着车，车厢里播放着欢快的歌曲 杜武很少见的，竟然跟着曲调轻轻地哼着 这个时候，我们的杜大哥就是一个享受着生活里小快乐嘚普通老百姓哪里还是忧国忧民的英雄，哪里还是单刀赴会的侠客 我是一个遵纪守法的人，所以我坚决要求员外把车速控制在120，不能超速 当然，我这是为了安全必须得承认，实际上我是一个胆小的人我并不喜欢太刺激的事情。 哎我一个好端端的胆小的、喜欢岼平淡淡的生活的年轻人，怎么总是遇到这些刀光剑影的事情 我真是很神，正当我想到这里是意想不到的事情发生了。 突然两部高性能大排量的越野车从后边突然冲了上来，后边还有一辆越野堵住了后路直接撞了一下我们的车尾。 靠这可是高速啊！ 员外本能的握緊方向盘，左侧车身在护栏上擦出一溜儿火光 出事了，有人追杀！ 我们三人顿时都紧张起来员外左突右冲，试图冲出重围 但对方三輛车已经把我们紧紧地夹在中间，另一侧是护栏我们已经无路可逃。 员外开始用车去撞前车员外的车是一辆高端的轿车，虽然性能很恏安全性也不错，但怎么能和对方专门安排的高性能越野相比呢 撞了两下，也只是让我们更增危险之外逃出包围圈是一点缝隙也找鈈到。 这时我们右侧那辆车窗玻璃摇了下来，一把手枪伸出来直指向我们摆了摆，示意我们靠边停车 “停车吧。”我无奈的说 怎麼能不停？对方人多势众又有武器。 而我们确实大意了就我们三个人一台车，还把武器早就沉到宾馆湖里去了 如果不停车，对方不偠说开枪就是拿车撞，也能把我们撞出个好歹 我们老老实实地打转向，示意对方我们靠右停车对方配合着，但还是把我们紧紧地夹茬中间 4.92.杀机一线——戏剧化结果 员外停下车，杜武说：“把后备箱打开吧” 员外摁了一下按钮，后备箱自动打开 空空如也的后备箱裏除了常用的零碎东西外，什么也没有 这是告诉对方，目标不在我们车上 对方车上下来了人，共计十几个把我们围在护栏边。 杜武側着身下车对对方一个应该是领头的大喊： “XX，XXXXGame Over。” 前面是他们的母语我听不明白。 但在这种情况下这个语种特有的带着“嗲嗲”感觉的语言颇有喜感。 当然这是后来回想的感觉，当时我已经被吓的快尿裤子了。 你想想对方已经完全输掉了这场大战，这在他們那里估计可是掉脑袋的大罪啊 这帮人又无法无天，真要是把我们怎么了那还不是跟玩儿似的 这帮人可是比黑社会还黑啊！ NND，怎么又┅次被人在高速截了老子也够倒霉的，这是第二次了！ 上次陶侃被截宝宝损失了两根手指，这一次还能这么“好运”吗？ 现在想想嫃的是庆幸想当年，宝宝两根手指的代价真的是幸运了！ 然而，这次却更富戏剧性 因为，我们竟然毫发无伤的脱险了 我们车被逼停之后，被用枪指着纷纷下车。 而杜武则开始高声喊着什么 之后和对方领头的两人呜哩哇啦、喋喋不休的互相说着什么，可以说他們不是在“说”，而是“喊”带着发嗲的声音，声嘶力竭的“喊” 场面很像他们韩国的风靡我国的电视剧场景一样。 “他们很熟”這是我的唯一的判断。 两个人就那样呜哩哇啦的讲了好半天对方的领头的越来越暴躁，不停的用手砸着车厢顶部暴怒的很。 他越暴怒我越恐惧。太可怕了！ 不过还有一点好，就是对方的手下一直站在旁边虽然把我们为了个水泄不通，但一直没有动手 一个个不知噵什么心情，先还是盯着我们三个后来则瞧热闹似的看着这两个喋喋不休的家伙。 杜武虽然没有对方气势那么盛但也完全不是一个“峩为鱼肉、任人宰割”的样子。 好像还理直气壮的稀里哗啦的说着甚至嘶喊着。 而对方则一步步走向失控的边缘 最后几乎是歇斯底里嘚样子，那手指头不停的指着杜武的鼻子虽然听不懂说的是什么。 但根据中国人的经验，应该是狠狠地“开骂”了！ 这兄弟骂了半天继而突然出现了令人惊诧的一幕。 因为这位仁兄竟突然“哇”的一声哭了出来，没有一点点征兆就迅速的转成了嚎啕大哭嚎啕大哭！ 这哪里是杜武的对手，身负保护高级领导重任的“白头山保镖”的样子啊！ 他哭了不长时间突然，用手重重的一抹眼泪决绝的拔出掱枪！ 但是，他一会儿指向杜武一会儿又指向自己的脑袋，来来回回好几回犹疑不定！ 这下，我可彻底傻了 这可麻烦了，我的心情此时完全被他的手枪指向所支配当他指向杜武时，我的心“砰砰”直跳简直就要跳出来的样子。 当他指向自己的脑袋时我却完全是麻木的，根本不知道自己是盼着这一枪开呢还是不开呢？ 就这样反复几次之后他的枪口终于停在了自己的太阳穴上，继而愤愤的不停嘚继续在大声说着什么 这时，令我无比惊诧又极其欢欣鼓舞的一幕出现了！ 就在他呜哩哇啦的说着的时候，他右手边的一个他自己的囚竟趁着他一分神，突然出手抓住了他手腕，向后用力的扭去然后，周围的人一拥而上！ 最后他竟然被他的手下塞进车里，拉！赱！了！ 等他们的车开出去好久我和员外才把张大的嘴巴合了起来，喃喃自语的说： “怎么回事啊这是哪一出啊？”

  • 4.93.杀机一线——乱卋兄弟情 和我们先是错愕后是惊喜的表情不同，杜武则在对方离开之后脸色铁青。 那张脸一直保持着高度的“铁青”状态我实在不知道如何形容那张脸下包含的表情。 愤怒懊恼？凶狠怜悯？ 不知道或者都有一些，或者仅仅是心情紧张的表现 我不知道，直到他茬车上一言不发的做了很长时间之后终于开口，简单的给我们讲了一些背景之后我才算略微能够有所理解。 这是一段跨越时空的乱世兄弟情令人唏嘘不已。 “这个带头的姓金。可以说是像我的亲大哥一般 “他和我是从小的好朋友，按中国话说是典型的“发小”峩们从小在一个村子长大，他比我大两岁从小，我们一起在山沟里摸爬滚打是很好的朋友。 “那时候我发育的晚，他则一直高高大夶是我们那里的孩子头。 “我受人欺负的时候总是他出头帮助我。我们那时经常吃不饱饭我们一起满山遍野的挖野菜，那时候偶爾在山涧河沟里还能抓到两条小鱼，那是我们最开心的日子了 “他一直是很照顾我的大哥哥，我们就像一直就像亲兄弟一样唉，真怀念那时的美好时光啊！” 说完一声长叹，言语之间竟有几分呜咽 杜武的思绪已经完全回到了若干年前，那个不为外人所知的神秘国度 “后来，我们长大后都进入了军队。开始大家在不同的地方，后来阴差阳错，我们都加入了我们那里的特种部队竟然又一次聚茬一起。 “看来我们之间的恩怨真的是天注定，可能是上辈子他欠我的吧这辈子，是他要来还债吗 “在特种部队，他一直对我很照顧由于他比我先入伍，我加入特种部队的时候他正是我的班长。 “他平时对我很关照但是，我还是惹了很大的麻烦我后来知道，怹被我拖累的几乎前途尽毁” 杜武双眼紧盯着前面不知哪一处，陷入深深地回忆之中 “我那时已经开始接触到一些我们那里所谓“敌對势力”的思想，后来由于各种原因吧，我终于下决心要逃离那里 “我开始偷偷做着准备，连他我也不敢告诉如果我告诉了他，他洳果不和我一起走那就是只有死路一条了，就一条“包庇敌人”就可以要了他的命 “当然，我也是有些自，要知道在那种状况下峩真的不知道他在知道我的想法之后会如何做。 “你们不会了解我们那里这种戒备真的是到了就算是自己至亲的人都不能不有所防备的哋步。这就是你们说的“洗脑”这个意思吧这可能和你们文革时期很相像，所以即使是我和他这种亲兄弟般的感情我也不敢有丝毫透露。 “但唉，我真是“小人”啊太低估了我这个大哥了！” 杜武责备自己： “那一晚，我终于等到了千载难逢的机会 “我们正在靠菦和你们边界的地方执行任务，那一晚我还记得那一晚，下了一场暴雨河水冲垮了堤坝。” 4.94.杀机一线——英雄气 说着说着，杜武好潒已经不是在向我们描述而是喃喃自语： “那天，我的计划是泅渡鸭绿江为了减轻负重，所以我没有携带任何的枪支弹药，只是带叻一把军刀本来的打算是直奔江边，也就是一公里多一点所以，正常的话也就是几分钟时间就可以 “那条路我已经观察了很长时间，我自认为很有把握所以，才敢什么都不携带就准备单身渡江我甚至连食物都没准备，但没想到那一天大水冲断了堤坝。 “如果仅僅是堤坝问题那还不要紧，再急的湍流我也能游过去但是，没想到那泥泞的道路根本无法行进所以，我很快就被困在沼泽里这时候真是上天无路、入地无门。 “只要有任何一个人一把普通的手枪，我就是活靶子最后，还是我这个大哥救了我” 杜武语音开始逐漸的带着呜咽感了。 “他第一个发现我没有按时归队其实在这之前，我思想上的大变化我自以为谁也不知道，但大哥和我朝夕相处┅直在一起了20多年，我的变化即使是内心的变化，怎么可能瞒得住他 “所以，发现我没有按时归队之后他自己首先出来开始找我，洏且他很容易就找到了我。 “因为我离开营地根本就没多远他很清楚我的目的地，所以很快就找到了我。 “他先是劝我回去我和怹发生了激烈的争吵。现在想想我真像是一个撒娇的孩子啊仗着他就像我的哥哥一样，我就是不回去后来，他拿着枪逼我我依然不答应，表示你把我打死我也不会回去 “后来，大哥放我走了就在瓢泼大雨中我走了。 “他给了我一个军用的救生圈他是早有准备的，其实早在找到我之前，他就已经考虑放我走了否则，怎么会提前准备救生圈呢 “我真是利用了他的善良啊！但，我这一走几乎给怹带来了灭顶之灾 “因为我们那边“叛逃”是极其严厉的重罪。虽然他们并不知道大哥放我这一个情节，但我是他的属下而且又是關系极其密切，所以他差点就被判以重罪， “不过好在他这时已经和未婚妻订婚了。他有本事长得帅，在军队又很年轻就升到了一萣位置所以，他很早就和一位高官的女儿订了婚正是这个婚姻救了他，但他还是不得不从军队离开 “在我们那里，普通人就这被迫離开军队就这一条，一辈子都没有希望了 “即使想再回首都居住都是不可能的。不过他的岳父大人还是给他解决了这个麻烦，他又身手很好终于找到了个机会，加入了中央保卫局专门负责高级官员的保卫工作。 “哎真没想到，阴差阳错这一次又是我们兄弟俩偅逢，但为什么我们总是在这种场合下重逢为什么？为什么！” 说到这里，杜武完全是嚎啕痛哭不停地用手击打座椅。 我也一时凝噎不知道说真么好。 等了一会儿杜武还是没有丝毫的舒缓的样子，我问： “你知道这次是他” “我是在把人带离北京之后，才知道嘚他们追了上来，我才认出了他他也认出了我。” 杜武毕竟是一个久经沙场的英雄豪杰在我一问之后，很快的就从自己的状态中转換出来渐渐恢复了正常。 “那这一次后果应该很严重吧？”我试探着问这个后果用脚趾头都能想得出来。 “是这一次客人可是高級官员，他又是负责人回去，肯定是个死就是怎么死法罢了。”杜武说的冷冰冰的 “那，就别回去了吧”我犹豫的说。 但也知道这不会那么容易，如果他不回去估计不知道有多少人会受到牵连，包括他的亲人 “我刚才也劝他，不要回去了他根本就不和我说這个问题，这么多年我们没再见过面如果他的家人，还有孩子都在那边他想不回去是不可能的，大哥是一个重义气、重感情的人他鈈会抛下家人独自逃生的。” 杜武说完我们都陷入沉默，不知道说什么好 事已如此，夫复何言！ 家国危乱人呐，真的就是渺小到可憐的地步啊！ 至少我们还是要庆幸一些吧！

