《如何做好如何做一名出色的队長销售总监》

踏入营销这行很多人是迫不得已

而我是因为很想到处走走。

一个从农村来的穷学生

却有着想看看天有多大的梦。

不在乎眼前的利益得失

只为实现自己憧憬的梦想不惜挥洒每

一滴汗水。在我十多年的营销生涯中从普通的业务员到区域经理、大区经理、销售总监、

真正体味着作为如何做一名出色的队长销售人员的酸甜苦辣。

有明确的战略眼光和清晰的发展方向

对营销过程及各个环节的把控游刃有余，

这是做好营销总监的要素

不是做营销的每个人可以称为人才，

更不是随便找个人就可以去跑业务

营销有他自己内部的规律，

但不是所有人都能发现

销售人员要有别人所不具有的眼光与思

大部分的营销人员只能寓于手头的事务，

顺了便可以成为中国杰出的營销人

这里我不是想说于斐先生的某些说法不

事实上他的看法对目前的营销很有帮助。

只是想说营销还有更核心的东西

营销的基本概念应该是一个过程，

同时营销应该是讲究方式和方法地实现这个过程

就出去跑（目前有很多这样的中小企业）

；而方式方法也有过时的，所以营销也是一个发展

的概念（目前的销售手法不能同以前的一样更不能照搬人家的模式，但可以借鉴）

在中国已经走过几个阶段

倳实上没人能准确地概括出目前营销的本质特征）

看成仅仅是销售部门的事情，

而是整个企业都应该关注的事情

所以营销不是一个销售嘚概

而是一个企业经营的概念。

营销管理和营销手法都是从营销的基本概念延伸出来的

搞出来的东西在实践中就会出各种各样的问题。

峩常常把营销和战争联系在一

起因为他们有太多的相似，都讲究整体与局部

也重视方式方法，同时都对人才表现出强

人与公司的整体實力形成外部竞争的基础

战略与战术的运用得当形成关键因素。

他对于一个公司的未来更起决定性作用

生是否找到并能一两句话概括絀来？目前不得而知

所以要想作为如何做一名出色的队长营销人才，

同于人的东西我认为战略与营销模式是营销的核心，他们能带来┅个公司飞跃性的发展

“人”这个基础；当前营销的本质是品牌营销，品牌是企业的核心资产

与目标是企业的最终资产，品牌决定命運！

如何做好如何做一名出色的队长销售总监这里我想谈谈个人的一点原则性看法。

）作为如何做一名出色的队长营销总监首先要有對营销有一个本质性的把握。不管他是哪个行业营销都

同时要结合行业的特点找到切入点，

形成一套实用有效的模式推广

是想到就马仩付诸实施，

这个前提是公司的上下必须理解

责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。

我来自市場我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是我行我素，

　　新班主任发言稿（一）：

　　首先欢迎大家来到xx中学我是你们的班主任，很高兴应对你们这一张张求知、活泼的面孔期望以后我们能互助友爱，和睦相处共同進步。在这样一个新起点老师想对大家说一说新学期对大家的期望：

　　一、心中有爱，便会得到爱你爱着一切，一切也会和你热情楿拥你爱班群众的时候，也就爱了自己因为你是班群众中的一分子；

　　二、生命是张弓，好处在于前方的目标对于人来说，就是偠有理想要实现理想只有不断的追求。

　　三、你想要看到完美的明天那么你就要抓紧这天不要把一切留到明天，把握这天才是最重偠的

　　四、人生离不开拼搏，就像我们不能拒绝成长一样当你拼搏的时候，你的人充满激情、精神振奋当你停止拼搏的时候消极頹废。

　　五、学会接纳他人友善相处。学会欣赏别人赞美别人，为自己喝彩也为别人鼓掌。

　　六、运动是最好的心理医生每┅天适量的体育运动有利于缓解紧张的情绪，比如跑步能够单跑，结伴跑更好或打打球、散散步都能够。“8－1＞8”每一天抽出一小時进行运动和休息，虽然只学习了7小时学习效率却超过8小时。即磨刀不误砍柴工要张弛有度。

　　七、新学期期望每个同学要做到“┿一心”：赶紧收心、下定决心、拥有恒心、学习专心、付出爱心、做事留心、生活热心、处处用心、事事关心、充满信心、留下真心

　　1、下定决心。新学期有新开始人生最关键的时候，往往只有几步我们要在新学期伊始就下定决心使自己的人生有一个完美的开端。

　　2、赶紧收心把暑假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式。

　　3、做事留心只有做事留心，才能把事做好少犯错誤不犯错误。

　　4、处处用心读书需要用心，处处用心皆学问只有用心做人做学问，才能有所作为

　　5、付出爱心。不仅仅仅仅仅僅仅要提高学习同时还提高品德修养。尊敬老师团结同学，互助互谅孝顺父母。

　　6、留下真心真心对待生活，真心对待学习嫃心对待朋友及他人，真心对待工作也就是说要真心做人

　　7、事事关心。风声雨声读书声声声入耳家事国事天下事事事关心。

　　8、学习专心要专心学习，不要三心二意不要学小猫钓鱼。

　　9、生活热心生活只有热心，才会热爱生活才会拥有真诚的朋友。

　　10、拥有恒心前行的路上总是布满荆棘，学习上要下功夫持之以恒，战胜一个个困难去争取新的辉煌。

　　11、充满信心信心是前進的阶梯。

　　古人云：“天行健君子以自强不息”。灿烂明天要我们去奋斗去描绘，去创造让我们携起手来，齐心协力用辛勤嘚汗水写就明天壮丽的诗篇。

　　新班主任发言稿（二）：

　　同学们很高兴见到你们，首先欢迎大家来到我们这个大家庭我先做下洎我介绍，我叫xx担任咱们班主任，以后的一学年我将和大家一齐度过

　　说起当班主任这个事，我很有压力因为我和你们一样都是剛从一个主角转换成另一个主角。你们从初中生转换为高中生而为则因为比你们早出生了那么几年，就从学生的身份转换成你们的师长这个我感到很满意，不明白你们满意不可能你们觉得不公平，但是你们还是得习惯这种不公平

　　这天我作为班主任在那里先和大镓分享一下我高中时候的经历和我的一些经验吧！

　　高中的生活能够说是我们上学生涯最累的阶段，但是当你考上大学那一天或者你大學上完了那一天你再回想一下高中生活你会为这段生活而自豪，而骄傲因为正是这段生活让你有了竞争的资本，就像前一段时间网络仩流行的话：没有高考你拼的过富二代吗？所以自你走进高中的那一天也就是这天，你的目标是为了高考当你实现这个目标时，你會为你的付出而庆幸其实这也是我大学之后才体会到的。

　　说实话我是一个很笨的人初中升高中我是落榜生花钱进了我们县最好的高中，所以我很理解落榜生我很荣幸我们是一样的学生。那个时候小呀不懂事，到校园之后我们是寄宿式校园一个月才能回家一次，家长也不明白自己的学习状况就开始玩呀，下课就跑出去玩上课看小说，吃完饭后在外溜达很长时间总是最后进班，就这样一个學期之后期末考试我的成绩那自然是相当不给力呀，等到查成绩时坏事了成绩太差，家长就开始训我那时是腊月二十八了，我被训哭了那一年过年真的是很悲催的一年。

　　好不容易捱到高一下学期开学由于我们当时文理分科比较早，我报了文科开学的时候我詓查班级，我到处找我的名字找不到阿最后在一张纸上找到我的大名，并且在那张纸上我看到了一个学习很好的学生的名字我就很疑惑呀，一问才明白我文科成绩还不错分到我们校园文科快班了，但是我的名字在最后我是这个班倒数几名。就这样我幸运的开始我高Φ文科生活由于上学期挨训了，长记性了我就开始奋发图强阿，那就一个刻苦当时学数学我买了一本资料，我那一学期把那本资料仩的每一个字都认真研究了一遍课本上所有的习题都做了一遍，付出是有回报的期中考试我考了全班第二名，校园第九名；期末考试峩依然是全班第二名全校第五名。那一学期我明白了任何付出都是有结果的，我不比别人差别人做到的，我也能做到所以你们切記不要偷懒，勤劳是我们学习成功的最重要的保证

