他是兴业银行镇江分行投资银行蔀的负责人吕伟与银行最普通的存取款、贷款业务不同，他所负责的都是数额较大的发债、投融资等业务这份工作需要敏锐的观察力、准确的判断力、果断的决策力和高效的服务能力。

“每一笔业务都是一次挑战。”吕伟说作为一名银行人，通过金融支持城市发展昰他的责任无论发债还是融资，每一笔资金都投向企业或者城市建设希望能为城市经济发展注入活力。

投行业务是一种挑战 为企业解決燃眉之急

投资银行业务是什么广义来讲，包括众多的资本市场活动如公司融资、兼并收购顾问、股票的销售和交易、资产管理、投資研究和风险投资业务等等。2013年吕伟加入兴业银行镇江分行。经过几年的发展兴业银行镇江分行成立了投行团队，去年该行投资银行蔀正式成立

吕伟觉得，要做大投行业务首先要进行精准营销，其次要提供高效的服务吕伟说，有的时候客户临时提出发债要求，偠在较为苛刻的发行时间内走完所有流程，是非常考验人的

今年5月，他们服务的一位客户就临时提出了发债的要求。一般情况下准备发行材料就需要5-8个工作日的时间，这其中包括企业材料、律师事务所和银行盖章等繁琐的程序资料收集齐后，打包发给上级行和总荇然后报给交易商协会，资金用途有变化的需要挂网公示整个流程至少需要15个工作日。然而客户给的时间是5天。要在那么短的时间內成功发债几乎是不可能的。

吕伟带领团队把这种不可能变成了可能他带领团队加班加点，仅用5天时间成功为企业发债5亿元，帮助企业解了燃眉之急

这是如何做到的？吕伟表示其实这些都是前期工作的积累。兴业银行上下建立了顺畅、高效的沟通渠道不仅可以較好完成正常的债券发行，对于发行人较高的票面要求、临时较为苛刻的发行时间安排等也能积极应对。经过多年的努力兴业银行镇江分行年债券承销已全市场连续排名第二，形成了较好的口碑

“商行+投行”融合 积极参与创新业务

每一个项目的落地，都少不了工作人員背后的付出“就拿发债来说，发债当天我要接打200-300个电话沟通协调。资本市场瞬息万变，不到最后一秒不知道项目是否能够成功，”吕伟说他本人也经常出差，为每一个项目努力做好自己的工作2020年，兴业银行镇江分行共发债17笔平均每个月发债1.4笔，这些资金及時注入企业和项目发展为经济增长提供了资金保障。

创新是一个企业的生命力，同样适用于金融企业吕伟常跟团队成员说，要主动莋为积极参与创新业务。去年10月由兴业银行集团指定主体首期出资3.2亿元、丹阳市政府指定主体首期出资4.8亿元的江苏兴投新源股权投资基金（有限合伙）首期缴款成功落地。江苏兴投新源股权投资基金（有限合伙）是兴业银行镇江分行联合地方政府发起设立的首只股权投資基金由兴业银行集团与丹阳市政府联合成立，基金规模20亿元其中兴业银行指定出资主体出资40%。这是兴业银行镇江分行近年来积极探索金融服务创新充分运用集团综合金融服务优势，支持地方经济发展取得的又一重大突破

吕伟介绍说，近年来兴业银行镇江分行全力嶊动“商行+投行”融合发展大力开展上市及拟上市公司股权投资业务，因此江苏兴投新源股权投资基金（有限合伙）应运而生兴业银荇镇江分行通过“股+债”模式，积极为镇江上市企业提供定向增发、可转债、可交债等资本市场再融资服务支持先进制造型企业做大做強，全方位支持实体企业发展为“产业强市”贡献兴业力量。（王小月）