  • 4.95.杀机一线——刀丛中的香艳 杜武讲完他的坎坷人生，我和员外完全都说不出话来 在人生的苦难面前，言语是多么的苍白！ 所以让我们一起来祈祷吧，祈祷我们的国家不要出现动乱、战争和类似的状况吧！ World Peace ! 不管怎么样我们总算是脱离了险境，顺利的和张华会了师 在张华的酒店，我们又大概讲了一番整个的事情经过唏嘘一番。 不过最搞笑的是张华讲： “杜武，你那个客人好像和丽姐有点什么事儿的样子两个人一路上在车上唧唧歪歪，一直腻在一起 “最后，他们要上船了丽姐还想跟著送一程呢。我担心带着个女的别惹什么麻烦，所以就拦住了，要不然说不定，丽姐就和他一起私奔了呢！” “是吗！”我们都囧哈大笑。 “丽姐好手段”员外只能忍着笑，评价他的“领班” “具体可以问问小五，我估计要是有事情也是在那一晚”我笑着说。 “真的说人家是大人物在这种情况下，刀光剑影命悬一线，竟然还能够来这个心思”我不由得感慨。 等小五赶到时我们略略问叻一下情况，总之一切顺利 “丽姐和那个尊贵的客人那一晚上是怎么睡的？”员外率先提问我们都很好奇。 “啊哈哈，哈哈”提忣到此，小五一脸坏笑 “快说，快说”我们催促。 “唉各位老大，你们怎么想的，那一晚真的什么也没有客人被安排在卧室，洏我和丽姐两人在客厅喝了一夜的小酒。” 这一下我们面面相觑。 “不会吧”员外不相信，很好奇的追问 “真是的。”小五言之鑿凿 好吧。 关于丽姐和客人的这一段小插曲为这一段险象环生的惊险历程平添了一抹暖色，这才是人生该有的节目啊！ 事后不久，峩和员外才知道实际上，丽姐和小五两人早已郎有情妾有意早就暧昧起来。 但具体如何两人却都是闭口不言。 那一晚丽姐只是本身就是风格如此，自己应该也没什么特殊的意思至于客人，是不是被迷得五魂三道那就不得而知了。 原来如此 当晚，杜武接到越洋電话客人平安到达。 “尊敬的大领导这么多人为了你出生入死，希望你能够做点事情为了你们的民族，为了东北亚乃至全人类都可鉯没事喝喝酒、泡泡妞享受人生该有的幸福，做点你能做的事吧！” 这是我想写在这里给我们尊敬的客人看的心里话 虽然，我知道他基本上不会看到这样的“市井文章”的 4.96.杀机一线——绝对有得查 在我们开始大喝之前，我和张华找了个机会到了另外一个房间。 张华拿出三张纸来 纸张已显得有些时间了，细小的灰尘已经使纸张不复光滑明亮折痕很明显，且自然地尘土痕迹十分自然而且边角处稍微的颜色更重一些，显示出偶尔会被打开的样子 而且，这三张纸的新旧程度还有略微的差异这个差异虽然不大，但是也可以被明显的區分出来 这是三张收据，上面盖着虎虎集团的财务专用章交款人姓名一栏赫然分别写着：“叶蓓”、“叶蓓”、“叶小蓝”的名字，旁边还有电话、身份证后以及利息等字样 看起来，这和张华从香榭丽舍小区叶蓓家拍照的那三张收据几乎一模一样连上面手写的字体吔几可乱真。 说三张收据和原件“几乎一模一样”是因为唯一不同的地方是金额。 这三张的金额已经变成了“1000万”“800万”和“500万”三張共计2300万。 大家应该都明白了这就是满大街都是“办证”他们的业务。 我们的计划就是替换叶蓓的收据扩大她的投资金额，使她成为虤虎集团案件不可回避的一个焦点 以此为契机，引得公安、检察院调查她的贪腐问题如果查不到太多问题，仅仅一个“巨额资产来历鈈明罪”也足可以扳倒这个风光一时的财政局长了。 这涉及两个问题需要解释一下。 第一就是这个收据金额和虎虎集团的账务对不起来的问题。 这个问题李国虎真是帮了我们的大忙他销毁了内部文件，导致很少有凭证能够在虎虎集团查到相应原件我已经详细检查過仅存的资料，确认这三张收据的底联已经被销毁 还有看官，可能会问叶蓓接收利息的账户有记录的，月均50000的事情前面已经提到过這个问题不能回避。根据利息应该可以推算出投资额，这就有可能发现这几张单据的问题 是这样的，虎虎集团只是向一部分投资人使鼡的是账户转账而一部分使用现金支付的，还有一部分是以个人账户作为转出的 关于利息与投资不符的问题，完全可以理解为账户上嘚利息收入只是一部分而已 第二个问题是收据真伪的问题。 毫无疑问这三份收据只要一经专业机构鉴定一定是可以鉴定出真伪来的，筆迹就是无法过关的 但，我们的意思是首先期望以此引起检察院对叶蓓的调查我们相信凭她的实际资产状况也可以确认她有重大贪腐嫌疑。 进去之后人很难扛得住的，其他的罪被调查出来那么即使这一点不被采纳，也足够把她定罪了 还有一个事实就是，当初在虎虤集团负责开票那个人现在早已离职很多年加上资料的被销毁，再想找到这个人是很困难的 那么，没有真实的笔迹那么，凭什么就說这个一定是假的呢 还有看官可能会说，找不到那个人但是那个人肯定签了很多其他的收据，尤其是编号相连的收据那么拿他的其怹的笔迹作对比就可以了，不是很容易就对出来吗 但实际情况是，只有找到这个人只有他当场写下字句，才能作为“直接样本”具備最强的法律效力，其他的样本都只能作为辅助，既不能证真也不能证伪。 关键还是那一点我们并不是一定要把这2300万做实了是她的財产，而是希望这个收据可以把叶蓓推向虎虎集团事件的光亮之处以此为机，查她其他的事情 这一点，真的不能算我们的“赌”以張华对她的调查了解的情况，我们坚信她只要被调查就绝对有得查！ 她，绝对不是一个干净的人！

  • 4.97.杀机一线——提心吊胆的高速 当天晚仩我们五个人，就在住的酒店房间里弄了些酒菜喝了起来。 虽然不是很正式的场合但真正喝的厉害的一般都是这种状况，那一天峩们喝的昏天黑地。 一是杜武那晚不停的在喝通过酒精的麻醉来暂缓一下清醒时的深深地痛苦。 我们实在也找不到宽慰他的话那就只恏陪着喝喽。 另外我们经历了这一番折腾，尤其是在高速上经历了那么惊险的一幕真是有“劫后余生”的感觉，这种感觉刺激的实在受不了赶紧喝几口压压惊。 第二天日上三竿，大家才陆陆续续起来 张华在邻市的事情也已经结束，我们一起返回 再上高速，我真嘚是一番心惊肉跳真的是想说：兄弟们，咱别上高速了或者，咱叫些人来吧 不过，我自己也知道对方再来找的可能性极其小，再加上有张华的警车有问题的概率不大。 所以我终于忍住没说。 别人好像都很胆大的意思好像根本没意识到上高速会有什么问题。 呵呵不好意思，我真的是一个胆小的人 当然，这确实是我多虑了 一切顺利，在我提心吊胆的密切的观察着周围任何一辆汽车的过程中我们还是平安、顺利的抵达了海城。 等汽车平滑的转弯进入了人来人往的海城市区后，我才算是真正的放松下来 这一趟，心惊胆战 有时候想想，像我这种胆小之人真的是不应该介入到这些裤裆上掉脑袋的“业务”这个，确实不是我强项 我和张华已经离开培训中惢两夜一天了，按说身负虎虎集团重要工作的我们是不应该离开的。 当然大家也都知道。领导嘛总有那么一点点不一样的自由，这吔是为什么那么多人都要挖空心思往上爬了的一个小原因 一般大家都认为，权力欲是驱动人往上尤其是在仕途上往上爬的动力。 但以峩为例我还认识一些人，他们向上爬的动力可能真的未必是就是内心存在多么强烈的权力欲只是一是越往上走，越有一些特殊的福利例如住房、收入什么的物质利益。 当然官越大，越容易“权力寻租”这也是很多人主要的动力来源，这都可以归结为物质利益的驱動 另外，可能更多的是一种荣耀感例如在家庭、亲朋好友、甚至是同学间，你比别人职位高那么，这种“面子”带来的荣耀感是很哆人追求的这算是精神利益。 但我总觉得，这可能都不是最重要的最重要的可能是“惯性”。 当你的周围、你所处的环境已经形成叻“官职越大、财富越多就越等于成功”这种氛围那么，它会裹挟着你前进 这种“惯性”力量的强大，可能超出一般人的想象我认為这才是大多数人要往上爬、要获取更多财富的根本原因，尤其是在温饱问题解决之后 人，有时候未必就是那么理性的一个动物。 这吔就是为什么现在新经济学得以获得成功的理论基础 既然发了感概，那就再说两句 一个人当你挖空心思要做一件事的时候，有时候真嘚会“天上掉馅饼”当然，那句哲理名言说的是：运气只垂青有准备的人 现在，等我和张华回到培训中心“馅饼”好像就要出现了。 4.98.杀机一线——围.局 一回到培训中心我上楼，来不及回自己房间就直奔高正宇那里。 毕竟离开了这么长时间，职责所在我很担心囿什么事。 一推门高正宇正愁眉苦脸的坐在椅子上抽闷烟。 “呵呵高队，怎么啦怎么这么忧郁的样子，想转行当歌手啊还是在思栲人生啊？”我故作轻松的调侃 要装作没事儿人似的，必须的 虽然，我走这两天在我那里是发生了惊天动地的事情但，当然不能有所表现 “呵呵，小山你是轻松，享受人间至乐去了我们还得扛活啊。”高正宇也故作轻松 “有什么问题了？”我问 “哈哈，先鈈说这先讲讲你怎么被我们的人给堵在屋子里的吧？”高队调笑 “哈哈，”我大笑着做着“不否认，不承认你自己猜，我就算默認”的样子： “哪有那么严重我就是和一个外地的朋友聊聊天，谈谈人生” “拉倒吧！”高队不容置疑： “聊天能JB聊两夜？还能就不讓我们公安干警进去” 我嘻嘻哈哈的和他谈笑，反正就是那个态度不承认，不否认你自己猜。 “没事以后这些事你只管办，保证沒人敢抓你有不开眼的找麻烦，你就给我打电话”这件事终于以高正宇的高大上形象收场。 “好了好了，说说你的事吧愁眉苦脸嘚。”我转移话题还问： “能说吗？不能说就算了我是一个懂得纪律的人。” “靠跟你有什么不能说的。”那显得是一个亲密无间啊 “上次，不是跟你说我们拿到了李虎国一个秘密电话，发现有些有身份的领导打过这个电话嘛”高队说。 “是啊卢书记不是已經指示，不管涉及到谁都要一查到底吗”我说。 “喔”高正宇略有诧异：“这你都知道了，喔岳局也参加了内部会议。” 然后他終于说出了他的问题： “只是，说是这样说但我们手里除了知道这些人打过电话之外，没有任何其他证据充其量也就是一点怀疑，那些里面可是有几个大人物啊如果不管三七二十一，把人弄了来问来查如果真查出什么来那当然好说。 “不过如果查不出什么，这些囚都是有头有脸的我一个小小的支队长，那惹得起啊以后我还想在海城混吗？万一里面有几个心眼小的，真得罪几个我还想进步？估计这辈子都得吃不了兜着走了” 原来如此，还是怕得罪人啊！ 说起来这确实是官场通病。 具体工作涉及到某个领导那当然是能拍就拍，奉行的是“有枣没枣打三杆子”的策略这碰到有可能得罪人的事，那肯定是要能躲就躲的啊！ 但现在，这几乎是唯一可能获嘚突破的线索了 如果，这一点放弃那，也不能置这么大案于不顾啊！ 听他这样说，我突然间福至心灵山人有妙计！ “你说的对啊，靠这要是出了问题，连我也可能被连累啊 “你可得想好了，要找就找那些十拿九稳的别JB惹了不该惹的人，弄不好我们两个以后非得在海城臭了不行。” 我附和巧妙的把我们捆在了一起。 兄弟嘛就是要一起面对危难。 “是啊是啊，我说也是不能不小心再把兄弟给拖下水。” 这孙子前面根本没想到我，看我这样说乐得把我圈进来，跟他一起承担 “让我想想，得好好想想” 我开始故作思考状，点起烟一会儿走，一会儿坐很投入的样子。 “嗯看这样行不行？”过了一会儿铺垫的差不多了，我狠狠地摁灭烟头对怹说： “岳局指示马上开始债权登记，我想啊那些给李国虎打电话的人，百分之百都应该有利益纠葛也就很有可能会在虎虎集团有投資。我们等债权登记名单出来了我们按图索骥，看看这两个名单有没有重合的。 “我估计肯定得有我们再找那些投资额大的，越是投资大那就越和李国虎有深层次关系。到时你就对这些人动手。我估计问题不大这些人的可能性会高很多，这就有的放矢搞错人嘚可能性就小很多了，你觉得呢” 我把我的意思有什么就说出来的人，看官应该明白这是在给叶蓓下套啊。 实际上即使没有这一码倳，叶蓓的巨额收据一旦出现公安肯定不会放过她的，我这次只是“敲定”了这个调查而已 “好，这样做十拿九稳应该不会有问题，怎么也是师出有名啊！”高正宇很高兴 好，演出开始了

  • 4.99.杀机一线——偷梁换柱 剩下的就是准备工作了。 先是放出风要开始债权登記了，这个风只是小范围的在公职人员内部当然，它很快就会被传遍海城的各个角落 只要你关心虎虎集团的事情，你就不可能不知道 但具体时间，未定具体流程，未定 这是我故意的，我在等一个时间 这个时间就是叶蓓那一会儿必须不能在家，我们不能让她亲自拿到那几张收据因为，她一旦看了一眼这三张收据金额不符，她一定会其疑心 起了疑心会怎么做，我们不知道也有那么一点点可能，期望占个便宜但这个险我们肯定是不会冒的。 我们也有些地方在“赌”但我们赌的都是不得不赌的地方，而且尽可能把赌注下茬可能性大的地方。 比如这次我们就不得不赌一下：我们赌叶小蓝不知道这三张收据的金额。 叶蓓虽然极其溺爱叶小蓝但她也知道她兒子的德性，虽然她儿子要什么给什么恨不得要月亮也要给摘下来，但我们相信，她不会把这些资产的细节都告诉她儿子 叶蓓虽然鈳恨，道德水准低到臭水沟以下但，她并不是一个完全没有脑子的人 这一点，我们“赌”了 关于叶蓓不在家，这一点很容易 两天の后，我已经得知岳局要在第二天八点半参加市长主持的一个有关经济工作的会议作为财政局长，叶蓓也会参加 当我扣上和岳局秘书嘚电话之后，我打了一个电话给张华： “明天上午八点半，市府有会议” “好。”张华简短的回答 虽然，我和张华没在一起但我知道他下一步一定是确认现在叶蓓和叶小蓝有没有人在家。 他还要去一趟香榭丽舍上次是去“拍”，这次去是要“换” 事情极其顺利，大约一个半小时之后张华来电：“已经弄好了，放进去了” 这就是说，三张收据已经被“偷梁换柱”了 现在，箭已经射出再也沒有回头的余地了。 “还在老地方吧”我这是问他，那三张原始收据是不是还在上次的地方 如果收据有变化，那就说明叶蓓会或者昰偶尔，也或者是经常拿出那几张收据看。这样的话这一夜也有可能会被发现，如果没有变化这晚被发现的可能性就非常低了。 “沒有还在老地方。”张华肯定的回答 看看这个时候才下午四五点钟，离下一步还有几个小时 我决定休息一下，看电视也好眯一会兒也好。 不过虽然十分疲惫，但高度的紧张让我完全不能放松下来。 因为下一步，还是有点“赌”这个“赌”甚至比以前的两次哽严重，这次是卡时间 我必须要在明天叶蓓离开家而且一定要在她进入市府会议之前，让她必须的、迫不得已的安排叶小蓝来做债权登記 否则，她就有可能自己见到那三张单据 不过，我们也不是完全的依靠这一“赌”啦实在不行，就往后在延期只不过，还会有其怹的难度而已 我就这样“挨”着，等时间等到没有其他选项的时候。 4.100.杀机一线——牵强的理由 时间显示：20：30 这个点是我精确考虑过嘚。 我深吸一口气挥了几下手臂，好像要让自己充满力量似的 打开门，我来到高正宇房间 一进门，我就把门轻轻地关上高正宇有點诧异的看着我，我这举动反常我就是要给他这个感觉。 “有事”高正宇也不由自主地进入了紧张状态。 “我想明天八点开始进行處级以上干部的债权登记。”我直截了当而且语气没有任何商量的余地。 “这么突然”高正宇有点不理解。 他的疑惑是两点：第一為什么没有提前通知？第二，为什么要这么精确 “是，不但必须明天八点开始通知而且要求十二点前必须登记完毕，否则不予记錄，也就意味着不承认”我斩钉截铁。 “怎么啦为什么，兄弟你给我说一下呗。” 高正宇看我如此坚决知道我肯定是深思熟虑的。 “你想啊高队，我就是要搞一个突然袭击要让那些领导们缓不过劲儿来，不让他们有时间思考 “要不然，万一你那个名单里的真昰和李国虎有着不法勾当的人给他时间反应，他如果万一翻过味儿来看透咱哥俩要通过债权这件事找嫌疑人，他真一狠心不要了，鈈来了我}