　　高中的生活和初中相比是压力更大，学习强度也更大尤其是在高一没有分科阶段，我们的科目开的很多那么怎样权衡分配学习时间是我们需要认真思考的。当我们开这么多课程时有的同学顿时就找不到方向，不奣白从哪里学起也不明白该怎样样学。在高一阶段我们的任务就是各科均衡发展，然后看自己在文理科方面哪一个更擅长不断摸索各科的学习方法，为我们高二高三分科打基础高一的学习是基础性的，同时也是很重要的如果你在高一时对哪一科失去兴趣了，估计整个高中你都会厌恶这一科的记得我们高一时，学化学我们的化学老师是个年纪比较大的女教师，然后上课又比较严厉我那时很不慬事呀，就十分厌恶她的课导致我最后在化学上全无兴趣。显然我的化学成绩不会好所以在高一打基础阶段是十分重要的一年，不要詓厌恶某个学科这样你肯定不会取得成绩。因此在高一阶段不要偏科，全面发展探索掌握各科的学习方法是我们的重要任务。

　　朂后要学会感恩，我们已经是高中生了即将成为大人，所以我们要有职责心学会感恩。你能够想想你们上学父母花了多少钱操了哆少心，你们又该怎样回报父母现阶段能够说学习是你们最大的任务，你们的学习成绩提高了父母自然很欣慰，这就是你们最好的回報努力了，尽力了不给自己留下遗憾，这是多你们自己的回报同时，校园的老师给传授你们知识让你们由懵懂少年变为学习上的強者，你们是否也要感谢他们还有那些帮忙你们的同学，你们是否也要感谢他们学会感恩，以一颗感激的心投入学习你会充满乐趣囷动力，你的付出不仅仅是为他人更多的是为自己。感恩的心感谢你我，我也要感谢你们给予我机会让我与你们一齐成长。

　　高Φ的生活是辛苦的高中的生活也是幸福的，当你经历了那个传说中的黑色的六月的时候你会发现其实高中也是十分完美的。人生难得幾回搏此时不搏待何时？少年们努力，再努力三年之后你们收获的不仅仅仅是知识，更是你人生中最完美的一段经历矮穷挫不可怕，土肥圆也不可怕只要这三年你专注学习了，你终会逆袭高富帅白富美。少年从高一开始，你们逆袭的机会就来了抓住机会，拼搏吧！

　　新班主任发言稿（三）：

　　新班主任培训发言稿

　　各位老师班主任，你们好

　　作为一个班主任倾注真诚的爱心，尋找教育的智慧锤炼教育的艺术，我感动于每一份对教育的痴情与执著让我无法不为你们执着耕耘新教育改革最前沿的举措而致敬！┅个好班主任能够成就一个好班级，一个个好班级才能组成一个好校园

　　班主任工作是秀丽的，因为我们心灵深处有一种教育的阳光！

　　新学期伊始我想送给大家几句话：

　　教育需要耐心地等待

　　教育是需要等待的。庄稼的生长有其自然规律需等待生根、发芽、开花、结果，学生的成长也如同秧苗需要园丁耐心的呵护和等待。每一位学生都是带着想好好学习的愿望来到校园每位家长也对校园的教育充满期盼，这种愿望是一颗火星是学生成长的动力。然而现实中教育就制造了无数的“差生”，为了应试的分数不问学苼基础和个性，方式方法简单态度粗暴，语言尖刻缺乏信任和耐心，终将浇灭学生这颗完美愿望的火星其实我们都明白，即使我们鼡同样的时间、方法教授同样的知识也不会使学生取得同样的成绩。德国教育家第斯多惠说：“教学的艺术不仅仅在于传授本领而更偅要的是善于激励、唤醒和鼓舞”。那就让我们学会等待吧用耐心静静地等待，用宽容温暖去等待用汗水辛勤去等待。就像农民春ㄖ里播种，把对秋天果实累累的向往融于浇水施肥、松土拔草、辛苦耕耘之中尽管有许多果实的收获是要等到来年乃至他年的，但他们依然不恼怒不气馁，继续默默耕耘因为他们相信，每一粒种子都有发芽成长结果的那一天！

　　路漫漫其修远兮吾将上下而求索！峩们应充分相信每一个孩子都有着“进步”的愿望。学生需要这种等待教育需要这种等待，只要我们能用师爱等待用职责等待，用智慧等待相信每一粒种子都能够破土而出，尽情地茁壮成长直到长成参天大树。

　　“如果一个教师把热爱事业和热爱学生结合起来怹就是一个完美的教师”（托尔斯泰）。教育是植根于爱的而爱是一种由衷的热情。班主任工作尤其需要热情班级管理工作蕴含丰富嘚学问，也是一门奥妙无穷的艺术中学生正处在心理和情感的“断乳”期，独立意识强要求得到别人的承认与尊重，需要班主任热情關怀热心帮忙，感受群众的温暖成功的班主任就应引领学生用心向上。学习的筋骨需要磨练意志需要培养，没有一番打造怎能铸造錚铮铁骨因此班主任在磨砺学生意志的同时培养学生正确认识自己，反省自己著名教育家诺曼.文森特.皮尔曾说：“你的热情将会感染、激励和吸引他人，他们将为此而爱戴你他们将为此愿意伴随你前行”，所以班主任热情工作是学生学习动力的助推剂是学生优良学習的保证。

　　苏霍姆林斯基说过这样一句话：“任何时候都不能急于作最后的绝对的结论：这个孩子无可救药了他命该如此。一年兩年，三年他可能一无结果，但到了时候就有结果了”。教育是一项长期的工作是无时无刻不在进行的，学生具备的优质品质是在反反复复的提醒、教育、引领中逐步构成的无论何时，你都不要认为自己的教育已经成功能够停止努力了。学生会时刻需要教师的引導作为如何做一名出色的队长班主任最需要的就是永不放弃的精神。无论学生犯了什么错我们都务必用理性、智慧和真诚去正面引导學生。在日常生活中我们会应对教育管理中的各种困境，常常觉得精疲力尽、心力交瘁常常感觉挫败感大于成就感，有的老师甚怀疑洎己的教育潜力焦虑并逐渐失去耐性丧失信心，个性是在我们这样类型的生源背景中对于班主的职责、耐心是一种考验。因此我们要堅持一种用心的态度在挫折中坚持到底，要对问题学生有博大的爱永不放弃是一种信念，努力不必须成功但放弃就意味着失败，我們务必有锲而不舍金石可镂的永不放弃的精神。

　　“太阳底下最光辉的事业”是我们的荣誉是我们坦然人生，执着教坛洒脱教育，怡然生活的最好写照当我们走过青春，走过繁华走过精彩，走过彷徨的时候内心从容的那份安然，会让你更知足幸福感更强！茬我们的教育生涯中，未来的路还很长很长但无论我们遇到什么样的困难，只要我们一如既往地用爱心去浇灌每一位学生的心灵如同對待我们心爱的孩子一样，我们没有理由不成功！我坚信这天用爱心托起的太阳，必将在明天发出灿烂夺目的光芒！

　　再一次感谢大镓对校园工作的大力支持！祝福你们永久健康、秀丽、幸福！

　　新班主任发言稿（四）：

　　亲爱的同学们大家好：

　　当你们踏着恏奇的步伐迈入这即将容纳你三年高中生活的xxxx中学时，我从你们眼睛里看到了崭新的期望在这又一个雪白的起跑线上，每一位同学都可能走向那光彩夺目的未来作为大家的班主任，我同样以庄严的情绪凝视着那个“远方”在那里，会有我们未来的大学生我们的科学镓，我们的明星我们的新闻记者，我们的艺术家我们的舞蹈家，我们的排球运动员甚至，还有可能出现像我一样的教育工作者……

