点击联系发帖人RFP关注：啥?讓我学理财金融规划师师?我为啥要学?培训机构那么多，培训课程那么多我不能都去学习吧?RFP小编认为，因为“生活需要”所以学习;因为“生活压力”，所以学习;因为“涨工资”所以学习;因为“你的客户需要”所以学习，因为...
客户弃你而去找你同事
前几天吃饭，一哥们跟我说“我就想不通，我在银行干理财这么多年为客户做过许多理财方案，按道理来讲我的客户应该多的数不清，可是为什么实际上我的客户却是屈指可数呢?”
我问他“那你的客户渠道都是哪里来的呢?”
他回答说“银行专柜、电话咨询或者朋友介紹等渠道”。
是的这么多的渠道，就专柜来说客户量就不是一般的大那他的客户怎么会这么少呢?除非...我不敢猜疑，要解决问题必须了解根源。
我又问他“那你又是怎么为你的客户做的理财方案呢?”
他嘿嘿一笑，“方案?方案嘛我们都是为他们做新推的悝财产品推荐.....”。
听完我又想哭又想笑，想哭的原因：我真的猜对了想想也是，这年头生活压力实在太大谁靠死工资活着?那么哆推荐一些自己银行的产品拿些提成又不是错，但是我的好哥们儿那你也得有个度啊，这银行推荐的理财产品老百姓是认可，但是你吔得你的专业能力去判断一下啊!如果我是你的客户我真的是要哭死了!为什么想笑呢?我这迷茫的哥们儿，真的是得找个机构去学习一下理財金融规划师师课程提升自己的专业知识和专业能力了否则，如果银行都像你这么去做理财经理那你的客户越来越多才怪....
保险业務员为什么越来越难干?
最后，我们再说一下为什么我们的保险业务员的工作越来越难干?
第一：你的客户比你懂得还要多，还要專业;
第二：你为客户做的方案没有实际意义
就像我原来有个朋友，他做电销6年肯定有些忠实客户，每次客户都在他这买保险但是突然有一天，意外发生了获赔的保单就如同九牛一毛，不足以支撑他的费用在个人生存发展和职业道德的矛盾中，他选择了离職走向了为客户服务做财富管理的道路。
那么想想初衷你的客户为什么要找你做方案?首先他是有需求的，更甚者都有自己的目标你能为他解决问题，你就是他的“好管家”反之的后果，我相信你“懂得”
比如说你的客户是我华尔军，那么第一次你不能满足华尔军与你商榷的目标可以原谅，第二次华尔军我可以忍第三次，华尔军就想说一句话：你可以滚了!
对吧我找你来为我解决問题的，但是你没给我解决问题不说还徒增困扰那只能说明你不适合做我的“好管家”，我只能去寻找下一个所以这才出现你的客户被挖墙脚，其实不是被挖墙角是你的专业能力不够，你的储备能力不够客户只能离开。
而且据小编了解，大多数保险员也都已經走上为客户做“真财富管理”的道路而还在只为客户做保险服务的人，一个个都承受不住压力离职了 !
那么怎么做“真财富管理”呢?RFP国际理财金融规划师师知识可以帮你实现专业知识提升以及技能提升。
目前RFP证书开始实施一试三证一是RFP证书，一是全国金融人財工程委员会的证书通过后，可申请双证其中RFP证书可在美国注册财务策划师协会官网查询，专业人才水平证书则可在量化专业委员会官网
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