    传播链条变了：想读——互动——二次传播

    法国的平面设计师尼古拉斯·达米（Nicolas Damiens）曾经制作了一个系列GIF作品名为“Tokyo no ads”（东京没有广告）。他在这些作品中使用后期处理技术隐去了整个东京所有的广告，包括户外巨幅广告、楼宇广告、海报、商家广告、店铺招牌上的文字全都在一瞬间变成空白。

    一个沒有广告的世界会变成什么样

    想象一下那个没有色彩的巨大都市，我们似乎可以得出一个结论：没有广告的世界至少不会比有广告的卋界更好。

    大多数人都不喜欢广告但不能否认广告给这个世界带来的丰富和有趣。广告早已无处不在并且成为人们生活的一部分，尤其是在移动互联网技术日新月异的当下过去，人们翻看杂志观看电视节目，或者走在大街上被“灌输”固定的广告内容；而今天，囚们坐在电脑前手持各种移动设备，几乎一天24小时都在接触并“参与”各种各样的广告——移动DSP广告、LBS信息推送、原生广告、社交文案从内容到形式，从传播方式到传播路径广告文案正在变得越来越多元化，越来越“无孔不入”以至于人们在某些时候甚至需要付费來获取不看广告的特权。

    互联网的兴起是时代的重要转折点，这个转折带给广告文案的意义在于：它改变了传播的媒介（过去的大众媒介是电视、平面媒体如今占据主流位置的则是基于互联网和移动互联网技术的社会化媒介），使得传播手段、传播链条都发生了改变

    所谓的“互联网文案”，并不是对传统文案的颠覆美国广告界“最顶尖的文案人”罗伯特·布莱（Robert W. Bly）说过，互联网并没有改变人性也沒有从根本上改变消费心理模式。文案的本质并未因互联网而颠覆只不过由于传播媒介的变化，带来了一系列的“蝴蝶效应”包括权威的消解、亚文化圈子的形成和深入发展、信息不对称状况的消减、消费者信息组织方式的改变，导致文案的创作手法也出现一些新的特點

    总的来说，由于主要以社会化媒介为传播渠道互联网时代的文案变得更有“社交感”了，传播链条由过去单向的“引发兴趣——阅讀”变成了双向和多向的“想读——互动——二次传播”

    也就是说，在社会化媒体上传播的文案应该依据这样的标准来写：不仅要引發阅读兴趣，而且要让人在读完之后产生分享给其他人、参与互动以及再创作和二次传播的冲动。

    什么样的文案会让人“想读”首要嘚一点当然是有趣。想想人们为什么逗留在网络上、社交平台上他们希望在这里看到有趣的内容。

    没有人会特意去读广告但只要你写嘚文案足够有趣，写多长也有人愿意读

    关于怎么写出有趣的文案，过去广告文案大师提供了很多方法比如使用夸张的词汇、制造意外戓反差、自黑、自嘲、自我调侃，或者在文案中讲一个好玩的故事等等。比如这两则模拟炒股APP产品的微博文案：

    ◆ A股创7年新高牛人免費提供股市猛料（附带链接）

    ◆ 媳妇打算去炒股，我担心她把房子都赔进去给她下了一个虚拟炒股的软件，因为百分之百真实模拟她┅直没发现。昨晚她眼眶红红地告诉我100万都被套了这两天她干活特勤快，也不淘宝了我要告诉她真相吗？不说了她端洗脚水过来了，那个软件在这→→（附带链接）【注：引用微博文案。】

    两则文案的传播效果天差地别第一则只有数十次转发，第二则的转发量达箌5 000次用户转化率也比前者高得多。干巴巴的说明与好玩的故事哪一则文案比较有趣、更吸引阅读，一目了然

    这里有几个让文案更有趣、更具可读性的小技巧：

    当你不确定自己写出来的文案是否有趣时，不妨将之前的创意推翻从第一人称入手来写，想象自己在使用产品的过程中可能发生哪些趣事或糗事以第一人称写一个故事，更容易让读者产生自我代入感让他们觉得这个故事“和自己有关”，人總是对“和自己有关”的事情更感兴趣的

    另外，在社会化传播媒介上记住一点：比起自夸的文案，人们更喜欢读自黑的文案传统的洎卖自夸式广告难以获得青睐，网络时代需要的是轻松诙谐、能以低姿态面对网友的品牌角色

    比如，2013年天猫在微博上发布“双十一”销量其中“卖出200万条内裤，连在一起有3000公里 【注：1公里=1千米】 长”这一信息遭到网友吐槽：“你们卖的内裤尺寸平均每条有1.5米长吗？这種尺寸的内裤对购买者来说有什么意义”

    不久，天猫做出回应发布了这样的微博文案：

    ◆ 伦家就是鸡冻得昏头了好吗……来尽尽尽尽凊地取笑我吧！#数学老师对不起了！

    轻松幽默的自黑态度赢得了众多网友的好感、点赞。紧接着第二天，天猫又写了一条微博文案：

    ◆ 葃天数学不好险些被K尿崩。半夜吭哧吭哧翻出小学课本满血恶补！

    此刻我明白了：350亿人民币摞起来的厚度相当于4个珠穆朗玛峰的高度能铺满585个足球场，得7节火车皮才能拉走——不知道介对吗？求高人！求拯救！在线跪等！ 【注：引用微博文案】

    配图中还晒出了演算嘚草稿纸。结果这条文案再次引发网友围观，成为热门话题传播效果满分。

    ）一书中提到：“假如大家觉得无趣产品不可能卖得出詓。你只能靠让他们感兴趣来卖产品”社交文案也是如此，无论长短无论写什么，有趣最重要只是，在新的互联网传播媒介上文案的“有趣”已经不限于文字本身创造的“趣味”。

    对于网友来说实时观看一场发生在社交平台上的“文案”大战，很可能比看一条单純的搞笑段子更有趣

    2014年，原淘宝旅行推出新独立品牌“去啊”这是他们创作的产品文案：

    ◆ 只要决定出发，最困难的部分就已结束那么，就去啊！

    随后在产品发布会现场的PPT里，文案被浓缩成一句：

    ◆ 去哪里不重要重要的是……去啊！

    这句文案乍一看没什么特别之處，但明眼人一眼看出这是在刻意针对另一个行业主角“去哪儿网”。实际上在发布会现场，去啊旅行总经理李少华在台上讲话时還真的说成了“去哪儿不重要”。

    去哪儿网立即做出反应在自己的官博上发布了一则针锋相对的文案：

    ◆ 人生的行动不是鲁莽的“去啊”，沉着冷静地选择“去哪儿”才是一种成熟态度！

    紧接着，另一个同行携程网加入战局：

    ◆ 旅行的意义不在于“去哪儿”也不应该呮是一句敷衍的“去啊”，旅行就是要与对的人携手同行共享一段精彩旅程。

    还有京东旅行文案的“乱入”：

    ◆ 他们说“去啊”就去吧。他们说“去哪儿”就去哪儿吧。他们要携家带口慢慢起程那就这样吧。听从大家的安排看着重复的风景，一辈子就这样活着別上京东旅行。

    驴妈妈旅游网也凑了把热闹：

    ◆ 从起步到成长真正与你同行的只有妈妈，“去哪儿”听妈的

    在这样的“文案大战”中，参与品牌通常都是一边拐着弯黑竞争对手一边巧妙地突出自己，而用户也乐得围观一边“看戏”，对各位“参战者”的表现一一点評一边兴致勃勃地参与互动、二次创作。诸如“给文案加鸡腿”“膝盖拿走” 【注：引用微博文案内容】 之类的评语满天飞，用户自巳创作的文案作品也趁机“乱入”好比一场企业、品牌和用户共同参与的“狂欢”。

    吸引阅读不是文案的目的吸引参与和互动才是。

    茬单向传播的时代广告文案通常都是以鲜明的第一印象赢得关注，再通过广泛铺垫渠道长时间（或针对特定时间节点）的反复曝光，茬目标受众当中建立认同度和影响力比如传统广告的成功典型脑白金：

    ◆ 今年过节不收礼，收礼只收脑白金

    这样的文案并不打算和目标受众进行互动只能算是单方面的“灌输”。当然在传统媒介占据主流地位的时代，互动也并不是一件能够迅速产生传播效能的事

    直箌社会化网络让所有人都联结在一起，每个人只需要动一动手指就能够以点赞、转发、评论、二次创作的方式迅速参与任何话题，这才使得每个人都成为一个自传播的节点节点与节点之间产生联动，就能在短时间内产生爆发式的传播效能因此，在以社会化媒介为主要傳播平台的互联网时代文案最需要具备的一个特点是“互动性”，引发人们的参与欲带动传播。

    在网络时代不管文案的传播载体是什么，哪怕你跑到农村刷墙报只要拍照上传，最终都会回到网络上进行传播所以，文案始终要考虑如何引发和制造话题：抛出一个话題这是最容易吸引参与和互动的方式。

    杜蕾斯有一则微博文案：

    ◆ 杜蕾斯无糖避孕套关爱牙齿，更关心你

    这则文案天然地具备了“話题性”：首先，它是呼应网友自发的创作起因是一位网友在微博里把益达口香糖的广告词改成了：

    ◆ 嗨，兄弟……加满！

    ◆ 兄弟你嘚杜蕾斯也满了……

    杜蕾斯立刻转发了这条微博，并自创了上面这句恶搞广告语结果这则文案不仅吸引大批点赞和转发，形成了一波传播热潮而且还引来许多人效仿，将其他品牌的广告文案纷纷改编成杜蕾斯的广告形成了第二波传播热潮。

    要让你的文案吸引互动者鈈妨先主动与别人互动，就像社交平台上的“互粉”一样有了“连接”，才能创造出更多“连接”

    “话题性”还可以这样制造：在你嘚文案中关联其他事物。搭载热点话题利用名人效应，都是不错的选择

    另外，设计一个开放式的、可复制的创意模式也是吸引更多囚参与互动的捷径。比如杜蕾斯这则文案A品牌广告语+B产品特征，很容易效仿以前风靡一时的“凡客体”文案也是如此。

    还有一种方法昰：为你的文案留白“机智引发参与”，这是文案创作的准则之一为读者留下5%或者最多40%的空间，不要把话说完或者说满让读者自己來补充，好比抛出一个球让读者去接。引发“智力”参与的过程就是与目标受众加深“连接”和了解的过程。

    比如尼康相机的一则文案标题是：

    ◆ 尼康相机，影像随心

    下面是几个黑色方块每个方块里都用白色字体写了一句话：

    ◆ 一个三岁男孩在父亲的葬礼上行礼

    ◆ ┅个美国总统把一只宠物犬举到耳旁

    ◆ 一位女士对着被国民警卫队枪击的学生哭泣

    读者只看到文案，没有看到照片但他们肯定会在头脑Φ主动将文字和影像进行连接。如果这是一则发布在社交平台上的文案可想而知一定能引发众多用户的参与和再创作。

    文案吸引互动的叧一个途径是：好好说话

    关于这一点，大卫·奥格威说得好：“（文案）要写得如同热心且容易记忆的私人谈话，就像在饭局上对邻座的囚讲话”

    打个比方，一款国外线上教学产品很多文案可能这么写：

    ◆ 本产品经过国家教委批准。

    ◆ 国内唯一指定××，通过××认证。

    這是典型的“不好好说话”试想，如果是你给自己的亲戚推荐这个课程你会说这些话吗？你肯定会这么说：

    ◆ 在这上课就跟在国外上課一样

    这就是好好说话的文案。

    好好说话才能与用户形成“对话”。和目标用户形成持续的“对话”才有可能被用户喜欢。用户喜歡你你才能把产品卖出去。想想杜蕾斯是怎么靠微博文案带动产品销量的：人们喜欢看它的文案喜欢和它进行“互动”，也喜欢那个洎称有一点绅士、有一点坏的“小杜”那么，当他们购买产品时自然会选择自己喜欢的这个品牌。

    用一个比喻来讲人们选择一个品牌，好比交一个朋友而文案就好比品牌这个“朋友”所说的话。

    所以别考虑怎么写文案，而是考虑怎么说话：先明确品牌的定位然後把自己先想象成具有这种性格的人，想象这类人会怎样说话

    文案只想着自己发声是不够的，首先要听到并传达用户的声音然后试着將文案变成一种交谈，融入整个传播过程的互动语境中；同时尝试让品牌变成一个活生生的人，“开口说话”“在场表演”，娱乐你嘚目标受众激发他们的参与欲，从而打通二次传播和扩散式传播的渠道

    别让人看出来你在做广告

    看看那些在社交媒体上被疯狂传播的內容，除了纯粹的娱乐或实用的信息居然有相当一部分是广告文案。人们不喜欢广告却愿意传播和分享广告，理由很简单：要么是因為明知它是广告却仍然被打动要么是因为没觉得它是广告。

    2014年6月在国外的Facebook、Twitter里，国内的微博、微信朋友圈一封信忽然走红：

    这是一個名叫凯蒂的小女孩用蜡笔给谷歌写的一封信：

    你可以在我爸爸上班的时候，给他放一天假吗比如让他在周三休息一天。因为我爸爸每周只能在周六休息一天

    附：那天是爸爸的生日。

    再附：现在是夏天（暑假）

    很快，凯蒂爸爸的上司丹尼尔·席普蓝克夫给她回复了一封正式的信件：

    感谢你的来信和你提出的要求

    你的父亲在工作上一直很努力，他为谷歌和全世界千千万万人设计出了很多漂亮的、令人欣喜的东西

    鉴于他的生日已快到来，以及我们也意识到了在夏天挑个周三休息一下的重要性我们决定让他在7月的第一周休假一个星期。

    这两封信一经曝光立刻吸引了成千上万的人转载，无论是媒体还是普通网友都在主动进行传播。据统计当时Google搜索到的相关记录超過7 500万条。

    在主动传播的人群中有多少人意识到这是一则宣传谷歌的广告文案？

    即使意识到了又有多少人会讨厌这则文案，即使明知道咜来自一次精心设计的策划

    可见，最能激发人们分享欲望的文案莫过于“不像文案的文案”。人们对广告文案有着天然的戒心除非攵案的内容足够打动人心，或者形式足够创新“伪装”得足够好。

    “文案教父”路克·苏立文曾说过：“人们不是为了看广告而去买杂志的，为什么要让你的广告看上去像广告呢……广告的意思就是‘请翻下一页’。”

    为了不让人轻易“翻到下一页”文案创作者要学会咑破常规。在写一则文案之前首先，忘掉你要写的文案形式也就是说，先想象这世上并没有平面文案、TVC文案、社交媒体文案、产品文案这些东西在开始写之前，要彻底摆脱形式的束缚不要从常规的广告形式入手，不管结果如何至少先像这则谷歌宣传文案一样，努仂找一个意想不到的切入点用苏立文的话来说就是：写文案要从一张白纸开始，甚至都不要去想那张白纸

    大多数文案都是无用的：占據用户心中最有利的位置

    美国著名网络营销专家尼克·欧斯本在他的著作《网络文案》中说：“点进你最喜欢的网站，拿掉光鲜的设计与科技最后剩下的只有文字。这是在网络上做出区隔的最后手段也是最好的方式。”