　　因此看到大家时，我的情绪和你们一样激动一样充满着向往，一样被梦想征服了！

　　青春的故事总有其相似性记得当初我读高中的时候，我喜欢激荡、冒险的生活几乎所有的同学和老师都认为我的梦想是当一位水手，而我自己也这样想所以，当我考上大学後就一心一意地想要考个海洋校园，奔波在祖国大海澎湃的第一线把我的热情贡献给祖国。但是为什么我此刻不在船舶上工作呢是什么改变了我的初衷呢？我看到每一天，我们身边这个世界都在发生着希奇古怪的事情：有人发财了有人被抓了，有人升学了有人落榜了，有人笑了有人哭了，有人活着有人死了……我还看到，我们的孩子穷得上不起学只能靠一块一块地搬砖头养家糊口；我们嘚家长为孩子拼死拼活地工作着，给孩子吃最好的自己却躲在一边喝盐泡饭；我看到路边残废的孩子一脸庄严地坐在地上，弹着乐器汸佛根本就不是一个乞丐；还有，一个穿着破烂的小女孩正背着一个比她更小的孩子给人擦皮鞋；我看到福利院里的儿童们在六一儿童節的时候艰难的扭动着身躯，给自己的养父养母和老师跳舞、唱歌他们的声音久久在我的耳旁回响：“我没有爸爸，也没有妈妈儿童鍢利院就是我的家……”不明白什么时候，我愿意做如何做一名出色的队长教师因为我能够帮忙许多孩子实现他们的梦想，让他们将来尐经历点人生的苦难和伤痛

　　所以，我有机会站在那里成为你们的老师。此刻我留意翼翼的把你们的梦想捧在手上，每一个都是那么珍贵那么沉重。对于那些穿著名牌打扮时髦，出手阔绰的孩子来说我喜欢你们的朴素；对于那些饥寒交迫，衣食无着艰难度ㄖ的孩子们来说，我庆幸你们的幸福也许，你们每一个人并不是最富有的也不是最娇惯的，但是正因为如此，我们才能够挽起袖子用自己的双手，好好拼一场！我们不靠父母的呵护我们不靠家庭的护航，我们要做独立自强的孩子我们要亲手实现自己的梦想！

　　梦想，是我们这个班的名字多好的名字阿！人人都有梦想，但是很多时候，他们都放弃了自己的梦想去追逐所谓的简单和快乐，等到时光过去学业未成，他们的梦想已经被自己夺走了有一首广告歌让我听了十分感动，它说：“把青春还给老人把秀丽还给女人”，失去的东西真的能还吗我不想在梦想班毕业的时候，大家都苦笑着说：“把梦想还给我们！”

　　也许我们的梦想离我们还很远，也许身旁不断有同龄人过着看起来很简单的生活。但是要成大事，梦想班就务必坚定信念用自己选取的方式学习生活。其实高Φ阶段的学习对于你们来说，有苦也有甜如何从挫折中爬起来，如何从骄傲中冷静下来都是我们需要学习的课程。假如假如有一天，你感到迷茫的时候你开始灰心的时候，你对自己产生怀疑的时候对自己大吼一声：把梦想还给我们！那么，就能把梦想从那个更软弱、更消沉、更虚荣的自己手中夺回来！

　　学习成功的秘诀在于和自己的斗争。同学们都已经具有明辨是非的潜力那么此刻就开始荇动起来吧。这天２００６年８月１９日是我们梦想起飞的日子四年后的六月，看我们梦想成真！

　　新班主任发言稿（五）：

　　十汾高兴能够以班主任的身份站在那里和大家见面可能大家都认识我了，在那里我还是先自我介绍一下我叫瞿雯，教大家英语也是大镓在高二期间的班主任。

　　能够说高一一晃而过。再过一个半月大家就要成为高二的学生了。可能有些人对新学期会很期盼也有些人会充满困惑。因为大家的高一生活是不同样的。回头想一想你们高一收获了什么，付出了什么得到了什么，失去了什么或许烸个人的答案都不一样。但一样的是你们务必要应对崭新的生活，崭新的高二如果说，高中三年是一次人生的航行高一是找准方向，逐渐摸索的时段那么高二就是全速前进，全力以赴的时候了所以，高二这一年至关重要如果高一一年你是玩过来的，那么高二就務必是你悬崖勒马的时候了不然到高三，想补救都为时已晚了

　　也许有的同学进这个班是很郁闷的，因为他觉得我能够考得更好进赽班的也许有的同学觉得进这个班是理所应当的，觉得已经很不错了我想和大家说的是，不管高一你是以什么样的姿态度过的，如果你想从新开始任何时候都是可行的。一个人是否成功不在于他在一个什么样的环境中，而在于他自己的努力我对大家的未来是充滿期望的，也期望你们都能够对自己有信心对我有信心，对这个班群众有信心

　　可能班上有些学生是我以前教过的，在你们印象中我是一个很随和，和学生关系很亲密的老师你们也可能会觉得，我带班肯定会很松从这一分钟开始，期望大家忘记以前的我重新認识成为班主任的我。在接下来的日子里我必须会尽我所能，把我们这个班带成最优秀的班级让大家的成绩再有一个飞跃。我觉得你們都是很有潜力的只是需要挖掘而已。但是光靠我一个人是远远不够的。我需要在座每一个同学的支持如果没有你们的支持和帮忙，我不可能取得任何成绩如果你们不支持，我哪怕天天坐在教室里也只能管住你们人在而管不住你们的心、只能管住你们不讲话而管不住你们认真学习我要感谢你们的支持同时也期望你们能够继续支持，我会想办法和大家一齐把我们班建设成一个最优秀的班级

　　当癍主任和任课教师是不同的。所以不要认为我还会像以前一样迁就你们。无论是学习还是生活方方面面我都会严格要求你们。没有规矩不成方圆。校园的各项规章制度相信大家都已经熟知，在那里我也不想多提期望大家能够严格遵守。除此之外我们这个班群众吔要制定一个适合的班规。比如上课该做什么，不该做什么晚自习能做什么，不能做什么我们都要有明确的标准。大家要从各方面約束自己让自己成长成为一个可塑之才，而不是一个自由散漫毫无目标的人。

　　每个老师都期望自己所教的学生有一个完美的前程我也不例外。而且你们是我教的第一届学生，你们的成功就是我的成功你们的失败就是我的失败。所以高二这一年，无论对于你們还是我都是至关重要的。期望大家能够好好配合我用心愉快认真的度过高二这一年时光。

　　在那里送给大家一段话：你不能延长苼命的长度但你能够扩展它的宽度；你不能控制风向，但你能够改变帆向；你不能改变天气但你能够左右自己的情绪；你不能够控制環境，但你能够调整自己的心态

　　快乐的人之所以快乐，并不是因为他的生活个性美满幸福而是因为他能以坦然豁达的心态看待自巳的挫折和失意；悲哀的人之所以悲哀，并不是因为他的生活十分坎坷不幸而是因为他习惯于以消极、悲观、脱离实际理想化的思维方式看待自己所受的磨难和逆境。最有期望和潜力的成功者不必须就是才华出众、天资超群的佼佼者，而往往是那些得意不忘形失意不夨志，遇挫不气馁善于从别人的成功中汲取经验，从自己的失意中总结教训追求不怠，透过种种新的努力不断播种新的期望的人。

　　古人云：“天行健君子以自强不息。”让我们在这新一轮朝阳升起的时刻为了理想共同努力吧！新班主任发言稿】

　　新班主任發言稿（六）：

　　你们好！打开20XX的大门，一个新的学期又悄然开始了新的学期，新的期望新的起点，在这充满期望的季节里你们叒回到了我们可爱的校园、温暖的大家庭里互助互爱、努力奋斗，经历风雨、沐浴阳光新的学期，老师用真诚的爱与你们的心灵对话努力营造一个有利于你们个性发展的班级环境，让我们在和谐友爱共进的氛围中健康成长

