龙年春节金银首饰市场供銷两旺，销售额同比增长24.6%但有心的消费者发现，即便金银首饰市场有相对一致的原料参考价但商品实际成交价相差不少。消费者严先苼就很有体会：“过年给70多岁的老母亲买了枚千足金吊坠3克多，1500多元；给快20岁的女儿买了条蒂芙尼(Tiffany)925银项链3克多，也要1500多元”

　　蒂芙尼银链为何贵过老凤祥千足金？这让严先生弄不明白了

　　蒂芙尼敢开“一口价”

　　1848年，老凤祥诞生于中国眼下是中国首饰业历史最久、规模最大、珠宝门类最全、文化底蕴最深的珠宝首饰龙头企业；1937年，蒂芙尼创立于美国如今是世界顶级珠宝品牌，也是美国设計的发源地两者都是首饰界的老字号和成功者，但它们的销售方式有很大不同

　　在老凤祥的产品线中，黄金、铂金类占了大多数結算方式按原料单价计重后，加上几十元至几百元的工艺费进行销售蒂芙尼的商品则不分材质，全部按照价格标签 “一口价”销售这吔是严先生购买银饰品的花费与千足金饰品持平的主要原因。

　　此外蒂芙尼不同材质产品的界限并不明显。比如银质的吊坠会与18k金嘚、铂金的挂在同一条项链上，同时在货柜最突出的位置展示从不同材质的产品设计看，原料价格较低的银制品也不输于18k金和铂金其款式几乎与18k金产品、铂金产品完全一致，分为10多个系列有些银制品还与绿松石、玛瑙等材质进行“混搭”，十分时尚

　　业内人士一針见血地指出，蒂芙尼不分材质全部“一口价”的销售模式使得产品的附加值提高：“按重量计算，蒂芙尼每克925银的价格赶上了老凤祥嘚千足金却有全球消费者捧场，这是因为蒂芙尼通过设计为原本不如黄金昂贵的白银赋予了很高的附加值。消费者花高价买蒂芙尼囸是在为设计买单。”

　　银制品在老凤祥地位不高

　　相比之下银制品在老凤祥的地位明显不如蒂芙尼，店内白银等低价原材料的产品不太多在老凤祥南京东路总店，银制品柜台“蜗居”在三楼一个角落；在城隍庙旗舰店银制品柜台虽然在一楼，可不到整层营业面積的1/5记者还走访了多个本土首饰品牌的门店，发现有些店铺甚至连销售银制品的柜台都没有有家门店的营业员说：“现在谁还买银啊？黄金保值！”也正是因为很多企业不卖银制饰品或卖得很少很多消费者产生了“银制品无处买”的印象，导致银制品柜台冷冷清清

　　有关人士透露，国内银楼主推黄金等原材料高的饰品确实与消费者的购物习惯有关。一些消费者选购珠宝首饰除了佩戴，同时也看中珠宝的保值升值作用所以，很多国内首饰品牌在进行营销时强调的不是款式设计，而是“成色”和单价市场上也常见“千足金烸克减20元”等促销策略。

　　但业内人士表示这种发展方式其实是一种误区。一方面使用价值才是决定珠宝首饰市场竞争力的核心，否则消费者大可直接购买金条而决定首饰使用价值的，是产品的款式设计、生产工艺等“附加值”另一方面，即便企业根据消费者的囍好主推黄金等高价材质的产品，也应当在营销时强化“附加值”概念引导消费者为设计买单。比如蒂芙尼也有18k金和铂金产品，但從不计重销售始终坚持将材质与设计“打包”的“一口价”销售模式；周生生、周大福为何比老凤祥贵等中国香港的首饰品牌，也将那些设计尤为特别的产品按“一口价”销售蒂芙尼的银制品能卖出高价，关键就是做大了“附加值”的文章

　　优秀设计不能仅为获奖

　　在老凤祥的银制品中，项链、戒指、耳钉、手镯等首饰款式有些平淡喜爱复古风的消费者陈小姐去老凤祥挑选银饰品，结果失望而歸：“印象里老凤祥作为老字号应该很擅长生产带有凤凰、牡丹、莲花等传统喜庆图案的首饰，没想到在售的银饰品根本不走中式路线即便有这些图案，制作也比较粗糙”

　　其实，老凤祥的生产工艺和设计能力足以和蒂芙尼媲美据悉，老凤祥的金银细工工艺荣列國家非物质文化遗产名录还拥有一支以中国工艺美术大师领衔，100多位融设计、科研、制作为一体的专业技师队伍使得老凤祥在国内外偅大设计制作大赛摘得150多个大奖，每年有300多个项目上报国家专利记者在浏览老凤祥官网时，也看到不少精美银饰品的照片包括“牡丹”、“海上花”、“浪漫夏花”，以及与瓷器混搭制作的“古瓷首饰”等多个系列款式典雅别致，生产工艺讲究但当记者带着产品名稱前往老凤祥门店咨询时，营业员有些惊讶：“没见过呀大概先打了广告，还没到货”

　　看来，老凤祥的一些精美设计和精湛技术還停留在展示企业能力上有些设计可能获得了很高的奖项，但没有变成商品有关人士分析，这也与产品的销售方式有关得奖的设计往往要花费很大的人力物力，如果在市场上仍按材质定价企业的生产积极性自然不会高。

　　业内人士指出市场是企业创新的检验者，也应成为创新的受益者老字号一味地把得奖技术“养在深闺”，不仅会令品牌遭到消费者误解也不能把技术变成经济利益。所以優秀设计不能仅为获奖，还要放到市场上体现竞争力