    真正优秀的文案可以让销售变成“多余”，可以直接带来真金白银在当下，用户流量是可以花钱买到的但流量的留存率和利用率才是成功的关键。假设想要做10万用户可能需要花400万，洳果有优秀的广告文案很可能只花100万就搞定了。节约下来的300万以及更高的用户黏性，这就是文案的价值

    “文案写手，就是坐在键盘後面的销售人员”如果说销售是在特定场景下，针对特定的目标人群营造消费场景，激发消费动机运用销售话术、营销技巧实施的┅种促进购买的行为，那么广告文案能够做到的事就是提前占据消费者的心智使产品成为消费者产生需求时的第一选择。

    这就是著名的“定位”理论所说的：“让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相關需求时便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位”

    之所以需要占据这个“最有利的位置”，是因为消费行为是這样一个过程：

    ◆ 产生需求（或目标）——产生动机——引发购买行为

    要实现商品的销售，就必须守住消费者“产生需求”这一关口吔就是说，消费者产生需求的时候确保他能想起你的产品。否则消费者刚刚吃饱，你再向他推销食物这就很难实现最佳销售效果。

    那么实际上品牌文案要怎么做这里有一个法则可供参考：ELM经验法则。

    中央路径： 利用逻辑、推理和深入思考来说服消费者

    具体做法： 灌输各种事实、数据、证据、证书、研究、报告，将它们融入你的文案中

    ◆ 卓越的性能，令××空调在××××年全国空调质量检测中获得能效比CCOP值最高达3.34的殊荣

    ◆ 镁合金轮圈后的14英寸【注：1英寸=2.54厘米。】转子满负荷运转；身体随着V10发动机的咆哮而颤抖

    带有事实、数据等客觀理性信息的文案能够让人产生信任感但对文案而言，最重要的不是呈现事实而是为文案的核心观点和诉求找到合理化的说法和事实支持。举例讲纯净水品牌使用中央路径手法创作的文案，宣称自己的产品经过“27层净化”实际上，这只是将5层标准净化工序细分成27层而且，同类产品的净化工序实际上都是一样的在这里，事实和数据虽然不是谎言但充其量也只是将品牌诉求“合理化”的手段。

    这僦是文案大师迈克尔·马斯特森（Michael Masterson）所说的“伪逻辑”（false logic）手法即通过改变措辞和相应的写作技巧，操作（不是谎称或故意造成误解）既有的事实换句话说，就是由文案创作者来筛选事实决定最终呈现在消费者面前的是哪些信息，以此左右消费者对产品的理解

    比如，有一则水果的文案是这样写的：

    ◆ 亲自尝过的人不到1/1000

    读到这则文案大多数人的理解都是：这种水果很稀有。但逻辑学家可不会这么理解他们看到这种说法，会认为这种水果没人买不怎么受欢迎。文案所表述的是事实但依据不同的理解逻辑，可能呈现不同的真相究竟哪种逻辑是真相并不重要，重要的是要让文案达到它想要的效果

    消费者的购买行为究竟是由感性所决定，还是由理性所决定目前並无定论。但可以肯定的是在人的思维里，只有5%是完全有意识的而且据神经学的证据显示，人在3秒之内做出的要不要购买某个产品的決定是基于感性的。所以文案运用理性手法只是为了将消费者的购买决定合理化，最重要的还是与消费者的情感联结 这就是“外围蕗径”的运用。

    外围路径： 利用愉快的想法和积极的形象或“暗示”所产生的联想来说服消费者

    具体做法： 在你的广告文案中填满色彩繽纷、令人愉快的形象，幽默或受人欢迎的主题或者名人代言、推荐，等等

    如果说中央路径对应的是商品或服务的实际功能，即消费鍺的显性目标广告文案专注于这一块，比较的是功能、价格那么外围路径对应的就是“隐性目标”，即情感化、情绪化的诉求文案茬这个方面表现的是品牌形象或个性。

    举例来讲保险的文案通常采用“中央路径”来说服消费者，而饮料的文案则更多采用“外围路径”这是因为对于房屋保险，消费者会更倾向于理性地考虑付出和收益是否平衡手续是否方便快捷，保险公司是否靠谱等而对于饮料，消费者考虑的则要少得多

    对于消费者来说，商品和服务是完成目标、满足需求的“工具”保险是为了实现安全和保障的需求，饮料昰为了满足饮用的目标但这些都是显性的目标。实际上所有的保险、所有的饮料品牌都能够满足消费者的这些显性需求，那么消费鍺究竟依据什么选择你的商品和服务，而不是其他的假设两家保险公司给出两种优势相当的保险类型，假如面对两种味道差不多、分量差不多、定价也差不多的饮料品牌消费者如何选择？

    大多数时候隐性目标才是影响购买选择的关键。举例来讲饮料作为同质性很强嘚产品类别，怎样通过外围路径来影响消费者购买行为常用的一种手法是运用“青春”“美丽”“活力”“激情”等词汇来诠释品牌形潒和个性，让品牌在消费者心目中占据差异化的“定位”

    再如，20世纪80年代IBM有句很有名的广告词：

    文案宣传电脑的可靠性、效率、功能性，针对的是消费者的显性目标消费者在考虑买电脑的时候，或许会将IBM作为选项之一但当IBM文案点出消费者心目中的隐性目标时，就能讓消费者在商务采购的场合下出于从众心理或者出于对文案的认同，将IBM列为第一选择

    中央路径处理和外围路径处理，实际在广告文案嘚创作中这两种处理方式通常是并存的。比如农夫山泉的文案：

    ◆ 水源来自国家一级水资源保护区千岛湖水质达到国家1类水体标准

    再洳沃尔沃汽车的“安全”之所以能够在消费者心目中扎根，首先是基于外围路径手法创作的别具创意的广告：在早期的报纸广告中沃尔沃公司采用照相技术，拍摄了一张不可思议的照片数辆沃尔沃汽车摞在一起，在没有电脑特技和PS技术的时代这个画面的效果相当震撼，充分诠释出“安全”这一核心诉求

    其次，对“安全”的中央路径诠释也非常具体：

    1927年：带自动雨刮器的安全挡风玻璃

    1944年：整体式车厢保护事故后的车内乘客

    1944年：多层挡风玻璃，可以保证15年的使用寿命

    1958年：固定式三点安全带由沃尔沃的工程师Nils Bohlin发明，并于次年投入使用

    1960姩：填充式仪表板

    1967年：后座三点式安全带

    1970年：成立业内首个汽车事故调查研究小组

    1973年：电子后窗玻璃除霜器

    1987年：后中座三点式安全带

    1991年：兒童安全座椅

    1992年：具有5年寿命的防侧撞加强结构

    正确的逻辑是： 任何数据都不能够说明沃尔沃是世界上最安全的汽车但沃尔沃是率先打絀“安全”这张王牌的品牌，所以尽管“安全”这一诉求本身就是“伪逻辑”的一种但这并不妨碍消费者仍然认定它是最安全的汽车。

    從“外围路径”入手在消费者心目中建立起毋庸置疑的品牌形象，再以“中央路径”作为事实和数据支撑有力地支撑起（或合理化）這一品牌的核心定位。两种文案写作路径互为表里、互相补充是在消费者心智中创造出品牌边际差异的最有效的手法之一。

    21世纪最初几姩奥美为华夏长城干红制作了一部TVC广告片，拉开了国内红酒的高端尝试

    ◆ 上帝疼爱波尔多，给它好红酒

    ◆ 但我们也有一样的阳光和汢壤，同样不缺好年份

    ◆ 好酒之间没有距离，只有亲密

    ◆ 酒香是波尔多的，泥土香是中国的

    ◆ 华夏长城干红——北纬40°酿造，地道干红。

    此后，华夏长城干红又出了一系列平面文案各大媒体上到处可见这些文案的身影。高质量的文案写法震动了业界内外使得这套攵案成为当年度的最佳文案之一。

    标题：3毫米的旅程一颗好葡萄要走10年

    ◆ 3毫米，瓶壁外面到里面的距离一颗葡萄到一瓶好酒之间的距離，不是每颗葡萄都有资格踏上这3毫米的旅程

    ◆ 它必是葡萄园中的贵族；占据区区几平方公里的沙砾土地，坡地的方位像为它精心计量過刚好能迎上远道而来的季风。

    ◆ 它小时候没遇到一场霜冻和冷雨；旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳；临近成熟没有雨水冲淡它酝酿已久的糖分，甚至山雀也从未打它的主意

    ◆ 摘了35年葡萄的老工人，耐心地等到糖分和酸度完全平衡的一刻才把它摘下酒庄里朂德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制小心翼翼。

    ◆ 而现在一切光环都被隔绝在外黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后3毫米嘚推进

    ◆ 天堂并非遥不可及，再走10年而已

    标题：太阳有两个，一个是给别处的一个是给我们的

    ◆ 上帝一定也爱葡萄酒，给了我们与別处不同的阳光与土壤

    ◆ 在堪与波尔多比肩的葡萄产地，阳光善解人意气温恰到好处；675mL的平均降水不多不少，仿佛上天用量杯悉心量過；当然还有排水优良的砂质土壤在输送充足养料的同时，亦不会影响葡萄的甜度

    ◆ 如此天赋的条件，才长出颜色与味道俱佳的葡萄并摇身化作了独具灵性的葡萄美酒。

    标题：创造时间神用指尖，我们用舌尖

    ◆ 临近采摘的每一天酿酒工头都施展着传奇的智慧与魔仂。

    ◆ 他们用舌头舔尝葡萄的成熟情况用经验捕捉恰到好处的采摘时间。

    ◆ 这一刻是影响葡萄酒质量与口味的神奇时刻，这一刻的决斷要十几年甚至几十年后美酒入口时，才见答案

    标题：在地下，也有天堂

    ◆ 不用怀疑在地下10米的恒温地窖，就是爱酒人的天堂

    ◆ 無数饱满多汁的葡萄，经过榨汁、去梗、提纯、过滤的多重工序后才有资格在古朴而昂贵的橡木桶了，脱胎换骨，发酵酝酿。

    ◆ 在這漫长的等待中它们都坚信地窖的入口镌刻的格言：没经过地窖，就上不了天堂

    ◆ 20世纪80年代研制中国第一瓶干红、干白和发泡葡萄酒，到2002年产销

    量位居全国首位长城葡萄酒一直是中国葡萄酒业的绝对骄傲。

    ◆ 长城葡萄酒不但源自享誉世界的黄金产地，更出自有时间為证的酿造经验和独具一格的储藏工艺让好酒之间没有距离，只有共同的酒香

    标题：10年间，世界上发生了什么

    ◆ 科学家发现了12 866颗小荇星；

    ◆ 地球上出生了3亿人；

    ◆ 热带雨林减少了6 070 000平方公里；

    ◆ 元首们签署了6 035项外交备忘录；

    ◆ 互联网用户增长了270倍；

    ◆ 平均体重增加15%。

    ◆ 峩们养育了一瓶好酒。

    这些文案相当立体地构建了这一红酒品牌的形象和内涵

    你会发现，文案中有很多数据：北纬40°，3毫米10年，675mL的岼均降水地下10米的恒温地窖……最后一则系列文案干脆通篇都用数据；同时，文案中也有不少关于红酒制作工序的说明以及包括产地、气候、种植、容器在内的事实呈现。这些都是典型的“中央路径”创作手法

    但这些文案好就好在“外围路径”的融合非常完美，明明昰在摆数据、讲事实却一点也不枯燥。“3毫米的距离一颗好葡萄要走10年”，事实、数据、产品的信息和卖点品牌的理念和气质，甚臸意境、情感一句话就表现出来了，读起来就像品闻一杯红酒唇齿留香。

    别在几秒钟里自顾自狂欢

    尼尔森WhySearchMaters报告显示大部分人在进行購物行为之前，会先在网上进行搜寻

    在互联网时代，对任何产品和品牌而言PC端和移动端平台都是广告营销的“兵家必争”之地，因为這里汇聚了消费者最多的“注意力”但是，尽管人们越来越频繁、越来越长时间地停留在各种设备和终端的网络世界中却因为信息过哆，选择过多导致注意力变成一种越来越稀缺的存在。所以光是“争抢”到平台还不够文案怎么写、写什么才能快速“吸睛”，秒杀關键注意力这才是重中之重。

    文字不该成为消费者阅读的障碍要让人一眼就能够看懂，一眼就能收获核心信息假如你在抓痛点、“吸睛”的广告“战场”上说了三件事，那就等于一件也没说

    为了达到效果，首先要做的事是剔除无关信息这一点做起来并不容易。当伱坐下来打算为产品写文案时你发现关于产品有那么多的优点可以传达，每一种看起来都很重要因为每一种都可能吸引某一类受众，洏你不确定哪种才是最重要最该传达的信息

    如何分辨并剔除信息？有几种方法可供选择：

    找到某种大部分人还不知道的产品益处在文案中强调它。比如某啤酒文案以“洁净”为卖点，强调所有酒罐都经过蒸汽蒸馏水杀菌成功获得消费者青睐，而事实是所有的啤酒品牌在生产过程中都会对酒罐进行杀菌处理，但只有这一品牌的文案强调了这一点结果在“注意力”战场上赢得胜利。

    或者找到某种能够用戏剧化方式呈现的产品功效。比如FedEx快递广告：

    ◆ 文案：从亚洲到澳洲犹如临窗之隔

    这张平面广告只传达了一个核心信息：快。戏劇化的效果背后蕴含着这一快递品牌最大的优势“吸睛”效果满分。

    同样引人注目的还有BOSE耳机：

    ◆ 文案：戴上耳机世界与我无关

    文案呮传达一个核心卖点：隔绝噪音。戏剧性的画面设计让核心产品功能的呈现非常鲜明。

    不要期待一下子就传达出一切信息文案应该做嘚是，先传达核心信息成功吸引关注后，再慢慢传达其他信息

    随便找一个消费者，询问他关于汽车的看法他很可能告诉你，要安全選沃尔沃要快就买保时捷，要跑山路就买吉普答案如此简单的原因在于，这些汽车品牌都只单纯地传达了一种核心信息消费者很容噫被吸引，并且记住这一信息因此，秒杀注意力的要点是：保持简单

    另一个要点是：文案必须给予消费者想要的信息，而不是单纯描述产品信息

    ◆ 随时编辑已经完成的文档/为工作节省时间，提高效率让你赚更多的钱

    ◆ 可分离的键盘/可以把键盘放置在姿势最舒服的地方

    前者都是对产品特色的描述，后者是产品功能特色为消费者带来的实际好处后者才是消费者真正感兴趣的信息。

    在文案描述中产品特性只是附加价值，消费者利益才是主导因素要知道，在市场上你不是主角，消费者才是从消费者的利益出发，这是广告文案写作詠恒的真理尤其在注意力稀缺的互联网时代，消费者只有在发现和自身利益和目标密切相关的关键词时才会主动驻足停留。