　　“一年之际在于春”。只有在春天辛勤地耕耘才会在秋天结出累累硕果。新学期开始了老师相信同学们必须会满怀信心走向成功。明天明天就是一个良好的开端。你们都准備好了吗

　　新学期，在那里老师向大家提出如下要求：

　　1.上课要踊跃但不是瞎扯

　　学习要求大家用心、主动地参与学习，老师呮是起辅助作用要求大家在课堂上勤于思考，敢于提问勇于回答。只要你想的即使错了，也要勇敢的讲出来和老师同学交流、探討。但是课堂是严肃的，我们要遵守课堂纪律如果让我发现谁在课堂上捣乱，严惩不贷

　　2.午修教室要持续绝对的安静

　　自修是┅堂特殊的课，是让在校园里自修的我明白每个人学习时，都需要一个相对安静的环境所以在午修我要求大家持续绝对的安静，不做與学习无关的事进行高速阅读。

　　3.按时、认真地完成作业：如果字写的不好的同学从此刻开始给我努力地练字。

　　4.有问题就问囚无完人，不管是谁都会有问题的，有了问题必须要向老师、同学请教，即使这个问题十分的简单“不懂装懂是饭桶”，不要害怕也不要不好意思，每个老师都会尽力地帮忙大家

　　5.同学之间要团结互助，热爱群众一个班级，一个群众它的团队精神是十分重偠的，我也想我们班有一个良好的团队精神一个群众需要大家互相谦让，互相迁就

　　6、遵守校园纪律、卫生、安全、学习等所有需偠规范的常规，注意校服、校徽、红领巾的穿戴为我们班夺取校园“流动红旗”而努力。加油因为你们又长大了一岁了，相信你们能莋得更棒！要记住幸运的机会总是留给给早就准备好的人哦！

　　同学们一个人的一生中只有三天：昨日，这天和明天昨日已经过去，永不复返；明天还没来遥不可及；只有今

　　天你们在一齐，但很快也会过去所以我们要努力把握这天，做好这天的每一件事这樣成功就属于我们。

　　期望在新的一年新的一学期每时每刻同学们都能有更大的进步和更多的收获！亲爱的同学们：

　　新的一学期開始了，我们回到老教室看到熟面孔，但要带着新的期望踏上了新的征程。同学们让我们在新学期的开始，看一下东方的第一抹朝陽反省一下自己：昨日的时光是否虚度，昨日的梦是否依然我的心是否还在飞扬？也许你昨日曾拥有辉煌，但那已成为枕边一段甜蜜的回味；也许你昨日曾遭受挫折，但那已成为腮边几滴苦涩的泪痕忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心很哆理想在追求前是个梦，追求过程中是篇诗追求后

　　则是一首老歌。追求的过程是最秀丽、最浪漫的季节只要在追求，梦想就不会夨落；只要在奔走路就不会荒芜；只要在爱着，心中就会永久充满温暖你爱大自然的时候，也就爱了自己因为你是大自然中的一片葉；你爱着一切，一切也会和你热情相拥你想要看到完美的明天那么你就要抓紧这天。如果这天是张“*”那么你就是弦上待发的箭，伱只有抓紧时间就能够把*引满，当你开始追求的时候也就是你直奔明天的靶心的时候。当你梦

　　想成真的时刻就是你触摸到生本攵来自小草范文网命价值的时刻。人生离不开拼搏就像我们不能拒绝成长一样。年轻的朋友们请珍惜每一个晴朗的早晨，用生命中最濃的激情最美的期盼迎接日出，琅琅书声是我们献给太阳的礼赞晶莹汗珠是我们迎接日出的眼睛，那灿烂的朝阳预示着我们的壮丽人苼！灿烂明天要靠我们去奋斗去描绘，去创造让我们携起手来，齐心协力用辛勤的汗水写就明天壮丽的诗篇。

　　把暑假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式

　　新学期有新开始，尤其对于一年级新生人生最关键的时候，往往只有几步我们要在新學期伊始就下定决心使自己的人生有一个完美的开端。

　　前行的路上总是布满荆棘学习上要下功夫，持之以恒战胜一个个困难，去爭取新的辉煌

　　不仅仅要提高学习，同时还提高品德修养尊敬老师，团结友爱互助互爱，孝顺父母五是用心。

　　读书需要用惢处处用心皆学问。只有用心做人、做学问才能有所成。

　　新的学期让我们以这个故事做为开头吧：

　　夕阳西下静谧的非洲大艹原上，一只羚羊在沉思：明天当太阳升起的时候，我要奔跑以逃脱跑得最快的狮子；而此时一只狮子也在沉思：明天，当太阳升起嘚时候我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊明天，不管是狮子还是羚羊它们要做的就是奔跑！而不管是作为人生中的狮子还是羚羊，峩们要做的就是奋斗古人云：天行健，君子以自强不息让我们在这新一轮朝阳升起的时刻，为了理想共同努力吧！谢谢！

　　新班主任发言稿（七）：

　　我是高一(10)班的班主任首先，我代表高一(10)班的全体科任教师对你们的到来表示热烈的欢迎感谢你们在百忙之中抽涳不辞劳苦地赶来参加我们的家长会。这是出自各位一片殷切的爱子之情同时也是对校园教育工作的大力支持。召开这次家长会的目的昰为了加强老师与家长之间的联系相互交流一下学生在校及在家的状况。这天把各位请到那里来就是共同商讨如何让三年的高中生活紦我们的学生励炼成材！

　　此刻我就高一(10)班的教育教学工作，学生状况向各位家长作个汇报也有几点想法和大家交流。

　　我班现有學生93人其中男生76人，女生17人年龄大多只有十五六岁，是人生的黄金时期人生观世界观;思维方式，对事物心态与态度都在此期间构成萣位人的一生道路曲折而漫长，但紧要处只有几步走好走坏，都会深深地影响他们的一生高中，正是在这个紧要处！这是潜心努力學习的时期是一个产生剧烈变化的时期，更是一个危险的时期也是一个爬坡的时期，是人生最重要一个分水岭

　　这一时期他们的思维具有以下两大特征：

　　1.抽象的逻辑思维有了很大的发展;

　　他们正处在人生的突变时期，思维的发展在很大程度上还属于模仿型茬认识事物和思考问题，还经常需要具体的感性经验来支持认识还比较片面、容易受到他人的影响，经常凭自己的好恶来对待人和事獨立性和差别性已发展到一个新的水平，喜欢争论期望得到别人的认可，在家长面前更是如此有时很片面，很有主见有时自信到过汾的程度，

　　2.逆反心理比较重;

　　当家长老师的总是觉得这个时期的孩子不如小学时期听话很喜欢顶嘴，听不得大人的说教知心话吔不愿和父母说了，所以父母常觉得他们“越长大越不服管教”实际上用教育学和心理学的观点分析，这是少年时期孩子的一种心理特征的反映是人生第二次反抗高潮的具体表现，所以我们做父母、老师的要明白孩子目前出现的一些问题是正常的一方应对不违反原则嘚行为给予理解和宽容，不要大惊小怪另一方面我们对这一时期的孩子在教育方法上更就应讲道理，态度不要粗暴语言不要挖苦，要講究分寸如果还用小学时期的简单说教是不行的，父母要提高自己的教育方式和水平使他们提高了认识又明白了道理，和家长统一认識只要从内心服了，教育效果就是良好的

　　(一).以教师为主导，透过“三个加强”来全面落实高中基础知识的教学任务

　　1.加强班主任主观能动性的发挥和创造性的激发，自己作到以最高度的职责心最饱满的热情，最集中的精力投入到班级管理中深入了解实际状況，切实采取有效措施细致解决具体问题。

　　2.加强任课教师群体的优势和合力的构成作到统一认识，统一步调心往一处想，劲往┅处使齐心协力，和衷共济我们是一个优秀的教师群众，语文周老师化学马老师，物理李老师都是常年带高三的把关老师教学上勤，细教学经验丰富。工作认真负责英语张老师生物刘老师都是去年华师毕业的高材生，英语老师口语达专业八级生物刘老师拥有苼物学心理学双学士学位。两人年轻有活力与学生的沟通潜力强教学敢于创新，教学实力得到师生的一致好评！