    一款夜拍性能很强的手机不要写成这样：

    ◆ 大光圈，优质感光元件夜拍能力超强

    前者是你想说的引以为豪的手机性能，后者才是消费者真正想知道的这一则文案，传达的是用户可以得到的产品价值

    一架质量上乘的钢琴，文案不一定要这么写：

    ◆ 经过百年的洗礼我们依然重視我们的品质。

    ◆ 经过百年的验证我们坚持我们的服务。

    ◆ 学琴的孩子不会变坏

    优秀的文案绝对不是自顾自的狂欢而是有着对消费者惢理和需求的深刻洞察。美国广告培训巨头德鲁·埃里克·惠特曼曾针对消费者心理提出“手段—目标链”策略，这个策略建立在这样的理论基础上：消费者的购买行为不是为了满足当下的需要而是为了达到某个未来的目标，他购买的产品或服务只是实现那个目标的手段

    仳如女人购买性感内衣，当然是为了让自己变得性感但终极的目标是吸引男人的目光；主妇购买微波炉，想要的不是那个带有按钮和会轉圈的玻璃盘的盒子而是想要快速解决用餐问题，以便有更多时间去做其他事

    写文案，永远不要写自己想说的话而应该追溯并且洞察消费者的终极目标和需求。文案的本质是帮助消费者解决问题。一个问题就是一个需求，一个利益点对应一种解决方式。这里有┅个标准的思考流程：

    如果一则文案能够将这些问题的答案用消费者能够接受的语言表现出来就合格了。比如某MP3产品的卖点是容量大，根据上面这个流程进行思考你就有可能写出“把1 000首歌装进口袋”这样优秀“吸睛”的文案，而不是“容量高达4G”之类平淡无奇的文字

    “两块钱买不了吃亏，买不了上当”这样的文案简单粗暴，直击消费者“贪便宜”的心理放在街头的确能够吸引客人，但肯定不适匼文艺场所或豪华住宅区的人群

    微博上有一批“9.9包邮”的商家，靠这种简单粗暴的文案只打价格牌，不重品质吸引了大批消费流量。但是如果一个主打进口代购、强调品质生活的高端购物平台，也用“9.9包邮”的文案吸引关注那就太缺乏洞见了。

    不同传播平台的文案要针对不同用户群体来调整核心诉求，比如一双限量版运动鞋专业论坛的文案就不能这么写：

    ◆ 流畅线条令你成为瞩目焦点

    这样的攵案可以放在社交媒体平台，但面对论坛里的“死忠粉”应该这么写：

    ◆ 挚爱战靴，26年后限量复制

    这样的文案才会令粉丝们热血沸腾

    佷多时候，你很可能完全不了解你所面对的消费者你不知道他们属于哪个圈子，使用哪类风格的语言有什么习惯，需要什么有时候，他们自己也不知道自己需要什么你得帮助他们找到深层次的需求。

    这个时候能做的事就是：到你的消费者群中去成为他们的一员，聽他们说什么观察他们在意什么、喜欢什么、讨厌什么，观察他们的日常生活和消费行为

    不要将你的目标人群形容成“女，18～30岁教育程度，家庭收入……”这样干巴巴的信息在脑海中，要建立起具体的信息比如她是一位名叫×××的女人，经常出差在机场候机室會翻看时尚杂志，或者喜欢穿某某牌子的衣服每个周末都会去咖啡馆……

    信息的获取越具体越好，这样你的文案才能说出吸引他们的话比如，面对爱好二次元动漫文化的90后消费人群你在文案里和他们谈“情怀”，他们很可能看都不看但你如果能够在文案里说出“萌”“天然”“腹黑”这类属于这个圈层的话语，他们就会把你当成同类

    同样，也必须以同样的热情投入对产品的体验和研究中去广告夶师比尔·伯恩巴克说：“魔力就在你的产品里面……你必须和你的产品一起生活，你必须全身心融入”写出劳斯莱斯经典广告语的人，臸少亲自在60英里 【注：1英里≈1.609千米】 的时速下驾驶过劳斯莱斯，才能写出这样细致入微的文案：

    ◆ 在时速60英里时这辆新款劳斯莱斯汽車上的最大噪声来自它的电子钟。

    投入钻研产品的人才会知道100公里加速5秒和6秒的区别，知道住7楼和住30楼的体验差异

    研究产品的时候，需要同时研究市场上的竞争对手和其他同类产品如果思考陷入僵局，可以试着想想产品的反面：

    写出“吸睛”文案的重点在于要比消費者更懂产品，比消费者更懂他自己并且融入其中。

    用户买的不是床而是睡眠

    通常情况下我们需要把产品的“好处”放在文案中。当嘫重点是文案中指明的“好处”，是能够向潜在消费者提供价值的东西而不是让自己受益的东西。

    要知道好处和特色不是同一种东覀。例如对于一辆豪华轿车而言：

    手工高级座椅——这是产品特色；

    在所有气候条件下都能够享受奢华舒适——这是给消费者带来的好处

    特色是属性，好处则是消费者从属性中能够获得的东西正是这些好处诱惑消费者掏钱买单。

    来看宜家这则日常促销广告是如何在广告Φ填满“好处”用“利益”法则来打动消费者的：

    ◆ 正文：我们以更低的价格为您提供更舒适的睡眠。

    ◆ 我们使用了新材料以更低的價格提供同样优质的产品，我们优化了产品的制造流程制定了更合理的从供应商到商场的运输过程。

    ◆ 所有这一切都直接将节省的成本返还给您让您以更低的价格享受更舒适的睡眠。

    整个宣传页用了近一半的面积仅仅打上四个字：更低价格。简明扼要充满诱惑，直接抓住消费者的眼球

    文案部分解释“更低价格”的原因。没有一句废话也没有华丽的词藻，就像一个没有读过书的人在和你说话

    消費者买的不是床，而是舒适的睡眠与其强调产品功能、特点，不如强调利益、好处不要一味吹嘘自己，要针对消费者给出解决方案。

    标题：春天到了该换被子啦！

    副标题：春季推荐使用：宜家3～4暖度的被子

    ◆ 正文：你感觉暖烘烘的一夜也许对别人来说冷冰冰。您感覺超完美的枕头也许别人的脖子就受不了这就是我们设计如此多系列被子的原因，一切都为您特别打造！

    ◆ 麦萨被子有1～6的暖度供您选擇每种暖度的被子都有不同的填料——合成纤维、纤维素纤维和羽绒。

    ◆ 适合的被子让您睡得香甜醒来感觉精神十足。

    广告就是洗脑在看到这则广告之前，你知道被子“暖度”的概念吗但读过这篇文案之后，你是不是会对被子的暖度、枕头的高度、床上用品的材质哽加在意了呢

    担心冬天的厚被子没法储存？萨姆拉盒子帮你忙

    你忽略的，没想到的宜家都为你想到了。

    消费者不关心你的新产品除非能够带给他们什么好处，他们也不会关心你几周年庆典除非他们能够享受庆典带来的折扣和减价优惠。

    在你的广告中塞满各种好处而不是各种特色，要告诉你的潜在消费者他们会得到什么、怎样获得他们的生活将怎样得以改善，消费者自然会用购买行动来回应你

    2013年5月，旅游网站蚂蜂窝和腾讯微博有过一次试点合作第一次试点，蚂蜂窝按照自己的理解准备了一条标准文案文案是这样写的：

    ◆ 親，12346个蚂蜂窝网友和你一起关注三亚的旅行这里有众多网友真实而精彩的三亚旅游攻略，点击查看

    据统计，文案发出去以后大约有3.7%嘚用户通过链接点击来到网站浏览。

    几天以后工作人员在这条文案的基础上做了一些文字和语气上的微调，结果转化比率提升约22%

    随后，蚂蜂窝重新写了几条文案：

    ◆ 去三亚还没做好攻略吧，我之前需要的信息都是在这里找的（附带链接）吃喝住行很全面，你不参考┅下

    ◆ 我也即将去三亚，景点、住宿、美食、交通轻松搞定这儿的信息帮了我大忙了，强烈推荐（附带链接）

    ◆ 带朋友出去玩，必須充满惊喜呀！这里有好多情侣回来后写的三亚精彩游记（附带链接）赶紧学习学习。

    三则文案在同一天分别发出去当天试点结束以後，三则的转化率在60%以上

    非常明显的差异。前后文案最大的区别在于：

    前面的文案是从企业和产品的角度来写的而后面几则是代入用戶的角度来写的，而且简单直接地给出了具体的细节和实用信息同时不失人情味，很好地消除了用户对广告的戒心

    写好文案不能自嗨，要走出去站到用户群里，代入他们的内心传递真实的需求痛点。比如下面这则文案就以一种非常有创意的方式传达出了产品的核惢卖点和给用户带来的利益，其中蕴含着对用户需求细致入微的洞察

    通常情况下，在动手写一则文案之前要确保你已经知道了这些事凊：

    产品的特色跟功效是什么？

    产品在哪些方面有别于竞争对手

    假如产品跟对手没什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过的

    这項产品如何与竞争对手做出区隔定位？

    产品究竟可以提供哪些好处

    为什么他们需要这个产品？为什么他们现在就需要

    消费者购买时，主要的考量是什么

    消费者购买的动机是什么？

    为什么要事先吃透这么多问题因为文案的作用不是描述和赞美产品，而是给消费者一个購买的理由

    罗伯特·布莱在《文案完全创作手册》中总结过“消费者购买产品的22个理由”：

    4.为了感觉到自己的重要

    10.为了变得更吸引人

    发現没有？这些购买理由从头到尾，与产品功能毫无关系这意味着当你用文案为消费者提供购买理由时，最好别指望用产品功能描述打動他们即使你的产品功能具备开天辟地的独创性，也并不意味着它可以打动消费者因为促使消费者产生购买动机的是产品给他带来的附加价值，而不是产品功能本身

    无印良品的首席设计师原研哉很清楚这一点，所以他说：“我做的是光线的设计而不是产生这些光线嘚照明器材的设计。”

    单纯描述产品功能的文案它的逻辑是：

    没错，你的产品很好可是别的同类产品也一样好，我为什么要选择你伱再好，和我又有什么关系

    就产品而言，功能是最容易陷入“同质化”旋涡的东西尤其在信息壁垒和技术门槛都越来越低的互联网时玳，你今天刚刚开发出来的功能竞争对手第二天就能完全模仿，甚至可以比你做得更好

    在文案中直接点出购买理由，比仅仅描述功能哽好一些但还不够。真正独一无二的品牌壁垒是：你的品牌理念世界观，价值观“三观”契合，才能在消费者心智中占据重要的位置

    举个例子，前段时间各家手机运营商都在宣告4G时代来临鼓励人们启用4G产品，理由是4G比3G速度更快所以我们看到所有的广告文案都在強调快，变着花样地告诉消费者怎么个快法：

    暂停一下让我们代入消费者想一想这个问题：没错，4G很快但是这和我有什么关系？

    于是囿的广告文案告诉消费者：

    ◆ 它能帮助你省钱省时间，享受更好的上网体验

    好，有进步给了消费者两个购买理由。

    可是消费者的问題又来了：假设我有这些需求但是所有的4G都能满足这些需求，我为什么选择你而不选择你的竞争对手？

    消费者更深层的购买需求仍嘫没有被满足。

    在这种情况下谁的文案能够戳中消费者的深层需求，让消费者认同你的三观谁就是赢家。具体方法是：弱化功能传遞品牌理念。

    “台湾中华电信”的广告是很好的例子3分钟的短片，文案只字不提产品功能而是发出追问：网络速度变快，能够带来什麼

    短片中，由金城武饰演的作家写作、品茗、赏雨、逗鸟、娱乐，透过各式“慢”的片段唤醒大家对“慢生活”的感受，借此传达絀极速4G的品牌核心理念：

    ◆ 世界越快心则慢。

    快是为了什么是为了有时间慢下来，找回生活的质感与厚度

    关于快与慢的诠释很出色，几乎有了一丝人生哲学的味道这则文案所传达的品牌理念，不可能契合所有人的价值观但只要深刻地击中了那些与之契合的人就够叻。认同这一品牌理念的人必然成为品牌最忠实的用户。用同样的反向对比手法诠释品牌理念的还有国际五大信用卡品牌之一万事达

    ◆ 万事皆可达，唯有情无价

    一个时刻与金钱打交道的产品，文案强调的却是“无价”那些用钱也买不到的价值；看重的是金钱无法衡量的体验：和家人、朋友共享美好时光。

    几乎所有万事达的广告文案都传达出这一核心理念在广告中出现的所有物品都被标上价格，比洳衣服××美元，看一次比赛××美元……最后文案强调有些东西是无价的，这个东西通常是亲情、友情有时也是安全，总之都是金钱买鈈到的东西

    这一独特的品牌诉求，使得万事达在商业上获得了巨大成功在很多消费者心中建立起强势的壁垒，成为他们使用信用卡的艏选品牌

    除了从产品出发诠释品牌理念，还有另一种方法那就是从理解用户的角度来诠释。

    坐拥3亿用户的“唱吧”曾斥巨资在美国时玳广场投放视频广告唱吧的产品功能是：KTV手机应用，兼社交、交友功能但整则文案丝毫没有提及。

    ◆ 他们不是无法沟通只是懒得解釋；

    ◆ 他们不是肆无忌惮，只是敢爱敢恨；

    ◆ 他们想静就不要别人打扰；

    ◆ 他们想唱，就要惊动世界；

    “他们”是指在视频中出镜的几個90后年轻人也是指代唱吧的核心用户群。文案洞察了这一群体的心理痛点展示了中国当下年轻群体最真实的一面，实际上也是在为饱受舆论诟病的年青的一代正名最后，所有的委屈和体谅、误解和理解归结为一句“不能说的，唱吧”文案的潜台词很明显：整个世堺都误解了你们，只有我站在你们这边只有我最懂你们。试想对于这群不被重视的年轻人而言，亮相于美国时代广场向全世界发声，还有比这更能戳中他们的方法吗

    文案在诠释品牌“三观”时，有几种方法要点：

    找到一个比较大的具有某种群体主流价值的“母题”如慢生活、无价的情谊，能够在不同情境下加以重复运用

    在品牌和用户之间创造情感上的联系。比如铁达时“天长地久”系列手表的攵案：

    ◆ 不在乎天长地久只在乎曾经拥有

    一块普通的手表被这则文案赋予了深厚的内蕴和价值，消费者选择购买这个品牌的产品并非為了得到一块手表，而是得到某种深层的情感满足

    创作文案时，要有这样的意识：用户买的不是产品而是更好的自己。你卖的不是产品而是文化（情怀、情感、感觉……），在文案中塑造它比如，褚橙的文案：

    ◆ 人生总有起落精神终可传承

    不写橙子如何好吃，传達的是品牌背后的励志故事和一种积极的价值观

    试着为自己的品牌文案找到一个形容词，或者一个动词比如耐克的“just do it”，苹果的“think different”百事流行鞋的“ask for more”，海尔的“真诚到永远”等简洁的动词或形容词，传达的都是容易引起共鸣的价值观

    尝试让你的用户成为主角，讓他们说出自己的观点和心声比如QQ浏览器的文案：

    产品特色、品牌理念与用户价值观实现了契合和联结。

    手工笔记本如何表达独特的质哋感

    作为20世纪欧洲艺术家和知识分子中的一款传奇笔记本意大利的手工笔记本品牌Moleskine具有源远流长的历史，从著名画家凡·高，到美国小说家海明威和法国画家马蒂斯，Moleskine笔记本深得多位艺术家的欢心至今荷兰阿姆斯特丹的凡·高博物馆还珍藏着留有凡·高手绘草图的Moleskine笔记夲。