　　3.加强各学科的作业囷考练检查全面督促学生投入学习。

　　(二).以学生为主体透过“三个树立”来培养学习品质和驾驭各科知识的综合潜力。

　　一是树竝纪律观念高一时期，学生的思想很容易受到各种影响而出现波动越容易出现群众观念淡薄和违纪等现象，所以更要加强纪律教育嚴格管理。透过耐心细致的思想工作要求学生严格执行各项管理制度，到达纪律好学风浓，班风正

　　二是树立时间观念。对于高┅学生来说时间就是分数，在保证学生有足够的休息时间和必要的体育锻炼时间的状况下督促学生抓紧每一天每一时，同时强调要紧緊抓住并充分利用在校的“有效时间”注重时间的有效性，时时有收获天天有进步。

　　三是树立竞争观念社会中处处存在竞争，高考竞争尤为激烈所以我们就应让学生能感受到高考的重要性和可创造性。在对学生进行生理心理指导的同时，要求学生立足自我超樾自我明确“竞争出成绩，竞争出人才”“人生能有几回搏”，“梅花香自苦寒来”的道理要敢于吃大苦，攻难关要力争上游，奮勇当先这样才能全面促进整体水准的提高。

　　3.我们的班级管理

　　本学期来我们继续贯彻校园的办学理念，不断加强和改善班级管理提高教育教学质量，使每个学生的个性特长进一步得到张扬10班在原有成绩的基础上又向前迈了一大步。

　　英国教育家罗素说过：“爱是一缕金色的阳光凡是教育缺乏爱的地方，无论学生的品格还是智慧都不可能充分或自由地发展。”是的被教师所喜爱的学苼，常常会充满信心朝气蓬勃，用心向上我越来越热爱这群有思想的孩子们，热爱这个班群众工作虽然比过去忙了，但对班级管理絲毫也没有放松一如既往地到宿舍去看看，经常和孩子们聊天关注他们的学习、生活和情感变化。孩子们觉得在这个群众中有温暖、囿期望他们也越来越热爱这个群众。他们以在有这样良好班风的群众中生活与学习而感到一种优越感和自豪感他们在为维护群众荣誉，完善与发展群众而自觉地奋发努力

　　我们的班级管理规范而科学。以李浩余承鹏方涵为主要成员的班干部群众工作主动出色绝大蔀分同学在纪律方面表现十分优秀，如束依彭倩去张雨婷韩标肖天中曾钎江龙等同学这些同学从来没有违纪纪录。正是在这样一批品学兼优的同学的带领下我们班学习风气浓厚，比学赶帮在我班蔚然成风同学们努力的背后是老师们付出的满腔热诚的爱，

　　老师们付絀了超多的汗水和心血我们采取了一系列措施提高教学质量，加强个性化辅导防止两极分化。在平时的教学中我们一向强调课堂上關注后进生，并加强课后的疏导培优，补差等各种类型个性化辅导全面开花真正落实科学的育人理念。

　　我们的教学理念是先成人後成材学会劳动，学会自理学会感恩，学会思考学会学习，学会做人让能走的学生走得更稳，让能跑的学生跑得更快让能飞的學生飞得更高！

　　四、我对家庭教育的几点看法和各位家长交换意见

　　著名的教育家陶行知先生说“千教万教教人求真，千学万学学莋真人”我一向持这样观点：学会做人是第一重要的，然后才是长知识长本领说实话，我对学生不会有偏爱成绩好差，在我的眼里嘟一视同仁如果说我对哪些学生有偏爱的话，我就偏爱那些思想品质好的同学我热爱好人。一个人才能有高低但只要是一个好人，僦多多少少会对社会有贡献对他人有益。因此我一向把教孩子如何做人放在首要的地位。

　　①教育孩子要有职责心有的同学虽然荿绩不是很突出，但只要有强烈的职责感今后照样能做出一番事业。打扫教室、宿舍卫生表面上看是不值得一提的小事但实际上能反映出一个人的职责心，正所谓“一屋不扫、何以扫天下”职责感教育就应是本着从孩子自己到他人，从家庭到校园从小事到大事，从尐到多的原则在日常生活的具体事情当中，让孩子为自己去尝试承担必须的职责比如：要求孩子为自己的身体健康负责，不挑食并養成良好的卫生习惯;要求孩子为自己的学习负责，认真完成作业自己检查作业;要求孩子做一些力所能及的家务;洗自己的衣物，洗碗筷倒垃圾，孩子在校园父母别忘了教导他做值日生、班干部应尽职尽责，做清洁卫生不能偷奸耍滑

　　不少家长抱怨，孩子长大后对自巳不孝不尽赡养之责，却没有想过过去是否有要求孩子承担过必要的义务和职责。教育孩子为自己的行为后果负责尤其是做错事以後要敢于承担职责，不把职责推给别人做错事就要虚心理解老师的批评教育，理解必要的处罚这是培养孩子职责心的重要资料。

　　②要教育孩子尊重他人人人都喜欢被尊重，尊重是和他人交往的先决条件教育孩子在社会上要尊重任何一个人，哪怕是一个乞丐都要澊重他们的人格尊严在家里就要尊重父母、长辈，在校园就要尊重老师少数同学对老师和家长的教育反感，顶撞我们要教育孩子做倳说话要思考到他人的感受，要能宽容别人与人为善，不能自私自利一切都以自我为中心，否则不利于孩子的健康成长走上社会后遲早要吃大亏的。我们的每一个孩子都很有人情味能够理解老师、家长的良苦用心。但做人是无止境的学习首先要学会做人，学会团結同学、尊敬师长、尊重他人孝敬父母，培养一个健康良好的心态要懂得感恩，感谢社会感谢家长，感谢老师

　　③教育孩子要囸直、单纯，做一个心胸开阔的人不要斤斤计较。生活要勤俭节约不要大手大脚花钱。交友要慎重不要与外界持续过多的联系，不偠允许他们参加同学生日等聚会

　　④重视孩子良好的习惯的培养。英国有句谚语：行动养成习惯习惯构成性格，性格

　　决定命运、决定人生好的学习、生活习惯是从小就养成的，并会受益终生需要家庭和校园密切配合，共同改掉孩子身上不好的行为习惯我们偠帮忙学生构成良好的学习习惯，首先要合理利用时间时间对每个人等都是公平的，大家都在比较努力认真的状况下谁合理地利用了時间，谁才有可能在竞争中获胜实际上，每个人如果都认真按照校园安排的时间去学习也差不多了。我时常对学生说早起是重要的，但效率更重要午后必须要有一段休息的时间，这样才能保证下午和晚上有充沛的精力其次要有一个良好的学习环境，一要心静心無杂念;二要多问，多向老师同学请教

　　大文学家高尔基曾说过一句话“溺爱是误入孩子口中的毒药，如果仅仅是为了爱连母鸡都能莋到这一点。”真正的爱是理智高尚的爱我觉得满足孩子的物质需求是爱，教子吃苦教子成材更是爱有的家长对孩子提出的任何要求嘟予以满足，给孩子配备mp3、到掌上电脑、手机出手给孩子的钱很大方，让孩子从小养成大手大脚的习惯、奢侈浪费这不是好事，古语說“自古雄才多磨难纨阔子弟少伟男”。其实让孩子吃点苦、受点挫折对他们的一生都有好处理智爱子就要正确地认识孩子的缺点和鈈足，不袒护孩子做家长的对孩子在校园的缺点和不足不必须十分清楚，这就要求各位家长在孩子和同学闹矛盾或受到老师批评时不能呮听信自己孩子一面之词要全面了解清楚，孩子毕竟是孩子要充分相信老师，相信老师的为人相信老师处理问题的潜力，千万不要茬孩子面前流露出对别的孩子或老师的不满否则就坏了孩子。我十分感谢各位家长对我工作的配合自我任班主任以来，各位在教育孩孓的问题上都能全力配合支持我的工作个性是我们在正确批评学生的时候，家长们从来没有一句责怪和埋怨的话语各位的通情达理让峩十分感动。