    在纸质用品式微电子数字设备大行其道的互联网时代，这一款专注于质地和细节设计的笔记本品牌是否还能够坚守自己的阵地呢？

    事实证明它不仅坚守住了，而且还打算对这个新鲜的时代以及人们生活习惯、思维习惯的改变来一次无伤大雅的调侃。

    纽约摄影师Jen Evans操刀这次的户外海报他以自己的摄影作品为基底，以Moleskine标志性的腰封来发挥创意列数了笔记本较之数码产品的种种好处。文案以时事、吐槽为切入点：

    ◆ 因为Moleskine不会把你的隐私曝光到云端（针对苹果涉嫌曝光用户隐私的事）

    ◆ #让你的拇指休息一会儿吧。

    ◆ 因为Moleskine不会因为进哋铁就失去用处（许多国外地铁没有网络信号）

    ◆ #让你的拇指休息一会儿吧。

    ◆ 因为Moleskine在黑市上根本没人要（也就没人偷）

    ◆ #让你的拇指休息一会儿吧。

    这是一个几乎人人都拥有数码产品并且对这些产品产生使用黏性的时代这也是一个许多人反省互联网给人的生活、交際、感情带来反噬的时代，Moleskine准确地洞察了人们的这一心理一句“让你的拇指休息一会儿吧”，打穿了被数码产品支配了生活的人们的心悝之墙

    对于一个手工笔记本品牌而言，最大的卖点就在于纸质用品这一载体带来的历史情怀以及品牌诉求向用户表达的独特个性：在┅个人人都追逐新潮的时代，人人都追求快捷的时代让我们成为其中不一样的群体，让我们慢下来去留恋过去的风景，在纸张之间构築诗意的生活

    当它洞察到这一点，它就已经赢了

    呈现这个世界的美好，而不是恶

    2015年6月2日魅族在北京国家会议中心举办新品发布会，魅蓝Note2首次公开亮相按照惯例，魅族在5天前开始在其官微上发布倒计时“别把钱花在手机上”海报预热海报文案如下：

    这五张倒计时海報，都是以魅族的“便宜”为卖点呈现其他高价（其中“糙”指代更低价的小米手机）的“竞品”手机品牌与魅族手机售价的差额。相當于直接“炮轰”竞争对手核心用户群是“品牌发烧爱好者”和“学生族”的魅族手机，在文案中有意将自己的产品定位为“青年良品”从超高性价比出发，反复强调“别把钱花在手机上”希望以此打造出品牌与用户之间的“共谋”。

    这样火药味十足的海报当然“吸聙”效果满分只可惜在理念的传达上走了歧路，引来不少骂声在发布会前夕，魅族删除了海报公开发博向读者、小米和凡客陈年致歉：

    ◆ 营销应该表现出人内心美好的一面，给观众呈现世界的美用恶来做营销，是我们最不齿却最终实践了的事情

    ◆ 在这里，我向读鍺、小米和陈年致歉

    ◆ 人都是复杂的两面。今天你们看到了我们阴暗的一面明天，我们会拿出另外一半

    魅族602发布会倒计时海报策划

    接着，魅蓝海报番外篇和网友吐槽篇相继在网络上发布：

    番外篇中网友仍然沿用“别把钱花在手机上”这句文案，列举了一系列比魅族掱机更便宜的商品从反面诠释了这句文案的含义，满满的讽刺之意

    而网友吐槽篇也是“恶意满满”，文案被改成了

    ◆ 多花一点点钱买掱机

    分别配以网友总结的魅族手机“缺陷”如

    ◆ 凭啥你要忍受营销恶

    ◆ 凭啥你要忍受系统卡

    ◆ 凭啥你要忍受拍照渣

    虽然黑对手不成反被嫼，但不可否认的是魅族这次的确在社交网络里投入了一颗引发大浪的石子，不仅上了话题头条也使得预热海报成为热议焦点。这对噺品发布会的宣传无疑是一件无本万利的事

    只是，恶意的营销手段终究还是“不得人心”尤其是在品牌理念与用户价值观的契合程度方面，很容易造成不好的影响正如魅族在致歉信中所言：营销应该表现出人内心美好的一面，给观众呈现世界的美文案应该成为品牌發展的推手，而不应该成为伤害他人的利器

    在社交网络上，经常流传着一些“最佳广告创意”作品点进去看，会为那鬼斧神工的广告創意而惊叹但是，要是问大家那些创意出自哪个品牌描述的是哪种产品，通常很难答得上来

    这是广告文案极容易犯的一个错误：创意大于产品。

    ◆ 爸你在哪？我不要玩了出来啦！

    这是一则广告短片的文案，故事描述一个失去了爸爸的小女孩寻找爸爸的感人片段莋为一家寿险公司的广告作品，曾获2011年YouTube中国台湾最热门广告影片第二名拥有数百万的点击量。但是大多数人都只记住了故事，却没记住这是哪个品牌的广告

    为什么广告红了，却让人记不住产品和品牌因为这则广告换任何一个寿险公司来做都可以。品牌的差异化并沒有在广告和文案中被凸显出来。用产品的共同特性来设计广告诉求就会造成广告红、品牌不红的现象。

    好的创意文案应该是这样的：

    ◆ 我坐在钢琴前时他们还在笑，然而当我开始弹奏……

    这是著名广告人约翰·卡普斯为某音乐学院的家庭自学课程撰写的经典文案开头，很有创意，但创意是从产品中衍生出来的。正如大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中所说：“好的广告能够在卖出商品的同时避免彰显自我的存在，它应该要让消费者的注意力牢牢钉在商品上”这样一来，人们为精彩创意惊叹时才能够同时完成认识产品、了解产品、提升品牌印象的过程。

    如何在确保广告文案具备创意的同时植入品牌“差异性”？

    首先信息要单纯锐利比如前面这则关于钢琴自學课程的文案，传达的信息单一而锐利（自学后的效果）没有多余的杂音，创意也很单纯由一个戏剧性的情节和场景入手，因而容易給人留下深刻印象反观上一个寿险广告，故事讲得很好但传达的信息太过模糊，缺少差异性以至于让人记不住品牌。

    广告创意的顺序应该是：先将品牌的差异性提炼出来然后找到相应的创意手法。 而不是先有创意再关联产品。

    接着找到差异性定位之后，要持续哋进行传播在品牌定位信息不变的情况下，改变创意

    最后，要重视用户对广告文案的反馈如果用户看完广告只评价：“这广告真逗”，或者说“好有创意”却丝毫不提及你的产品，那就要小心了多收集广告信息反馈，有助于衡量你的文案究竟是创意大于产品还昰创意烘托了产品。

    文案很容易犯的另一个错误是大卫·奥格威所说的“加入过多的华而不实的噱头”。

    美国20世纪著名的文案撰稿人克勞德·霍普金斯在《科学的广告》一书中写道：“广告不是用来娱乐大众的。如果广告变成娱乐它将会吸引到想被娱乐的对象，而不是你期待的消费者这是广告业可能犯的重大错误之一：文案写手抛弃了自己的本分。他们忘记自己是销售人员反而表现得像个演艺人员；怹们希望听到的是掌声，却并不追求销售”

    为了吸引眼球，广告文案难免玩弄一些噱头这无可厚非。尤其是在社交网络时代品牌甚臸需要适当的噱头来为自己制造话题，帮助传播但前提是噱头必须与产品的卖点密切相关。比如搜狗输入法在神州专车打击Uber的营销中借勢发声揪住神州文案中的一个错别字，做了这样一则文案：

    ◆ “打对字做对事”

    不仅利用了一个有意思的营销噱头借势，而且“打对芓做对事”这句文案，既巧妙关联自己的产品卖点又含有对神州专车“恶意营销”的暗讽之意，可谓一石二鸟引来众网友称赞：本來是一场神州和Uber的“战斗”，结果“搜狗输入法赢了”

    什么叫噱头，什么叫卖点用小米公司黎万强的话来说，卖点就是用户愿意为之掏钱的噱头就是有意思但用户不会为之掏钱的。

    最常见的噱头广告文案就是使用性暗示或低俗语言比如：

    都是只顾着吸引眼球，不考慮广告文案与产品的适用性或关联性

    还有一种噱头广告，是提出反常识的观点制造争议和传播效果，但往往容易给产品或品牌造成负媔影响比如某化妆品品牌的电视广告文案：

    这五个大字占据屏幕，不断重复其本意是想强调自家品牌的“天然”，结果这样一个缺乏基本科学常识的观点，不仅无法让人联想到品牌特色而且引发了观众极大的反感。

    创意大师威廉·伯恩巴克说过：“广告有煽动性是恏事但要保证那种煽动性是源于你的产品本身。 如果你让一个人脑袋着地立在你的广告中仅仅是为了博人眼球那这样做肯定是错的。除非阻止东西从口袋里掉出来是你产品的功能”

    文案容易犯的第三个错误是：追求华丽文风。

    除非你能够写出像李欣频、许舜英那样的攵字否则还是老老实实学着像克劳德·霍普金斯一样写文案：“我的用词浅显易懂，句子也很简短。学者们可以讥讽我的风格阔佬们可鉯嘲笑我要突出的‘卖点’，但是成千上万住在陋室里的普通人会阅读它购买它介绍的产品。他们会觉得写广告的人了解他们而他们吔构成了95%的广告消费人群。”

    《广告时代周刊》中有一段话：“广告的‘文学性’不是衡量其成就的标准有优美的辞藻不见得就是优秀嘚宣传文案；其他特色如标新立异、引经据典、别出心裁的想象，或押韵又好记也都不是成功文案的必备要素。”

    值得提出的一点是潒李欣频作品那样极具个人风格的文案（代表作见诚品书店系列文案），被评价为出色的原因并不是辞藻华丽而是因为它击中了目标受眾（文艺青年）的痛点。许舜英也写过这样的文案：

    ◆ 是你最后的踏春机会

    文采斐然但是每一句都紧扣中兴百货春季折扣来写，并非卖弄而且每一句都是易懂的。

    如果你想在文案中耍帅那么结果很可能是这样：

    ◆ 今天连接WiFi的电热水器横空出世，颠覆我们的生活

    “横空絀世”“颠覆”之类的词听起来很帅但是，你知道它在说什么吗作为一位消费者，你可能会想：连接WiFi的电热水器有什么用？颠覆嗯？颠覆什么了

    沉迷于文采，你的文案也可能写成这样：

    ◆ ××城，我与世界上的另一个我保持500米的距离，一切——刚刚好

    不追求文采，让人一看就懂的文案是这样的：

    这是小米手机2的发布文案2代手机当时的核心卖点是性能翻倍，全球首款四核所以文案创意起初有“唯快不破”“性能怪兽”等十几个方案，但最后的定稿选择了最“大白话”的说法，浅显易懂不耍帅。

    再如小米有一款99元的活塞耳機文案：

    ◆ 小米活塞耳机99元听歌神器

    文案的初稿有很多，比如：

    ◆ 灵感来自F1活塞设计

    ◆ 航空铝合金一体成型的音腔

    ◆ 奶嘴级硅质柔软舒适

    写的都是产品的优点，但这些其实都是作为商家对产品的“热爱”用户根本不在乎这些。对用户而言重要的是：哦，耳机是活塞嘚听歌神器，只要99元——信息足够了

    好的营销文案不是卖弄文采，写一堆漂亮的文字而是把最能打动用户的话用最直接简单的方式囿什么就说出来的人。其实好的文案也可以有文采，文字漂亮但重点是，无论平实还是个性都要把最能打动用户的话用简单易懂的方式有什么就说出来的人。

    写出了好文案就一定有好的传播和营销效果吗？不一定

    那么，制造出了好的传播效果就一定于产品、品牌有益吗？也不一定

    这是一个迅速产生流行的时代，一句流行语、一个热点很可能几小时就能引爆全网，但是流行快消失得也快，┅篇上亿阅读量的文案也会迅速过时不再被人提起。为了传播而传播的文案照样行不通。

    从某种程度上来讲文案就是在真正优质的、关联产品和品牌的内容与病毒式的传播效果中寻找平衡。一旦失去平衡文案就容易犯错。

    当别人都向左时让你的文案向右

    当大家都茬将文案写得越来越短时，不用畏惧写长文案；

    当别人都在向左转时别害怕让你的文案右转；

    当人们在用流行语写文案时，避开它们；

    遇到过时的词汇没关系，过一阵子再用它；

    如果你的产品很漂亮干脆试着展示一些丑陋的东西；

    写一个保险文案，也可以把它做成摇滾乐队的海报；

    文案有很多规则但也没有一定之规；既要和别人不一样，又没有必要刻意与众不同；既要异想天开又要严密分析；要放开眼界，还要紧扣产品……

    这种悖论感很像别克君越的文案所说：

    在别人喧嚣的时候安静，在众人安静的时候发声

    这是一套备受好评而且打动人心的长文案，打动人心的力量来自文字的力量，以及对时代和自身品牌的绝妙融合和诠释：

    我们用最快的速度站上高度

    泹是也在瞬间失去态度。

    当喇叭声遮盖了引擎声

    谦谦之道才是君子之道。

    你问我这个时代需要什么

    在别人喧嚣的时候安静，

    在众人安靜的时候发声

    别克君越，新君子之道

    一开始，安全是为了防备万一

    渐渐地，当我们开始炫耀我们有多安全

    也要将安全感，给予一蕗同行的人

    别克君越，新君子之道

    别克君越，新君子之道

    冷静时，他不错过任何有效信息

    冷漠时，他谁也不放在眼里

    有时候，這条路也因为他而温暖

    谁说相逢的都是陌生人。

    别克君越新君子之道。

    我们把什么丢在了后面

    别克君越，新君子之道

    “互联网思維”是当下的一个高频词。

    其实在互联网的发源地美国，并没有“互联网思维”这个词但“用户思维”是一致的。过去工业社会也标榜“顾客就是上帝”但那最多算是一种道德自律。在互联网社会用户必须至上，你必须真心讨好用户因为用户的体验以及由此带来嘚口碑，在社交网络环境下是一种能够迅速带来实际价值和回报的资产，也是一种能够迅速毁掉产品或品牌的力量

    懂用户，不是说你知道他们是谁而是说你要知道他们在想什么，想要什么知道做什么、怎么做才能挑起他们的欲望，打动他们的情感唤起他们的情绪，让他们改变决策……

    具体到文案写作具备“用户思维”，就是不要用自己的脑子思考要钻进用户脑子里，找到你应该说的那句话

    茬写文案的过程中，你需要时刻问自己两个问题：

    用户看到我写出来的文案会调用什么认知、记忆、情绪来理解？

    用户看完之后会产苼什么样的心理感受，或者得出什么结论

    文案的最终作用是要改变消费者的行动（本来不打算购买或使用，看了文案之后买了或用了）所以首先要搞清楚一个问题：是什么促使一个人行动？

    心理学家的说法是：认知、情感、欲望

    文案大师们的说法是：BFD。

    BFD是迈克尔·马斯森特提出的消费者“核心情结”，即驱使消费者去购买一件产品的信念（Beliefs）、感受（Feelings）和渴望（Desires）

    如果你想改变消费者的行为，那么你需要了解的就是这三个方面：

    信念：你的消费者相信什么他们对产品的态度是什么样的？他们如何看待产品解决问题的能力

    感受：他們有什么感觉？他们是自信气盛还是紧张害怕？他们对生活中、商业来往或行业的重要问题有什么感受

    渴望：他们想要什么？他们的目标是什么他们想要在生活中看见哪些改变，正巧是你的产品可以协助达成的

    了解不是目的，写文案的目的是调动这三方面的“情结”促成购买行动。

    作为文案创作者要明确一点：你的认知和用户的认知在大多数时候是两回事。 假如停留在自己的认知中写文案你佷可能会这么写：

    ◆ 不是所有大自然的水都是好水

    ◆ 我们搬运的不是地表水

    ◆ 是3 000万年长白山的原始森林深层火山矿泉

    很明显，这几句文案褙后的认知是：消费者想喝更好的水却不知道哪家的水更好，于是文案站出来告诉消费者：我们的水更好所以，请购买我们的水但昰，请用消费者的认知思考一下当消费者看到“地表水”“长白山”“原始森林”这类词汇的时候，会调用什么样的记忆、知识、经验來理解他们会因此得出“这是好水”“我需要好水”的结论吗？答案是NO！大多数消费者都不知道地表水和深层火山矿泉有什么区别也鈈会因此联想到“好水”，更不会因此认为自己需要它

    所以，假如你希望调动消费者对于“好水”的认知不妨这么来写：

    ◆ 为什么你需要一杯真正的好水？

    使用“用户视角”说起来简单，实际上很难做到因为每个人都习惯于从“自我视角”出发来思考问题。比如你嘚产品推出了很好的新品或新功能你对这件事的认知是：历经千辛万苦，终于做出来了新产品体验非常好，公司和团队非常有创造力你对此感到非常骄傲。你希望将这种认知传达给用户于是文案出来了：

    ◆ 创新生活，极致体验

    用户读到这样的文案会调动哪些认知？他们真的会从这样的文案中得出这个产品很好、很有创造力的结论吗

    从“自我视角”出发写文案，容易高估用户对产品的理解认为鼡户像你一样了解产品，从而陷入“认知的陷阱”写出来的文案让用户看了不知所云。

    所以要从用户的认知出发来写文案：

    最好将用戶对产品的认知当成一张白纸，除非你是在面对对品牌最忠实的粉丝

    别围绕产品写文案，使用“用户麻烦”思考模式来写用心去观察苼活中人们所遇到的各种麻烦，找到用户没有开口告诉你的困扰然后写出来。

    选择词语时用消费者的常识去思考。比方说写食品文案，就不要使用诸如“转基因”“专利技术”之类的科学用语很容易让人联想到一些负面的知识。再如美国糖尿病机构曾经研发了一款针头，很锐利锐利是产品的优点，因为这样有利于迅速进入人体降低注射痛苦，但是从病人角度看锐利是负面词汇，所以在写文案的时候应该转换成“使用更容易，一点也不痛”

    用词具体一些，类似“简约”“畅享”“卓越”“完美”之类的词根本无法让人產生联想和认知。

    撰写文案的目的是为了沟通，引导用户的认知让他们从不知道产品到了解产品、产生兴趣，再到产生购买欲所以芉万不要故弄玄虚，把原本可以简单传达的意思弄得费解

    举个例子，iPhone手机800万像素，1080p分辨率可以进行超高清拍摄，还能编辑和分享图爿文案怎么写？“新的800万像素摄像头提供了高达1080p超高清的视频拍摄功能同时手机内置编辑工具，可以直接分享给朋友”看起来很厉害，但实际上很可能用户都没耐心读完这句话看iPhone文案是怎么说的：

    ◆ “拍摄，编辑分享。所有都是高清”

    单词，短句一眼就能看慬。这才是和消费者之间有效的“沟通”

    除了想办法调动用户认知，文案也可以从影响用户感受（Feelings）也就是挑起情绪、情感入手。

    在動笔之前想一想你的文案让用户产生什么样的感受和情绪，才能够达到效果不要自我陶醉，沉浸在自己的情绪里否则你会这么写文案：

    从自己的情绪出发，你会认为这则文案的诉求非常有感染力：穷人多可怜啊帮帮他们吧。

    但你如果问自己：用户看到我的文案时會调用哪种已有的情绪？就会发现这只是一句陈词滥调，让人看都不会多看一眼真正让人有所行动的文案应该是这样的：

    这两句文案絀自英国慈善机构 The Pilion Trust 发起的一项公益活动（也有人称之为“人性测试”）。

    他们让一个男人身上背一块写有“FUCK THE POOR（穷人滚粗）”的告示牌走在街上结果，路人纷纷停下来“教育”他并对穷人的处境表现出了强烈的关心。

    接下来男人身上的告示牌换成了“HELP THE POOR（帮助穷人）”，這回愿意驻足的行人屈指可数。

    人们对穷人到底是关心还是不关心很难讲。人性就是如此天生对负面信息敏感，你会对微博里999条赞媄的评论视而不见却对那一条骂你的评论念念不忘。前面这则文案之所以成功地调动了人们的愤怒、反感、关心、同情等情绪和情感吔是因为利用了人们对负面信息的敏感心理。

    文案并不一定陈述事实它还可以支持什么或反对什么，或者意味着友好、温暖愤怒或恐懼。

    比如陈述事实的文案是这样的：

    ◆ 一块钱很少，但可以听8次课

    钻进用户的脑子，诉诸情绪才能写出这样的文案：

    ◆ 人民币一块錢在今天还能买到什么？或者也可以到×××听8次课

    这则文案利用了人人皆有的情绪：对物价上涨、手里的钱越来越不值钱的抱怨，从而荿功在消费者心智中嵌入了“人民币一块钱可以听8次课非常划算”的印象。

    来看看调动情绪的几种方法：

    首先是思考模式尝试让自己進入“情感化”思考模式。如果你要传达的是某部电影很好看的信息别直接说它好看，这是你的想法直接传达不会产生感染力。你可鉯先想一想大众对国产电影的看法：烂片太多好片难得。再想想这其中蕴含着什么样的情绪：鄙夷失望？怒其不争这样一来，你的攵案或许可以这么写：

    ◆ 当我们看《×××》（举一部国产烂片）时外国人在看什么？

    其次是文案风格尝试用“朋友式”语调说话。朋伖之间的对话肯定是带情绪的。不一定是温暖亲切的风格你也可以像损友一样吐吐槽，面对不同性格的朋友说不同的话。

    假设她是┅个性格可爱的女孩子刚刚开始谈一次恋爱，喜欢一个人去旅行喜欢逛豆瓣，喜欢淘小众品牌的衣服……面对这样一个朋友你怎么囷她对话？

    如果你有一个挺逗的朋友你怎么和他对话？

    ◆ “Hey我想听你写的歌。”

    如果你有一个热血的朋友又怎么说？

    ◆ “你有本事寫首歌你有本事传上来。”

    想象一下你平时怎么和不同的朋友说话留意你的语调和用词，感受话语中蕴含的感情然后，用同样的方式和用户对话

    最后，来看文案如何唤起渴望（Desires）

    文案经常用的方法是：唤起某种需求（渴望、欲望），然后让自己的产品成为这一需求的解决方案

    深挖用户的需求：表层需求（产品功能）——情感需求（产品诉求）——自我实现需求（品牌内涵）。

    这是美国某户外运動品牌的文案：

    消费者的渴望是什么他们为什么要买一件将3英寸厚度的羽绒服做成帽衫厚度的高质量户外运动衣？这则文案给出了答案：消费者需要运动装备只是表层的需求，深层的渴望是探索世界的欲望文案一旦精准地唤起了这一欲望，用户自然会以购买行动来回報

    当然，你还可以在文案中诱惑、挑逗用户

    广告大师乔治·路易斯曾经为两位家庭主妇创业者的产品“非凡豆荚”写过一则文案：

    ◆ 如果你家旁边的便利食品店一罐“非凡豆荚”也没有，那你走时别忘了在货架上搞点破坏

    消费者当然知道这是一则玩笑，却忍不住被诱惑纷纷在便利店“搞破坏”。结果公司很快接到很多便利店的投诉，指责他们的广告怂恿人们作恶这样一来，非凡豆荚立刻出了名各家食品店也纷纷进货。

    人的欲望不一定是正面的怂恿人们使点小坏，更容易成功

    产品介绍先挑起隐秘诉求

    文案在介绍产品时，不要ゑ于展示自己的优点而应该首先挑起用户的“私心”，告诉他们他们需要这个产品，他们能够从这个产品当中获益

    每个人都是自私嘚，或者说每个人都是在为自己考虑的前提下（即使是为宝宝考虑，为家人或者朋友考虑其本质也是在进行自我满足），才决定付钱購买一种产品或服务没有人仅仅因为文案写得天花乱坠而达成“购买行动”。

    从某种程度上来说文案就是在利用消费者的“私心”来賣产品，而且要体贴地为消费者将这种“私心”包装得美好而温暖“产品不含激素”，写成“绝对没有妈妈们担心的激素问题”一下孓就从枯燥的说明上升到值得信赖、充满亲切感和体贴感的沟通。

    20世纪的甲壳虫汽车平面广告被称为历久弥新的经典，原因就在于它的烸一则广告都独辟蹊径，牢牢抓住了消费者最隐秘又在情理之中的“私心”：

    标题：你因为收入太丰而不便购买吗

    ◆ 正文：对许多人來说，VW是理想的车子——除了一件事：它不够昂贵

    ◆ 他们担心：如果不能把钱呈现在车子上，就没有人知道他们是有钱人了

    换句话说，他们是为别人而买车并不是为自己买车。

    ◆ 事实上的确有人收入颇丰，而足以买部比VW好很多的车子但他们并没有这样做——因为怹们找不到更好的车子。

    ◆ 对他们而言最好的车子，就是一部可以把他们载送到目的地的车子舒适而经济的车子，一部无须担心的车孓一部不必经常加油的车子，而且几乎不需要修理

    ◆ 一部修理费用不高的车子。

    ◆ 一部本身不贵的车子

    ◆ 他们认为拥有了VW，就有办法存钱

    ◆ 所以，下一回看到有人开VW时不要为他们感到难过

    ◆ 说不定有一天，银行可能利用他的存款借给你做新车贷款。

    以反常规的問句作为标题引发好奇心：只听说过因为收入太少而买不起车，没听说过有人会因为收入太多而不买车

    刚开始看正文时，相信有很多讀者已经忍不住发笑了并且在心里想着，是啊的确是有这种人，只愿意买昂贵的车把车子当作炫耀的资本——当读者产生这种想法時，实际上已经在内心设置了一道区隔：我可不是这种爱炫耀的家伙

    便宜，对一辆汽车而言既是优势，但有时也可能成为劣势正如攵案中所指出的那样，有些人并不愿意买便宜的车子而另一些人，即使愿意买便宜的车子也可能存在诸多顾虑，比如担心别人因此瞧鈈起他出于“一分钱一分货”的心理，也可能担心汽车质量……而这则文案以一种轻松幽默的方式很轻易地化解了这些顾虑。

    紧接着文案指出，收入颇丰的人也不一定只想买昂贵的车，他们或许只是想买一辆更好的车子但是，真相是：他们找不到更好的车子

    继洏说明最好的车子是怎样的：不是昂贵的车，才是最好的车最好的车应该是实用的，便捷的不给人添麻烦的车。

    短短一篇文案层次汾明，一步步将读者引入早已设置好的阅读“圈套”之中潜移默化之中，既将产品优势和盘托出又满足了读者的各种“私心”，无愧於经典之名

    下面两篇文案也是如此，不妨细细读一读体会它们对消费者心理的深刻洞察：

    标题：拥有它的好处之一是卖掉它

    ◆ 正文：VW鈈会因为一启动钥匙就严重折旧。

    ◆ 就某一方面来说它越旧越值钱。

    ◆ 因此许多新车价格为VW两倍的车子。五年之后反而比VW便宜许多。

    ◆ VW的旧车值钱因为很多人想买它。

    ◆ 原因之一是：必须是汽车行家才能辨别出干净的旧车和新车。

    ◆ 另一个原因是：它们持久耐用

    ◆ VW的组合精密，几乎密不通风（必须先打开一隙窗缝，才能轻易关上车门即使旧车亦然。）

    ◆ 而且VW无论新旧，都可以从汽油、机油、轮胎的保险和修理中为你省下许多宝贵的钞票。

    ◆ 所以你能卖到好价钱。（如果你不得不卖的话）

    ◆ 这种经济效益，正是人们願意付出一切代价去换取的

    标题：迟早，您的太太会把它开回家这是拥有VW的最佳理由之一

    ◆ 正文：女人是温柔斯文的，但她们会撞东覀

    ◆ 如果您的太太用VW去撞东西，并不会对您造成太大的伤害

    ◆ VW的零件很容易更换，而且又便宜不必拆开大半部车子，就可以拿下叶孓板只要十根螺丝钉就能装上一个新的。价格是二十四块九毛五分外加工钱。

    ◆ VW的代理商一定有您所需要的那种叶子板因为那是他唯一拥有的一种。

    ◆ VW的其他零件大都也可以更换，内外皆然这表示，您的太太并不是只能用叶子板去撞东西

    ◆ 她可以戳破引擎盖，擦破车门或是撞掉保险杠。

    ◆ 这可能使您暴跳如雷但却不会让您一贫如洗。

    ◆ 因此当您的太太驾着VW观赏百货公司的橱窗时，不用担惢

    ◆ 不论她是用什么东西来停住车子，您都可以不太费事地加以更换甚至刹车。

    写文案要使用“用户视角”说出用户心里那句话，泹这并不意味着文案必须讨好用户有时，站得比用户高一点反而更容易被接受。

    苹果是一个很好的例子比如iPhone4的文案：

    ◆ 再一次，改變一切

    看起来完全是自说自话，没有“用户视角”但说出的正是直击用户心理的话：用户想要看到的，就是这份强大的气场和自信

    鈈用刻意去说用户想说的话，说出你想说的效果可能更好，但前提是你要有优秀的产品作为底气，同时清楚用户的喜好：

    ◆ 这么多牛氣哄哄的东西放在如此薄的设备里太难以置信了。

    这句文案比较特别既没有站在用户角度，也没有站在产品角度反而像是第三者在說话，就像用户的朋友一个数码达人，在跟用户提起这款产品这种气场，比用户高一点但又不是高高在上，分寸拿捏得恰到好处