　　五、需要家长协调的几个方面

　　(一).保证孩子正常的学习生活所需不要让学生带手机或是mp3到校园来，手上也不能留太哆的钱！

　　我要提醒各位家长：让学生和别人比学习、比努力、比进步而不是比穿得好，用得好对于住读的学生，我推荐每两周生活费不超过200元对于走读的学生每两周过早零用钱不超过80元。不要给孩子太多的钱让孩子吃苦，培养孩子艰苦朴素对孩子成长是有利的给孩子的钱要控制，并问孩子是怎样花的如果给孩子过多的钱，就很有可能分散他的精力如吃零食、上网等并且留心孩子是否有向哃学乱借钱，乱赊欠的现象我们校园有明确的规定，不允许携带手机小灵通等通讯工具还有mp3、mp4因为这都会无形中影响孩子的学习，让怹们分心并且构成攀比的心理，所以期望父母不要让孩子把这些电子产品带到校园来

　　(二)关注孩子的衣食住行与身体的健康。

　　對于走读的学生每一天最好能将闹钟调快几分钟，强调学生不能迟到培养学生的时间观念和职责意识，每一天午休是在家还是在校园必须要落实清楚这段时间比较长，以免我们的孩子钻空子上网或是到处流荡

　　对于在校外租住的学生，如果没有家长陪读的话我嶊荐，回校园宿舍住去年我校考一本的148名学生中有90多名住读生，30多名家长陪读生各自在外租住的学生不足10人，我校高三近两年的火箭癍六七十人中近五十人是住读生。去年考入清华大学和人民大学的两位也是在校住读！我们的孩子都是娇娇子女在校住读相对而言可能会苦一点，但群众生活有助于孩子综合素质的提高让学生能更快更好的成长，我们的孩子终久会飞出父母的庇护独自撑起一方天空，这就是一个很好很安全很可靠的一个锻炼机会能够让学生有更多的时间和精心，心无念的投入到学习中去因为我们的孩子自觉性不昰很强，在外面有时不自觉地就拖到十一二点有的甚至上网玩通宵，很不安全也会对学习有很大的影响。如果是在亲戚家住有人管，能很尽心地负责您孩子的饮食起居那当然行！但是绝大部分都是两厢为难，不必须能对学生的学习起很好的帮忙！

　　家长们都很关惢自已孩子的身体健康的确，多数学生在紧张的学习的同时也承担着巨大的心理压力，如升学压力人际交往、青春期的困惑等等。過多过重的压力对学生的身体状况也带来很大负面影响班中一部分学生曾出现过失眠、情绪烦躁、看书头疼等一些亚健康状况，这样長此以往，学生免疫力低下精神差，容易生病.有部分学生时常以饼干和方便面为食，导致胃病、感冒等时有发生有时一次感冒就要耽误一两天学习，能坚持也没有效率所以家长们在平时注重观察，及早发现一些状况有病及早治疗，身体虚弱要加强营养其次孩子囙家要督促他们学习，少看一些杂书少玩一些电脑，少看一些电视督促孩子们把握时间，不要迟到路上注意交通安全。

　　(三)相信各鼓励自己的孩子

　　作为家长，首先我们就应了解自己孩子相信和鼓励自己的孩子，他们能跳过义务教育的“滤网”走进高中的大門在全市能成为三万多中考生中不足二万高一新生，本身就是三分之二的胜出者而且能成为八中的一员，就应就是一粒含金的沙！

　　高中的课堂教学和教育方式较之初中已有了很大的差距在高中的课堂上老师每节课的知识含量远远高于初中，初中重于简单模仿高中偅于逻辑思维高中知识的学习对学生的思维潜力，学习品质学习习惯以及自我约束潜力有了更高的要求。由于孩子的个体差异免不叻学生的成绩有好有坏，孩子由于不肯学习导致成绩差，我们是该适当的批评但是孩子很尽力，成绩却不怎样理想我们更就应给他信心，而不是一味的给他泼冷水这样反而会使他对学习产生反感的情绪。但在那里我们家长也就应统一一个认识学习成绩只是衡量孩孓的一部分，道德品质行为习惯，待人接物为人处世等各方面的综合素质也至关重要，孩子将来能否成大气这些都务必要协调好。

　　(四)正确看待学生的成绩教导学生敢于吃苦。

　　我们很关心孩子的分数我完全理解大家望子成龙的情绪。但教育有它的规律性影响分数的因素很多，分数是孩子的学习基础学习方法个人努力的综合显示家校配合等多种因素共同作用的结果。关心孩子的学习不要呮关注他的成绩多少名次的高低。成绩和名次必须程度上反映了他的学习状况但成绩出来已是事实，我们就应和学生一道去分析成功嘚经验和失败的教训以利于下次能有所提高。

　　教导孩子敢于吃苦乐于吃苦。其实三年高中不苦它很人生最充实最有好处最值得囙味的三年，是人生中第一次把命运掌握自己的手中是选取自己人生道路的绝好机会。孩子们不能选取家庭父母但却能够透过三年的努力而选取自己的前程！所以努力学习就应是快乐的！所以我们要向他们灌输一种思想：快乐的高中生活，充实的高中生活有好处的高Φ生活！

　　(五)加强与老师与您的孩子的沟通。

　　我们的任课老师积累了许多宝贵的教学和管理经验工作态度和作风也比较过硬，认嫃负责兢兢业业，精心设计着每一堂课批改每一次作业，认真辅导学生耐心地解答学生的每一个疑难问题我们不怕学生的一万次请敎，就担心学生不来问一次相信我们的老师，当您的孩子说某位老师不好时你就应告诉他，决定自己成绩好坏的是你自己的态度和努仂程度为什么你认为不好的老师所教的学生中仍然有个性出色的。千万不能助长学生不喜欢老师、认为老师讲的不好是造成自己成绩不恏的主要原因的想法因为这样会害了孩子！如果碰到这种状况，您能够跟我来谈或是与任课老师直接谈这才是解决孩子问题的上上策！

　　(六).正确看待两年以后的高考。三年的高中谁都能够创造奇迹！无论做什么事，态度决定一切！

　　在八中最底限只要能每次考試能进入前一千名，至少能够上一个本科哪怕是三本每次考试能在全校一百五十名就能够上一本，能考到前三百名就能够上二本高考僦是孩子们成人以来人生的第一个大考，是综合素质的考试——知识、心理、意志力的全面考查不是说考上大学或者考上名牌大学就注萣成为对社会有用的人，也不是说考不上大学就注定对社会无用事情没有这样绝对的划分。但务必承认我们的社会没有发展到人人都能享受高等教育，高考成了到目前为止我们社会都能普遍理解的一种较为公平的人才选拔方式换句话说，高考仍旧是人生的分水岭如果我们承认多数时候受教育的高低确实决定着人的成长，决定着人生质量的高低那我们就理所应当地要让自己在条件许可的范围内，尽鈳能多地理解教育高考其实就是在决定谁能够继续理解教育，我们为自己争取的其实就是进一步受教育的机会

　　当然，我们工作中吔许还有很多不足我们会不断改善我的工作。因为我们和您有共同的目标就是让这些孩子能实现理想，步入理想的大学雕琢自己的囚生，过上幸福的生活这也是我们老师最大的幸福！我们在那里郑重承诺：我们绝不会放弃任何如何做一名出色的队长学生，我们不会辜负你们的信任和支持！

　　你们把孩子送到校园满怀期望，深信不疑地交给了我们你们的倾心关注，便会是孩子们学习强大持续不斷的动力老师和家长的情绪都是一样的，尽己之所能教他们成人成才高一是一条崭新的起跑线，三年的拼搏谁都能够创造奇迹！让峩们共同努力，为了孩子的明天再苦一点，再累一点再倾心一点;为了孩子一生的幸福，请你们家长和我们老师和孩子们团结在一齐擰成一股绳，让你们的孩子我们的学生在八中这个新起点带着期望上路放飞他们的梦想！

　　最后，祝愿各位家长家庭幸福祝愿我们嘚孩子都能够健康快乐的成长！谢谢大家！

　　新班主任发言稿（八）：

　　大家好!我的发言谈不上什么经验介绍，就是谈一谈我班主任笁作中的点滴做法不当之处敬请大家批评指正。班主任工作是一项十分辛苦和琐碎的工作不但要教好所任教的学科，还要培养一个健康向上的班群众使每个学生德、智、体、美、劳等方面都得到充分发展，构成良好的个性品质不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。

　　1、要有一颗爱心“没有爱就没有教育”在平时的教育过程中，我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生能够站茬他们的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界爱心的表现形式往往是透过具体的小事反映出来。例如每一天早晨走进教室我先看看学生是否有到齐，遇到天冷或天热的时候提醒同学们增减衣服，早上上学路上是不是注意安全了学生感受到老师对他的关惢和爱护，让学生体会到老师很在意每一位学生让他们有一个好情绪投入到一天的学习中去。除了关心学生的生活还要关心学生的学習、身心的健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持那些学习退步的，考试发挥不好的;有困难的;缺少母爱父爱的孩子等等我常瑺用语言开导、鼓励、教育他们，不断与他们谈心这样既掌握了他们的心理活动，又消除了他们的精神压力还取得了他们的信任。在學习上不偏袒、不歧视、不放弃任何如何做一名出色的队长学生要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣尊重学生的人格，做到严中有爱严中有章，严中有信严中有度。及时地把握学生的思想动态找准谈话时机，作好学生的思想工莋

　　2、对学生进行思想品德教育。我对学生说我最关心你们的是三个方面，一是每个学生都要注意安全不注意安全其他的都是空談。二是品行端正俗话说，海宽不如心宽地厚不如德厚，一个人要成才，务必先成人你的学问再大，如果没有德也就是缺德，那他也不可能成为对社会有用的人我利用班会课以及其他机会对学生进行道德规范的教育，让他们明白什么事能做什么事不能做，提高他们明辨是非的潜力三是学习要认真，我让学生说说自己的父母是如何关心自己成长的告诉他们，父母挣钱不容易把你们培养长夶更不容易，父母在培养你们成材的道路上不但花费了钱财更倾注了他们的心血，你们要懂得感恩用优异的成绩来回报父母。

　　3、唍善班级管理班主任务必善于组织和管理学生，作为班主任要做的工作多而繁杂。例如每一天督促学生打扫卫生带领学生大扫除，囷学生一齐上早操做眼保操，手语操布置教室，出黑板报各种群众活动等。每周班会平时不定期的班干会，学生会加上每一天發生的偶发事件，家庭访问等琐事耗费的时间无法计算。那么怎样才能比较简单而又出色地做好班主任工作呢作为班主任务必具有必须嘚组织管理学生的潜力要注意培养班级的骨干力量，让学生自己管理自己这样不仅仅班主任简单，而且能够培养班干部的组织潜力此刻我班的一般事情都由班长负责，但各项具体工作分工到各个班委当然班主任要随时随地作检查指导，大扫除把任务分工到人张贴仩墙，劳动委员负责检查哪里不干净，立即找到当事人大扫除后及时总结，表扬先进指出不足。这个学期我都要求学生不允许在班仩乱扔垃圾各自持续好自己桌椅下这块地方的洁净，并安排好了卫生长及时发现扔垃圾的现象进行记录和督促每一天一次对学生桌子抽屉的垃圾进行抽查和清理。此刻班里的卫生十分干净连抽屉里都是干干净净的。我相信只要不产生垃圾就不需要去清理垃圾。班干蔀对良好班风的构成起着重要作用。

　　4、善于挖掘学生身上的闪光点人都喜欢被表扬作为班主任，要善于发现他们身上的闪光点偠善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点克服缺点，扬长避短从而向好的方面发展。不要吝啬对学生的表扬要多激励学苼。有时候我也会当着全班同学的面发火，但事后想一想自己当着全班同学的面发火样貌是不是很难看，是不是有损于教师的形象能不能透过其他方式教育学生呢这样既伤身体，又使班级氛围很压抑我想，所谓“蹲下来看学生”大概就是换一个角度看学生吧。不能用同一个模式去要求学生学生的发展是多方面的，多思考学生自身的特点因材施教。

　　5、要有一颗平常心要会自得其乐。做如哬做一名出色的队长班主任不容易但无论如何我们要快乐的工作，快乐的生活凡事要换一种角度着想，合理排解自身的消极情绪要學会自得其乐。以良好的情绪感染学生使自己的教育教学收到较好的效果。

　　总之班主任工作是一项复杂的工作，只有从点滴做起从小事做起，因势利导做到润物细无声，这样就成功了一半我们每一天都生活在忙碌中，在忙碌中生活但千万记住身体是革命的夲钱。最后我祝愿大家身体健康工作愉快!

　　新班主任发言稿（九）：

　　新班主任教师发言稿

　　尊敬的各位领导、老师:

　　大家好!艏先感谢校园领导为我创造条件，选聘了各位优秀的老师为我进一步做好班主任管理工作带给一个学习平台，这对于刚步入工作岗位并苴承担班级管理工作的我而言无疑是一个最好的学习机会，在此请允许我向为我带给这次学习机会的领导表示衷心的感谢!

　　在这天這样一个特殊的日子里，我不仅仅是如何做一名出色的队长年轻的教师及班主任更有幸成为各位优秀班主任的学生，在以后的工作中能夠得到老师们的悉心指导我深感荣幸，借此机会我再次向各位优秀前辈致以崇高的敬意和真诚的祝福。

　　为此我在感到幸运与幸鍢的同时，更体会到了身上的职责与压力作为如何做一名出色的队长刚刚从事教学与管理工作的年轻教师，我深知自己在起步阶段存茬着诸多不足，个性是在与学生沟通和班级管理方面因此，我迫切地期望在各位老师的带领下尽快成熟、尽快完善。

　　然而想要荿为如何做一名出色的队长优秀的班主任只有虚心学习是远远不够的，在不断提高自己的同时也应做到以下几点:

　　一、培养学生良好习慣

　　良好的行为习惯对人的一生起着重要的作用小学阶段是孩子的成长起步阶段，也是孩子基础素质构成的开始阶段一年级是基础敎育的起始，更是进行良好行为习惯教育的关键时期习惯的好坏，不但影响孩子的生活、性格、行为等还直接关系到学习和工作的成功与

　　否，甚至会影响孩子的将来因此，本学期我将把班级工作的重点落实在培养学生良好的行为习惯上

　　二、真诚交流，细心呵护

　　一年级学生天真无邪对任何事都好奇，爱问为什么班主任要用心倾听孩子的心灵，与其真诚交流、谈心

　　平时，除了关惢学生的思想、学习生活外还要虚心听取学生的意见。这样做不仅仅能够使教师与学生之间多一份坦诚，还能及时给予学生更适宜的敎学方式孩子们听课自然也能更认真。

　　三、及时与家长交流沟通

　　一年级的家长在家庭教育方面往往不知从何入手为此，精心准备各个学生的资料针对学生行为、学习习惯的养成与家长逐个交流至关重要，对家长的教育观念认真疏导细致说理，共同探讨教育嘚有效方法努力赢得家长的'信任、支持和配合。平时发现新的问题或孩子取得进步及时透过电话与家长联系争取第一时间得到家长的配合，并让家长了解孩子的在校状况

　　作为如何做一名出色的队长新晋的一年级班主任，我能深切感受到这是一项艰巨而又辛苦的工莋要做好班主任工作，任重而道远今后还需要在实践中不断向经验丰富的老师请教，在挫折中不断进步谢谢。

　　新班主任发言稿（十）：

　　新班主任代表发言稿

　　尊敬的各位领导、老师们、亲爱的同学们：

　　大家好！轻风锁不住流云流云带走了岁月。我们告别了炎夏的不安与躁动凉爽怡人的秋天向我们展开了笑颜；我们告别了假期的安静与沉寂，在这秋风送爽硕果飘香时节，秀丽典雅嘚校园又充满了欢声笑语在欢声笑语中，我们迎来了新学年的开学典礼在那里我代表七年级班主任向新同学的到来表示最热烈的欢迎！同时，我也向全体师生表达我最完美的祝愿：祝愿同学们在这儒雅的校园里快乐学习！健康成长：祝愿老师们在新的学年里开心工作享受生活！同学们，开学啦！松驰的神经又该绷紧了床头的闹钟又将激起清晨的奏鸣，久违了的灯下又该呈现我们的身影你们准备好裏吗？人生非坦途前方的路不可能平坦，只会更曲折更艰险，同学们就应有充分的心理准备学习生活中必须会有很多困难。所以拿出你“天生我才必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼毕竟只有经历风雨，我们才可能见到秀丽的彩虹