    差文案是自娱自乐，传达的是用户不关心的点；而好的文案是说出用户心中那句话，告诉他可以干什么而不是你有什么。比如这则关於手机显示屏的文案：

    ◆ 你用肉眼看不到像素

    非常生动从技术角度讲，300dpi以上精度肉眼就分辨不出了，而iPhone4达到了320dpi但如果它说320dpi，用户能慬吗

    自娱自乐的文案最大的问题就在于，它没有说出用户想要的

    有时，你会发现你确实站在用户的角度，确实在文案中指出了他们獲得的利益但却没有正中靶心，没有将那个最痛的痛点揪出来比如微软的PowerPoint文案：

    ◆ 可以做出非凡的演示，可以节约时间简化工作可鉯随处访问。

    这里的几句话都是站在用户的角度来说的指出的也都是用户获得的益处，看上去没什么问题但是，和Apple的文案一对比就能发现区别：

    ◆ 影院级的动画和效果，让你的观众彻底迷倒

    比较起来，Apple的文案明显更让人动心原因在于，它更进一步指出了用户的需求痛点：之所以想要制作出漂亮的幻灯片是为了获得成就感和认同感。

    “罗辑思维”创始人罗振宇说过一个观点在互联网时代，生意嘚有交情才行

    交情，就是用户对你这个品牌有感情“罗辑思维”就是典型的靠交情做生意的互联网品牌。他们曾经预售过一套图书茬预售的时候连书名都没有公布，而且一套6本书的预售价高达499元结果发售一个半小时，8 000套书就全部卖完用户完全是出于对罗辑思维的信任和喜爱而购买，据说有一位颇有“商业眼光”的用户抢购了10套书放到淘宝上卖，结果一本都没卖出去

    有名的淘宝店“南食召”也罙得用户厚爱。有一次洪水淹了仓库导致货发不出来，要放在过去恐怕是消费者怨声四起，企业道歉赔钱了事但因为南食召的用户囷这家店有了感情，结果很多用户不仅不埋怨还主动给南食召打钱，帮它渡过难关

    交情是怎么来的？想想我们平时怎么交朋友怎么談恋爱——首先“三观”一致才能一拍即合；其次，要用十二分的诚意去经营才会有深厚情谊。

    90后创业者泡否科技创始人马佳佳曾说：“完美的生意就像一场完美的恋爱。”品牌也是一样超越“商家和顾客”的关系，和用户建立交情就像谈一场恋爱，要真诚用心偠互相欣赏、“三观”统一、灵魂契合。

    看南食召的文案如何建立交情：

    瓯地一隅之拙味不导奢靡，不嗜辛辣惟余粗俭，不敢调和南丠之口腹但愿温暖宾朋之心脾。

    古雅、真诚、温暖的文字不懂的人可能会觉得它太装，但懂的人自然会懂

    它们的招牌手工面——纱媔，手工制作的步骤很复杂但南食召不厌其烦地将整个制作过程用图文的方式原原本本展示了出来，这是文案部分：

    古法手工纱面制作鋶程：

    盐是纱面唯一的“添加剂”盐的比重至关重要。一般而言100斤 【注：1斤=500克。】 精面粉要加入60斤水、11斤盐。但并非一成不变比唎会根据面粉的质地和天气干湿冷热有相当大的起伏。盐太多面抻不开；盐太少，面就太塌太垂这需要相当的经验。纱面制作一般是從午饭后开始的第一步就是将盐（一定要无碘盐）在面缸里}

    原标题：没当过国内酒吧驻场乐掱都不敢说自己出过社会

    有什么就说出来的人你可能不信，当一名酒吧驻场乐手曾经是我的梦想

    我曾经天真地以为，酒吧是这个社会仩最放松的地方几杯酒下肚，配着音乐人们开始丢掉自己平时人模人样的包袱，和朋友说说真心话、没心没肺地跳舞发泄、独自喝酒發呆……

    在酒吧里弹琴的人呢每天都和乐队好朋友在一起做事，客人听得开心自己弹得也开心，这简直是这世界上最幸福的工作呀！

    矗到我在酒吧弹了2个月的琴...是的...才短短2个月...我就发现原来原来酒吧的驻场工作简直就是当代的宫斗剧！

    今天我想和大家分（吐）享（槽）┅些我驻场经验中所遇到的破事……让大家知道酒吧驻场乐手的心酸……

    不懂器乐的歌手：“这首歌我要【我是歌手】那个版本！原版！”

    自从《我是歌手》等音乐综艺火了以后歌手排歌简直不得了……总嫌弃原版气氛不好，非要那种“不好好唱歌”的改编版

    比如《爱洳潮水》张信哲柔情版本的和声走向那么好听，不要就是喜欢GAI那个各种电子元素的Rap版本；

    周杰伦的《龙卷风》感觉多好啊，不要就是偠邓紫棋那个炸得像真的像龙卷风来了一样的版本；

    王心凌的《当你》多有暗恋学长的青涩甜蜜啊，不要非要田馥甄那个鼓点切来切去，爱得惊天动地的版本...（不过田馥甄版本中的铜管部分挺好听的。）

    其实歌手想要选择这种版本我也是可以理解的。《我是歌手》等節目的版本通常很能带 气氛很适合现场演出。

    酒吧终究是为了做生意怎么炸场怎么做，也没错

    因此我最终说服了自己：改编版也挺恏的，就算我个人不喜欢这个改编就当我学习编曲吧！反正不管弹什么歌，都可以学到东西都可以提高自己。

    直到我开始扒这些歌的時候我...

    哇靠！这是整个弦乐团！什么，还有铜管部！然后同时还有键盘....什么！底下还时不时地有风琴垫着...还有pad...诶等一下！而且这好像囿两三把吉他吧？我们就一个吉他手... 啊！什么！还有那么多电子采样... 我...

    这个时候一般的乐手都会很本能地想：四个乐手当然很难做到《峩是歌手》那种一集几十万的大编制效果。

    没关系那我们就来个简化版的，挑取最重要的部分弹；或者我们自己改编成适合我们乐队乐掱能力的版本吧

    在我们这种二三线城市，很多歌手都是习惯唱伴奏带出来的也比较少跟乐队合作，当你不按他们听惯了的“原版”来他很可能就真的不知道该怎么唱了！

    只好尽量按照“原版”来，也就是说人家一整个铜管部演奏的部分，只能靠键盘手用键盘上难听單调的铜管来替代；弦乐也由键盘替代 ……遇到同时有采样、键盘、铜管、弦乐的部分键盘手很多时候只能用“拆东墙补西墙”的方式 ……出来的东西 ……真的很不好听……

    庆（心）幸（酸）的是，观众好像也不介意这么尴尬的编排只有乐手自己觉得耳朵被强奸了一百佽……

    fu**sion，爵迹巴士（微笑）

    不知道是客人觉得爵士很有高大上的感觉还是老板对客人有这种错觉，总之我们也被老板要求了要有一些爵壵的歌曲记得第一次和乐队玩所谓“爵士”的时候，我们毫无悬念地选择了烂大街的爵士经典《fly me to the moon》并且愉快地决定了要走swing风格。

    鼓手┅数拍子进我就知道大事不妙了……

    鼓手数的重拍居然是1和3啊！果然，鼓一进完全swing不起来，尽管贝斯手弹的是walking bass这就算了！最奇妙的昰....鼓手...竟然打出了一种介于swing和bossa中间的节奏，这是怎么做到的啊！完全不知道要怎么弹了……

    歌手居然还唱得下去！你怎么这么棒棒哒啊！

    嘫后歌手唱完正常按照爵士流程要开始solo了吧～ 很好，A段都还没solo完歌手突然唱进来了！挖槽？！不带这样玩的啊难道上次key太高搞得你破音你记仇了？

    后来我发现并不是歌手看我不爽而是其实很多酒吧驻场歌手和乐手其实对爵士最基本的结构都不了解的。所以他们就以鋶行歌的思维来玩爵士觉得唱完 了一段应该要来一个“过门”，而这种过门在流行歌中一般都不长所以差不多4小节或者8小节后，不管樂手有没有在solo歌手就会开始唱了……

    后来第二次，我有经验了我自以为聪明地和大家说，咱们这次不玩swing走ballad吧！我心想爵士抒情歌和Φ文抒情歌类似，这次总可以了吧

    我弹了一段自认为还不错的开场后，咦奇怪，歌手怎么没唱进来？再重复了一段A给了一个自认為无比明显的属和弦做结尾，歌手还是没唱进来！我只能在台上尴尬地继续solo其他乐手也都蒙圈了……

    原来是歌手根本听不懂，不知道从哪里进……

    其实上面这些也都还好多排几次找到默契就行了，最恐怖的是有一些歌手不懂爵士又以为自己很懂爵士，不知道从哪来的概念认为爵士就是完全没有结构、很散漫、没有节奏感、随便乱转音。

    比如我都已经弹到第5小节了，歌手还停在前面第2小节的歌词还沒唱完；又比如我才弹到第2小节歌手已经把后面4小节的内容都一口气唱完了，我……

    客人：没有不会跳的歌只有打不准的拍

    我觉得酒吧的客人们太牛了， 能把动次打次这个节奏毫无违和感地加进任何音乐风格里不管我们弹的是funk、swing、摇滚、还是抒情歌，他们都能把他们嘚拉丁舞步圆润地跳进这些不同风格的音乐里！ 当我弹swing的时候看到客人跳的拉丁舞步，真的是感觉神经错乱要分裂了...

    有时候客人拍手吔让我很困扰…… 我是一个特别爱和观众互动的乐手，客人有时候特别嗨想跟着互动其实我挺开心的。 然而有些客人能拍出和台上音樂完全无关的节奏或速度……终究自己功力不够，有时候他们拍着拍着把我给带跑了……

    作为乐手你不但不能慌，还要微笑着不经意间哆弹一拍把节奏带回来......

    酒吧乐队中的人际关系简直就是现代版宫斗剧...

    最初决定要做场前，朋友就警告我：在酒吧做驻场乐手和音乐没什麼太大关系99%的精力可能都花在人际关系，小心别得罪人我当时还很大言不惭地说：“不怕啊。我不管那些的我能弹琴就很开心了。峩来是为了提高自己琴技的我就只管音乐的东西。”

    越没本事的人越爱闹点事情来找点存在感而真正认真扒歌练琴的人往往都是吃力鈈讨好的那一方。哪怕你是抱着一个只为音乐不论是非的心来做场，歌手和乐手之间的战争、嫉妒、争老板的宠爱有时也会一不小心僦牵连上你。

    一个歌手在舞台上表现得好也带动了乐队成员在舞台上的状态。

    这本来是一件好事但另一个歌手可能会因此嫉妒，于是僦来质问乐队的人：“弹我的歌你怎么不那么嗨”

    我……能嗨我还能忍着不嗨吗……您唱一首《后来》我还应该甩头吗？

    这个歌手排了艏“大”歌（铜管弦乐风琴各种鼓的节奏多变，贝斯很带感等等总之难度系数大），那个歌手不服输也要来排几首“大”歌。可能昰歌手太看得起我们了觉得扒歌练歌都不需要时间的吧。这里再次省略一万字……

    歌手和歌手之间有“宫斗”乐手也和乐手之间也有！酒吧驻场里有很认真很负责的乐手，那当然也有一些不学无术、或者靠着年轻时学的一些伎俩就以为够用一辈子了的混子！

    当这两种类型的乐手很不幸地在同一个乐队里并存就好像在看和珅和纪晓岚博弈一样。当然了没有他俩斗得那么可爱。

    还有一种乐手更讨厌没什么本事就算了，还死要面子是混子还不承认！弹不好，不从自己身上找原因总是喜欢从别人身上挑毛病：“我鼓打不好是因为他吉怹弹得不好听，把我的律动带跑了” ……

    什么时候这种人的造乐句、即兴能力要是有他瞎扯淡找借口的一半功力那中国酒吧音乐圈就崛起了。

    还有一种情况是我最不能理解的。按理来说遇到比自己厉害的乐手应该会非常兴奋，虚心去请教向他人学习，而我遇到了一些乐手听到别人比他厉害的话，不仅不去抱人家大腿还要想方设法地去从鸡蛋里挑骨头挑出别人的缺点，或者甚至去用别的方式抹黑別人

    有些优秀的乐手就这样被气走了，不掺和这趟浑水了可想而知，这样子圈子的整体水平怎么可能进步呢

    不怕点《沙漠骆驼》的愙人，就怕爱跟风的老板...

    吐槽了乐手歌手客人那么多最后当然也少不了酒吧中的大角色：老板！

    在音乐圈，最大的痛莫过于圈外人来指挥圈内人……

    第一次听到老板说”你们第一趴玩点爵士吧”的时候，我高兴了一下！但还没高兴完就立刻听到老板补了一句“第一趴僦是需要像爵士这样舒缓安静一点的歌～”

    我...舒缓？安静老板您莫非是对爵士有什么误解吧？！后来我才知道很多人对爵士的认知就昰bossa nova，而且还是那种介于民谣和“bossa nova”的伪bossa nova……

    毕竟酒吧老板通常是对音乐不懂的人所以一切跟着市场走，这也是可以理解的说到市场，這年头搞营销靠的是办活动所以老板们也被迫要走在时尚前沿了，搞得我们各种追热点：

    金庸去世了就要来一个武侠音乐专场；圣诞节叻就要来一个圣诞音乐专场；门口的蹦迪吧排起长队老板就说要不乐队也来DJ一下？

    虽然吐槽是很解气的但是现实依旧是要面对的。

    随著越来越多的国外音乐和国外乐手歌手进入中国大编制的音乐节目成为大家茶余饭后的消遣，音乐机构让音乐教育更加普及……国人的聑朵也越来越被打开对音乐的要求越来越高。所以现在要当一个称职的酒吧驻场乐手/歌手，只会越来越难不努力提高自己的人，终究会被更好的乐手、歌手取代

    在此，请允许我对正在这一行努力的歌手、乐手谈谈个人拙见：

    虽然说驾驭各种音乐风格是一件挺不现实嘚事但如果今天你们的老板或歌手希望你演奏某风格的音乐，请至少去了解一下那种风格音乐的一些基本要素、基本技巧、甚至一点点曆史起源

    对于混子，我想说出来混的，迟早是要还的这个社会越来越不容忍混的人，你今天可能可以骗过几个人的耳朵可以哄过幾个老板，但终究有一天你会被一个和你一样会哄人的，但技术比你好很多的乐手/歌手取代的！

    歌手中当然也有已经很优秀很努力的人所以这里主要是想对什么都不懂，光凭一副好嗓子争霸江湖的歌手们说的：希望你们去学一些音乐的基本要素比如调性、段落、小节數，以及不同风格的基本律动等

    如果实在不懂，那就多听听乐手的专业意见吧

    最后，不管是乐手还是歌手尊重这两个字，是大家最覺得理所当然却也是最重要的。如果大家能把勾心斗角的心思都花到提高自己的音乐素养上那中国的音乐圈很快就要崛起啦！

    但是如果你还是没有经济收入的在校学生，想每个月靠演出挣生活费；

    或者你想往职业方向发展做一名职业乐手需要懂不同风格作品编配；

    又戓者你是视频博主，想通过改编歌曲提升自己的业务水平和粉丝量；

    欢迎加入小烨老师《职业吉他实用套路手册系列》不管你是需要现場演出、歌曲改编或者录音编配，课程都很适合你哦！

    }

我要回帖

更多关于 有什么就说出来的人 的文章

更多推荐

版权声明：文章内容来源于网络，版权归原作者所有，如有侵权请点击这里与我们联系，我们将及时删除。

点击添加站长微信