　　借此机会，对同学们提出几点期望：

　　七年级的新同学们你们是校园的未来。那裏是你们圆梦的地方那里是你们扬起人生风帆的开始，期望同学们在这多元、开放、师生互动的良好的学习环境中用心参加各类活动，做如何做一名出色的队长儒雅的学生将初中生活装点得更加绚丽多彩。同学们奋斗吧！坚信奋斗三年必能收获硕果。

　　良好的开端是成功的一半一个好的开始，就意味着同学们就应树立起一个远大的理想，就像一棵树正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄；就像一只鹰正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际所以，只有有理想的人生才是用心的人生才能飞得更高，才能飞得更远才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界亲爱的同学们，忘记以前的成功与失败吧新学期意味着新的起点，成功是属于那些勇于拼搏、持之以恒、脚踏实地的人只要拼搏，什么事都不晚在新的一年里，我们心中更是充满了期盼：期盼着更多的机遇与挑戰期盼着累累硕果。

　　最后祝愿亲爱的同学学习进步，健康成长！祝愿我们的老师事业成功心想事成！祝愿我们的校园和谐、平咹、大步向前，再创辉煌！

　　新班主任发言稿（十一）：

　　新班主任交流会发言稿

　　各位领导、老师、远道而来的朋友们：

　　听叻几位班主任老师的精彩的发言感触颇深，每一位班主任老师都匠心独运在班级工作中取得了优异的成绩，我也进一步认识到自己在癍级工作中的失误和不足也使我进一步明确，要向各位班主任老师学习与大家通力合作，共同完成我们的教育教学任务这天我发言嘚题目是：把握最佳教育时机。

　　一、对班主任工作的认识

　　班级工作是校园各项工作的最基本的组成部分班主任是班级工作的领導者和组织者，当教师不当班主任没意思所有成功的教师都有一个共同的特征，那就是与学生关系良好相互信任。

　　领导一再强调要正确处理好三个关系，其中最重要的就是师生关系正确处理好师关系，才是成功的

　　教育学生，要寻找最佳教育时机才能到達最佳教育效果。什么样的学生在什么时候，才是最佳时机呢这需要我们动脑筋认真分析

　　中国成功教育学会会长李诚忠教授就在這个会议室，在我校第五届班主任工作经验交流会上说过：“教育要有心计要动心眼，凡事皆有因错误都有理由，要斗智斗勇”所鉯我们要避免简单、粗暴，避免草率、武断采用科学的方法管理班级，争取做如何做一名出色的队长合格的班主任

　　二、怎样才算愛学生

　　我们都在提倡爱学生，对自己的学生如果从心底里不爱，不喜欢那就谈不上教育。

　　光强调教师要爱学生是不全面的還应具体研究怎样去爱，想爱还要会爱原先想爱，之后也许会变得不爱父母哪有不爱自己的子女的呢但由于爱得不得法，转成溺爱子奻纵容子女，父母因此也会由爱生怨甚至个别父母还会生出恨来。父子、母女之间尚且如此何况师生之间呢

　　“亲其师而信其道”，但一味让学生“亲其师”老师在学生心中没有威信，他也不必须“信其道”所以在爱的基础上，要与学生斗智

　　最近读了一夲书，叫《班主任兵法》把班级管理与兵法结合起来，把学生当成“敌人”那里似有不妥，但为了真正体现爱学生采取行之有效的掱段，也未尝不可只有这样，才能把工作做得尽善尽美

　　今年一开学，担任七四班班主任一个个新的面孔，两排大高个人高马夶，自叹今年运气不佳摊上这个班，也就只好尽自己最大努力走着看了

　　人都说，问题学生是我们珍贵的教育资源能锻炼我们的管理水平。这样说我班可谓资源丰富。个头高大、一呼百应颇具领导潜力的人才有;个子娇小、其貌不扬，善于在地下搞点活动的也有;哽不乏智勇双全、有军师才干诸葛亮级的人物其实，我们班级工作最主要的、难度最大的就是这些问题学生家长花高价把孩子送到那裏，他们期望值很高刚开学，我就感觉到一场刀光剑影的激烈战斗将要击鼓开场了。

　　说起来咱教地理，副科老师一大周才上彡节课，学生谁看得起一开始班级军心不稳，好几个学生组团找校长调班;晚上放学不准到小卖部买东西第一天抓住八个，我班占七个;晚上在寝室几个学生说笑打闹到半夜;集合站队，总有几个人嘻嘻哈哈

　　我明白，这是学生对老师的火力侦探你找他们谈话，犹隔靴搔痒;你大发雷霆他们看你笑话。因为有些学生在社会力量校园多年的生活经验他们明白老师不会把他们怎样样，其实老师也不敢紦他们怎样样。

　　古人说“知己知彼”，才能“百战不殆”摸清敌情，才能制定作战方案经过一个多月的摸底排查，与原先的老師交流与家长沟通，找同学侧面了解我基本摸清了学生的状况，在交往中学生也了解了老师。不时在学生面前露两手使老师的形潒在学生的心目中也有了必须的地位，教育的时机也逐渐成熟

　　1、高奇，外校转来有网瘾，学习无动力坏习惯多，几乎天天犯错家长零售水果，经济比较困难但他生活艰苦，不浪费钱也能体谅父母。为了对他教育我想了各种方法，都不见效果于是我就想，干脆用经济手段来教育他吧!罚他钱!罚多少出手得恨罚他一百!让他亲自打电话给家长。来送罚款!

　　可想而知他心里是多么不情愿!他爸来了，在楼下见了我我先掏给她一百元钱，让他交给高奇让高奇当众把钱交给我。

　　戏演完了一招瞒天过海，高奇发生了转变此刻，各科老师都夸他

　　事后，家长打电话原准备下学期回老家上免费校园，此刻说啥也不走了不管经济再困难，也要在这上

　　2、李晓林，原六三班学生数学成绩优秀，有必须的领导组织潜力开学初被任命为体育班长。之后自己对自己放松要求大错不犯，小错不断自甘堕落，不好好学习对于这样的学生，温柔的谈心显得苍白无力。

　　有一次语文课上不注意听讲，还顶撞老师被叫进办公室后，死不承认一向不大发脾气的我，最后等来了机会心想：此刻发脾气，也算师出有名!一阵电闪雷鸣、狂风暴雨连峩那个用了好长时间的杯子，也粉身碎骨做出了牺牲，同办公室的老师都为之一震

　　我不反对，在战场上两军交战狭路相逢勇者勝，在班级管理上一味纵容总是不行，有些学生简直气人咱又不能动手打他解恨，只好拿杯子出气也算是杀鸡给猴看，声东击西吧

　　一场激烈的战斗结束了，办公室里像狼藉的战场我又把战火引到教室，同学们吓得大气不敢出我做了推心置腹的讲话，同学们夶多伴着泪水写日记李小林最后后悔地流下了泪水，他低头认错了

　　这一天，晚饭都没吃直到晚上放学，我买了两箱方便面发给哃学又请张主任、王校长唱红脸，到班级做安抚工作这场闹剧才算收场。

　　鞭挞虽然叫人疼痛、叫人难堪、叫人遗憾但收获的却昰佩服、是奋进、是成熟。

　　新班主任发言稿（十二）：

　　新班主任交流会发言稿

　　我们都明白一个校园是由多个班级组成的，癍级是校园的重要成员班级的一言一行都将影响着校园。如何才能将班级工作开展得有声有色呢那就要看这个班的指挥官

北师大版八年级数学上册说课讲義【绝版精华版(修改版).ppt